一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　本公司是一家专业从事LED智能照明产品、智能家居、智能商业、植物照明、物联网智能软硬件、智能物联的解决方案、智能化设备的研发及销售、新能源储能产品、充电桩及智能充放电产品的研发、制造、销售服务为一体的高新技术企业。以国家推广“绿色环保、节能减排”的宏观政策为契机，公司致力于通过以“创新设计、高性价比”的产品和服务，不断提升“快、准、大”的项目策略，与全球一流目标客户进行DMS模式合作（设计开发、高品质制造、集成服务）的营销策略，开拓全球市场。　　经过长期发展，公司坚持技术创新和积累，积聚企业核心竞争力。凭借着技术优势、研发优势、和管理体系... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　本公司是一家专业从事LED智能照明产品、智能家居、智能商业、植物照明、物联网智能软硬件、智能物联的解决方案、智能化设备的研发及销售、新能源储能产品、充电桩及智能充放电产品的研发、制造、销售服务为一体的高新技术企业。以国家推广“绿色环保、节能减排”的宏观政策为契机，公司致力于通过以“创新设计、高性价比”的产品和服务，不断提升“快、准、大”的项目策略，与全球一流目标客户进行DMS模式合作（设计开发、高品质制造、集成服务）的营销策略，开拓全球市场。
　　经过长期发展，公司坚持技术创新和积累，积聚企业核心竞争力。凭借着技术优势、研发优势、和管理体系的优势，公司进入了飞利浦、欧司朗、巴慕达、GE、小米、京东、霍尼韦尔等国际知名品牌供应链体系,建立了长期稳定的合作关系。
　　随着碳达峰、碳中和任务目标的提出，国家在新能源的发展和应用上推出了一系列的扶持政策，将推动新能源产业健康快速发展。目前，国家已将新能源产业列入“十四五”规划并作为战略性新兴产业重点培育，“新能源+储能”处在发展快车道。使绿电和新能源汽车融合发展，实现“零碳出行”的绝佳搭档。新能源储能产品、充电桩，是公司战略转型的新产品。充电桩板块目前以充电桩产品销售为主，重点开拓海外市场。坚持区域本地化服务理念，保障充电的安全便捷，保障专业高效的服务。公司自主组织生产，始终围绕客户需求，依托国家、行业、地方规范，以订单为导向，按照客户要求的性能、管理特性、产品规格、数量和交货期组织生产。
　　报告期内，公司营业收入194,890,608.11元，与上年同期247,744,770.10元的营业收入相比，下降21.33%，公司营业成本150,423,408.73元，较上年同期下降28.77%，营业收入下滑下降严重,但公司内部严控各项产品成本，产品销售毛利率较去年有上升，因充电桩事业的持续性投入，研发费用较去年有所增加，归属于母公司所有者的净利润-3,613,942.12元，较去年同期下降722.41%。
　　(二)行业情况
　　报告期内，公司业务主要涉及LED智能照明产品、智能家居、智能商业、植物照明、物联网智能软硬件、智能物联的解决方案、智能化设备的研发及销售、新能源储能产品、充电桩及智能充放电产品的研发、制造及销售。
　　随着物联网技术产品的不断成熟，物联网的潜力和快速成长性逐步凸显，应用将加速渗透到生产和生活各个环节，市场规模不断扩大，产业潜力将加快释放，市场化的资源配置机制逐步确立，物联网与传统产业的深度融合将加剧，带动并促使生产方式和生活方式的深度变革。
　　构建智能硬件，打造智能家居、智能商业、智慧农业生态，并呈现多元化的格局是发展趋势。豪恩智联凭借多年的技术积累以及生产、经营、管理经验，分析形势，紧跟政策导向和行业发展趋势，并通过持续的设计研发新型产品、优化完善生产链，积极拓展新客户，不断适应市场的变化与要求。
