一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现情况　　公司是集科研、生产、销售和服务为一体的精细化工高新技术企业、省级“专精特新”小巨人企业，专业生产多种胶粘剂产品及其衍生产品，主要包括胶粘剂、涂料、防水产品、汽车用化学品等不同种类，公司产品广泛应用于装饰装修、新能源、汽车及轨道交通、高铁、电子电器等行业及领域。　　公司主要业务模式如下：　　1、采购业务模式　　公司供应部全面负责材料采购工作。公司所需的百余种原材料均属国内市场易购材料，可在辽宁本省或相邻省份就近采购。在材料采购计划方面，为提高采购工作效率，满足正常生产运行的需要，供应部依据公司的年度生产计划制订相应的年度采购计划，同时结合销... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　公司是集科研、生产、销售和服务为一体的精细化工高新技术企业、省级“专精特新”小巨人企业，专业生产多种胶粘剂产品及其衍生产品，主要包括胶粘剂、涂料、防水产品、汽车用化学品等不同种类，公司产品广泛应用于装饰装修、新能源、汽车及轨道交通、高铁、电子电器等行业及领域。
　　公司主要业务模式如下：
　　1、采购业务模式
　　公司供应部全面负责材料采购工作。公司所需的百余种原材料均属国内市场易购材料，可在辽宁本省或相邻省份就近采购。在材料采购计划方面，为提高采购工作效率，满足正常生产运行的需要，供应部依据公司的年度生产计划制订相应的年度采购计划，同时结合销售订单、原材料库存等情况及各部门报送的临时需求将年度计划分解为月计划、周计划，最终确定每月、周的采购数量；在降低采购成本方面，结合原料价格的变动，供应部在易储存的原料价格处于低位时进行一定的批量采购，建立适量的库存储备；在材料采购性价比方面，为保证采购原料质优价廉，由公司价格评定小组在综合考虑产品价格、产品质量、供货能力、资质信誉、合作情况等各方面因素后，确定最终的采购对象和采购价格，采购的原材料经公司质检部门检验合格后方可入库使用；在供应商管理方面，公司有着严格的供方评价控制体系，建立合格供方数据库，对产品质量有重要影响或供货量较大的供方每半年进行评价一次，其他供方每年评价一次。同时公司对供应商实行动态管理，与重要的、大型的或长期合作的供方建立战略合作伙伴关系，定期签订战略合作协议，以便在供货价格、货源等方面享受优惠政策。
　　2、生产业务模式
　　公司制造部负责产品生产业务。制造部根据技术部提供的产品配方和生产工艺流程组织产品生产，并负责生产全过程的安全及产品质量；质量部对制造部生产的产品进行质量检验和监督。在编制生产计划时，公司实行“以销定产”和“自主生产”相结合的方式，制造部将年销售计划分解到月，结合当期销售订单情况及库存量来确定本月最终生产计划并组织生产，对畅销产品或具备周期性订货规律的产品适当准备库存；在产成品管理方面，加强对库存管理的控制，协同有关部门严格把控出入库流程，加强盘存工作控制产品成本；在生产效率及工艺流程方面，为进一步提高生产自动化水平和生产效率，确保公司产品市场供应稳定和质量稳定，公司不断改善生产工艺流程，积极并引进先进的自动化生产线及机器设备，同时自主对现有的生产设备进行自动化改造，提高生产效率。
　　3、销售业务模式
　　公司采取“代理商及经销商销售+厂家直接销售+互联网商务平台销售”相结合的模式销售产品，由公司销售部负责各种产品的销售工作，销售部按地区成立专业化营销团队，具体执行产品的销售推广和销售服务工作，具体销售模式如下：
　　（1）代理商及经销商销售模式
