一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　本公司是处于金融行业针对中小金融机构信息科技解决方案提供商，重点聚焦信息科技领域的监管科技和征信科技两大核心业务，通过十多年的客户积累和沉淀，我司已经积累大量的中小金融机构客户群，包括外资银行、城商行、集团财务公司、村镇银行、融资租赁公司等。针对不同的客户，我司采用不同的销售策略和服务收费模式，针对中大型金融机构，销售策略主要是销售人员通过客户推荐、渠道合作销售产品，其销售模式等同于软件产品销售业务。针对小微金融机构，我司主要采用服务运营模式来收费，其销售策略主要是通过合作伙伴和客户推荐等签署相关客户，其服务的主要收入是央行征信系统平台服... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　本公司是处于金融行业针对中小金融机构信息科技解决方案提供商，重点聚焦信息科技领域的监管科技和征信科技两大核心业务，通过十多年的客户积累和沉淀，我司已经积累大量的中小金融机构客户群，包括外资银行、城商行、集团财务公司、村镇银行、融资租赁公司等。针对不同的客户，我司采用不同的销售策略和服务收费模式，针对中大型金融机构，销售策略主要是销售人员通过客户推荐、渠道合作销售产品，其销售模式等同于软件产品销售业务。针对小微金融机构，我司主要采用服务运营模式来收费，其销售策略主要是通过合作伙伴和客户推荐等签署相关客户，其服务的主要收入是央行征信系统平台服务和消费金融大数据风控服务。
　　报告期内，公司开始加大市场开拓力度，了解市场最新需求，根据市场情况及时调整公司业务线的资源投入，针对国家对于数据安全的最新政策，投入核心研发资源，重新开发针对客户需求的新一代数据治理和数据安全产品，2023年公司成功在老客户试点数据治理产品并进行全面推广，公司始终追踪最新技术方向，2023年公司成立AI思考者事业部，针对大数据模型在金融行业的应用进行研发和试点，并且跟业内知名合作伙伴深度合作，跟上技术创新的步伐。公司的产品竞争力保持业内领先水平。公司仍然以提高人均合同金额和人均利润率为核心经营指标，以阿米巴经营核算考核为中心，坚定不移提升公司经营管理水平，公司的经营状况继续得到提升。
　　报告期内以及报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　周期性波动导致的经营风险
　　公司的客户主要是各类银行、财务公司等金融机构，这类型金融机构的采购行为一般遵守较为严格的预算管理制度，通常在每年上半年制定采购计划，需要通过预算、审批、招标、合同签订等流程，周期相对较长，并且金融行业客户对软件产品的验收和货款支付有较长的审核周期，第三、四季度尤其是年末通常是支付的高峰期。由于费用在年度内较为均衡的发生，而收款主要在下半年实现，因此现金流入的波动可能导致公司在部分时段资金紧张，影响公司业务的拓展。应对措施：公司建立了全面预算制度，以应对周期性变化与市场变化对公司产生的影响，各业务部门业务经营严格按计划、预算执行；采用银行贷款方式阶段性解决公司现金流压力。
　　人力成本上升的风险
　　人力成本系公司的主要经营成本，如果平均人力成本的上升速度快于公司人均产值的增长速度，则公司的利润水平将会有下降的风险。应对措施：公司一方面将通过不断改进软件开发和项目管理流程来提高工作效率和单位产出，另一方面通过技术升级不断提升产品和服务的附加值，逐步将重人员现场实施的项目模式向轻人员现场实施的平台模式转型。
　　市场竞争加剧风险
　　我国金融行业解决方案市场是一个高度开放的市场，随着其近年来的快速发展、市场规模的增长，众多软件企业正在纷纷进入这个市场并拓展相关业务，同行竞争将日益激烈，而且客户的需求和偏好也在快速变化和不断提升中。因此，公司在未来将会面临一定的行业竞争风险。公司虽然拥有了一定的技术和市场，业务发展较为迅速，但公司面临现有竞争者和即将进入者在产品技术先进性、质量稳定性、市场销售网络、售后服务等多方面的竞争，存在市场占有率下降的风险。应对措施：公司会努力提升技术水平和产品优势，加大对自身业务的升级拓展，提高自身的服务水平。以此保持公司的竞争优势。
　　实际控制人不当控制风险
