一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　自成立以来，公司一直立足于计算机、通讯及其他电子设备制造行业，专业从事工业、商用、通信、储能等暖通应用的空调控制器、驱动器及其周边产品的研发、生产和销售。　　公司的产品与服务：公司主要致力于研发、生产及销售暖通空调控制器和变频驱动器等高科技电子设备，主要产品为控制器、驱动器集成电路硬件及其相关嵌入式系统软件。　　经营模式：公司经过十多年的持续发展，在客户的应用需求、产品的更新换代及市场发展趋势预测等方面积累了深厚的行业经验，已具备逆向引导客户从而获得更优方案的能力，做到真正意义上的超越客户需求。公司的产品可广泛应用于储能、轨道交通、新能源... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　自成立以来，公司一直立足于计算机、通讯及其他电子设备制造行业，专业从事工业、商用、通信、储能等暖通应用的空调控制器、驱动器及其周边产品的研发、生产和销售。
　　公司的产品与服务：公司主要致力于研发、生产及销售暖通空调控制器和变频驱动器等高科技电子设备，主要产品为控制器、驱动器集成电路硬件及其相关嵌入式系统软件。
　　经营模式：公司经过十多年的持续发展，在客户的应用需求、产品的更新换代及市场发展趋势预测等方面积累了深厚的行业经验，已具备逆向引导客户从而获得更优方案的能力，做到真正意义上的超越客户需求。公司的产品可广泛应用于储能、轨道交通、新能源汽车、核电站、火箭发射冷却平台、基站、数据中心、矿场、厂房、楼宇等与人类生活和科技发展息息相关的军用、工业及商用暖通场合。
　　关键资源：作为一家国家级高新技术企业，公司所有产品均享有自主知识产权，已获得33项专利，其中发明专利13项：包括一种基于组网通信方式的模块机系统控制方法、一种空调工作状态反馈系统及方法、一种机房空调轮值系统及控制方法、一种基于变频压缩机的机房空调控制方法、一种电动压缩机驱动器固件更新方法及系统等发明专利；外观专利15项，包括空调线控器SL108、空调线控器SL400N、PCB板（SL1508)、PCB板（SL1508S)、PCB板(SL1519)等外观专利；实用新型专利5项，分别为一种可选信号源的输入电路、一种电子膨胀阀开度测试装置以及电动压缩机运行信息采集控制装置及电动压缩机调试系统；软件著作权147项，包括深蓝电子SL系列控制器软件V3.1、深蓝SL1808-GY热管通风换热控制软件V1.0.1、深蓝SL3500-TH2恒温恒湿空调控制软件V1.0.1等软件著作权。
　　客户类型：公司以强大研发和品控能力，为国内暖通行业知名的制冷、制热和通风等设备制造商，以及压缩机、风机、水泵、阀件等配套商提供高品质的控制器、驱动器和周边产品。
　　销售渠道：公司产品的最终用户是空调制造商，客户订单量大且集中，因此公司主要采用直销模式销售，客户均由公司直接供货，销售部门直接管理下游各销售区域客户，包括华东片区、华北片区及华南片区。
　　收入模式：收入来源是产品销售，业务来源主要有两种方式：一是依托品牌效应，客户间相互推荐；二是通过展会、客户拜访、技术讨论会的方式维护老客户，寻求新客户。
　　(二)行业情况
　　公司控制器、驱动器产品主要应用在储能、通信、工业和商用暖通领域。
　　一、“双碳”背景下新型储能产业已步入发展快车道，作为储能系统中温控的核心部件，公司与行业主流客户的合作已建立并逐步加深。
　　二、随着近年AI，大数据的迅速发展，通信数据中心制冷系统的需求稳步增加，是公司当前和未来业绩和利润的重要基础支撑。
　　三、工商用空调作为能耗大户，节能空间巨大，变频驱动类产品已成为刚需，极大提高了公司产品从定频往变频化发展的业绩增量预期。
　　四、造成环境污染的高耗能采暖方式也正在被热泵等新技术全面替换，社会的普遍认可有助于产品在北方，乃至中部和国外的全面推广。
　　总体而言，虽个别行业存在观望情绪有所滞缓，但上游供应链趋稳，交付和综合成本结构回归合理，环保和节能政策指引清晰，公司正处在快速发展的行业赛道中，重视人才投入，蓄力较强，行业前景较
　　为乐观。

　　二、公司面临的重大风险分析
1、实际控制人不当控制风险
