一、经营情况回顾　　商业模式　　本公司所处行业为“I64互联网和相关服务”,是一家技术驱动的数字营销整合方案服务商，在数字经济时代，致力于为品牌提供从品牌建设到效果转化的一体化数字营销及技术解决方案，具体包括搜索引擎优化及泛优化、品牌沟通策略、社会化营销、新媒体运营等。公司旨在帮助客户实现以结果为导向、以数据为驱动、以技术为路径的品牌塑造和精准的网络营销，增强用户体验，推动客户业务增长。　　公司在数字营销领域深耕多年，伴随互联网和品牌传播的发展积累了扎实的技术沉淀、全面的行业资源和丰富的服务经验，并逐步整合了覆盖搜索引擎、社交媒体、电商平台、知识分享平台、视频网站等媒体平台的整合营销方案。... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　商业模式
　　本公司所处行业为“I64互联网和相关服务”,是一家技术驱动的数字营销整合方案服务商，在数字经济时代，致力于为品牌提供从品牌建设到效果转化的一体化数字营销及技术解决方案，具体包括搜索引擎优化及泛优化、品牌沟通策略、社会化营销、新媒体运营等。公司旨在帮助客户实现以结果为导向、以数据为驱动、以技术为路径的品牌塑造和精准的网络营销，增强用户体验，推动客户业务增长。
　　公司在数字营销领域深耕多年，伴随互联网和品牌传播的发展积累了扎实的技术沉淀、全面的行业资源和丰富的服务经验，并逐步整合了覆盖搜索引擎、社交媒体、电商平台、知识分享平台、视频网站等媒体平台的整合营销方案。公司善于利用技术分析帮助品牌分析执行个性化的数字营销整合方案，并可协助执行落地。
　　公司提供的数字营销整合方案中占比最大的服务是搜索引擎优化及泛优化。公司运用自主知识产权技术，为客户提供服务效果可验证的优化服务，帮助品牌客户的信息内容符合互联网用户的信息获取需求以及各类媒体平台的信息传播规律，以低成本、高效率的方式获得更优展示，最终帮助品牌客户准确展现产品信息、树立品牌形象，辅助消费者进行消费决策，丰富媒体平台信息内容。
　　未来公司将密切跟随数字经济时代互联网平台的新发展、消费者行为习惯的新变化及品牌建设的新规律，把握数字经济时代的新发展机遇，根据市场的实际需求不断拓宽服务边界。同时，公司将继续加强在技术研发和客户服务领域的投入，不断夯实服务能力。公司将充分发挥公司长期积累的技术资源和服务经验，进一步提升数字营销整合方案能力，致力于为企业客户实现数字经济时代的智慧营销，实现对实体经济的助力。
　　根据数字营销行业通行的合作模式，公司建立了“直销+渠道商”的销售模式。公司一方面直接与大型客户签署销售合同，直接向其提供数字营销整合方案服务，另一方面定期与广告代理公司签订框架性合作协议，根据网络营销项目具体情况签订以第三方客户为项目实施主体的合同。
　　在具体收入来源方面，公司与直接客户一般约定为“固定费用+浮动费用”的结算方式；公司与广告代理公司签订框架性服务协议，双方根据每项服务产生的费用进行单独结算；客户根据合同约定按月、季度等提交的效果工作报告，结合目标网站的排名、关键词排名、销量等KPI指标结果，评价公司服务效果并支付相关款项。
　　报告期内，公司的商业模式未发生重大变化。
　　报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生重大变化。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。

　　三、评价持续经营能力
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持了良好的公司独立自主经营能力，公司业绩稳步增长。
　　公司内部控制体系运行良好，经营管理团队和核心业务人员稳定，公司资产负债结构合理，具备持续经营能力，不存在影响持续经营能力的重大不利风险。公司有能力在未来继续发展，扩大经营。

　　四、公司面临的风险和应对措施
　　1、市场竞争风险
