一、经营情况回顾　　（一）业务概要　　商业模式　　公司是一家专注于数字民政与军事仿真的信息技术服务商。公司以大数据应用和军事仿真为核心技术，建有数字民政系列软件和军事仿真系列软件的产品体系，是既有完整的军工资质兼有政务行业大数据应用技术和项目经验的企业。公司在大数据领域，掌握数据挖掘应用核心技术，拥有发明专利20个，实用新型2个，计算机软件著作权254个。2021年被评为“国家专精特新小巨人企业”。　　公司是民政部“金民工程”的主要承包商之一，承接了婚姻、殡葬、儿童福利等系统的建设。同时，公司是河北省军民融合型企业、河北省军民融合促进会常务理事单位,并取得了军工相关资质证书。在国家大力推动... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　（一）业务概要
　　商业模式
　　公司是一家专注于数字民政与军事仿真的信息技术服务商。公司以大数据应用和军事仿真为核心技术，建有数字民政系列软件和军事仿真系列软件的产品体系，是既有完整的军工资质兼有政务行业大数据应用技术和项目经验的企业。公司在大数据领域，掌握数据挖掘应用核心技术，拥有发明专利20个，实用新型2个，计算机软件著作权254个。2021年被评为“国家专精特新小巨人企业”。
　　公司是民政部“金民工程”的主要承包商之一，承接了婚姻、殡葬、儿童福利等系统的建设。同时，公司是河北省军民融合型企业、河北省军民融合促进会常务理事单位,并取得了军工相关资质证书。在国家大力推动军民融合深度发展的背景下，在军工领域钻研深耕，其研发设计的军事模拟仿真、单兵VR训练、联合作战演习仿真平台、陆军战术兵棋推演系统、侦查情报指挥模拟等平台软件和业务应用软件，对军工产业的发展做出了积极贡献，受到了省、军领导的高度关注。
　　公司以北京为中心同时撬动全国市场的军工营销策略和民政市场推广策略。在各军兵种组建完整的军工销售体系，调整优化政务销售模式，建设以数字民政产品为核心的全国民政销售体系，按照重复消费和消费升级的市场特点，在不断发展的过程中，形成了符合自身条件的、可持续的商业模式。（一）研发及服务模式
　　公司制定了《软件开发及系统集成作业指导书》，确保开发过程符合质量管理体系GB/T19001-2008/ISO9001:2008的要求。公司产品研发主要采取基础应用开发模式、个性化应用开发模式、自主产品研发模式。
　　1、基础应用开发模式：数字民政领域，公司重点对民政部的婚姻登记、殡葬管理、儿童福利、流浪救助等4个系统进行开发；军事仿真领域，公司重点对ZKHY-某军事仿真平台、指挥某控系统、三维某仿真平台等3个基础平台进行开发。
　　2、个性化应用开发模式：数字民政领域，通过数字民政产品的全国推广应用，结合各省市县的实际业务诉求，完成个性化需求和新增需求的开发；军事仿真领域，通过3个基础平台的推广应用，根据陆海空等不同军兵种的院校、基地、部队的应用诉求，在基础平台之上进行个性化的应用开发。
　　即以客户的需求进化为核心，采用迭代、循序渐进的方法进行软件开发。此种开发模式具有充分满足客户需求，灵活性强的特征。
　　3、自主产品研发模式：基于国家关于政务信息化、军事信息化、大数据相关的政策文件进行研究分析，加大数字民政的4个系统和军事仿真的3个基础平台的研究开发，对于开发成果进行推广和迭代优化，逐步形成有竞争力的产品。
　　（二）销售及盈利模式
　　针对公司数字民政和军事仿真的主要产品特性和需求适应特性，公司选择民政行业（民政部、各省市县的民政部门）、军工行业（陆海空等军兵种的院校、基地、部队）作为重点客户。公司主要通过销售自主软件产品、第三方软硬件产品、提供技术开发服务等方式获取收益。公司积极响应国家软件自主可控发展战略，目前的主要产品及研发工作主要集中于数字民政软件及军事仿真软件。
　　1、数字民政领域
　　公司的数字民政销售采取从上至下的市场推广模式，即由民政部向省市县的民政部门进行推广。通过民政部在全国各省市县的全面推广应用，公司采取独立市场公关、合作市场公关和技术服务三种方式消化全国民政市场。
　　独立市场公关模式，公司根据自己的民政行业资源布局情况，独立在各省市县进行市场公关并占领市场，预计市场规模在三分之一左右。
　　合作市场公关模式，公司根据全国各省市县在民政市场的特点，联合当地的企业共同进行市场公关并占领市场，在公司之间进行合作，预计市场规模在三分之一左右。
　　技术服务模式，公司根据全国各省市县的横向和纵向之间的数据规范和接口标准需求，为不同地域的民政产品开发和不同部门之间的接口诉求，提供数据规范和接口服务，预计市场规模在三分之一左右。
　　2、军事仿真领域
　　公司的军事仿真销售采取基于核心基础平台面向全军各军兵种的个性化需求进行市场推广模式，包括成熟产品市场推广模式、整体解决方案模式、技术服务模式、软件测评模式等。
　　成熟产品市场推广模式，公司通过对成熟产品的市场宣传、重点客户推介、展会展演等方式占领市场。
　　整体解决方案模式，公司通过军工市场力量了解客户需求，在军事仿真的业务领域内，协助客户完成整体解决方案，以总集成的形式，联合相关专业企业占领市场。
　　技术服务模式，公司通过与国防工业部门的信息化总体单位的合作，以技术服务模式共同完成军方的需求论证和市场公关，以项目分包和功能分包的形式占领市场。
　　软件测评模式，公司通过前期良好的市场积累，结合军工市场的推广，面向全军各军兵种的软件测评需求进行市场公关，占领市场。公司具备CNAS、DILAC的认证资格，并通过武器装备试验类软件测评资质，能够进行定型测评、鉴定测评、第三方测试、确认测试和验收测试等软件测评。
　　（三）生态共赢模式
　　专注技术，服务客户。公司强调以用户为中心的销售模式，关注数字民政、军事仿真客户，帮助客户通过信息化建设提升价值，与客户建立战略合作关系，形成双赢的利益共同体。
　　依托公司现有软件平台和基础产品，与市场上的合作伙伴和公司本身衍生出的合作伙伴共同建立共生共荣的生态合作新模式，共同为客户提供丰富完善的一体化解决方案，提高服务质量和客户使用体验，实现与客户、合作伙伴共赢发展。
　　报告期内，公司的商业模式未发生重大变化。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。 收起▲

