一、经营情况回顾　　（一）商业模式　　公司根据运营需要，采用保证存量、产销结合的生产模式进行生产；制定全年销售计划，同时制定一个相对合理的存量控制线，根据销售部门与相关客户签订合同供货情况，制定生产计划；组织甘草酸铵盐系列产品、苦参系列提取物的生产，履行销售合同，取得收入，获取经营性现金流量。　　1、采购模式　　公司主要从中亚国家进口甘草及甘草酸粉。公司建立合格供应商采购制度，根据年度订单及生产计划需要，分阶段与名录中的合格供应商进行商务谈判，制订采购合同后进行采购。　　2、生产模式　　公司根据销售部门制定的销售计划组织生产。主要流程为：销售部门制定年度销售计划，生产部门依照销售计划及库存... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司根据运营需要，采用保证存量、产销结合的生产模式进行生产；制定全年销售计划，同时制定一个相对合理的存量控制线，根据销售部门与相关客户签订合同供货情况，制定生产计划；组织甘草酸铵盐系列产品、苦参系列提取物的生产，履行销售合同，取得收入，获取经营性现金流量。
　　1、采购模式
　　公司主要从中亚国家进口甘草及甘草酸粉。公司建立合格供应商采购制度，根据年度订单及生产计划需要，分阶段与名录中的合格供应商进行商务谈判，制订采购合同后进行采购。
　　2、生产模式
　　公司根据销售部门制定的销售计划组织生产。主要流程为：销售部门制定年度销售计划，生产部门依照销售计划及库存商品情况制定初步年度生产计划，并在经营过程中参考库存量和实际销售情况制定月生产计划，然后根据实际生产和仓储情况制定生产物料需求计划，采购部门按物料需求计划进行采购，采购生产完成后成品交仓库仓储。
　　公司的生产主要为保证存量，产销结合的生产模式。根据以往的销售经验，对不同产品公司会备有不同的存量，当某种产品低于经验存量值时公司就生产该种产品，使其保持一定的存量值。另外，公司也会根据一些公司的订单情况来生产相应产品。而对于一些市场需求高，供不应求的产品（如某些治疗肝炎的药品），主要受限于原材料的供应，公司将根据原材料的供应合理安排生产。因此，公司的生产具有明显的维持存量的特征，公司的存量一直维持在一个相对稳定的范围。同时，公司也结合以销定产的方式，根据客户订单和市场需求情况来生产相应产品。
　　3、销售模式
　　公司目前的销售方式以直销为主，少量通过代理销售。
　　在与客户达成初步供销协议之后，销售部草拟销售合同，合同中规定供销双方知识产权方面权利与义务；填写《合同知识产权审查表》交由质量管理部实施知识产权条款审查与批准。质量管理部审查销售部提交合同中有关供销双方知识产权权利义务条款是否齐全、合法，明确双方对涉及的技术信息的保密义务。质量管理部批准《合同知识产权审查表》，销售部正式签订销售合同。
　　公司通过市场销售网络和销售队伍，监控同类药物的市场投放情况。通过药品信息发布会、展览会、各类媒体广告、网络等多种途径收集同类药物来源信息。
　　公司的产品主要客户为医药保健品生产、经营企业、化学药品制剂生产公司和化妆品、食品添加剂企业，销售过程中的业务文件采用传真方式进行，使得业务往来更加方便快捷。
　　同时，公司积极参加与公司产品相关的国内国际医药原料药、化妆品原料药展销会，在广大潜在客户之间宣传自己，扩大产品的影响力和用户群体。公司在植物提取行业具有一定的影响力，是医保商会甘草分会的理事长单位。
　　与客户签订销售合同之后，公司根据客户的资信情况安排付款，对于新客户或信誉较差的客户，公司会要求先付全款再发货；对于合作较久的客户，只要先支付一定比例预售款公司就可以发货；对于有的长期的合作客户，公司可以不收任何款项就发货，先发货后付款。在销售的过程中公司不向客户提供质保金。
