一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　一、商业模式
　　中溶科技股份有限公司属于精细化工行业，是国家政策鼓励发展的行业。公司聚焦精细化工、氢能、清洁能源、碳减排和化工新材料领域，以“通过持续创新、促进社会进步”为使命，专心、专注于非粮乙醇及其上下游产品、氢能、化工新材料的研发、生产、销售。公司主要产品有无水乙醇、醋酸酯、车用燃料氢、食用酒精、消毒日化用品等。
　　公司以稳定的技术派创始人管理团队为领导，坚持科技兴企道路，以符合国家环保、碳减排、碳中和的总体方针为目标，凭借研发专业性和优越的产业化落地能力，研发、生产、销售多种精细化工产品及氢能，利用技术打造产品的成本和质量... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　一、商业模式
　　中溶科技股份有限公司属于精细化工行业，是国家政策鼓励发展的行业。公司聚焦精细化工、氢能、清洁能源、碳减排和化工新材料领域，以“通过持续创新、促进社会进步”为使命，专心、专注于非粮乙醇及其上下游产品、氢能、化工新材料的研发、生产、销售。公司主要产品有无水乙醇、醋酸酯、车用燃料氢、食用酒精、消毒日化用品等。
　　公司以稳定的技术派创始人管理团队为领导，坚持科技兴企道路，以符合国家环保、碳减排、碳中和的总体方针为目标，凭借研发专业性和优越的产业化落地能力，研发、生产、销售多种精细化工产品及氢能，利用技术打造产品的成本和质量竞争优势，促进企业的可持续发展。
　　1、研发模式
　　公司在研发上采用自主创新与产学研相结合的模式，重点进行产业化技术开发。拥有小试、中试和产业化等全流程开发能力。公司立足非粮乙醇技术开发，开展废物、废气的高效利用研究，对现有减碳项目-工业钢铁工业尾气制乙醇技术进一步研究节能降耗，催化剂技术升级，车用电池燃料高压气氢及液氢的技术研发，开展相关化工新材料工业化关键技术的中试，启动纤维乙醇的技术经济可行的产业化示范线。
　　为保障公司技术先进性，公司设立研发中心，拥有河北省省级企业技术中心、河北省非粮乙醇技术创新中心、河北省工业副产气制燃料氢技术创新中心、河北省非粮生物乙醇工程研究中心、博士后创新实践基地等多个省级研发平台。拥有以河北省巨人计划创新创业领军人才为首的高素质科研团队，团队成员由外国高级专家、正高级工程师、博士、硕士等骨干组成，拥有强大的创新研发能力。同时公司与清华大学、浙江大学、中科院、天津大学、上海交通大学、河北工业大学、华北理工大学等多所高等院校保持产学研的紧密合作，在项目研发、创新平台、国家及省级科技项目等方面保持良好的合作关系。公司成立以来，积极遵循科技兴企的发展宗旨，经过多年努力，公司在生物化工、精细化工、新能源、氢能等领域取得了较好的成绩。目前，公司累计申请专利95项。累计取得各类国内先进以上科技成果11项。公司高度重视科技成果转化，积极推进科技成果产业化落地。以公司醋酸制乙醇产业化技术为基础，2013年公司建成醋酸制乙醇产业化示范项目，2017年公司完成年产10万吨/年钢铁工业尾气制乙醇项目，2020年完成75%酒精消毒液项目、免洗手消毒凝胶项目。2023年6月，车用燃料氢项目竣工投产。
　　2、采购模式
　　公司根据市场和生产情况，以及年度和月度生产计划，确定采购计划。公司产品为以产定销模式，生产技术部确定生产计划，采购中心根据生产技术部提供的生产计划结合库存情况制定计划进行原材料采购，同时根据原材料价格波动，及时做出相应调整。
　　公司生产所需的主要原材料为醋酸、焦炉气、粮食等。公司主要原材料主要采用集中采购的模式，由公司采购中心负责统一采购。采购前，公司每年会对供应商进行核查、评定，经过核查评定的供应商选为公司的合格供应商，公司将与其保持长期合作关系，以确保原材料来源和质量的稳定性。采购部制定的原材料月度采购计划，采购中心根据经总经理审批的月度采购计划实施采购。在进行物资采购时，采购部会依据即时市场调查的情况，向公司合格供应商进行询价并进行比价、比质，最终确定。公司现有长期合作关系的合格供应商有天津渤化永利化工股份有限公司，中化塑料有限公司、唐山宝利源炼焦有限公司等企业。