　　一、业务概要　　商业模式：　　公司是一家专注于数字民政与军事仿真的信息技术服务商。公司以大数据应用和军事仿真为核心技术，建有数字民政系列软件和军事仿真系列软件的产品体系，是国内首家将大数据概念同时融入民政产品和军事产品的企业，也是既有完整的军工资质兼有政务行业大数据应用技术和项目经验的企业。公司在大数据领域，掌握数据挖掘应用核心技术，拥有发明专利17个，实用新型2个，计算机软件著作权254个。2021年被评为“国家专精特新小巨人企业”。　　公司是民政部“金民工程”的主要承包商之一，承接了婚姻、殡葬、儿童福利等系统的建设，是“金民工程”8个分包中数据量最大的一个包。同时，公司是河北省军民融合... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　公司是一家专注于数字民政与军事仿真的信息技术服务商。公司以大数据应用和军事仿真为核心技术，建有数字民政系列软件和军事仿真系列软件的产品体系，是国内首家将大数据概念同时融入民政产品和军事产品的企业，也是既有完整的军工资质兼有政务行业大数据应用技术和项目经验的企业。公司在大数据领域，掌握数据挖掘应用核心技术，拥有发明专利17个，实用新型2个，计算机软件著作权254个。2021年被评为“国家专精特新小巨人企业”。
　　公司是民政部“金民工程”的主要承包商之一，承接了婚姻、殡葬、儿童福利等系统的建设，是“金民工程”8个分包中数据量最大的一个包。同时，公司是河北省军民融合型企业、河北省军民融合促进会常务理事单位,并取得了军工相关资质证书。在国家大力推动军民融合深度发展的背景下，在军工领域钻研深耕，其研发设计的军事模拟仿真、单兵VR训练、联合作战演习仿真平台、陆军战术兵棋推演系统、侦查情报指挥模拟等平台软件和业务应用软件，对军工产业的发展做出了积极贡献，受到了省、军领导的高度关注。
　　公司以北京为中心同时撬动全国市场的军工营销策略和民政市场推广策略。在各军兵种组建完整的军工销售体系，调整优化政务销售模式，建设以数字民政产品为核心的全国民政销售体系，按照重复消费和消费升级的市场特点，在不断发展的过程中，形成了符合自身条件的、可持续的商业模式。
　　（一）研发及服务模式
　　公司制定了《软件开发及系统集成作业指导书》，确保开发过程符合质量管理体系GB/T19001-2008/ISO9001:2008的要求。公司产品研发主要采取基础应用开发模式、个性化应用开发模式、自主产品研发模式。
　　1、基础应用开发模式：数字民政领域，公司重点对民政部的婚姻登记、殡葬管理、儿童福利、流浪救助等4个系统进行开发；军事仿真领域，公司重点对ZKHY-某军事仿真平台、指挥某控系统、三维某仿真平台等3个基础平台进行开发。
　　2、个性化应用开发模式：数字民政领域，通过数字民政产品的全国推广应用，结合各省市县的实际业务诉求，完成个性化需求和新增需求的开发；军事仿真领域，通过3个基础平台的推广应用，根据陆海空等不同军兵种的院校、基地、部队的应用诉求，在基础平台之上进行个性化的应用开发。
　　即以客户的需求进化为核心，采用迭代、循序渐进的方法进行软件开发。此种开发模式具有充分满足客户需求，灵活性强的特征。
　　3、自主产品研发模式：基于国家关于政务信息化、军事信息化、大数据相关的政策文件进行研究分析，加大数字民政的4个系统和军事仿真的3个基础平台的研究开发，对于开发成果进行推广和迭代优化，逐步形成有竞争力的产品。
　　（二）销售及盈利模式
　　针对公司数字民政和军事仿真的主要产品特性和需求适应特性，公司选择民政行业（民政部、各省市县的民政部门）、军工行业（陆海空等军兵种的院校、基地、部队）作为重点客户。公司主要通过销售自主软件产品、第三方软硬件产品、提供技术开发服务等方式获取收益。公司积极响应国家软件自主可控发展战略，目前的主要产品及研发工作主要集中于数字民政软件及军事仿真软件。
　　1、数字民政领域
　　公司的数字民政销售采取从上至下的市场推广模式，即由民政部向省市县的民政部门进行推广。通过民政部在全国各省市县的全面推广应用，公司采取独立市场公关、合作市场公关和技术服务三种方式消化全国民政市场。
　　独立市场公关模式，公司根据自己的民政行业资源布局情况，独立在各省市县进行市场公关并占领市场，预计市场规模在三分之一左右。
　　合作市场公关模式，公司根据全国各省市县在民政市场的特点，联合当地的企业共同进行市场公关并占领市场，在公司之间进行合作，预计市场规模在三分之一左右。
　　技术服务模式，公司根据全国各省市县的横向和纵向之间的数据规范和接口标准需求，为不同地域的
　　民政产品开发和不同部门之间的接口诉求，提供数据规范和接口服务，预计市场规模在三分之一左右。
　　2、军事仿真领域
　　公司的军事仿真销售采取基于核心基础平台面向全军各军兵种的个性化需求进行市场推广模式，包括成熟产品市场推广模式、整体解决方案模式、技术服务模式、软件测评模式等。
　　成熟产品市场推广模式，公司通过对成熟产品的市场宣传、重点客户推介、展会展演等方式占领市场。
　　整体解决方案模式，公司通过军工市场力量了解客户需求，在军事仿真的业务领域内，协助客户完成整体解决方案，以总集成的形式，联合相关专业企业占领市场。
　　技术服务模式，公司通过与国防工业部门的信息化总体单位的合作，以技术服务模式共同完成军方的需求论证和市场公关，以项目分包和功能分包的形式占领市场。
　　软件测评模式，公司通过前期良好的市场积累，结合军工市场的推广，面向全军各军兵种的软件测评需求进行市场公关，占领市场。公司具备CNAS、DILAC的认证资格，并通过武器装备试验类软件测评资质，能够进行定型测评、鉴定测评、第三方测试、确认测试和验收测试等软件测评。
　　（三）生态共赢模式
　　专注技术，服务客户。公司强调以用户为中心的销售模式，关注数字民政、军事仿真客户，帮助客户通过信息化建设提升价值，与客户建立战略合作关系，形成双赢的利益共同体。
　　依托公司现有软件平台和基础产品，与市场上的合作伙伴和公司本身衍生出的合作伙伴共同建立共生共荣的生态合作新模式，共同为客户提供丰富完善的一体化解决方案，提高服务质量和客户使用体验，实现与客户、合作伙伴共赢发展。
　　报告期内，公司的商业模式未发生重大变化。

