一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　一、公司情况：　　公司是一家以多生物特征识别技术为基础，专注公民身份管理及公共安全行业信息服务的高科技企业，是一家在产业链内提供解决方案、软件产品、智能硬件及综合数据服务的专业公司。公司是国家“互联网+”战略在公共安全及社会公共管理领域的积极创新者，依托生物指纹识别、人像识别、区块链等自主知识产权和核心技术，结合大数据、深度学习等前沿科技，在公民身份管理及信息服务、执法管理及司法公正领域提供了完善而极具创新能力的解决方案，包含后台服务、应用系统、各类智能终端设备；在国家人口户籍管理、第二代居民身份证、公安执法管理、保安服务管理、社会保险身... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　一、公司情况：
　　公司是一家以多生物特征识别技术为基础，专注公民身份管理及公共安全行业信息服务的高科技企业，是一家在产业链内提供解决方案、软件产品、智能硬件及综合数据服务的专业公司。公司是国家“互联网+”战略在公共安全及社会公共管理领域的积极创新者，依托生物指纹识别、人像识别、区块链等自主知识产权和核心技术，结合大数据、深度学习等前沿科技，在公民身份管理及信息服务、执法管理及司法公正领域提供了完善而极具创新能力的解决方案，包含后台服务、应用系统、各类智能终端设备；在国家人口户籍管理、第二代居民身份证、公安执法管理、保安服务管理、社会保险身份认证等领域广泛应用。公司2016年度由传统的软件项目研发型企业向软件项目研发+核心技术应用+智能终端设备结合的完整信息化应用集成商转型。以软件后台为基础、核心技术应用为优势、自助终端设备为突破的模式，打造“建云卖端”的新商业模式。面向全球范围内的政府单位、社会机构、合作伙伴提供完善的专业信息化应用解决方案和产品。同时公司作为全球范围内为数不多的公民身份管理及信息服务的全产业链解决方案提供商之一，公司与中兴通讯、中国电子等科技巨头合作，积极参与到国家“一带一路”项目的建设工作，为公司的产品全球化进程迈出更为坚实的一步。
　　二、采购模式
　　公司软件类产品为自主研发，纯软件项目基本无原材料采购需求。公司智能硬件研发生产为控股公司直接设计研发并完成物料选型、测试、采购，最后委托智能终端生产厂商进行生产。相关采购工作由公司财务部门在技术部门评估保障满足技术要求的前提下，通过比价方式履行采购。
　　三、生产模式
　　公司软件产品的研发生产包括立项、需求分析及设计、代码编写及测试、交付及验收几个阶段。立项阶段，由客户委托研发的软件产品经签署合同并评审后启动立项研发。公司自主研发产品，由产品及战略发展部编制可行性研究报告，由总经理办公会评审后，启动立项研发；需求分析及设计阶段，产品研发需求来源于国家公安部颁布的法律法规、部门规章及规范性文件和一线办公人员日常应用需求，据此形成需求报告作为系统研发设计的基本依据。公司系统设计严格遵守软件工程相关规范，采用自顶而下的设计模式按照总体设计、概要设计、详细设计的设计步骤形成各阶段设计文档；代码编写及测试阶段，公司代码编制采用迭代式快速开发模型，在不断迭代的过程中，形成满足需求分析和设计规范要求的工程化软件，提交测试部门进行测试。测试环节由质量管理部按照黑盒及白盒测试的相关要求执行，编制测试报告并交由研发小组改进；交付及验收阶段，经测试的软件连同过程文档、结果文档提交用户方或公司内部评审小组组织验收，需要委托第三方检测或鉴定的同时委托相关权威机构进行（一般为公安部相关检测机构）。公司目前现有软件产品均为自主开发并拥有知识产权。公司智能硬件的研发主要由控股公司在公司产品部门的监督下进行，生产交付前会由公司产品部门进行严格的产品质量检测和验收工作，同时也将委托第三方检测或鉴定（一般为公安部相关检测机构），达到国家相关标准的产品才会交付至最终客户。
　　四、销售模式
　　公司的客户群体主要为政府部门和公共事业单位，目标比较明确，业务主要面向各级公安机关及相关业务单位等。公司销售主要从以下渠道展开：
　　（1）主动拜访客户获得项目销售机会：通过电话咨询、上门拜访等途径，与新老客户保持经常性的联系，获得客户的项目信息。
　　（2）用户按照指定入围的采购目录主动联系公司，公司是中国公安金盾工程领域的专业供应商之一，是经公安部“标准版”检测认证通过的公安人口信息系统软件供应商之一，是参与公安部保安信息标准编制的唯一企业单位，同时公司还是国内唯一一家提供参保人员多生物特征认证的厂商。公司在行业中的地位使得公司经常入围项目采购目录，客户根据采购目录也会主动联系公司。
