IDC数据中心建设运营、火电行业烟气治理工程。
脱硝工程、技术服务
脱硝工程 、 技术服务
技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广；环境保护专用设备制造；环境保护专用设备销售；燃煤烟气脱硫脱硝装备制造；燃煤烟气脱硫脱硝装备销售；非金属矿物制品制造；非金属矿及制品销售；新型催化材料及助剂销售；特种设备销售；工业工程设计服务；工程管理服务；货物进出口；技术进出口；污水处理及其再生利用；互联网数据服务；软件开发；软件销售；工业控制计算机及系统销售；电子、机械设备维护（不含特种设备）；信息系统集成服务；通信设备制造；通讯设备修理；通讯设备销售；光通信设备制造；光通信设备销售；安防设备制造；安防设备销售；通用设备修理；电子元器件制造；电子元器件零售；电子元器件批发；塑料制品制造；塑料制品销售；五金产品制造；五金产品零售；五金产品批发；物业管理（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动）。
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 哈尔滨电气环保有限公司 |
1049.67万 | 49.53% |
| 杭州网银互联科技股份有限公司 |
665.55万 | 31.40% |
| 杭州幻方人工智能基础研究有限公司 |
375.59万 | 17.72% |
| 苏州仰思坪半导体有限公司 |
16.98万 | 0.80% |
| 杭州迈塔智能科技有限公司 |
10.66万 | 0.50% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 浙江大有实业有限公司 |
557.90万 | 15.05% |
| 中国能源建设集团东北电力第二工程有限公司 |
294.50万 | 7.95% |
| 浙江昂诚信息科技有限公司 |
249.32万 | 6.73% |
| 北京迪诺斯环保科技有限公司 |
108.39万 | 2.92% |
| 北京新叶科技有限公司 |
96.00万 | 2.59% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 哈尔滨电气环保有限公司 |
988.79万 | 59.69% |
| 杭州网银互联科技股份有限公司 |
664.12万 | 40.10% |
| 苏州仰思坪半导体有限公司 |
1.42万 | 0.09% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 浙江昂诚信息科技有限公司 |
1026.05万 | 24.35% |
| 杭州亨源科技有限公司 |
367.38万 | 8.72% |
| 浙江西子重工钢构有限公司 |
354.35万 | 8.40% |
| 浙江德创环保科技股份有限公司 |
307.07万 | 7.29% |
| 中国能源建设集团东北电力第二工程有限公司 |
300.00万 | 7.11% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 哈尔滨锅炉厂环保工程技术有限公司 |
4327.71万 | 92.92% |
| 贵州清新万峰能源科技有限公司 |
183.49万 | 3.94% |
| 哈尔滨锅炉厂有限责任公司 |
75.00万 | 1.61% |
| 北京清新环境技术股份有限公司 |
46.83万 | 1.01% |
| 安徽思凯瑞环保科技有限公司 |
11.79万 | 0.25% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 杭州图盾科技有限公司 |
1119.00万 | 21.46% |
| 浙江海亮环境材料有限公司 |
749.00万 | 14.37% |
| 襄阳五二五泵业有限公司 |
504.60万 | 9.68% |
| 北京新叶能源科技有限公司 |
388.50万 | 7.45% |
| 浙江大有实业有限公司 |
358.80万 | 6.88% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
哈尔滨锅炉厂环保工程技术有限公司 |
3200.60万 | 100.00% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 哈尔滨锅炉厂有限责任公司 |
3281.44万 | 57.90% |
| 哈尔滨锅炉厂环保工程技术有限公司 |
1756.84万 | 31.00% |
| 北京清新环境技术股份托克托分公司 |