　　根据城市规模及市场需求的不同，公司分别在国内主要特大城市、各大城市、中小城市设立了总代理商、代理商及经销商、分销商；同时公司对每个代理商及经销商划定了授权销售推广区域，每年与其签订销售合同，约定区域销售目标，并对其销售目标完成情况予以考核，以确保公司年度销售计划的顺利完成。公司通过该模式取得的业务收入占公司总业务收入的95%以上，目前除西藏、港澳台地区未设单独的代理商外，公司销售网络已经拓展至全国其他所有地区，形成了基本覆盖全国区域的营销网络。为帮助代理商及经销商做好产品销售及销售服务工作，公司定期对代理商及经销商进行订单流程梳理、产品使用、推广方式以及现场促销技巧等方面专业业务培训，同时公司常年组织多支专业化营销团队轮流到各区域帮助代理商及经销商进行专业的销售推广服务，多年来公司已与代理商及经销商建立了长期、稳定的战略合作关系，确保了公司产品销售渠道和网络的安全稳定。
　　（2）直接销售模式
　　为了更好地向大型终端用户提供优质粘接服务，公司定期派技术及销售人员对重点的终端客户进行拜访调研，在充分了解此类用户的使用需求及业务特点的基础上，为其量身定做符合其特别需求的产品。
　　（3）互联网商务平台模式
　　为方便广大消费购买公司产品，结合当前互联网商务平台市场环境及消费者的购物习惯，公司开设天猫网上旗舰店、1688工业品店、京东店铺及京东工业品店，同时通过直播方式在抖音、快手等短视频平台积极宣传公司企业文化及主要产品。
　　4、研发业务模式
　　公司设立了研发中心全面负责产品的研究开发工作。公司拥有一支以博士、硕士、本科学历为主计共计30余人的专业技术团队从事研发检测工作，在新产品研发、现有产品技术改进、工艺优化、节能降耗、质量提高等方面获得了多项研发成果。公司完成研发的项目中包括国家科技项目1个、省级科技项目20余个，获得省优秀新产品奖、省科技进步奖、市科技进步奖等10余个奖项。公司的研发中心先后被辽宁省科技厅、工信厅、人社厅等认定为辽宁省哥俩好胶粘剂工程技术研究中心、辽宁省企业技术中心、辽宁省博士后创新实践基地等。公司已获得国家专利64项，其中发明专利17项。同时公司被聘为全国胶粘剂标准化技术委员会成员单位，多年参与了14项国家标准和5项行业标准起草工作。报告期内，公司的商业模式较上年度无重大变化。
　　（二）行业情况
　　胶粘剂是现代工业关键配套材料，其行业发展与宏观经济、政策导向及技术革新紧密相关。随着经济快速发展、技术革新提速，胶粘剂的市场规模持续扩张，全球市场的需求年均复合增长率为3%左右，中国市场的年均复合增长率为4%左右，增速明显高于全球市场，预计2025年产量将达855万吨左右，其中中高端产品占比提升至40%以上，逐步改善“低端过剩、高端不足”的局面。
　　随着国家“十四五”节能减排政策的逐步落实，至2025年末，溶剂型工业涂料、油墨使用量比例分别降低20%、10%左右，溶剂型胶粘剂使用量降低20%左右，VOC排放管控趋严，推动水性、UV固化、生物基等环保胶粘剂需求激增，新能源领域、汽车轻量化、电子与消费等精密应用领域需求快速攀升。原材料价格波动、下游行业周期性传导、技术迭代与政策调控已经成为影响胶粘剂行业发展周期波动的主要因素，环保化、功能化、智能化等已经成为胶黏剂行业未来的技术突破方向。
　　胶粘剂行业受政策法规驱动、市场需求拉动、政府采购导向等因素的影响，已进入“强制环保+技术溢价”的分化加速分化发展阶段，国家强制减排、地方试点高标准、下游产品的关联标准提升，迫使企业加速技术升级并建立与国际及国标双轨合规体系，重点研发应用于新能源与高端制造（锂电、光伏、电子）等功能性附加值高的产品。随着胶粘剂行业环保技术产业化突破、功能性材料研发加速、检测认证体系完善等技术快速进步，国内的胶粘剂企业发展出现了发展分化加速情况，缺乏技术储备的中小企业面临出清，而掌握生物基合成、智能固化技术的龙头将主导高端市场。