　　（3）参加行业相关会议获得市场机会：公司经常参加公安机关各类全国性“科技强警”的会议，通过展示产品和解决方案获得参会用户的认可并及时转化为市场信息及项目资源。
　　（4）合作伙伴销售：对于部分市场区域特别是海外市场，公司采用和合作伙伴共同推进市场的方式，分工协作，公司主要提供核心技术和解决方案。
　　（5）公司已建项目的升级改造：对于公司已建项目，需要升级改造时，通常直接由用户方通过单一来源采购等方式确定我公司为唯一产品及服务供应商。目前公司主要采用工程量计价定价、成熟产品市场定价、服务费用定价三种定价模式，在上述三种定价方式基础上，公司也会根据客户规模、客户所在地经济状况，结合公司的品牌及渠道建设需要、售后服务工程量和同行业产品价格水平的变动等因素适当调整产品价格。
　　五、研发模式
　　公司由核心技术研发中心及时跟踪和调研国内外行业技术的最新动态和发展趋势，负责根据公司发展战略需要，有针对性的对生物特征识别技术、模式识别技术、核心应用平台的技术进行引进、消化、自研和发展。公司未来技术研发方向侧重于深度学习技术、数字孪生技术、大数据应用技术和区块链技术。公司智能终端设备的研发生产工作主要由公司产品部承担，以公司各类应用系统的业务优势，深度整合公司核心技术研发中心成果，集合各类先进的终端功能模块，定制研发应用软件，打造出优秀的产品。
　　六、盈利模式
　　公司根据业务合同及产品等将收入分为软件开发、软件销售、智能硬件销售及技术服务收入。公司以云为实，卖端为利的盈利模式，将公司指纹、人像等各类具备自主知识产权的核心技术，应用于公司的智能终端设备中，打造出符合业务需求、整合核心技术的产品，通过自行销售、代理商合作销售多种方式，实现销售及技术服务收入。
　　报告期内公司商业模式未发生重大变化；报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1、国家宏观经济影响
　　随着经济下行，政府财政收入增幅下降，可能导致政府在信息化领域投资减少，从而影响公司的市场收入来源。
　　2、人力成本上升
　　软件行业相关技术属于新兴技术，行业的迅速发展，导致了行业内厂商对行业专业技术人才的需求加大，具有多年从业经验的优秀人才是重点争夺的目标，使得行业内人才争夺不断加剧，人力资源成本不断攀升。
　　3、客户集中度较高的风险
　　报告期内，公司来自前五名客户的销售额占营业收入比重为28.08%，公司存在客户相对集中的风险。如果来自主要客户的收入大幅下降，一方面，会严重影响公司盈利的稳定性，公司业绩存在大幅下滑的风险；另一方面，如果公司不能在短期内拓展其他客户，弥补主要客户收入大幅下降的影响，则可能由于收入萎缩影响公司的持续盈利能力。
　　4、收入构成变化带来的业绩波动风险
　　报告期内，公司软件开发及技术服务、硬件销售占营业收入比重分别为20.45%、52.92%，软件开发及技术服务毛利率较高，对公司利润贡献较大。未来，随着公安管理信息化建设的不断推进，公司的业务结构可能会顺应公安客户的需求发生一定变化，将会使公司的销售收入结构和整体盈利水平呈现一定幅度的调整。
　　5、管理风险
　　随着企业业务的扩展和增速的加快，同时新三板挂牌后对于信息披露，内控管理要求的本质提高，企业需要进一步优化内部规范化管理特别是风险控制管理。
　　6、应收账款余额较高的风险
　　报告期末，公司应收账款为2603.60万元，占流动资产的比例33.40%，占总资产的比例为30.94%，应收账款占流动资产及资产总额比例较高。目前，公司客户主要为信誉较高政府公安部门等，账款回收风险较小，但应收账款规模较大将影响运营资金，加大资金成本，并制约公司业务规模的扩张。
　　7、采购风险
　　报告期智能硬件的销售量增大，涉及主要材料、辅助材料、配件和设备等物资的购买活动,因采购活动关系到这些物资的成本及质量，对于生产、建设等过程也有重大影响，因此对于采购产品质量、采购成本控制，及供应商的筛选尤为重要。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 一、公司情况： 公司是一家以多生物特征识别技术为基础，专注公民身份管理及公共安全行业信息服务的高科技企业，是一家在产业链内提供解决方案、软件产品、智能硬件及综合数据服务的专业公司。公司是国家“互联网+”战略在公共安全及社会公共管理领域的积极创新者，依托生物指纹识别、人像识别、区块链等自主知识产权和核心技术，结合大数据、深度学习等前沿科技，在公民身份管理及信息服务、执法管理及司法公正领域提供了完善而极具创新能力的解决方案，包含后台服务、应用系统、各类智能终端设备；在国家人口户籍管理、第二代居民身份证、公安执法管理、保安服务管理、社会保险身份认证... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
