从事农药原药及系列制剂、农药中间体、医药中间体的生产和销售。
中间体、杀菌剂、杀虫剂、生长调节剂
中间体 、 杀菌剂 、 杀虫剂 、 生长调节剂
农药制造(限农药登记证及环保部门共同批准的非危险化学品项目);化工产品制造[溴菌腈、三氯乙酰氯、3.5.6—三氯吡啶醇钠、氯苯三唑戊醇、5-氨基-3-氰基-1-(2,6-二氯-4-三氟甲基苯基)吡唑、三氟甲基亚硫酰氯];危险化学品批发(限《危险化学品经营许可证》许可经营项目范围,以上为外购外销,不设储存),化工产品批发(除农药及其它危险化学品);从事本企业自产产品和技术的出口业务(国家限定企业经营或者禁止出口的商品和技术除外);经营进料加工和“三来一补”业务。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)
营业收入 X
业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
---|---|---|
江苏丰华化学工业有限公司 |
1.56亿 | 21.64% |
瑞孚信江苏药业股份有限公司 |
1.49亿 | 20.64% |
盐城凯利药业有限公司 |
4602.65万 | 6.38% |
辽宁氟托新能源材料有限公司 |
2534.35万 | 3.51% |
巨野县悦达化工有限公司 |
2050.73万 | 2.84% |
供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
---|---|---|
江苏中正生化股份有限公司 |
1.37亿 | 21.32% |
江苏绿如蓝国际贸易有限公司 |
9823.17万 | 15.31% |
江苏尚莱特医药化工材料有限公司 |
5793.10万 | 9.03% |
内蒙古大中实业化工有限公司 |
5356.51万 | 8.35% |
江苏丰华化学工业有限公司 |
3050.78万 | 4.76% |
客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
---|---|---|
江苏丰华化学工业有限公司 |
9492.70万 | 25.21% |
瑞孚信江苏药业股份有限公司 |
7061.87万 | 18.75% |
盐城凯利药业有限公司 |
4602.65万 | 12.22% |
辽宁氟托新能源材料有限公司 |
2199.91万 | 5.84% |
巨野县悦达化工有限公司 |
802.02万 | 2.13% |
客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
---|---|---|
江苏丰华化学工业有限公司 |
6300.36万 | 13.86% |
常州恒沃农业科技有限公司 |
3155.75万 | 6.94% |
江苏瀚骁商贸有限公司 |
3051.97万 | 6.71% |
瑞孚信江苏药业股份有限公司 |
1983.43万 | 4.36% |
江苏绿如蓝国际贸易有限公司 |
1301.39万 | 2.86% |
供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
---|---|---|
内蒙古大中实业化工有限公司 |
6073.11万 | 13.37% |
江苏绿如蓝国际贸易有限公司 |
6061.33万 | 13.35% |
常州铂源作物科技有限公司 |
4680.49万 | 10.31% |
江苏中正生化股份有限公司 |
2417.16万 | 5.32% |
江苏尚莱特医药化工材料有限公司 |
1600.88万 | 3.53% |
客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
---|---|---|
江苏绿如蓝国际贸易有限公司 |
1301.39万 | 7.72% |
瑞孚信江苏药业股份有限公司 |
955.75万 | 5.67% |
常州铂源作物科技有限公司 |
804.21万 | 4.77% |
上海倍殊科技有限公司 |
649.38万 | 3.85% |
盐城凯利药业有限公司 |
599.73万 | 3.56% |
客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
---|---|---|
辽宁氟托新能源材料有限公司 |
1902.72万 | 5.84% |
北京贝达化工股份有限公司 |
1379.21万 | 4.23% |
南京博道仓储有限公司 |
1338.26万 | 4.11% |
常州恒沃农业科技有限公司 |
1087.17万 | 3.34% |
浙江省医药保健品进出口有限责任公司 |
1030.09万 | 3.16% |
供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