　　报告期内，公司海外销售采取以直接出口销售为主，代理销售为辅，代理销售主要是经过设立在宁波保税区宁波庞氏化工有限公司代理销售，结算方式主要采取美元进行结算；公司外销客户主要来源于参加展会、行业技术交流会，公司海外销售主要扩大公司销售规模，增加公司产品知名度，与海外客户的定价主要是参考同期同类产品协商确认，一般结算主要采取先收款后发货的方式。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度未发生变化。
　　报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生变化。
　　（二）经营情况回顾
　　1、公司财务状况、经营成果
　　（1）本期净利润为832.02万元，上年同期净利润为1,174.29万元，同比下降29.15%。
　　（2）本期经营活动现金净流量为2,578.78万元，上年同期经营活动现金净流量1181.65万元，同比上升118.23%。
　　2、分析：
　　（1）本期营业收入3,833.99万元，同比下降16.70%，主要系上半年受疫情影响，一些大客户未从公司拿货所致；
　　本期营业成本2,081.21万元，同比下降17.01%，主要系公司营业收入减少，营业成本相应减少；本期管理费用466.94万元，同比增长28.19%，主要系子公司济宁晟泰药业有限公司暂未开始营业，目前处于抽检阶段，开办费增加56.60万元；
　　本期财务费用30.01万元，同比下降63.37%，主要系公司去年同期支付贷款利息高于今年同期所致；
　　其他收益本期79.98万元，同比增长83.73%，主要系公司本期收到政府补助增加所致；
　　本期净利润较上年同期减少29.15%，主要系（1）受疫情影响，营业收入减少768.86万元；（2）随着营业收入的减少，营业成本相应减少426.63万元；（3）子公司济宁晟泰药业有限公司暂未开始营业，导致管理费用中的开办费增加56.60万元所致。
　　（2）本期经营活动产生的现金流量净额较上年同期增加118.23%，主要系（1）本期收回2019年度末应收款项，导致销售商品、提供劳务收到的现金增加892.32万元；（2）本期购买原材料减少，导致购买商品、接受劳务支付的现金减少664.83万元。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　2020年上半年，公司积极响应党中央、国务院关于深入开展消费扶贫助力打赢脱贫攻坚战的号召及东南大学扶贫工作的部署，打破采购常规化，认真研究并调整自身需求，采购云南南华茶叶壹万伍仟壹佰元整。
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司一直诚信经营、照章纳税，认真做好每一项对社会有益的工作，尽全力做到对社会负责，对每一位股东负责。公司始终把社会责任放在公司发展的重要位置，将社会责任意识融入到发展实践中，积极承担社会责任，支持地区经济发展，和社会共享企业发展成果。 收起▲

　　一、业务概要 商业模式 公司根据运营需要，采用保证存量、产销结合的生产模式进行生产；制定全年销售计划，同时制定一个相对合理的存量控制线，根据销售部门与相关客户签订合同供货情况，制定生产计划；组织甘草酸铵盐系列产品、苦参系列提取物的生产，履行销售合同，取得收入，获取经营性现金流量。 1、采购模式 公司主要从中亚国家进口甘草及甘草酸粉。公司建立合格供应商采购制度，根据年度订单及生产计划需要，分阶段与名录中的合格供应商进行商务谈判，制订采购合同后进行采购。 2、生产模式 公司根据销售部门制定的销售计划组织生产。主要流程为：销售部门制定年度销售计划，生产部门依照... 查看全部▼

　　一、业务概要
商业模式
公司根据运营需要，采用保证存量、产销结合的生产模式进行生产；制定全年销售计划，同时制定一个相对合理的存量控制线，根据销售部门与相关客户签订合同供货情况，制定生产计划；组织甘草酸铵盐系列产品、苦参系列提取物的生产，履行销售合同，取得收入，获取经营性现金流量。
1、采购模式
