一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现模式　　公司行业属于C制造业-26化学原料和化学制品制造业-263农药制造-2631化学农药制造。公司自成立以来致力于产品开发、生产和销售，逐步形成了杀菌剂、杀虫剂、生长调节剂、农药中间体四大系列的产品，并通过建立国内国外销售网络，灵活、快捷地为细分市场的客户提供优质的产品和服务。公司采取研发+采购+生产+销售+售后服务+盈利一体化相结合的经营模式。　　公司关键资源主要有两方面，一方面为拥有的技术和研发能力：公司拥有已被授权的实用新型专利47项、外观设计专利5项，发明专利4项；13项发明专利在实质审查阶段。公司获得了江苏省农业委员会颁发的生产许可... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现模式
　　公司行业属于C制造业-26化学原料和化学制品制造业-263农药制造-2631化学农药制造。公司自成立以来致力于产品开发、生产和销售，逐步形成了杀菌剂、杀虫剂、生长调节剂、农药中间体四大系列的产品，并通过建立国内国外销售网络，灵活、快捷地为细分市场的客户提供优质的产品和服务。公司采取研发+采购+生产+销售+售后服务+盈利一体化相结合的经营模式。
　　公司关键资源主要有两方面，一方面为拥有的技术和研发能力：公司拥有已被授权的实用新型专利47项、外观设计专利5项，发明专利4项；13项发明专利在实质审查阶段。公司获得了江苏省农业委员会颁发的生产许可证和江苏省相关部门颁发的高新技术企业证书，通过了ISO14001环境认证和ISO9001S质量管理体系认证。公司设立了省级绿色农药工程技术中心，拥有核心技术人员2名、研发人员50多名，并与盐城师范学院、上海应用技术大学签订产学研合作协议，共同建立研究生工作站。另一方面为公司的销售能力：公司主要采用国内销售与国外销售相结合的营销模式。销售渠道:公司主要通过国内销售与国外销售相结合的营销模式。1.在国内，公司运用传统的经营模式，通过与农资经销商合作为农户供应相应产品、以及与国内农药制剂厂商进行合作。建立了公司特有的销售网络，做到配货及时、服务到位。2.在国外，公司主要通过与国外跨国公司、大型销售代理公司、国外农药营销公司、大型农药生产企业合作。
　　公司主要客户为：化学农药制剂生产商和贸易公司。
　　公司的收入主要来源于农药原药及系列制剂、农药中间体的销售。
　　在产品销售方面，公司在确保主导产品溴菌腈、氟虫腈等产品保持行业领先的情况下，大力开拓吡唑醚菌酯和多效唑特色品种产品的销售。
　　目前，公司正积极整合现有经营方式和优化商业模式，努力在自有生产基地之外寻求有资质和有生产能力的企业进行深度合作。
　　报告期内商业模式及各项要素未发生重大变化。
　　报告期后至报告披露日，公司的商业模式并无重大变化。
　　（一）行业情况
　　2025年上半年农药板块业绩呈现“整体修复、内部分化”的特征。杀虫剂延续高景气，阿维菌素、甲维盐等价格同比涨幅超40%，氟虫腈等新品需求旺盛；除草剂温和复苏，草甘膦价格同比上涨1.72%，但产能过剩仍压制涨幅；杀菌剂承压明显，百菌清等大宗品种价格低位震荡，但丙硫菌唑等高端杀菌剂因专利到期后登记激增（如2025年上半年新增登记21个），面临产能过剩风险。
　　农药原药登记数量同比激增40%，其中除草剂占比54%、杀虫剂22%、杀菌剂21%，资源向头部企业和高效品种集中。例如，砜吡草唑以17个登记数量成为除草剂领域绝对龙头，氯虫苯甲酰胺、溴氰虫酰胺等邻甲酰胺类杀虫剂占据杀虫剂登记量的50%以上。头部企业如先达股份、江山股份等通过技术壁垒和成本管控实现净利润同比暴增2443%-2834%，行业“马太效应”加剧。
　　全球农药市场规模预计2025年达898.5亿美元，中国以35%的份额稳居全球最大生产国和消费国。国内市场呈现除草剂主导、杀虫剂分化、杀菌剂承压的格局：
　　-除草剂：登记数量占比54%，砜吡草唑以17个登记量成为绝对龙头，草甘膦价格从5月低点2.34万元/吨反弹至6月2.62万元/吨，行业毛利率由负转正至2.54%。
　　-杀虫剂：邻甲酰胺类（氯虫苯甲酰胺、溴氰虫酰胺）占据登记量50%以上，阿维菌素、甲维盐价格同比涨幅超40%，但氯虫苯甲酰胺因山东友道化学爆炸事故（占全球产能40.4%）导致供应短缺，价格从22万元/吨飙升至30-32万元/吨。
　　-杀菌剂：丙硫菌唑因专利到期后登记激增（上半年新增21个），价格同比下跌12%，百菌清等大宗品种价格低位震荡，行业平均利润率不足5%。
