一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　本公司属于电气机械和器材制117项，其中发明专利3项，实用新型专利101项，外观设计专利13项。为低压电器智能化的发展起到推动作用。　　公司为国网、南网、各省市电力公司等国家电力系统；国内知名集团公司；以及沙特、土耳其、澳大利亚、东南亚等国外客户提供电子式塑壳断路器、带剩余电流保护断路器、智能重合闸断路器、电能表外置断路器、智能型低压电器系列产品，以及新能源光伏并网用断路器高新技术智能产品。公司以自主品牌和贴牌方式，采用直销、分销、代理等模式开拓国内外市场，收入来源是主要依靠产品销售。报告期内，公司在坚持贴牌加工销售方式的同时，大力推进自... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　本公司属于电气机械和器材制117项，其中发明专利3项，实用新型专利101项，外观设计专利13项。为低压电器智能化的发展起到推动作用。
　　公司为国网、南网、各省市电力公司等国家电力系统；国内知名集团公司；以及沙特、土耳其、澳大利亚、东南亚等国外客户提供电子式塑壳断路器、带剩余电流保护断路器、智能重合闸断路器、电能表外置断路器、智能型低压电器系列产品，以及新能源光伏并网用断路器高新技术智能产品。公司以自主品牌和贴牌方式，采用直销、分销、代理等模式开拓国内外市场，收入来源是主要依靠产品销售。报告期内，公司在坚持贴牌加工销售方式的同时，大力推进自主品牌销售，公司以“德菱科技”品牌，积极参与各项投标活动，投标业务逐步扩大。
　　公司已通过国网、南网的多个省电力局现场审核正式纳入国家电力系统的采购平台，为后续扩大国家电网业务或产品推广应用起到决定性作用。
　　(二)行业情况
　　2023年，从宏观表现来看，我国低压电器行业进展整体仍处于利好发展中，但面临着行业市场竞争加剧、部分下游行业需求不及预期的态势，市场的不确定性增大。但随着我国智能电网、新能源、人工智能等领域的快速发展，低碳经济、数字经济渐渐成为新的经济增长模式，传统低压电器产业持续在向智能化方向转型升级。十四五规划、“双碳”、“新能源”、“新基建”等国家密集出台的发展战略和产业政策给行业带来了新的需求和机遇，随着各行业电气化进程的深入及脱碳目标的持续推进，各行业客户对低压电器系统集成和一体化电气系统解决方案提出了更高的要求。随着客户对于产品品质及可靠性要求的提升，中高端低压电器市场份额将进一步扩大，行业集中度有待提高，配电智能化成为新的要求和趋势，给低压电器行业快速进展提供了千载难逢的机遇。但与此同时，低价竞争的现象还将长期存在，市场竞争将更加激烈，国产化替代与高品质产品需求同时增加，对公司来说压力与挑战同在。
　　公司将进一步加强创新和技术研发，提高产品品质和附加值，以满足不同市场和客户的需求，在激烈的市场竞争中，企业将积极探索市场空间，不断转型升级，实现可持续发展。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1、公司大客户依赖风险仍然存在
　　公司对主要客户存在一定的依赖性，主要是由于目前公司业务规模尚未完全扩张，市场营销和拓展的能力有限，导致了报告期内客户集中度较高。公司从2018年已开始推广自主品牌，投标业务等等，业务规模开始扩张，市场拓展能力在不断提升。
　　2、采购供应商依赖的风险
　　公司采购较为集中，虽然公司在行业内经营时间较长，与供应商建立了较好的合作关系，但是如果宏观环境发生变化，供应商发生经营困难，出现供货紧张等情况，对公司生产经营产生一定影响。
　　3、关联交易占比较高的风险
　　报告期，公司向关联方采购额没有超过预算，总关联交易占比较同期比较呈下降趋势，全年为总采购额的33.36%，去年同期为37.09%,公司在短期内，仍面临关联交易占比较高的风险,供应链异常或中断风险。
　　4、供应链异常或中断风险
　　由于公司销售总额在稳步的增长,可能带来供应链的异常变化,已经引起公司高度重视。公司制定的供应商政策中已经明确规定:关键件必须保持多渠道供货、多家供应商供货,以满足我司的供货、质量、价格要求。
　　5、原材料的价格上涨风险