公司主要从中亚国家进口甘草及甘草酸粉。公司建立合格供应商采购制度，根据年度订单及生产计划需要，分阶段与名录中的合格供应商进行商务谈判，制订采购合同后进行采购。
2、生产模式
公司根据销售部门制定的销售计划组织生产。主要流程为：销售部门制定年度销售计划，生产部门依照销售计划及库存商品情况制定初步年度生产计划，并在经营过程中参考库存量和实际销售情况制定月生产计划，然后根据实际生产和仓储情况制定生产物料需求计划，采购部门按物料需求计划进行采购，采购生产完成后成品交仓库仓储。
公司的生产主要为保证存量，产销结合的生产模式。根据以往的销售经验，对不同产品公司会备有不同的存量，当某种产品低于经验存量值时公司就生产该种产品，使其保持一定的存量值。另外，公司也会根据一些公司的订单情况来生产相应产品。而对于一些市场需求高，供不应求的产品（如某些治疗肝炎的药品），主要受限于原材料的供应，公司将根据原材料的供应合理安排生产。因此，公司的生产具有明显的维持存量的特征，公司的存量一直维持在一个相对稳定的范围。同时，公司也结合以销定产的方式，根据客户订单和市场需求情况来生产相应产品。
3、销售模式
公司目前的销售方式以直销为主，少量通过代理销售。
在与客户达成初步供销协议之后，销售部草拟销售合同，合同中规定供销双方知识产权方面权利与义务；填写《合同知识产权审查表》交由质量管理部实施知识产权条款审查与批准。质量管理部审查销售部提交合同中有关供销双方知识产权权利义务条款是否齐全、合法，明确双方对涉及的技术信息的保密义务。质量管理部批准《合同知识产权审查表》，销售部正式签订销售合同。
公司通过市场销售网络和销售队伍，监控同类药物的市场投放情况。通过药品信息发布会、展览会、各类媒体广告、网络等多种途径收集同类药物来源信息。
公司的产品主要客户为医药保健品生产、经营企业、化学药品制剂生产公司和化妆品、食品添加剂企业，销售过程中的业务文件采用传真方式进行，使得业务往来更加方便快捷。
同时，公司积极参加与公司产品相关的国内国际医药原料药、化妆品原料药展销会，在广大潜在客户之间宣传自己，扩大产品的影响力和用户群体。公司在植物提取行业具有一定的影响力，是医保商会甘草分会的理事长单位。
与客户签订销售合同之后，公司根据客户的资信情况安排付款，对于新客户或信誉较差的客户，公司会要求先付全款再发货；对于合作较久的客户，只要先支付一定比例预售款公司就可以发货；对于有的长期的合作客户，公司可以不收任何款项就发货，先发货后付款。在销售的过程中公司不向客户提供质保金。
报告期内，公司海外销售采取以直接出口销售为主，代理销售为辅，代理销售主要是经过设立在宁波保税区宁波庞氏化工有限公司代理销售，结算方式主要采取美元进行结算；公司外销客户主要来源于参加展会、行业技术交流会，公司海外销售主要扩大公司销售规模，增加公司产品知名度，与海外客户的定价主要是参考同期同类产品协商确认，一般结算主要采取先收款后发货的方式。
报告期内，公司的商业模式较上年度未发生变化。
报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生变化。

　　二、经营情况回顾
(一)经营计划
1、经营情况和财务状况
报告期内，公司实现营业收入103,274,166.59元，较上年同期增长29.63%；归属于挂牌公司股东的净利润为23,995,635.59元，较上年同期增长61.46%；归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润23,233,340.31元，较上年同期增长63.04%。
报告期末，公司总资产197,159,420.39元，较上年同期下降1.90%，归属于挂牌公司股东的权益174,544,733.30元，较上年同期增长8.61%；归属于挂牌公司股东的每股净资产3.19元，较上年同期增长8.87%。
2、公司经营情况回顾
2019年以来，受外部不稳定因素增多、全球经济下行压力加大，尤其是中美贸易摩擦的影响，我国外贸整体增长放缓。在国家系列促进外贸、稳定增长措施的作用下，公司攻坚克难，有效的应对了严峻复杂的环境变化，营业收入和净利润都有一定的增长。
