一、业务概要 （一）商业模式与经营计划 1、商业模式 公司为酒类流通领域经销商和服务商，以酒类批发业务为基础，深耕酒类营销服务，大力发展线下加盟连锁模式。通过将线下连锁经营体系，与线上信息平台、数字化平台、第三方电商平台、移动线上平台商城等有机结合，为公司经销商和线上线下的消费者提供各类酒产品、代理认领葡萄园、移动互联网平台服务等服务。公司营业收入来源主要为酒类产品销售收入及酒类营销服务收入。 酒类批发及零售业务 公司的批发业务主要服务公司各类经销商，零售业务服务对象为终端消费者。订单来源主要为线下各经销商、第三方电商平台、移动线上平台商城等。销售产品主要为酒... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划
1、商业模式
公司为酒类流通领域经销商和服务商，以酒类批发业务为基础，深耕酒类营销服务，大力发展线下加盟连锁模式。通过将线下连锁经营体系，与线上信息平台、数字化平台、第三方电商平台、移动线上平台商城等有机结合，为公司经销商和线上线下的消费者提供各类酒产品、代理认领葡萄园、移动互联网平台服务等服务。公司营业收入来源主要为酒类产品销售收入及酒类营销服务收入。
酒类批发及零售业务
公司的批发业务主要服务公司各类经销商，零售业务服务对象为终端消费者。订单来源主要为线下各经销商、第三方电商平台、移动线上平台商城等。销售产品主要为酒类产品。公司会在主要节日组织加盟商进行促销活动，并针对线上商城的会员提供各类优惠活动。报告期内，公司拓宽了第三方电商平台渠道，主要表现在新增抖音等短视频带货渠道，且发展迅速。
酒类营销管理与服务
公司向运营服务商（包括其开拓的大客户和终端门店）提供综合性酒类营销服务，出台了各类销售方案(如：招商会、品鉴会、开业服务、门店管理等)供运营服务商进行选择，提高经营能力；公司按照服务向运营服务商收取营销服务费。此外，公司安排督导培训人员对各类加盟商的经营行为进行培训和督导，保证加盟商的经营行为符合公司的企业文化，避免损害公司品牌形象的事情发生。
报告期末至本报告披露之日，公司商业模式亦未发生变化。
2、经营计划
公司与茅台、五粮液、泸州老窖、国台、仁怀酱酒集团、天鹅庄等在内的国内外知名酒企和酒庄合作，经营法国皇家、澳洲澳波、西班牙鹭沙等系列原瓶进口葡萄酒，产品涵盖名优白酒、葡萄酒、白兰地、黄酒、进口啤酒等酒种。公司产品具备覆盖面广、性价比高、消费群体多的优势。
报告期间，公司经营发展稳健，管理层紧紧围绕年初制定的经营目标，完善和拓展销售渠道，合理配置资源，注重风险防控，不断提升核心竞争力。报告期内，公司实现营业收入633,515,571.12元，同比增加4.44%，实现净利润56,530,891.23元，同比增加3.43%。2023年下半年，公司将继续努力做好以下工作：
(1)继续完善营销模式、提高效益。不断加强新的营销模式探索，聚集资源以产品营销及服务为工作重心，继续巩固发展公司销售终端，提升销售终端的质量和效益。
(2)全力做好招商工作，通过招商不断拓展公司的销售网络，提升经营业绩。
(3)加强产品供应链建设。梳理并优化公司的产品结构，根据市场需求开发高性价比产品，打造优质单品、爆品，淘汰竞争力较差的产品，加强与厂家和大供货商的合作，丰富产品数量，提升产品体系的市场竞争力。
(4)加强管理与服务，灵活应对市场变化。随着行业进行不断的调整，市场竞争的加剧，结合公司目前的实际情况，调整和优化内部管理与服务，不断的梳理岗位职责、工作流程，做好内部控制和风险管理，强化内外部治理。
(5)加强全渠道融合服务，重视线上、线下触点的全方位布局与运营，通过线上线下一体化的全场景触达和全生命周期的精细化服务，指导加盟商为消费者提供更好的体验，进一步促进顾客忠诚、带动复购。
(6)随着数字化转型推进，酒业元宇宙的涉足探索，指导加盟商充分利用微信、小程序、短视频、酒域灵境等数字化工具，构建有效私域，充分挖掘会员价值，更好的触达和服务消费者。
公司作为第三方酒域灵境元宇宙平台的销售产品唯一供应商，现已联合打造出了酒域灵境元宇宙百万特色小酒馆，面向市场所有消费者，小酒馆既能让用户实现低门槛创业，也能让创业者通过绑定终身受益，实现其商业价值的提升。同时通过联合酒类供应厂家发行“酒豆”方式，让消费者购买酒品累积获得酒豆从而实现其增值收益，带动客户粘性和拉动酒品销量的增长。