　　由于原材料价格的上涨，供应商要求调整价格，造成公司面临产品成本上升的压力。公司在内部实施工艺改进及加强采购价格核算等措施以抵消价格变动带来的风险，报告期内公司销售部也已于重点客户做好协商，重要原材料有浮动，销售价格应跟随其变化做上下浮动调整。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划 本公司属于电气机械和器材制造业中的输配电及控制设备制造业的生产商，拥有省级技术研发中心，已获得有效专利102，发明专利2个，新型专利89项，外观设计专利11项,报告期在申报专利15项，为低压电器智能化的发展起到推动作用。 公司为国网、南网、各省市电力公司等国家电力系统；国内知名集团公司；以及沙特、土耳其、澳大利亚、东南亚等国外客户提供电子式塑壳断路器、带剩余电流保护断路器、智能重合闸断路器、电能表外置断路器、智能型低压电器系列产品，以及新能源光伏并网用断路器高新技术智能产品。公司以自主品牌和贴牌方式，采用直销、分销、代理等模式开拓国... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划
本公司属于电气机械和器材制造业中的输配电及控制设备制造业的生产商，拥有省级技术研发中心，已获得有效专利102，发明专利2个，新型专利89项，外观设计专利11项,报告期在申报专利15项，为低压电器智能化的发展起到推动作用。
公司为国网、南网、各省市电力公司等国家电力系统；国内知名集团公司；以及沙特、土耳其、澳大利亚、东南亚等国外客户提供电子式塑壳断路器、带剩余电流保护断路器、智能重合闸断路器、电能表外置断路器、智能型低压电器系列产品，以及新能源光伏并网用断路器高新技术智能产品。公司以自主品牌和贴牌方式，采用直销、分销、代理等模式开拓国内外市场，收入来源是主要依靠产品销售。
报告期内，公司在坚持贴牌加工销售方式的同时，大力推进自主品牌销售，公司以“德菱科技”品牌，积极参与各项投标活动。
报告期内，公司的商业模式未发生重大变化。
（二）行业情况
2022年低压电器的全国销售体量仍将保持增长，受疫情影响，增速相对缓慢，其中新能源、智能化领域是主要的增长点。同时，低压电器行业市场竞争将继续加剧，行业内部的整合与创新将是关键因素。低压电器行业将进一步推进智能化领域的应用和发展，与此同时，新能源汽车行业的快速发展也将推动低压电器行业的发展。低压电器在电网中扮演着重要的角色，主要用于电力开关、保护、控制和配电等方面。根据市场分析和预测，2023年低压电器在电网中的体量预计将继续增长，主要受以下因素的影响：1.国家持续推进智能电网和可再生能源发展，促进低压电器在电网中的应用；
2.国内城市化进程加快，城市建设配套设施需要大量低压电器来支持，如楼宇、商场、医院、学校等公共设施；
3.新能源汽车市场增长快速，低压电器在充电桩和充电站等场景中需求量逐渐加大；
4.行业内竞争加剧，低压电器企业将不断开发新的产品和解决方案，以提高产品的市场占有率。
因此，可以预计，2023年低压电器在电网中的体量将保持平稳增长趋势，并且向智能化和高质量化方向发展。
低压智能断路器作为低压电器领域的重要产品之一，在未来的发展中将继续受到越来越多的关注。以下是2023年低压智能断路器的发展趋势：
1.智能化水平将不断提高。低压智能断路器将进一步实现远程控制、状态监测、故障检测等智能化功能，提高产品的智能化水平和可靠性；
2.安全性将得到加强。随着用户对于安全性和稳定性的要求越来越高，低压智能断路器在保护人身财产安全方面将进一步得到加强；
3.环保性能将得到提升。低压智能断路器将进一步优化设计，采用环保材料，降低产品的环境污染程度；
4.低压智能断路器将进一步拓展应用领域。随着低压智能断路器的技术不断提升，其可应用的领域也将不断扩大，例如冶金、化工、煤炭等行业；
5.低压智能断路器的市场份额将增大。由于人们对于电力安全和可靠性的需求不断增加，低压智能断路器将进一步替代传统的低压断路器产品。
根据市场分析和预测，主要因素包括：
1.国家持续推进智能电网和可再生能源发展，进一步扩大了低压电器在各领域的应用需求；
2.国内电能需求不断增长，低压电器用于电力开关、保护、控制和配电等方面的需求也将随之增长；
3.新能源汽车市场的快速发展带动低压电器在充电设备领域的需求增加；
4.低压电器企业不断加强创新和技术研发，提高产品品质和服务水平，满足市场需求；
5.全球经济不稳定性和贸易保护主义的影响仍存在，可能对低压电器的出口市场带来一定的不确定性。因此，综合以上因素，2023年低压电器的全国销量预计仍将保持增长趋势，但增速可能相对缓慢。公司将进一步加强创新和技术研发，提高产品品质和附加值，以满足不同市场和客户的需求，在激烈的市场竞争中，企业将积极探索市场空间，不断转型升级，实现可持续发展。

　　二、公司面临的重大风险分析
1、公司大客户依赖风险仍然存在
公司对主要客户存在一定的依赖性，主要是由于目前公司业务规模尚未完全扩张，市场营销和拓展的能力有限，导致了报告期内客户集中度较高。公司在2018年已开始推广自主品牌，投标业务等等，业务规模开始扩张，市场营销和拓展能力在不断的提升。
