沃土生物

i问董秘
企业号

836318

主营介绍

  • 主营业务:

    向客户提供堆肥设备、生物制剂、技术服务、有机固体废弃物资源化利用综合解决方案等产品或服务。

  • 产品类型:

    堆肥设备、技术服务、生物制剂、污泥处理费、基质肥

  • 产品名称:

    堆肥设备 、 技术服务 、 生物制剂 、 污泥处理费 、 基质肥

  • 经营范围:

    技术开发、技术推广、技术转让、技术咨询、技术服务;产品设计;自然科学研究与试验发展;销售自行开发后的产品、农业机械设备;固体废物污染治理;畜禽粪污处理活动;土壤监测;水土保持及保护;土壤污染治理与修复服务;批发有机肥料、微生物肥料;机械设备样机制造(含中试、研发、设计等);制造农业机械设备(限分支机构经营);微生物肥料、生物有机肥、有机肥的生产、加工(限分支机构经营);专业承包。(市场主体依法自主选择经营项目,开展经营活动;依法须经批准的项目,经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动;不得从事国家和本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。)

主营构成分析

报告期
报告期

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营业收入 X

单位(%) 单位(万元)
业务名称 营业收入(元) 收入比例 营业成本(元) 成本比例 主营利润(元) 利润比例 毛利率
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注:通常在中报、年报时披露 

主要客户及供应商

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前5大客户:共销售了4002.47万元,占营业收入的96.64%
  • 翼城县农业农村局
  • 孟州市农业农村局
  • 通辽市科尔沁区城市管理综合行政执法局
  • 武汉市城市排水发展有限公司
  • 深圳市深水生态环境技术有限公司
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
翼城县农业农村局
1677.11万 40.49%
孟州市农业农村局
976.66万 23.58%
通辽市科尔沁区城市管理综合行政执法局
632.70万 15.28%
武汉市城市排水发展有限公司
588.57万 14.21%
深圳市深水生态环境技术有限公司
127.43万 3.08%
前5大客户:共销售了5895.11万元,占营业收入的83.55%
  • 翼城县农业农村局
  • 通辽市科尔沁区城市管理综合行政执法局
  • 武汉市城市排水发展有限公司
  • 恩施市金满园农业发展有限公司
  • 中际晟丰环境工程技术集团有限公司
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
翼城县农业农村局
2931.96万 41.55%
通辽市科尔沁区城市管理综合行政执法局
1274.00万 18.06%
武汉市城市排水发展有限公司
976.31万 13.84%
恩施市金满园农业发展有限公司
366.00万 5.19%
中际晟丰环境工程技术集团有限公司
346.83万 4.92%
前5大供应商:共采购了1386.74万元,占总采购额的31.17%
  • 山西四季助农农机销售有限公司
  • 天津市增先农业机械销售有限公司
  • 山西鹏晖建设工程有限公司
  • 湖北斯洛农业生物科技有限公司
  • 湖北炜联不锈钢有限公司
  • 其他
供应商名称 采购额(元) 占比
山西四季助农农机销售有限公司
468.00万 10.52%
天津市增先农业机械销售有限公司
316.75万 7.12%
山西鹏晖建设工程有限公司
210.06万 4.72%
湖北斯洛农业生物科技有限公司
198.49万 4.46%
湖北炜联不锈钢有限公司
193.44万 4.35%
前5大客户:共销售了3784.24万元,占营业收入的90.92%
  • 翼城县农业农村局
  • 通辽市科尔沁区城市管理综合行政执法局
  • 武汉市城市排水发展有限公司
  • 中际晟丰环境工程技术集团有限公司
  • 榆次区现代农业产业发展中心
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
翼城县农业农村局
2171.39万 52.17%
通辽市科尔沁区城市管理综合行政执法局
635.04万 15.26%
武汉市城市排水发展有限公司
448.35万 10.77%
中际晟丰环境工程技术集团有限公司
308.26万 7.41%
榆次区现代农业产业发展中心
221.20万 5.31%
前5大客户:共销售了3562.92万元,占营业收入的59.36%
  • 通辽市科尔沁区城市管理综合行政执法局
  • 武汉市城市排水发展有限公司
  • 北京海能环境治理有限公司
  • 苏州韩博环境科技有限公司
  • 中央军委机关事务管理局
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
通辽市科尔沁区城市管理综合行政执法局
1274.00万 21.19%
武汉市城市排水发展有限公司
1253.54万 20.85%
北京海能环境治理有限公司
394.95万 6.57%
苏州韩博环境科技有限公司
330.28万 5.59%
中央军委机关事务管理局
310.16万 5.16%
前5大供应商:共采购了1509.45万元,占总采购额的41.10%
  • 重庆土原生物科技有限公司
  • 济宁市多辉环保设备制造有限公司
  • 安阳东创博文自动化控制技术有限责任公司
  • 湖北同晟生物能源科技有限公司
  • 广东弘科农业机械研究开发有限公司
  • 其他
供应商名称 采购额(元) 占比
重庆土原生物科技有限公司
562.91万 15.33%
济宁市多辉环保设备制造有限公司
386.25万 10.52%
安阳东创博文自动化控制技术有限责任公司
260.76万 7.10%
湖北同晟生物能源科技有限公司
156.70万 4.27%
广东弘科农业机械研究开发有限公司
142.83万 3.89%
前5大客户:共销售了1877.32万元,占营业收入的74.61%
  • 通辽市科尔沁区环境卫生管理所
  • 武汉市城市排水发展有限公司
  • 北京海能环境治理有限公司
  • 黄梅县农业农村局
  • 宜昌市夷陵区乡村振兴服务中心
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
通辽市科尔沁区环境卫生管理所
631.56万 25.10%
武汉市城市排水发展有限公司
571.34万 22.71%
北京海能环境治理有限公司
373.12万 14.83%
黄梅县农业农村局
164.07万 6.52%
宜昌市夷陵区乡村振兴服务中心
137.25万 5.45%

