一、业务概要　　（一）商业模式　　公司作为一家聚焦制造业的综合人力资源服务提供商，拥有专业的管理团队和客服团队，业务主要以高级人才寻访（猎头）服务为核心，以战略咨询培训服务为依托，为客户提供全方位、标准化人力资源综合解决方案。公司以招聘外包服务聚拢大量客户，形成了客户蓄水池；以人事外包服务提升客户产值；以咨询培训外包服务提升公司综合竞争力。　　1.服务模式　　公司依托苏州总部和在常州、北京、上海的子公司，立足苏浙沪，在全国范围内为高端制造企业客户提供专业的综合人力资源服务。公司明确五大核心业务：战略咨询培训；人才培养；中高级人才招聘；蓝领技术人才外包；企业家私董会。专注高端制造行业：聚焦高... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　公司作为一家聚焦制造业的综合人力资源服务提供商，拥有专业的管理团队和客服团队，业务主要以高级人才寻访（猎头）服务为核心，以战略咨询培训服务为依托，为客户提供全方位、标准化人力资源综合解决方案。公司以招聘外包服务聚拢大量客户，形成了客户蓄水池；以人事外包服务提升客户产值；以咨询培训外包服务提升公司综合竞争力。
　　1.服务模式
　　公司依托苏州总部和在常州、北京、上海的子公司，立足苏浙沪，在全国范围内为高端制造企业客户提供专业的综合人力资源服务。公司明确五大核心业务：战略咨询培训；人才培养；中高级人才招聘；蓝领技术人才外包；企业家私董会。专注高端制造行业：聚焦高端智能制造、新能源汽车。公司将从战略咨询规划的视角，诊断企业的痛点问题，挖掘客户需求；提供相应的人力资源整体专业服务。
　　2.营销模式
　　公司以生态平台整合营销，与各相关服务平台、行业协会合作，为客户提供招聘服务、战略咨询培训、流程外包等人力资源领域的专业服务。此外，公司还定期举办人才沙龙和企业家私董会等特色活动，吸引各行各业高管人士参与，提升公司知名度，为公司开拓了的丰富市场客户资源。
　　3.盈利模式
　　公司营业收入主要来源于战略咨询培训、人才招聘服务、和外包服务。人才招聘服务收入主要来源于为用人单位成功推荐中高级人才及提供包括人才测评、背景调查、薪酬设计等相关人力资源管理咨询服务而收取的顾问服务费。高级人才招聘的收费标准主要按用人单位招聘职位的年薪为基准计算，一般按照年薪的20%至25%收取，其它管理咨询服务费根据项目情况与客户商定。高级人才接受客户委托并与客户签订合同后，一般先收取合同预估金额20%的价款作为委托金计入预收账款。剩余价款将在高级人才向客户推荐的人才经客户面试审核通过，人才到岗后15日内收取，待人选入职后保证期结束（通常自入职起3个月），公司确认高级人才寻访（猎头）服务收入。
　　战略咨询培训分为常年咨询培训服务和项目咨询培训服务。常年咨询培训服务按年收取服务费用；项目咨询培训服务则依合同约定，按次收取服务费用。收费标准根据培训课程和咨询内容的不同而定。外包服务按照项目岗位实行收费或者业务整体外包，收费标准根据人力资本加管理费的方式或业务整包方式费用收取。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度无重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　政策变动风险
　　人力资源服务业是围绕人力资源配置、管理、开发提供相关服务的生产性服务行业，是现代服务业中的新兴重要门类和最具活力的行业之一。“十二五”以来，国家先后出台了一系列扶持政策，这些政策在很大程度上拉动了人力资源服务的市场需求。国家和地方已先后出台了《人力资源和社会保障事业发展“十二五”规划纲要》、江苏省《关于加快人力资源服务业发展的意见》、《关于进一步促进服务外包产业发展的复函》等扶持政策。如果经济形势发生变化，以上各种扶持政策发生变化，可能会对公司造成不利的风险。
　　行业周期风险
　　人力资源服务行业发展与我国国民经济的景气程度有较强的相关性，企业经营将受到经济周期变动的影响。经济景气度高时，增长比较快时，用人单位用工需求也会相应增加，从而带动人力资源服务行业的快速成长；经济不景气时，用人单位用工需求会缩减，亦会缩减人力成本预算，进而影响人力资源服务行业。此外，就局部地区而言，我国地域辽阔，不同地区经济发展不平衡，发展速度可能发生变化，随着产业的转移和结构的调整，人力资源服务企业所在地区有可能面临经济发展波动，进而对企业的经营造成影响。
　　人才流失风险