　　二、主要经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　报告期内,公司业务范围覆盖全国，由于全国疫情频发，且政府财政资金紧张，导致公司资金回笼慢，且资金链持续紧张，一些订单由于疫情频发、财政预算无法及时到位等原因无法及时签单，导致2021年度营收下降，具体情况如下：
　　（1）公司财务状况：报告期内，公司资产总额为257,989,941.68元，相比期初降低13.60%；流动资产为219,628,534.77元，相比期初降低14.08%；流动负债为114,706,612.67元，相比初期降低11.12%；净资产为136,889,162.81元，相比初期降低12.00%。
　　报告期末，公司资产负债率为46.94%，相比期初小幅下降；流动比率为1.91，利息保障倍数-3.48，资产负债结构保持稳定。
　　（2）公司经营成果：报告期内，公司实现营业收入56,151,009.40元，相对上年同期降低61.18%，营业成本29,034,913.90元，相对上年同期降低57.69%，实现净利润-18,668,222.49元，相对上年同期降低221.30%。
　　（3）公司现金流量情况：报告期内，公司经营活动现金流入金额为102,147,096.01元，相对上年同期降低48.97%，主要原因是本年度执行中的项目进度未到收款节点，回款比去年降低。
　　筹资活动产生的现金流量净额-12,522,749.79元，相对上年同期降低107.35%，主要原因是银行贷款到期偿还造成的。
　　报告期内，公司主营业务和商业模式未发生变化。
　　(二)行业情况
　　行业概述
　　公司的业务覆盖两大细分领域，一是民政领域信息系统，二是军事仿真。
　　一、民政行业概述
　　政务信息化前景广阔
　　2017年8月国家发展改革委印发《“十三五”国家政务信息化工程建设规划》，我国政务信息化工程将以推进国家治理体系和治理能力现代化作为政务信息化工作的总目标，大力加强统筹整合和共享共用，统筹构建一体整合大平台、共享共用大数据、协同联动大系统，推进解决互联互通难、信息共享难、业务协同难的问题，将大平台、大数据、大系统作为较长一个时期指导我国政务信息化建设的发展蓝图，构建一体化政务治理体系，促进治理机制协调化和治理手段高效化，形成部门联动的协同治理新局面。
　　2018年7月国务院办公厅发布《关于加快推进全国一体化在线政务服务平台建设的指导意见》，2020年1月国务院办公厅发布《关于印发国家政务信息化项目建设管理办法的通知》，都从国家级政策角度进行对政务云进行指导，为政务云市场的发展提供政策保障和空间。2017年，我国政务云市场规模为292.6亿元，预计到2021年市场规模将达到813.2亿元，并保持高速增长态势。覆盖率方面，在我国31个省级行政区中（不含港澳台），有30个行政区已经建有或正在建设（完成招标）政务云；在我国334个地级行政区中，有235个地级行政区已经建有或正在建设（完成招标）政务云。政务云覆盖率达到70%以上。
　　中国政府信息化整体水平稳步提升，数字政务指数同比增长32%，数字政务服务对营商环境、区域经济的带动作用持续显现；云计算在政府间的普及程度进一步加深，政府用云量同比增长404.7%，是用云量平均增速的1.86倍，远高于互联网、金融等行业的增速。此外，数字政务与营商环境及GDP呈强相关性，对后线城市更有意义。政务信息“上云”成为建设智慧城市的必然趋势。未来随着国内云计算的不断普及和渗透，政务云有望成为带动云计算产业增长的新引擎。
　　近年来各地政务上云十分活跃，正逐步实现政务信息跨地区、跨层级、跨部门互认共享，形成“用数据决策、用数据管理、用数据服务”的公共管理与服务机制。在“新基建”背景下，拥有自研技术优势的国内云服务商将获得更多机会。各类厂商加快在政务云领域的布局，不是单单关注单个项目的盈利情况，而是更多的考虑战略层面的价值。一方面是政务云持续的运营服务，包括自资源扩展、业务上云等本身具有的长期经济价值，另一方面也是更重要的是政务云是未来产业互联网+的切入点，基于政务云上承载的教育、医疗、公共事业等智慧城市应用与数据都具有巨大的发展空间。
　　二、军事仿真行业概述
　　仿真技术是以相似原理、信息技术、系统技术及其应用领域有关的专业技术为基础，以计算机和各种物理效应设备为工具，利用模型对实际的或设想的系统进行试验研究的一种综合性技术。随着仿真技术在科技进步和社会发展特别是军事科学中的作用愈来愈显重要，西方发达国家竞相在武器系统的研制过程中不断完善仿真方法，改进仿真手段，以提高研制工作的综合效益。它对提高武器系统综合性能，减少系统实物试验次数、缩短研制周期，节省研制经费，提高维护水平，延长寿命周期，强化部队训练等方面都可大有作为。
　　20世纪五六十年代，仿真技术开始应用于洲际导弹的研制、阿波罗登月计划、核电站运行等方面。由于运用计算机仿真开展军事训练的巨大优势与潜力，世界主要发达国家都高度重视建模与仿真技术的发展。美国还专门成立了国防装备仿真与建模机构，将“仿真与建模”列为“能有助于极大提高战备、现代化、部队结构、持续军事能力的一项重要的国防技术”，并开发出了扩展防空系统、联合分析系统、兵力体系效能仿真系统、联合半自动兵力生成系统等一大批著名的训练仿真系统，为美军作战、装备建设和军队建设提供了重要支撑。仿真业已成为军民共用的一项关键性使能技术，得到了长足的发展并越来越为各国军队所重视。
　　军用领域，以美军为代表的西方发达国家军队，将仿真大量应用到军队作战实验、装备论证/研制、模拟训练和联合试验的方方面面。美军通过立法和鼓励技术创新相结合，大力推动仿真技术的研
　　究创新和应用转化。
　　①在作战实验领域，美军的重要作战和非战争军事行动，都必须在事前经过大量的计算机仿真评估和优化迭代，以减少因作战方案和行动计划不当带来的损失，近年来的多场局部战争，包括伊拉克战争、阿富汗战争、南联盟战争等，都在战前进行了大量的仿真推演和评估，有效地减少了作战伤亡，加速了作战胜利的进程。美军参联会还主导开发了军事后勤物流仿真系统并发布条令，规定所有重大的装备物资和人员调动，必须把行动方案在中进行仿真优化。
　　②在装备论证/研制领域，从美国国防部制定装备的发展战略、规划计划、采购部署到维修退役，美军大力推行基于仿真的采办，将仿真应用到装备建设的全生命周期。受军方需求牵引影响，美国各大军火巨头，如波音、罗克希德﹒马丁、诺思诺普等，也大力开展仿真技术的研究应用，并在研制和试验过程中大力使用仿真技术，有效地提高了装备研制效率和效益。