林敏鑫自公司2006年第一次股权转让以来，一直为公司第一大股东，一直实际控制公司，截止2023年12月31日林敏鑫持有公司股本总额的35.60%，存在公司实际控制人不能有效执行内部控制制度，利用控制权，对公司经营、人事、财务等进行不当控制的风险，可能给公司的正常运营和其他中小股东的利益带来不利的影响。应对措施：股份公司成立后，建立了较为合理的法人治理结构，《公司章程》规定了关联交易决策的回避制度，在《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、《关联交易决策制度》、《对外担保管理制度》、《对外投资管理制度》等制度中也作了相应的制度安排，对实际控制人的行为进行了严格的限制。同时，公司将坚定根据已有制度执行，以降低实际控制人不当控制的风险。
2、公司规模较小、抗风险能力相对较差的风险
目前公司处于快速发展期，公司自主研发与销售能力不断增强，但公司资产和收入规模较小，抗风险能力较弱，融资渠道有限，发展衍生技术或加大市场拓展力度有限。而且产品开发具有长周期的特性，随着下游电器产品更新换代的速度不断加快，更是加大了公司的研发成本，以及对研发及时性的要求，一定程度上制约了公司的快速发展。应对措施：公司将继续增强研发投入，提高产品的技术含量及产品智能化的延伸，提高市场占有率，以保证公司的市场竞争地位。
3、客户集中度较高的风险
报告期内公司前五大客户的销售额占营业收入的比例为33.79%，而且公司产品大多为定制化产品，必须熟悉客户使用环境和机组整机配合，因此公司产品得到用户肯定后，被替换的可能性较小，客户大规模流失的风险较小。虽然如此，但是如果公司的主要客户出现经营不善等问题，或发生公司不能达到主要客户产品开发或质量要求而出现订单下降的情况，公司将面临经营业绩波动的风险。应对措施：公司将继续立足于市场化选择的竞争市场，不断增强自身产品的竞争力，在维持现有优质客户的基础上，扩展其他客户资源。
4、公司治理机制不能有效发挥作用的风险
报告期内，公司的经营规模和人员规模相对偏小，通过制度、流程等管理手段能够对公司经营进行有效地管理。若未来公司业务范围扩大，公司将面临采购、生产、销售等大幅增长的情况，会对公司管理水平、经营能力、资金周转等提出更高要求，对公司未来持续、稳定、健康的发展发起挑战。应对措施：公司将在管理人员、组织架构、流程制度等方面及时作出调整，以满足业务的发展需求，应对公司规模的增长。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划 自成立以来，公司一直立足于计算机、通讯及其他电子设备制造行业，专业从事工业、商用、通信、储能等暖通应用的空调控制器、驱动器及其周边产品的研发、生产和销售。 公司的产品与服务：公司主要致力于研发、生产及销售暖通空调控制器和变频驱动器等高科技电子设备，主要产品为控制器、驱动器集成电路硬件及其相关嵌入式系统软件。 经营模式：公司经过十多年的持续发展，在客户的应用需求、产品的更新换代及市场发展趋势预测等方面积累了深厚的行业经验，已具备逆向引导客户从而获得更优方案的能力，做到真正意义上的超越客户需求。公司的产品可广泛应用于储能、轨道交通... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划
自成立以来，公司一直立足于计算机、通讯及其他电子设备制造行业，专业从事工业、商用、通信、储能等暖通应用的空调控制器、驱动器及其周边产品的研发、生产和销售。
公司的产品与服务：公司主要致力于研发、生产及销售暖通空调控制器和变频驱动器等高科技电子设备，主要产品为控制器、驱动器集成电路硬件及其相关嵌入式系统软件。
经营模式：公司经过十多年的持续发展，在客户的应用需求、产品的更新换代及市场发展趋势预测等方面积累了深厚的行业经验，已具备逆向引导客户从而获得更优方案的能力，做到真正意义上的超越客户需求。公司的产品可广泛应用于储能、轨道交通、新能源汽车、核电站、火箭发射冷却平台、基站、数据中心、矿场、厂房、楼宇等与人类生活和科技发展息息相关的军用、工业及商用暖通场合。