2、采购供应商依赖的风险
公司采购较为集中，虽然公司在行业内经营时间较长，与供应商建立了较好的合作关系，但是如果宏观环境发生变化，供应商发生经营困难，出现供货紧张等情况，对公司生产经营产生一定影响。
3、关联交易占比较高的风险
报告期，公司向关联方采购额没有超过预算，但占比仍较高，公司在短期内，仍面临关联交易占比较高的风险。供应链异常或中断风险。
4、供应链异常或中断风险
由于公司销售总额在稳步的增长,可能带来供应链的异常变化,已经引起公司高度重视。公司制定的供应商政策中已经明确规定:关键件必须保持多渠道供货、多家供应商供货,以满足我司的供货、质量、价格要求。
5、原材料的价格上涨风险
由于原材料价格的上涨，供应商要求调整价格，造成公司面临产品成本上升的压力。公司在内部实施工艺改进及加强采购价格核算等措施以抵消价格变动带来的风险，报告期内公司销售部也已于重点客户做好协商，重要原材料有浮动，销售价格应跟随其变化做上下浮动调整。 收起▲

　　一、业务概要　　商业模式：　　本公司属于电气机械和器材制造业中的输配电及控制设备制造业的生产商，拥有省级技术研发中心，已获得有效专利97项，其中发明专利1项，实用新型专利85项，外观设计专利11项。为低压电器智能化的发展起到推动作用。　　公司为国网、南网、各省市电力公司等国家电力系统；国内知名集团公司；以及沙特、土耳其、澳大利亚、东南亚等国外客户提供电子式塑壳断路器、带剩余电流保护断路器、智能重合闸断路器、电能表外置断路器、智能型低压电器系列产品，以及新能源光伏并网用断路器高新技术智能产品。公司以自主品牌和贴牌方式，采用直销、分销、代理等模式开拓国内外市场，收入来源是主要依靠产品销售。　　... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　本公司属于电气机械和器材制造业中的输配电及控制设备制造业的生产商，拥有省级技术研发中心，已获得有效专利97项，其中发明专利1项，实用新型专利85项，外观设计专利11项。为低压电器智能化的发展起到推动作用。
　　公司为国网、南网、各省市电力公司等国家电力系统；国内知名集团公司；以及沙特、土耳其、澳大利亚、东南亚等国外客户提供电子式塑壳断路器、带剩余电流保护断路器、智能重合闸断路器、电能表外置断路器、智能型低压电器系列产品，以及新能源光伏并网用断路器高新技术智能产品。公司以自主品牌和贴牌方式，采用直销、分销、代理等模式开拓国内外市场，收入来源是主要依靠产品销售。
　　报告期内，公司在坚持贴牌加工销售方式的同时，大力推进自主品牌销售，公司以“德菱科技”品牌，积极参与各项投标活动，销售业务逐步扩大。
　　公司已通过国网、南网的多个省电力局现场审核正式纳入国家电力系统的采购平台，为后续扩大国家电网业务或产品推广应用起到决定性作用。

　　二、主要经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　报告期内，在董事会的领导下，公司管理层和全体员工的共同努力，公司坚持以市场需求为导向，持续专注于主营业务的稳健发展，不断完善经营管理体系，公司主营收入、项目研发、经营管理、人才引进等取得了一系列成果。
　　1、报告期内，公司实现营业收入199,398,533.21元，较上年同期增长5.65%；
　　2、科研投入及成果
　　报告期内，不断加大研发投入，2022年研发投入9,190,138.11元，占公司营业收入的4.61%。公司注重科研创新和自主研发，2022年公司新增研发项目5个，新增专利15项，其中实用新型专利14项，外观1项，发明专利2项（公示阶段），科技局省级新产品3项，经信局省级新产品2项。随着研发项目成果的逐步实施，进一步提升了高新技术产品在主营业务中的收入占比，完成公司的愿景，努力成为智能断路器专家。
　　3、资质荣誉
　　报告期内，公司通过了国家高新技术企业复评、浙江省专精特新中小企业、浙江制造、2022年度温州市“两化”融合示范试点企业、及通过各项管理体系认证、产品认证、等公司重要资质均保持有效性。
　　4、人才引进
　　报告期内，为了企业的长远发展，引入了一批管理人员团队,全面提高公司的管理，提高精益生产，扩大市场份额，确保实现公司发展战略与整体经营目标。
　　(二)行业情况
　　2022年低压电器的全国销售体量仍将保持增长，受疫情影响，增速相对缓慢，其中新能源、智能化领域是主要的增长点。同时，低压电器行业市场竞争将继续加剧，行业内部的整合与创新将是关键因素。低压电器行业将进一步推进智能化领域的应用和发展，与此同时，新能源汽车行业的快速发展也将推动低压电器行业的发展。低压电器在电网中扮演着重要的角色，主要用于电力开关、保护、控制和配电等方面。根据市场分析和预测，2023年低压电器在电网中的体量预计将继续增长，主要受以下因素的影响：
