一、商业模式　　根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司属于C38电气机械和器材制造业；同时，根据我国《国民经济行业分类与代码》国家标准（GB/T4754-2011），公司所属行业为C38电气机械和器材制造业的C382输配电及控制设备制造。根据公司具体业务情况，公司所属细分子行业为C3825光伏设备及元器件制造。公司是一家专业从事太阳能电池、组件、太阳能发电系统的开发、研究和推广的高新技术企业，自2005年成立以来经过多年的经营积累，凭借可靠的品质以及优质的服务，公司积攒了一批忠实客户，并在行业内享有较高的市场知名度。公司与数家供应商形成了长期稳定的合作关系，供... 查看全部▼

　　一、商业模式
　　根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司属于C38电气机械和器材制造业；同时，根据我国《国民经济行业分类与代码》国家标准（GB/T4754-2011），公司所属行业为C38电气机械和器材制造业的C382输配电及控制设备制造。根据公司具体业务情况，公司所属细分子行业为C3825光伏设备及元器件制造。公司是一家专业从事太阳能电池、组件、太阳能发电系统的开发、研究和推广的高新技术企业，自2005年成立以来经过多年的经营积累，凭借可靠的品质以及优质的服务，公司积攒了一批忠实客户，并在行业内享有较高的市场知名度。公司与数家供应商形成了长期稳定的合作关系，供应商供货及时、产品性能可靠，保证了公司正常的生产经营。从2016年开始，为了充分发挥公司作为光伏设备生产商的优势，公司投资设立了浙江启鑫电力科技有限公司，开展电站建设运营业务，公司完成了从太阳能电池、组件生产到太阳能光伏电站建设、运营的全产业链布局。太阳能电站建设运营业务的开展，将带动公司组件销售，提高公司产能利用率，降低太阳能光伏电站建设成本，进一步提升公司经营的抗风险能力，保证公司的可持续性发展。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度未发生重大变化。

　　二、经营情况回顾
　　2018年531政策发布后整个行业发生了巨震，市场经过一系列的调整，公司经营也日趋平稳。报告期内，公司实现营业收入439,740,581.21元，比上年同期增长36.34%；营业成本412,349,813.81元，比上年同期增长35.39%；营业利润-12,858,886.50元，比上年同期增长70.14%；截止2018年6月30日公司总资产760,978,861.95元，较期初减少4.84%；-8,824,231.76元，比上年同期增长75.39%。报告期内利润表项目重大变动情况有：
　　（1）销售费用下降35.62%，本期销售费用5,584,718.55元，其中咨询服务费1,713.40元，上期销售费用8,674,788.49元，其中咨询服务费4,407,144.96元。咨询服务费减少原因是本期客户比较集中，订单稳定，无需支付相关咨询服务费用。
　　（2）管理费用下降42.01%，本期管理费用9,094,909.05元，上期管理费用15,683,900.94元，主要原因是工资薪酬类和办公费都下降明显。
　　（3）财务费用下降65.72%,本期财务费用3,487,865.23元，其中利息支出5,712,599.03元，上期财务费用10,174,631.25元，其中利息支出9,794,385.23元。利息支出减少的主要原因是短期借款和长期应付款减少而产生的利息支出减少。
　　（4）营业外支出增加1163.62%，主要原因是本期有固定资产处置损失379,510.60.报告期内资产负债表项目重大变动情况有：
　　（1）其他应收款减少34.77%，本期其他应收款6,592,134.59元，期初其他应收款10,105,313.11元，主要原因是款项收回；
　　（2）在建工程减少41.05%，本期在建工程3,452,721.31元，期初在建工程5,857,354.46元，主要原因是期初在建工程在本期已经转入固定资产。
　　（3）预收款项增加188.82%，本期预收款项54,618,000.22元，期初预收款项18,910,622.09元，主要原因是本期收到订单预付，出货在7月份；
　　（4）其他应付款减少53.90%，本期其他应付款36,872,248.23元，期初其他应付款79,980,489.02元，主要原因是本期对其他应付款进行归还；
　　（5）长期借款增加35.33%，本期长期借款13,533,300.00元，期初长期借款10,000,000.00元，主要是镇海镇鑫与慈溪慈杭的光伏贷款；报告期内现金流量表项目重大变动情况有（1）本期经营活动产生的现金流量净额为52,137,646.82元，上年同期经营活动产生的现金流量净额为13,641,217.15元，增长282.21%，主要原因是本期订单预收款增加所致；
　　（2）本期投资活动产生的现金流量净额为-4,842,761.50元，上年同期投资活动产生的现金流量净额为-75,797,531.41元，增幅为93.61%，主要原因是本期电站投资减少所致；
　　（3）本期筹资活动产生的现金流量净额为-56,458,730.25元，上年同期投资活动产生的现金流量净额为67,707,152.11元，降幅为183.39%,主要原因是本期归还的短期借款，其他应付款，长期应付款所致。

