一、商业模式　　本公司是一家专注于纳米新材料研发、生产、销售于一体的国家高新技术企业，致力于成为专业的纳米节能新材料综合服务商，多年来专注于新型保温隔热复合新材料的研发、生产和销售。公司专业为工业热网管道、节能建筑、冷链物流、现代农业、国防军工等领域提供专业节能解决方案。近几年来，公司深耕建筑保温隔热材料领域，拓展保温隔热材料的应用领域。同时，公司和子公司业务职能划分明确，不断延伸产业链，丰富产品系列，提高公司利润，增加客户粘性。　　1.研发模式公司自成立以来一直重视研发投入，注重国内外先进技术的引进与吸收优化，专门设立了研发中心负责产品开发、技术培训、专利管理、科技情报整理及技术资料的管... 查看全部▼

　　一、商业模式
　　本公司是一家专注于纳米新材料研发、生产、销售于一体的国家高新技术企业，致力于成为专业的纳米节能新材料综合服务商，多年来专注于新型保温隔热复合新材料的研发、生产和销售。公司专业为工业热网管道、节能建筑、冷链物流、现代农业、国防军工等领域提供专业节能解决方案。近几年来，公司深耕建筑保温隔热材料领域，拓展保温隔热材料的应用领域。同时，公司和子公司业务职能划分明确，不断延伸产业链，丰富产品系列，提高公司利润，增加客户粘性。
　　1.研发模式公司自成立以来一直重视研发投入，注重国内外先进技术的引进与吸收优化，专门设立了研发中心负责产品开发、技术培训、专利管理、科技情报整理及技术资料的管理存档等工作。研发中心根据销售部门反馈的市场信息或客户需求，制定新产品的的开发计划，并与浙江工业大学、英国利兹大学、中科院纳米研究所、南京职业技术学院等大专院校开展产学合作，与公司的技术团队共同进行新产品设计、试验及打样等工作。
　　2.生产模式公司根据产品的订单情况，下达生产任务，实行按单生产、按需生产，降低库存成本和经营风险。
　　根据产品的性能和规格，制定生产工艺单并申请领料。为严格控制产品质量，品质部全程跟踪，在生产各环节进行抽检，由于部分产品长达上百米，一方面若存在瑕疵会造成巨大经济损失，另一方面抽检会造成材料的大量损耗，品质部每天都对产品进行统计分析，在二者之间寻求平衡点，确定抽检频率，既保证产品质量，又不造成浪费，为企业生产实现利益最大化。
　　3.销售模式公司采取直销、分销并举的营销模式进行产品销售。直销是指公司与最终用户确定业务合作关系并签订合同；分销是指公司通过与各地贸易分销商合作，向分销商通过代理的方式帮助公司拓展业务范围，扩大公司影响力。公司设有专门的销售部门，同时子公司鹏硕进出口作为公司重要的对外销售窗口，主要负责海外市场的开拓和对外贸易的开展，贸易区域主要在美国、东南亚、非洲、俄罗斯等国家和地区。
　　子公司鹏硕进出口与境外大型材料贸易商建立了良好的合作关系，由境外贸易公司直接向鹏硕进出口下订单，再由鹏硕进出口向公司发送采购订单，公司根据订单组织生产、销售，一般采用FOB定价，并以美元结算。
　　4.盈利模式公司采取母公司、子公司分工协作的经营模式，延伸保温隔热材料产业链，为客户提供不同系列、不同加工程度的产品。母公司鹏远新材主要负责新型高端保温隔热材料的生产及国内销售；子公司常州联科主要负责为鹏远新材提供生产所需聚乙烯编织物等初级保温隔热材料；子公司鹏硕进出口为鹏远新材负责海外市场的开拓。公司自成立之日起就致力于成为一家集科研、生产、销售及服务为一体的现代化企业，力求为客户提供保温隔热、防水防潮、节能环保一体化的产品和服务。公司的主要收入来源于新型保温隔热复合材料的销售，该产品具有绿色、环保、节能的特性，与下游应用领域向集约化发展的趋势相适应。公司以绿色环保为产品理念，将节能服务和技术创新内化在生产当中作为公司的盈利导向，贯穿业务始终。为满足不同客户对保温节能产品的差异化需求，公司销售部与研发部积极沟通、相互配合，销售部将客户信息及时反馈，研发部进行技术和产品研发，并在反复的试验中不断完善和修改，逐步贴近客户需求，试验完成后，进行样品生产并提供客户试用，客户达到满意后，生产部根据新的生产技术和工艺进行批量生产。经过多年的技术经验的积累，公司已形成了关于保温隔热材料的多项国家专利和自主知识产权。也正是由于公司将服务与技术相结合，不断提升自身生产工艺及管理水平，才能为客户提供高品质、节能环保的产品，实现公司利润最大化。

　　二、经营情况回顾