　　公司结合最新政策、市场趋势和技术革新等具体情况因素，重点加快布局环保、高性能及特种功能型胶粘剂的研发和技术储备，加速引进智能化、自动化生产设备，扩建先进生产线以提升产能效率与产品品质，加快现有产品的技术升级，积极跟随行业的发展趋势，加强技术储备，为企业未来发展奠定基础。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1、行业规范风险
　　公司产品为胶粘剂及其衍生品，主要用途为装饰、装修、建筑及新能源、汽车与轨道交通、高铁、电子电器等相关领域使用,产品的应用贴近公众生活，随着国家对生态环境保护力度与强度逐步提高以及国家减排任务的逐步落实，对应产品标准逐步形成体系并趋同国际标准,消费者对生态、绿色、健康生活水准的要求逐步提高，对相关生态环保产品的技术指标及对环境和健康有影响的物质含量标准提出了更高的标准，将对公司现有产品技术标准及新产品研发工作提出更高的要求。随着生态环境保护的标准逐步提高,国家强制性标准(GB18583-2008)、建筑用墙面涂料中有害物质（GB185822020）、胶粘剂挥发性有机化合物限量（GB33372-2020）对室内装饰装修材料胶粘剂中有害物质限量提出了更高要求,并对溶剂型、水基型、本体型胶粘剂的关键技术指标进行了强制性限制规定,对公司产品的更新换代及研发进度形成新的挑战。应对措施：为应对生态与环境保护标准不断提高对胶粘剂产品技术及质量的要求，公司一方面加强检测力度，严格把控原材料采购和生产环节的质量关，确保公司全部产品不含甲醛、苯及卤代烃等有害健康和环境的物质，并保证各项产品的质量指标均高于国家标准；另一方面加大了产品基础技术的研发力度并适时调整现有产品及新产品的研发思路，推出国家政策鼓励发展的新产品并确保公司所有产品及研发中新产品的技术水平、质量标准达到或高于国家及行业标准。
　　2、控股股东及实际控制人不当控制及公司治理风险
　　公司实际控制人持有公司股份比例达到75.56%，并在公司董事会担任重要的职务，可能存在实际控制人利用控股股东地位对公司决策、监督、日常经营管理上施予重大影响，容易导致董事会、监事会难以发挥作用，使公司存在法人治理和内部管理制度执行不力而给公司的生产经营带来不利影响的风险。应对措施：为化解控股股东及实际控制人不当控制及公司治理风险，公司加强董事、监事、高级管理人员对法律、法规及规章制度的学习，提高其法律知识和守法意识，认真执行公司治理制度和内控制度，对公司重大事项及重大决策杜绝越权审批和不经法定审批程序而实施的情形；按照规定程序召集、召开董事会、监事会和股东大会，按照程序对公司重要事项及重大决策进行审议表决；持续完善公司治理相关制度，加强信息披露工作，完善公司监督机制，确实保证全体股东及公司的利益不受损害。
　　3、安全生产事故风险
　　公司生产的产品为精细化工产品,使用的原料中有易燃、易爆物质，生产过程中的部分工序有易燃、易爆的化学工业操作环境，因操作不当、机器设备故障或不可抗力的自然因素等都可能导致发生安全事故而影响公司正常经营。应对措施:公司十分重视安全生产管理，专门设有安环部负责公司安全生产工作，制定了全面的安全生产管理制度并严格执行；为了防患安全生产事故，化解安全生产风险，公司一方面加强员工安全生产管理制度的学习，提高员工对安全生产重大意义的认知和意识，并层层签订安全生产责任状，将安全生产与员工日常工作考核挂钩；二是实施公司领导带班制度，监督所有生产流程严格按照规程操作；三是定期和不定期组织全面的安全检查活动，及时发现和处理存在的安全隐患，确保公司生产设备、配套设施、流程等随时处于无安全隐患状态；四是持续完善改进生产工艺，加大了生产线自动化的改造力度，杜绝安全生产事故发生。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司是集科研、生产、销售和服务为一体的精细化工国家级高新技术企业、省级“专精特新”小巨人企业、省级“单项冠军”认定企业、“国家级绿色工厂”企业，专业生产多种胶粘剂产品及其衍生产品，主要包括胶粘剂、涂料、防水产品、汽车用化学品等不同种类，公司产品广泛应用于装饰装修、新能源、汽车及轨道交通、高铁、电子电器等行业及领域。
