一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现模式　　公司是一家集技术代理分销、定制研发于一体的高新技术企业，主营业务是为产业链各环节提供产品、技术等配套服务与产品，公司立志打造成为面向电子信息产业的全球知名连接方案解决专家。公司主营商业模式如下：　　（1）产品线导入模式：对于拟导入的新产品线，公司将对其所处市场容量、市场竞争、市场发展趋势等进行市场调研与分析，对其产品生命周期、产品技术支持服务投入、产品技术发展路线等因素进行产品技术或应用评估，然后依据市场调研与分析、产品技术或应用评估结果决定是否导入新产品线。（2）销售模式：公司采用直接销售模式向客户销售分销业务产品，根据客户类型的不同，... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现模式
　　公司是一家集技术代理分销、定制研发于一体的高新技术企业，主营业务是为产业链各环节提供产品、技术等配套服务与产品，公司立志打造成为面向电子信息产业的全球知名连接方案解决专家。公司主营商业模式如下：
　　（1）产品线导入模式：对于拟导入的新产品线，公司将对其所处市场容量、市场竞争、市场发展趋势等进行市场调研与分析，对其产品生命周期、产品技术支持服务投入、产品技术发展路线等因素进行产品技术或应用评估，然后依据市场调研与分析、产品技术或应用评估结果决定是否导入新产品线。（2）销售模式：公司采用直接销售模式向客户销售分销业务产品，根据客户类型的不同，可分为终端客户和贸易商两种类型，均为买断式销售。公司销售流程主要包括了解客户需求、方案设计与校核产品选型配型、寻找产品供应商、送样、销售订单/合同的拟定与签订、产品应用问题解决等环节。
　　（3）采购模式：公司采购模式分为订单采购和备货采购两种模式。订单采购模式下，公司采购部门依据产品销售订单约定的产品交易数量及交期制定相应的分销产品或原材料采购方案；备货采购模式下，采购部门结合代理产品或原材料的库存数量、产品销售预测及分析等情况制定代理产品或原材料的采购方案。在采购流程机制方面，公司严格按照“先审后采”原则，对分销产品或原材料采购方案中的价格、质量、供应商产品交期等关键要素进行审核，以保证原材料采购的经济性、高效性与时效性。
　　（4）生产模式：子公司东莞国联负责制造业务的生产管理工作，采用以销定产模式和外协加工模式组织生产。公司主要采用以销定产的生产模式，根据产品销售订单和发行人现有产能情况来制定生产计划；以产品生产供应时效性为前提，按产品质量优先的原则组织生产；采取巡检制度，对产品生产工艺流程进行监督、检查。
　　报告期内，公司商业模式较上年未发生较大变化。
　　公司深耕行业二十余载，在行业知名度较高，已与众多国内外知名企业建立了长期稳定的合作关系。公司的产品主要应用于汽车电子、车联网、移动通讯、智能穿戴、智能家居等领域，拥有TE、以色列Mobileye等全球顶级电子元器件生产企业的国内授权代理资格。在电子元器件产业链中处于技术代理分销环节，电子元器件分销商是电子元器件产业链中联接上游原厂制造商和下游电子产品制造商的重要纽带。
　　随着优质客户的不断增加，为了满足客户的多样化需求及一站式的配套服务，公司组建自己的制造基地及研发设计部门为客户量身定制各种非标产品，以解决客户生产上的困扰和降本的压力，赢得客户深度信赖的同时也为自己开创了全新的定制领域。无论是产品的多样化、市场拓展力以及内部组织构架及流程的不断改进提升，皆是促进公司长远发展的原动力。
　　（一）行业情况
　　基于全球连接器行业市场持续扩大，在技术创新上，智能化连接器占比不断提升。在下游应用领域上，未来三年，数据中心尤其是AI服务器领域的需求将引领连接器行业的增长。同时，电动汽车行的快速发展以及机器人领域的创新潜力，都是重要驱动因素。全球连接器行业集中度也将进一步提升。中商产业研究院发布的《2025-2030年中国连接器行业分析及发展预测报告》显示，中国连接器市场持续增长，在全球市场中占据重要地位，未来发展前景广阔。2023年中国连接器市场规模达到2058亿元，2024年达到约2181亿元，预计2025年将达到2312亿元。国家近几年也出台一系列政策支持连接器产业的发展，如《中国电子元器件行业“十四五”发展规划（2021-2025）》、《制造业可靠性提升实施意见》加快行业转型升级，为连接器产业技术发展指明方向。