　　对于原材料中醋酸、焦炉气的采购，采购中心会与合格供应商签订年度框架采购合同，确定年度采购数量，分月供货，每次采购价格以当时市场价格为指导，经双方协商确定，或与长协单位签订执行长约价格。报告期内公司全力拓展采购渠道，充实合格供应商名录，这一举措有利于原材料的充足供应，同时加强了公司议价的话语权，对公司的经营产生了积极的影响。对于辅料的采购，根据每月需求量集中单独采购，并与供应商签订采购合同；零散采购的机配件等工业及办公产品采用比价采购模式或金额大的采用招标模式。
　　3、生产模式
　　公司在生产上主要采用的是柔性制造模式，公司钢铁工业尾气制乙醇装置可以做到无水乙醇和醋酸乙酯产品的共用，其他醋酸酯类产品的生产装置也能够做到共用，不同产品之间能够切换生产，根据市场情况灵活调整各产品的产量。公司先根据以前年度生产实际以及市场情况等信息，初步研判下一年全年销售量，制订全年生产计划，然后采购、销售等部门制定相应配套支持计划。质检部门按照行业相关标准或企业标准全程监控保证产品质量。注重自动化控制、人工智能、5G技术在生产过程及生产管理中的应用，提高生产效率和降低成本。
　　4、销售模式
　　公司经过多年的市场开拓，形成了完善的销售体系和稳定的客户群体。公司销售直销模式和经销模式兼而有之，这主要由化工行业市场发展特点和下游客户需求形式决定。直销模式下，公司营销人员对各区域的客户进行销售管理，直接对客户进行跟进销售，建立完善的区域网络销售体系。经销模式下，公司以产品出厂价将产品销售给经销商，由经销商向下游终端客户进行销售。通过经销商为公司市场开拓提供支持，有利于公司服务中小客户。2023年，公司电池燃料氢项目竣工投产，正式对外销售，采用的直接供应加氢站的销售模式。
　　公司产品市场需求大，行业价格较透明，销售合同的定价是在公司出厂价基础上浮动，采用一单一价的模式。公司根据客户需求，每次销售时，与客户协商确定此次销售的数量、价格、运货方式等合同条款，并签订合同。公司还有部分销售合同的签订采用框架性协议浮动价格模式。此种模式下，公司根据市场情况召开客户洽谈会，与客户签订框架性协议，就产品质量、供货保障、定价原则、订单下达方式、结算方式等方面作出约定。公司会参考市场行情确定价格
　　在结算方式上，公司主要采用“先付款，后发货”的方式。
　　报告期内，公司主营业务开展正常，商业模式无重大变化。
　　二、经营计划
　　2023年，面对复杂的经济环境，国家推出多项举措促进民营经济和实体经济的发展。报告期内，公司经营管理层一如既往的努力奋进，真抓实干，因时施策，公司的生产经营一派向好，盈利水平有了显著的提高。公司投资建设的国内单体最大的氢能项目顺利竣工投产，后续将成为公司新的利润增长点。公司新成立中氢检测和中达减碳两家全资子公司，在氢能检测领域和减碳技术研发与推广赛道进行布局，谋求企业版图的新突破。
　　2023年，公司始终将安全环保放在工作的重中之重，现有无水乙醇和醋酸乙酯生产线稳定运行，实现了收入与利润双增长。全年实现营业收入986,828,138.57元，较去年同期增长58.18%，公司的净利润为31,828,022.45元，较去年同期增长了533.64%。
　　2023年，公司紧跟国家的氢能源战略，努力推动氢能项目的建设进度。2023年6月，公司的氢能项目正式竣工投产，并开始对外进行销售，2023年实现收入5,606,150.29元，这标志着公司在氢能领域迈出重要一步，也为京津冀的氢能产业协同发展贡献了一份力量。
　　2023年，公司坚持把技术研发与科技创新作为发展的推动力，公司研发中心围绕“一氢双碳”战略方向展开科研攻关，探索制氢领域的核心关键技术，在氢气制取与氢气应用方向展开研究工作，尤其是高质量和低成本制氢方面卓有成效；在现有钢铁工业尾气制乙醇技术领域持续研发节能降耗的先进技术，攻克加氢催化剂技术升级等关键技术难题；积极开展纤维乙醇技术的产业化落地，关注技术经济型。
　　2023年，公司高度重视管理水平的优化提升，新OA系统上线运行，以信息化与数字化加强企业管
　　理；强化每位管理者和员工的责任意识，打造一直有担当、有冲劲的人才队伍，切实地将提质降耗、降本增效的经营计划落实到位。销售中心深挖客户需求，积极开拓市场，全年和单月销售收入均创历史新高；采购中心严格把控商品质量和价格，创新采购思路，开拓采购渠道，为公司的降本增效作出重要贡献；多渠道、全方位进行安全环保培训，全体员工树立安全第一，环保为先的责任意识，使公司安全环保的管理水平有了大幅度提升。