628.88万 | 11.10% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 浙江海亮环境材料有限公司 |
1589.64万 | 40.48% |
| 哈尔滨百利达动力设备制造有限公司 |
771.75万 | 19.65% |
| Duechting Pumpen Mas |
625.19万 | 15.92% |
| 北京迪诺斯环保科技有限公司 |
241.38万 | 6.15% |
| 北京新叶能源科技有限公司 |
227.59万 | 5.79% |
一、业务概要 （一）商业模式 一、数据中心项目业务模式 1、客户类型 公司的主要客户是互联网、金融、政府部门等存在数据存储需求的科技企业，公司拥有设计容量超3000个机柜的自有厂房，配套相应容量的变配电设施，能够为客户提供建设国标A级数据中心的基础设施。针对不同客户在数据容量、功率指标、带宽容量上特定需求，公司将设计建设定制的数据中心机房。 2、运营与服务 数据中心机房建设完成后，公司将提供电力保障、设备及数据安全、场地物业服务等数据中心日常运营服务，同时针对采用托管模式的客户，公司将结合自身技术力量延伸提供服务器维护、网络维护、软件维护等电信增值服务。... 查看全部▼
一、业务概要
（一）商业模式
一、数据中心项目业务模式
1、客户类型
公司的主要客户是互联网、金融、政府部门等存在数据存储需求的科技企业，公司拥有设计容量超3000个机柜的自有厂房，配套相应容量的变配电设施，能够为客户提供建设国标A级数据中心的基础设施。针对不同客户在数据容量、功率指标、带宽容量上特定需求，公司将设计建设定制的数据中心机房。
2、运营与服务
数据中心机房建设完成后，公司将提供电力保障、设备及数据安全、场地物业服务等数据中心日常运营服务，同时针对采用托管模式的客户，公司将结合自身技术力量延伸提供服务器维护、网络维护、软件维护等电信增值服务。
3、销售渠道
公司现阶段通过多年电力行业经营过程中积累的客户资源对接客户需求，同时公司组建了具有多年互联网企业工作经验的销售团队，将充分利用杭州电商经济的规模优势积极拓展互联网企业市场。
4、收入模式
数据中心客户对环境稳定性，设备可靠性，数据安全性有极高的要求，因此数据中心运营合同具有合同期长、服务标准高、业务拓展性强的特点。公司针对客户需求建设定制的数据中心机房，同时签订长期服务合同，提前收取相应的服务费。针对不同需求的客户公司将提供运营维护、电信增值等各项服务，并收取相应服务费用。
二、智能电力设备研发推广业务模式
1、客户类型
智能电力设备的主要客户为电力、电气行业集团公司下属的从事发电、送电、通讯等业务的公司。
2、业务类型
公司通过与高校、电力设计院、具有相关专利的其他企业联合开发面向电力、电气行业特定应用场景的产品，如无源无线测温装置相关产品等。以共有知识产权或设备集成等多种模式向市场推广上述产品。
3、销售渠道
公司依托多年在电力能源行业的经验积累，积极对接具有多年合作关系的电力行业客户；凭借诸多烟气污染物治理工程项目获得的优良口碑，组织专业团队拓展电力、电气行业新的客户资源。通过技术宣讲、行业会议交流、参与投标等多种方式开展销售活动。
4、收入模式
智能电力设备项目多以工程模式进行，主要利润来源是收取的工程费用与设备采购成本和安装成本之间的差价。
三、火电烟气污染物治理工程业务模式
1、产品与服务
公司主要面向火电行业客户提供烟气治理工程服务。
2、经营模式
公司现有脱硝业务订单以EP业务模式为主，主要向客户提供脱硝工程设计、供货服务，凭借自身工程设计经验和设备整合优势为客户提供整体化工程方案。由于火电厂建设工程的长期性和批复过程中存在的不确定性，现有项目已完成大部分采购和设计工作，在剩余项目收尾和复工后，公司将负责项目现场配合和设计变更工作。
3、销售模式
公司长期深耕火电烟气污染物治理行业，采用深入企业宣讲和参加公开招标的模式获取订单。随着公司业务转型，公司在聚焦IDC业务的同时也将积极关注行业动态，与常年合作伙伴保持信息交流，积极稳定营收渠道。
4、结算模式
公司脱硝工程业务结算模式主要采取工程承包结算，主要包括：
1）预收款：合同生效之日起15-60天内，公司根据合同条款规定向客户提交金额一般为合同总价款约30%的履约保函和金额一般为合同总价款约30%的财务收据，客户向公司支付相应价款；
2）进度款、交货款：公司一般在产品主要原材料进场后收取约30%的进度款，在将产品于指定地点交付完毕并经验收合格后，向客户提交该产品增值税发票，客户一次性或分期向公司支付合同总价款约30%作为交货验收款。或者，在将产品于指定地点交付或安装完毕（由合同规定是否需要安装）并经验收合格后，向客户提交该产品增值税发票，客户一次性或分期向公司支付合同总价款除质保金以外的交货款；
3）质保金：一般是合同总价款的10%作为质保金，在完成产品的安装或运营标准后支付。