董事会经营评述

  一、业务概要  (一)商业模式  公司立足于有机固体废弃物资源化利用领域,拥有行业经验丰富的技术研发人员、多项核心技术与专利等关键资源要素,并利用这些要素向客户提供堆肥设备、生物制剂、技术服务、有机固体废弃物资源化利用综合解决方案等产品或服务。公司主要通过向客户销售堆肥设备与生物制剂、收取相应合同款的方式盈利。此外,公司也向有需求的客户提供与有机固体废弃物资源化利用(主要为堆肥工程)相关的技术咨询等技术服务,并单独收取相应的技术服务费用。另一方面,公司所属子公司从事市政污泥处置业务,该业务将根据污泥处理量从地方政府部门(或污水处理厂等政府指定的企事业单位)获取污泥处理费用。污泥堆肥所产生的... 查看全部▼

  一、业务概要
  (一)商业模式
  公司立足于有机固体废弃物资源化利用领域,拥有行业经验丰富的技术研发人员、多项核心技术与专利等关键资源要素,并利用这些要素向客户提供堆肥设备、生物制剂、技术服务、有机固体废弃物资源化利用综合解决方案等产品或服务。公司主要通过向客户销售堆肥设备与生物制剂、收取相应合同款的方式盈利。此外,公司也向有需求的客户提供与有机固体废弃物资源化利用(主要为堆肥工程)相关的技术咨询等技术服务,并单独收取相应的技术服务费用。另一方面,公司所属子公司从事市政污泥处置业务,该业务将根据污泥处理量从地方政府部门(或污水处理厂等政府指定的企事业单位)获取污泥处理费用。污泥堆肥所产生的资源化产品也可以增加一部分收入。公司2022年成立了荆门沃土子公司,定位于为沃土生物销售的设备产品进行生产制造。
  在技术研发方面,公司专注于市场一线需求与产业长远发展需求,推进技术的研发与储备新模式,做到研发一批技术、转化一批技术、储备一批技术。在此模式下,公司满足市场当前需求的同时,为自身及产业长远发展夯实技术基础,并维持自身在行业中的技术优势。公司还与中国农业大学等国内外科研院校开展了广泛的技术交流与合作,并利用常年接纳中国农业大学研究生进入公司实验室开展课题研的契机,不断提升自身研发水平。报告期内公司注重发展经销商、直销和分销结合的方式,从队伍建设、产品系列划分、价格体系建立、开拓市场渠道几方面入手,加快产品产业化步伐,继续拓宽销售渠道、创新销售模式、完善营销队伍,倡导全员营销,商机提供,覆盖母子公司产品和业务,多层次多区域发展,产品销售实现重大突破,狠抓落实,打通上下联动、合作共赢黄金链,尝试一省一伙伴,运营项目方面进入新阶段,上新台阶。公司建立了完善的售后服务体系。客户购买公司生物制剂产品出现质量问题(买方人为原因导致的问题除外),质保期内公司将负责包换或包退,并承担相关费用;客户购买公司设备出现质量问题(买方人为原因导致的问题除外),质保期内公司将进行免费维修或更换零部件服务,并承担相关费用,过质保期,公司收取维修更换费用。客户需求现场服务,公司在收到客户反馈后,第一时间安排技术人员将以最快速度前往客户现场进行清理故障隐患。报告期内,公司商业模式未发生重大变化。