　　相比传统营销行业，数字营销行业更具开放性，即使是个人也可以通过互联网提供营销服务。因此，数字营销行业呈现业务模式多样、竞争者众多及竞争格局复杂的特征。随着公司业务种类和应用场景的不断拓展，公司面临的市场竞争将愈发激烈。如果公司未能顺应市场竞争格局的变化、保持现有优势和之前良好的发展态势,公司将面临市场竞争力下降的风险。
　　应对措施：公司将时刻保持对行业发展动态的关注，围绕数字营销整合方案这一主题，加快在数字营销领域的战略布局，着力为客户实现多平台的增长打造立体解决方案；同时公司将进一步加大研发投入，保持研发队伍在行业内的领先地位和公司的技术竞争力。
　　2、实际控制人不当控制风险
　　截至报告期末，公司股东袁学文先生持有公司40.50%的股权，鲁琼女士持有公司28.86%的股权，二人对公司形成共同实际控制。尽管公司已经建立了完善的公司法人治理结构以及各项规范运作制度，但是不能排除公司实际控制人利用其对公司的实际控制权对公司经营决策、人事、财务等进行不正当控制，进而损害公司利益的风险。
　　应对措施：公司自正式挂牌以来，三会议事制度规范运作，逐步健全了关联交易、对外担保等制度，以防止控股股东、实际控制人对公司进行不当控制。并引入苏州君子兰启航一号股权投资基金合伙企业（有限合伙）、上海客齐集信息技术股份有限公司等股东，优化了股权结构。
　　3、人才储备风险
　　人才储备是数字营销行业保持现有市场地位和是否具有持续发展能力的关键。公司业务涉及全媒体优化、数据分析、文案撰写编辑等多个专业领域，且技术更新迭代频繁，公司对具备上述多种技术背景且拥有快速技术提升能力的复合型人才需求较大。此外，互联网领域的人员流动性较强，企业外部引入核心人才和内部培养团队都需要一定的时间。随着公司业务的发展，可能存在公司人才招聘和内部人才培养难以满足公司不
　　断增长的客户需求的风险
　　应对措施：报告期内，公司继续招聘专业的技术型人才及销售人员，加强公司在行业内的竞争力。
　　4、技术迭代风险
　　公司业务集中在互联网及移动互联网领域的数字营销整合方案服务，公司的生存和发展很大程度上取决于是否能够及时、有效地满足客户不断升级的数字营销整合方案需求。如果公司不能准确把握前沿技术发展动向和趋势，不断迭代现有技术，不断开发应用于新领域的技术，公司将无法紧跟行业前沿技术的发展步伐，无法洞悉并满足客户数字营销整合方案需求，因此将面临技术升级迭代滞后及创新能力不足、从而导致公司核心竞争力下降的风险。
　　应对措施：公司已深耕数字营销领域多年，拥有一批从事数字营销整合方案服务工作多年、具有丰富的从业经验核心技术人员。公司为了应对技术迭代，持续招聘技术人才，保持技术更新。公司未来将进一步加强研发投入，增强公司的技术实力。
　　5、人力成本上升的风险
　　公司属于数字营销行业，人才是公司发展的核心要素之一，同时公司所处行业需要不断增加技术研发投入，主要体现在相关技术人才的招聘和提前储备，所以人工成本占公司营业总成本的比重较高。未来，随着公司业务发展和人才需求的增加，以及员工所在地城市生活成本的上升、竞争对手对专业人才的争夺加剧等因素，公司人力成本存在持续上升的风险，进而可能给公司的经营业绩带来不利影响。
　　应对措施：公司将进一步提升管理水平，明确企业发展方向，并把全员参与经营的理念传递给每位员工，切实提高企业盈利能力。
　　6、应收账款风险
　　公司应收账款余额较大，占营业收入的比例较高。目前公司建立客户信用管理、应收账款回款管理等相关制度，防范应收账款回款风险，且公司的客户大都是行业内排名靠前的大型知名企业，信用状况良好，发生坏账的概率较低，但随着未来公司经营规模进一步扩大，应收账款余额将可能提高，如果公司出现大量应收账款无法收回的情况，将会对公司的经营业绩造成较大的不利影响。
　　应对措施：公司继续完善相应内部控制制度与风险防控体系，以加强合同管理和应收账款管理。 收起▲