截至报告期末，公司在全国拥有广泛的销售服务终端，加盟店、合作店保持了稳定增长。公司以消费者的消费习惯和购物体验为出发点，以线下门店、名品世家商城、数字化工具等移动平台为载体，将线下门店和线上平台打通融合，运用互联网大数据，打造成一个集线下实体、线上电商、移动支付于一体的新零售闭环系统。
（二）行业情况
近年来，我国酒类流通市场经历过几次大型变革，但整体市场规模保持着较为稳定的增速增长，自2018年1.03万亿元增长至2021年1.23万亿元，三年CAGR(复合增长率)为6.3%，预计未来仍将会保持5%-6%的增速，2025年市场规模达到1.5万亿元左右。同时，酒类经营者资质管理日益完善，市场经营秩序明显改善，流通效率稳步提升，流通成本有所降低，酒类流通现代化程度不断提高。借助于酒类产量稳定供应与流通渠道的拓宽，酒类流通将在居民收入不断增加与城镇化程度不断提高的背景下市场空间广阔。酒类尤其是中高端白酒的保真是消费者最为关心和在意的问题，品牌力强的企业往往更容易被消费者所接受。同时酒水连锁专卖的高昂营业成本，促使大多数酒水连锁的利润来源于中高端产品，具备稳定的中高端产品和差异化的高毛利酒品供货能力的品牌连锁有望成功快速扩张。同时酒类产品的市场议价能力逐步得到提升；利润水平呈现逐年上升，表现出酒业由量变向质变的过程，也体现出消费者追求理性和健康的消费诉求。
随着商务部发布《关于“十四五”时期促进酒类流通健康发展的指导意见》（征求意见稿）等国家各种产业政策的出台和提出：到2025年，基本建成规模化发展、连锁化运营、标准化引领，多渠道、多业态、多层次、多场景、全覆盖的酒类流通新格局。基本形成依法经营、公平竞争、放心安全、绿色科学的酒类流通发展环境。培育千亿级酒类流通企业1家，百亿级酒类流通企业5家，50亿级酒类流通企业10家。酒类流通连锁化率、城市配送比例大幅提升。多渠道促进居民增收，完善收入分配制度，提升消费能力，推动线上线下消费深度融合，促进生活服务消费恢复。近几年，随着华致酒行连锁管理股份有限公司、壹玖壹玖酒类平台科技股份有限公司等为代表的酒类流通企业，获得资本的助力，开始布局线下连锁渠道，在全国各地开展招商、开店，以线下实体店为入口，与线上渠道相结合，试探酒类新零售，也预示着酒类流通行业未来的整合及竞争将逐渐加剧。
随着经济复苏，人们社交生活内容逐渐增加且丰富，活动次数更加频繁，作为社交重要组成部分的酒类消费量也将不断攀升。报告期内，公司根据行业发展特点，优化供应链管理，不断梳理产品结构，提升产品品质；探索BC一体化运营模式，完善全国销售网络和渠道，不断提高自身的核心竞争力，提升盈利能力。

　　二、公司面临的重大风险分析
市场竞争风险
我国酒类流通市场竞争激烈，流通企业数量巨大，企业规模相对较小，区域性明显，行业结构相对分散，效率低下。此外，随着互联网的高速发展，酒类电商平台以及O2O模式的专业酒类连锁企业等一批新兴流通企业陆续涌现出来。公司在线下、线上市场都面临着市场竞争加剧的风险。应对措施：为了应对市场竞争加剧风险，公司积极做好市场数据的收集与分析，扩大名品世家的品牌优势；加强服务团队的知识技能培训，提升服务质量；积极拓展融资渠道，加强产品的配供与仓储，丰富产品的数量；拓展线上渠道，与线下连锁体系相结合，为消费者提供更加便捷的体验式服务；搭建信息化平台，利用信息化、大数据等手段，统筹公司资源，提升效率；加强跨界营销力度、扩大O2O营销模式试点，不断补充完善公司商业模式，增强公司的市场竞争力。
品牌管理不善风险
目前，公司加盟商数量众多，若对加盟商管理不善，未能有效防范加盟商做出有损公司品牌声誉的事情，可能会导致消费者对公司品牌产生质疑，进而影响公司品牌的影响力和信任度。应对措施：公司根据企业经营目标及战略，结合市场情况变化出台相应的工作指导政策，对加盟商的经营行为进行引导、规范；同时，搭建信息化培训平台，定期或不定期组织进行培训，通过不断开展专业知识、营销技能、经营理念的培训使加盟商的经营工作不偏离公司的品牌战略；并强化督导团队对加盟商行为的督导评估及管理，防止损害公司品牌形象的行为。
商品质量风险