　　新能源发面，根据《2022年全球新能源汽车市场回顾》数据显示，全球新能源汽车市场进入高速增长期，市场规模逐年升高，新能源汽车为世界经济发展注入新动能。据汽车研究集团LMCAutomotive和EV-Voumes的数据显示，2022年全球电动汽车销量为780万辆，同比增长68%，占全球汽车销量的10%。据MarkLines研究公司的数据预测，2023年全球纯电动汽车销量，美国和欧洲分别占30%和20%。2027年全球电动汽车基础设施（公共充电站等）市场规模有望达到80亿美元，2017-2027年的复合年增长率为47.7%，美国政府计划投入超50亿美元支持电动汽车充电桩建设。同时，欧美、亚洲等国家，自2023年1月1日起，已先后启动为消费者购买新能源电动车提供政府补贴的优惠政策。报告期内，各国的政策对充电设施建设的支持力度进一步加大。新能源充电及储能行业中的“光储充”一体化充电站是基础充电桩的拓展与延伸，“光储充”方案受到业界的高度关注。该方案可以为新能源汽车提供“绿色电能”，缓解充电桩大电流充电时对局域电网的冲击。“光储充”一体化充电站作为新能源汽车与可再生能源产业深入融合的切入点，其发展受到各个国家的大力支持，是新兴的成长赛道之一。随着碳达峰、碳中和任务目标的提出，全球各个国家在新能源的发展和应用上推出了一系列的扶持政策，将推动新能源产业健康快速发展。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　客户相对集中的风险
　　报告期内，在前五大客户中，第一大客户朗德万斯销售额为38,627,461.36元，占当期营业收入比例的19.82%，存在客户相对集中的风险。如遇到国家有关政策调整或竞争对手调整销售策略，公司的销售渠道有可能受到影响，从而影响公司的经营业绩。若公司与前五大客户的合作出现异常或者无法继续合作，将对公司的经营情况产生一定影响。公司为应对客户集中度高的风险，一直在努力解决客户集中度高的风险。应对措施：1）多渠道积极发展并导入新的重要合作客户，增加营销推广活动，积极开拓国内市场和欧洲市场，以降低对主要客户的依赖和潜在的经营风险。2）通过不断加强自主研发生产能力，强产品技术研发和质量控制，不断完善产品生产线等措施，提升综合竞争能力，成为更多主流客户的供应商，维持和提高在目前市场的质量口碑，提高双方合作的持续性和稳定性。公司将继续开发其他全球排名靠前的优质客户，减少大客户依赖。
　　汇率波动的风险
　　汇率波动对公司的影响主要表现在两个方面：第一，若人民币持续大幅升值，公司产品在国际市场的价格优势将被削弱，从而影响公司的经营业绩；第二，公司出口业务主要以美元结算，汇兑损益对公司业绩有一定影响。随着公司海外销售收入的持续增加，若未来人民币汇率不稳定，将可能会因汇率波动而使公司产生较大的汇兑风险。应对措施：1）公司国际贸易部紧跟市场行情，根据汇率波动的情况选择美元或人民币进行结算。2）财务部随时关注汇率走势及时结汇规避汇率风险，提高汇兑收益，保障公司出口业务的盈利空间。3）开拓国内业务，减少汇率风险。
　　原材料价格波动的风险
　　报告期内，公司原材料价格受宏观经济以及国内外市场供需关系影响而波动，其价格的波动会对公司的生产成本产生一定的影响，对毛利率也会产生一定的影响。受未来市场供需、经理周期等因素的影响，公司存在原材料价格波动的风险。应对措施：1）与行业龙头供应商签订年度采购合同，保障供应。2）利用进出口渠道优势，根据国际市场行情的变动，适时调整大宗原料的采购渠道，积极应对原料价格波动。3）工艺改善，设备设施改造，降低生产制造费用，对各项费用进行详细管控，降本增效，减少能源使用，降低能源依赖性。4）优化产品结构，加大新产品、高附加值产品的开发力度。
　　技术人才流失的风险
　　公司自成立以来一直从事LED智能照明产品、智能家居、智能商业、植物照明、物联网智能软硬件、智能物联的解决方案、智能化设备的研发及销售、新能源储能产品、充电桩及智能充放电产品的研发、制造、销售服务，致力于为客户提供智能商业、智能物联等综合解决方案。高端智能照明对技术要求较高，公司需要通过不断的研发投入，开发新产品，以更好地满足高端大客户的定制需求。公司目前核心技术人员未发生过重大变动，核心研发团队稳定。公司处于高速发展的阶段，随着企业间和地区间人才竞争的日趋激烈，人才流动可能增加，公司对技术、研发等人才需求较旺盛，高端人才吸引较为困难。应对措施：一方面，公司会跟聘用的人才签订保密协议，严格约定公司各类人才对研发、生产和销售等生产经营环节所涉及到的核心技术进行保密；其次，公司加强员工内部培训和外部学习，快速提升工作能力，提高工作水平和效率，为核心技术人员提供了同行业中具有较强竞争力的薪酬待遇和激励策，并为其提供优厚的工作生活环境，以稳定、团结、吸引各类人才；再次，公司采取模块化研发生产流程，使单个员工难以获知整个产品研发生产的全部内容，从而保障相关技术资料的安全。截止目前，尚未出现核心技术失密及核心人员流失的情况。