  二、公司面临的重大风险分析
  技术替代与更新换代的风险
  公司主要通过堆肥处理的方式将污泥等有机固体废弃物进行资源化利用。除堆肥外,处理有机固体废弃物还有其他多种技术路线可供选择,各种技术均有其利弊。2009年发布的《城镇污水处理厂污泥处理处置及污染防治技术政策(试行)》指出,“应综合考虑污泥泥质特征、地理位置、环境条件和经济社会发展水平等因素,因地制宜地确定污泥处置方式”。目前经过较长时间的摸索,行业内已形成共识,好养发酵(堆肥)模式和厌氧发酵模式将是未来污泥处置的两种主流模式。公司的堆肥处理技术具有特有的优势,将来可能成为固体废弃物的主流处理技术之一,但依然面临着来自其他技术的替代威胁。此外,随着固体废弃物处理技术的不断发展与更新换代,如果行业内企业无法跟进最新的技术发展趋势,将很可能在市场竞争中被淘汰。应对措施:公司的核心团队都是技术背景,实控人之一是高校博士生导师,公司和高校形成了紧密的产学研关系。
  核心技术与人才流失的风险
  技术与人才是公司维持竞争力的重要资源要素。如果公司核心技术出现流失,其竞争力将受到严重削弱。而在行业高端专业人才供给匮乏的局面下,如果公司的核心技术人才出现流失,不仅会损害公司竞争力,还可能导致核心技术流失等不良后果。应对措施:公司的核心团队在公司均担任重要职位,激励充分。
  环境政策变动的风险
  公司业务的发展前景与环境政策、环境监管力度关系密切。例如,污泥处理业务的需求直接来自地方政府,资金目前也主要来自污水处理费、财政补贴等途径,公司销售的秸秆腐熟剂也主要由政府采购。因此,如果相关政策出现变动,公司以上业务的需求将直接受到影响。而对畜牧业、制药业等其他行业所产生的固体废弃物而言,排放标准要求与环境监管执行力度都将直接影响以上行业的企业处理固体废弃物的需求。因此,环境政策与环境监管力度的变动都将直接对公司业务的下游需求造成冲击,从而影响公司经营前景。应对措施:公司持续跟踪政策变化,及时并充分应对政策变化。
  营销能力不足的风险
  目前,公司的营销力量相对薄弱,市场营销人才不足。营销能力的不足限制了公司的销售规模。虽然公司已经在着力补充营销人员、建立营销网络,但如果公司营销能力的提升不及预期,公司经营仍将面临风险。应对措施:公司对营销人员的获取从未停止,持续进行老带新,培训工作,并对现有营销团队持续进行更新淘汰的工作。
  收入的季节性风险
  公司的业务构成主要是5种,生物制剂、堆肥项目、技术服务、污泥处理费、基质肥,其中生物制剂销售和堆肥项目具有季节性,导致公司收入存在季节性。应对措施:公司持续探索产品化的战略路线,并针对季节性安排对应的融资计划。
  资产负债率较高且存在向股东借入大额资金的风险
  截至2025年6月底,公司合并口径资产负债率为86.91%,母公司资产负债率为65.27%。公司其他应付实控人的本金借款余额为1500万元。公司短期银行贷款亦主要由实控人担保。若未来公司经营活动无法维持现金流,公司的资金状况将面临压力。应对措施:公司加强项目开拓,筛选优质项目的能力,增加应收账款催收力度,增强自身造血能力
  实际控制人不当控制风险
  公司的实际控制人为彭生平、李季二人分别持有公司27.92%、27.02%股份,合计持股超50%,且李季任公司董事、彭生平任董事长,二人对公司经营决策能够施加决定性影响。若公司实际控制人利用其对公司的实际控制权,对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制,可能会给公司经营和其他权益股东带来风险。应对措施:为避免实际控制人控制风险,股份公司自成立以来,根据《公司法》及公司章程,建立健全了法人治理结构,制定了《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、《关联交易管理办法》等内控制度。在制度执行中明确进行决策权限划分,明晰相关的审批程序,股东大会、董事会和监事会的职权得到落实,以控制该风险。
  行业竞争加剧的风险
  在过去,由于政府对固体废物治理业、尤其是污泥处理等领域的重视程度不够,行业发展较为缓慢,参与者相对较少。但随着国家对污泥处理等领域的重视程度不断提升、支持政策陆续出台,未来预计将有更多的竞争者进入行业,良莠不齐的设备和服务可能将充斥市场,这给行业内企业带来了一定的经营风险。应对措施:公司依托核心能力,不断提升产品含金量,升级换代,提升竞争能力。同时寻求公司生物技术跨行发展的机会。
  污泥土地利用造成污染的风险
  若污泥中重金属等有害物质的含量较高,在土地利用时可能造成污染。我国在《农用污泥中污染物控制标准》、《城镇污水处理厂污染物排放标准》、《城镇污水处理厂污泥处置农用泥质》、《城镇污水处理厂污泥处置园林绿化用泥质》、《城镇污水处理厂污泥处置土地改良用泥质》等国家标准中,规定了污泥土地利用(农用、园林绿化用、土地改良用等)时重金属等污染物的限值,不符合国家标准的污泥不得进行土地利用。因此,污泥处理企业若因管理不严、技术不完善等原因,造成污泥处理产物中污染物的含量超标,可能最终导致污泥土地利用造成土壤或农作物污染的严重后果。应对措施:公司从源头控制污染风险,子公司运营只选择生活污泥,后期产品也仅用于绿化。
  本期重大风险是否发生重大变化
  本期重大风险未发生重大变化。 收起▲