　　随着5G、物联网、人工智能等技术发展，连接器将向高频高速、低损耗、高可靠性方向演进，以满足高数据传输需求。同时，智能化连接器技术兴起，集成传感器与数据交互功能的智能连接器在工业自动化中的占比将提升。此外，行业还将不断探索新型材料和先进制造技术，推动产品向高端化发展。新能源汽车市场的爆发式增长为连接器行业带来巨大空间，高密度、高压连接器需求激增。消费电子市场的平稳发展也带动了连接器需求，智能手机、智能家居等产品的迭代升级，推动了Type-C、微型连接器等产品的市场需求。另外，5G通信、工业自动化等领域的快速发展，也为连接器行业提供了新增长点。
　　公司目前的生产经营符合相关法律法规及产业政策的规定，随着市场规模扩大，企业通过技术创新和定制化服务逐渐崛起，在性价比和定制化服务方面具有一定竞争力。同时，企业还会积极拓展国际市场，通过整合、品牌国际化等方式提升全球竞争力，具有广阔的发展空间。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　产品代理授权取消或不能续约的风险
　　公司作为电子元器件分销商，能否取得原厂优质产品线的授权对于公司经营状况至关重要。按照行业惯例，原厂分销协议一般为一年一签，期限相对较短。电子元器件原厂的市场份额集中，但应用行业广泛、产品型号众多，因此原厂一般只专注研发、生产，自有的销售力量通常仅集中服务于少数战略性大客户，其余销售主要依赖专业的分销商来完成。为了保持业务稳定，原厂一般不会轻易更换分销商。
　　主要供应商集中风险
　　供应商集中度高是电子元器件分销行业普遍存在的特点，公司与主要供应商均建立了长期稳定的合作关系，主要供应商包括泰科电子、贺利氏等行业内知名的电子元器件原厂，产品品质在行业内得到广泛认可。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　国天电子是一家集技术代理分销、定制研发于一体的高新技术企业，主营业务系为产业链上各环节提供产品、技术等配套服务与产品，公司立志打造成为面向电子信息产业的全球知名的连接方案解决专家。　　公司的产品主要应用于汽车电子、车联网、移动通讯、智能穿戴、智能家居等领域，拥有TE、以色列Mobieye等全球顶级电子元器件生产企业的国内授权代理资格。在电子元器件产业链中处于技术代理分销环节，电子元器件分销商是电子元器件产业链中联接上游原厂制造商和下游电子产品制造商的重要纽带。　　公司现已获得深圳市专精特新中小企业认证和ISO9001、IATF16949、... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　国天电子是一家集技术代理分销、定制研发于一体的高新技术企业，主营业务系为产业链上各环节提供产品、技术等配套服务与产品，公司立志打造成为面向电子信息产业的全球知名的连接方案解决专家。
　　公司的产品主要应用于汽车电子、车联网、移动通讯、智能穿戴、智能家居等领域，拥有TE、以色列Mobieye等全球顶级电子元器件生产企业的国内授权代理资格。在电子元器件产业链中处于技术代理分销环节，电子元器件分销商是电子元器件产业链中联接上游原厂制造商和下游电子产品制造商的重要纽带。
　　公司现已获得深圳市专精特新中小企业认证和ISO9001、IATF16949、GJB9001C-2007等相关质量体系认证。其经营产品和技术服务得到了客户的认可，先后获得客户授予的“研发贡献奖”、“优秀合作伙伴”、“优秀供应商”、“供应保障奖”等荣誉奖项，多次获得连接器国际领军企业泰科电子（TEConnectivity）授予的“年度最佳经销商奖”。经过在连接器行业二十三年的产品应用与技术服务经验的积累，国天电子在连接器领域已拥有丰富的客户资源，与多家知名的汽车及系统供应商建立了长期稳定的合作关系。
　　公司基于在电子元器件行业多年的服务经验和成熟的运作模式，凭借在技术、信息、物流以及资金等方面的优势，结合上游原厂产品的性能以及下游客户终端产品的功能需求，为客户提供技术支持及供应链服务的整体解决方案及一体化服务，公司自行研发的非标产品具有广阔的市场前景。公司后期将继续加强对现有业务的管理与创新，继续拓展电子元器件分销及其上下游相关行业的对接和整合，完善产品布局；同时强化内部管理，加强公司经营管理团队和体制机制的建设，增强公司的核心竞争力。
