一、商业模式　　（一）采购模式　　公司产品生产所需的原材料主要为IGBT、电解电容和PCBA（贴片）和散热器等。其中IGBT为模块类原材料，由于标准化程度要求较高，公司主要从德国、瑞士、日本进口，以确保公司产品的高品质；而电解电容和散热器这一类供应商众多，质量差别不大的原材料公司则从建好的供应商系统中选择采购；对于PCBA（贴片）公司采取了委托外协生产的方式，主要是将电子元器件、电阻、电容等焊接到PCB板上。PCBA（贴片）外协生产是行业内通常做法，避免了专业设备的投资和特定生产环境要求，有效节约成本。　　公司采购部门是采购工作的主要执行部门，按照仓储物流部根据库存情况制定的采购订单，对应... 查看全部▼

　　一、商业模式
　　（一）采购模式
　　公司产品生产所需的原材料主要为IGBT、电解电容和PCBA（贴片）和散热器等。其中IGBT为模块类原材料，由于标准化程度要求较高，公司主要从德国、瑞士、日本进口，以确保公司产品的高品质；而电解电容和散热器这一类供应商众多，质量差别不大的原材料公司则从建好的供应商系统中选择采购；对于PCBA（贴片）公司采取了委托外协生产的方式，主要是将电子元器件、电阻、电容等焊接到PCB板上。PCBA（贴片）外协生产是行业内通常做法，避免了专业设备的投资和特定生产环境要求，有效节约成本。
　　公司采购部门是采购工作的主要执行部门，按照仓储物流部根据库存情况制定的采购订单，对应相应的供应商执行采购任务。公司建立了合格供应商名录、供应商积分考核制度及供应商处罚条例，制定了严格的《采购控制程序》，形成了较为系统的采购管理体系，每年审核供应商资质、工艺水平、价格比对和交货期等方面，保证采购质量及供货周期，由于公司目前尚处在起步阶段，供应商之间质量和价格差异性不大，因此供应商选择确定下来公司会录入采购系统，期间没有重大问题轻易不会更换供应商。公司自2016年1月1日起，部分变频器装配原材料和委托外协加工的PCBA，按照每一生产批次所需要的数量出售给子公司嘉兴丹那赫电子科技有限公司，嘉兴丹那赫电子科技有限公司组装生产完毕后，公司再将该批次的半成品采购回来给生产进行下一步组装并完成入库。软起动器原材料采购方式未变。
　　（二）生产模式
　　每年年末，公司销售部门根据市场形势和增长目标编制销售计划，生产部门则按照销售计划和往年生产情况编制生产计划，按生产计划进行常规库存备货。当库存低于下限值ERP系统会自动生成加工单，生产部门PMC人员接收到加工单后转成领料单，仓储物流部则根据领料单将所需原材料发给PMC。如果是变频器组装原材料PMC会将所有材料发给嘉兴丹那赫电子科技有限公司，嘉兴丹那赫电子科技有限公司生产完毕后，公司再将生产好的半成品采购回来，转给生产部门之前品质人员工会对半成品的外观等进行检验，如果检验合格则交给生产完成烧写程序等工序，产品生产完毕后再由品质部门进行质量和性能的检测以保证公司产品质量符合要求；如果是软起动器组装原材料，则PMC直接将原材料发给生产部门进行组装，品质部门会全程参与过程检验和性能测试。对于客户要求采用不同的技术指标的产品，则采用按订单生产的模式进行生产。
　　（三）销售模式
　　公司针对整个市场客户的特点，采用经销商为主，项目销售为辅的销售模式。公司销售部负责统筹协调销售体系，并在重要地区设立了办事处，办事处负责区域市场调研、信息收集、客户维护和经销商协调管理工作。同时公司通过参加具有广泛影响力的行业展会和应用行业的年会，如石油化工行业年会、设计师年会等形式来开拓市场，通过差异化竞争和市场细分来进一步抢占市场份额。
　　1、直销直销即公司直接将产品销售给客户，由公司直接与客户签订合同，结算货款，在产品经客户验收确认并取得货物签收单后，按照合同或协议价格确认收入。
　　2、经销公司部分产品通过经销商销售给客户。公司目前经销商分为核心经销商、一级经销商、特约经销商三类，其中指定区域内连续2年超额完成销售任务50.00%以上为核心经销商，公司拥有5家核心经销商；指定区域内连续2年完成销售任务为一级经销商，公司拥有6家一级经销商，分别分布在河北、山西、上海和吉林；而特约经销商指在指定区域内被授权经销公司产品的经销商，公司拥有15家特约经销商。公司建立了标准化的经销商管理制度，每年1月、7月公司组织进行现有经销商评估，对经销商品质、业务能力进行全面评估。
　　公司经销模式均为买断式经销。公司产品销售给经销商后不再保留产品的所有权，由经销商自行联系客户进行销售。公司将产品运送到经销商指定的地点，待经销商验收后确认收入。产品经过经销商验收后，已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给经销商，企业的收入确认是谨慎的。
　　（四）盈利模式
　　公司的收入主要来源于产品销售，即向下游客户提供各系列变频器产品和软起动器。公司自成立以来，一直致力于变频器和软起动器的研发、生产、销售和技术服务。公司的产品在客户中拥有良好的市场声誉。公司不断加大研发和技术投入，变频器的产品类型不断丰富，销售规模也将不断扩大。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度没有发生重大变化。