　　1、采购业务模式
　　公司供应部全面负责原辅材料采购工作。公司所需的百余种原辅材料均属国内市场易购材料，可在辽宁本省或相邻省份就近采购。在材料采购计划方面，为提高采购工作效率，供应部依据公司的年度生产计划制订相应的年度... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司是集科研、生产、销售和服务为一体的精细化工国家级高新技术企业、省级“专精特新”小巨人企业、省级“单项冠军”认定企业、“国家级绿色工厂”企业，专业生产多种胶粘剂产品及其衍生产品，主要包括胶粘剂、涂料、防水产品、汽车用化学品等不同种类，公司产品广泛应用于装饰装修、新能源、汽车及轨道交通、高铁、电子电器等行业及领域。
　　1、采购业务模式
　　公司供应部全面负责原辅材料采购工作。公司所需的百余种原辅材料均属国内市场易购材料，可在辽宁本省或相邻省份就近采购。在材料采购计划方面，为提高采购工作效率，供应部依据公司的年度生产计划制订相应的年度采购计划，同时结合销售订单、原辅材料库存等情况及各部门报送的临时需求将年度计划分解为月计划、周计划，最终确定每月、周的采购数量。在降低采购成本方面，结合原料价格的波动，供应部在易储存的原辅料价格处于低位时进行一定的批量采购，建立适量的库存储备；在材料采购性价比方面，为保证采购原料质优价廉，由公司价格评定小组在综合考虑产品价格、产品质量、供货能力、资质信誉、合作情况等各方面因素后，确定最终的采购对象和采购价格，采购的原辅材料经公司质检部门检验合格后方可入库使用；在供应商管理方面，公司建立了严格的供方评价控制体系，搭建了合格供方数据库，对产品质量有重要影响或供货量较大的供方每半年进行评价一次，其他供方每年评价一次。同时公司对供应商实行动态管理，与重要的、大型的或长期合作的供方建立战略合作伙伴关系，定期签订战略合作协议，以便在供货价格、货源等方面享受优惠政策，确保公司原辅材料质量及供应稳定。
　　2、生产业务模式
　　公司制造部负责产品生产业务。制造部根据技术部提供的产品配方和生产工艺流程组织产品生产，并负责生产全过程的安全及产品质量；质量部对制造部生产的产品进行质量检验和监督。在编制生产计划时，公司实行“以销定产”和“自主生产”相结合的方式，制造部将年销售计划分解到月，结合当期销售订单情况及库存量来确定本月最终生产计划并组织生产，对畅销产品或具备周期性订货规律的产品适当准备库存；在产成品管理方面，加强对成品库存量的控制，协同有关部门严格把控出入库流程，加强盘存工作减少损耗降低产品成本；在生产效率及工艺流程方面，为进一步提高生产自动化水平和生产效率，确保公司产品市场供应稳定和质量稳定，公司不断改善生产工艺流程，积极引进先进的自动化生产线及机器设备，并自主对现有的生产设备进行自动化改造，提高生产效率。
　　3、销售业务模式
　　公司采取“代理商及经销商销售+厂家直接销售+互联网商务平台销售”相结合的模式销售产品，由公司销售部负责各种产品的销售工作，销售部按地区成立专业化营销团队，具体执行产品的销售推广和销售服务工作，具体销售模式如下：
　　（1）代理商及经销商销售模式