　　③在模拟训练领域，美军在装备训练仿真、业务训练仿真和指挥训练仿真三方面着力，研制开发各类训练模拟器和系统，如飞行训练模拟器、炮兵模拟训练系统等，通过虚拟作战环境和模拟作战流程让训练人员快速掌握宝贵的操作技巧和作战经验，逼真的视觉、听觉甚至运动感受还能使训练人员能获得真实的操作体验；有针对性地设计具体的作战场景，高效、便捷、节约地提高机关受训人员的业务素养；美军训练仿真系统大量采用了分布式仿真技术和计算机生成兵力技术。前者的典型代表是美军提出的高层体系结构HLA，后者的核心是人类行为建模，通过使用计算机生成可自主行为的虚拟兵力，让受训人员指挥的作战实体数目大幅增加，并能够依据敌军的作战条令定制蓝方，从而有效提高了训练过程的对抗性。训练仿真的最终目的是提供一个近似实战的联合训练环境。
　　④在联合试验领域，美军大力推行联合试验，开发试验训练使能体系结构，并大力推行逻辑靶场理念，将分布不同地域的实兵实装、模拟器和计算机仿真系统互联在一起，开展虚实一体联合试验，有效地降低试验费用，提高效率，使联合试验得以常态化开展。
　　我国军用仿真技术的发展已有四十年的历史。尤其在“十一五”以来的十多年中，通过边建边用，以及上级领导的重视，仿真技术得到了飞速发展。突出表现在以下三个方面：
　　第一，建成了航天科工集团以北京仿真中心为代表的，科技集团以上海八院八部的射频、红外仿真系统为代表的服务于各类新型导弹、卫星、运载火箭和鱼雷等仿真的“八大仿真系统”以及用于新型军机研制的飞机工程仿真系统，为仿真技术的研究和应用打下了坚实的基础。
　　第二，90年代我国开始对分布交互仿真，虚拟现实等先进仿真技术及其应用进行研究，开展了较大规模的复杂系统仿真，由单个武器平台的性能仿真发展为多武器平台在作战环境下的对抗仿真。
　　第三，研制出了连续系统仿真语言，ICSLII和ICSL++仿真环境，连续/离散（事件）系统仿真语言IHSL和图形输入仿真语言IFAS等通用仿真语言及射频、红外、反坦克导弹、卫星、战略导弹和运载火箭等半实物仿真专用软件相继问世。目前正致力于研制基于高档微机、工作站的通用、并发、一体化仿真软件等。

　　三、持续经营评价
　　目前公司经营受全国疫情频发及政府财政资金紧张的影响导致公司出现了暂时性的困难，报告期内，诉讼案件较多，公司收入下降较多，净利润亏损，多个银行帐户被冻结，对公司的持续经营能力造成了巨大的考验，但公司在这种状况下坚持保住核心生产力，坚持不断研发创新，降低研发成本，提高产品毛利率，公司业务、核心研发实力在行业内受良好认可，公司所属行业也是国家重点关注的行业，公司将积极应对现在的困境，采取多种措施改善公司现金流状况，催收应收账款，多种方式融资，与各债务人积极沟通调解，早日走出困境。

　　四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1、人力成本上涨风险
　　人力是软件行业可持续发展的重要驱动力之一，人力成本是本行业业务流程中最主要的成本投入，软件行业的人力成本占营业收入比重显著高于其它传统行业，如果软件公司不相应提升员工薪酬，将会导致大量员工由软件行业转入互联网行业。一旦人工成本快速上涨，将对软件企业的盈利能力产生较大负面影响。同时公司规模的迅速扩张带来人才上的瓶颈，高端人才比较紧缺也是公司目前存在的主要困难，特别是研发人员扩张速度跟不上公司业务规模的扩张，导致公司潜在的新用户的需求得不到很好的满足，这可能会使公司失去一些市场机会。
　　应对措施：通过建立标准化的管理体系，加强员工绩效管理，引进高学历、高素质人才，采取认定核心员工增加员工对公司的认同感、责任感，控制人才流失。对进入公司的人员素质严格把关，必须为统招本科及以上学历，有相关专业和工作经验的人员才可进入公司工作，加强员工的绩效考核，提高员工素质和工作效率，控制人力成本上涨过快的风险。
　　2、应收账款较大的风险
　　公司业务增长迅速，公司已经制定了严格的应收账款回收管理制度，并按稳健性原则对应收账款足额计提了坏账准备。此外公司面对的客户主要是国家民政系统事业单位和军队院校，信誉良好，发生坏账的可能性较小。但是公司规模依然偏小，对外议价能力不强，虽然公司按照项目经客户验收后确认了收入，但是客户回款相对滞后，主要集中在项目末期或者年底，如果未来公司应收账款回款出现问题，可能造成公司营运资金不足的风险。
　　针对上述风险公司采取的措施：
　　制定合理的应收账款政策，加强销售合同的评审管理，明确划分经营部门和财务部门在应收账款管理中的责任，加强对账期较长的应收账款的催收和清理工作，逐步降低应收账款余额占营业收入的比例。
　　3、人员流失和技术泄密的风险
　　公司自成立以来持续进行技术创新，拥有一系列处于国内领先水平的核心技术和产品，目前公司已取得多项发明专利及软件著作权，在发展过程中积累了丰富的经验和技术。公司生产经营和技术创新依赖于逐步积累的核心技术，而这些核心技术由相关的核心技术人员和关键管理人员所掌握。虽然公司已与上述人员签订了《保密协议》，建立了保密制度，且通过技术手段将核心技术予以隔离或保密，但一旦上人员发生离职或公司的研发成果及敏感信息泄露，仍有可能导致技术泄密，对公司经营造成不利影响。军事仿真作为新兴行业，技术和人才的短缺是目前存在的客观现实。公司核心技术和核心技术人员是公司核心竞争力的重要组成部分。随着行业投资规模的扩大和行业参与者的增加，行业内对技术、管理人才的争夺必将日趋激烈，公司有可能面临核心技术人员流失的风险。
　　应对措施：公司将通过多种途径激励高级管理人员和核心技术人员，共同建立一致的价值观，保障公司核心技术的安全性。并且，公司将会继续坚持“以人为本”的理念，不断完善人才聘用和奖励政策，营造良好的工作环境和氛围，以吸引和留住其核心技术人员，保持公司可持续发展。
　　4、税收优惠政策变化的风险
　　公司系经依法认定的软件企业和高新技术企业，可享受两免三减半或减按15.00%税率计缴企业所得税的优惠政策；另外，同时公司从事技术转让、技术开发业务和与之相关的技术咨询、技术服务业务取得的收入，符合条件的可免征营业税或增值税，销售自行开发生产的软件产品，按13%的法定税率缴纳增值税后，实际税负超过3%的部分实行增值税即征即退政策。未来若上述税收优惠政策发生变化或者公司无法继续享受相关的优惠政策，则将对企业经营业绩产生不利影响。