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　本公司所处行业为“I64互联网和相关服务”,是一家数字营销领域专业提供全媒体优化解决方案的技术服务型企业，致力于增强全媒体用户体验，以结果为导向、以数据为驱动、以技术为路径，为客户实现敏捷的品牌塑造和精准的网络营销，推动客户业务增长。
　　目前公司提供的服务主要分为搜索引擎优化服务（SEO）和泛优化服务，而公司SEO可以细分为官网优化、环境优化；泛优化服务可以细分为社会化媒体营销、电商营销。公司其他业务包括搜索引擎营销（SEM）。
　　公司基于对数字营销发展趋势的理解和洞察，通过研究互联网用户的行为习惯，不同行业品牌的传播策略，以及搜索引擎、社交媒体、电商... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　本公司所处行业为“I64互联网和相关服务”,是一家数字营销领域专业提供全媒体优化解决方案的技术服务型企业，致力于增强全媒体用户体验，以结果为导向、以数据为驱动、以技术为路径，为客户实现敏捷的品牌塑造和精准的网络营销，推动客户业务增长。
　　目前公司提供的服务主要分为搜索引擎优化服务（SEO）和泛优化服务，而公司SEO可以细分为官网优化、环境优化；泛优化服务可以细分为社会化媒体营销、电商营销。公司其他业务包括搜索引擎营销（SEM）。
　　公司基于对数字营销发展趋势的理解和洞察，通过研究互联网用户的行为习惯，不同行业品牌的传播策略，以及搜索引擎、社交媒体、电商平台、知识分享平台、视频网站等媒体平台的信息分发规律和内容展现策略，形成全媒体优化解决方案。
　　公司运用自主知识产权技术，为客户提供服务效果可验证的优化服务，帮助品牌客户的信息内容符合互联网用户的信息获取需求以及各类媒体平台的信息传播规律，以低成本、高效率的方式在全媒体平台获得更优展示，最终帮助品牌客户准确展现产品信息、树立品牌形象，辅助消费者进行消费决策，丰富媒体平台信息内容。
　　未来公司将密切跟随数字经济时代互联网平台的新发展、消费者行为习惯的新变化及品牌建设的新规律，把握数字经济时代的新发展机遇，根据市场的实际需求不断拓宽服务边界。同时，公司将继续加强在技术研发和客户服务领域的投入，不断夯实服务能力。公司将充分发挥公司长期积累的技术资源和服务经验，进一步提升全媒体优化解决方案能力成为全媒体优化领域的领先企业，致力于为企业客户实现数字经济时代的智慧营销，实现对实体经济的助力。
　　根据数字营销行业通行的合作模式，公司建立了“直销+渠道商”的销售模式。公司一方面直接与大型客户签署销售合同，直接向其提供优化解决方案服务，另一方面定期与广告代理公司签订框架性合作协议，根据网络营销项目具体情况签订以第三方客户为项目实施主体的合同。
　　在具体收入来源方面，公司与直接客户一般约定为“固定费用+浮动费用”的结算方式；公司与广告代理公司签订框架性服务协议，双方根据每项服务产生的费用进行单独结算；客户根据合同约定按月、季度等提交效果工作报告，结合目标网站的排名、流量提升等KPI指标结果，评价公司服务效果并支付相关款项。
　　报告期内，公司的商业模式未发生重大变化。
　　报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生重大变化。

　　二、主要经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　2021年，公司实现经营收入215,322,263.53元，比上年同期增长了31.90%，实现归属于挂牌公司股东的净利润45,317,874.80元，比上年同期增长了3.10%。
　　报告期内，公司依托前期搭建的华东、华北及华南市场核心团队进一步增强营销力量深耕核心城市并将业务辐射到更广泛的区域。为了更好服务华北市场，公司成立了北京分公司。公司依托长期深耕的SEO服务及近年来在知乎、小红书等平台开拓的泛优化产品业务，进一步整合多平台的全媒体优化服务并持续获得新签订单，实现业务收入较快速的增长。同时公司利用自身的技术优势，顺应客户新增的实际营销需求扩展了全媒体优化业务的边界，例如抖音直播业务。