一、公司情况：
公司是一家以多生物特征识别技术为基础，专注公民身份管理及公共安全行业信息服务的高科技企业，是一家在产业链内提供解决方案、软件产品、智能硬件及综合数据服务的专业公司。公司是国家“互联网+”战略在公共安全及社会公共管理领域的积极创新者，依托生物指纹识别、人像识别、区块链等自主知识产权和核心技术，结合大数据、深度学习等前沿科技，在公民身份管理及信息服务、执法管理及司法公正领域提供了完善而极具创新能力的解决方案，包含后台服务、应用系统、各类智能终端设备；在国家人口户籍管理、第二代居民身份证、公安执法管理、保安服务管理、社会保险身份认证等领域广泛应用。公司2016年度由传统的软件项目研发型企业向软件项目研发+核心技术应用+智能终端设备结合的完整信息化应用集成商转型。以软件后台为基础、核心技术应用为优势、自助终端设备为突破的模式，打造“建云卖端”的新商业模式。面向全球范围内的政府单位、社会机构、合作伙伴提供完善的专业信息化应用解决方案和产品。同时公司作为全球范围内为数不多的公民身份管理及信息服务的全产业链解决方案提供商之一，公司与中兴通讯、中国电子等科技巨头合作，积极参与到国家“一带一路”项目的建设工作，为公司的产品全球化进程迈出更为坚实的一步。
二、采购模式
公司软件类产品为自主研发，纯软件项目基本无原材料采购需求。公司智能硬件研发生产为控股公司直接设计研发并完成物料选型、测试、采购，最后委托智能终端生产厂商进行生产。相关采购工作由公司财务部门在技术部门评估保障满足技术要求的前提下，通过比价方式履行采购。
三、生产模式
公司软件产品的研发生产包括立项、需求分析及设计、代码编写及测试、交付及验收几个阶段。立项阶段，由客户委托研发的软件产品经签署合同并评审后启动立项研发。公司自主研发产品，由产品及战略发展部编制可行性研究报告，由总经理办公会评审后，启动立项研发；需求分析及设计阶段，产品研发需求来源于国家公安部颁布的法律法规、部门规章及规范性文件和一线办公人员日常应用需求，据此形成需求报告作为系统研发设计的基本依据。公司系统设计严格遵守软件工程相关规范，采用自顶而下的设计模式按照总体设计、概要设计、详细设计的设计步骤形成各阶段设计文档；代码编写及测试阶段，公司代码编制采用迭代式快速开发模型，在不断迭代的过程中，形成满足需求分析和设计规范要求的工程化软件，提交测试部门进行测试。测试环节由质量管理部按照黑盒及白盒测试的相关要求执行，编制测试报告并交由研发小组改进；交付及验收阶段，经测试的软件连同过程文档、结果文档提交用户方或公司内部评审小组组织验收，需要委托第三方检测或鉴定的同时委托相关权威机构进行（一般为公安部相关检测机构）。公司目前现有软件产品均为自主开发并拥有知识产权。公司智能硬件的研发主要由控股公司在公司产品部门的监督下进行，生产交付前会由公司产品部门进行严格的产品质量检测和验收工作，同时也将委托第三方检测或鉴定（一般为公安部相关检测机构），达到国家相关标准的产品才会交付至最终客户。
四、销售模式
公司的客户群体主要为政府部门和公共事业单位，目标比较明确，业务主要面向各级公安机关及相关业务单位等。公司销售主要从以下渠道展开：
（1）主动拜访客户获得项目销售机会：通过电话咨询、上门拜访等途径，与新老客户保持经常性的联系，获得客户的项目信息。
（2）用户按照指定入围的采购目录主动联系公司，公司是中国公安金盾工程领域的专业供应商之一，是
经公安部“标准版”检测认证通过的公安人口信息系统软件供应商之一，是参与公安部保安信息标准编制的唯一企业单位，同时公司还是国内唯一一家提供参保人员多生物特征认证的厂商。公司在行业中的地位使得公司经常入围项目采购目录，客户根据采购目录也会主动联系公司。
（3）参加行业相关会议获得市场机会：公司经常参加公安机关各类全国性“科技强警”的会议，通过展示产品和解决方案获得参会用户的认可并及时转化为市场信息及项目资源。
（4）合作伙伴销售：对于部分市场区域特别是海外市场，公司采用和合作伙伴共同推进市场的方式，分工协作，公司主要提供核心技术和解决方案。
（5）公司已建项目的升级改造：对于公司已建项目，需要升级改造时，通常直接由用户方通过单一来源采购等方式确定我公司为唯一产品及服务供应商。目前公司主要采用工程量计价定价、成熟产品市场定价、服务费用定价三种定价模式，在上述三种定价方式基础上，公司也会根据客户规模、客户所在地经济状况，结合公司的品牌及渠道建设需要、售后服务工程量和同行业产品价格水平的变动等因素适当调整产品价格。
五、研发模式