2019年度，公司组建专门建设团队到济宁建设全资子公司济宁晟泰药业有限公司。现已完成厂区整体设计，有条不紊地进行厂区围墙搭建、回填土等各项前期工作。
公司加大兽药饲料市场布局，增加产品应用领域，进一步扩大市场份额。甘草酸单铵盐系列产品以及苦参系列产品的市场推广取得一定成效。
公司先后通过犹太洁食认证以及FSSC22000标准认证，为公司的海外市场的进一步发展提供了强有力的支撑。

　　三、持续经营评价
1、从所处行业来看
公司所处行业为医疗卫生领域的化学药品原料药制造，该行业管理要求高、行业壁垒较多。目前我国医疗卫生领域的化学药品原料药制造仍处于成长期，随着我国政府不断给予医疗卫生领域化学药品原料药制造一系列鼓励行业发展、促进行业需求的国家政策，为本行业的发展提供了良好的契机。
从公司产品来看，公司的主要产品包括甘草酸系列产品等，报告期内公司的营业收入以及利润也均主要来上述产品的销售。公司对产品的目标客户定位清晰，同时能够根据市场需求的变化适时调整销售结构。未来公司将通过加大研发投入做大做强现有优势产品，同时公司也在寻求延伸产品服务功能，培育挖掘新产品的业务增长点，不断优化公司产品与业务结构，公司将开拓胶囊制剂、化妆品原料药等相关产品，提升公司在医疗卫生领域的原料药、植物提取物、保健品及化妆品产品研究与开发的综合竞争力与市场影响力。
2、从业务资源看
公司所拥有的关键业务资源符合公司业务状况及行业特点，核心技术资源优势明显，保护措施有效；相关资产权属清晰，不存在纠纷情况；公司管理层胜任互补，且激励到位。公司现有的业务资源可以保证公司获得持续经营能力。此外，公司依托关键业务资源在市场竞争中形成的技术水平优势将可以使公司具备持续的核心竞争力。
3、从业务流程来看
公司相关业务流程设计合理，运营情况正常，形成了有效的运行系统，符合公司业务特点及公司所处行业特征。同时，公司对主要业务环节能够实施有效控制，在研发、采购、生产以及销售等经营环节均自主决策、自主实施，不存在将营运环节进行外包或交给利益相关者的情况。
4、从盈利模式来看
公司当前的盈利模式成熟，符合公司业务特点及公司所处行业特征。随着公司逐步完善产品销售的市场结构，并开发新产品和拓展新盈利模式，公司未来的盈利能力将不断得到加强。
从发展战略以及经营目标来看，公司的发展目标符合行业发展规律与趋势，也与公司当前的综合实力与资源条件相适应。同时，公司对实现上述发展目标所需培育或获取的资源有清晰的界定及规划。

　　四、风险因素
1、主要客户依赖的风险
公司与客户之间一直保持着稳定和长期的合作关系，且从公司的重大业务合同及其履行情况可以看出，公司前五大客户的占比较高，公司在一定程度上对前五大客户存在依赖。另外，因公司客户比较集中，应收账款存在不能及时收回的风险。
应对措施：公司未来将在现有业务的基础上积极开拓新的客户，另一方面探索充分发挥甘草提取物在其他领域的应用，以此来解决对前五大客户的依赖，降低公司的持续经营风险。
2、汇率风险
公司甘草酸铵盐系列产品主要向韩国、日本、德国、印度等国及地区出口。同时，公司存在向境外机构采购甘草，主要集中于哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦。因此面临一定的外汇汇率波动导致财务状况变动的风险。
应对措施：公司采用实时结汇的方式处理外汇收入，随着公司海外业务增长，公司可能采取远期互换等金融工具以规避因外汇管理不当导致的风险。
3、新产品研发和注册风险
公司现有的主要产品包括原料药和植物提取物，公司将在保持现有产品核心竞争力的同时，致力于我国传统中药、天然产物及中药提取物的开发，重点开发肿瘤用药及中枢神经系统药物。新研发产品的研发必须经过产品标准制定和审核、临床试验、质量管理体系考核、注册检测和注册审批等阶段，才能获得国家食品药品监督管理部门颁发的产品注册证书。如果不能按照研发计划成功开发新产品并通过产品注册，将影响公司前期研发投入的回收和未来效益的实现。