　　应对措施：公司已严格参照《高新技术企业认定管理办法》的规定，持续加大研发投入，保证公司各项指标能够满足该项资格的认定条件，能够持续获得高新技术企业资质，进而能持续享受现行高新技术企业发展的各类优惠政策；同时，公司将不断加强市场开拓力度，增加主营业务收入，通过持续创新，增强公司产品适用性、提高重用度，增强公司盈利能力，减弱税收优惠政策变化风险对公司盈利的影响幅度。
　　5、国家秘密泄露的风险
　　根据《武器装备科研生产单位保密资格认定办法》，拟承担武器装备科研生产任务的具有法人资格的企事业单位，均须经过保密资格审查认证。公司已取得军工二级保密资格单位证书，在经营中一直将
　　保密工作放在首位，采取各项有效措施保守国家秘密，但不排除一些意外情况的发生导致有关国家秘密泄漏，进而可能对公司生产经营产生不利影响。
　　应对措施：公司严格遵守国家安全保密法律法规，建立健全保密管理制度，落实保密工作责任制，切实加强涉密载体、新闻宣传、对外提供资料等方面的保密管理。加强全体员工的保密教育，做到警钟长鸣，增强保密意识，使工作人员自觉做好保密工作。积极接受有关安全保密部门的监督检查，确保国家秘密安全。
　　6、季节性波动风险
　　公司客户主要为政府和军队，客户项目实施具有较强的计划性，通常采用预算管理制度，一般上半年主要进行项目的规划及预算审批，下半年主要组织进行订单签署、项目验收及付款，第四季度项目交付和验收相对较多。因此，公司通常上半年收入较少，下半年尤其是第四季度较多，而公司成本费用全年具有相对的均衡性，因此通常上半年净利润实现微利甚至亏损；公司第四季度的收入占全年收入比例通常超过50%，收入及业绩实现主要集中在第四季度，因此公司主营业务收入及业绩具有明显的季节性波动。如果因为公司自身原因或客户决策及执行进度等原因导致公司第四季度的项目交付和验收出现延迟，将对公司全年业绩产生重大影响。
　　应对措施：（1）公司扎实做好上半年的市场营销工作，通过适当的激励措施，增加上半年的营业收入比重；（2）制定科学、合理的资金使用计划，防止现金流波动造成营运资金的压力；（3）与客户保持良好沟通，在产品交付或技术开发服务实施完毕后，及时办理验收手续。
　　7、研发费用较大的风险
　　公司研发的持续投入是保持公司产品的不断升级、保持公司产品及服务的水平、保持技术先进性、满足客户需求、持续保持公司核心竞争力的必要手段，但随着人力成本的不断上升，不排除研发费出现持续上升的情况，或者出现研发内容不能有效形成研发成果、不能满足市场需求的情况，如果公司研发费投入较大且未实现预期效益，将对公司业绩造成较大不利影响。
　　应对措施：公司加大市场调研力度，深入了解客户需求和行业发展趋势，在研发项目投入前充分论证研发的必要性和预期效益，研发过程中根据客户需求和市场变化适时调整，避免出现盲目无序的研发投入，以确保研发投入匹配公司业务规模合理增长，持续保持公司核心竞争力。
　　8、资质风险
　　公司从事军品科研和生产需要取得军工保密资格认证、武器装备质量管理体系认证、武器装备科研生产许可证和装备承制单位注册证书等资质，该等资质资格需定期进行重新认证。公司已取得了从事军品业务的相关资质，上述资质证书均在有效期内。如果未来公司因故不能持续取得这些资格，则将面临重大风险。
　　应对措施：严格按照相关资格认证规定规范运营，确保持续取得相关经营资质。
　　(二)报告期内新增的风险因素
　　报告期内新增风险主要有以下两点：
　　1、被调出创新层的风险：根据《全国中小企业股份转让系统分层管理办法》第十四条第（三）项规定：“最近一年财务会计报告被会计师事务所出具否定意见或无法表示意见的审计报告，或者最近一年财务会计报告被会计师事务所出具保留意见的审计报告且净利润为负值。”公司在本年度被会计师事务所出具无法表示意见的审计报告，公司将吸取教训，为以后的年度报告审计工作做好充分的应变准备，克服一切可能发生的困难、突发情况，保证审计工作及时、顺利展开，杜绝类似情况再次发生；2、累计诉讼金额较大的风险：本年度公司累计诉讼金额较大，导致公司主要账户被冻结，应收账款回款周期较长，短期内无法解决全部诉讼，进而可能导致公司持续经营受到影响，公司将积极与各债务人协商调解，催收应收账款，与债务人达成调解方案。3、实际控制人失去实际控制权的风险：本年度内涉及的借贷纠纷实际控制人均有连带责任担保，且有实际控制人股权质押担保，后期无法偿付会导致实际控制人失信、限高，进而失去实际控制权的风险，公司实际控制人将积极与各债务人沟通，以期达成调解方案，降低风险。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　公司是一家专注于数字民政与军事仿真的信息技术服务商。公司以大数据应用和军事仿真为核心技术，建有数字民政系列软件和军事仿真系列软件的产品体系，是国内首家将大数据概念同时融入民政产品和军事产品的企业，也是既有完整的军工资质兼有政务行业大数据应用技术和项目经验的企业。公司在大数据领域，掌握数据挖掘应用核心技术，拥有发明专利15个，实用新型2个，计算机软件著作权254个。　　公司具有河北省企业技术中心、河北省政务大数据分析挖掘工程研究中心、河北省指挥训练虚拟现实技术创新中心、院士工作站及博士后科研工作站，实现公司与国内优秀科研团队的良性融合与共同发展，增强公司在军事仿真、大数据... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　公司是一家专注于数字民政与军事仿真的信息技术服务商。公司以大数据应用和军事仿真为核心技术，建有数字民政系列软件和军事仿真系列软件的产品体系，是国内首家将大数据概念同时融入民政产品和军事产品的企业，也是既有完整的军工资质兼有政务行业大数据应用技术和项目经验的企业。公司在大数据领域，掌握数据挖掘应用核心技术，拥有发明专利15个，实用新型2个，计算机软件著作权254个。
　　公司具有河北省企业技术中心、河北省政务大数据分析挖掘工程研究中心、河北省指挥训练虚拟现实技术创新中心、院士工作站及博士后科研工作站，实现公司与国内优秀科研团队的良性融合与共同发展，增强公司在军事仿真、大数据精细挖掘等领域的核心竞争，拓宽公司高层次科研技术人才的引进渠道，进一步利用省市各级的人才引智政策，提升公司在军事仿真、大数据行业的影响力与地位，为推进创新驱动发展贡献力量。
