一、商业模式　　公司是处于化学制品行业的企业，以管道防腐防护材料、环保型PET热缩套、油气管道技术服务为核心，集研发、生产、销售和服务为一体的国家级高新技术企业。　　公司技术上具有自主创新能力，拥有多项具有自主知识产权的专利，同时拥有诸如中石油、中石化、各省市燃气公司等稳定的客户资源和战略合作伙伴。公司根据市场趋势和客户需求，通过自主研发、设计、外协加工、自主生产等方式，并通过招投标获取订单向中石油、中石化、各省燃气公司等油气公司提供管道防腐防护材料和油气管道技术服务，同时通过直销向电池电容生产商提供环保型PET热缩套作为公司主要利润来源。公司商业模式所涵盖的各项流程如下：　　1、采购模式... 查看全部▼

　　一、商业模式
　　公司是处于化学制品行业的企业，以管道防腐防护材料、环保型PET热缩套、油气管道技术服务为核心，集研发、生产、销售和服务为一体的国家级高新技术企业。
　　公司技术上具有自主创新能力，拥有多项具有自主知识产权的专利，同时拥有诸如中石油、中石化、各省市燃气公司等稳定的客户资源和战略合作伙伴。公司根据市场趋势和客户需求，通过自主研发、设计、外协加工、自主生产等方式，并通过招投标获取订单向中石油、中石化、各省燃气公司等油气公司提供管道防腐防护材料和油气管道技术服务，同时通过直销向电池电容生产商提供环保型PET热缩套作为公司主要利润来源。公司商业模式所涵盖的各项流程如下：
　　1、采购模式
　　公司设有专门的采购机构和专职采购人员，统一负责各部门的采购需求。公司的采购主要分为一般采购和生产材料采购，对于一般采购，如设备和非生产材料（辅料、零星物资、办公用品等）物资的采购，依据“谁使用谁申请”的原则，由需求部门填写请购单并经本部门主管、部门经理、总经理签字同意再交采购部购买。对于生产原材料，则由技术部根据销售支持部订单统计测算所需原材料数量，由技术部专员填写《请购单》，并分别交技术部经理、分管副总、总经理审批，审批后交采购部，采购部门根据已审核的采购申请单进行询价，生成采购订单并经总经理审核后进行采购。
　　2、研发模式
　　为适应国家标准和行业标准的改变和客户新的需求，公司需要进行较多的技术研发工作。公司的技术研发以“油气管道”为扩展点，研发与管道相关的防腐防护类新材料和管道安全运行的技术服务。以环保PET热缩套管为基准点，研发新型PET热缩套管，拓展环保PET热缩套管新的应用领域。不断根据产品运行使用环境和客户需求改进和研发新品，通过标准化的研发流程保证研发工作的顺利进行。近年公司根据客户需求，不断的在以往技术的基础上，提升产品性能和开发市场需求的新产品（如新型粘弹体防腐材料、低温型辐射交联聚乙烯热缩带、辐射交联聚丙烯防腐热缩带、管道监测预警产品，管道极性排流器等），以满足客户的不同的需求。公司技术研发会经过项目立项、项目人员编制、项目计划编制、项目预算、项目计划实施、项目成果验收等阶段，最终开发形成市场需要的产品和技术。
　　3、生产模式
　　公司严格根据客户订单的需求量和交货期进行生产安排，除保持安全库存外，尽力降低产品库存。
　　产品生产的内部组织活动如下：技术部接到销售支持部订单需求量，应包括明确的生产作业信息，如品名规格、技术参数、交货期等；技术部门根据订单需求量测算原材料需要量，并将原材料品种、规格、数量等信息以请购单的形式传递给采购部门；采购部门依据采购申请单进行材料采购，仓储部门负责物料的储存、发放；质量部根据产品规格要求，对采购材料、生产过程和最终产品进行监视和测量，保存测量的相关记录；生产车间根据计划安排生产。公司由主管生产的副总负责协调、管理整个生产进度，以保证按时完成生产计划。
　　4、销售模式