　　中国农药工业协会于2025年7月正式启动“正风治卷”三年行动，针对隐性添加、非法生产、低价倾销等问题，通过标准筑基（如制定甲维盐杂质限量标准）、数字赋能（特定农药全流程追溯系统）、信用惩戒（失信企业联合惩戒）等措施规范市场秩序。百草枯、克百威等严监管农药实施闭环管理，氯虫苯甲酰胺等重点产品中间体纳入可追溯体系，合规企业将受益于行业出清。
　　2025年上半年，农药化工行业在库存周期、政策出清、技术升级三重驱动下迎来拐点，头部企业凭借合规经营、产能扩张和产品结构优化占据主导地位。随着“正风治卷”行动深入实施和全球农业需求回暖，行业将进入高效化、绿色化、集中化的新阶段。企业需重点关注技改项目投产进度、杀菌剂领域的市场竞争格局变化，以及国际贸易政策的不确定性，通过技术创新和全球布局构建长期竞争力。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1、应收账款坏账风险
　　截至2025年6月30日应收账款账面价值为95,132,274.27元,占资产总额的比例为8.03%,占本期营业收入的比重为19.10%。截至2025年6月30日,账龄在1年以内的应收账款余额占应收账款总余额的97.21%，占比略有上升。应收账款若不能按期收回或发生坏账,将对公司经营业绩和生产经营产生不利影响。应对措施：针对上述风险，公司2025年继续加强应收账款的管理，缩短销售货款的回款周期。继续沿用应收账款的收账制度，指定相关人员负责应收账款的催收，并将应收账款回款情况纳入销售人员的业绩考核范围，降低了应收账款收账风险。另一方面，公司侧重选择信誉度高的客户以减少应收账款的坏账风险。
　　2、资产抵押风险
　　公司银行借款采取以自有的房屋及土地使用权提供抵押担保等多种方式。截至2025年06月30日,公司用于抵押的房屋账面价值为83,937,547.03元,占公司总资产的7.10%;用于抵押的土地使用权账面价值13,484,794.98元,占公司总资产的1.14%。公司银行资信状况良好,所有银行借款均按期归还,无不良信用记录。截至2025年06月30日,公司外部借款为332,149,141.80元,若公司不能及时归还上述借款或采取银行认同的其他债权保障措施,相关银行有权按照国家有关法律法规的规定对上述被抵押资产进行处置,从而影响公司的正常生产经营活动。应对措施：针对上述风险，公司将合理安排资金使用计划，积极筹措资金，确保上述贷款如期归还。
　　3、实际控制人不当控制风险
　　截止2025年06月30日,公司实际控制人廖大章及其配偶周文兰直接及间接持有公司66.83%的股份。虽然公司已建立了完善的法人治理结构,健全了各项规章制度。但如果制度不能得到严格执行,公司存在实际控制人利用其控制地位损害其他中小股东利益的风险。应对措施：针对上述风险，公司严格按照《公司章程》、《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《关联交易管理制度》等的规定履行公司重大生产经营决策、投资决策及重要财务决策程序。同时，股份公司成立了监事会，从决策、监督层面加强对实际控制人的制衡，以防范实际控制人侵害公司及其他股东利益。另外，公司还将通过培训等方式不断增强实际控制人及管理层的诚信和规范意识，督促其切实遵照相关法律法规经营管理公司，认真执行“三会”议事规则、《关联交易决策制度》等规定，保障“三会”决议的切实执行，不断完善法人治理结构，切实保护中小投资者的利益，避免公司被实际控制人不当控制。
　　4、汇率风险
　　公司报告期内的汇兑损益金额为-22,857.96元,对公司的持续经营没有重大影响。但随着公司海外业务的正常进行,直接外销比例有可能逐渐扩大,汇率的变动会对公司的持续经营有一定的影响。应对措施：面对汇率风险，公司采取如下策略：(1)合理安排结算时间；(2)利用金融工具回避外汇风险。(3)在目前金融产品种类不是很多的情况下，企业可以通过银行提供的外汇结构性存款业务来实现大额资金的保值增值。
　　5、竞争风险
　　长期以来,我国农药行业重复建设的问题较为严重,产品结构欠合理、同质性强,市场竞争激烈。为提高公司的竞争力,需加强与高校产、学、研相结合的研发力度,如增加新产品、新剂型的研发,降低生产成本。新产品的登记、生产许可需要一定时间,公司运营具有一定的市场风险。应对措施：加强与高校进行产、学、研相结合研发中心,研发新产品、完善新剂型、提前做好新产品的登记工作，增加新剂型,降低生产成本。
　　6、季节性风险