二、公司面临的重大风险分析
1、宏观经济情况变动的风险
2023年国内经济在消费需求萎靡、进出口市场减少的不利因素影响下，存在经济增速放缓、产业投资趋于谨慎的风险。可能会对公司IDC业务拓展速度、智能电力设备市场规模拓展带来不利影响。公司IDC建设运营业务已建成部分机房并稳定运营，智能电力设备研发推广业务已初步形成一定规模的市场。为公司经营稳定提供了有力的支持，公司将进一步推进IDC业务客户规模，并积极推展智能电力设备市场，努力构建稳定的产业路线。
2、产业政策变化的风险
随着人工智能行业、智能物联产业等高数据存储、高数据运算需求产业的蓬勃发展，国家和各省、市、自治区不断出台相关政策扶持相关行业优质企业发展，数据中心算力需求在相关政策影响下将获得充分释放，公司IDC数据中心业务发展处于政策支持的良好环境中。与此同时IDC行业的老牌企业与大型互联网公司都积极扩大投入，IDC业务产能正快速增长。行业政策存在限制产能过快扩张的风险。针对上述风险公司将通过稳定运营已有数据中心，不断提升自身运营、保障及服务能力，稳步推进大客户项目落地，努力维持长期稳定的客户资源。同时利用自身多年的电力能源行业经验积累，积极推动电力行业设备的研发和市场推广业务，拓展自身业务广度。
3、市场竞争加剧的风险
公司现阶段投资建设的数据中心位于杭州市区，作为电商之都，杭州吸引了大量具有数据存储、运算需求的互联网、金融企业，带来了丰富的IDC业务需求。同时也鼓励大量IDC企业在此投入，一些大型本地能源企业和国际著名数据中心运营商都有意建设或已建成一定规模的数据中心。为当地的IDC业务带来了竞争压力。针对上述风险，公司利用自身能源行业资源优势，大力推动公司向IDC建设、运营业务转型。同时公司投入研发力度在电力环保相关业务中加强与高校、电力装备制造企业的业务合作，正以联合研发、合作推广等多种合作模式积极向市场推广电力行业相关装置装备，通过拓宽产品推广面来保持企业竞争活力。通过开拓新赛道增强公司市场竞争力。
4、环保设施投运后运行不稳定的风险
公司为火电厂提供烟气脱硫脱硝服务，该等承包工程的建设及安装周期较长。按照行业惯例，该等工程在验收交付使用之前，都会进行反复的试运行和测试，必须要通过严格的168小时测试后，才会验收交付使用。如果环保设施投运后运行不稳定，导致污染物排放超标带来的消缺和整改造成的成本上升会给公司带来一定的风险。针对上述风险，公司以多年项目经验建立了成熟的项目实施、管理、质保流程，从程序上降低设备运行风险。同时随着公司环保项目逐渐到达质保期末期，新建项目逐步减少，设备运行不稳定的风险将得到释放。
5、客户集中的风险
公司IDC数据中心建设运营业务正处于稳步拓展的阶段，现阶段入驻的客户以具有稳定电力、冷量、算力供应的互联网金融企业为主，客户类型较为集中。在烟气污染物治理行业逐渐萎缩，公司环保业务订单逐年减少的背景下，公司部分收尾和缓建的环保项目主要集中于几个常年合作的大型电力设备企业。上述情况带来了客户集中度高的风险。针对上述风险，公司将继续积极投入IDC数据中心建设、运营领域，拓展新的营收来源和客户资源，推动意向大客户的平稳落地。随着IDC业务的持续发展，客户集中度高的分险将得到有效缓解。
6、实际控制人不当控制的风险
公司共同实际控制人叶勤奋及叶力平姐弟合计持有公司3662.3万股，占股本总额的73.10%。虽然公司已经依据《公司法》等法律法规以及《公司章程》的规定，建立了股东大会、董事会、监事会，制定了《关联交易决策制度》、《对外担保管理制度》、《对外投资管理制度》等内部控制制度，规定了关联股东、关联董事回避表决等制度，公司治理机制及内部控制制度目前较为健全，但仍存在公司实际控制人利用其控制地位对公司生产经营决策、人事安排、财务管理等进行不适当影响，损害公司及中小股东的合法权益的风险。针对上述风险，公司完善了股东保护相关制度，《公司章程》及《股东大会议事规则》对股东大会的召集、召开及表决程序、股东参会资格及董事会的授权原则做了明确规定，注重保护股东表决权、知情权、质询权及参与权，在制度层面切实完善和保护股东权利。
7、资产负债率较高的风险
2022年末和2023年6月底公司的资产负债率较高，分别为95.06%和100.97%，债务中流动负债的主要构成是公司环保项目应付账款，及公司IDC数据中心项目建设初期产生的短期借款。非流动负债主要为公司为建设数据中心项目产生的长期借款。上述建设投入是企业转型阶段的正常经营投资行为，未对公司正常经营产生不良影响，但存在一定的风险。针对上述风险，公司建立了全面的环保项目实施管理制度，并落实专人负责项目回款进度。同时公司IDC业务正稳步推进，IDC业务收入逐年增长，公司收入结构将得到根本性优化，流动性债务的风险将得到缓解。
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