一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现情况　　商业模式　　公司主营业务为提供自主开发的移动互联娱乐产品及技术支持、移动互联网业务运营等其他服务。移动互联网业务运营是公司作为中国数智园区、无线网络解决方案提供商及运营服务商，面向中国制造业企业和中国职业院校提供无线网络建设解决方案、软件运营管理系统及移动互联网业务运营等产品和其他服务，主要是为中国制造业企业和中国职业院校供应企业级硬件、运营平台系统、带宽、设备安装和运营与客服咨询等后期维护等全方位服务，并通过企业统付、自营业务及三方合作，提供垂直场景的无线网络运营服务，实现对蓝领和学生移动互联网环境下的流量运营，打造移动互联网聚合生活服... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　商业模式
　　公司主营业务为提供自主开发的移动互联娱乐产品及技术支持、移动互联网业务运营等其他服务。移动互联网业务运营是公司作为中国数智园区、无线网络解决方案提供商及运营服务商，面向中国制造业企业和中国职业院校提供无线网络建设解决方案、软件运营管理系统及移动互联网业务运营等产品和其他服务，主要是为中国制造业企业和中国职业院校供应企业级硬件、运营平台系统、带宽、设备安装和运营与客服咨询等后期维护等全方位服务，并通过企业统付、自营业务及三方合作，提供垂直场景的无线网络运营服务，实现对蓝领和学生移动互联网环境下的流量运营，打造移动互联网聚合生活服务平台。
　　关键资源：公司依靠对用户运营能力、资源整合能力和内容服务能力系公司移动互联网业务关键资源的重要组成部分，其中涉及的前向收费、流量运营等增值服务作为公司主要收入来源。
　　经营回顾
　　2025年半年度公司营业收入为41,084,804.11元，较去同期收入增长11.13%，毛利率达45.17%，公司实现净利润5,175,828.31元，较去年同期下降9.26%。其中，收入增长主要得益于大客户业务的持续拓展以及新能源领域对网络解决方案需求的激增，和智慧校园业务所带来的收入增长，也说明公司网络解决方案及运营能力得到了市场的认可。
　　在市场拓展方面，2025年上半年公司通过多元化渠道策略成果显著，已与近100个地市级运营商建立起稳固的商务合作关系，并相继精彩亮相上海、西安、成都三场行业权威展会，品牌影响力获得有效提升。线上运营以微信生态为核心，通过视频、图文等多媒体形式构建起立体化的内容传播与用户互动矩阵，新媒体营销成效显著，合作伙伴生态持续丰富。值得关注的是，公司与深圳市信锐网科技术有限公司达成战略合作，双方聚焦本科及高职院校市场，通过资源整合与能力互补，共同拓展校园数字化新蓝海。上半年，获取项目商机900+，为业务持续增长奠定坚实基础。
　　产品研发方面，公司聚焦智慧校园核心场景，系统推进关键产品建设。智慧校园系统持续迭代升级，高校小程序接入范围稳步扩大，审计与防共享系统成功构建并投入使用，产品矩阵不断完善，精准响应校园市场多样化需求。
　　技术创新成果丰硕，为业务高效运转提供核心支撑，重点攻坚AI智能客服、AI运维知识库、品牌网管管理及后台重构项目，可自动生成精细化运营报告。其中智能客服系统表现突出，独立承载70%用户咨询量，问答准确率达95.7%，显著提升服务效能与用户体验。
　　在荣誉和专利方面，公司取得了显著成果。公司软件企业认定。公司新增授权发明专利4项，软件著作权15项，1件商标，进一步完善了企业标准，提升了公司的科技创新竞争实力和服务水平。
　　（二）行业情况
　　在国家战略的持续推动下，教育信息化建设正迎来加速发展期。目前，我国中等职业教育学校已达6862所，在校学生规模高达1229.33万人；高等职业院校及本专科院校共计1562所，在校生人数达1764.66万人；技工院校2440所，在校生总数为428.70万人。从政策导向、技术成熟度与需求增长等多维度分析，中国教育信息化市场规模预计将在2025年达到6464亿元，2030年突破9000亿元，这一庞大市场为教育领域的数智化升级提供了广阔空间。