　　受农作物种植季节性影响,农药制剂产品需求具有明显的季节性。国内上半年是农药生产的高峰期,3-9月份则是农药使用的高峰期。国际上,农药的需求旺季也一般集中在3-9月份。因此,直接面对农户的农药制剂企业,其生产与销售具有明显的季节性。原药生产企业由于其下游为国内外的制剂生产厂商,相对来说,季节性并不十分明显。公司主要产品为农药原药、制剂及中间体的销售,农药行业季节性特性将在一定程度上影响公司的营业收入,公司不可避免的受到行业季节性风险的影响。应对措施：针对以上风险，公司大力开拓海外市场，努力降低季节变化带给公司的经营风险。
　　7、环境保护风险
　　公司所属行业是化学农药制造行业。公司在农药原药、制剂、中间体的研发、生产过程中会产生废气、废水、固废或其他有毒物质。公司一直注重环境保护，严格遵守国家环保法律法规，但是随着国家对环境保护的日益重视，新《环保法》、《环保税法》等越来越严格的环保法律法规的颁布实施，企业执行的环保标准也将更高更严格，同时国家监管机构对企业执行环保法规的监管力度也在加大，公司所需治理环保的费用也加大了，这将增加公司的经营成本，从而对公司盈利水平造成一定的影响。应对措施：公司在减少污染物排放等方面加大环保设施的投入，推进公司的自动化升级改造工程，向着化工产业智能化绿色化发展方向前进，并严格按照环保管理制度进行管理。
　　8、原材料价格波动风险
　　受环境保护压力和国内外市场供应情况的影响，公司主要原材料的采购价格呈现一定幅度的波动。如果原材料价格大幅上涨将增加公司经营成本，从而对公司的盈利水平造成一定的影响。应对措施：公司将积极跟踪大宗原材料市场价格走势，加强与供应商的有效沟通，尽可能降低采购成本，以及通过工艺技术方面的提升，降低材料的消耗。
　　9、预付账款余额较大的风险
　　预付账款是指公司在正常运营过程中，因采购、建造向供货商等预付的原材料款、工程款。截止2025年06月30日，公司预付款余额187,446,864.94元,占公司总资产的比重为15.85%。预付款余额较大会占用公司的流动资金，影响资金的周转，容易形成坏账，增加企业资金成本，可能给公司带来重大损失。应对措施：建立多元化的供应商体系，与供应商建立长期合作关系，确保供货稳定，实现共赢发展。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司行业属于C制造业-26化学原料和化学制品制造业-263农药制造-2631化学农药制造。公司自成立以来致力于产品开发、生产和销售，逐步形成了杀菌剂、杀虫剂、生长调节剂、农药中间体四大系列的产品，并通过建立国内国外销售网络，灵活、快捷地为细分市场的客户提供优质的产品和服务。公司采取研发+采购+生产+销售+售后服务+盈利一体化相结合的经营模式。　　公司关键资源主要有两方面，一方面为拥有的技术和研发能力：公司拥有已被授权的实用新型专利47项、外观设计专利5项，发明专利4项；10项发明专利在实质审查阶段。公司获得了江苏省农业委员会颁发的生产许可... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司行业属于C制造业-26化学原料和化学制品制造业-263农药制造-2631化学农药制造。公司自成立以来致力于产品开发、生产和销售，逐步形成了杀菌剂、杀虫剂、生长调节剂、农药中间体四大系列的产品，并通过建立国内国外销售网络，灵活、快捷地为细分市场的客户提供优质的产品和服务。公司采取研发+采购+生产+销售+售后服务+盈利一体化相结合的经营模式。
　　公司关键资源主要有两方面，一方面为拥有的技术和研发能力：公司拥有已被授权的实用新型专利47项、外观设计专利5项，发明专利4项；10项发明专利在实质审查阶段。公司获得了江苏省农业委员会颁发的生产许可证和江苏省相关部门颁发的高新技术企业证书，通过了ISO14001环境认证和ISO9001S质量管理体系认证。公司设立了省级绿色农药工程技术中心，拥有核心技术人员2名、研发人员50多名，并与盐城师范学院、上海应用技术大学签订产学研合作协议，共同建立研究生工作站。另一方面为公司的销售能力：公司主要采用国内销售与国外销售相结合的营销模式。销售渠道:公司主要通过国内销售与国外销售相结合的营销模式。1.在国内，公司运用传统的经营模式，通过与农资经销商合作为农户供应相应产品、以及与国内农药制剂厂商进行合作。建立了公司特有的销售网络，做到配货及时、服务到位。2.在国外，公司主要通过与国外跨国公司、大型销售代理公司、国外农药营销公司、大型农药生产企业合作。
　　公司主要客户为：化学农药制剂生产商和贸易公司。
　　公司的收入主要来源于农药原药及系列制剂、农药中间体的销售。