　　2024年，公司将坚持安全环保为基础，以利润为中心，制定了系统全面的生产经营计划和奋斗目标；通过技术升级和高效管理实现收入与利润的大幅增长;利用智能化进一步降低成本和提高效率；打造一支高水平管理团队，提高员工的履职能力；积极推进自产天然气制氢的项目建设，力争6月竣工投产，在氢能领域做大做强；中氢检测和中达减碳持续推进业务拓展和技术推广，加强氢能和减碳领域的全方位合作；围绕资源优势，站在优势赛道，谋划无水乙醇和氢能扩产，实现产能扩张，使自有专利技术多创造价值，使公司得到快速发展。
　　(二)行业情况
　　公司所处行业按照证监会分类为化学原料和化学制品制造业，细分属于精细化工行业，是国家政策鼓励发展行业。公司研发的钢铁工业尾气制乙醇属于节能环保产业和减碳项目，纤维乙醇则为新能源和生物产业，公司已投产目前是国内最大的制氢能项目，均为国家鼓励的战略新兴产业。
　　乙醇是基础有机化工原料，市场大且用途广泛，随着燃料乙醇的发展，乙醇的需求在逐步增长。氢能是国家发展战略，2024年政府工作报告中提出“加强前沿新兴氢能产业发展”。公司充分发挥自身的技术优势，顺应国家鼓励的发展方向，迅速开展制氢项目的规划与建设，积极参与并服务于京津冀的氢能战略。2023年6月，公司制氢项目已投产，项目投产后，成为京津冀地区主要的氢燃料电池车所需氢气生产供应商。

　　二、公司面临的重大风险分析
技术风险
中溶科技股份有限公司是一家一直专注于非粮乙醇及其下游产品的研发、生产、销售的国家级高新技术企业,是我国最早研发非粮乙醇并取得成果和相关专利的单位。公司主要产品为乙醇及其下游产品醋酸乙酯、燃料氢气、日化消杀产品和酶制剂。目前,公司核心产品工艺技术获得多项国家专利授权,达到国际先进、国内领先水平。但随着我国精细化工行业市场竞争的加剧,同行业公司也在不断提升自己的工艺水平和技术水平,如果公司未来不能持续跟进最新技术成果研究并保持领先,则可能面临所掌握的核心技术被替代的风险。
技术泄密风险
公司作为国家高新技术企业,拥有省级认定的企业技术中心。技术和工艺优势是公司的核心竞争力。公司目前掌握的醋酸制乙醇技术,可以大幅降低无水乙醇的生产成本,使之较其他公司同类产品有巨大的成本优势;掌握的氢气制备相关技术也具有先进性。为了保护公司核心技术工艺,公司已申请了多项国家专利;同时,公司与核心技术人员签订了《保密协议》和《竞业限制协议》,以保证核心技术的秘密性。虽然公司已采取了多项措施以确保核心技术不会失密,但基于市场商业竞争风险的考虑,公司仍然存在核心技术泄密或被他人效仿盗用的风险。一旦公司核心技术泄密,将会对公司的业务发展造成不利影响。 收起▲

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划
一、商业模式
中溶科技股份有限公司属于精细化工行业，是国家政策鼓励发展的行业。公司聚焦清洁能源、碳减排和化工新材料，以“通过持续创新、促进社会进步”为使命，专心、专注于非粮乙醇及其上下游产品、氢能、化工新材料（1.6己二醇、氢化双份A）的研发、生产、销售。公司主要产品有无水乙醇、醋酸酯、电池燃料氢、食用酒精、酶制剂产品（纤维素酶和酒精复合酶）及消毒日化用品。
公司以稳定的技术派创始人管理团队为主，坚持科技兴企道路，凭借研发专业性和优越的产业化落地能力，以符合国家环保、碳减排、碳中和的总体方针为目标，研发、生产、销售多种... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划
一、商业模式
中溶科技股份有限公司属于精细化工行业，是国家政策鼓励发展的行业。公司聚焦清洁能源、碳减排和化工新材料，以“通过持续创新、促进社会进步”为使命，专心、专注于非粮乙醇及其上下游产品、氢能、化工新材料（1.6己二醇、氢化双份A）的研发、生产、销售。公司主要产品有无水乙醇、醋酸酯、电池燃料氢、食用酒精、酶制剂产品（纤维素酶和酒精复合酶）及消毒日化用品。
公司以稳定的技术派创始人管理团队为主，坚持科技兴企道路，凭借研发专业性和优越的产业化落地能力，以符合国家环保、碳减排、碳中和的总体方针为目标，研发、生产、销售多种精细化工产品及氢能源，利用技术打造产品的成本和质量竞争优势，促进企业的可持续发展。
1、研发模式