　　研发方面，在原有舆情监测系统的功能模块上新研发了搜索健康度功能，增加了基于搜索生态评价品牌美誉度的功能，能够为品牌的声誉环境给出更全面、更准确的评价。基于对自然语言处理和知识图谱的不断投入和技术积累，原有的AI智能写作辅助实现了多语言版本的升级，除原有的中文，英文之外，拓展了法文，德文，日文，阿拉伯文等多国家语言。为了支持有海外营销需求的大中型客户，研发了出海营销分析技术。该技术可支持对目标市场进行分析，挖掘不同地区，不同文化，不同市场的用户需求，并形成营销解决方案。关键词分析技术进一步升级，增加了近义词识别，多义词消除歧义等一系列新模块，使SEO分析的广度和精度都明显增强。
　　（1）公司的财务状况：报告期末，公司资产总额202,808,515.16元，比上年末增加了23.58%；负债总额为36,972,337.39元，比上年末增加33.15%；归属于挂牌公司股东的净资产为165,836,177.77元，比上年末增加了21.64%。公司的负债规模增长主要是由于随着公司业务及人员规模的扩张，相应的导致期末应付账款及应付职工薪酬增加；公司资产规模和净资产规模较上年末稳步增长，主要系报告期内公司净利润的增加。
　　（2）公司经营成果：报告期内，公司实现经营收入215,322,263.53元，比上年同期增长了31.90%，实现归属于挂牌公司股东的净利润45,317,874.80元，比上年同期增长了3.10%。随着收入的持续上升，净利润较上年同期有所提升。
　　（3）现金流量情况：报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额为34,402,978.70元，与去年同期相比有所减少，主要原因是报告期内业务增长较大，增加了采购成本及人力成本等投入。
　　(二)行业情况
　　公司从事全媒体优化业务，属于数字营销领域，符合国家推进互联网应用创新服务以及落实“互联网+”行动计划的发展方向。数字营销是指借助于互联网、计算机通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式，以尽可能经济有效的方式谋求新市场的开拓和新消费者的挖掘。
　　近年来，数字经济作为全球经济的重要内容，成为全球经济发展的主线，并在逐步推动产业界和社会的数字转型。数字营销作为企业数字化转型的重要突破口，市场需求不断爆发。云计算、人工智能、大数据等新一代信息技术的发展不断推动着营销技术、架构、方式的变革。同时，以消费者为核心的数字营销也反作用于技术的发展、产品的创新与迭代，数字营销市场的魅力不断绽放，不断扩大的数字营销版图不仅是数字经济发展的新风口，也成为互联网巨头及创新型企业竞相追逐的新蓝海。
　　SEO及泛优化作为新兴的数字营销手段，其市场规模尚未有清晰的数据。从最初的传统人工编辑推送，到技术定向推送，再到搜索排序和算法推荐，随着网络技术的不断进步，人们获取信息的方式习惯也在不断改变。无论人们获取信息的方式如何改变，人们始终需要对信息的主动探寻和搜索。从需求端来看，除了对流量有刚性需求的网站，各行业中对自身品牌建设有规划的企业近年来也很重视对自身排名与口碑的关注度，不断倾斜在SEO投放中的预算比例，搜索引擎优化的市场规模也会持续增长。从供应端
　　看，市场中存在大量的小型企业或者工作室提供SEO服务，整个行业呈现出小而散的行业特点，能够为头部品牌商提供SEO相关服务的优秀企业较少，市场集中度有待提高。
　　随着近年来社会化媒体和电商平台的兴起，消费者的信息获取渠道也越来越多元化，品牌商和广告主也越来越多地关注于各类互联网新势力媒体的信息传播。根据艾瑞咨询相关行业报告，电商广告、社交广告、短视频广告占网络广告市场份额逐年增加，各类互联网新势力媒体的崛起为SEO和泛优化行业开辟了新的市场空间。

　　三、持续经营评价
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持了良好的公司独立自主经营能力，公司业绩稳步增长。