　　二、经营情况回顾
　　报告期内，在公司全体员工共同努力下，基本实现年初制定的经营目标。实现营业收入29,895,964.97元，净利润4,095,295.94元，较上年同期增长18.34%和243.46%；毛利46.23%较上年同期增长0.71%，资产总额54,935,638.81元，净资产总额36,948,663.23元，期末资产较期初增长9.76%，期末净资产较期初增长12.47%。
　　报告期内，公司以技术创新为核心，以品质为保障，致力于为客户提供优质的服务，努力提高产品质量，不断扩大市场份额，为客户提供可靠的解决方案。2019年度公司正在开发和预计开发的产品包括：QD7000高性能产品研发，在线式软起动器等研发等。报告期内，公司主营业务收入、客户构成均未发生重大变化。

　　三、风险与价值
　　1、技术风险及技术人员流失、核心技术泄密的风险
　　公司所处电气机械和器材制造业行业属于高新技术、技术密集型行业。新技术、新工艺和新产品的开发和改进是公司赢得市场的关键。公司一直重视技术创新工作，持续保持对技术研发的投入力度，近年来已取得了多项专利，经过几年的行业浸润和技术积淀，公司已建立了技术创新机制，以保障公司技术创新优势的持续。但随着技术的不断进步，技术创新的难度越来越大，如果公司的技术创新工作遇到障碍或技术创新能力不能持续，将对公司未来的发展产生不利影响。高素质的研发团队是公司研发和技术优势的基础，软起动器、变频器行业的高速成长需要更多高素质技术人才。公司核心技术人员通过多年的行业应用和技术探索积累了丰富的技术经验，并使公司形成了较强的技术优势。随着公司经营规模的快速扩张，对技术人才的需求逐渐增加，公司将面临技术人才不足的风险。同时，如果公司不能持续完善人才管理和激励机制，有效地培养技术人员的忠诚度，可能面临技术人员流失的风险。另外，虽然公司对相关产品的核心技术采取了严格的保密措施，但不排除公司因技术人员的流失或其它原因导致核心技术泄密的风险。
　　2、市场竞争风险
　　目前国内工业自动化控制系统的供应商主要以国际知名厂商西门子、ABB等外资品牌为主，国内知名品牌以汇川技术、英威腾、雷诺尔等上市公司或新三板挂牌企业为主，国内外知名品牌在品牌、技术、资金和管理方面具备优势。公司起步较晚，产品进入市场的时间相对较短，在产品的成熟度和品牌知名度方面与国内一流品牌相比尚存在一定差距。虽然公司在与国内知名品牌竞争中，已在部分细分市场赢得了一定的市场地位，但如果国际品牌加大本土化经营力度，以及国内品牌厂商在技术、经营模式方面的全面跟进和模仿，市场竞争将日趋激烈，公司面临竞争加剧的风险。
　　3、管理风险
　　公司自成立以来，积累了较为丰富的、适应快速发展的经营管理经验，建立了有效的约束机制和内部控制制度，法人治理结构得到不断完善。但是，公司经营规模和生产能力将进一步扩大，对公司生产管理、质量控制、财务管理、营销管理以及资源整合等方面提出了更高的要求。如果公司管理层素质及管理水平不能适应公司规模迅速扩张的需要，管理制度、组织模式不能随着公司规模的扩大而及时进行调整和完善，将影响公司的应变能力和发展活力，进而削弱公司的市场竞争力。
　　4、应收账款可回收性风险
　　报告期各期末，公司应收账款余额较大，占资产总额的比重较高。2018年12月31日、2019年6月30日，公司应收账款账面净额分别为2628.20万元及2310.3万元，占资产总额的比例分别为52.51%、42.05%;其中账龄超过一年的应收账款余额占应收账款余额总额的比例分别为12.58%、54.97%。目前公司应收账款的平均周转天数基本保持在130天以上。因此公司存在因资金回笼周期过长导致的货款回收风险。
　　5、实际控制人控制不当风险
　　公司实际控制人为刘国鹰，目前担任公司董事长兼总经理，持有公司51.19%的股份，是公司的控股股东。自公司设立至今，刘国鹰能够将本人意愿通过形成股东(大)会决议、作出执行董事决定及形成董事会决议的方式来实现，事实上构成了刘国鹰对公司经营上的控制。如果公司控股股东、实际控制人利用其控股地位，通过行使表决权对本公司的人事、经营决策等进行控制，可能会使公司的法人治理结构不能有效发挥作用，从而给公司经营及其他股东的利益带来损害。
　　6、生产经营场所租赁的风险
　　目前，公司主要生产经营场所以租赁方式取得，截至2019年6月30日，公司共计租赁2826平方米的厂房用于生产经营，子公司嘉兴丹那赫电子科技有限公司为2,826.00平方米的租赁期为2015年2月1日至2020年2月1日；如果未来发生租金调整、租赁协议到期不能续租、租赁中止或其它纠纷，公司可能需要和出租人就续租或更换新的生产经营场地进行协商，将对公司产生经营活动产生较大的不利影响。
　
　四、企业社会责任
　　(一))其他社会责任履行情况
　　公司在承担社会方面始终采取积极的措施，内部对股东、在职员工严格按照“公司章程”的规定执行；对于公司市场经营的上下游视为公司的共同体；在国家环保治理中我公司积配合，坚决不使用有害环境的材料，和产生有害环境的行为。 收起▲