酒类流通行业准入门槛较低、违法成本低、市场秩序混乱，参与主体资质、信誉度良莠不齐。在利益的驱使下，会有少数不法分子制售假冒伪劣产品或者侵权产品。公司的产品主要是向与公司长期合作且信誉良好的经销商或者直接向厂家采购，加盟店则是向公司或公司指定的供货商采购产品。尽管公司有一套对供应商、产品的审核制度，但是酒类流通过程环节众多，若上游企业审核不严，公司及加盟商可能会在不知情的情况下采购到假冒伪劣或者侵权产品，会对公司的商誉带来不良的影响。应对措施：严格执行公司的采购、仓储等相关制度，在采购、仓储及物流、营销等环节加强供货商及产品的资质审核、入库的资料核对、仓储的环境控制，同时，利用信息化手段，完善防伪溯源功能，并做到票、账、货项目，确保商品质量安全。
存货管理不善风险
公司存货余额较大导致资金占用较大，存货管理水平直接关系着企业资金占用水平以及资产运作效率。若存货管理不善，储备量过大，存货占用过多资金，则会导致公司流动资金紧张，引起流动性风险；储备量过小，公司销售运转存在问题，则会影响企业收益。同时，如果市场环境发生变化，存货销售价格下跌，将存在存货减值和跌价风险。应对措施：加强营销预测及管理工作，根据营销战略及目标，综合考虑市场的淡、旺季情况，同时利用搭建的信息化平台，逐步引入大数据分析，达到控制最高、最低库存的目标，以应对存货管理不善的风险。
酒类市场发展放缓风险
中国酒类市场的规模整体呈上升趋势，但因国内政策等综合因素的影响，酒类市场发展在一定时期内仍然会呈波动状态。中国酒类产品类型不同会导致市场热点及口味偏好的轮动，不同类型产品市场存在阶段性差异与变化。另外，限制三公消费、酒水进口关税等政策调整，也将导致酒类市场发展放缓。应对措施：公司在做好原有的市场及加盟商维护的前提下，不断的开发新的市场，拓展线上销售渠道，丰富跨界营销手段、O2O销售模式，创新尝试老酒交易及收藏业务，促进公司业绩在市场整体放缓的情况下，保持持续增长。
销售信用政策的风险
报告期内，为了拓展业务，公司对部分信用良好的客户继续执行销售信用政策，采用先货后款，导致应收账款增幅较大，若客户经营出现问题，导致应收账款不能按期收回或无法收回而发生坏账，将对公司经营产生不利影响。应对措施：公司只选择与公司长期发生业务且信用较好的客户，提供新的销售信用政策，同时，公司管理层及财务部门落实监管责任，加强日常经营活动中的风险管控，确保该信用政策的执行风险处于可控范围。 收起▲

　　一、业务概要　　商业模式：　　公司为酒类流通领域经销商和服务商，以酒类批发业务为基础，深耕酒类营销服务，大力发展线下加盟连锁模式。通过将线下连锁经营体系，与线上信息平台、数字化平台、第三方电商平台、移动线上平台商城等有机结合，为公司经销商和线上线下的消费者提供各类酒产品、代理认领葡萄园、移动互联网平台服务等服务。公司营业收入来源主要为酒类产品销售收入及酒类营销服务收入。　　酒类批发及零售业务　　公司的批发业务主要服务公司各类经销商，零售业务服务对象为终端消费者。订单来源主要为线下各经销商、第三方电商平台、移动线上平台商城等。销售产品主要为酒类产品。公司会在主要节日组织加盟商进行促销活动，并... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　公司为酒类流通领域经销商和服务商，以酒类批发业务为基础，深耕酒类营销服务，大力发展线下加盟连锁模式。通过将线下连锁经营体系，与线上信息平台、数字化平台、第三方电商平台、移动线上平台商城等有机结合，为公司经销商和线上线下的消费者提供各类酒产品、代理认领葡萄园、移动互联网平台服务等服务。公司营业收入来源主要为酒类产品销售收入及酒类营销服务收入。
　　酒类批发及零售业务
　　公司的批发业务主要服务公司各类经销商，零售业务服务对象为终端消费者。订单来源主要为线下各经销商、第三方电商平台、移动线上平台商城等。销售产品主要为酒类产品。公司会在主要节日组织加盟商进行促销活动，并针对线上商城的会员提供各类优惠活动。报告期内，公司拓宽了第三方电商平台渠道，主要表现在新增抖音等短视频带货渠道，且发展迅速。
　　酒类营销管理与服务
　　公司向区域运营商（包括其开拓的大客户和终端门店）提供综合性酒类营销服务，出台了各类销售方案(如：招商会、品鉴会、开业服务、门店管理等)供区域运营商进行选择，提高经营能力；公司按照服务向区域运营商收取营销服务费。此外，公司安排督导培训人员对各类加盟商的经营行为进行培训和督导，保证加盟商的经营行为符合公司的企业文化，避免损害公司品牌形象的事情发生。
　　报告期末至本报告披露之日，公司商业模式亦未发生变化。