　　公司内部控制体系运行良好，经营管理团队和核心业务人员稳定，公司资产负债结构合理，具备持续经营能力，不存在影响持续经营能力的重大不利风险。公司有能力在未来继续发展，扩大经营。

　　四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1、市场竞争风险
　　相比传统营销行业，数字营销行业更具开放性，即使是个人也可以通过互联网提供营销服务。因此，数字营销行业呈现业务模式多样、竞争者众多及竞争格局复杂的特征。随着公司业务种类和应用场景的不断拓展，公司面临的市场竞争将愈发激烈。如果公司未能顺应市场竞争格局的变化、保持现有优势和之前良好的发展态势,公司将面临市场竞争力下降的风险。
　　应对措施：公司将时刻保持对行业发展动态的关注，围绕全媒体优化解决方案这一主题，加快在数字营销领域的战略布局，着力为客户实现多平台的增长打造立体解决方案；同时公司将进一步加大研发投入，保持研发队伍在行业内的领先地位和公司的技术竞争力。
　　2、实际控制人不当控制风险
　　截至报告期末，公司股东袁学文先生持有公司35.78%的股权，鲁琼女士持有公司28.86%的股权，二人对公司形成共同实际控制。尽管公司已经建立了完善的公司法人治理结构以及各项规范运作制度，但是不能排除公司实际控制人利用其对公司的实际控制权对公司经营决策、人事、财务等进行不正当控制，进而损害公司利益的风险。
　　应对措施：公司自正式挂牌以来，三会议事制度规范运作，逐步健全了关联交易、对外担保等制度，以防止控股股东、实际控制人对公司进行不当控制。并引入苏州君子兰启航一号股权投资基金合伙企业（有限合伙）、上海客齐集信息技术股份有限公司等股东，优化了股权结构。
　　3、人才储备风险
　　人才储备是数字营销行业保持现有市场地位和是否具有持续发展能力的关键。公司业务涉及全媒体优化、数据分析、文案撰写编辑等多个专业领域，且技术更新迭代频繁，公司对具备上述多种技术背景且拥有快速技术提升能力的复合型人才需求较大。此外，互联网领域的人员流动性较强，企业外部引入核心人才和内部培养团队都需要一定的时间。随着公司业务的发展，可能存在公司人才招聘和内部人才培养难以满足公司不断增长的客户需求的风险
　　应对措施：报告期内，公司继续招聘专业的技术型人才及销售人员，加强公司在行业内的竞争力。
　　4、技术迭代风险
　　公司业务集中在互联网及移动互联网领域的全媒体优化服务，公司的生存和发展很大程度上取决于是否能够及时、有效地满足客户不断升级的全媒体优化需求。如果公司不能准确把握前沿技术发展动向和趋势，不断迭代现有技术，不断开发应用于新领域的技术，公司将无法紧跟行业前沿技术的发展步伐，无法洞悉并满足客户全媒体优化需求，因此将面临技术升级迭代滞后及创新能力不足、从而导致公司核心竞争力下降的风险。
　　应对措施：公司已深耕全媒体优化业务多年，拥有一批从事全媒体优化工作多年、具有丰富的从业经验核心技术人员。公司为了应对技术迭代，持续招聘技术人才，保持技术更新。公司未来将进一步加强研发投入，增强公司的技术实力。
　　5、人力成本上升的风险
　　公司属于数字营销行业，人才是公司发展的核心要素之一，同时公司所处行业需要不断增加技术研发投入，主要体现在相关技术人才的招聘和提前储备，所以人工成本占公司营业总成本的比重较高。未来，随着公司业务发展和人才需求的增加，以及员工所在地城市生活成本的上升、竞争对手对专业人才的争夺加剧等因素，公司人力成本存在持续上升的风险，进而可能给公司的经营业绩带来不利影响。
　　应对措施：公司将进一步提升管理水平，明确企业发展方向，并把全员参与经营的理念传递给每位员工，切实提高企业盈利能力。
　　6、应收账款风险
　　公司应收账款余额较大，占营业收入的比例较高。目前公司建立客户信用管理、应收账款回款管理等相关制度，防范应收账款回款风险，且公司的客户大都是行业内排名靠前的大型知名企业，信用状况良好，发生坏账的概率较低，但随着未来公司经营规模进一步扩大，应收账款余额将可能提高，如果公司出现大量应收账款无法收回的情况，将会对公司的经营业绩造成较大的不利影响。