　　随着教育信息化建设需求攀升，新建院校的智慧校园建设工程与现有校区的信息化系统升级改造，共同释放出巨大的市场潜力，这不仅为柠檬网联等企业带来了发展机遇，更成为推动整个教育行业数字化转型与智能化升级的重要动力。其次，细分市场的蓬勃发展为企业提供了多元路径。教育信息化涵盖的基础网络、校园智慧化、教育软件、云计算、大数据、在线教育等细分领域，为柠檬网联开拓市场创造了多样化的可能性。
　　政策层面的支持力度持续加码，为行业发展注入强劲动能。政府不断深化对学校信息化建设与智慧校园建设的扶持，先后出台《“十四五”教育信息化规划》《中国智慧教育白皮书》，并启动“国家教育数字化战略行动2.0”等重要政策。这些文件明确强调提升教育信息化基础设施建设水平的核心价值，为柠檬网联指明了清晰的发展方向——通过技术创新强化网络硬件平台搭建，精准满足教育行业对高速、稳定、智慧化无线网络的迫切需求。
　　同时，政策鼓励完善国家数字教育资源公共服务体系，扩大优质资源覆盖面，这为柠檬网联在智慧教育平台的建设与优化方面提供了广阔市场空间。此外，政策推动信息技术、智能技术与教育教学深度融合，也为柠檬网联带来新机遇，未来可通过开发智能助教、智能学伴等智能教育产品，助力提升教育教学质量。
　　经过十余年的深耕，柠檬网联已在网络硬件平台和信息技术领域积累了深厚经验，成功设计研发出多款专注场景化应用的硬件产品和系统平台，能够满足不同园区的无线网络覆盖需求。公司提供的无线网络产品系列，包括计费认证管理平台、无线网关、交换机及无线AP等，可为各类园区提供全方位的无线网络覆盖解决方案与运营服务。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　实际控制人不当控制风险
　　由于公司股权分散，各主要股东单独持股比例均偏低，为降低公司控制权和管理层发生重大变更的风险，股东林一仲、吕忠岗、王桦、刘彦奇、谢金春、深圳市思普仑听文化科技有限公司于2024年3月20日续签《一致行动协议》，继续约定成为公司一致行动人，其六方合计持有公司股份33,973,348股，持股比例合计为61.93%。在处理有关公司经营发展且需要经公司股东大会、董事会审议批准的重大事项时采取一致行动。吕忠岗、王桦、刘彦奇和谢金春、思普仑听承诺在股东会审议事项时，以林一仲的意见作为一致行动的意见并进行投票；吕忠岗、王桦、刘彦奇承诺在董事会审议事项时，以林一仲的意见作为一致行动的意见，吕忠岗、王桦及刘彦奇须按林一仲的见行使董事权利。林一仲、吕忠岗、王桦、刘彦奇均为公司董事，且林一仲为公司董事长，思普仑听控股股东谢金春，且谢金春为公司商务总监，可对公司施加重大影响。若林一仲利用其对公司的实际控制权对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制可能给公司经营带来风险。应对措施：公司将不断完善公司治理机制，严格执行公司“三会”议事规则、《公司章程》《对外投资管理制度》等规章制度，严格执行关联交易决策的关联方回避制度，以避免实际控制人不当控制的风险。
　　资金驱动型业务的风险
　　从公司WiFi业务模式来看，商业WiFi采用硬件免费铺设的模式，公司负担带宽和硬件设备升级、人员维护等费用，为用户提供WiFi网络服务。其商业模式属于资产持续投入过程，且资金投入量大。因此，公司业务存在资金驱动型风险。应对措施：公司关注关键项目和大项目的关键结果，因此在宽带使用率和退服率上，宽带采取资费下调和按项目实际用户配置宽带，采取减量、移机等方式实现宽带合理配置，优化了经营成本结构。新项目拓展上通过成本、用户实际住宿人数、ARPU值等指标测算项目的回报周期，选优质项目且回报周期短项目投入，同时不断打磨组网方案提升全覆盖能力，使布网更加灵活，严格把控运营成本，项目采取与合作方共投共建减低投资风险。
　　第5代移动通信技术革新风险