公司由核心技术研发中心及时跟踪和调研国内外行业技术的最新动态和发展趋势，负责根据公司发展战略需要，有针对性的对生物特征识别技术、模式识别技术、核心应用平台的技术进行引进、消化、自研和发展。公司未来技术研发方向侧重于深度学习技术、数字孪生技术、大数据应用技术和区块链技术。公司智能终端设备的研发生产工作主要由公司产品部承担，以公司各类应用系统的业务优势，深度整合公司核心技术研发中心成果，集合各类先进的终端功能模块，定制研发应用软件，打造出优秀的产品。
六、盈利模式
公司根据业务合同及产品等将收入分为软件开发、软件销售、智能硬件销售及技术服务收入。公司以云为实，卖端为利的盈利模式，将公司指纹、人像等各类具备自主知识产权的核心技术，应用于公司的智能终端设备中，打造出符合业务需求、整合核心技术的产品，通过自行销售、代理商合作销售多种方式，实现销售及技术服务收入。
报告期内公司商业模式未发生重大变化；报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
1、国家宏观经济影响
随着经济下行，政府财政收入增幅下降，可能导致政府在信息化领域投资减少，从而影响公司的市场收入来源。
2、人力成本上升
软件行业相关技术属于新兴技术，行业的迅速发展，导致了行业内厂商对行业专业技术人才的需求加大，具有多年从业经验的优秀人才是重点争夺的目标，使得行业内人才争夺不断加剧，人力资源成本不断攀升。
3、客户集中度较高的风险
报告期内，公司来自前五名客户的销售额占营业收入比重为45.69%，公司存在客户相对集中的风险。如果来自主要客户的收入大幅下降，一方面，会严重影响公司盈利的稳定性，公司业绩存在大幅下滑的风险；另一方面，如果公司不能在短期内拓展其他客户，弥补主要客户收入大幅下降的影响，则可能由于收入萎缩影响公司的持续盈利能力。
4、收入构成变化带来的业绩波动风险
报告期内，公司软件销售、硬件销售占营业收入比重分别为34.13%、63.95%，软件销售毛利率较高，对公司利润贡献较大。未来，随着公安管理信息化建设的不断推进，公司的业务结构可能会顺应公安客户的需求发生一定变化，将会使公司的销售收入结构和整体盈利水平呈现一定幅度的调整。
6、应收账款余额较高的风险
报告期末，公司应收账款为3033.52万元，占流动资产的比例45.66%，占总资产的比例为41.39%，应收账款占流动资产及资产总额比例较高。目前，公司客户主要为信誉较高政府公安部门等，账款回收风险较小，但应收账款规模较大将影响运营资金，加大资金成本，并制约公司业务规模的扩张。
7、采购风险
报告期智能硬件的销售量增大，涉及主要材料、辅助材料、配件和设备等物资的购买活动,因采购活动关系到这些物资的成本及质量，对于生产、建设等过程也有重大影响，因此对于采购产品质量、采购成本控制，及供应商的筛选尤为重要。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　(一)业务概要　　商业模式　　一、年度内变化统计： 　　二、持续经营评价　　公司所处的行业为软件和信息技术服务业，得到国家政策扶持的力度较大，享受国家针对软件企业、高新企业的税收减免政策以及各项资金补贴。公司拥有完善的法人治理结构，健全的财务核算体系。报告期内，建立了较完善的发展规划，成功实现了业务转型，持续培养和引进先进人才，进一步提高公司管理水平及综合竞争能力，推动公司业务的升级发展。　　公司为公安部许可的11家人口系统开发商之一，拥有核心技术为公司的持续发展提供了原动力。公司核心成员非常稳定，已积淀出独特的技术优势，并形成了稳定的管理、研发、服务团队，且团队内部对... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　一、年度内变化统计：

　　二、持续经营评价
　　公司所处的行业为软件和信息技术服务业，得到国家政策扶持的力度较大，享受国家针对软件企业、高新企业的税收减免政策以及各项资金补贴。公司拥有完善的法人治理结构，健全的财务核算体系。报告期内，建立了较完善的发展规划，成功实现了业务转型，持续培养和引进先进人才，进一步提高公司管理水平及综合竞争能力，推动公司业务的升级发展。
　　公司为公安部许可的11家人口系统开发商之一，拥有核心技术为公司的持续发展提供了原动力。公司核心成员非常稳定，已积淀出独特的技术优势，并形成了稳定的管理、研发、服务团队，且团队内部对公司的发展目标和策略都取得了高度的认同，整体方向步调一致，具备持续经营能力。报告期内公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。 收起▲