应对措施：公司将根据新产品研发和注册的市场前景，进行市场调研，论证新产品研发和注册的可行性，降低新产品研发和注册的风险。
4、实际控制人不当控制风险
公司第一大股东季浩担任公司董事长兼总经理。虽然公司已制定了完善的内部控制制度，公司法人治理结构健全有效，但季浩仍可能利用实际控制人和主要决策者的地位，对公司的经营决策、重大投资、关联交易、人事任免、公司战略等重大事项施加控制，公司决策存在损害本公司和偏离中小股东最佳利益目标的可能性。因此，公司存在实际控制人不当控制的风险。
应对措施：公司将加强内部控制管理，公司重大决策与日常决策将按照《董事会议事规则》、《总经理工作细则》，监事会将按《监事会议事规则》切实履行监事会监督管理职能。
5、原材料价格变动造成公司盈利波动的风险
公司生产成本主要以直接材料为主，营业利润受原材料价格的影响相对较大。
应对措施：公司将扩宽原材料的采购渠道、进一步提供公司生产加工工艺，降低原材料价格波动对公司盈利的影响数。 收起▲

　　一、商业模式　　公司根据运营需要，采用保证存量、产销结合的生产模式进行生产；制定全年销售计划，同时制定一个相对合理的存量控制线，根据销售部门与相关客户签订合同供货情况，制定生产计划；组织甘草酸铵盐系列产品、苦参系列提取物的生产，履行销售合同，取得收入，获取经营性现金流量。　　1、采购模式　　公司主要从中亚国家进口甘草及甘草酸粉。公司建立合格供应商采购制度，根据年度订单及生产计划需要，分阶段与名录中的合格供应商进行商务谈判，制订采购合同后进行采购。　　2、生产模式　　公司根据销售部门制定的销售计划组织生产。主要流程为：销售部门制定年度销售计划，生产部门依照销售计划及库存商品情况制定初步年度生... 查看全部▼

　　一、商业模式
　　公司根据运营需要，采用保证存量、产销结合的生产模式进行生产；制定全年销售计划，同时制定一个相对合理的存量控制线，根据销售部门与相关客户签订合同供货情况，制定生产计划；组织甘草酸铵盐系列产品、苦参系列提取物的生产，履行销售合同，取得收入，获取经营性现金流量。
　　1、采购模式
　　公司主要从中亚国家进口甘草及甘草酸粉。公司建立合格供应商采购制度，根据年度订单及生产计划需要，分阶段与名录中的合格供应商进行商务谈判，制订采购合同后进行采购。
　　2、生产模式
　　公司根据销售部门制定的销售计划组织生产。主要流程为：销售部门制定年度销售计划，生产部门依照销售计划及库存商品情况制定初步年度生产计划，并在经营过程中参考库存量和实际销售情况制定月生产计划，然后根据实际生产和仓储情况制定生产物料需求计划，采购部门按物料需求计划进行采购，采购生产完成后成品交仓库仓储。公司的生产主要为保证存量，产销结合的生产模式。根据以往的销售经验，对不同产品公司会备有不同的存量，当某种产品低于经验存量值时公司就生产该种产品，使其保持一定的存量值。另外，公司也会根据一些公司的订单情况来生产相应产品。而对于一些市场需求高，供不应求的产品（如某些治疗肝炎的药品），主要受限于原材料的供应，公司将根据原材料的供应合理安排生产。因此，公司的生产具有明显的维持存量的特征，公司的存量一直维持在一个相对稳定的范围。同时，公司也结合以销定产的方式，根据客户订单和市场需求情况来生产相应产品。
　　3、销售模式
　　公司目前的销售方式以直销为主，少量通过代理销售。
　　在与客户达成初步供销协议之后，销售部草拟销售合同，合同中规定供销双方知识产权方面权利与义务；填写《合同知识产权审查表》交由质量管理部实施知识产权条款审查与批准。质量管理部审查销售部提交合同中有关供销双方知识产权权利义务条款是否齐全、合法，明确双方对涉及的技术信息的保密义务。质量管理部批准《合同知识产权审查表》，销售部正式签订销售合同。
　　公司通过市场销售网络和销售队伍，监控同类药物的市场投放情况。通过药品信息发布会、展览会、各类媒体广告、网络等多种途径收集同类药物来源信息。