　　在产品销售方面，公司在确保主导产品溴菌腈、氟虫腈等产品保持行业领先的情况下，大力开拓吡唑醚菌酯和多效唑特色品种产品的销售。
　　目前，公司正积极整合现有经营方式和优化商业模式，努力在自有生产基地之外寻求有资质和有生产能力的企业进行深度合作。
　　报告期内商业模式及各项要素未发生重大变化。
　　报告期后至报告披露日，公司的商业模式并无重大变化。
　　(二)行业情况
　　2024年全球经济沿着低速增长的轨道曲折前行，呈现“弱复苏、高分化、高风险”特征。世界经济增长总体稳定，然而地缘政治局势持续紧张、贸易碎片化加剧、主要经济体货币政策紧缩等因素增加了不确定性，全球经济增速缓慢(根据IMF《世界经济展望》(2025年1月更新)，2024年全球经济增速预计为3.2%，低于历史平均的3.8%)，主要经济体分化显著。
　　2024年农药企业经营面临的挑战显著增多。贸易保护主义拍头，经济增长动能不足，发展前景面临诸多不确定性影响。美联储开启降息周期，美元汇率指数持续波动:地缘政治风险上升，加剧全球航运价格以及能源和粮食价格的波动，全球供应链加速重组;部分发展中国家债务违约风险上升，对当地市场的经营活动稳定性产生不利影响:全球变暖，极端天气多发态势持续，对农业生产与农药经营的干扰越发频繁。
　　产能供应方面，中国原药产量约占全球68%，自2022年以来新一轮产能扩张进入投产期，根据统计局数据2024年我国化学农药产量同比增加37.6%，供应整体大于需求，产品价格自2022下半年以来持续下行，据PPI数据显示，农药产品价格面临近20年来历时最长、跌幅最大的周期性下行，多数品种进一步下跌至成本线附近徘徊，农药行业进入微利时代，企业盈利艰难。
　　终端市场方面，受全球经济持续低迷，需求不振，粮食价格低位徘徊等因素叠加影响，农户偏向压低农业投入品成本以平衡收益:渠道采购模式变得谨慎且分散，企业纷纷以价换量维持市场份额。在此环境下，技术升级、产业链整合和国际化布局成为农药企业竞争策略，竞争力较弱及中小企业面临生存压力，前十强企业销售额占比近40%，行业集中度提升。
　　农药行业需求虽具刚需属性，但处于行业周期底部，呈现“量增利减”特征，农药制造企业面临着政策倒逼转型、市场深度内卷、技术迭代加速等多重压力，但是绿色化、国际化与集中度提升也孕育着新机遇。首先，国家高度重视粮食安全，持续推出农业利好政策以及有利于农药行业创新、绿色、高质量发展的法律法规。其次，虽然2024年全球粮食价格处于周期底部，但粮食需求中长期需求明确，广大发展中地区居民饮食结构仍有较大改善空间，支撑了饲用农产品需求，巴西、美国等粮食主产国也在持续扩大农产品种植面积，长期农药产品终端需求稳中有升。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1、应收账款坏账风险
　　截至2024年12月31日应收账款账面价值为104,827,105.96元,占资产总额的比例为9.35%,占本期营业收入的比重为10.82%。截至2024年12月31日,账龄在1年以内的应收账款余额占应收账款总余额的96.69%，占比略有上升。应收账款若不能按期收回或发生坏账,将对公司经营业绩和生产经营产生不利影响。应对措施：针对上述风险，公司2025年继续加强应收账款的管理，缩短销售货款的回款周期。继续沿用应收账款的收账制度，指定相关人员负责应收账款的催收，并将应收账款回款情况纳入销售人员的业绩考核范围，降低了应收账款收账风险。另一方面，公司侧重选择信誉度高的客户以减少应收账款的坏账风险。
　　2、资产抵押风险
　　公司银行借款采取以自有的房屋及土地使用权提供抵押担保等多种方式。截至2024年12月31日,公司用于抵押的房屋账面价值为83,937,547.03元,占公司总资产的7.49%;用于抵押的土地使用权账面价值13,484,794.98元,占公司总资产的1.20%。公司银行资信状况良好,所有银行借款均按期归还,无不良信用记录。截至2024年12月31日,公司外部借款为310,697,802.60元,若公司不能及时归还上述借款或采取银行认同的其他债权保障措施,相关银行有权按照国家有关法律法规的规定对上述被抵押资产进行处置,从而影响公司的正常生产经营活动。应对措施：针对上述风险，公司将合理安排资金使用计划，积极筹措资金，确保上述贷款如期归还。
　　3、实际控制人不当控制风险