　　二、主要经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　公司与茅台、五粮液、泸州老窖、国台、仁怀酱酒集团、天鹅庄等在内的国内外知名酒企和酒庄合作，经营法国皇家、澳洲澳波、西班牙鹭沙等系列原瓶进口葡萄酒，产品涵盖名优白酒、葡萄酒、白兰地、黄酒、进口啤酒等酒种。公司产品具备覆盖面广、性价比高、消费群体多的优势。
　　2022年，虽受市场环境和需求降低等因素影响，但公司经营状况仍保持稳健，发展良好的势头，公司管
　　理层紧紧围绕年初制定的经营目标，完善和拓展销售渠道，合理配置资源，注重风险防控，不断提升核心竞争力。报告期内，公司实现营业收入1,054,135,462.77元，同比下降21.38%，实现净利润85,282,103.22元，同比下降29.76%。
　　2、其他工作情况
　　(1)搭建商学院培训平台。进一步完善酒类商务培训平台，不定期进行新产品、营销计划和门店经营的培训，使加盟店全面地掌握了培训内容，提升了客户体验，促进了公司业绩增长。
　　(2)完善信息化系统。不断完善和日益成熟的信息化系统，提升了公司的运营效率、管理效率，为客户提供更便捷的购酒服务，提高了企业的核心竞争力。
　　(3)强化加盟店新连锁五中心功能。公司通过指导加盟店深入发掘数据中心、产品中心、营销中心、配送中心、活动中心的作用，使专卖店各功能模块实现了有机结合。
　　(4)拓展异业联盟。持续通过各类跨界营销方式，为加盟店引流，在提高店面销售的同时，大大增加了加盟店的高附加值。
　　(5)探索BC一体化运营。组织加盟商通过数字化管理与门店营销相结合，探索BC一体化运营模式，促进加盟店获得更稳定的发展，提升盈利能力。
　　(6)截至报告期末，公司在全国拥有广泛的销售服务终端，加盟店、合作店数量约1180余家。公司以消费者的消费习惯和购物体验为出发点，以线下店、名品世家商城等移动平台为载体，将线下门店和线上平台打通融合，运用互联网大数据，打造成一个集线下实体、线上电商、移动支付于一体的新零售闭环系统。
　　(二)行业情况
　　近年来，我国酒类流通市场经历过几次大型变革，但整体市场规模保持着较为稳定的增速增长，自2018年1.03万亿元增长至2021年1.23万亿元，三年CAGR为6.3%，预计未来仍将会保持5%-6%的增速，2025年市场规模达到1.5万亿元左右。同时，酒类经营者资质管理日益完善，市场经营秩序明显改善，流通效率稳步提升，流通成本有所降低，酒类流通现代化程度不断提高。借助于酒类产量稳定供应与流通渠道的拓宽，酒类流通将在居民收入不断增加与城镇化程度不断提高的背景下市场空间广阔。酒类尤其是中高端白酒的保真是消费者最为关心和在意的问题，品牌力强的企业往往更容易被消费者所接受。同时酒水连锁专卖的高昂营业成本，促使大多数酒水连锁的利润来源于中高端产品，具备稳定的中高端产品和差异化的高毛利酒品供货能力的品牌连锁有望成功快速扩张。同时酒类产品的市场议价能力逐步得到提升；利润水平呈现逐年上升，表现出酒业由量变向质变的过程，也体现出消费者追求理性和健康的消费诉求。
　　随着商务部发布《关于“十三五”期间加强酒类流通管理的指导意见》等国家各种产业政策的出台和提出：到2020年，建立起结构优化、布局合理、模式创新、融合发展的新型酒类流通体系，形成以大中型企业品牌经营为主导，小型企业特色化经营为补充，连锁、加盟经营为重要方式的发展新格局。多渠道促进居民增收，完善收入分配制度，提升消费能力，推动线上线下消费深度融合，促进生活服务消费恢复。近几年，随着华致酒行连锁管理股份有限公司、壹玖壹玖酒类平台科技股份有限公司等为代表的酒类流通企业，获得资本的助力，开始布局线下连锁渠道，在全国各地开展招商、开店，以线下实体店为入口，与线上渠道相结合，试探酒类新零售，也预示着酒类流通行业未来的整合及竞争将逐渐加剧。
　　在2022年前三季度，社会可支配收入增速下降，中高端收入群体受疫情影响相对较小，中低收入群体疫情缓解下收入反弹最快。受疫情等多方面因素的影响，消费场景缺失，人员流动受阻，市场经营活动弱化，酒水市场销售承压。随着疫情缓解，人们社交生活内容逐渐增加且丰富，活动次数更加频繁，作为社交重要组成部分的酒类消费量也将不断攀升。
　　报告期内，公司根据行业发展特点，优化供应链管理，不断梳理产品结构，提升产品品质；探索BC一体化运营模式，完善全国销售网络和渠道，不断提高自身的核心竞争力，提升盈利能力。