关键资源：作为一家国家级高新技术企业，公司所有产品均享有自主知识产权，已获得33项专利，其中发明专利13项：包括一种基于组网通信方式的模块机系统控制方法、一种空调工作状态反馈系统及方法、一种机房空调轮值系统及控制方法、一种基于变频压缩机的机房空调控制方法、一种电动压缩机驱动器固件更新方法及系统等发明专利；外观专利15项，包括空调线控器SL108、空调线控器SL400N、PCB板（SL1508)、PCB板（SL1508S)、PCB板(SL1519)等外观专利；实用新型专利5项，分别为一种可选信号源的输入电路、一种电子膨胀阀开度测试装置以及电动压缩机运行信息采集控制装置及电动压缩机调试系统；软件著作权127项，包括深蓝电子SL系列控制器软件V3.1、深蓝SL1808-GY热管通风换热控制软件V1.0.1、深蓝SL3500-TH2恒温恒湿空调控制软件V1.0.1等软件著作权。
客户类型：公司以强大研发和品控能力，为国内暖通行业知名的制冷、制热和通风等设备制造商，以及压缩机、风机、水泵、阀件等配套商提供高品质的控制器、驱动器和周边产品。
销售渠道：公司产品的最终用户是空调制造商，客户订单量大且集中，因此公司主要采用直销模式销售，客户均由公司直接供货，销售部门直接管理下游各销售区域客户，包括华东片区、华北片区及华南片区。
收入模式：收入来源是产品销售，业务来源主要有两种方式：一是依托品牌效应，客户间相互推荐；二是通过展会、客户拜访、技术讨论会的方式维护老客户，寻求新客户。
（二）行业情况
公司控制器、驱动器产品主要应用在储能、通信、工业和商用暖通领域。
一、“双碳”背景下新型储能产业已步入发展快车道，作为储能系统中温控的核心部件，公司与行业主流客户的合作已建立并逐步加深。
二、随着近年AI，大数据的迅速发展，通信数据中心制冷系统的需求稳步增加，是公司当前和未来业绩和利润的重要基础支撑。
三、工商用空调作为能耗大户，节能空间巨大，变频驱动类产品已成为刚需，极大提高了公司产品从定频往变频化发展的业绩增量预期。
四、疫情暴露的医疗设施不足的问题，使得国家在医院建设上有了长期投入计划，公司的高精度环控产品也将作为拳头产品发挥长期价值。
五、造成环境污染的高耗能采暖方式也正在被热泵等新技术全面替换，社会的普遍认可有助于产品在北方，乃至中部和国外的全面推广。
总体而言，虽个别行业存在观望情绪有所滞缓，但上游供应链趋稳，交付和综合成本结构回归合理，环保和节能政策指引清晰，公司正处在快速发展的行业赛道中，重视人才投入，蓄力较强，行业前景较
为乐观。

　　二、公司面临的重大风险分析
1、实际控制人不当控制风险
林敏鑫自公司2006年第一次股权转让以来，一直为公司第一大股东，一直实际控制公司，截止2023年6月30日林敏鑫持有公司股本总额的35.60%，存在公司实际控制人不能有效执行内部控制制度，利用控制权，对公司经营、人事、财务等进行不当控制的风险，可能给公司的正常运营和其他中小股东的利益带来不利的影响。应对措施：股份公司成立后，建立了较为合理的法人治理结构，《公司章程》规定了关联交易决策的回避制度，在《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、《关联交易决策制度》、《对外担保管理制度》、《对外投资管理制度》等制度中也作了相应的制度安排，对实际控制人的行为进行了严格的限制。同时，公司将坚定根据已有制度执行，以降低实际控制人不当控制的风险。
2、公司规模较小、抗风险能力相对较差的风险
目前公司处于快速发展期，公司自主研发与销售能力不断增强，但公司资产和收入规模较小，抗风险能力较弱，融资渠道有限，发展衍生技术或加大市场拓展力度有限。而且产品开发具有长周期的特性，随着下游电器产品更新换代的速度不断加快，更是加大了公司的研发成本，以及对研发及时性的要求，一定程度上制约了公司的快速发展。应对措施：公司将继续增强研发投入，提高产品的技术含量及产品智能化的延伸，提高市场占有率，以保证公司的市场竞争地位。
3、客户集中度较高的风险
报告期内公司前五大客户的销售额占营业收入的比例为33.79%，而且公司产品大多为定制化产品，必须熟悉客户使用环境和机组整机配合，因此公司产品得到用户肯定后，被替换的可能性较小，客户大规模流失的风险较小。虽然如此，但是如果公司的主要客户出现经营不善等问题，或发生公司不能达到主要客户产品开发或质量要求而出现订单下降的情况，公司将面临经营业绩波动的风险。应对措施：公司将继续立足于市场化选择的竞争市场，不断增强自身产品的竞争力，在维持现有优质客户的基础上，扩展其他客户资源。