　　根据城市规模及市场需求的不同，公司分别在国内主要特大城市、各大城市、中小城市设立了总代理商、代理商及经销商、分销商；同时公司对每个代理商及经销商划定了授权销售推广区域，每年与其签订销售合同，约定区域销售目标，并对其销售目标完成情况予以考核，以确保公司年度销售计划的顺利完成。公司通过该模式取得的业务收入占公司总业务收入的95%以上，目前除西藏、港澳台地区未设单独的代理商外，公司销售网络已经拓展至全国其他所有地区，形成了基本覆盖全国区域的营销网络。为帮助代理商及经销商做好产品销售及销售服务工作，公司定期对代理商及经销商进行产品使用、推广方式以及现场促销技巧等方面专业业务培训，同时公司常年组织多支专业化营销团队轮流到各区域帮助代理商及经销商进行专业的销售推广服务，多年来公司已与总代理商、代理商及经销商建立了长期、稳定的战略合作关系，确保了公司产品销售渠道和网络的安全稳定。
　　（2）直接销售模式
　　为了更好地向大型终端用户提供优质粘接服务，公司定期派技术及销售人员对重点的终端客户进行市场调研，在充分了解此类用户的使用需求及业务特点的基础上，为其量身定做符合其特别需求的产品。
　　（3）互联网商务平台模式
　　为方便广大消费购买公司产品，结合当前互联网商务平台市场规则、环境及消费者的购物习惯，公司开设天猫网上旗舰店、1688工业品店、京东店铺及京东工业品店等网络店铺销售产品，同时通过直播及拍摄短视频等方式在抖音、快手等短视频平台积极宣传公司产品的用途及使用方法、企业文化等，扩大公司产品的影响力。
　　4、研发业务模式
　　公司设立了研发中心全面负责产品的研究开发工作。公司拥有一支以博士、硕士、本科等学历为主共计30余人的专业技术团队从事研发检测工作，在新产品研发、现有产品技术改进、工艺优化、节能降耗、质量提高等方面获得了多项研发成果。公司完成研发的项目中包括国家科技项目1个、省级科技项目20余个，获得省优秀新产品奖、省科技进步奖、市科技进步奖等10余个奖项。公司的研发中心先后被辽宁省科技厅、工信厅、人社厅等认定为辽宁省哥俩好胶粘剂工程技术研究中心、辽宁省企业技术中心、辽宁省博士后创新实践基地、辽宁省胶黏剂专业技术创新中心、辽宁省职工创新工作室等荣誉或称号。公司已获得国家专利64项，其中发明专利17项。同时公司被聘为全国胶粘剂标准化技术委员会成员单位，多年来起草或参与起草胶粘剂产品14项国家标准和5项行业标准。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度无重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1、行业规范风险
　　公司产品为胶粘剂及其衍生品，主要用途为装饰、装修、建筑及新能源、汽车与轨道交通、高铁、电子电器等相关领域使用,产品的应用贴近公众生活，随着国家对生态环境保护力度与强度逐步提高,对应产品标准逐步形成体系并趋同国际标准,消费者对生态、绿色、健康生活水准的要求逐步提高，对相关生态环保产品的技术指标及对环境和健康有影响的物质含量标准提出了更高的标准，将对公司现有产品技术标准及新产品研发工作提出更高的要求。随着生态环境保护的标准逐步提高,国家强制性标准(GB18583-2008)、建筑用墙面涂料中有害物质（GB18582-2020）、胶粘剂挥发性有机化合物限量（GB33372-2020）对室内装饰装修材料胶粘剂中有害物质限量提出了更高要求,并对溶剂型、水基型、本体型胶粘剂的关键技术指标进行了强制性限制规定,对公司产品的更新换代及研发进度形成新的挑战。应对措施：为应对生态与环境保护标准不断提高对胶粘剂产品技术及质量的要求，公司一方面加强检测力度，严格把控原材料采购和生产环节的质量关，确保公司全部产品不含甲醛、苯及卤代烃等有害健康和环境的物质，并保证各项产品的质量指标均高于国家标准；另一方面加大了产品基础技术的研发力度并适时调整现有产品及新产品的研发思路，推出国家政策鼓励发展的新产品并确保公司所有产品及研发中新产品的技术水平、质量标准达到或高于国家及行业标准。