　　应对措施：公司继续完善相应内部控制制度与风险防控体系，以加强合同管理和应收账款管理。
　　(二)报告期内新增的风险因素
　　无。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　本公司所处行业为“I64互联网和相关服务”,是一家数字营销领域专业提供全媒体优化解决方案的技术服务型企业，致力于增强全媒体用户体验，以结果为导向、以数据为驱动、以技术为路径，为客户实现敏捷的品牌塑造和精准的网络营销，推动客户业务增长。　　目前公司提供的服务主要分为搜索引擎优化服务（SEO）和泛优化服务，而公司SEO可以细分为官网优化、环境优化；泛优化服务可以细分为社会化媒体营销、电商营销。公司其他业务包括搜索引擎营销（SEM）。　　公司基于对数字营销发展趋势的理解和洞察，通过研究互联网用户的行为习惯，不同行业品牌的传播策略，以及搜索引擎、社交媒体、电商平台、知识分享平台... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　本公司所处行业为“I64互联网和相关服务”,是一家数字营销领域专业提供全媒体优化解决方案的技术服务型企业，致力于增强全媒体用户体验，以结果为导向、以数据为驱动、以技术为路径，为客户实现敏捷的品牌塑造和精准的网络营销，推动客户业务增长。
　　目前公司提供的服务主要分为搜索引擎优化服务（SEO）和泛优化服务，而公司SEO可以细分为官网优化、环境优化；泛优化服务可以细分为社会化媒体营销、电商营销。公司其他业务包括搜索引擎营销（SEM）。
　　公司基于对数字营销发展趋势的理解和洞察，通过研究互联网用户的行为习惯，不同行业品牌的传播策略，以及搜索引擎、社交媒体、电商平台、知识分享平台、视频网站等媒体平台的信息分发规律和内容展现策略，形成全媒体优化解决方案。
　　公司运用自主研发的数据及算法系统、运营系统和词库系统，通过可验证的服务效果，对客户发布的信息内容进行合理优化，使品牌客户的信息内容符合互联网用户的信息获取需求以及各类媒体平台的信息传播规律，以低成本、高效率的方式被全媒体平台收录并优先推荐展现，最终帮助品牌客户准确展现产品信息、树立品牌形象，辅助消费者进行消费决策，丰富媒体平台信息内容。
　　未来公司将继续加强在技术研发和客户服务领域的投入，把握数字营销时代的发展机遇，充分发挥公司长期积累的技术资源和服务经验，进一步提升全媒体优化解决方案能力，成为全媒体优化领域的领先企业，致力于为客户实现大数据时代的智慧营销。
　　根据数字营销行业通行的合作模式，公司建立了“直销+渠道商”的销售模式。公司一方面直接与大型客户签署销售合同，直接向其提供优化解决方案服务，另一方面定期与广告代理公司签订框架性合作协议，根据网络营销项目具体情况签订以第三方客户为项目实施主体的合同。
　　在具体收入来源方面，公司与直接客户一般约定为“固定费用+浮动费用”的结算方式；公司与广告代理公司签订框架性服务协议，双方根据每项服务产生的费用进行单独结算；公司结合目标网站的排名、流量提升等KPI指标结果，一般每月月末向客户提交效果工作报告，客户一般按月、按季度（3个月确认一次）或服务全部完成后对公司提供的服务效果进行确认及结算。
　　报告期内，公司的商业模式未发生重大变化。
　　报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生重大变化。
　　（一）、经营情况
　　（一）经营计划
　　报告期内，公司实现经营收入91,611,425.48元，比上年同期增长了39.41%，实现归属于挂牌公司股东的净利润22,966,560.92元，比上年同期增长了21.44%。