　　公司以北京为中心同时撬动全国市场的军工营销策略和民政市场推广策略。在各军兵种组建完整的军工销售体系，调整优化政务销售模式，建设以数字民政产品为核心的全国民政销售体系，按照重复消费和消费升级的市场特点，在不断发展的过程中，形成了符合自身条件的、可持续的商业模式。（一）研发及服务模式
　　公司制定了《软件开发及系统集成作业指导书》，确保开发过程符合质量管理体系GB/T19001-2008/ISO9001:2008的要求。公司产品研发主要采取基础应用开发模式、个性化应用开发模式、自主产品研发模式。
　　1、基础应用开发模式：数字民政领域，公司重点对民政部的婚姻登记、殡葬管理、儿童福利、流浪救助等4个系统进行开发；军事仿真领域，公司重点对ZKHY-某军事仿真平台、指挥某控系统、三维某仿真平台等3个基础平台进行开发。
　　2、个性化应用开发模式：数字民政领域，通过数字民政产品的全国推广应用，结合各省市县的实际业务诉求，完成个性化需求和新增需求的开发；军事仿真领域，通过3个基础平台的推广应用，根据陆海空等不同军兵种的院校、基地、部队的应用诉求，在基础平台之上进行个性化的应用开发。
　　即以客户的需求进化为核心，采用迭代、循序渐进的方法进行软件开发。此种开发模式具有充分满足客户需求，灵活性强的特征。
　　3、自主产品研发模式：基于国家关于政务信息化、军事信息化、大数据相关的政策文件进行研究分析，加大数字民政的4个系统和军事仿真的3个基础平台的研究开发，对于开发成果进行推广和迭代优化，逐步形成有竞争力的产品。
　　（二）销售及盈利模式
　　针对公司数字民政和军事仿真的主要产品特性和需求适应特性，公司选择民政行业（民政部、各省市县的民政部门）、军工行业（陆海空等军兵种的院校、基地、部队）作为重点客户。公司主要通过销售自主软件产品、第三方软硬件产品、提供技术开发服务等方式获取收益。公司积极响应国家软件自主可控发展战略，目前的主要产品及研发工作主要集中于数字民政软件及军事仿真软件。
　　1、数字民政领域
　　公司的数字民政销售采取从上至下的市场推广模式，即由民政部向省市县的民政部门进行推广。通过民政部在全国各省市县的全面推广应用，公司采取独立市场公关、合作市场公关和技术服务三种方式消化全国民政市场。
　　独立市场公关模式，公司根据自己的民政行业资源布局情况，独立在各省市县进行市场公关并占领市场，预计市场规模在三分之一左右。
　　合作市场公关模式，公司根据全国各省市县在民政市场的特点，联合当地的企业共同进行市场公关并占领市场，在公司之间进行合作，预计市场规模在三分之一左右。
　　技术服务模式，公司根据全国各省市县的横向和纵向之间的数据规范和接口标准需求，为不同地域的民政产品开发和不同部门之间的接口诉求，提供数据规范和接口服务，预计市场规模在三分之一左右。
　　2、军事仿真领域
　　公司的军事仿真销售采取基于核心基础平台面向全军各军兵种的个性化需求进行市场推广模式，包括成熟产品市场推广模式、整体解决方案模式、技术服务模式、软件测评模式等。
　　成熟产品市场推广模式，公司通过对成熟产品的市场宣传、重点客户推介、展会展演等方式占领市场。
　　整体解决方案模式，公司通过军工市场力量了解客户需求，在军事仿真的业务领域内，协助客户完成整体解决方案，以总集成的形式，联合相关专业企业占领市场。
　　技术服务模式，公司通过与国防工业部门的信息化总体单位的合作，以技术服务模式共同完成军方的需求论证和市场公关，以项目分包和功能分包的形式占领市场。
　　软件测评模式，公司通过前期良好的市场积累，结合军工市场的推广，面向全军各军兵种的软件测评需求进行市场公关，占领市场。公司具备CNAS、DILAC的认证资格，并通过武器装备试验类软件测评资质，能够进行定型测评、鉴定测评、第三方测试、确认测试和验收测试等软件测评。
　　（三）生态共赢模式
　　专注技术，服务客户。公司强调以用户为中心的销售模式，关注数字民政、军事仿真客户，帮助客户通过信息化建设提升价值，与客户建立战略合作关系，形成双赢的利益共同体。
　　依托公司现有软件平台和基础产品，与市场上的合作伙伴和公司本身衍生出的合作伙伴共同建立共生共荣的生态合作新模式，共同为客户提供丰富完善的一体化解决方案，提高服务质量和客户使用体验，实现与客户、合作伙伴共赢发展。
　　报告期内，公司的商业模式未发生重大变化。
　　（一）、经营情况
　　（一）经营计划
　　报告期内，公司业务规模稳定增长，公司属于为政府单位和军工单位提供产品解决方案的高科技公
　　司，业务范围覆盖全国，2021年石家庄新冠疫情爆发，由于石家庄本地疫情管控较严格，2021年整个1月石家庄都在封闭状态，而2月份又是新年及农历正月期间，由于公司是为政府和军工单位服务，受季节性影响较大，在这双重因素影响下，公司上半年的完工项目及现金流遭受很大的考验，导致公司上半年与去年同期相比，各指标均有所下降，主要情况如下：
　　1、主营业务收入较上年同期降低了68.31%，主要是因为公司在建项目多为开发周期长的项目，达到收入确认条件的项目较往年少；
　　2、主营业务成本较上年同期降低了72.22%，主要是公司在建项目多、金额大，导致上半年收入减少，成本同时也降低；
　　3、销售费用较上年同期增长了70.49%，主要是公司业务的开展，加大项目运营推广成本；
　　4、财务费用较上年同期增长了43.74%，主要是公司上半年银行贷款等短期贷款的增加，导致财务费用增长；
　　5、其他收益较上年同期降低了61.12%，原因是政府补助款较去年到款较少；
　　6、营业利润较上年同期降低了338.25%，主要是由于上半年公司项目完工的较少，公司日常活动经费导致上半年营业利润减低。
　　报告期内，公司主营业务和商业模式未发生变化。
　　（二）行业情况
　　1.民政信息化
　　信息化伴随着工业化、城镇化、市场化、国际化成为当今世界，特别是中国经济和社会发展的时代特征。信息化水平是一个国家综合实力的体现。民政信息化是衡量民政工作社会作用、民政事业发展水平、民政工作现代化程度、民政干部素质高低的重要标志。以信息化促进民政事业发展，推动民政业务与信息化融合是深入贯彻落实科学发展观的战略选择。随着民政工作在履行政府社会管理和公共服务职能、保障民生、构建社会主义和谐社会中作用的凸显，加快民政信息化进程势在必行。