　　2、控股股东及实际控制人不当控制及公司治理风险
　　公司实际控制人持有公司股份比例达到75.56%，并在公司董事会担任重要的职务，可能存在实际控制人利用控股股东地位对公司决策、监督、日常经营管理上施予重大影响，容易导致董事会、监事会难以发挥作用，使公司存在法人治理和内部管理制度执行不力而给公司的生产经营带来不利影响的风险。应对措施：为化解控股股东及实际控制人不当控制及公司治理风险，公司加强董事、监事、高级管理人员对法律、法规及规章制度的学习，提高其法律知识和守法意识，认真执行公司治理制度和内控制度，对公司重大事项及重大决策杜绝越权审批和不经法定审批程序而实施的情形；按照规定程序召集、召开董事会、监事会和股东大会，按照程序对公司重要事项及重大决策进行审议表决；持续完善公司治理相关制度，加强信息披露工作，完善公司监督机制，确实保证全体股东及公司的利益不受损害。
　　3、安全生产事故风险
　　公司生产的产品为精细化工产品,使用的原料中有易燃、易爆物质，生产过程中的部分工序有易燃、易爆的化学工业操作环境，因操作不当、机器设备故障或不可抗力的自然因素等都可能导致发生安全事故而影响公司正常经营。应对措施:公司十分重视安全生产管理，专门设有安环部负责公司安全生产工作，制定了全面的安全生产管理制度并严格执行；为了防患安全生产事故，化解安全生产风险，公司一方面加强员工安全生产管理制度的学习，提高员工对安全生产重大意义的认知和意识，并层层签订安全生产责任状，将安全生产与个人收益挂钩；二是实施公司领导带班制度，监督所有生产流程严格按照规程操作；三是定期和不定期组织全面的安全检查活动，及时发现和处理存在的安全隐患，确保公司生产设备、配套设施、流程等随时处于无安全隐患状态；四是持续完善改进生产工艺，加大了生产线自动化的改造力度，杜绝安全生产事故发生。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 公司是集科研、生产、销售和服务为一体的精细化工高新技术企业、省级“专精特新”小巨人企业，专业生产多种胶粘剂产品及其衍生产品，主要包括胶粘剂、涂料、防水产品、汽车用化学品等不同种类，公司产品广泛应用于装饰装修、新能源、汽车及轨道交通、高铁、电子电器等行业及领域。 1、采购业务模式 公司供应部全面负责原辅材料采购工作。公司所需的百余种原辅材料均属国内市场易购材料，可在辽宁本省或相邻省份就近采购。在材料采购计划方面，为提高采购工作效率，供应部依据公司的年度生产计划制订相应的年度采购计划，同时结合销售订单、原材料库存等情况及各部门报送的临时需求... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司是集科研、生产、销售和服务为一体的精细化工高新技术企业、省级“专精特新”小巨人企业，专业生产多种胶粘剂产品及其衍生产品，主要包括胶粘剂、涂料、防水产品、汽车用化学品等不同种类，公司产品广泛应用于装饰装修、新能源、汽车及轨道交通、高铁、电子电器等行业及领域。
1、采购业务模式