　　境外市场风险
　　公司积极开拓并布局境外市场，境外市场主要为欧美、东南亚等国家地区。主营业务收入是公司营业收入的重要来源。公司外销业务可能面临进口国政策法规变动、市场竞争激烈、贸易摩擦等导致的地缘政治壁垒、受相关国际或地区管制等风险，可能会给公司海外销售带来直接或间接的影响，导致外销收入下降，进而对公司盈利能力产生不利。应对措施：公司紧密关注进出口相关政策动向，紧跟政策趋势和市场需求，及时调整经营策略。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划
　　本公司是一家专业从事LED智能照明产品、智能家居、智能商业、植物照明、物联网智能软硬件、智能物联的解决方案、智能化设备的研发及销售、新能源储能产品、充电桩及智能充放电产品的研发、制造、销售服务为一体的高新技术企业。以国家推广“绿色环保、节能减排”的宏观政策为契机，公司致力于通过以“创新设计、高性价比”的产品和服务，不断提升“快、准、大”的项目策略，与全球一流目标客户进行DMS模式合作（设计开发、高品质制造、集成服务）的营销策略，开拓全球市场。
　　经过长期发展，公司坚持技术创新和积累，积聚企业核心竞争力。凭借着技术优势、研发优势、和管理体系的... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划
　　本公司是一家专业从事LED智能照明产品、智能家居、智能商业、植物照明、物联网智能软硬件、智能物联的解决方案、智能化设备的研发及销售、新能源储能产品、充电桩及智能充放电产品的研发、制造、销售服务为一体的高新技术企业。以国家推广“绿色环保、节能减排”的宏观政策为契机，公司致力于通过以“创新设计、高性价比”的产品和服务，不断提升“快、准、大”的项目策略，与全球一流目标客户进行DMS模式合作（设计开发、高品质制造、集成服务）的营销策略，开拓全球市场。
　　经过长期发展，公司坚持技术创新和积累，积聚企业核心竞争力。凭借着技术优势、研发优势、和管理体系的优势，公司进入了飞利浦、欧司朗、巴慕达、GE、小米、京东、霍尼韦尔等国际知名品牌供应链体系，建立了长期稳定的合作关系。
　　随着碳达峰、碳中和任务目标的提出，国家在新能源的发展和应用上推出了一系列的扶持政策，将推动新能源产业健康快速发展。目前，国家已将新能源产业列入“十四五”规划并作为战略性新兴产业重点培育，“新能源+储能”处在发展快车道。使绿电和新能源汽车融合发展，实现“零碳出行”的绝佳搭档。新能源储能产品、充电桩，是公司战略转型的新产品。充电桩板块目前以充电桩产品销售为主，重点开拓海外市场。
　　坚持区域本地化服务理念，保障充电的安全便捷，保障专业高效的服务。公司自主组织生产，始终围绕客户需求，依托国家、行业、地方规范，以订单为导向，按照客户要求的性能、管理特性、产品规格、数量和交货期组织生产。
　　报告期内，公司营业收入100,767,132.95元，与上年同期140,976,963.68元的营业收入相比，下降28.52%，公司营业成本75,437,295.27元，较上年同期下降34.19%，营业收入下滑下降严重，但公司内部严控各项产品成本，产品销售毛利率较去年略有上升，因充电桩事业的投入，各项费用较去年有所增加，归属于母公司所有者的净利润969,027.79元，较去年同期下降86.52%。
　　（二）行业情况
　　报告期内，公司业务主要涉及LED智能照明产品、智能家居、智能商业、植物照明、物联网智能软硬件、智能物联的解决方案、智能化设备的研发及销售、新能源储能产品、充电桩及智能充放电产品的研发、制造及销售。