---|---|---|
江苏绿如蓝国际贸易有限公司 |
1.81亿 | 65.46% |
河南天方科技有限公司 |
1397.40万 | 5.04% |
常州恒沃农业科技有限公司 |
1240.98万 | 4.48% |
杭州鸿沁医药科技有限公司 |
416.00万 | 1.50% |
寿光市邦正化工有限公司 |
373.45万 | 1.35% |
一、业务概要 (一)商业模式与经营计划实现情况 公司行业属于C制造业-26化学原料和化学制品制造业-263农药制造-2631化学农药制造。公司自成立以来致力于产品开发、生产和销售,逐步形成了杀菌剂、杀虫剂、生长调节剂、农药中间体四大系列的产品,并通过建立国内国外销售网络,灵活、快捷地为细分市场的客户提供优质的产品和服务。公司采取研发+采购+生产+销售+售后服务+盈利一体化相结合的经营模式。 公司关键资源主要有两方面,一方面为拥有的技术和研发能力:公司拥有已被授权的实用新型专利32项、外观设计专利5项,发明专利3项;9项发明专利在实质审查阶段,2项发明专利已公布。公司获得了江苏省农业委... 查看全部▼
一、业务概要
(一)商业模式与经营计划实现情况
公司行业属于C制造业-26化学原料和化学制品制造业-263农药制造-2631化学农药制造。公司自成立以来致力于产品开发、生产和销售,逐步形成了杀菌剂、杀虫剂、生长调节剂、农药中间体四大系列的产品,并通过建立国内国外销售网络,灵活、快捷地为细分市场的客户提供优质的产品和服务。公司采取研发+采购+生产+销售+售后服务+盈利一体化相结合的经营模式。
公司关键资源主要有两方面,一方面为拥有的技术和研发能力:公司拥有已被授权的实用新型专利32项、外观设计专利5项,发明专利3项;9项发明专利在实质审查阶段,2项发明专利已公布。公司获得了江苏省农业委员会颁发的生产许可证和江苏省相关部门颁发的高新技术企业证书,通过了ISO14001环境认证和ISO9001S质量管理体系认证。公司设立了省级绿色农药工程技术中心,拥有核心技术人员2名、研发人员50多名,并与盐城师范学院、上海应用技术大学签订产学研合作协议,共同建立研究生工作站。另一方面为公司的销售能力:公司主要采用国内销售与国外销售相结合的营销模式。销售渠道:公司主要通过国内销售与国外销售相结合的营销模式。1.在国内,公司运用传统的经营模式,通过与农资经销商合作为农户供应相应产品、以及与国内农药制剂厂商进行合作。建立了公司特有的销售网络,做到配货及时、服务到位。2.在国外,公司主要通过与国外跨国公司、大型销售代理公司、国外农药营销公司、大型农药生产企业合作。
公司主要客户为:化学农药制剂生产商和贸易公司。
公司的收入主要来源于农药原药及系列制剂、农药中间体的销售。
在产品销售方面,公司在确保主导产品溴菌腈、氟虫腈等产品保持行业领先的情况下,大力开拓吡唑醚菌酯和多效唑特色品种产品的销售。
目前,公司正积极整合现有经营方式和优化商业模式,努力在自有生产基地之外寻求有资质和有生产能力的企业进行深度合作。
报告期内商业模式及各项要素未发生重大变化。
报告期后至报告披露日,公司的商业模式并无重大变化。
(二)行业情况
我国农药行业经过多年的发展取得了长足的进步,随着行业竞争的加剧、资源和环境约束的强化以及相关产业政策的引导,我国农药行业正处于产业结构调整和转型时期,行业整合加速,继续向集约化、规模化方向发展。
当前,我国农药行业的发展整体进入了一个四项叠加的时期:管理进入规范期、行业进入整合期、产业进入升级期、产品进入优化期。对于整个行业来说,一方面要通过新技术、新工艺、新产品的开发和应用提升我国农药行业整体水平和竞争力;另一方面要避免低端产能重复建设、低端产品重复登记,保证行业高质量发展。未来农药行业将在政策和市场的推动下迈向高质量发展之路。
总体来说,我国农药生产将出现以下几个发展趋势:一是发达国家和地区农药产能将加快向东南亚转移,国内农药行业出口竞争将更激烈;二是国内农药产业逐渐向优势企业和化工园区集中;三是高效、低毒、低残留的新型环保农药成为行业研发攻关重点;四是生产过程绿色化,工艺更加注重安全环保;五是国家对农药的严监管成为常态化。
二、公司面临的重大风险分析
1、应收账款坏账风险
截至2023年1月1日、2023年12月31日应收账款账面价值分别为24,628,659.31、67,892,816.86元,占资产总额的比例分别为2.65%、6.18%,占同期营业收入的比重5.42%、9.41%。截至2023年12月31日,账龄在1年以内的应收账款余额占应收账款总余额的96.37%,占比有所上升。应收账款若不能按期收回或发生坏账,将对公司经营业绩和生产经营产生不利影响。应对措施:针对上述风险,公司2024年继续加强应收账款的管理,缩短销售货款的回款周期。继续沿用应收账款的收账制度,指定相关人员负责应收账款的催收,并将应收账款回款情况纳入销售人员的业绩考核范围,降低了应收账款收账风险。另一方面,公司侧重选择信誉度高的客户以减少应收账款的坏账风险。