　　三、持续经营评价
　　公司成立以来，一直通过发展酒类销售推广终端，开展酒类产品的批发及零售业务。经过十多年的发展，在行业内积累了丰富的经验和客户资源，公司的产品品质及服务品牌逐步获得了消费者的广泛认可。公司逐步建立并完善了商业模式、盈利模式、经营管理体系，为公司的快速发展和市场开拓打下了坚实的基础。
　　报告期内，公司业务独立、财务独立、组织机构完整、管理制度完善，公司各项决策事项能够得到有效执行，保持了经营业绩持续增长。从行业发展前景看，随着中国经济从高速发展向高质量发展转变，依托现代科学技术，酒类企业不断创新转型，产业结构加快升级，美好生活的消费需求为高品质产品的增长带来机会，酒类行业也将迎来更广阔的发展空间，给公司的整合发展带来了良好的机遇。
　　从核心竞争力来看，公司拥有商业模式、营销手段、行业经验、标准化服务和团队管理等多项优势资源，能够为公司占据市场份额以及持续经营创造优良条件。
　　从财务指标来看，公司盈利能力、偿债能力、营运能力等均保持在良好的水平。因此，公司在可预见的未来拥有良好的持续经营能力。

　　四、未来展望
　　(一)行业发展趋势
　　我国酒类流通行业将保持调整转型中继续复苏的发展态势，产品结构将继续优化，渠道方面更加注重品牌、酒类电子商务快速发展，个性化需求、品质需求、健康需求保持快速增长，市场需求结构逐步调整。
　　1、酒类销售服务上将更加以消费者为中心。在酒类商品极大丰富的大背景下，在流通市场竞争日趋激烈的环境下，酒类流通行业的发展，已逐步走出以商品为中心的模式，转向以消费者为中心的方向加快发展。酒类零售服务商要考虑从内容、形式和体验上如何更好地满足消费者的需求。
　　2、酒类消费者对个性化、品牌化、便利性的要求不断提升，加上物流和信息技术的发展，将促进酒类流通模式不断创新。一是酒类生产企业对传统经销模式的依赖有所下降，酒类生产厂家将与流通企业探索建立互利共赢的新型产销模式；二是传统经销商转型整合已成发展方向，大中型酒类流通企业利用现代化信息技术和互联网，加强连锁经营和统一配送，减少环节，提高效率，部分中小酒类销售店铺向加盟或整合方向发展；三是新型流通模式兴起，酒类电子商务快速发展，随着“互联网+”与酒类流通深入融合发展，酒企将进一步提升精细化营销水平。
　　3、随着华致酒行连锁管理股份有限公司IPO成功，壹玖壹玖酒类平台科技股份有限公司获得阿里巴巴(中国)网络技术有限公司投资，业外资本逐渐关注酒类流通行业，获得投资的企业加快布局线上、线下渠道，将加速酒类流通行业的整合，行业也将出现较大的发展机会。
　　公司的发展战略契合行业的发展趋势，行业发展对公司未来的经营业绩和盈利能力有积极的影响。
　　(二)公司发展战略
　　公司的发展战略将继续以发展连锁+互联网、围绕客户价值为核心，加强控制整体经营风险、提升核心竞争力，不断丰富经营模式，努力为客户提供满意的体验服务，为合作伙伴创造更多双赢的合作机会，为股东创造应有的收益，为员工提供可发展的平台。重点加强以下几个方面的工作：
　　(一)优化酒类新连锁服务模式。伴随着不断迭代的商业生态，公司将继续在“连锁+互联网”模式上进行创新升级，提升酒类新连锁服务品牌，力争打造开放、跨界、共享、体验为一体的酒类新连锁生态。
　　(二)完善产品供应链。遵守市场规则，提升运营效率和服务质量，提供更多的高性价比产品，加强与厂商的合作，加大优质单品的开发，扩大独家代理产品数量，促进各类酒类衍生产品的合作。同时公司也将精准客户需求，适时打造名品世家自主品牌。
　　(三)提升终端服务质量，搭建全体系信息化平台。实现门店终端进销存、O2O、合伙人、粉丝会员的全面管理。提供多元化营销手段，加大区域内社群推广等网络营销的力度。
　　（四）加速数字化升级转型。通过积极开展线上+数字化业务，多业态、多场景服务及对消费者价值的充分挖掘，推动到家业务、直播带货、社区拼团等新业务的加速发展。
　　(五)提升抗风险能力。积极做好内部控制和风险管理，通过多种方式充实整体实力，提升公司抗风险能力。
　　(三)经营计划或目标
　　随着经济复苏，人们社交生活内容逐渐增加且丰富，活动次数更加频繁，作为社交重要组成部分的酒类消费量也将不断攀升。2023年度预计公司营业收入将稳步增长，公司将努力做好以下工作：