　　报告期内，公司依托前期搭建的华东、华北及华南市场核心团队，进一步增强营销力量，深耕核心城市，并将业务辐射到更广泛的区域。公司依托长期深耕的SEO服务及近年来在知乎、小红书等平台开拓的泛优化产品业务，进一步整合多平台的全媒体优化服务并持续获得新签订单，实现业务收入较快速的增长。
　　研发方面，进一步升级了行业的知识图谱，并将此应用在了公司的核心系统中，其中舆情系统中的相关性识别和情感判断准确性提升了30%。基于客户和业务实际需要，进一步完善了行业分析和竞品分析报告的生成模型，提升了自动化水平，并针对不同的新媒体平台有更优化的分析和展现方式。初步开发了基于社会化聆听的事件监测和预测系统，通过自然语言技术和传播链溯源模型，可以为客户及时发现和追踪行业热点事件。
　　（1）公司的财务状况：报告期末，公司资产总额170,573,555.69元，比上年末增加了3.94%；负债总额为27,088,691.80元，比上年末减少了2.45%；归属于挂牌公司股东的净资产为143,484,863.89元，比上年末增加了5.24%。公司本期末负债规模减少主要原因是由于支付年底计提的年终奖导致应付职工薪酬下降。
　　（2）公司经营成果：报告期内，公司实现经营收入91,611,425.48元，比上年同期增长了39.41%，实现归属于挂牌公司股东的净利润22,966,560.92元，比上年同期增长了21.44%。由于收入的持续上升，净利润较上年同期有较大提升。
　　（3）现金流量情况：报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额为26,210,233.30元，与去年同期相比减少了15.44%，主要原因是报告期内应付款支出增加所致。
　　（二）行业情况
　　公司从事全媒体优化业务，属于数字营销领域，符合国家推进互联网应用创新服务以及落实“互联网+”行动计划的发展方向。数字营销是指借助于互联网、计算机通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式，以尽可能经济有效的方式谋求新市场的开拓和新消费者的挖掘。
　　近年来，数字经济作为全球经济的重要内容，成为全球经济发展的主线，并在逐步推动产业界和全社会的数字转型。数字营销作为企业数字化转型的重要突破口，市场需求不断爆发。云计算、人工智能、大数据等新一代信息技术的发展不断推动着营销技术、架构、方式的变革。同时，以消费者为核心的数字营销也反作用于技术的发展、产品的创新与迭代，数字营销市场的魅力不断绽放，不断扩大的数字营销版图不仅是数字经济发展的新风口，也成为互联网巨头及创新型企业竞相追逐的新蓝海。
　　SEO及泛优化作为新兴的数字营销手段，其市场规模尚未有清晰的数据。从最初的传统人工推送，到技术定向推送，到目前的搜索排序，随着网络技术的不断进步，人们对信息获取的方式习惯也在不断改变。从需求端看，除了对流量有刚性需求的网站，各行业中较大的企业近年来也加强了对自身排名与口碑的关注度，不断倾斜在SEO投放中的预算比例，势必将大幅增加搜索引擎优化的市场规模。从供应端看，市场中存在大量的小型企业或者工作室提供SEO优化服务，整个行业呈现出小而散的行业特点，能够为头部品牌商提供SEO相关服务的优秀企业较少，市场集中度有待提高。
　　随着近年来社会化媒体和电商平台的兴起，传统的搜索引擎优化已经难以覆盖用户的需求，品牌商和广告主越来越多地青睐于各类互联网新势力媒体。根据艾瑞咨询相关行业报告，电商广告、社交广告、短视频广告占网络广告市场份额逐年增加，各类互联网新势力媒体的崛起为SEO和泛优化行业开辟了新的市场空间。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。

　　三、评价持续经营能力
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持了良好的公司独立自主经营能力，公司业绩稳步增长。
　　公司内部控制体系运行良好，经营管理团队和核心业务人员稳定，公司资产负债结构合理，具备持续经营能力，不存在影响持续经营能力的重大不利风险。公司有能力在未来继续发展，扩大经营。