　　截止2024年12月31日,公司实际控制人廖大章及其配偶周文兰直接及间接持有公司66.83%的股份。虽然公司已建立了完善的法人治理结构,健全了各项规章制度。但如果制度不能得到严格执行,公司存在实际控制人利用其控制地位损害其他中小股东利益的风险。应对措施：针对上述风险，公司严格按照《公司章程》、《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《关联交易管理制度》等的规定履行公司重大生产经营决策、投资决策及重要财务决策程序。同时，股份公司成立了监事会，从决策、监督层面加强对实际控制人的制衡，以防范实际控制人侵害公司及其他股东利益。另外，公司还将通过培训等方式不断增强实际控制人及管理层的诚信和规范意识，督促其切实遵照相关法律法规经营管理公司，认真执行“三会”议事规则、《关联交易决策制度》等规定，保障“三会”决议的切实执行，不断完善法人治理结构，切实保护中小投资者的利益，避免公司被实际控制人不当控制。
　　4、汇率风险
　　公司报告期内的汇兑损益金额为-66,879.58元,对公司的持续经营没有重大影响。但随着公司海外业务的正常进行,直接外销比例有可能逐渐扩大,汇率的变动会对公司的持续经营有一定的影响。应对措施：面对汇率风险，公司采取如下策略：(1)合理安排结算时间；(2)利用金融工具回避外汇风险。(3)在目前金融产品种类不是很多的情况下，企业可以通过银行提供的外汇结构性存款业务来实现大额资金的保值增值。
　　5、竞争风险
　　长期以来,我国农药行业重复建设的问题较为严重,产品结构欠合理、同质性强,市场竞争激烈。为提高公司的竞争力,需加强与高校产、学、研相结合的研发力度,如增加新产品、新剂型的研发,降低生产成本。新产品的登记、生产许可需要一定时间,公司运营具有一定的市场风险。应对措施：加强与高校进行产、学、研相结合研发中心,研发新产品、完善新剂型、提前做好新产品的登记工作，增加新剂型,降低生产成本。
　　6、季节性风险
　　受农作物种植季节性影响,农药制剂产品需求具有明显的季节性。国内上半年是农药生产的高峰期,3-9月份则是农药使用的高峰期。国际上,农药的需求旺季也一般集中在3-9月份。因此,直接面对农户的农药制剂企业,其生产与销售具有明显的季节性。原药生产企业由于其下游为国内外的制剂生产厂商,相对来说,季节性并不十分明显。公司主要产品为农药原药、制剂及中间体的销售,农药行业季节性特性将在一定程度上影响公司的营业收入,公司不可避免的受到行业季节性风险的影响。应对措施：针对以上风险，公司大力开拓海外市场，努力降低季节变化带给公司的经营风险。
　　7、环境保护风险
　　公司所属行业是化学农药制造行业。公司在农药原药、制剂、中间体的研发、生产过程中会产生废气、废水、固废或其他有毒物质。公司一直注重环境保护，严格遵守国家环保法律法规，但是随着国家对环境保护的日益重视，新《环保法》、《环保税法》等越来越严格的环保法律法规的颁布实施，企业执行的环保标准也将更高更严格，同时国家监管机构对企业执行环保法规的监管力度也在加大，公司所需治理环保的费用也加大了，这将增加公司的经营成本，从而对公司盈利水平造成一定的影响。应对措施：公司在减少污染物排放等方面加大环保设施的投入，推进公司的自动化升级改造工程，向着化工产业智能化绿色化发展方向前进，并严格按照环保管理制度进行管理。
　　8、原材料价格波动风险
　　受环境保护压力和国内外市场供应情况的影响，公司主要原材料的采购价格呈现一定幅度的波动。如果原材料价格大幅上涨将增加公司经营成本，从而对公司的盈利水平造成一定的影响。应对措施：公司将积极跟踪大宗原材料市场价格走势，加强与供应商的有效沟通，尽可能降低采购成本，以及通过工艺技术方面的提升，降低材料的消耗。
　　9、预付账款余额较大的风险
　　预付账款是指公司在正常运营过程中，因采购、建造向供货商等预付的原材料款、工程款。截止2024年12月31日，公司预付款余额122,244,218.95元,占公司总资产的比重为10.90%。预付款余额较大会占用公司的流动资金，影响资金的周转，容易形成坏账，增加企业资金成本，可能给公司带来重大损失。应对措施：建立多元化的供应商体系，与供应商建立长期合作关系，确保供货稳定，实现共赢发展。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期新增预付账款余额较大的风险。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划实现情况 公司行业属于C制造业-26化学原料和化学制品制造业-263农药制造-2631化学农药制造。公司自成立以来致力于产品开发、生产和销售，逐步形成了杀菌剂、杀虫剂、生长调节剂、农药中间体四大系列的产品，并通过建立国内国外销售网络，灵活、快捷地为细分市场的客户提供优质的产品和服务。公司采取研发+采购+生产+销售+售后服务+盈利一体化相结合的经营模式。 公司关键资源主要有两方面，一方面为拥有的技术和研发能力：公司拥有已被授权的实用新型专利35项、外观设计专利5项，发明专利4项；12项发明专利在实质审查阶段。公司获得了江苏省农业委员会颁... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