公司在研发上采用自主创新与产学研相结合的模式，重点进行产业化技术开发，拥有小试、中试和工业化设计等全流程开发能力。公司立足非粮乙醇技术开发，开展废物、废气的高效利用研究，重点布局纤维乙醇的产业化、经济可行化技术研究开发，同时对现有减碳项目-工业钢铁工业尾气制乙醇技术进一步研究节能降耗、加氢催化剂技术升级、研发车用电池燃料氢及其催化剂、化工新材料等关键技术，并积极开展乙醇下游消护日化新品的研制。
为保障公司技术先进性，公司设立研发中心，拥有河北省省级企业技术中心、河北省非粮乙醇技术创新中心、河北省非粮生物乙醇工程研究中心、博士后创新实践基地等四个省级研发平台。拥有以河北省巨人计划创新创业领军人才为首的高素质科研团队，团队成员由外国高级专家、正高级工程师、博士、硕士等骨干组成，拥有强大的创新研发能力。同时公司与清华大学、浙江大学、中科院、天津大学、上海交通大学、河北工业大学、华北理工大学等多所高等院校保持产学研的紧密合作，在项目研发、创新平台、国家及省级科技项目等方面保持良好的合作关系。
公司成立以来，积极遵循科技兴企的发展宗旨，经过多年努力，公司在生物化工、精细化工、新能源、消护日化产品等领域取得了较好的成绩。截至年报披露日，公司累计申请专利89项，取得授权发明专利21项，实用新型专利24项。累计取得各类国内先进以上科技成果11项。公司高度重视科技成果转化，积极推进科技成果产业化落地。以公司醋酸制乙醇产业化技术为基础，2013年公司建成醋酸制乙醇产业化示范项目，2017年公司完成年产30万吨钢铁工业尾气制乙醇项目一期10万吨项目，2019年公司完成年产10000吨1.6-己二醇产业化项目，2020年完成75%酒精消毒液项目、免洗手消毒凝胶项目。2021年11月，公司启动建设生产车用电池燃料氢项目,2023年6月，项目竣工投产。
2、采购模式
公司根据市场和生产情况，以及年度和月度生产计划，确定采购计划。具体情况为，销售部门每月月底制定下月销售计划，生产技术部根据该计划确定生产计划，采购部门根据生产技术部提供的生产计划结合库存情况进行原材料采购，同时负责对原材料的异常波动进行监控，并及时做出相应调整。
公司生产所需的主要原材料为醋酸、焦炉气、粮食等。公司原材料采用集中采购的模式，由公司采购中心负责统一采购。采购前，公司每年会对供应商进行核查、评定，经过核查评定的供应商选为公司的合格供应商，公司将与其保持长期合作关系，以确保原材料来源和质量的稳定性。采购部制定的原材料月度采购计划是以总经理审批的月度生产经营计划为依据制定的。采购中心根据经总经理审批的月度采购计划实施采购。在进行物资采购时，采购部会依据即时市场调查的情况，向公司合格供应商进行询价并进行比价、比质，最终确定本次采购的供应商。公司现有长期合作关系的合格供应商有天津渤化永利化工股份有限公司，中化塑料有限公司、唐山宝利源炼焦有限公司等企业。
对于原材料中醋酸、焦炉气的采购，采购部会与合格供应商签订年度框架采购合同，确定年度采购数量，分月供货，每次采购价格以当时市场价格为指导，经双方协商确定，或与长协单位签订执行长约价格。报告期内公司会全力拓展采购渠道，充实合格供应商名录，这一举措有利于原材料的充足供应，同时加强了公司议价的话语权，对公司的经营产生了积极的影响。对于辅料的采购，根据每月需求量集中单独采购，并与供应商单独签订采购合同；零散采购的机配件等工业及办公产品采用比价采购模式或招标模式。
3、生产模式
公司在生产上主要采用的是柔性制造模式，公司钢铁工业尾气制乙醇装置可以做到无水乙醇和醋酸乙酯产品的共用，其他醋酸酯类产品的生产装置也能够做到共用，不同产品之间能够切换生产，根据市场情况灵活调整各产品的产量。公司先根据以前年度生产实际以及市场情况等信息，初步研判下一年全年销售量，制订全年生产计划，然后采购、销售等部门制定相应配套支持计划。质检部门按照行业相关标准或企业标准全程监控产品质量。对于新产品，由生产技术部负责生产工艺及产品全程质量的监控工作，各职能部门及生产车间做好组织实施工作，确保产品质量得到有效控制。注重自动化控制、人工智能、5G技术在生产过程及生产管理中的应用，提高生产效率和降低成本。
4、销售模式
公司经过多年的市场开拓，形成了完善的销售体系和稳定的客户群体。公司销售直销模式和经销模式兼而有之，这主要由化工行业市场发展特点和下游客户需求形式决定。直销模式下，公司营销人员对各区域的客户进行销售管理，直接对客户进行跟进销售，建立完善的区域网络销售体系。经销模式下，公司以产品出厂价将产品销售给经销商，由经销商向下游终端客户进行销售，经销商通过产品市场价格与出厂价的差额赚取利润。通过经销商为公司市场开拓提供支持，有利于公司在客户群体中树立良好形象，拓展公司销售渠道，巩固公司市场地位。