　　1.国家持续推进智能电网和可再生能源发展，促进低压电器在电网中的应用；
　　2.国内城市化进程加快，城市建设配套设施需要大量低压电器来支持，如楼宇、商场、医院、学校等公共设施；
　　3.新能源汽车市场增长快速，低压电器在充电桩和充电站等场景中需求量逐渐加大；4.行业内竞争加剧，低压电器企业将不断开发新的产品和解决方案，以提高产品的市场占有率。
　　因此，可以预计，2023年低压电器在电网中的体量将保持平稳增长趋势，并且向智能化和高质量化方向发展。
　　低压智能断路器作为低压电器领域的重要产品之一，在未来的发展中将继续受到越来越多的关注。以下是2023年低压智能断路器的发展趋势：
　　1.智能化水平将不断提高。低压智能断路器将进一步实现远程控制、状态监测、故障检测等智能化功能，提高产品的智能化水平和可靠性；
　　2.安全性将得到加强。随着用户对于安全性和稳定性的要求越来越高，低压智能断路器在保护人身财产安全方面将进一步得到加强；
　　3.环保性能将得到提升。低压智能断路器将进一步优化设计，采用环保材料，降低产品的环境污染程度；
　　4.低压智能断路器将进一步拓展应用领域。随着低压智能断路器的技术不断提升，其可应用的领域也将不断扩大，例如冶金、化工、煤炭等行业；
　　5.低压智能断路器的市场份额将增大。由于人们对于电力安全和可靠性的需求不断增加，低压智能断路器将进一步替代传统的低压断路器产品。
　　根据市场分析和预测，主要因素包括：
　　1.国家持续推进智能电网和可再生能源发展，进一步扩大了低压电器在各领域的应用需求；
　　2.国内电能需求不断增长，低压电器用于电力开关、保护、控制和配电等方面的需求也将随之增长；
　　3.新能源汽车市场的快速发展带动低压电器在充电设备领域的需求增加；
　　4.低压电器企业不断加强创新和技术研发，提高产品品质和服务水平，满足市场需求；5.全球经济不稳定性和贸易保护主义的影响仍存在，可能对低压电器的出口市场带来一定的不确定性。因此，综合以上因素，2023年低压电器的全国销量预计仍将保持增长趋势，但增速可能相对缓慢。
　　公司将进一步加强创新和技术研发，提高产品品质和附加值，以满足不同市场和客户的需求，在激烈的市场竞争中，企业将积极探索市场空间，不断转型升级，实现可持续发展。

　　三、持续经营评价
　　报告期内，公司按照《公司法》、《证券法》以及《全国中小企业股份转让系统业务规则（试行）》等有关规范性文件的要求及其他相关法律、法规的要求，不断完善治理结构，公司制定了会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系，且皆运作良好。公司所处行业前景良好，未来市场需求有望持续增加。综上所述，公司具有良好的持续经营能力，在报告期内未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。

　　四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1、公司大客户依赖风险仍然存在：
　　公司对主要客户存在一定的依赖性，主要是由于目前公司业务规模尚未完全扩张，市场营销和拓展的能力有限，导致了报告期内客户集中度较高。公司从2018年已开始推广自主品牌，投标业务等，业务规模开始扩张，市场拓展能力在不断提升。
　　2、采购供应商依赖的风险：
　　公司采购较为集中，虽然公司在行业内经营时间较长，与供应商建立了较好的合作关系，但是如果宏观环境发生变化，供应商发生经营困难，出现供货紧张等情况，对公司生产经营产生一定影响。
　　3、关联交易占比较高的风险：
　　报告期，公司向关联方采购额没有超过预算，但占比仍较高，全年为总采购额的37.09%，公司在短期内，仍面临关联交易占比较高的风险，供应链异常或中断风险。
　　4、供应链异常或中断风险：
　　由于公司销售总额稳步增长,可能带来供应链的异常变化,已引起公司高度重视。公司制定的供应商政策中已经明确规定:关键件必须保持多渠道供货、多家供应商供货,以满足我司的供货、质量、价格要求。
　　5、原材料的价格上涨风险：
　　由于原材料价格的上涨，供应商要求调整价格，造成公司面临产品成本上升的压力。公司在内部实施工艺改进及加强采购价格核算等措施以抵消价格变动带来的风险，报告期内公司销售部也已于重点客户做好协商，重要原材料有浮动，销售价格应跟随其变化做上下浮动调整。
　　(二)报告期内新增的风险因素
　　无。 收起▲