　　报告期内，公司商业模式较上年未发生较大变化。
　　(二)行业情况
　　基于全球制造业水平不断上升的背景，物联网、智能驾驶、云计算、5G设备等连接器下游应用领域对其市场需求上升，全球连接器行业市场规模将有望持续攀升。2024年全球新能源汽车市场突破1200万辆，智能汽车所需的高速高频连接器数量激增至1200组以上，推动全球车用连接器市场规模接近800亿元。连接器制造所属的其他电子元器件制造行业及其上下游产业均属于国家鼓励扶持的范畴，国家近年已连续出台多项政策，支持该行业的发展。如《关于扩大战略性新兴产业投资培育壮大新增长点增长极的指导意见》《基础电子元器件产业发展行动计划（2021-2023年）》等政策，为连接器产品的研发和制造提供了前所未有的发展契机。
　　下游应用是推动连接器行业快速发展的重要因素，在通信与计算机行业，5G通信技术发展、产品更新换代等因素共同推进行业景气度回升；在新能源汽车领域，发展新能源汽车已成为全球各国的共识，各国均推出针对新能源行业发展的扶持政策，推动全球新能源汽车行业进入了快速发展期。下游行业需求的提升直接带动上游连接器行业需求。
　　随着我国科技和制造业的快速进步，连接器下游的通信、消费电子、汽车、工业等行业均形成了一批本土龙头企业，为配套其产业链的优质连接器厂商创造了一个相对良好的竞争环境和合理的利润空间，具有资金优势、规模效应和研发优势的龙头企业获得了竞争优势，行业头部企业具有更大发展
　　空间。
　　公司目前的生产经营符合相关法律法规及产业政策的规定，国家大力支持信息化及新能源汽车行业发展，连接器作为信息化及新能源汽车行业的重要组成部分，国家的政策支持为连接器行业发展铺平了道路，公司作为具备一定竞争优势的业内企业，具有广阔的发展空间。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　产品代理授权取消或不能续约的风险
　　公司作为电子元器件分销商，能否取得原厂优质产品线的授权对于公司经营状况至关重要。按照行业惯例，原厂分销协议一般为一年一签，期限相对较短。电子元器件原厂的市场份额集中，但应用行业广泛、产品型号众多，因此原厂一般只专注研发、生产，自有的销售力量通常仅集中服务于少数战略性大客户，其余销售主要依赖专业的分销商来完成。为了保持业务稳定，原厂一般不会轻易更换分销商。
　　主要供应商集中风险
　　供应商集中度高是电子元器件分销行业普遍存在的特点，公司与主要供应商均建立了长期稳定的合作关系，主要供应商包括泰科电子、贺利氏等行业内知名的电子元器件原厂，产品品质在行业内得到广泛认可。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划实现情况 公司系一家集技术代理分销、定制研发于一体的高新技术企业，主营业务系为产业链各环节提供产品、技术等配套服务与产品，公司立志打造成为面向电子信息产业的全球知名的连接方案解决专家。公司主营商业模式如下： （1）产品线导入模式 对于拟导入的新产品线，公司将对其所处市场容量、市场竞争、市场发展趋势等进行市场调研与分析，对其产品生命周期、产品技术支持服务投入、产品技术发展路线等因素进行产品技术或应用评估，然后依据市场调研与分析、产品技术或应用评估结果决定是否导入新产品线。 （2）销售模式 公司采用直接销售模式向客户销售... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
公司系一家集技术代理分销、定制研发于一体的高新技术企业，主营业务系为产业链各环节提供产品、技术等配套服务与产品，公司立志打造成为面向电子信息产业的全球知名的连接方案解决专家。公司主营商业模式如下：
（1）产品线导入模式
对于拟导入的新产品线，公司将对其所处市场容量、市场竞争、市场发展趋势等进行市场调研与分析，对其产品生命周期、产品技术支持服务投入、产品技术发展路线等因素进行产品技术或应用评估，然后依据市场调研与分析、产品技术或应用评估结果决定是否导入新产品线。
（2）销售模式
公司采用直接销售模式向客户销售分销业务产品，根据客户类型的不同，可分为终端客户和贸易商两种类型，均为买断式销售。公司销售流程主要包括了解客户需求、方案设计与校核、产品选型配型、寻找产品供应商、送样、销售订单/合同的拟定与签订、产品应用问题解决等环节。