公司产品市场需求大，行业价格较透明，销售合同的定价是在公司出厂价基础上浮动，采用一单一价锁定销售价格的模式。公司根据客户需求，每次销售时，与客户协商确定此次销售的数量、价格、运货方式等合同条款，并签订合同。公司还有部分销售合同的签订采用框架性协议浮动价格模式。此种模式下，公司根据市场情况召开客户洽谈会，与客户签订框架性协议，就产品质量、供货保障、定价原则、订单下达方式、结算方式等方面作出约定。公司会参考市场价格及竞争对手情况确定价格，并根据市场情况对价格随时进行调整。
在结算方式上，公司主要采用“先付款，后发货”的方式。
报告期内，公司主营业务开展正常，商业模式无重大变化。
二、经营计划
2023年上半年，面对经济下滑的形势，国家推出了一系列的政策促进民营经济和实体经济的发展。报告期内，经过公司经营管理层的不懈努力，公司的生产经营一派向好，公司的利润水平有了明显的提高。国内最大的氢能项目顺利竣工投产，后续将成为公司新的利润增长点。
2023年上半年，实现了收入与利润双增长。上半年营业收入436,032,256.20元，较去年同期增长51.45%，上半年公司的净利润为23,041,636.87元，较去年同期增长了279.32%。
2023年上半年，公司紧跟国家的氢能源战略，努力推动氢能项目的建设进度，报告期内，公司的氢能项目正式竣工投产，并开始对外进行销售，标志着公司在氢能领域迈出重要一步，也为京津冀的氢能产业协同发展贡献了一份力量。
2023年上半年，公司始终把技术研发技术进步放在公司发展的首位，公司研发中心围绕“一氢双碳”战略方向展开科研攻关，探索氢能领域的核心技术，在氢气制取与氢气应用方向展开研究工作，尤其是低成本制氢和高质量氢能方面卓有成效，在制氢方面公司具有8项专利；在现有钢铁工业尾气制乙醇技术领域进一步研究节能降耗、加氢催化剂技术升级等关键技术难题。积极深入纤维乙醇技术的研发，获取多项相关专利技术。
2023年上半年，公司高度重视精细化管理，安全是天，环保为先，在这两方面管理有了大幅度提升，既通过自身反复讨论，又走出去向先进企业学习。
2023年下半年，公司将以高产低耗、增创效益为目标，通过技术进步和精细化管理努力实现收入与利润的大幅增长;利用智能化进一步降低成本和提高生产效率；开展自产天然气制氢的项目建设，在氢能领域做大做强；利用自身优势成立氢能第三方检测公司；谋划启动乙醇二期建设；成立减碳技术公司技术输出和合作。
（二）行业情况
公司所处行业按照证监会分类为化学原料和化学制品制造业，细分属于精细化工行业，是国家政策鼓励发展行业。公司研发的钢铁工业尾气制乙醇属于节能环保产业和减碳项目，纤维乙醇则为新能源和生物产业，公司国内最大的制氢能项目已竣工投产，均为国家战略新兴产业。
乙醇是基础有机化工原料，市场大且用途广泛，随着燃料乙醇的发展，乙醇的需求在逐步增长。氢能是国家发展战略，公司充分发挥自身的技术优势，顺应国家鼓励的发展方向，迅速开展制氢项目的研究与建设，积极参与并服务于京津冀的氢能战略。报告期内制氢项目已投产。项目投产后，将成为京津冀地区主要的氢燃料电池车所需氢气生产供应商。

　　二、公司面临的重大风险分析
技术风险
中溶科技股份有限公司是一家一直专注于非粮乙醇及其下游产品的研发、生产、销售的国家级高新技术企业，是我国最早研发非粮乙醇并取得成果和相关专利的单位。公司主要产品为乙醇及其下游产品醋酸乙酯、氢气、1.6己二醇和酶制剂。目前，公司核心产品工艺技术获得多项国家专利授权，达到国际先进、国内领先水平。但随着我国精细化工行业市场竞争的加剧，同行业公司也在不断提升自己的工艺水平和技术水平，如果公司未来不能持续跟进最新技术成果研究并保持领先，则可能面临所掌握的核心技术被替代的风险。
技术泄密风险
公司作为国家高新技术企业，拥有省级认定的企业技术中心。技术和工艺优势是公司的核心竞争力。公司目前掌握的醋酸制乙醇技术，可以大幅降低无水乙醇的生产成本，使之较其他公司同类产品有巨大的成本优势。为了保护公司核心技术工艺，公司已申请了多项国家专利;同时，公司与核心技术人员签订了《保密协议》和《竞业限制协议》，以保证核心技术的秘密性。虽然公司已采取了多项措施以确保核心技术不会失密，但基于市场商业竞争风险的考虑，公司仍然存在核心技术泄密或被他人效仿盗用的风险。一旦公司核心技术泄密，将会对公司的业务发展造成不利影响。 收起▲