2、资产抵押风险
公司银行借款采取以自有的房屋及土地使用权提供抵押担保等多种方式。截至2023年12月31日,公司用于抵押的房屋账面价值为15,428,310.85元,占公司总资产的1.40%;用于抵押的土地使用权账面价值14,872,052.06元,占公司总资产的1.35%。公司银行资信状况良好,所有银行借款均按期归还,无不良信用记录。截至2023年12月31日,公司外部借款为193,905,431.71元,若公司不能及时归还上述借款或采取银行认同的其他债权保障措施,相关银行有权按照国家有关法律法规的规定对上述被抵押资产进行处置,从而影响公司的正常生产经营活动。应对措施:针对上述风险,公司将合理安排资金使用计划,积极筹措资金,确保上述贷款如期归还。
3、实际控制人不当控制风险
截止2023年12月31日,公司实际控制人廖大章及其配偶周文兰直接及间接持有公司67.20%的股份。虽然公司已建立了完善的法人治理结构,健全了各项规章制度。但如果制度不能得到严格执行,公司存在实际控制人利用其控制地位损害其他中小股东利益的风险。应对措施:针对上述风险,公司严格按照《公司章程》、《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《关联交易管理制度》等的规定履行公司重大生产经营决策、投资决策及重要财务决策程序。同时,股份公司成立了监事会,从决策、监督层面加强对实际控制人的制衡,以防范实际控制人侵害公司及其他股东利益。另外,公司还将通过培训等方式不断增强实际控制人及管理层的诚信和规范意识,督促其切实遵照相关法律法规经营管理公司,认真执行“三会”议事规则、《关联交易决策制度》等规定,保障“三会”决议的切实执行,不断完善法人治理结构,切实保护中小投资者的利益,避免公司被实际控制人不当控制。
4、汇率风险
公司报告期内的汇兑损益金额为-5,769.41元,对公司的持续经营没有重大影响。但随着公司海外业务的正常进行,直接外销比例有可能逐渐扩大,汇率的变动会对公司的持续经营有一定的影响。应对措施:面对汇率风险,公司采取如下策略:(1)合理安排结算时间;(2)利用金融工具回避外汇风险。(3)在目前金融产品种类不是很多的情况下,企业可以通过银行提供的外汇结构性存款业务来实现大额资金的保值增值。
5、竞争风险
长期以来,我国农药行业重复建设的问题较为严重,产品结构欠合理、同质性强,市场竞争激烈。为提高公司的竞争力,需加强与高校产、学、研相结合的研发力度,如增加新产品、新剂型的研发,降低生产成本。新产品的登记、生产许可需要一定时间,公司运营具有一定的市场风险。应对措施:加强与高校进行产、学、研相结合研发中心,研发新产品、完善新剂型、提前做好新产品的登记工作,增加新剂型,降低生产成本。
6、季节性风险
受农作物种植季节性影响,农药制剂产品需求具有明显的季节性。国内上半年是农药生产的高峰期,3-9月份则是农药使用的高峰期。国际上,农药的需求旺季也一般集中在3-9月份。因此,直接面对农户的农药制剂企业,其生产与销售具有明显的季节性。原药生产企业由于其下游为国内外的制剂生产厂商,相对来说,季节性并不十分明显。公司主要产品为农药原药、制剂及中间体的销售,农药行业季节性特性将在一定程度上影响公司的营业收入,公司不可避免的受到行业季节性风险的影响。应对措施:针对以上风险,公司大力开拓海外市场,努力降低季节变化带给公司的经营风险。
7、环境保护风险
公司所属行业是化学农药制造行业。公司在农药原药、制剂、中间体的研发、生产过程中会产生废气、废水、固废或其他有毒物质。公司一直注重环境保护,严格遵守国家环保法律法规,但是随着国家对环境保护的日益重视,新《环保法》、《环保税法》等越来越严格的环保法律法规的颁布实施,企业执行的环保标准也将更高更严格,同时国家监管机构对企业执行环保法规的监管力度也在加大,公司所需治理环保的费用也加大了,这将增加公司的经营成本,从而对公司盈利水平造成一定的影响。应对措施:公司在减少污染物排放等方面加大环保设施的投入,推进公司的自动化升级改造工程,向着化工产业智能化绿色化发展方向前进,并严格按照环保管理制度进行管理。
8、原材料价格波动风险
受环境保护压力和国内外市场供应情况的影响,公司主要原材料的采购价格呈现一定幅度的波动。如果原材料价格大幅上涨将增加公司经营成本,从而对公司的盈利水平造成一定的影响。应对措施:公司将积极跟踪大宗原材料市场价格走势,加强与供应商的有效沟通,尽可能降低采购成本,以及通过工艺技术方面的提升,降低材料的消耗。
本期重大风险是否发生重大变化:
本期重大风险未发生重大变化。
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