　　1、继续完善营销模式、提高效益。不断加强新的营销模式探索，聚集资源以产品营销及服务为工作重心，继续巩固发展公司销售终端，提升销售终端的质量和效益。
　　2、全力做好招商工作，通过招商不断拓展公司的销售网络，提升经营业绩。
　　3、加强产品供应链建设。梳理并优化公司的产品结构，根据市场需求开发高性价比产品，打造优质单品、爆品，淘汰竞争力较差的产品，加强与厂家和大供货商的合作，丰富产品数量，提升产品体系的市场竞争力。
　　4、加强管理与服务，灵活应对市场变化。随着行业进行不断的调整，市场竞争的加剧，结合公司目前的实际情况，调整和优化内部管理与服务，不断的梳理岗位职责、工作流程，做好内部控制和风险管理，强化内外部治理。
　　5、加强全渠道融合服务，重视线上、线下触点的全方位布局与运营，通过线上线下一体化的全场景触达和全生命周期的精细化服务，指导加盟商为消费者提供更好的体验，进一步促进顾客忠诚、带动复购。
　　6、随着数字化转型推进，酒业元宇宙的涉足探索，指导加盟商充分利用微信、小程序、短视频、酒域灵境等数字化工具，构建有效私域，充分挖掘会员价值，更好的触达、服务消费者。
　　(四)不确定性因素
　　无

　　五、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1.市场竞争风险我国酒类流通市场竞争激烈，流通企业数量巨大，企业规模相对较小，区域性明显，行业结构相对分散，效率低下。此外，随着互联网的高速发展，酒类电商平台以及O2O模式的专业酒类连锁企业等一批新兴流通企业陆续涌现出来。公司在线下、线上市场都面临着市场竞争加剧的风险。应对措施：为了应对市场竞争加剧风险，公司积极做好市场数据的收集与分析，扩大名品世家的品牌优势；加强服务团队的知识技能培训，提升服务质量；积极拓展融资渠道，加强产品的配供与仓储，丰富产品的数量；拓展线上渠道，与线下连锁体系相结合，为消费者提供更加便捷的体验式服务；搭建信息化平台，利用信息化、大数据等手段，统筹公司资源，提升效率；加强跨界营销力度、扩大O2O营销模式试点，不断补充完善公司商业模式，增强公司的市场竞争力。
　　2、品牌管理不善风险目前，公司加盟商数量众多，若对加盟商管理不善，未能有效防范加盟商做出有损公司品牌声誉的事情，可能会导致消费者对公司品牌产生质疑，进而影响公司品牌的影响力和信任度。应对措施：公司根据企业经营目标及战略，结合市场情况变化出台相应的工作指导政策，对加盟商的经营行为进行引导、规范；同时，搭建信息化培训平台，定期或不定期组织进行培训，通过不断开展专业知识、营销技能、经营理念的培训使加盟商的经营工作不偏离公司的品牌战略；并强化督导团队对加盟商行为的督导评估及管理，防止损害公司品牌形象的行为。
　　3、商品质量风险酒类流通行业准入门槛较低、违法成本低、市场秩序混乱，参与主体资质、信誉度良莠不齐。在利益的驱使下，会有少数不法分子制售假冒伪劣产品或者侵权产品。公司的产品主要是向与公司长期合作且信誉良好的经销商或者直接向厂家采购，加盟店则是向公司或公司指定的供货商采购产品。尽管公司有一套对供应商、产品的审核制度，但是酒类流通过程环节众多，若上游企业审核不严，公司及加盟商可能会在不知情的情况下采购到假冒伪劣或者侵权产品，会对公司的商誉带来不良的影响。
　　应对措施：严格执行公司的采购、仓储等相关制度，在采购、仓储及物流、营销等环节加强供货商及产品的资质审核、入库的资料核对、仓储的环境控制，同时，利用信息化手段，完善防伪溯源功能，并做到票、账、货项目，确保商品质量安全。
　　4、存货管理不善风险公司存货余额较大导致资金占用较大，存货管理水平直接关系着企业资金占用水平以及资产运作效率。若存货管理不善，储备量过大，存货占用过多资金，则会导致公司流动资金紧张，引起流动性风险；储备量过小，公司销售运转存在问题，则会影响企业收益。同时，如果市场环境发生变化，存货销售价格下跌，将存在存货减值和跌价风险。
　　应对措施：加强营销预测及管理工作，根据营销战略及目标，综合考虑市场的淡、旺季情况，同时利用搭建的信息化平台，逐步引入大数据分析，达到控制最高、最低库存的目标，以应对存货管理不善的风险。