　　一、业务概要
商业模式
　　中溶科技股份有限公司属于精细化工行业，是国家政策鼓励发展的行业。公司聚焦清洁能源、碳减排和化工新材料，以“通过持续创新、促进社会进步”为使命，专心、专注于非粮乙醇及其上下游产品、氢能、化工新材料（1.6己二醇、氢化双份A）的研发、生产、销售。公司主要产品有无水乙醇、醋酸酯、食用酒精、酶制剂产品（纤维素酶和酒精复合酶）及消毒日化用品。
　　公司以稳定的技术派创始人管理团队为主，坚持科技兴企道路，凭借研发专业性和优越的产业化落地能力，以符合国家环保、碳减排、碳中和的总体方针为目标，研发、生产、销售多种精细化工产品，利用技术打造产品的成本和质量竞争优势，促进企... 查看全部▼

　　一、业务概要
商业模式
　　中溶科技股份有限公司属于精细化工行业，是国家政策鼓励发展的行业。公司聚焦清洁能源、碳减排和化工新材料，以“通过持续创新、促进社会进步”为使命，专心、专注于非粮乙醇及其上下游产品、氢能、化工新材料（1.6己二醇、氢化双份A）的研发、生产、销售。公司主要产品有无水乙醇、醋酸酯、食用酒精、酶制剂产品（纤维素酶和酒精复合酶）及消毒日化用品。
　　公司以稳定的技术派创始人管理团队为主，坚持科技兴企道路，凭借研发专业性和优越的产业化落地能力，以符合国家环保、碳减排、碳中和的总体方针为目标，研发、生产、销售多种精细化工产品，利用技术打造产品的成本和质量竞争优势，促进企业的可持续发展。同时依托企业精心打造的研发平台和在消毒剂行业的多年经验累积，根据市场及客户的需求，顺应消费升级趋势，布局研发、生产、销售各类高端优质消护日化产品。
　　1、研发模式
　　公司在研发上采用自主创新与产学研相结合的模式，重点进行产业化技术开发，拥有小试、中试和工业化设计等全流程开发能力。公司立足非粮乙醇技术开发，开展废物、废气的高效利用研究，重点布局纤维乙醇的产业化、经济可行化技术研究开发，同时对现有减碳项目-工业钢铁工业尾气制乙醇技术进一步研究节能降耗、加氢催化剂技术升级、研发车用电池燃料氢及其催化剂、化工新材料等关键技术，并积极开展乙醇下游消护日化新品的研制。
　　为保障公司技术先进性，公司设立研发中心，拥有河北省省级企业技术中心、河北省非粮乙醇技术创新中心、河北省非粮生物乙醇工程研究中心、博士后创新实践基地等四个省级研发平台。拥有以河北省巨人计划创新创业领军人才为首的高素质科研团队，团队成员由外国高级专家、正高级工程师、博士、硕士等骨干组成，拥有强大的创新研发能力。同时公司与清华大学、浙江大学、中科院、天津大学、上海交通大学、河北工业大学、华北理工大学等多所高等院校保持产学研的紧密合作，在项目研发、创新平台、国家及省级科技项目等方面保持良好的合作关系。
　　公司成立以来，积极遵循科技兴企的发展宗旨，经过多年努力，公司在生物化工、精细化工、新能源、消护日化产品等领域取得了较好的成绩。截至年报披露日，公司累计申请专利89项，取得授权发明专利21项，实用新型专利24项。累计取得各类国内先进以上科技成果11项。公司高度重视科技成果转化，积极推进科技成果产业化落地。以公司醋酸制乙醇产业化技术为基础，2013年公司建成醋酸制乙醇产业化示范项目，2017年公司完成年产30万吨钢铁工业尾气制乙醇项目一期10万吨项目，2019年公司完成年产10000吨1.6-己二醇产业化项目，2020年完成75%酒精消毒液项目、免洗手消毒凝胶项目。2021年11月，公司启动建设生产车用电池燃料氢项目。
　　2、采购模式
　　公司根据市场和生产情况，以及年度和月度生产计划，确定采购计划。具体情况为，销售部门每月月底制定下月销售计划，生产技术部根据该计划确定耗料单，采购部门根据生产技术部提供的耗料单结合库存情况进行原材料采购，同时负责对原材料的异常波动进行监控，并及时做出相应调整。公司生产所需的主要原材料为醋酸、焦炉气、粮食等。公司原材料采用集中采购的模式，由公司采购中心负责统一采购。采购前，公司每年会对供应商进行核查、评定，经过核查评定的供应商选为公司的合格供应商，公司将与其保持长期合作关系，以确保原材料来源和质量的稳定性。采购部制定的原材料月度采购计划是以总经理审批的月度生产经营计划为依据制定的。采购中心根据经总经理审批的月度采购计划实施采购。在进行物资采购时，采购部会依据即时市场调查的情况，向公司合格供应商进行询价并进行比价、比质，最终确定本次采购的供应商。公司现有长期合作关系的合格供应商有天津渤化永利化工股份有限公司，中化塑料有限公司、唐山宝利源炼焦有限公司等企业。