　　第5代移动通信技术（5G）和WiFi在无线通信技术领域，促进移动互联网的高速蓬勃发展，5G网络能承载更多的设备连接、拥有更快的反应、传输更大的流量。公司WiFi运营业务在一定程度有可能受到5G普及的影响。应对措施：5G作为新一代移动通信技术，拥有广覆盖、高速率、低时延的特性，特别适用于移动性和实时性要求高的场景。而WiFi则以其局部区域高速接入、灵活部署和成本效益高的优势，在固定或相对固定的环境中发挥着重要作用。两者在覆盖范围、应用场景、容量和密度以及成本和部署等方面相辅相成，共同为用户提供丰富多样的无线通信服务。因此，我们应该充分利用5G与WiFi的融合互补，共同促进无线通信技术的发展。
　　用户运营淡旺季风险
　　在实际的用户运营过程中，受法定假期、传统节日、学制设计的影响，工厂WiFi和校园WiFi业务具有明显的淡旺季之分。春节期间，制造业处于淡季，厂园WiFi用户春节放假早，放假时间长。同时寒假、暑假期间，对校园WiFi业务产生较大影响，WiFi运营业务的淡旺季区别明显。应对措施：公司不断打磨产品运营策略，经过几年来的运营经验淡旺季，已经累积了一套短期激增和长期激励的运营策略，并且在合作模式上积极推动集团付费以避免淡旺季风险。其次抓住宽带提速和专线降费政策红利，发挥公司成本管控和WiFi运营优势，与中国三大运营商紧密合作，不断深入合作发挥利用宽带资源和中小企业专线资源，提升宽带利用率并降低宽带采购成本。
　　制造业产业用工减少的风险
　　长三角、珠三角地区是全国制造业最为集中和发达的地区，但由于近年来受到制造业景气指数持续下滑，企业普遍面临生存困难、招工难、产业内迁和外迁、产业链向海外转移的问题，公司目前覆盖超过一半的厂区在长三角、珠三角，存在用工量减少、厂区弃用、产业集中迁移以及其他结构性风险。应对措施：公司对各地区工厂的数量、厂区的环境、用户消费水平、用户WiFi需求以及工厂所属的行业等条件进行项目可行性分析。严格筛选新拓项目、增加合作协议中的风险规避条款、续约合作协议的同时，也对已有项目进行阶段性评估，以适应当前实际情况。
　　税收优惠政策风险
　　2023年11月15日，公司全资子公司深圳市网联天下科技有限公司通过国家高新技术企业的重新认定，高新技术企业证书编号：GR202344205581，有效期三年。依据《中华人民共和国企业所得税法》等有关规定，2025年全资子公司可继续享受国家关于高新技术企业的相关优惠政策，即按15%税率缴纳企业所得税享有。如到期后重新申请认定条件不足即相关的优惠政策被取消，且国家相关政策存在不确定性，若税收政策发生变化将对全资子公司的利润产生一定的影响。应对措施：通过国家给于的税收方面的扶持积极提升企业的竞争力、创造力，进行研究开发与技术成果转化，形成企业核心自主知识产权，并以此为基础开展经营活动，努力提高企业的经营管理水平和盈利能力，以减少企业对税收优惠的依赖。同时，持续关注国家税收优惠、政府资助等相关政策，最大程度享受政府对互联网企业的扶持。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　商业模式　　公司主营业务为提供自主开发的移动互联娱乐产品及技术支持、移动互联网业务运营等其他服务。移动互联网业务运营是公司作为中国数智园区、无线网络解决方案提供商及运营服务商，面向中国制造业企业和中国职业院校提供无线网络建设解决方案、软件运营管理系统及移动互联网业务运营等产品和其他服务，主要是为中国制造业企业和中国职业院校供应企业级硬件、运营平台系统、带宽、设备安装和运营与客服咨询等后期维护等全方位服务，并通过企业统付、自营业务及三方合作，提供垂直场景的无线网络运营服务，实现对蓝领和学生移动互联网环境下的流量运营，打造移动互联网聚合生活服... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　商业模式