　　随着物联网技术产品的不断成熟，物联网的潜力和快速成长性逐步凸显，应用将加速渗透到生产和生活各个环节，市场规模不断扩大，产业潜力将加快释放，市场化的资源配置机制逐步确立，物联网与传统产业的深度融合将加剧，带动并促使生产方式和生活方式的深度变革。
　　构建智能硬件，打造智能家居、智能商业、智慧农业生态，并呈现多元化的格局是发展趋势。豪恩智联凭借多年的技术积累以及生产、经营、管理经验，分析形势，紧跟政策导向和行业发展趋势，并通过持续的设计研发新型产品、优化完善生产链，积极拓展新客户，不断适应市场的变化与要求。
　　新能源发面，根据《2022年全球新能源汽车市场回顾》数据显示，全球新能源汽车市场进入高速增长期，市场规模逐年升高，新能源汽车为世界经济发展注入新动能。据汽车研究集团LMC Automotive和EV-Volumes的数据显示，2022年全球电动汽车销量为780万辆，同比增长68%，占全球汽车销量的10%。据MarkLines研究公司的数据预测，2022年全球纯电动汽车销量，美国和欧洲分别占30%和20%。2027年全球电动汽车基础设施（公共充电站等）市场规模有望达到80亿美元，2017-2027年的复合年增长率为47.7%，美国政府计划投入超50亿美元支持电动汽车充电桩建设。同时，欧美、亚洲等国家，自2023年1月1日起，将先后启动为消费者购买新能源电动车提供政府补贴的优惠政策。报告期内，各国的政策对充电设施建设的支持力度进一步加大。新能源充电及储能行业中的“光储充”一体化充电站是基础充电桩的拓展与延伸，“光储充”方案受到业界的高度关注。该方案可以为新能源汽车提供“绿色电能”，缓解充电桩大电流充电时对局域电网的冲击。“光储充”一体化充电站作为新能源汽车与可再生能源产业深入融合的切入点，其发展受到各个国家的大力支持，是新兴的成长赛道之一。随着碳达峰、碳中和任务目标的提出，全球各个国家在新能源的发展和应用上推出了一系列的扶持政策，将推动新能源产业健康快速发展。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1.客户相对集中的风险
　　报告期内，在前五大客户中，第一大客户朗德万斯销售额为30,886,416.29元，占当期营业收入比例的30.65%，存在客户相对集中的风险。如遇到国家有关政策调整或竞争对手调整销售策略，公司的销售渠道有可能受到影响，从而影响公司的经营业绩。若公司与前五大客户的合作出现异常或者无法继续合作，将对公司的经营情况产生一定影响。公司为应对客户集中度高的风险，一直在努力解决客户集中度高的风险。
　　应对措施：
　　1）多渠道积极发展并导入新的重要合作客户，增加营销推广活动，积极开拓国内市场和欧洲市场，以降低对主要客户的依赖和潜在的经营风险。
　　2）通过不断加强自主研发生产能力，强产品技
　　术研发和质量控制，不断完善产品生产线等措施，提升综合竞争能力，成为更多主流客户的供应商，维持和提高在目前市场的质量口碑，提高双方合作的持续性和稳定性。公司将继续开发其他全球排名靠前的优质客户，减少大客户依赖。
　　2.汇率波动的风险
　　汇率波动对公司的影响主要表现在两个方面：第一，若人民币持续大幅升值，公司产品在国际市场的价格优势将被削弱，从而影响公司的经营业绩；第二，公司出口业务主要以美元结算，汇兑损益对公司业绩有一定影响。随着公司海外销售收入的持续增加，若未来人民币汇率不稳定，将可能会因汇率波动而使公司产生较大的汇兑风险。
　　应对措施：
　　1）公司国际贸易部紧跟市场行情，根据汇率波
　　动的情况选择美元或人民币进行结算。
　　2）财务部随时关注汇率走势及时结汇规避汇率
　　风险，提高汇兑收益，保障公司出口业务的盈利空间。
　　3）开拓国内业务，减少汇率风险。
　　3.原材料价格波动的风险
　　报告期内，公司原材料价格受宏观经济以及国内外市场供需关系影响而波动，其价格的波动会对公司的生产成本产生一定的影响，对毛利率也会产生一定的影响。受未来市场供需、经理周期等因素的影响，公司存在原材料价格波动的风险。
　　应对措施：
　　1）与行业龙头供应商签订年度采购合同，保障
　　供应。
　　2）利用进出口渠道优势，根据国际市场行情的
　　变动，适时调整大宗原料的采购渠道，积极应对原料价格波动。