（3）采购模式
公司采购模式分为订单采购和备货采购两种模式。订单采购模式下，公司采购部门依据产品销售订单约定的产品交易数量及交期制定相应的分销产品或原材料采购方案；备货采购模式下，采购部门结合代理产品或原材料的库存数量、产品销售预测及分析等情况制定代理产品或原材料的采购方案。在采购流程机制方面，公司严格按照“先审后采”原则，对分销产品或原材料采购方案中的价格、质量、供应商产品交期等关键要素进行审核，以保证原材料采购的经济性、高效性与时效性。
（4）生产模式
子公司东莞国联负责制造业务的生产管理工作，采用以销定产模式和外协加工模式组织生产。公司主要采用以销定产的生产模式，根据产品销售订单和发行人现有产能情况来制定生产计划；以产品生产供应时效性为前提，按产品质量优先的原则组织生产；采取巡检制度，对产品生产工艺流程进行监督、检查。
报告期内，公司商业模式较上年未发生较大变化。
经过在电子信息行业内多年精耕细作，公司在业内知名度较高。公司的产品主要应用于汽车电子、车联网、移动通讯、智能穿戴、智能家居等领域，拥有TE、以色列Mobileye等全球顶级电子元器件生产企业的国内授权代理资格。在电子元器件产业链中处于技术代理分销环节，电子元器件分销商是电子元器件产业链中联接上游原厂制造商和下游电子产品制造商的重要纽带。
公司基于在电子元器件行业多年的服务经验和成熟的运作模式，凭借在技术、信息、物流以及资金等方面的优势，结合上游原厂产品的性能以及下游客户终端产品的功能需求，为客户提供技术支持及供应链服务的整体解决方案及一体化服务，公司自行研发的非标产品具有广阔的市场前景。公司后期将继续加强对现有业务的管理与创新，继续拓展电子元器件分销及其上下游相关行业的对接和整合，完善产品布局；同时强化内部管理，加强公司经营管理团队和体制机制的建设，增强公司的核心竞争力。
（二）行业情况
基于全球制造业水平不断上升的背景，物联网、智能驾驶、云计算、5G设备等连接器下游应用领域对其市场需求上升，全球连接器行业市场规模将有望持续攀升。中商产业研究院发布的《2024—2029年中国连接器行业分析及发展预测报告》显示，2023年中国连接器市场规模为2057亿元，近五年年均复合增长率为5.50%。中商产业研究院分析师预测，2024年中国连接器市场规模将达到2183亿元。连接器制造所属的其他电子元器件制造行业及其上下游产业均属于国家鼓励扶持的范畴，国家近年已连续出台多项政策，支持该行业的发展。如《关于扩大战略性新兴产业投资培育壮大新增长点增长极的指导意见》《基础电子元器件产业发展行动计划（2021-2023年）》等政策，为连接器产品的研发和制造提供了前所未有的发展契机。
下游应用是推动连接器行业快速发展的重要因素，在通信与计算机行业，5G通信技术发展、产品更新换代等因素共同推进行业景气度回升；在新能源汽车领域，发展新能源汽车已成为全球各国的共识，各国均推出针对新能源行业发展的扶持政策，推动全球新能源汽车行业进入了快速发展期。下游行业需求的提升直接带动上游连接器行业需求。
随着我国科技和制造业的快速进步，连接器下游的通信、消费电子、汽车、工业等行业均形成了一批本土龙头企业，为配套其产业链的优质连接器厂商创造了一个相对良好的竞争环境和合理的利润空间，具有资金优势、规模效应和研发优势的龙头企业获得了竞争优势，行业头部企业具有更大发展空间。
公司目前的生产经营符合相关法律法规及产业政策的规定，国家大力支持信息化及新能源汽车行业发展，连接器作为信息化及新能源汽车行业的重要组成部分，国家的政策支持为连接器行业发展铺平了道路，公司作为具备一定竞争优势的业内企业，具有广阔的发展空间。

　　二、公司面临的重大风险分析
产品代理授权取消或不能续约的风险
公司作为电子元器件分销商，能否取得原厂优质产品线的授权对于公司经营状况至关重要。按照行业惯例，原厂分销协议一般为一年一签，期限相对较短。电子元器件原厂的市场份额集中，但应用行业广泛、产品型号众多，因此原厂一般只专注研发、生产，自有的销售力量通常仅集中服务于少数战略性大客户，其余销售主要依赖专业的分销商来完成。为了保持业务稳定，原厂一般不会轻易更换分销商。
主要供应商集中风险
供应商集中度高是电子元器件分销行业普遍存在的特点，公司与主要供应商均建立了长期稳定的合作关系，主要供应商包括泰科电子、贺利氏等行业内知名的电子元器件原厂，产品品质在行业内得到广泛认可。 收起▲