　　公司主营业务为提供自主开发的移动互联娱乐产品及技术支持、移动互联网业务运营等其他服务。移动互联网业务运营是公司作为中国数智园区、无线网络解决方案提供商及运营服务商，面向中国制造业企业和中国职业院校提供无线网络建设解决方案、软件运营管理系统及移动互联网业务运营等产品和其他服务，主要是为中国制造业企业和中国职业院校供应企业级硬件、运营平台系统、带宽、设备安装和运营与客服咨询等后期维护等全方位服务，并通过企业统付、自营业务及三方合作，提供垂直场景的无线网络运营服务，实现对蓝领和学生移动互联网环境下的流量运营，打造移动互联网聚合生活服务平台。
　　关键资源：公司依靠对用户运营能力、资源整合能力和内容服务能力系公司移动互联网业务关键资源的重要组成部分，其中涉及的前向收费、流量运营等增值服务作为公司主要收入来源。
　　经营回顾
　　2024年度公司营业收入为81,732,310.18元，较去同期收入增长12.69%，毛利率达44.72%，公司实现净利润13,198,332.92元，较去年同期增长57.93%。主要得益于大客户业务的持续拓展以及新能源领域对网络解决方案需求的激增，和智慧校园业务所带来的收入增长，也说明公司网络解决方案及运营能力得到了市场的认可。
　　其次，在研发方面，公司展现出了强烈的创新意识和投入力度。通过增加对校园一脸通系统交互和智能电子学生证、防霸凌报警器、插卡话机&电子班牌、防霸凌管理系统研发投入，公司积极拓展智慧校园业务，推动业务纵深发展。
　　在解决方案能力方面，公司继续深耕智慧园区无线网络领域，致力于提升方案解决能力和运营管理能力。公司以数字化转型升级为主导，打造了一系列优质的体系软件产品及解决方案，助力学校和企业园区实现数字化转型。同时，公司还针对智慧工厂及智慧校园部署园区的需求，提供一体化解决方案和一站式服务体系，为合作伙伴创造价值。此外，公司还推出了多项软硬件能力，如高校校园网建设（以太网、全光网、混合组网）方案、校园一卡通系统等，进一步提升研发能力及完善运营机制，积极提升市场竞争力。
　　在荣誉和专利方面，公司取得了显著成果。公司先后荣获了工业和信息化部颁发的专精特新“小巨人”企业称号，以及深圳市科技创新委员会、深圳市财政局、国家税务总局深圳市税务局颁发的高新技术企业认定。2024年公司取得深圳市转新特精复审。这些荣誉充分证明了公司在科技创新和服务质量方面的卓越表现。同时，公司新增授权发明专利1项，申请中未授权发明专利14项，软件著作权6项，进一步完善了企业标准，提升了公司的科技创新竞争实力和服务水平。
　　(二)行业情况
　　在国家网络强国、数字中国的政策指引下，伴随在教育信息化和智慧园区建设的浪潮。国内职业教育院校数量庞大，中等职业教育学校达到7085所，在校学生规模超过1298.46万人；高等职业院校及本专科院校共计1607所，在校学生人数高达1701万人；技工院校2492所，在校学生总数达到426.7万人。中国教育信息化市场规模在2022年已超过5000亿元，并预计在2029年将超过9000亿元。这一庞大的教育市场为数智化升级提供了广阔的发展空间。
　　首先信息化建设需求激增，新建院校的智慧校园建设和现有校区的信息化系统升级，均显示出巨大的市场潜力和需求。这不仅为柠檬网联等企业提供了发展机遇，也推动了整个教育行业的数字化转型和智能化升级。其次，细分市场发展，教育信息化的细分市场，包括基础网络、校园智慧化、教育软件、云计算、大数据、在线教育等，均为柠檬网联提供了多样化的发展路径和市场机遇。
　　政策支持力度增强，政府对学校信息化建设和智慧校园建设的支持力度不断加大，出台了《“十四五”国家信息化规划》、《教育信息化十年发展规划（2011~2020年）》以及《教育信息化“十三五”规划》等政策。文件强调了提升教育信息化基础设施建设水平的重要性，旨在构建高质量的教育支撑体系。同时文件为学校信息化建设提供了税收优惠、资金支持和产业规划等多方面的保障。这为柠檬网联提供了明确的发展方向，即通过技术创新，加强网络硬件平台建设，以满足教育行业对高速、稳定、智慧化无线网络的需求。