　　5、中国酒类市场的规模整体呈上升趋势，但因国内政策等综合因素的影响，酒类市场发展在一定时期内仍然会呈波动状态。中国酒类产品类型不同会导致市场热点及口味偏好的轮动，不同类型产品市场存在阶段性差异与变化。另外，限制三公消费、酒水进口关税等政策调整，也将导致酒类市场发展放缓。应对措施：公司在做好原有的市场及加盟商维护的前提下，不断的开发新的市场，拓展线上销售渠道，丰富跨界营销手段、O2O销售模式，创新尝试老酒交易及收藏业务，促进公司业绩在市场整体放缓的情况下，保持持续增长。
　　6、公司信用政策的风险报告期内，为了拓展业务，公司对部分信用良好的客户继续执行销售信用政策，采用先货后款，导致应收账款增幅较大，若客户经营出现问题，导致应收账款不能按期收回或无法收回而发生坏账，将对公司经营产生不利影响。
　　应对措施：公司只选择与公司长期发生业务且信用较好的客户，提供新的销售信用政策，同时，公司管
　　理层及财务部门落实监管责任，加强日常经营活动中的风险管控，确保该信用政策的执行风险处于可控范围。
　　(二)报告期内新增的风险因素
　　无。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　商业模式　　公司为酒类流通领域经销商和服务商，以酒类批发业务为基础，深耕酒类营销服务，大力发展线下加盟连锁模式。通过将线下连锁经营体系，与线上信息化平台、第三方电商平台、移动线上平台商城等有机结合，为公司经销商和线上线下的消费者提供各类酒产品、代理认领葡萄园、移动互联网平台服务等服务。公司营业收入来源主要为酒类产品销售收入及酒类营销服务收入。　　酒类批发及零售业务　　公司的批发业务主要服务公司各类经销商，零售业务服务对象为终端消费者。订单来源主要为线下各经销商、第三方电商平台、移动线上平台商城等。销售产品主要为酒类产品。公司会在主要节日组织加盟商进行促销活动，并针对线上... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　商业模式
　　公司为酒类流通领域经销商和服务商，以酒类批发业务为基础，深耕酒类营销服务，大力发展线下加盟连锁模式。通过将线下连锁经营体系，与线上信息化平台、第三方电商平台、移动线上平台商城等有机结合，为公司经销商和线上线下的消费者提供各类酒产品、代理认领葡萄园、移动互联网平台服务等服务。公司营业收入来源主要为酒类产品销售收入及酒类营销服务收入。
　　酒类批发及零售业务
　　公司的批发业务主要服务公司各类经销商，零售业务服务对象为终端消费者。订单来源主要为线下各经销商、第三方电商平台、移动线上平台商城等。销售产品主要为酒类产品。公司会在主要节日组织加盟商进行促销活动，并针对线上商城的会员提供各类优惠活动。报告期内，公司拓宽了第三方电商平台渠道，主要表现在新增抖音等短视频带货渠道，且发展迅速。
　　酒类营销管理与服务
　　公司向区域运营商（包括其开拓的大客户和终端门店）提供综合性酒类营销服务，出台了各类销售方案(如：招商会、品鉴会、开业服务、门店管理等)供区域运营商进行选择，提高经营能力；公司按照服务向区域运营商收取营销服务费。此外，公司安排督导培训人员对各类加盟商的经营行为进行培训和督导，保证加盟商的经营行为符合公司的企业文化，避免损害公司品牌形象的事情发生。
　　报告期末至本报告披露之日，公司商业模式亦未发生变化。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　报告期内，公司高度重视企业的社会责任，始终贯彻可持续发展理念，诚信经营，依法纳税，切实履行了企业作为社会人、纳税人的社会责任维护员工合法权益。公司依法缴纳员工养老、医疗、失业、工伤、生育等各项社会保险和住房公积金，不断改进员工的薪酬结构，提高员工的福利待遇。

　　三、评价持续经营能力
　　公司成立以来，一直通过发展酒类销售推广终端，开展酒类产品的批发及零售业务。经过十多年的发展，在行业内积累了丰富的经验和客户资源，公司的产品品质及服务品牌逐步获得了消费者的广泛认可。公司逐步建立并完善了商业模式、盈利模式、经营管理体系，为公司的快速发展和市场开拓打下了坚实的基础。
　　报告期内，公司业务独立、财务独立、组织机构完整、管理制度完善，公司各项决策事项能够得到有效执行，虽然疫情对行业影响较大但公司保持了经营业绩基本稳定。从行业发展前景看，随着中国经济从高速发展向高质量发展转变，依托现代科学技术，酒类企业不断创新转型，产业结构加快升级，美好生活的消费需求为高品质产品的增长带来机会，酒类行业也将迎来更广阔的发展空间，给公司的整合发展带来了良好的机遇。