　　公司由姜伟斌控制，实际控制人持有公司超过50%比例的股份，对公司处于绝对控制地位。虽然目前公司已经基本建立了与股份公司相适应的法人治理结构，并建立了各项规章制度，公开转让后还会全面接受投资者和监管部门的监督和约束，但如果执行不力，可能存在实际控制人通过行使表决权对公司的人事、财务和经营决策等进行控制，存在致使公司及中小股东的利益受到影响甚至损害的可能性。应对措施：公司严格按照各项规章制度的要求对公司的人事、财务和经营决策等进行控制，并严格按照上市公司法人治理要求进行公司管理。
　　核心技术人员流失的风险
　　公司属于知识密集型企业，公司产品和技术的更新换代、产品结构调整都需要以公司的核心技术人员为主导，公司各项核心技术也是由核心技术人员团队通过与同行和客户进行广泛的技术交流、消化吸收先进技术、经过多年的技术开发和行业实践获得的。公司掌握了银行业IT解决方案中软件开发过程的多种关键技术，获得了客户的认可。技术优势是公司核心竞争力的重要体现，目前公司拥有六十九项计算机软件著作权。能否维持技术人员队伍的稳定并不断吸引优秀人才的加盟是公司能否在行业内保持现有市场地位和是否具有持续发展能力的关键。应对措施：制订完善的绩效考核制度，根据绩效提升技术人员薪酬；给予技术人员持续培训和学习教育，尽力克服核心人员流失的风险。
　　依赖银行业的风险
　　公司软件产品和服务绝大部分销售给国内的银行、财务公司等金融机构，公司主营业务的增长对国内银行业发展的依赖程度较高。虽然公司对风险管理产品的开发和服务经验也可应用在非银行金融机构，但如果未来国家宏观政策发生变化和银行管理体制变革，导致银行业不景气或信息化建设速度放缓，可能影响到该行业对本公司产品的需求，存在着主营业务依赖银行业的风险。应对措施：公司将通过产品线的多元化发展来规避该风险。
　　应收账款回收的风险
　　公司2023年12月31日应收账款净额为21,625,022.50元，应收账款净额占资产总额比重为42.57%，应收账款净额占资产总额的比重较大，随着公司销售规模的扩大，应收账款余额有可能继续增加，如果公司对应收账款催收不力或者公司客户资信状况、经营状况出现恶化，导致应收账款不能按合同规定及时收回，将可能给公司带来坏账风险，影响公司现金流及利润情况。应对措施：公司应收账款债务人多为银行、财务公司等长期合作信用较好的金融类客户,公司已将每笔应收账款落实到具体销售人员，绩效考核与应收账款回款挂钩，销售人员根据每个客户具体情况，尽可能调整到合适的账期。这些工作落实到位，将有效改善应收账款的状况。
　　未弥补亏损达到实收股本总额三分之一的风险
　　截至2023年12月31日,北京时代正邦科技股份有限公司累计未分配利润为-11,623,071.62元,公司实收股本为11,224,000.00元,未弥补亏损超过实收股本总额的三分之一。应对措施：公司将继续剥离低效、亏损的业务模块，聚焦盈利业务，提升产品竞争力，提高组织运行效率，积极拓展销售市场，加强收入成本管理，促进企业高质量发展。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 本公司是处于金融行业针对中小金融机构信息科技解决方案提供商，重点聚焦信息科技领域的监管科技和征信科技两大核心业务，通过十多年的客户积累和沉淀，我司已经积累大量的中小金融机构客户群，包括外资银行、城商行、集团财务公司、村镇银行、融资租赁公司等。针对不同的客户，我司采用不同的销售策略和服务收费模式，针对中大型金融机构，销售策略主要是销售人员通过客户推荐、渠道合作销售产品，其销售模式等同于软件产品销售业务。针对小微金融机构，我司主要采用服务运营模式来收费，其销售策略主要是通过合作伙伴和客户推荐等签署相关客户，其服务的主要收入是央行征信系统平台服务和消费金... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
本公司是处于金融行业针对中小金融机构信息科技解决方案提供商，重点聚焦信息科技领域的监管科技和征信科技两大核心业务，通过十多年的客户积累和沉淀，我司已经积累大量的中小金融机构客户群，包括外资银行、城商行、集团财务公司、村镇银行、融资租赁公司等。针对不同的客户，我司采用不同的销售策略和服务收费模式，针对中大型金融机构，销售策略主要是销售人员通过客户推荐、渠道合作销售产品，其销售模式等同于软件产品销售业务。针对小微金融机构，我司主要采用服务运营模式来收费，其销售策略主要是通过合作伙伴和客户推荐等签署相关客户，其服务的主要收入是央行征信系统平台服务和消费金融大数据风控服务。