　　数字教育资源公共服务体系，政策鼓励完善国家数字教育资源公共服务体系，扩大优质资源覆盖面，这为柠檬网联在智慧教育平台的建设和优化上提供了广阔的市场空间。政策推动信息技术、智能技术与教育教学的深度融合，为柠檬网联提供了机遇，未来可通过开发智能教育产品，如智能助教和智能学伴，提升教育教学质量。
　　公司经过十余年的发展，柠檬网联已在网络硬件平台和信息技术领域积累了丰富的经验，成功设计并研发出多款专注场景化的硬件产品和系统平台，满足了不同园区的无线网络覆盖需求。公司提供的无线网络产品系列，包括计费认证管理平台、无线网关、交换机以及无线AP等，为各类园区提供了全方位的无线网络覆盖解决方案与运营服务。定制化服务，满足特殊需求，针对学校智慧校园建设的特殊需求，柠檬网联量身打造了“一脸通”解决方案和智能电子学生证解决方案，配备了系统平台与智能终端设备，能够根据学校的具体需求进行灵活定制化扩展，为学校的智慧校园建设提供了强有力的支持。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　实际控制人不当控制风险
　　由于公司股权分散，各主要股东单独持股比例均偏低，为降低公司控制权和管理层发生重大变更的风险，股东林一仲、吕忠岗、王桦、刘彦奇、谢金春、深圳市思普仑听文化科技有限公司于2024年3月20日续签《一致行动协议》，继续约定成为公司一致行动人，其六方合计持有公司股份33,973,348股，持股比例合计为61.93%。在处理有关公司经营发展且需要经公司股东大会、董事会审议批准的重大事项时采取一致行动。吕忠岗、王桦、刘彦奇和谢金春、思普仑听承诺在股东会审议事项时，以林一仲的意见作为一致行动的意见并进行投票；吕忠岗、王桦、刘彦奇承诺在董事会审议事项时，以林一仲的意见作为一致行动的意见，吕忠岗、王桦及刘彦奇须按林一仲的见行使董事权利。林一仲、吕忠岗、王桦、刘彦奇均为公司董事，且林一仲为公司董事长，思普仑听控股股东谢金春，且谢金春为公司商务总监，可对公司施加重大影响。若林一仲利用其对公司的实际控制权对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制可能给公司经营带来风险。应对措施：公司将不断完善公司治理机制，严格执行公司“三会”议事规则、《公司章程》《对外投资管理制度》等规章制度，严格执行关联交易决策的关联方回避制度，以避免实际控制人不当控制的风险。
　　资金驱动型业务的风险
　　从公司WiFi业务模式来看，商业WiFi采用硬件免费铺设的模式，公司负担带宽和硬件设备升级、人员维护等费用，为用户提供WiFi网络服务。其商业模式属于资产持续投入过程，且资金投入量大。因此，公司业务存在资金驱动型风险。应对措施：公司关注关键项目和大项目的关键结果，因此在宽带使用率和退服率上，宽带采取资费下调和按项目实际用户配置宽带，采取减量、移机等方式实现宽带合理配置，优化了经营成本结构。新项目拓展上通过成本、用户实际住宿人数、ARU值等指标测算项目的回报周期，选优质项目且回报周期短项目投入，同时不断打磨组网方案提升全覆盖能力，使布网更加灵活，严格把控运营成本，项目采取与合作方共投共建减低投资风险。
　　用户运营淡旺季风险
　　在实际的用户运营过程中，受法定假期、传统节日、学制设计的影响，工厂WiFi和校园WiFi业务具有明显的淡旺季之分。春节期间，制造业处于淡季，厂园WiFi用户春节放假早，放假时间长。同时寒假、暑假期间，对校园WiFi业务产生较大影响，WiFi运营业务的淡旺季区别明显。应对措施：公司不断打磨产品运营策略，经过几年来的运营经验淡旺季，已经累积了一套短期激增和长期激励的运营策略，并且在合作模式上积极推动集团付费以避免淡旺季风险。其次抓住宽带提速和专线降费政策红利，发挥公司成本管控和WiFi运营优势，与中国三大运营商紧密合作，不断深入合作发挥利用宽带资源和中小企业专线资源，提升宽带利用率并降低宽带采购成本。
　　制造业产业用工减少的风险