　　《2006-2020年国家信息化发展战略》提出了推进社会信息化的战略思路。民政部门作为主管有关社会行政事务的政府组成部门，在社会管理和建设中有着重要的作用。加快推进民政信息化建设，是国家社会信息化建设的重要组成部分。新增民政部作为国家信息化建设领导小组的成员单位，凸显出国家对社会管理和公共服务领域信息化的重视。
　　2019年度全国民政会议强调2020年是打赢脱贫攻坚战、全面建成小康社会和“十三五”规划收官之年。做好2020年工作，要以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻党的十九大和十九届二中、三中、四中全会精神，认真贯彻中央经济工作会议、中央农村工作会议精神及第十四次全国民政会议精神，坚决贯彻党的基本理论、基本路线、基本方略，增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，紧扣全面建成小康社会目标任务，坚持稳中求进工作总基调，坚持新发展理念，坚持以供给侧结构性改革为主线，坚持以改革开放为动力，坚持以人民为中心，践行“民政为民、民政爱民”工作理念，贯彻社会政策要托底的要求，聚焦脱贫攻坚、聚焦特殊群体、聚焦群众关切，更好履行基本民生保障、基层社会治理、基本社会服务等职责，推进民政事业高质量发展，为全面建成小康社会和“十三五”规划圆满收官贡献力量。
　　“十四五”民政事业发展工作思路：（一）加快社会福利事业发展；（二）提升社会救助水平；（三）加强区划地名管理；（四）推进社会组织健康有序发展；（五）加强社会事务管理；（六）创新城乡社区服务实效。
　　2、军工信息化
　　在新冠肺炎疫情全球肆虐，经济衰退已成定局的背景下，未来全球军费支出态势备受各方关注。从世界范围看，中国国防费占国内生产总值的比重多年保持在1.3%左右，应该说大大低于2.6%这个世界平均水平。如果与第一大军费开支国相比，2019年中国国防费总量只相当于其1/4，人均只相当于其1/17。中国2020年国防预算预计增长6.6%，低于2019年7.5%的增长目标。
　　国防信息化是现代战争的发展方向。所谓国防信息化，是为了适应现代战争特别是信息化战争发展的需要而建设的国防信息体系。最终目标为实现军队的全面信息化，提高军队的核心战斗力。军队通过信息化的整合实现一体化的作战能力：将目标探测跟踪、指挥控制、火力打击、战场防护和毁伤评估等功能实现一体化，将联合指挥中心和各军种之间的作战组织实现一体化。
　　国防信息化产业链主要包括雷达、卫星导航、信息安全、军工通信与军工电子五大领域。
　　军民两大体系助推国防信息化产业发展。中国军工体系分为国防科工体系和社会经济体系，两大体系相互融合助推国防信息化产业发展。国防科工体系主要由十大军工集团组成，负责重点军工型号的总体研发和整机制造，构成产业链的下游;社会经济体系由装备制造企业、原材料供应商、基础件制造商、高校/科研院所、信息化硬件厂商、信息化软件厂商组成，构成产业链的上游。两大体系共同实现了对雷达、卫星导航、军工通信、军工电子及信息安全五大细分领域的全面覆盖，助推国防信息化产业加速发展。
　　军队建设十三五规划纲要信息化建设取得重大进展，构建能够打赢信息化战争、有效履行使命任务的中国特色现代军事力量体系。十三五规划纲要：2016年到2020年，基本完成国防和军队改革目标任务，基本实现机械化，信息化取得重大进展，构建能够打赢信息化战争、有效履行使命任务的中国特色现代军事力量体系
　　中国国防信息化建设持续加速，未来10年市场总规模有望达到1.66万亿元。2014年中国国防装备领域投入约2586亿元，其中国防信息化开支约750亿元;2015年国防装备总支出约2927亿元，其中国防信息化开支约878亿元，同比增长17%，占比为30%。2025年中国国防信息化开支将增长至2513亿元，年复合增长率11.6%，占2025年国防装备费用(6284亿元)比例达到40%。未来10年国防信息化总规模有望达到1.66万亿元。
　　实现国防军队现代化，必须保证国防经费增长。未来10年是我国国防军队装备机械化和信息化的升级时代，稳定的军费预算和增长率是国防军队建设的有利保障。当前，国家周边地区安全形势紧张，国际敌对势力威胁不断，日益增多的海外资产安全形势严峻。配合强国形象和走出去战略，长期稳定的国防经费增长是国家战略的必然选择。因此，长远来看，未来10年军工企业业绩稳定增长是可期的。
　　军费管理改革和军费结构性调整有利于军工企业。当前中国军队正在全面推行军费绩效管理，军费绩效管理是提高军费使用效益的重要举措。军费开支将更加科学合理，确保每一分钱都花在刀刃上。目前军队反腐和科研经费管理改革都将极大地提高军费使用效益。此外，军费结构性调整将会倾向于武器装备升级和信息化。
　　军备升级导致采购需求加大。军费管理改革和结构性调整将助跑军工企业，军工企业发展壮大步伐加快。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。

　　三、评价持续经营能力
　　公司建立了完善的治理机制，拥有持续经营所需的资源，所属行业及主营业务受国家政策重点支持并步入高速发展期。未来公司以大数据和军事仿真为核心技术方向，重点为民政及军工领域提供产品解决方案，将拥有更加广阔的市场前景和更多的发展机遇。公司业务随着军民融合的大方向发展前景广阔，公司本年度在疫情影响下收入与去年同期相比也有增长。公司属于高新技术企业，享受国家税收政策优惠，所处行业及主营业务受国家政策大力支持，发展潜力较大。公司的客户资源比较丰富，且具有相对稳定性的特点，产品市场占有率、经营业绩等均呈稳定增长态势，资产负债结构合理，综合以上评价，公司具备持续经营能力，发展前景良好。报告期内，公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。

　　四、公司面临的风险和应对措施
　　1、人力成本上涨风险
　　人力是软件行业可持续发展的重要驱动力之一，人力成本是本行业业务流程中最主要的成本投入，软件行业的人力成本占营业收入比重显著高于其它传统行业，如果软件公司不相应提升员工薪酬，将会导致大量员工由软件行业转入互联网行业。一旦人工成本快速上涨，将对软件企业的盈利能力产生较大负面影响。同时公司规模的迅速扩张带来人才上的瓶颈，高端人才比较紧缺也是公司目前存在的主要困难，特别是研发人员扩张速度跟不上公司业务规模的扩张，导致公司潜在的新用户的需求得不到很好的满足，这可能会使公司失去一些市场机会。