报告期内，公司开始加大市场开拓力度，了解市场最新需求，根据市场情况及时调整公司业务线的资源投入，针对国家对于数据安全的最新政策，投入核心研发资源，重新开发针对客户需求的新一代数据治理和数据安全产品，并且对于原有产品线同步进行数据安全升级改造，公司的产品竞争力保持业内领先水平。公司仍然以提高人均合同金额和人均利润率为核心经营指标，以阿米巴经营核算考核为中心，坚定不移提升公司经营管理水平，公司的经营状况继续得到提升。
报告期内以及报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
周期性波动导致的经营风险
公司的客户主要是各类银行、财务公司等金融机构，这类型金融机构的采购行为一般遵守较为严格的预算管理制度，通常在每年上半年制定采购计划，需要通过预算、审批、招标、合同签订等流程，周期相对较长，并且金融行业客户对软件产品的验收和货款支付有较长的审核周期，第三、四季度尤其是年末通常是支付的高峰期。由于费用在年度内较为均衡的发生，而收款主要在下半年实现，因此现金流入的波动可能导致公司在部分时段资金紧张，影响公司业务的拓展。应对措施：公司建立了全面预算制度，以应对周期性变化与市场变化对公司产生的影响，各业务部门业务经营严格按计划、预算执行；采用银行贷款方式阶段性解决公司现金流压力。
人力成本上升的风险
人力成本系公司的主要经营成本，如果平均人力成本的上升速度快于公司人均产值的增长速度，则公司的利润水平将会有下降的风险。应对措施：公司一方面将通过不断改进软件开发和项目管理流程来提高工作效率和单位产出，另一方面通过技术升级不断提升产品和服务的附加值，逐步将重人员现场实施的项目模式向轻人员现场实施的平台模式转型。
市场竞争加剧风险
我国金融行业解决方案市场是一个高度开放的市场，随着其近年来的快速发展、市场规模的增长，众多软件企业正在纷纷进入这个市场并拓展相关业务，同行竞争将日益激烈，而且客户的需求和偏好也在快速变化和不断提升中。因此，公司在未来将会面临一定的行业竞争风险。公司虽然拥有了一定的技术和市场，业务发展较为迅速，但公司面临现有竞争者和即将进入者在产品技术先进性、质量稳定性、市场销售网络、售后服务等多方面的竞争，存在市场占有率下降的风险。应对措施：公司会努力提升技术水平和产品优势，加大对自身业务的升级拓展，提高自身的服务水平。以此保持公司的竞争优势。
实际控制人不当控制风险
公司由姜伟斌控制，实际控制人持有公司超过50%比例的股份，对公司处于绝对控制地位。虽然目前公司已经基本建立了与股份公司相适应的法人治理结构，并建立了各项规章制度，公开转让后还会全面接受投资者和监管部门的监督和约束，但如果执行不力，可能存在实际控制人通过行使表决权对公司的人事、财务和经营决策等进行控制，存在致使公司及中小股东的利益受到影响甚至损害的可能性。应对措施：公司严格按照各项规章制度的要求对公司的人事、财务和经营决策等进行控制，并严格按照上市公司法人治理要求进行公司管理。
核心技术人员流失的风险
公司属于知识密集型企业，公司产品和技术的更新换代、产品结构调整都需要以公司的核心技术人员为主导，公司各项核心技术也是由核心技术人员团队通过与同行和客户进行广泛的技术交流、消化吸收先进技术、经过多年的技术开发和行业实践获得的。公司掌握了银行业IT解决方案中软件开发过程的多种关键技术，获得了客户的认可。技术优势是公司核心竞争力的重要体现，目前公司拥有六十七项计算机软件著作权。能否维持技术人员队伍的稳定并不断吸引优秀人才的加盟是公司能否在行业内保持现有市场地位和是否具有持续发展能力的关键。应对措施：制订完善的绩效考核制度，根据绩效提升技术人员薪酬；给予技术人员持续培训和学习教育，尽力克服核心人员流失的风险。
依赖银行业的风险
公司软件产品和服务绝大部分销售给国内的银行、财务公司等金融机构，公司主营业务的增长对国内银行业发展的依赖程度较高。虽然公司对风险管理产品的开发和服务经验也可应用在非银行金融机构，但如果未来国家宏观政策发生变化和银行管理体制变革，导致银行业不景气或信息化建设速度放缓，可能影响到该行业对本公司产品的需求，存在着主营业务依赖银行业的风险。应对措施：公司将通过产品线的多元化发展来规避该风险。