　　对于原材料中醋酸、焦炉气的采购，采购部会与合格供应商签订年度框架采购合同，确定年度采购数量，分月供货，每次采购价格以当时市场价格为指导，经双方协商确定，一般会低于市场价格；或与长协单位签订执行长约价格。报告期内公司会全力拓展采购渠道，充实合格供应商名录，这一举措有利于原材料的充足供应，同时加强了公司议价的话语权，对公司的经营产生了积极的影响。对于辅料的采购，根据每月需求量集中单独采购，并与供应商单独签订采购合同；零散采购的机配件等工业及办公产品采用比价采购模式或招标模式。
　　3、生产模式
　　公司在生产上主要采用的是柔性制造模式，公司钢铁工业尾气制乙醇装置可以做到无水乙醇和醋酸乙酯产品的共用，其他醋酸酯类产品的生产装置也能够做到共用，不同产品之间能够切换生产，根据市场情况灵活调整各产品的产量。公司先根据以前年度生产实际以及市场情况等信息，初步研判下一年全年销售量，制订全年生产计划，然后采购、销售等部门制定相应配套支持计划。质检部门按照行业相关标准或企业标准全程监控产品质量。对于新产品，由生产技术部负责生产工艺及产品全程质量的监控工作，各职能部门及生产车间做好组织实施工作，确保产品质量得到有效控制。注重自动化控制、人工智能、5G技术在生产过程及生产管理中的应用，提高生产效率和降低成本。
　　4、销售模式
　　公司经过多年的市场开拓，形成了完善的销售体系和稳定的客户群体。公司销售直销模式和经销模式兼而有之，这主要由化工行业市场发展特点和下游客户需求形式决定。直销模式下，公司营销人员对各区域的客户进行销售管理，直接对客户进行跟进销售，建立完善的区域网络销售体系。经销模式下，公司以产品出厂价将产品销售给经销商，由经销商向下游终端客户进行销售，经销商通过产品市场价格与出厂价的差额赚取利润。通过经销商为公司市场开拓提供支持，有利于公司在客户群体中树立良好形象，拓展公司销售渠道，巩固公司市场地位。
　　公司产品市场需求大，行业价格较透明，销售合同的定价是在公司出厂价基础上浮动，采用一单一价锁定销售价格的模式。公司根据客户需求，每次销售时，与客户协商确定此次销售的数量、价格、运货方式等合同条款，并签订合同。公司还有部分销售合同的签订采用框架性协议浮动价格模式。此种模式下，公司根据市场情况召开客户洽谈会，与客户签订框架性协议，就产品质量、供货保障、定价原则、订单下达方式、结算方式等方面作出约定。公司会参考市场价格及竞争对手情况确定价格，并根据市场情况对价格随时进行调整。
　　在结算方式上，公司主要采用“先付款，后发货”的方式。
　　报告期内，公司主营业务开展正常，商业模式无重大变化。
　　二、主要经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　2022年，国内外经济环境多变，以及国内疫情的多点爆发，给公司的生产经营带来了不小的挑战，但公司经营管理层直面挑战，千方百计克服困难，通过不懈努力，保障生产经营的持续稳定，同时拓宽供销渠道，研究国家政策导向，持续科技研发，积极推动氢能项目的建设，在不平凡的2022年取得了一定的成绩，为公司的发展打下良好的基础。
　　2022年，原材料醋酸价格趋于稳定，无水乙醇的利润空间明显改善。报告期内全资子公司唐山中溶压缩机厂房内一设备发生意外气体空中闪爆事件，无人员受伤，未造成重大损失。公司对此事件认真反省，对生产系统进行了全面地安全升级改造，加强了员工的培训，全面提升了安全管理水平；同时，也进行了降本增效技术改造，提升了公司产品的利润水平。由于在升级改造期间，公司无水乙醇生产线停产，无水乙醇的产量和利润都受到了影响。2022年8月，公司的无水乙醇生产线恢复正常生产。
　　2022年，公司紧跟国家的氢能源战略，努力推动氢能项目的建设进度，报告期内，公司的氢能项目建设进度已经完成95%以上，各项后续工作也在有序推进中。
　　2022年，公司始终把技术研发放在公司发展的首位，公司研发中心围绕“一氢双碳”战略方向展开科研攻关，探索氢能领域的核心技术，在氢气制取与氢气应用方向展开研究工作；在现有钢铁工业尾气制乙醇技术领域进一步研究节能降耗、加氢催化剂技术升级等关键技术难题。积极深入纤维乙醇技术的研发，获取多项相关专利技术。大力开发乙醇下游产品，开发多品种日化及消毒用品。