　　公司的产品主要客户为医药保健品生产、经营企业、化学药品制剂生产公司和化妆品、食品添加剂企业，销售过程中的业务文件采用传真方式进行，使得业务往来更加方便快捷。
　　同时，公司积极参加与公司产品相关的国内国际医药原料药、化妆品原料药展销会，在广大潜在客户之间宣传自己，扩大产品的影响力和用户群体。公司在植物提取行业具有一定的影响力，是医保商会甘草分会的理事长单位。
　　与客户签订销售合同之后，公司根据客户的资信情况安排付款，对于新客户或信誉较差的客户，公司会要求先付全款再发货；对于合作较久的客户，只要先支付一定比例预售款公司就可以发货；对于有的长期的合作客户，公司可以不收任何款项就发货，先发货后付款。在销售的过程中公司不向客户提供质保金。
　　报告期内，公司海外销售采取以直接出口销售为主，代理销售为辅，代理销售主要是经过设立在宁波保税区宁波庞氏化工有限公司代理销售，结算方式主要采取美元进行结算；公司外销客户主要来源于参加展会、行业技术交流会，公司海外销售主要扩大公司销售规模，增加公司产品知名度，与海外客户的定价主要是参考同期同类产品协商确认，一般结算主要采取先收款后发货的方式。报告期内，公司的商业模式较上年度未发生变化。
　　报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生变化。

　　二、经营情况回顾
　　一、资产负债表主要项目分析
　　1、货币资金：本期货币资金3,354,485.50元，同比减少46.62%，主要系公司偿还银行贷款所致。
　　2、应收票据：本期应收票据9,722,714.77元，同比增长271.21%，主要系公司销售收入增长，收取票据货款增长所致；
　　3、预付款项：本期预付款项8,434,593.66元，同比增长542.84%，主要系原材料采购增长，预付原材料款项所致。
　　4、短期借款：本期短期借款7,000,000.00元，同比减少41.67%，主要系公司偿还短期借款所致。
　　5、应付账款：本期应付账款1,724,968.44元，同比减少60.66%，主要系支付三期工程尾款所致。
　　6、预收款项：本期预收款项825,519.60元，同比增长35.05%，主要系预收货款增长所致。
　　7、应付职工薪酬：本应付职工薪酬1,278,794.32元，同比减少30.39%，主要系2018年度奖金增长，发放2018年度奖金及福利所致。
　　8、其他应付款：本期其他应付款12,180,409.80元，同比减少34.41%，主要系偿还关联方借款600.00万元所致。

　　二、利润表主要项目分析
　　1、营业收入：本期营业收入46,028,481.73元，同比增长32.17%，主要系公司主要客户增长采购所致。
　　2、税金及附加：本期税金及附加305,419.87元，同比减少48.84%，主要系本期增值税进项税额大于销项税额，没有发生城市维护建设税和教育费附加所致。
　　3、销售费用：本期销售费用1,660,837.47元，同比增长58.37%，主要系：
　　（1）销售人员薪资增长11.62万元；
　　（2）公司南京外贸分公司搬迁至自有房产，办公费及折旧费增长14.58万元；
　　（3）营业收入增长，差旅费增长24.27万元。
　　4、财务费用：本期财务费用819,222.30元，同比增长3014.34%，主要系公司承兑汇票提前贴现，支付贷款利息增长所致。
　　5、其他收益：本期其他收益435,300.00元，同比增长92.23%，主要系本期项目补助金额较多所致。
　　6、投资收益：本期投资收益262,471.55元，同比减少76.07%，主要系理财收益减少，同时2018年度国外子公司注销，将以前年度累计形成的损益调至投资收益所致。
　　7、营业外收入：本期营业外收入42,876.46元，同比减少92.83%，主要系本期未发生相关事项，没有收到政府补助所致。