应收账款回收的风险
公司2023年6月30日应收账款净额为23,959,917.97元，应收账款净额占资产总额比重为44.20%，应收账款净额占资产总额的比重较大，随着公司销售规模的扩大，应收账款余额有可能继续增加，如果公司对应收账款催收不力或者公司客户资信状况、经营状况出现恶化，导致应收账款不能按合同规定及时收回，将可能给公司带来坏账风险，影响公司现金流及利润情况。应对措施：公司应收账款债务人多为银行、财务公司等长期合作信用较好的金融类客户,公司已将每笔应收账款落实到具体销售人员，绩效考核与应收账款回款挂钩，销售人员根据每个客户具体情况，尽可能调整到合适的账期。这些工作落实到位，将有效改善应收账款的状况。
未弥补亏损达到实收股本总额三分之一的风险
截至2023年6月30日,北京时代正邦科技股份有限公司累计未分配利润为-20,000,510.23元,公司实收股本为11,224,000.00元,未弥补亏损超过实收股本总额的三分之一。应对措施：公司将继续剥离低效、亏损的业务模块，聚焦盈利业务，提升产品竞争力，提高组织运行效率，积极拓展销售市场，加强收入成本管理，促进企业高质量发展。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　(一)业务概要　　商业模式　　本公司是处于金融行业针对中小金融机构信息科技解决方案提供商，重点聚焦信息科技领域的监管科技和征信科技两大核心业务，通过十多年的客户积累和沉淀，我司已经积累大量的中小金融机构客户群，包括外资银行、城商行、集团财务公司、村镇银行、融资租赁公司、担保公司及互联网小贷公司等。针对不同的客户，我司采用不同的销售策略和服务收费模式，针对中大型金融机构，销售策略主要是销售人员通过客户推荐、渠道合作销售产品，其销售模式等同于软件产品销售业务。针对小微金融机构，我司主要采用服务运营模式来收费，其销售策略主要是通过合作伙伴和客户推荐等签署相关客户，其服务的主要... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　本公司是处于金融行业针对中小金融机构信息科技解决方案提供商，重点聚焦信息科技领域的监管科技和征信科技两大核心业务，通过十多年的客户积累和沉淀，我司已经积累大量的中小金融机构客户群，包括外资银行、城商行、集团财务公司、村镇银行、融资租赁公司、担保公司及互联网小贷公司等。针对不同的客户，我司采用不同的销售策略和服务收费模式，针对中大型金融机构，销售策略主要是销售人员通过客户推荐、渠道合作销售产品，其销售模式等同于软件产品销售业务。针对小微金融机构，我司主要采用服务运营模式来收费，其销售策略主要是通过合作伙伴和客户推荐等签署相关客户，其服务的主要收入是央行征信系统平台服务和消费金融大数据风控服务。
　　报告期内，由于疫情反复，特别是上海疫情对于公司的业务存在一定的影响，导致公司整体的合同回款和新签合同有一定的滞后。为了克服业务上的被动局面，公司积极开拓新的市场，同时公司从承担社会责任角度，报告期内，公司的员工规模基本没有变化，越是在困难期间，特别是疫情期间长期不能出差的情况下，公司加强员工业务培训和自身技术研发建设，大量投入研发，注重核心业务产品研发质量的提升，对于公司原有产品线同步进行升级改造，公司的产品竞争力保持业内领先水平。公司仍然以提高人均合同金额和人均利润率为核心经营指标，以阿米巴经营核算考核为中心，坚定不移提升公司经营管理水平，公司的经营状况继续得到提升。
　　报告期内以及报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生重大变化。

　　二、持续经营评价
　　报告期内，公司治理机构健全、建立了较为完善的内部控制管理制度体系，内部控制体系运行良好，保持良好的独立自主经营的能力，经营管理团队以及核心技术人员队伍稳定，客户资源稳定增长，公司资产负债结构合理，未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。因此，公司拥有良好的持续经营能力。 收起▲