　　长三角、珠三角地区是全国制造业最为集中和发达的地区，但由于近年来受到制造业景气指数持续下滑，企业普遍面临生存困难、招工难、产业内迁和外迁、产业链向海外转移的问题，公司目前覆盖超过一半的厂区在长三角、珠三角，存在用工量减少、厂区弃用、产业集中迁移以及其他结构性风险。应对措施：公司对各地区工厂的数量、厂区的环境、用户消费水平、用户WiFi需求以及工厂所属的行业等条件进行项目可行性分析。严格筛选新拓项目、增加合作协议中的风险规避条款、续约合作协议的同时，也对已有项目进行阶段性评估，以适应当前实际情况。
　　税收优惠政策风险
　　2023年11月15日，公司全资子公司深圳市网联天下科技有限公司通过国家高新技术企业的重新认定，高新技术企业证书编号：GR202344205581，有效期三年。依据《中华人民共和国企业所得税法》等有关规定，2024年全资子公司可继续享受国家关于高新技术企业的相关优惠政策，即按15%税率缴纳企业所得税享有。如到期后重新申请认定条件不足即相关的优惠政策被取消，且国家相关政策存在不确定性，若税收政策发生变化将对全资子公司的利润产生一定的影响。应对措施：通过国家给于的税收方面的扶持，积极提升企业的竞争力、创造力，进行研究开发与技术成果转化，形成企业核心自主知识产权，并以此为基础开展经营活动，努力提高企业的经营管理水平和盈利能力，以减少企业对税收优惠的依赖。同时，持续关注国家税收优惠、政府资助等相关政策，最大程度享受政府对互联网企业的扶持。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划实现情况 商业模式 公司主营业务为提供自主开发的移动互联娱乐产品及技术支持、移动互联网业务运营等其他服务。移动互联网业务运营是公司作为中国数智园区、无线网络解决方案提供商及运营服务商，面向中国制造业企业和中国职业院校提供无线网络建设解决方案、软件运营管理系统及移动互联网业务运营等产品和其他服务，主要是为中国制造业企业和中国职业院校供应企业级硬件、运营平台系统、带宽、设备安装和运营与客服咨询等后期维护等全方位服务，并通过企业统付、自营业务及三方合作，提供垂直场景的无线网络运营服务，实现对蓝领和学生移动互联网环境下的流量运营，打造移动互联... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
商业模式
公司主营业务为提供自主开发的移动互联娱乐产品及技术支持、移动互联网业务运营等其他服务。移动互联网业务运营是公司作为中国数智园区、无线网络解决方案提供商及运营服务商，面向中国制造业企业和中国职业院校提供无线网络建设解决方案、软件运营管理系统及移动互联网业务运营等产品和其他服务，主要是为中国制造业企业和中国职业院校供应企业级硬件、运营平台系统、带宽、设备安装和运营与客服咨询等后期维护等全方位服务，并通过企业统付、自营业务及三方合作，提供垂直场景的无线网络运营服务，实现对蓝领和学生移动互联网环境下的流量运营，打造移动互联网聚合生活服务平台。
关键资源：公司依靠对用户运营能力、资源整合能力和内容服务能力系公司移动互联网业务关键资源的重要组成部分，其中涉及的前向收费、流量运营等增值服务作为公司主要收入来源。
经营回顾
在2024年上半年，公司实现了营业收入的显著增长，达到36,971,202.15元，较去年同期增长10.85%，毛利率持续保持增长，达到44.94%，实现净利润5,703,882.30元，较去年同期大幅增长102.46%，主要得益于大客户业务的持续拓展以及新能源领域对网络解决方案需求的激增，也说明公司网络解决方案及运营能力得到了市场的认可。
公司在研发领域持续加大投入，通过聚焦校园一脸通系统交互与智能电子学生证的研发，公司不仅巩固了智慧校园领域的市场地位，还进一步推动了业务的纵深发展。
公司持续深耕智慧园区无线网络领域，不断提升方案解决能力与运营管理效率。公司依托数字化转型升级的浪潮，精心打造了一系列高质量的体系软件产品及解决方案，为学校和企业园区的数字化转型提供了强有力的支撑。同时，针对智慧工厂及智慧校园等特定场景，公司还提供了一体化解决方案与一站式服务体系，全方位满足客户需求，为合作伙伴创造了价值。