公司行业属于C制造业-26化学原料和化学制品制造业-263农药制造-2631化学农药制造。公司自成立以来致力于产品开发、生产和销售，逐步形成了杀菌剂、杀虫剂、生长调节剂、农药中间体四大系列的产品，并通过建立国内国外销售网络，灵活、快捷地为细分市场的客户提供优质的产品和服务。公司采取研发+采购+生产+销售+售后服务+盈利一体化相结合的经营模式。
公司关键资源主要有两方面，一方面为拥有的技术和研发能力：公司拥有已被授权的实用新型专利35项、外观设计专利5项，发明专利4项；12项发明专利在实质审查阶段。公司获得了江苏省农业委员会颁发的生产许可证和江苏省相关部门颁发的高新技术企业证书，通过了ISO14001环境认证和ISO9001S质量管理体系认证。公司设立了省级绿色农药工程技术中心，拥有核心技术人员2名、研发人员50多名，并与盐城师范学院、上海应用技术大学签订产学研合作协议，共同建立研究生工作站。另一方面为公司的销售能力：公司主要采用国内销售与国外销售相结合的营销模式。销售渠道:公司主要通过国内销售与国外销售相结合的营销模式。1.在国内，公司运用传统的经营模式，通过与农资经销商合作为农户供应相应产品、以及与国内农药制剂厂商进行合作。建立了公司特有的销售网络，做到配货及时、服务到位。2.在国外，公司主要通过与国外跨国公司、大型销售代理公司、国外农药营销公司、大型农药生产企业合作。
公司主要客户为：化学农药制剂生产商和贸易公司。
公司的收入主要来源于农药原药及系列制剂、农药中间体的销售。
在产品销售方面，公司在确保主导产品溴菌腈、氟虫腈等产品保持行业领先的情况下，大力开拓吡唑醚菌酯和多效唑特色品种产品的销售。
目前，公司正积极整合现有经营方式和优化商业模式，努力在自有生产基地之外寻求有资质和有生产能力的企业进行深度合作。
报告期内商业模式及各项要素未发生重大变化。
报告期后至报告披露日，公司的商业模式并无重大变化。
（二）行业情况
1、全球农药行业情况
2023年以来，由于农药产能的快速扩张及下游以前年度流通渠道备货量大，导致农药采购观望情绪浓重，价格出现走低，市场承压。据2023年中农立华监测跟踪的所有产品里，92%产品下跌，8%产品持平，无上涨品种。另外，由于外部环境的持续影响，各国对粮食安全的关注度提升，推升了全球农作物种植盈利和种植意愿，带动全球范围农药需求的提升。根据标普全球大宗商品洞察（S＆PGlobalCommodityInsights）作物科学团队的统计数据，2006年至2022年，全球农药市场规模不断扩大，从355.75亿美元增长至877亿美元，年复合增长率约5.80%。同时，随着转基因作物的不断推广和种植面积的不断扩大，促使农药行业中产品结构发生变化，有利于适应转基因作物的农药发展，未来，适应转基因作物的农药将会成为主流产品。
在全球农化领域，随着国际农化企业新一轮兼并重组完成，全球农化产业农药、种子行业整合格局已经完成。以先正达集团、拜耳、巴斯夫、科迪华为第一集团的跨国公司在农药全球市场占比份额达到60%以上。这些国际农化企业除了开展植保业务外，还开展种子业务，发展模式具有科技创新、全产业链、产品种类丰富、一体化、国际化等特点。他们通过不断地创制新化合物研发推动业务增长，研发费用占比高，具备跨国家地区的生产和供应组织能力，并在全球重点国家地区构建了完善的品牌制剂分销网络，其通过不同产品线和地域间平衡业务风险，业绩增长表现平稳，从而巩固其在全球农药市场的优势地位。
国际农化企业在农药创制领域深耕多年，在创新研发领域投入大量资金和人力，有着强大的研发底蕴和创制能力；中国农化企业也在逐步重视研发，加大投入，近几年，不断有专利药获批，多家企业的绿色新型创制农药将陆续上市，加快淘汰传统农药。随着绿色新型创制农药的上市，逐渐成为农业生产中的主打产品，绿色新型创制农药未来会对农药市场格局产生积极变化和强有力的冲击。同时，因目前市场上非专利农药的生产、销售依然占主要比重，国际农化企业在继续投入研发费用开发专利农药的同时，也扩大非专利农药的外包力度来提升盈利能力。从而带动中间体和原料药企业获得更多巨头客户订单，中间体和原药主要表现外部采购和订单外包，农化巨头们的中间体和原药采购比重不断上升。预期未来，具有竞争优势的原药企业的发展空间将获得进一步的提升。