　　三、风险与价值
　　1、国际贸易摩擦风险
　　公司部分产品销往海外，进口国贸易保护政策将对公司海外销售产生一定的影响，国际贸易摩擦如果加剧会对公司带来一定的不利影响。对此，公司加大包括国内市场在内的新兴市场的开拓，积极论证对应措施等。
　　针对国际贸易摩擦风险，公司主要采用以下应对措施：一方面，加大与省市各级光伏行业协议外贸预警站的联系，时刻关注国际贸易摩擦的进展情况。同时，通过合理的调整营销战略，细分国际市场区域，改变市场投放方向；另一方面，积极开拓国内市场，开展电站建设运营业务。进行从太阳能电池、组件生产到太阳能光伏电站建设、运营的全产业链布局。通过太阳能电站建设运营业务的开展带动公司组件销售，提高公司产能利用率。
　　2、汇率风险
　　公司的部分产品销往海外，销售收入以美元、欧元等货币计量，如人民币汇率发生波动，公司销售海外的收入面临一定的汇率波动风险。
　　针对汇率风险，公司主要采用以下应对措施：树立公司财务人员、销售人员、管理人员等的汇率风险意识；灵活制定合同价格和结算方式；合同利用汇率套期保值工具规避部分汇率风险。
　　3、公司所处行业竞争激烈、行业存在较大波动的风险
　　由于531政策后，整个光伏行业从强震到平稳，行业竞争越趋激烈，公司组件产品毛利率处于较低水平，对公司盈利能力造成了不利影响。未来若行业产能过剩进一步加剧，可能会导致公司经营业绩下滑。
　　针对公司所处行业竞争激烈、行业存在较大波动的风险，公司主要采用以下应对措施：公司将加大包括对国内市场在内的新兴市场的开拓。同时加大研发力度，依靠研发降低生产成本，降低能耗，提高生产效率。提倡创新，革新公司产品。完善公司产业布局，从单一的太阳能光伏电池组件供应商向分布式电站集成化系统方案供应商发展。
　　4、应收账款回收风险
　　基于光伏产业整合及中外贸易摩擦的影响，公司会对预期收回可能性较低的应收账款计提大额坏账，将导致公司应收账款存在回收风险，将对公司未来的经营业绩产生不利影响。
　　针对应收账款回收风险，公司主要采用以下应对措施：第一、公司积极回收、处理以前年度发生的应收账款坏账；第二、对新增客户进行严格把关，制定合理信用政策，加强合同管理，建立催款责任制及与保险公司签订保险合同等措施，以减少客户退出市场或破产对公司业绩的影响；第三、本期对应收账款已做大额坏账准备；第四、公司为防范经营性风险，进行了会计估计变更，对一年内的应收账款作5%的计提。
　　5、资产受限、融资压力较大、短期偿债能力较弱的风险
　　报告期内，报告期末，公司的资产负债率为76.73%，资产负债率较高，短期偿债能力较弱。目前，公司的生产经营仍需较大的资金，关联方为公司融资提供了大量的担保，同时公司以自有房产和土地使用权进行了抵押借款。如公司无法及时偿还融资款项，将会导致公司发生融资风险。目前，公司正积极开拓融资渠道，并进行了股权融资。
　　针对资产受限、融资压力较大、短期偿债能力较弱的风险，公司主要采用以下应对措施：集中优质资源发展主营业务，提高盈利能力，提升主营业务获取资金的能力。
　　6、税收优惠政策变化的风险
　　公司是高新技术企业，享受15%的企业所得税税收优惠政策，公司将继续努力维持高新技术企业的资格。如果未来国家对上述所得税的税收优惠政策作出调整，也将对公司的经营业绩和利润水平产生一定程度的影响。
　　针对税收优惠政策变化的风险，公司主要采用以下应对措施：提高自身的盈利能力；重视研发投入，积极引进研发人员，增强研发能力以保证继续取得高新技术企业的税收优惠；及时申报出口退税，遵守相关税法规定，合理及时取得出口退税。
　　
四、企业社会责任
　　(一)其他社会责任履行情况
　　报告期内，公司诚信经营、照章纳税，在实现利润最大化的同时时刻不忘承担社会责任。支持地区经济的可持续发展、环境保护、自然资源节约等政策，切实保障股东权益，坚决维护员工利益，实现企业与股东、员工的和谐发展。同时，公司积极开展光伏清洁绿色新能源推广事业和推动企业节能减排，社会光伏扶贫、光伏养老事业的开展，以绿色电力事业支持改善社会环境和社会能源结构。 收起▲