　　四、公司面临的风险和应对措施
　　1、市场竞争风险
　　相比传统营销行业，数字营销领域更具开放性，即使是个人也可以通过互联网参与到营销服务中来。因此，数字营销行业呈现业务模式多样、竞争者众多及竞争格局复杂的特征。随着公司业务的不断拓展，公司面临的市场竞争将愈发激烈。如果公司未能顺应市场竞争格局的变化、保持现有优势和之前良好的发展态势，公司将面临市场竞争力下降的风险。
　　应对措施：公司将时刻保持对行业发展动态的关注，围绕全媒体优化解决方案这一主题，加快在数
　　字营销领域的战略布局，着力为客户实现多平台的增长打造立体解决方案；同时公司将进一步加大研发投入，保持研发队伍在行业内的领先地位和公司的技术竞争力。
　　2、技术迭代风险
　　公司业务集中在互联网及移动互联网领域的全媒体优化服务，公司的生存和发展很大程度上取决于是否能够及时、有效地满足客户不断升级的全媒体优化需求。如果公司不能准确把握前沿技术发展动向和趋势，不断迭代现有技术，不断开发应用于新领域的技术，公司将无法紧跟行业前沿技术的发展步伐，无法洞悉并满足客户全媒体优化需求，因此将面临技术升级迭代滞后及创新能力不足、从而导致公司核心竞争力下降的风险。
　　应对措施：公司已深耕全媒体优化业务多年，拥有一批从事全媒体优化工作多年、具有丰富的从业经验核心技术人员。公司为了应对技术迭代，持续招聘技术人才，保持技术更新。公司未来将进一步加强研发投入，增强公司的技术实力。
　　3、人才储备风险
　　人才储备是数字营销行业保持现有市场地位和是否具有持续发展能力的关键。公司业务涉及全媒体优化、数据分析、文案撰写编辑等多个专业领域，且技术更新迭代频繁，公司对具备上述多种技术背景且拥有快速技术提升能力的复合型人才需求较大。此外，互联网领域的人员流动性较强，企业外部引入核心人才和内部培养团队都需要一定的时间。随着公司业务的发展，可能存在公司人才招聘和内部人才培养难以满足公司不断增长的客户需求的风险。
　　应对措施：报告期内，公司继续招聘专业的技术型人才，加强公司在行业内的竞争力。
　　4、实际控制人不当控制风险
　　截至报告期末，公司股东袁学文先生持有公司35.78%的股权，鲁琼女士持有公司28.86%的股权，二人对公司形成共同实际控制。尽管公司已经建立了完善的公司法人治理结构以及各项规范运作制度，但是不能排除公司实际控制人利用其对公司的实际控制权对公司经营决策、人事、财务等进行不正当控制，进而损害公司利益的风险。
　　应对措施：公司自正式挂牌以来，三会议事制度规范运作，逐步健全了关联交易、对外担保等制度，以防止控股股东、实际控制人对公司进行不当控制。引入苏州君子兰启航一号股权投资基金合伙企业（有限合伙）、客齐集网络信息技术服务（上海）有限公司等股东，优化了股权结构。
　　5、人力成本上升的风险
　　公司属于数字营销行业，人才是公司发展的核心要素之一，同时公司所处行业需要不断增加技术研发投入，主要体现在相关技术人才的招聘和提前储备，所以人工成本占公司营业总成本的比重较高。未来，随着公司业务发展和人才需求的增加，以及员工所在地城市生活成本的上升、竞争对手对专业人才的争夺加剧等因素，公司人力成本存在持续上升的风险，进而可能给公司的经营业绩带来不利影响。应对措施：公司将进一步提升管理水平，明确企业发展方向，并把全员参与经营的理念传递给每位员工，切实提高企业盈利能力。
　　6、应收账款风险
　　公司应收账款余额较大，占营业收入的比例较高。目前公司建立客户信用管理、应收账款回款管理等相关制度，防范应收账款回款风险，且公司的客户大都是行业内排名靠前的大型知名企业，信用状况良好，发生坏账的概率较低，但随着未来公司经营规模进一步扩大，应收账款余额将可能提高，如果公司出现大量应收账款无法收回的情况，将会对公司的经营业绩造成较大的不利影响。
　　应对措施：公司继续完善相应内部控制制度与风险防控体系，以加强合同管理和应收账款管理。 收起▲