　　应对措施：通过建立标准化的管理体系，加强员工绩效管理，引进高学历、高素质人才，采取认定核心员工增加员工对公司的认同感、责任感，控制人才流失。对进入公司的人员素质严格把关，必须为统招本科及以上学历，有相关专业和工作经验的人员才可进入公司工作，加强员工的绩效考核，提高员工素质和工作效率，控制人力成本上涨过快的风险。
　　2、应收账款较大的风险
　　公司业务增长迅速，公司已经制定了严格的应收账款回收管理制度，并按稳健性原则对应收账款足额计提了坏账准备。此外公司面对的客户主要是国家民政系统事业单位和军队院校，信誉良好，发生坏账的可能性较小。但是公司规模依然偏小，对外议价能力不强，虽然公司按照项目经客户验收后确认了收入，但是客户回款相对滞后，主要集中在项目末期或者年底，如果未来公司应收账款回款出现问题，可能造成公司营运资金不足的风险。
　　针对上述风险公司采取的措施：
　　制定合理的应收账款政策，加强销售合同的评审管理，明确划分经营部门和财务部门在应收账款管理中的责任，加强对账期较长的应收账款的催收和清理工作，逐步降低应收账款余额占营业收入的比例。
　　3、人员流失和技术泄密的风险
　　公司自成立以来持续进行技术创新，拥有一系列处于国内领先水平的核心技术和产品，目前公司已取得多项发明专利及软件著作权，在发展过程中积累了丰富的经验和技术。公司生产经营和技术创新依赖于逐步积累的核心技术，而这些核心技术由相关的核心技术人员和关键管理人员所掌握。虽然公司已与上
　　述人员签订了《保密协议》，建立了保密制度，且通过技术手段将核心技术予以隔离或保密，但一旦上述人员发生离职或公司的研发成果及敏感信息泄露，仍有可能导致技术泄密，对公司经营造成不利影响。军事仿真作为新兴行业，技术和人才的短缺是目前存在的客观现实。公司核心技术和核心技术人员是公司核心竞争力的重要组成部分。随着行业投资规模的扩大和行业参与者的增加，行业内对技术、管理人才的争夺必将日趋激烈，公司有可能面临核心技术人员流失的风险。
　　应对措施：公司将通过多种途径激励高级管理人员和核心技术人员，共同建立一致的价值观，保障公司核心技术的安全性。并且，公司将会继续坚持“以人为本”的理念，不断完善人才聘用和奖励政策，营造良好的工作环境和氛围，以吸引和留住其核心技术人员，保持公司可持续发展。
　　4、税收优惠政策变化的风险
　　公司系经依法认定的软件企业和高新技术企业，可享受两免三减半或减按15.00%税率计缴企业所得税的优惠政策；另外，同时公司从事技术转让、技术开发业务和与之相关的技术咨询、技术服务业务取得的收入，符合条件的可免征营业税或增值税，销售自行开发生产的软件产品，按13%的法定税率缴纳增值税后，实际税负超过3%的部分实行增值税即征即退政策。未来若上述税收优惠政策发生变化或者公司无法继续享受相关的优惠政策，则将对企业经营业绩产生不利影响。
　　应对措施：公司已严格参照《高新技术企业认定管理办法》的规定，持续加大研发投入，保证公司各项指标能够满足该项资格的认定条件，能够持续获得高新技术企业资质，进而能持续享受现行高新技术企业发展的各类优惠政策；同时，公司将不断加强市场开拓力度，增加主营业务收入，通过持续创新，增强公司产品适用性、提高重用度，增强公司盈利能力，减弱税收优惠政策变化风险对公司盈利的影响幅度。
　　5、国家秘密泄露的风险
　　根据《武器装备科研生产单位保密资格认定办法》，拟承担武器装备科研生产任务的具有法人资格的企事业单位，均须经过保密资格审查认证。公司已取得军工二级保密资格单位证书，在经营中一直将保密工作放在首位，采取各项有效措施保守国家秘密，但不排除一些意外情况的发生导致有关国家秘密泄漏，进而可能对公司生产经营产生不利影响。
　　应对措施：公司严格遵守国家安全保密法律法规，建立健全保密管理制度，落实保密工作责任制，切实加强涉密载体、新闻宣传、对外提供资料等方面的保密管理。加强全体员工的保密教育，做到警钟长鸣，增强保密意识，使工作人员自觉做好保密工作。积极接受有关安全保密部门的监督检查，确保国家秘密安全。
　　6、季节性波动风险
　　公司客户主要为政府和军队，客户项目实施具有较强的计划性，通常采用预算管理制度，一般上半年主要进行项目的规划及预算审批，下半年主要组织进行订单签署、项目验收及付款，第四季度项目交付和验收相对较多。因此，公司通常上半年收入较少，下半年尤其是第四季度较多，而公司成本费用全年具有相对的均衡性，因此通常上半年净利润实现微利甚至亏损；公司第四季度的收入占全年收入比例通常超过50%，收入及业绩实现主要集中在第四季度，因此公司主营业务收入及业绩具有明显的季节性波动。如果因为公司自身原因或客户决策及执行进度等原因导致公司第四季度的项目交付和验收出现延迟，将对公司全年业绩产生重大影响。
　　应对措施：（1）公司扎实做好上半年的市场营销工作，通过适当的激励措施，增加上半年的营业收入比重；（2）制定科学、合理的资金使用计划，防止现金流波动造成营运资金的压力；（3）与客户保持良好沟通，在产品交付或技术开发服务实施完毕后，及时办理验收手续。
　　7、研发费用较大的风险
　　公司研发的持续投入是保持公司产品的不断升级、保持公司产品及服务的水平、保持技术先进性、满足客户需求、持续保持公司核心竞争力的必要手段，但随着人力成本的不断上升，不排除研发费用出现持续上升的情况，或者出现研发内容不能有效形成研发成果、不能满足市场需求的情况，如果公司研发费用投入较大且未实现预期效益，将对公司业绩造成较大不利影响。
　　应对措施：公司加大市场调研力度，深入了解客户需求和行业发展趋势，在研发项目投入前充分论证研发的必要性和预期效益，研发过程中根据客户需求和市场变化适时调整，避免出现盲目无序的研发投入，以确保研发投入匹配公司业务规模合理增长，持续保持公司核心竞争力。
　　8、资质风险
　　公司从事军品科研和生产需要取得军工保密资格认证、武器装备质量管理体系认证、武器装备科研生产许可证和装备承制单位注册证书等资质，该等资质资格需定期进行重新认证。公司已取得了从事军品业务的相关资质，上述资质证书均在有效期内。如果未来公司因故不能持续取得这些资格，则将面临重大
　　风险。
　　应对措施：严格按照相关资格认证规定规范运营，确保持续取得相关经营资质。 收起▲