　　从核心竞争力来看，公司拥有商业模式、营销手段、行业经验、标准化服务和团队管理等多项优势资源，能够为公司占据市场份额以及持续经营创造优良条件。
　　从财务指标来看，公司盈利能力、偿债能力、营运能力等均保持在良好的水平。因此，公司在可预见的未来拥有良好的持续经营能力。

　　四、公司面临的风险和应对措施
　　1.市场竞争风险
　　我国酒类流通市场竞争激烈，流通企业数量巨大，企业规模相对较小，区域性明显，行业结构相对分散，效率低下。此外，随着互联网的高速发展，酒类电商平台以及O2O模式的专业酒类连锁企业等一批新兴流通企业陆续涌现出来。公司在线下、线上市场都面临着市场竞争加剧的风险。
　　应对措施：为了应对市场竞争加剧风险，公司积极做好市场数据的收集与分析，扩大名品世家的品牌优势；加强服务团队的知识技能培训，提升服务质量；积极拓展融资渠道，加强产品的配供与仓储，丰富产品的数量；拓展线上渠道，与线下连锁体系相结合，为消费者提供更加便捷的体验式服务；搭建信息化平台，利用信息化、大数据等手段，统筹公司资源，提升效率；加强跨界营销力度、扩大O2O营销模式试点，不断补充完善公司商业模式，增强公司的市场竞争力。
　　2.品牌管理不善风险
　　目前，公司加盟商数量众多，若对加盟商管理不善，未能有效防范加盟商做出有损公司品牌声誉的事情，可能会导致消费者对公司品牌产生质疑，进而影响公司品牌的影响力和信任度。
　　应对措施：公司根据企业经营目标及战略，结合市场情况变化出台相应的工作指导政策，对加盟商的经营行为进行引导、规范；同时，搭建信息化培训平台，定期或不定期组织进行培训，通过不断开展专业知识、营销技能、经营理念的培训使加盟商的经营工作不偏离公司的品牌战略；并强化督导团队对加盟商行为的督导评估及管理，防止损害公司品牌形象的行为。
　　3.商品质量风险
　　酒类流通行业准入门槛较低、违法成本低、市场秩序混乱，参与主体资质、信誉度良莠不齐。在利益的驱使下，会有少数不法分子制售假冒伪劣产品或者侵权产品。公司的产品主要是向与公司长期合作且信誉良好的经销商或者直接向厂家采购，加盟店则是向公司或公司指定的供货商采购产品。尽管公司有一套对供应商、产品的审核制度，但是酒类流通过程环节众多，若上游企业审核不严，公司及加盟商可能会在不知情的情况下采购到假冒伪劣或者侵权产品，会对公司的商誉带来不良的影响。
　　应对措施：严格执行公司的采购、仓储等相关制度，在采购、仓储及物流、营销等环节加强供货商及产品的资质审核、入库的资料核对、仓储的环境控制，同时，利用信息化手段，完善防伪溯源功能，
　　并做到票、账、货项目，确保商品质量安全。
　　4.存货管理不善风险
　　公司存货余额较大导致资金占用较大，存货管理水平直接关系着企业资金占用水平以及资产运作效率。若存货管理不善，储备量过大，存货占用过多资金，则会导致公司流动资金紧张，引起流动性风险；储备量过小，公司销售运转存在问题，则会影响企业收益。同时，如果市场环境发生变化，存货销售价格下跌，将存在存货减值和跌价风险。
　　应对措施：加强营销预测及管理工作，根据营销战略及目标，综合考虑市场的淡、旺季情况，同时利用搭建的信息化平台，逐步引入大数据分析，达到控制最高、最低库存的目标，以应对存货管理不善的风险。
　　5.酒类市场放缓风险
　　中国酒类市场的规模整体呈上升趋势，但因国内政策等综合因素的影响，酒类市场发展在一定时期内仍然会呈波动状态。中国酒类产品类型不同会导致市场热点及口味偏好的轮动，不同类型产品市场存在阶段性差异与变化。另外，限制三公消费、酒水进口关税等政策调整，也将导致酒类市场发展放缓。应对措施：公司在做好原有的市场及加盟商维护的前提下，不断的开发新的市场，拓展线上销售渠道，丰富跨界营销手段、O2O销售模式，创新尝试老酒交易及收藏业务，促进公司业绩在市场整体放缓的情况下，保持经营稳定。
　　6.公司信用政策的风险
　　报告期内，为了拓展业务，公司对部分信用良好的客户继续执行销售信用政策，采用先货后款，导致应收账款增幅较大，若客户经营出现问题，导致应收账款不能按期收回或无法收回而发生坏账，将对公司经营产生不利影响。
　　应对措施：公司只选择与公司长期发生业务且信用较好的客户，提供新的销售信用政策，同时，公司管理层及财务部门落实监管责任，加强日常经营活动中的风险管控，确保该信用政策的执行风险处于可控范围。 收起▲