2、国内行业情况
我国是全球最大的农药出口国，技术力量日益提升，品种不断增加，已形成了完善的研产销体系。国内主要农化企业收入逐年提高，行业整合日渐加剧，行业资源向有实力的企业聚集，具有核心竞争力的企业的话语权进一步增强，研发创制能力强的企业的可持续发展性日益显现。国内安全环保治理持续推进，高毒农药淘汰提速，市场竞争加剧，绿色农药需求旺盛，促使我国农药行业进入了变革调整期，农药行业向更加绿色、安全的方向发展，竞争将更加规范、更加充分，具有核心竞争力、研发创新能力、符合安全环保标准的企业将迎来更好的发展机遇。但是随着近几年众多企业纷纷加大投资，扩大产能，企业库存大幅增加，这使得大部分农药产品库存水平较高，过剩库存出清时间进一步延长。根据中国农药工业协会统计，2023年农药行业利润同比下降高达60%，全国累计生产农药原药（折百）184.90万吨，同比减少2.19%，整个农药行业从前几年的景气高点明显回落。2024年上半年，农药行业景气整体继续回落，但有趋缓的走势，主要得益于经过2023年全年的库存消化，海外主要需求市场的库存水平已逐步恢复正常。
农药宏观政策方面，继发布《“十四五”全国农药产业发展规划》后，2023年以来，国家发展改革委及行业主管部门相继发布《产业结构调整指导目录（2024年本）》《农药登记管理办法》《农药经营许可管理办法》等文件的修订草案征求意见稿，对有关农药管理方面的政策更新落地，或将进一步推进农药生产企业兼并重组、转型升级、做大做强。培育一批竞争力强的大中型生产企业，促进行业企业实现“生产集约化、经营规范化、使用专业化、管理现代化”的发展目标正在加速，预计不久的将来，农药产业体系将更趋完善，产业结构更趋合理，对农业生产的支撑作用持续增强，绿色发展和高质量发展水平不断提升。
在农药转型升级方面，《国家禁用和限用农药目录》、《食品安全国家标准食品中农药最大残留限量》和《种植业生产使用低毒低残留农药主要品种名录》等针对高毒、高风险农药管理的相关制度陆续出台，有效引导低毒、高效、低残留农药投放市场，规定禁限用农药品种范围，将高毒、低效、高残留农药淘汰出市场。同时，农业部还出台了对低毒农药使用的补贴政策，引导种植户科学合理使用农药。在农药登记环节，对于影响环境安全和危及农产品安全的农药品种，实行一票否决制。未来，在高效新农药大量出现、施药技术进步及环保要求更加严格的背景下，农药的发展将趋向精细化、环保化，我国农化行业中长期将面临产业升级和技术创新。
品种结构方面，因法规政策趋严，传统的高毒/低效的产品、对有益生物有毒性风险的产品、干扰人类内分泌的产品等将逐步被替代，叠加生物制剂产业的快速发展，绿色新型农药品种将在各地区呈现多元化发展。产业链方面，中国在全球农药原药生产供应的地位较难被撼动，但在双碳政策、原材料价格波动、全球货币汇率波动等综合影响下，国内原药企业以往打造规模优势的发展模式将升级到围绕核心技术优势构建竞争壁垒的新模式。
公司是国内化学农药生产商之一，专注于“高效、低毒、低残留”农药原药和制剂的研发、生产和销售，依托于多年来建立的成熟的国际销售网络、覆盖面较广的县域经销商体系、高效的内部控制体系及领先的产品研发平台，为国际国内农药制剂厂商提供高质量、低成本的原药，为我国广大农户提供高效、低毒、安全的农药制剂。公司列入中国农药工业协会发布的2024年全国农药行业销售百强企业榜单中。

　　二、公司面临的重大风险分析
1、应收账款坏账风险
截至2024年6月30日应收账款账面价值为81,693,455.64元,占资产总额的比例为6.79%,占本期营业收入的比重为15.94%。截至2024年6月30日,账龄在1年以内的应收账款余额占应收账款总余额的96.89%，占比略有上升。应收账款若不能按期收回或发生坏账,将对公司经营业绩和生产经营产生不利影响。应对措施：针对上述风险，公司2024年继续加强应收账款的管理，缩短销售货款的回款周期。继续沿用应收账款的收账制度，指定相关人员负责应收账款的催收，并将应收账款回款情况纳入销售人员的业绩考核范围，降低了应收账款收账风险。另一方面，公司侧重选择信誉度高的客户以减少应收账款的坏账风险。
2、资产抵押风险
公司银行借款采取以自有的房屋及土地使用权提供抵押担保等多种方式。截至2024年6月30日,公司用于抵押的房屋账面价值为14,593,546.49元,占公司总资产的1.21%;用于抵押的土地使用权账面价值13,844,024.48元,占公司总资产的1.15%。公司银行资信状况良好,所有银行借款均按期归还,无不良信用记录。截至2024年6月30日,公司外部借款为282,600,000.06元,若公司不能及时归还上述借款或采取银行认同的其他债权保障措施,相关银行有权按照国家有关法律法规的规定对上述被抵押资产进行处置,从而影响公司的正常生产经营活动。应对措施：针对上述风险，公司将合理安排资金使用计划，积极筹措资金，确保上述贷款如期归还。