公司供应部全面负责原辅材料采购工作。公司所需的百余种原辅材料均属国内市场易购材料，可在辽宁本省或相邻省份就近采购。在材料采购计划方面，为提高采购工作效率，供应部依据公司的年度生产计划制订相应的年度采购计划，同时结合销售订单、原材料库存等情况及各部门报送的临时需求将年度计划分解为月计划、周计划，最终确定每月、周的采购数量。在降低采购成本方面，结合原料价格的波动，供应部在易储存的原料价格处于低位时进行一定的批量采购，建立适量的库存储备；在材料采购性价比方面，为保证采购原料质优价廉，由公司价格评定小组在综合考虑产品价格、产品质量、供货能力、资质信誉、合作情况等各方面因素后，确定最终的采购对象和采购价格，采购的原材料经公司质检部门检验合格后方可入库使用；在供应商管理方面，公司有着严格的供方评价控制体系，建立合格供方数据库，对产品质量有重要影响或供货量较大的供方每半年进行评价一次，其他供方每年评价一次。同时公司对供应商实行动态管理，与重要的、大型的或长期合作的供方建立战略合作伙伴关系，定期签订战略合作协议，以便在供货价格、货源等方面享受优惠政策，确保公司原辅材料质量及供应稳定。
2、生产业务模式
公司制造部负责产品生产业务。制造部根据技术部提供的产品配方和生产工艺流程组织产品生产，并负责生产全过程的安全及产品质量；质量部对制造部生产的产品进行质量检验和监督。在编制生产计划时，公司实行“以销定产”和“自主生产”相结合的方式，制造部将年销售计划分解到月，结合当期销售订单情况及库存量来确定本月最终生产计划并组织生产，对畅销产品或具备周期性订货规律的产品适当准备库存；在产成品管理方面，加强对成品库存量的控制，协同有关部门严格把控出入库流程，加强盘存工作减少损耗控制产品成本；在生产效率及工艺流程方面，为进一步提高生产自动化水平和生产效率，确保公司产品市场供应稳定和质量稳定，公司不断改善生产工艺流程，积极并引进先进的自动化生产线及机器设备，并自主对现有的生产设备进行自动化改造，提高生产效率。
3、销售业务模式
公司采取“代理商及经销商销售+厂家直接销售+互联网商务平台销售”相结合的模式销售产品，由公司销售部负责各种产品的销售工作，销售部按地区成立专业化营销团队，具体执行产品的销售推广和销售服务工作，具体销售模式如下：
（1）代理商及经销商销售模式
根据城市规模及市场需求的不同，公司分别在国内主要特大城市、各大城市、中小城市设立了总代理商、代理商及经销商、分销商；同时公司对每个代理商及经销商划定了授权销售推广区域，每年与其签订销售合同，约定区域销售目标，并对其销售目标完成情况予以考核，以确保公司年度销售计划的顺利完成。公司通过该模式取得的业务收入占公司总业务收入的95%以上，目前除西藏、港澳台地区未设单独的代理商外，公司销售网络已经拓展至全国其他所有地区，形成了基本覆盖全国区域的营销网络。
为帮助代理商及经销商做好产品销售及销售服务工作，公司定期对代理商及经销商进行产品使用、推广方式以及现场促销技巧等方面专业业务培训，同时公司常年组织多支专业化营销团队轮流到
各区域帮助代理商及经销商进行专业的销售推广服务，多年来公司已与代理商及经销商建立了长期、稳定的战略合作关系，确保了公司产品销售渠道和网络的安全稳定。
（2）直接销售模式
为了更好地向大型终端用户提供优质粘接服务，公司定期派技术及销售人员对重点的终端客户进行市场调研，在充分了解此类用户的使用需求及业务特点的基础上，为其量身定做符合其特别需求的产品。
（3）互联网商务平台模式
为方便广大消费购买公司产品，结合当前互联网商务平台市场环境及消费者的购物习惯，公司开设天猫网上旗舰店、1688工业品店、京东店铺及京东工业品店，同时通过直播及拍摄短视频等方式在抖音、快手等短视频平台积极宣传公司产品的用途及使用方法、企业文化等。
4、研发业务模式
公司设立了研发中心全面负责产品的研究开发工作。公司拥有一支以博士、硕士、本科学历为主计30余人的专业技术团队从事研发检测工作，在新产品研发、现有产品技术改进、工艺优化、节能降耗、质量提高等方面获得了多项研发成果。公司完成研发的项目中包括国家科技项目1个、省级科技项目20余个，获得省优秀新产品奖、省科技进步奖、市科技进步奖等10余个奖项。公司的研发中心先后被辽宁省科技厅、工信厅、人社厅等认定为辽宁省哥俩好胶粘剂工程技术研究中心、辽宁省企业技术中心、辽宁省博士后创新实践基地等。公司已获得国家专利68项，其中发明专利16项。同时公司被聘为全国胶粘剂标准化技术委员会成员单位，多年参与了14项国家标准和5项行业标准起草工作。