　　管道防腐防护材料是公司目前最主要的利润来源，该类产品和油气管道技术服务的销售模式主要为客户招投标模式，由于该类产品和服务的主要客户为石油化工类和燃气类企业，其产品和服务需求都是以项目招标的形式公布。公司会根据具体项目要求组织相关投标方案的设计与撰写工作，参与客户组织的招标会，客户根据各企业提供的投标书，评定出最佳方案，选定中标企业。环保型PET热缩套的销售模式主要是直销、网络销售、电话销售等，公司通过报价单的形式回复客户的询价，部分重要客户公司会邀请其实地考察公司，让客户了解公司的规模和实力，最终以产品的技术优势和相对的价格优势获得订单。
　　5、盈利模式
　　公司的主营业务收入由管道防腐防护材料、环保型PET热缩套、油气管道技术服务和其他收入四部分构成。目前公司销售收入以管道防腐防护材料为主，公司未来主要会在维护现有管道防腐防护材料市场地位的同时扩大与之相关的油气等管道的配套服务和检测服务的发展，致力于成为国内防腐蚀与防护一体化解决方案及技术的优秀提供商。公司的管道防腐防护材料、环保型PET热缩套产品已经成熟，目前公司油气管道技术服务中的管道内、外防腐层检测、管道本体补强修复、管道阴极保护等已经得到了大批客户的认可，给公司带来了收入，为公司创造了利润，且该部分增长速度较大，公司将会继续加大人才引进力度和研发投入，开发管道阴极保护智能监控系统、管道内腐蚀智能监控技术、综合智能预警系统等更具有市场前景和发展潜力的技术服务，实现收入和利润的新增长。
　　6、外协加工形式
　　报告期内公司外协加工主要是关联方长园电子（东莞）有限公司对公司管道半产品的辐照。为了降低产品成本，提高市场竞争力，公司将产品生产的辐照环节在相关行业进行招标或询价比价，以求最优性价比，并要求其按照公司产品质量的要求进行加工，以保证产品的质量。报告期内，公司的商业模式未发生重大变化。

　　二、经营情况回顾
　　在公司管理层和全体员工的共同努力下，公司坚持既定目标，各项工作全面有序推进，稳健经营，市场地位、品牌形象日渐提升，经营业绩持续增长。报告期内，公司取得了如下经营成果：
　　1、财务回顾
　　报告期内，公司各项经营指标均保持稳定增长。2019年上半年实现营业收入77,103,734.87元，同比增长了4.38%；实现净利润5,864,744.70元，同比增长了5.95%；报告期末公司总资产和净资产分别为176,091,029.67元和118,403,862.30元。
　　2、持续经营
　　（1）管道补口材料经营持续稳定，中标中石化、中石油多个项目，并取得多个公司框架合同；
　　（2）管道穿越工程及材料产销保持稳中有增，管道修复工程和防腐修复材料产销量增长较大；
　　（3）PET产品国外客户销量大幅增长。
　　3、新产品新市场
　　（1）聚丙烯防腐材料在海外市场得到广泛应用与推广；
　　（2）在役管道环焊缝排查开挖修复中标的项目大幅增多；
　　（3）在管道阴保排流、外检测、整改项目有一定增长。
　　4、技术创新
　　（1）取得深圳市科创委颁发的聚丙烯热缩带科技成果登记证书；
　　（2）举办了《埋地管道阴极保护CPL2培训班》，公司阴极保护技术工程人员6人取得CPL2证书；
　　（3）3人取得了MFL漏磁检测证书。
　　5、规范管理
　　（1）为员工提供《管理报表》、《销售军团》、《财税管理》、《安全员》、《阴保测试工程师》等外授课程培训，提升员工专业技能；
　　（2）全面推行工程项目网络平台，实现工程项目管控信息化；
　　（3）通过HSE管理体系、OHSAS18001质量管理体系、知识产权管理体系年度监督审核。

　　三、风险与价值
　　1、营运资金周转导致的偿债风险和营运风险。
　　公司2019年6月30日应收账款为65,063,865.89元，占净资产的比例为54.95%。公司应收款项主要集中在下游实力雄厚的大型企业，虽然其具备较高资信和偿债能力，应收账款发生坏账的风险相对较小，但是油气管线建设周期长的行业特征和油气工程建设类公司的性质使应收账款占用公司大量流动资金，加大公司资金周转压力，公司需要采用借款等其他方式获得流动资金以满足日常经营，可能会导致公司短期偿债能力、经营效率受到影响。应对措施：公司将加强财务监管，通过ERP系统上锁管理，控制账期以加快资金流转速度；安排专人跟踪催收有潜在风险的欠款，以加速回款及关键KPI来考核公司各业务及职能部门，充分调动各方积极性；通过加强多方面的管控措施，公司应收账款金额较上年同期已有大幅降低，公司依然会持续做好应收账款管控工作，并合理做好坏账计提工作。