3、实际控制人不当控制风险
截止2024年6月30日,公司实际控制人廖大章及其配偶周文兰直接及间接持有公司67.20%的股份。虽然公司已建立了完善的法人治理结构,健全了各项规章制度。但如果制度不能得到严格执行,公司存在实际控制人利用其控制地位损害其他中小股东利益的风险。应对措施：针对上述风险，公司严格按照《公司章程》、《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《关联交易管理制度》等的规定履行公司重大生产经营决策、投资决策及重要财务决策程序。同时，股份公司成立了监事会，从决策、监督层面加强对实际控制人的制衡，以防范实际控制人侵害公司及其他股东利益。另外，公司还将通过培训等方式不断增强实际控制人及管理层的诚信和规范意识，督促其切实遵照相关法律法规经营管理公司，认真执行“三会”议事规则、《关联交易决策制度》等规定，保障“三会”决议的切实执行，不断完善法人治理结构，切实保护中小投资者的利益，避免公司被实际控制人不当控制。
4、汇率风险
公司报告期内的汇兑损益金额为-43,676.99元,直接外销收入占总收入比例为0.62%,对公司的持续经营没有重大影响。但随着公司海外业务的正常进行,直接外销比例有可能逐渐扩大,汇率的变动会对公司的持续经营有一定的影响。应对措施：面对汇率风险，公司采取如下策略：(1)合理安排结算时间；(2)利用金融工具回避外汇风险。(3)在目前金融产品种类不是很多的情况下，企业可以通过银行提供的外汇结构性存款业务来实现大额资金的保值增值。
5、竞争风险
长期以来,我国农药行业重复建设的问题较为严重,产品结构欠合理、同质性强,市场竞争激烈。为提高公司的竞争力,需加强与高校产、学、研相结合的研发力度,如增加新产品、新剂型的研发,降低生产成本。新产品的登记、生产许可需要一定时间,公司运营具有一定的市场风险。应对措施：加强与高校进行产、学、研相结合研发中心,研发新产品、完善新剂型、提前做好新产品的登记工作，增加新剂型,降低生产成本。
6、季节性风险
受农作物种植季节性影响,农药制剂产品需求具有明显的季节性。国内上半年是农药生产的高峰期,3-9月份则是农药使用的高峰期。国际上,农药的需求旺季也一般集中在3-9月份。因此,直接面对农户的农药制剂企业,其生产与销售具有明显的季节性。原药生产企业由于其下游为国内外的制剂生产厂商,相对来说,季节性并不十分明显。公司主要产品为农药原药、制剂及中间体的销售,农药行业季节性特性将在一定程度上影响公司的营业收入,公司不可避免的受到行业季节性风险的影响。应对措施：针对以上风险，公司大力开拓海外市场，努力降低季节变化带给公司的经营风险。
7、环境保护风险
公司所属行业是化学农药制造行业。公司在农药原药、制剂、中间体的研发、生产过程中会产生废气、废水、固废或其他有毒物质。公司一直注重环境保护，严格遵守国家环保法律法规，但是随着国家对环境保护的日益重视，新《环保法》、《环保税法》等越来越严格的环保法律法规的颁布实施，企业执行的环保标准也将更高更严格，同时国家监管机构对企业执行环保法规的监管力度也在加大，公司所需治理环保的费用也加大了，这将增加公司的经营成本，从而对公司盈利水平造成一定的影响。应对措施：公司在减少污染物排放等方面加大环保设施的投入，推进公司的自动化升级改造工程，向着化工产业智能化绿色化发展方向前进，并严格按照环保管理制度进行管理。
8、原材料价格波动风险
受环境保护压力和国内外市场供应情况的影响，公司主要原材料的采购价格呈现一定幅度的波动。如果原材料价格大幅上涨将增加公司经营成本，从而对公司的盈利水平造成一定的影响。应对措施：公司将积极跟踪大宗原材料市场价格走势，加强与供应商的有效沟通，尽可能降低采购成本，以及通过工艺技术方面的提升，降低材料的消耗。
9、预付账款余额较大的风险
预付账款是指公司在正常运营过程中，因采购、建造向供货商等预付的原材料款、工程款。截止2024年6月30日，公司预付款余额230,395,854.62元,占公司总资产的比重为19.15%。预付款余额较大会占用公司的流动资金，影响资金的周转，容易形成坏账，增加企业资金成本，可能给公司带来重大损失。应对措施：建立多元化的供应商体系，与供应商建立长期合作关系，确保供货稳定，实现共赢发展。 收起▲