　　报告期内，面对宏观经济和政策形势的错综复杂，以及市场竞争的日益加剧，公司管理层带领全体员工，通过更新设备以及开发产品新应用领域，在市场规模的扩展和产业链的延伸两方面均取得显著的成绩。报告期内，公司实现营业收入113,423,678.81元，同比增长15.66%，营业利润3,470,901.21元，同比下降38.97%，归属归属挂牌公司股东的净利润为3,490,658.53元，同比下降30.56%。
　　报告期内，公司严格按年度计划执行，公司销售目标基本达到公司的计划目标。作为国家鼓励发展的环保节能材料产业，在国家政策主导下，市场对节能新材料的需求在仍属于上升趋势阶段，这也是目前在大部分实体企业经营困难的情况下，公司上半年营业收入增长的主要原因。自2018年下半年开始的中美贸易战导致市场原材料价格的波动加剧，汇率变动和外贸订单的不稳定，同时人工成本、环保成本的不断上涨，另外企业在今年上半年进行了厂址的搬迁，各项费用增加，新增加多条设备但还没有完全正常生产，新开发的产品和市场还没有真正形成销售规模，高附加值产品占比整个销售规模偏小，造成上半年利润增长情况未能跟上销售的增长。
　　在做好基本工作，保持技术人员结构稳定的同时，随着下半年公司对新市场、新产品推广的不断深入，高附加值产品市场规模的扩大，相信对后续的利润贡献会越来越好。为做好这些工作，公司主要从以下几个方面开展工作：
　　1、新品研发报告期内，公司积极研发新产品，开拓新的应用领域，经过过去一年多的努力，纳米绝热材在现代养殖领域及纳米气囊隔热材料在热网管道领域的市场应用取得了长足的进步，目前已与国内知名的上市养殖企业和热网管道设计、施工企业建立了良好的战略合作关系。随着新产品在市场推广的全面铺开，后续必将为上市企业带来较高的利润贡献。
　　2、扩大产能，提升品质报告期内，公司在上年度利用自有资金购置更新的一批生产设备基本发挥了产能，从量和质二个方面实现了公司产品的提升。购置设备主要包括高速淋膜机和印刷机、干式复合机、高速分切机及辅助设备。近年来，通过新产品研发和新市场领域的拓展，使得公司营业收入稳步增长，主要依赖于公司较强的研发能力和高效的生产组织能力，报告期内公司搬迁至新厂址，生产面积扩大一倍，因此新购高速淋膜机、5色印刷机、干式复合机、高速分切机等设备，主要是扩大生产产能，扩展产品线，提升产品质量，还能扩大对外进行销售，打开新的产品渠道和应用领域。
　　3、技术开发和产品创新截止2019年6月30日，公司共有专利权68项，其中发明专利5项，实用新型专利63项。技术上的不断创新和对公司核心技术的保护保证了公司在行业内的技术领先地位。
　　4、资本运作为加速企业的发展，公司在报告期内与多家基金等投资者进行接触洽谈，为后续的融资打好基础。

　　三、风险与价值
　　1.国民经济周期风险
　　公司生产的保温隔热材料产品主要面向建筑业、工业热网管道、冷链运输业、现代养殖业等行业，这些行业的景气程度与宏观经济密切相关。近年来，国民经济稳定增长，一定程度上促进了保温隔热材料行业的发展。但国外政治经济形势不明朗特别是2018年下半年以来的中美贸易战以及国内房地产行业受政策性调控给公司带来了诸多不稳定影响。
　　应对措施：公司开拓新行业和新客户，特别是与经济周期关联度不大、未来具备快速发展和增长空间的新应用领域，如农业、热力管网、物流冷链行业等，同时对国内市场进行深度挖掘，不断开发公司产品在新应用领域的开发，做好市场和产品的基础储备。
　　2.市场竞争风险
　　随着国家对低碳经济、节能减排的日益关注，越来越多的客户增加了保温隔热材料的应用需求，一方面推动了行业发展，另一方面也吸引了大量企业进入。由于技术研发及品牌塑造需要一定的周期，导致处于价值链低端的普通保温隔热材料同质化竞争激烈。虽然公司是国内较早从事新型保温隔热材料研发、生产的企业之一，在市场上具有良好的口碑及品牌影响力，但若在技术研发、运营管理、品牌服务等各方面不能继续保持优势，未来市场竞争的加剧有可能影响企业的长期发展。
　　应对措施：公司一方面通过加强与潜在客户的沟通，增强公司产品与市场的贴合度，做出更贴近用户需求的定制化产品，使公司产品保持竞争优势。另一方面，公司正在谋求借助资本市场力量，寻找合适的合作伙伴，加快公司横向及纵向一体化的进程，提高市场及产业链的覆盖程度。
　　3.行业标准体系不完善的风险