报告期内，公司的商业模式较上年度无重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
1、行业规范风险
公司产品为胶粘剂及其衍生品，主要用途为装饰、装修、建筑及新能源、汽车与轨道交通、高铁、电子电器等相关领域使用,产品的应用贴近公众生活，随着国家对生态环境保护力度与强度逐步提高,对应产品标准逐步形成体系并趋同国际标准,消费者对生态、绿色、健康生活水准的要求逐步提高，对相关生态环保产品的技术指标及对环境和健康有影响的物质含量标准提出了更高的标准，将对公司现有产品技术标准及新产品研发工作提出更高的要求。随着生态环境保护的标准逐步提高,国家强制性标准(GB18583-2008)、建筑用墙面涂料中有害物质（GB18582-2020）、胶粘剂挥发性有机化合物限量（GB33372-2020）对室内装饰装修材料胶粘剂中有害物质限量提出了更高要求,并对溶剂型、水基型、本体型胶粘剂的关键技术指标进行了强制性限制规定,对公司产品的更新换代及研发进度形成新的挑战。应对措施：为应对生态与环境保护标准不断提高对胶粘剂产品技术及质量的要求，公司一方面加强检测力度，严格把控原材料采购和生产环节的质量关，确保公司全部产品不含甲醛、苯及卤代烃等有害健康和环境的物质，并保证各项产品的质量指标均高于国家标准；另一方面加大了产品基础技术的研发力度并适时调整现有产品及新产品的研发思路，推出国家政策鼓励发展的新产品并确保公司所有产品及研发中新产品的技术水平、质量标准达到或高于国家及行业标准。
2、控股股东及实际控制人不当控制及公司治理风险
公司实际控制人持有公司股份比例达到75.56%，并在公司董事会担任重要的职务，可能存在实际控制人利用控股股东地位对公司决策、监督、日常经营管理上施予重大影响，容易导致董事会、监事会难以发挥作用，使公司存在法人治理和内部管理制度执行不力而给公司的生产经营带来不利影响的风险。应对措施：为化解控股股东及实际控制人不当控制及公司治理风险，公司加强董事、监事、高级管理人员对法律、法规及规章制度的学习，提高其法律知识和守法意识，认真执行公司治理制度和内控制度，对公司重大事项及重大决策杜绝越权审批和不经法定审批程序而实施的情形；按照规定程序召集、召开董事会、监事会和股东大会，按照程序对公司重要事项及重大决策进行审议表决；持续完善公司治理相关制度，加强信息披露工作，完善公司监督机制，确实保证全体股东及公司的利益不受损害。
3、安全生产事故风险
公司生产的产品为精细化工产品,使用的原料中有易燃、易爆物质，生产过程中的部分工序有易燃、易爆的化学工业操作环境，因操作不当、机器设备故障或不可抗力的自然因素等都可能导致发生安全事故而影响公司正常经营。应对措施:公司十分重视安全生产管理，专门设有安环部负责公司安全生产工作，制定了全面的安全生产管理制度并严格执行；为了防患安全生产事故，化解安全生产风险，公司一方面加强员工安全生产管理制度的学习，提高员工对安全生产重大意义的认知和意识，并层层签订安全生产责任状，将安全生产与个人收益挂钩；二是实施公司领导带班制度，监督所有生产流程严格按照规程操作；三是定期和不定期组织全面的安全检查活动，及时发现和处理存在的安全隐患，确保公司生产设备、配套设施、流程等随时处于无安全隐患状态；四是持续完善改进生产工艺，加大了生产线自动化的改造力度，杜绝安全生产事故发生。 收起▲