　　2023年，公司将以高产低耗、增创效益为目标，在醋酸价格回归合理区间的有利形势下，努力工作实现收入与利润的大幅增长；制氢项目早日达产达效，成为公司新的利润增长点；持续推进非粮乙醇新技术的研发；力争在非粮乙醇生产工艺上实现新的突破；加快公司日化产品的市场拓展与产品多样化研制，进一步提高公司日化产品的市场占有率。
　　(二)行业情况
　　公司所处行业按照证监会分类为化学原料和化学制品制造业，细分属于精细化工行业，是国家政策鼓励发展行业。公司研发的钢铁工业尾气制乙醇属于节能环保产业和减碳项目，纤维乙醇则为新能源和生物产业，公司在正在建设的氢能项目，均为国家战略新兴产业。
　　2020年中国酒业协会酒精分会、生物燃料乙醇产业专委会会员大会暨理事会（扩大）会议中，中国酒业协会执行理事长、酒精分会理事长王琦表示：五年来，酒精行业在多重因素影响下，起伏发展，行业发展压力较大，但总体下行业机遇大于挑战，特别是酒精消费税的取消有效优化了行业营商环境。
　　经过近几年的努力，燃料乙醇发展初步成形，未来市场需求越来越大。
　　新冠疫情期间，广大酒精生产企业积极响应转产消毒酒精，满足防疫消毒酒精的市场需求，支援大量抗疫物资和大笔款项，体现了酒精行业面临新冠疫情时的责任和担当，同时也为行业发展创造了良好的发展环境，对酒精行业市场发展起到促进作用。
　　氢能是国家发展战略，公司充分发挥自身的技术优势，顺应国家鼓励的发展方向，迅速开展制氢项目的研究与建设，积极参与并服务于京津冀的氢能战略。报告期内制氢项目建设工作正在在稳步推进，至报告披露日，氢能项目已竣工投产。项目投产后，将成为京津冀地区主要的氢燃料电池车所需氢气生产商和供应商。
　　三、持续经营评价
　　公司聚焦清洁能源、碳减排和化工新材料，以“通过持续创新、促进社会进步”为使命，专心、专注于非粮乙醇及其上下游产品、氢能、化工新材料（1.6己二醇、氢化双份A）的研发、生产、销售。公司目前主要产品有无水乙醇、醋酸酯、食用酒精及酶制剂产品（纤维素酶和酒精复合酶）。
　　报告期内公司保持稳定健康发展，资产负债率结构合理，目前所有产品的生产线正常运营，并积极研发无水乙醇2.0技术，持续进行纤维素乙醇的产业化技术攻关；2021年11月，公司启动建设生产车用燃料氢项目，目前工程进度接近尾声，即将竣工投产。
　　目前公司现有产品和研发方向符合国家产业政策，重要原材料供应充足，人力资源规划保障了企业发展的需求，不存在影响持续经营能力的重大不利风险。
　　四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　（一）技术风险
　　中溶科技股份有限公司是一家一直专注于非粮乙醇及其下游产品的研发、生产、销售的国家级高新技术企业，是我国最早研发非粮乙醇并取得成果和相关专利的单位。公司主要产品为乙醇及其下游产品醋酸乙酯、醋酸丁酯、酶制剂、及消毒日化产品。目前，公司核心产品工艺技术获得多项国家专利授权，达到国际先进水平。但随着我国精细化工行业市场竞争的加剧，同行业公司也在不断提升自己的工艺水平和技术水平，如果公司未来不能持续跟进最新技术成果研究并保持领先，则可能面临所掌握的核心技术被替代的风险。
　　应对措施：公司将加大研发力度，增加研发投入，持续跟进最新技术成果的研究并保持领先，降低技术风险。
　　（二）技术泄密风险
　　公司作为国家高新技术企业，拥有河北省省级企业技术中心、河北省非粮乙醇技术创新中心、河北省非粮生物乙醇工程研究中心、博士后创新实践基地等四个省级研发平台。技术和工艺优势是公司的核心竞争力。公司目前掌握的醋酸制乙醇技术，可以大幅降低无水乙醇的生产成本，使之较其他公司同类产品有巨大的成本优势。为了保护公司核心技术工艺，公司已申请了多项国家专利；同时，公司与核心技术人员签订了《保密协议》和《竞业限制协议》，以保证核心技术的秘密性。虽然公司已采取了多项措施以确保核心技术不会失密，但基于市场商业竞争风险的考虑，公司仍然存在核心技术泄密或被他人效仿盗用的风险。一旦公司核心技术泄密，将会对公司的业务发展造成不利影响。
　　应对措施：公司与核心技术人员签订了《保密协议》和《竞业限制协议》，以保证核心技术的秘密性。公司并将对公司核心技术人员的办公设备进行加密处理。
　　(二)报告期内新增的风险因素
　　无。 收起▲