　　2、新市场开拓不足风险。
　　随着国家对油气管线安全的进一步重视，油气管线安全运行技术服务的需求呈逐年上升的趋势，市场需求迅速扩大，必定吸引更多国内外企业进入该市场，从而加剧市场竞争。目前公司在国内油气管道技术服务市场处于拓展初期，尚未在国内市场形成强有力的品牌形象，因此公司可能面临新市场开拓难度大、新市场开拓不足的风险，对公司大力发展油气管道技术服务业务的战略产生影响。
　　应对措施：公司新市场开拓不足风险发生变化，公司大力发展油气管线技术服务业务，加强内修外练，技术上具备了一定的核心竞争力，在管道内外检测、修复、维保一体化等技术服务领域得到了市场认可，管道技术服务市场持续增量的同时，公司2019年上半年已经中标的技术服务项目业务量有大幅增长，新市场开拓不足风险已经得到缓解。
　　3、产品和技术不符合市场要求的风险。
　　油气管道防腐防护材料行业和技术服务行业对企业的研发水平、技术储备要求较高。公司拥有多名经验丰富的行业技术人才，专门从事油气管道技术服务类产品及技术的开发，但如果公司的产品或服务不能保持不断更新，及时适应客户最新需求，并进一步挖掘客户的潜在需求并通过技术更新予以满足，将导致公司新开发产品与市场需求不一致的风险。
　　应对措施：
　　（1）公司售前、售后服务部门保持与客户的持续沟通，以确保公司能够及时得知客户需求，市场动向。
　　（2）公司与行业内各研究院、设计院保持良好的互动合作关系，能及时了解前瞻性的科研方向和产品应用趋势，以确保产品及服务的升级换代。
　　（3）公司海外销售和技术团队积极参加国内外行业展会及调研，及时了解行业国内外新技术和新产品。
　　（4）公司聘请行业内多名权威专家为公司技术顾问，以确保产品和技术及时满足行业新的需求。
　　（5）公司与行业各协会保持紧密联系，积极参加或协办行业协会的新技术交流活动，及时了解行业国内外新技术和新产品以及客户的需求。
　　4、公司搬迁的风险。
　　公司的生产经营场所系向深圳市浩轩实业发展有限公司(简称"浩轩实业")租赁使用，深圳市浩轩实业发展有限公司现拥有的该场所系其向深圳市公明楼村股份有限公司购买兴建，由于该土地为公明楼村村集体所有的土地，浩轩实业尚未取得土地所有权。根据《中华人民共和国土地管理法》，农民集体所有的土地的使用权不得出让、转让或者出租用于非农业建设。根据《中华人民共和国城乡规划法》规定，公司租赁的生产经营场所并未取得建设用地规划许可证和建设工程规划许可证等许可即进行建设，存在被拆除的风险，该等房产不属于可以用于经营租赁的标的物。基于前述原因，公司租赁的生产场地面临着因政府城市规划部门变更土地用途，进而使公司面临着生产经营场所随时搬迁的风险。
　　应对措施：
　　（1）根据公司之前搬迁的经验，公司另寻生产用地不会对生产经营产生重大不利影响。
　　加之由于公司所处行业的生产特性，公司对生产用地无特殊要求，若公司因租赁土地不符合相关管理规定而被迫另寻生产用地，公司更换生产用地具有实际可操作性，不会对公司生产经营造成重大不利影响；
　　（2）公司控股股东长园集团会为公司在发展中考虑、规划经营场所。如一旦发生公司经营场所面临搬迁或拆除的情况，长园集团会给公司搬迁提供最大的支持。
　　
四、企业社会责任
　　(一)其他社会责任履行情况
　　公司始终把社会责任放在公司发展的重要位置，把社会责任意识融入到公司经营中，力争发展壮大创造更大的产业价值和更多的就业机会，积极承担社会责任，支持社会和谐发展。 收起▲