　　我国保温隔热材料行业起步晚、前期发展较为缓慢，相关标准制定也相对滞后，虽然近年来国家加大了对行业的监管，不断出台各项行政条例加强对市场的规范，但由于标准从制定到执行有一定周期，导致行业标准体系在短期内不完善。在国际市场，行业内的企业可能会面对质量纠纷等问题。
　　应对措施：公司致力于成为专业的节能新材料综合服务商，为客户提供性能标准化、参数化的产品系列。为此，公司拟运用互联网技术，建立售后及技术支持服务系统，注重客户真实需求反馈的收集，提高产品的性能和客户需求的契合度。另，公司拟谋求与行业内相关单位共同申请编写相关产品的行业标准。
　　4.原材料价格波动风险
　　公司生产用主要原材料聚乙烯、镀铝膜、铝箔等采购成本约占材料总成本的70%以上。聚乙烯为石油产品的衍生物，与石油价格联动性较高；铝箔主要受大宗商品铝的价格影响较大。报告期内，原材料价格的波动，传导影响公司产品销售定价，可能对公司业绩造成影响。
　　应对措施：公司一方面通过供应链体系的优化，加强原产品材料价格的监控，形成产品价格和原材料的联动机制；另一方面加大附加值高的新产品研发，减少原材料价格波动对公司产品毛利率的影响。
　　5.应收账款不断增加的风险
　　报告期末应收账款净值增加，主要是公司在报告期新增业务，销售收入上升导致的。虽然公司应收账款账龄较短，一年以内应收账款占应收账款余额的比例较高，且客户大多与公司保持了长期稳定的合作关系，信誉良好，若宏观经济环境、客户经营状况等发生不利变化，将导致公司其余应收款项还将有难以收回而形成坏账的风险。
　　应对措施：报告期内，公司应收账款净额的增加主要是因公司营业收入增长和市场扩展，公司建立严格应收账款监控体系，根据不同的客户设立对应结款账期，并对客户的经营状况、结款效率以及账龄变化快速应对，公司拟加大对长账龄的应收账款催收力度，以免形成坏账影响公司未来的损益。
　　6.市场汇率波动的风险
　　公司外销占比较大。目前我国实行的是有管理的浮动汇率制度，汇率波动将影响公司出口产品销售定价，从而直接影响公司产品竞争力，给公司经营带来一定风险。
　　应对措施：为降低汇率波动风险。目前公司已与国外主要客户积极沟通并达成一致意向，在结算货币汇率发生大幅波动的情况下转换为其他币种进行结算；同时公司拟通过加快资金周转速度，减少外币资金沉淀，积极采取各种措施应对汇率波动风险。
　　7.公司实际控制人不当控制的风险
　　公司共同实际控制人张道静、唐杭敏持有公司8,136,400股，持股比例为81.36%,持有公司表决权81.36%。虽然目前股份公司已建立起一整套公司治理制度，且公司经营管理工作主要是由陶加祥、杜习珺、叶欣东、郑赋军、高勇五位高级管理人员组成的经营管理层实际执行，但公司实际控制人仍有可能利用其控制地位，通过行使表决权对公司的经营、人事、财务等实施不当控制，可能影响公司的正常经营，为公司持续健康发展带来风险。
　　应对措施：为避免实际控制人控制风险，公司自成立以来，根据《公司法》及《公司章程》建立健全了法人治理结构，制度了一系列的基本规章制度，在制度的执行中充分发挥股东大会、董事会和监事会之间的制衡作用，以控制风险。
　　8.坏账准备波动的风险
　　公司会计政策中明确规定合并范围以外的应收款项按照账龄组合计提坏账准备。资产减值损失金额有可能产生使利润表不能反映企业真实经营状况的风险。
　　应对措施：第一，建立严格应收账款监控体系，根据不同的客户设立对应结款账期，并对客户的经营状况、结款效率以及账龄变化快速应对；第二，公司拟加大对长账龄的应收账款催收力度，以免形成坏账影响公司未来的损益。
　　9、公司票据结算的风险
　　报告期内，公司为了加快资金周转效率，在采购和销售时采用了银行承兑汇票进行结算，并对未到期的银行承兑汇票进行了背书或贴现。若票据到期未能承兑，公司存在一定的被追偿风险。
　　应对措施：规范银行承兑汇票使用规范，加强财务制度建设，从制度上避免此类事项的发生。

　　四、企业社会责任
　　(一)其他社会责任履行情况
　　公司积极参加社会扶贫工作，通过企业自身或政府平台进行各种形式的赈灾、救灾活动。发动公司员工以现金、物资等形式向灾区人民献上自己的力量。对困难群众在力所能及的范围内给予一定的经济帮助和支持。
　　积极参加慈善助学，通过当地商会平台，与偏远贫困地区的学生进行结对助学，帮助他们能良好的完成学业。对企业内部员工子女进行助学奖励，公司所有员工子女只要考上大学的每人给予1000元以上的助学资金。
　　立足自身，发展企业，以安排就业。按章纳税的方式尽到企业的社会责任。 收起▲