　　3）工艺改善，设备设施改造，降低生产制造费
　　用，对各项费用进行详细管控，降本增效，减少能源使用，降低能源依赖性。
　　4）优化产品结构，加大新产品、高附加值产品
　　的开发力度。
　　4.技术人才流失的风险
　　公司自成立以来一直从事LED智能照明、LED植物照明、智能家居等研发、生产、销售和服务，致力于为客户提供智能商业、智能物联等综合解决方案。
　　高端智能照明对技术要求较高，公司需要通过不断的研发投入，开发新产品，以更好地满足高端大客户的定制需求。公司目前核心技术人员未发生过重大变动，核心研发团队稳定。公司处于高速发展的阶段，随着企业间和地区间人才竞争的日趋激烈，人才流动可能增加，公司对技术、研发等人才需求较旺盛，高端人才吸引较为困难。
　　应对措施：一方面，公司会跟聘用的人才签订保密协议，严格约定公司各类人才对研发、生产和销售等生产经营环节所涉及到的核心技术进行保密；其次，公司加强员工内部培训和外部学习，快速提升工作能力，提高工作水平和效率，为核心技术人员提供了同行业中具有较强竞争力的薪酬待遇和激励策，并为其提供优厚的工作生活环境，以稳定、团结、吸引各类人才；再次，公司采取模块化研发生产流程，使单个员工难以获知整个产品研发生产的全部内容，从而保障相关技术资料的安全。截止目前，尚未出现核心技术失密及核心人员流失的情况。
　　5.境外市场风险
　　公司积极开拓并布局境外市场，境外市场主要为欧美、东南亚等国家地区。主营业务收入是公司营业收入的重要来源。公司外销业务可能面临进口国政策法规变动、市场竞争激烈、贸易摩擦等导致的地缘政治壁垒、受相关国际或地区管制等风险，可能会给公司海外销售带来直接或间接的影响，导致外销收入下降，进而对公司盈利能力产生不利。
　　应对措施：公司紧密关注进出口相关政策动向，紧跟政策趋势和市场需求，及时调整经营策略。 收起▲

　　一、业务概要　　商业模式：　　本公司是一家研发、生产、销售LED照明产品、LED智能照明、LED植物照明、智能家居、智能商业、智能物联的解决方案、智能化设备的研发、销售及相关应用产品的高新科技型企业，以国家推广“绿色环保、节能减排”的宏观政策为契机，公司致力于通过以“创新设计、高性价比”的产品和服务，不断提升“快、准、大”的项目策略，与全球一流目标客户进行DMS模式合作（设计开发、高品质制造、集成服务）的营销策略，开拓全球市场。　　经过长期发展，公司凝聚了一批具有多年LED照明从业经验的专业技术人才，打造了一支具有丰富管理经验的核心经营团队。凭借着技术和管理体系的优势，公司进入了飞利浦、欧... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　本公司是一家研发、生产、销售LED照明产品、LED智能照明、LED植物照明、智能家居、智能商业、智能物联的解决方案、智能化设备的研发、销售及相关应用产品的高新科技型企业，以国家推广“绿色环保、节能减排”的宏观政策为契机，公司致力于通过以“创新设计、高性价比”的产品和服务，不断提升“快、准、大”的项目策略，与全球一流目标客户进行DMS模式合作（设计开发、高品质制造、集成服务）的营销策略，开拓全球市场。
　　经过长期发展，公司凝聚了一批具有多年LED照明从业经验的专业技术人才，打造了一支具有丰富管理经验的核心经营团队。凭借着技术和管理体系的优势，公司进入了飞利浦、欧司朗、GE、小米、京东等国际知名品牌供应链体系,建立了长期稳定的合作关系。
　　报告期后至报告披露日，公司的商业模式没有发生较大变化，对公司生产经营未造成较大影响。

　　二、主要经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　报告期内，公司营业收入247,744,770.10元，与上年同期491,915,459.14元的营业收入相比，下降49.64%，公司营业成本211,193,734.36元，较上年同期下降50.10%，营业收入下滑下降严重,但公司内部严控各项产品成本，销售毛利增加，因充电桩事业的投入，各项费用较去年有所增加，归属于母公司所有者的净利润580,635.48元，较去年同期下降97.08%。