为了进一步提升市场竞争力，柠檬网联不断推出新的软硬件产品与服务。PSE解决方案、校园一卡通系统等创新成果的推出，不仅丰富了公司的产品线，也进一步提升了公司的研发实力与运营机制。这些举措有效增强了公司的市场适应能力与核心竞争力。
（二）行业情况
在国家网络强国、数字中国的政策指引下，伴随在教育信息化和智慧园区建设的浪潮。国内职业教育院校数量庞大，中等职业教育学校达到7085所，在校学生规模超过1298.46万人；高等职业院校及本专科院校共计1607所，在校学生人数高达1701万人；技工院校2492所，在校学生总数达到426.7万人。中国教育信息化市场规模在2022年已超过5000亿元，并预计在2029年将超过9000亿元。这一庞大的教育市场为数智化升级提供了广阔的发展空间。
首先信息化建设需求激增，新建院校的智慧校园建设和现有校区的信息化系统升级，均显示出巨大的市场潜力和需求。这不仅为柠檬网联等企业提供了发展机遇，也推动了整个教育行业的数字化转型和智能化升级。其次，细分市场发展，教育信息化的细分市场，包括基础网络、校园智慧化、教育软件、云计算、大数据、在线教育等，均为柠檬网联提供了多样化的发展路径和市场机遇。
政策支持力度增强,政府对学校信息化建设和智慧校园建设的支持力度不断加大，出台了《“十四五”国家信息化规划》、《教育信息化十年发展规划（2011~2020年）》以及《教育信息化“十三五”规划》等政策。文件强调了提升教育信息化基础设施建设水平的重要性，旨在构建高质量的教育支撑体系。同时文件为学校信息化建设提供了税收优惠、资金支持和产业规划等多方面的保障。这为柠檬网联提供了明确的发展方向，即通过技术创新，加强网络硬件平台建设，以满足教育行业对高速、稳定、智慧化无线网络的需求。
数字教育资源公共服务体系,政策鼓励完善国家数字教育资源公共服务体系，扩大优质资源覆盖面，这为柠檬网联在智慧教育平台的建设和优化上提供了广阔的市场空间。政策推动信息技术、智能技术与教育教学的深度融合，为柠檬网联提供了机遇，未来可通过开发智能教育产品，如智能助教和智能学伴，提升教育教学质量。
公司经过十余年的发展，柠檬网联已在网络硬件平台和信息技术领域积累了丰富的经验，成功设计并研发出多款专注场景化的硬件产品和系统平台，满足了不同园区的无线网络覆盖需求。公司提供的无线网络产品系列，包括计费认证管理平台、无线网关、交换机以及无线AP等，为各类园区提供全方位的无线网络覆盖解决方案与运营服务。定制化服务，满足特殊需求，针对学校智慧校园建设的特殊需求，柠檬网联量身打造了“一脸通”解决方案和智能电子学生证解决方案，配备了系统平台与智能终端设备，能够根据学校的具体需求进行灵活定制化扩展，为学校的智慧校园建设提供了强有力的支持。

　　二、公司面临的重大风险分析
实际控制人不当控制风险
由于公司股权分散，各主要股东单独持股比例均偏低，为降低公司控制权和管理层发生重大变更的风险，股东林一仲、吕忠岗、王桦、刘彦奇、谢金春、深圳市思普仑听文化科技有限公司于2024年3月20日续签《一致行动协议》，继续约定成为公司一致行动人，其六方合计持有公司股份33,440,015股，持股比例合计为60.96%。在处理有关公司经营发展且需要经公司股东大会、董事会审议批准的重大事项时采取一致行动。吕忠岗、王桦、刘彦奇和谢金春、思普仑听承诺在股东会审议事项时，以林一仲的意见作为一致行动的意见并进行投票；吕忠岗、王桦、刘彦奇承诺在董事会审议事项时，以林一仲的意见作为一致行动的意见，吕忠岗、王桦及刘彦奇须按林一仲的见行使董事权利。林一仲、吕忠岗、王桦、刘彦奇均为公司董事，且林一仲为公司董事长，思普仑听控股股东谢金春，且谢金春为公司商务总监，可对公司施加重大影响。若林一仲利用其对公司的实际控制权对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制可能给公司经营带来风险。应对措施：公司将不断完善公司治理机制，严格执行公司“三会”议事规则、《公司章程》《对外投资管理制度》等规章制度，严格执行关联交易决策的关联方回避制度，以避免实际控制人不当控制的风险。