　　8、本期实现净利润11,742,886.47元，同比增长36.84%。主要原因系公司销售收入增长，单位营业成本下降所致。

　　三、现金流量表主要项目分析
　　1、收到其他与经营活动有关的现金：本期收到其他与经营活动有关的现金447,148.33元，同比减少64.81%，主要系收到的政府补助款项减少38.95万元，且收到的往来款减少40.20万元所致。
　　2、购买商品、接受劳务支付的现金：本期购买商品、接受劳务支付的现金27,342,068.57元，同比增长33.82%，主要系本期销售增长，购买原材料增长所致。
　　3、支付的各项税费：本期支付的各项税费1,672,729.53元，同比减少74.43%，主要系本期增值税进项税额大于销项税额，没有发生城市维护建设税和教育费附加所致。
　　4、取得投资收益收到的现金：本期取得投资收益收到的现金262,471.55元，同比减少63.00%,主要系本期理财收益减少所致。

　　三、风险与价值
　　1、新产品研发和注册风险
　　公司现有的主要产品包括原料药和植物提取物，公司将在保持现有产品核心竞争力的同时，致力于我国传统中药、天然产物及中药提取物的开发，重点开发肿瘤用药及中枢神经系统药物。新研发产品的研发必须经过产品标准制定和审核、临床试验、质量管理体系考核、注册检测和注册审批等阶段，才能获得国家食品药品监督管理部门颁发的产品注册证书。如果不能按照研发计划成功开发新产品并通过产品注册，将影响公司前期研发投入的回收和未来效益的实现。
　　应对措施：公司将根据新产品研发和注册的市场前景，进行市场调研，论证新产品研发和注册的可行性，降低新产品研发和注册的风险。
　　2、汇率风险
　　公司甘草酸铵盐系列产品主要向韩国、日本、德国、印度等国及地区出口。同时，公司存在向境外机构采购甘草，主要集中于哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦。因此面临一定的外汇汇率波动导致财务状况变动的风险。
　　应对措施：公司采用实时结汇的方式处理外汇收入，随着公司海外业务增长，公司可能采取远期互换等金融工具以规避因外汇管理不当导致的风险。
　　3、主要客户依赖的风险
　　公司与客户之间一直保持着稳定和长期的合作关系，且从公司的重大业务合同及其履行情况可以看出，公司前五大客户的占比较高，公司在一定程度上对前五大客户存在依赖。另外，因公司客户比较集中，应收账款存在不能及时收回的风险。
　　应对措施：公司未来将在现有业务的基础上积极开拓新的客户，另一方面探索充分发挥甘草提取物在其他领域的应用，以此来解决对前五大客户的依赖，降低公司的持续经营风险。
　　4、实际控制人不当控制风险
　　公司第一大股东季浩担任公司董事长兼总经理。虽然公司已制定了完善的内部控制制度，公司法人治理结构健全有效，但季浩仍可能利用实际控制人和主要决策者的地位，对公司的经营决策、重大投资、关联交易、人事任免、公司战略等重大事项施加控制，公司决策存在损害本公司和偏离中小股东最佳利益目标的可能性。因此，公司存在实际控制人不当控制的风险。
　　应对措施：公司将加强内部控制管理，公司重大决策与日常决策将按照《董事会议事规则》、《总经理工作细则》，监事会将按《监事会议事规则》切实履行监事会监督管理职能。
　　5、原材料价格变动造成公司盈利波动的风险
　　公司生产成本主要以直接材料为主，营业利润受原材料价格的影响相对较大。
　　应对措施：公司将扩宽原材料的采购渠道、进一步提供公司生产加工工艺，降低原材料价格波动对公司盈利的影响数。报告期内，公司设立了境外控股子公司，进一步拓展原材料采购渠道。
　　
四、企业社会责任
　　(一)其他社会责任履行情况
　　公司一直诚信经营、照章纳税，认真做好每一项对社会有益的工作，尽全力做到对社会负责，对每一位股东负责。公司始终把社会责任放在公司发展的重要位置，将社会责任意识融入到发展实践中，积极承担社会责任，支持地区经济发展，和社会共享企业发展成果。 收起▲