　　2022年度，公司在经营环境不断变化，面对复杂多变的国内外经济形势，以及更趋激烈的行业竞争，豪恩智联坚持“以客户为中心，拓展新领域”的发展策略，持续改进、精益求精的精益生产理念，在保障产品质量的前提下创造条件向客户及时交付产品，持续加大对智能照明、健康照明、特种照明、智能家居、智慧商业、充电桩及智能充电、智能硬件的投入，实现销售业绩的增长。
　　报告期内，23项国内实用新型专利、3项国内发明专利、1项国内外观专利、1项美国发明专利的授权同时，在保持现有核心渠道的基础上，进一步拓展新领域的合作伙伴，有效巩固在行业市场上的地位，并从原材料采购、生产制造两个维度持续降低成本，稳定产品的盈利水平。豪恩智联将持续加大对研发创新的投入，加强研发创新人才的团队建设，顺应行业发展趋势，根据客户需求，持续优化产品结构，拓展产品和服务的新应用领域，巩固和提升产品的市场竞争力。具体回顾如下：
　　1、报告期内，公司加强对成本的持续管控：（1）持续研发投入，特别是充电桩业务投入，提升产品性价比。（2）扩大了采购规模，提高了对供应商的议价能力，降低了采购成本。（3）扩大了生产规模，提高了设备的使用效率，使得单位产品成本整体有所降低。（4）挖潜降耗，公司上下全员参与持续推进精细化管理，降低成本，实现管理水平提升、全员素质提高、企业竞争力增强的目标。
　　2、公司一直高度重视研发投入，报告期内，公司坚持以客户为中心，产品定制化服务，公司研发费用仍然达到21,494,652.88元，占营业收入的8.68%，研发过程中探索了新工艺，简化了部分生产的流程，为丰富公司产品系列做了技术储备，为公司培养了一批优秀的研发团队。
　　3、报告期内，公司持续加大对智能照明、健康照明、特种照明、智能家居、智慧商业、充电桩及智能充电、智能硬件的投入，优化了产品结构、丰富了产品系列，并成为新的经济增长点。
　　(二)行业情况
　　随着物联网技术产品的不断成熟，物联网的潜力和快速成长性逐步凸显，应用将加速渗透到生产和生活各个环节，市场规模不断扩大，产业潜力将加快释放，市场化的资源配置机制逐步确立，物联网与传统产业的深度融合将加剧，带动并促使生产方式和生活方式的深度变革。
　　构建智能硬件，打造智能家居、智能商业、智慧农业生态，并呈现多元化的格局是发展趋势。豪恩智联凭借多年的技术积累以及生产、经营、管理经验，分析形势，紧跟政策导向和行业发展趋势，并通过持续的设计研发新型产品、优化完善生产链，积极拓展新客户，不断适应市场的变化与要求。

　　三、持续经营评价
　　公司自成立以来业务发展稳定，市场及业务范围不断扩展，主营业务收入规模及盈利能力持续增加，品牌和市场地位不断增强。公司整体经营情况稳定，资产负债结构合理，财务政策稳健，运营资金流动性较好，具有较强的偿债能力及抗市场风险的能力。随着公司主营业务规模不断提升所带来的规模效应的逐步释放及公司业务布局的逐渐成熟，公司管理层认为，在可预见的时间内，不存在影响公司持续经营能力的重大不利风险。
　　报告期内，公司经营记录连续，纳税记录完整，诚信合法经营，业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，具有良好的独立自主经营的能力。公司拥有稳定的商业模式，拥有与当前经营紧密相关的要素或资源，并与主要供应商、客户保持着稳定、连续的合作关系，同时不存在法律、法规或公司章程规定终止经营或丧失持续经营能力的情况，也未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。
　　报告期内，公司不存在营业收入低于100万元、净资产为负、连续三个会计年度亏损且亏损额逐年扩大、存在债券违约或债务无法按期偿还、实际控制人失联或高级管理人员无法履职、拖欠员工工资或无法支付供应商货款、主要生产经营资质缺失或无法续期、无法获得主要生产经营要素等可能会导致公司无法持续经营的情形。
　　综上，公司具有清晰的商业模式，主营业务受到所处行业政策环境、市场环境的双重支持，营业规模持续增强，盈利能力持续改善，不存在可能导致公司无法持续经营的重大风险事项，公司具有良好的持续经营能力。