资金驱动型业务的风险
从公司WiFi业务模式来看，商业WiFi采用硬件免费铺设的模式，公司负担带宽和硬件设备升级、人员维护等费用，为用户提供WiFi网络服务。其商业模式属于资产持续投入过程，且资金投入量大。因此，公司业务存在资金驱动型风险。应对措施：公司关注关键项目和大项目的关键结果，因此在宽带使用率和退服率上，宽带采取资费下调和按项目实际用户配置宽带，采取减量、移机等方式实现宽带合理配置，优化了经营成本结构。新项目拓展上通过成本、用户实际住宿人数、ARU值等指标测算项目的回报周期，选优质项目且回报周期短项目投入，同时不断打磨组网方案提升全覆盖能力，使布网更加灵活，严格把控运营成本，项目采取与合作方共投共建减低投资风险。
第5代移动通信技术革新风险
第5代移动通信技术（5G）和WiFi在无线通信技术领域，促进移动互联网的高速蓬勃发展，5G网络能承载更多的设备连接、拥有更快的反应、传输更大的流量。公司WiFi运营业务在一定程度有可能受到5G普及的影响。应对措施：5G作为新一代移动通信技术，拥有广覆盖、高速率、低时延的特性，特别适用于移动性和实时性要求高的场景。而WiFi则以其局部区域高速接入、灵活部署和成本效益高的优势，在固定或相对固定的环境中发挥着重要作用。两者在覆盖范围、应用场景、容量和密度以及成本和部署等方面相辅相成，共同为用户提供丰富多样的无线通信服务。因此，我们应该充分利用5G与WiFi的融合互补，共同促进无线通信技术的发展。
用户运营淡旺季风险
在实际的用户运营过程中，受法定假期、传统节日、学制设计的影响，工厂WiFi和校园WiFi业务具有明显的淡旺季之分。春节期间，制造业处于淡季，厂园WiFi用户春节放假早，放假时间长。同时寒假、暑假期间，对校园WiFi业务产生较大影响，WiFi运营业务的淡旺季区别明显。应对措施：公司不断打磨产品运营策略，经过几年来的运营经验淡旺季，已经累积了一套短期激增和长期激励的运营策略，并且在合作模式上积极推动集团付费以避免淡旺季风险。其次抓住宽带提速和专线降费政策红利，发挥公司成本管控和WiFi运营优势，与中国三大运营商紧密合作，不断深入合作发挥利用宽带资源和中小企业专线资源，提升宽带利用率并降低宽带采购成本。
制造业产业用工减少的风险
长三角、珠三角地区是全国制造业最为集中和发达的地区，但由于近年来受到制造业景气指数持续下滑，企业普遍面临生存困难、招工难、产业内迁和外迁、产业链向海外转移的问题，公司目前覆盖超过一半的厂区在长三角、珠三角，存在用工量减少、厂区弃用、产业集中迁移以及其他结构性风险。应对措施：公司对各地区工厂的数量、厂区的环境、用户消费水平、用户WiFi需求以及工厂所属的行业等条件进行项目可行性分析。严格筛选新拓项目、增加合作协议中的风险规避条款、续约合作协议的同时，也对已有项目进行阶段性评估，以适应当前实际情况。
税收优惠政策风险
2023年11月15日，公司全资子公司深圳市网联天下科技有限公司通过国家高新技术企业的重新认定，高新技术企业证书编号：GR202344205581，有效期三年。依据《中华人民共和国企业所得税法》等有关规定，2023年全资子公司可继续享受国家关于高新技术企业的相关优惠政策，即按15%税率缴纳企业所得税享有。如到期后重新申请认定条件不足即相关的优惠政策被取消，且国家相关政策存在不确定性，若税收政策发生变化将对全资子公司的利润产生一定的影响。应对措施：通过国家给于的税收方面的扶持积极提升企业的竞争力、创造力，进行研究开发与技术成果转化，形成企业核心自主知识产权，并以此为基础开展经营活动，努力提高企业的经营管理水平和盈利能力，以减少企业对税收优惠的依赖。同时，持续关注国家税收优惠、政府资助等相关政策，最大程度享受政府对互联网企业的扶持。 收起▲