　　人力资源服务行业要求从业人员具备丰富的人力资源理论知识、大量的工作经验、良好的团队意识和敬业精神。同时，是否能拥有足够的“人力资源管理师”“职业培训师”、“注册人力资源管理师”以及具有“人力资源服务资格证”等专业资质人员将是企业制胜的关键因素之一。随着企业对于人才的重视，人力资源专业人才的薪酬逐步提高，行业内人员的流动也在逐步加快，企业也面临关键岗位的人才流失对公司的正常经营产生影响的风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司作为一家聚焦制造业的综合人力资源服务提供商，拥有专业的管理团队和客服团队，业务主要以高级人才寻访（猎头）服务为核心，以战略咨询培训服务为依托，为客户提供全方位、标准化人力资源综合解决方案。公司以招聘外包服务聚拢大量客户，形成了客户蓄水池；以人事外包服务提升客户产值；以咨询培训外包服务提升公司综合竞争力。　　1.服务模式　　公司依托苏州总部和在常州、南京、北京、上海的子公司，立足苏浙沪，在全国范围内为高端制造企业客户提供专业的综合人力资源服务。公司明确五大核心业务：战略咨询培训；人才培养；中高级人才招聘；蓝领技术人才外包；企业家私董会。... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司作为一家聚焦制造业的综合人力资源服务提供商，拥有专业的管理团队和客服团队，业务主要以高级人才寻访（猎头）服务为核心，以战略咨询培训服务为依托，为客户提供全方位、标准化人力资源综合解决方案。公司以招聘外包服务聚拢大量客户，形成了客户蓄水池；以人事外包服务提升客户产值；以咨询培训外包服务提升公司综合竞争力。
　　1.服务模式
　　公司依托苏州总部和在常州、南京、北京、上海的子公司，立足苏浙沪，在全国范围内为高端制造企业客户提供专业的综合人力资源服务。公司明确五大核心业务：战略咨询培训；人才培养；中高级人才招聘；蓝领技术人才外包；企业家私董会。专注高端制造行业：聚焦高端智能制造、新能源汽车。公司将从战略咨询规划的视角，诊断企业的痛点问题，挖掘客户需求；提供相应的人力资源整体专业服务。
　　2.营销模式
　　公司以生态平台整合营销，与各相关服务平台、行业协会合作，为客户提供招聘服务、战略咨询培训、流程外包等人力资源领域的专业服务。此外，公司还定期举办人才沙龙和企业家私董会等特色活动，吸引各行各业高管人士参与，提升公司知名度，为公司开拓了的丰富市场客户资源。
　　3.盈利模式
　　公司营业收入主要来源于战略咨询培训、人才招聘服务、和外包服务。人才招聘服务收入主要来源于为用人单位成功推荐中高级人才及提供包括人才测评、背景调查、薪酬设计等相关人力资源管理咨询服务而收取的顾问服务费。高级人才招聘的收费标准主要按用人单位招聘职位的年薪为基准计算，一般按照年薪的20%至25%收取，其它管理咨询服务费根据项目情况与客户商定。高级人才接受客户委托并与客户签订合同后，一般先收取合同预估金额20%的价款作为委托金计入预收账款。剩余价款将在高级人才向客户推荐的人才经客户面试审核通过，人才到岗后15日内收取，待人选入职后保证期结束（通常自入职起3个月），公司确认高级人才寻访（猎头）服务收入。
　　战略咨询培训分为常年咨询培训服务和项目咨询培训服务。常年咨询培训服务按年收取服务费用；项目咨询培训服务则依合同约定，按次收取服务费用。收费标准根据培训课程和咨询内容的不同而定。外包服务按照项目岗位实行收费或者业务整体外包，收费标准根据人力资本加管理费的方式或业务整包方式费用收取。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度无重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　政策变动风险
　　人力资源服务业是围绕人力资源配置、管理、开发提供相关服务的生产性服务行业，是现代服务业中的新兴重要门类和最具活力的行业之一。“十二五”以来，国家先后出台了一系列扶持政策，这些政策在很大程度上拉动了人力资源服务的市场需求。国家和地方已先后出台了《人力资源和社会保障事业发展“十二五”规划纲要》、江苏省《关于加快人力资源服务业发展的意见》、《关于进一步促进服务外包产业发展的复函》等扶持政策。如果经济形势发生变化，以上各种扶持政策发生变化，可能会对公司造成不利的风险。
　　行业周期风险
　　人力资源服务行业发展与我国国民经济的景气程度有较强的相关性，企业经营将受到经济周期变动的影响。经济景气度高时，增长比较快时，用人单位用工需求也会相应增加，从而带动人力资源服务行业的快速成长；经济不景气时，用人单位用工需求会缩减，亦会缩减人力成本预算，进而影响人力资源服务行业。此外，就局部地区而言，我国地域辽阔，不同地区经济发展不平衡，发展速度可能发生变化，随着产业的转移和结构的调整，人力资源服务企业所在地区有可能面临经济发展波动，进而对企业的经营造成影响。
　　人才流失风险