　　四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1、客户相对集中的风险
　　报告期内，在前五大客户中，第一大客户朗德万斯销售额为53,656,968.15元，占当期营业收入比例的21.66%，存在客户相对集中的风险。如遇到国家有关政策调整或竞争对手调整销售策略，公司的销售渠道有可能受到影响，从而影响公司的经营业绩。若公司与前五大客户的合作出现异常或者无法继续合作，将对公司的经营情况产生一定影响。公司为应对客户集中度高的风险，一直在努力解决客户集中度高的风险。
　　应对措施：
　　1）多渠道积极发展并导入新的重要合作客户，增加营销推广活动，积极开拓国内市场和欧洲市场，以降低对主要客户的依赖和潜在的经营风险。
　　2）通过不断加强自主研发生产能力，强产品技术研发和质量控制，不断完善产品生产线等措施，提升综合竞争能力，成为更多主流客户的供应商，维持和提高在目前市场的质量口碑，提高双方合作的持续性和稳定性。公司将继续开发其他全球排名靠前的优质客户，减少大客户依赖。
　　2、汇率波动的风险及对策
　　汇率波动对公司的影响主要表现在两个方面：第一，若人民币持续大幅升值，公司产品在国际市场的价格优势将被削弱，从而影响公司的经营业绩；第二，公司出口业务主要以美元结算，汇兑损益对公司业绩有一定影响。随着公司海外销售收入的持续增加，若未来人民币汇率不稳定，将可能会因汇率波动而使公司产生较大的汇兑风险。
　　应对措施：
　　1）公司国际贸易部紧跟市场行情，根据汇率波动的情况选择美元或人民币进行结算。
　　2）财务部随时关注汇率走势及时结汇规避汇率风险，提高汇兑收益，保障公司出口业务的盈利空间。
　　3）开拓国内业务，减少汇率风险。
　　3、原材料价格波动风险对策
　　报告期内，公司原材料价格受市场供需关系影响存在一定波动，其价格的波动会对公司的生产成本产生一定影响，对毛利率也会产生一定的影响。受未来市场供需、经理周期等因素的影响，公司存在原材料价格波动的风险。
　　应对措施：
　　1）与行业龙头供应商签订年度采购合同，保障供应。
　　2）利用进出口渠道优势，根据国际市场行情的变动，适时调整大宗原料的采购渠道，积极应对原料价格波动。
　　3）工艺改善，设备设施改造，降低生产制造费用，对各项费用进行详细管控，降本增效，减少能源使用，降低能源依赖性。
　　4）优化产品结构，加大新产品、高附加值产品的开发力度。
　　4、技术人才流失的风险
　　报告期内，公司自成立以来一直从事LED智能照明、LED植物照明、智能家居等研发、生产、销售和服务，致力于为客户提供智能商业、智能物联等综合解决方案。高端智能照明对技术要求较高，公司需要通过不断的研发投入，开发新产品，以更好地满足高端大客户的定制需求。公司目前核心技术人员未发生过重大变动，核心研发团队稳定。公司处于高速发展的阶段，随着企业间和地
　　区间人才竞争的日趋激烈，人才流动可能增加，公司对技术、研发等人才需求较旺盛，高端人才吸引较为困难。
　　应对措施：
　　一方面，公司会跟聘用的人才签订保密协议，严格约定公司各类人才对研发、生产和销售等生产经营环节所涉及到的核心技术进行保密；其次，公司加强员工内部培训和外部学习，快速提升工作能力，提高工作水平和效率，为核心技术人员提供了同行业中具有较强竞争力的薪酬待遇和激励策，并为其提供优厚的工作生活环境，以稳定、团结、吸引各类人才；再次，公司采取模块化研发生产流程，使单个员工难以获知整个产品研发生产的全部内容，从而保障相关技术资料的安全。截止目前，尚未出现核心技术失密及核心人员流失的情况。
　　(二)报告期内新增的风险因素
　　1、境外市场风险：公司积极开拓并布局境外市场，境外市场主要为欧美、东南亚等国家地区。主营业务收入是公司营业收入的重要来源。公司外销业务可能面临进口国政策法规变动、市场竞争激烈、贸易摩擦等导致的地缘政治壁垒、受相关国际或地区管制等风险，可能会给公司海外销售带来直接或间接的影响，导致外销收入下降，进而对公司盈利能力产生不利。
　　管理措施：公司紧密关注进出口相关政策动向，紧跟政策趋势和市场需求，及时调整经营策略。 收起▲