4、公司治理机制不能有效发挥作用的风险
报告期内，公司的经营规模和人员规模相对偏小，通过制度、流程等管理手段能够对公司经营进行有效地管理。若未来公司业务范围扩大，公司将面临采购、生产、销售等大幅增长的情况，会对公司管理水平、经营能力、资金周转等提出更高要求，对公司未来持续、稳定、健康的发展发起挑战。应对措施：公司将在管理人员、组织架构、流程制度等方面及时作出调整，以满足业务的发展需求，应对公司规模的增长。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　(一)业务概要　　商业模式　　自成立以来，公司一直立足于计算机、通讯及其他电子设备制造行业，专业从事暖通空调控制器、通信空调控制器和新能源汽车空调压缩机驱动器的研发、生产和销售。　　公司的产品与服务：公司主要致力于研发、生产及销售暖通空调智能控制器、通信空调智能控制器和变频压缩机驱动器等高科技电子设备，主要产品为空调控制器、驱动器等集成电路硬件及其相关嵌入式系统软件。　　经营模式：公司经过十多年的持续发展，在客户的应用需求、产品的更新换代及市场发展趋势预测等方面积累了深厚的行业经验，已具备逆向引导客户从而获得更优方案的能力，做到真正意义上的超越客户需求。公司的产品可广泛... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　自成立以来，公司一直立足于计算机、通讯及其他电子设备制造行业，专业从事暖通空调控制器、通信空调控制器和新能源汽车空调压缩机驱动器的研发、生产和销售。
　　公司的产品与服务：公司主要致力于研发、生产及销售暖通空调智能控制器、通信空调智能控制器和变频压缩机驱动器等高科技电子设备，主要产品为空调控制器、驱动器等集成电路硬件及其相关嵌入式系统软件。
　　经营模式：公司经过十多年的持续发展，在客户的应用需求、产品的更新换代及市场发展趋势预测等方面积累了深厚的行业经验，已具备逆向引导客户从而获得更优方案的能力，做到真正意义上的超越客户需求。公司的产品可广泛应用于新能源汽车、核电站、火箭发射冷却平台、基站、数据中心、矿场、厂房、楼宇等与人类生活和科技发展息息相关的军用、工业及商用暖通场合。
　　关键资源：作为一家国家级高新技术企业，公司所有产品均享有自主知识产权，已获得31项专利，其中发明专利13项：包括一种基于组网通信方式的模块机系统控制方法、一种空调工作状态反馈系统及方法、一种机房空调轮值系统及控制方法、一种基于变频压缩机的机房空调控制方法、一种电动压缩机驱动器固件更新方法及系统等发明专利；外观专利15项，包括空调线控器SL108、空调线控器SL400N、PCB板（SL1508)、PCB板（SL1508S)、PCB板(SL1519)等外观专利；实用新型专利3项，分别为一种可选信号源的输入电路、一种电子膨胀阀开度测试装置以及电动压缩机运行信息采集控制装置及电动压缩机调试系统；软件著作权127项，包括深蓝电子SL系列控制器软件V3.1、深蓝SL1808-GY热管通风换热控制软件V1.0.1、深蓝SL3500-TH2恒温恒湿空调控制软件V1.0.1等软件著作权。客户类型：公司以强大研发能力，为国内知名热泵及空调制造企业，电动压缩机厂家等提供高品质的控制器和驱动器产品。
　　销售渠道：公司产品的最终用户是空调制造商，客户订单量大且集中，因此公司主要采用直销模式销售，客户均由公司直接供货，销售部门直接管理下游各销售区域客户，包括华东片区、华北片区及华南片区。
　　收入模式：收入来源是产品销售，业务来源主要有两种方式：一是依托品牌效应，客户间相互推荐；二是通过展会、客户拜访、技术讨论会的方式维护老客户，寻求新客户。

　　二、持续经营评价
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持有良好的公司独立自主经营的能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标健康；经营管理层、核心技术人员队伍稳定；公司和全体员工没有发生违法、违规行为。因此，公司拥有良好的持续经营能力。报告期内公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。 收起▲