　　人力资源服务行业要求从业人员具备丰富的人力资源理论知识、大量的工作经验、良好的团队意识和敬业精神。同时，是否能拥有足够的“人力资源管理师”“职业培训师”、“注册人力资源管理师”以及具有“人力资源服务资格证”等专业资质人员将是企业制胜的关键因素之一。随着企业对于人才的重视，人力资源专业人才的薪酬逐步提高，行业内人员的流动也在逐步加快，企业也面临关键岗位的人才流失对公司的正常经营产生影响的风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 公司作为一家聚焦制造业的综合人力资源服务提供商，拥有专业的管理团队和客服团队，业务主要以高级人才寻访（猎头）服务为核心，以战略咨询培训服务为依托，为客户提供全方位、标准化人力资源综合解决方案。公司以招聘外包服务聚拢大量客户，形成了客户蓄水池；以人事外包服务提升客户产值；以咨询培训外包服务提升公司综合竞争力。 1.服务模式 公司依托苏州总部和在常州、南京、北京的子公司，立足苏浙沪，在全国范围内为广大中小企业客户提供专业的综合人力资源服务。公司明确五大核心业务：战略咨询培训；人力资源咨询；中高级人才招聘；蓝领技术人才外包；企业家私董会。专注... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司作为一家聚焦制造业的综合人力资源服务提供商，拥有专业的管理团队和客服团队，业务主要以高级人才寻访（猎头）服务为核心，以战略咨询培训服务为依托，为客户提供全方位、标准化人力资源综合解决方案。公司以招聘外包服务聚拢大量客户，形成了客户蓄水池；以人事外包服务提升客户产值；以咨询培训外包服务提升公司综合竞争力。
1.服务模式
公司依托苏州总部和在常州、南京、北京的子公司，立足苏浙沪，在全国范围内为广大中小企业客户提供专业的综合人力资源服务。公司明确五大核心业务：战略咨询培训；人力资源咨询；中高级人才招聘；蓝领技术人才外包；企业家私董会。专注制造四大行业：高端智能制造、新能源汽车、环保、化工。公司将从战略咨询规划的视角，诊断企业的痛点问题，挖掘客户需求；提供相应的人力资源各业务模块的专业服务。
2.营销模式
公司以平台整合营销，与各相关服务平台、行业协会合作，为客户提供招聘服务、战略咨询培训、流程外包等人力资源领域的专业服务。此外，公司还定期举办人才沙龙和企业家私董会等特色活动，吸引各行各业高管人士参与，提升公司知名度，为公司开拓了的丰富客户资源。
3.盈利模式
公司营业收入主要来源于战略咨询培训、人才招聘服务、和外包服务。人才招聘服务收入主要来源于为用人单位成功推荐中高级人才及提供包括人才测评、背景调查、薪酬设计等相关人力资源管理咨询服务而收取的顾问服务费。高级人才招聘的收费标准主要按用人单位招聘职位的年薪为基准计算，一般按照年薪的20%至25%收取，其它管理咨询服务费根据项目情况与客户商定。高级人才接受客户委托并与客户签订合同后，一般先收取合同预估金额20%的价款作为委托金计入预收账款。剩余价款将在高级人才向客户推荐的人才经客户面试审核通过，人才到岗后15日内收取，待人选入职后保证期结束（通常自入职起3个月），公司确认高级人才寻访（猎头）服务收入。
战略咨询培训分为常年咨询培训服务和项目咨询培训服务。常年咨询培训服务按年收取服务费用；项目咨询培训服务则依合同约定，按次收取服务费用。收费标准根据培训课程和咨询内容的不同而定。外包服务按照项目和岗位实行收费，收费标准根据人力资本加管理费的方式收取。
报告期内，公司的商业模式较上年度无重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
政策变动风险
人力资源服务业是围绕人力资源配置、管理、开发提供相关服务的生产性服务行业，是现代服务业中的新兴重要门类和最具活力的行业之一。“十二五”以来，国家先后出台了一系列扶持政策，这些政策在很大程度上拉动了人力资源服务的市场需求。国家和地方已先后出台了《人力资源和社会保障事业发展“十二五”规划纲要》、江苏省《关于加快人力资源服务业发展的意见》、《关于进一步促进服务外包产业发展的复函》等扶持政策。如果经济形势发生变化，以上各种扶持政策发生变化，可能会对公司造成不利的风险。
行业周期风险
人力资源服务行业发展与我国国民经济的景气程度有较强的相关性，企业经营将受到经济周期变动的影响。经济景气度高时，增长比较快时，用人单位用工需求也会相应增加，从而带动人力资源服务行业的快速成长；经济不景气时，用人单位用工需求会缩减，亦会缩减人力成本预算，进而影响人力资源服务行业。此外，就局部地区而言，我国地域辽阔，不同地区经济发展不平衡，发展速度可能发生变化，随着产业的转移和结构的调整，人力资源服务企业所在地区有可能面临经济发展波动，进而对企业的经营造成影响。
人才流失风险
人力资源服务行业要求从业人员具备丰富的人力资源理论知识、大量的工作经验、良好的团队意识和敬业精神。同时，是否能拥有足够的“人力资源管理师”“职业培训师”、“注册人力资源管理师”以及具有“人力资源服务资格证”等专业资质人员将是企业制胜的关键因素之一。随着企业对于人才的重视，人力资源专业人才的薪酬逐步提高，行业内人员的流动也在逐步加快，企业也面临关键岗位的人才流失对公司的正常经营产生影响的风险。 收起▲