机动车驾驶人智能训练与考试系统、道路交通环境智能治理系统及其他道路交通安全产品的研发、生产和销售。
考试系统产品、道路交通环境智能治理系统产品、机动车驾驶人智能训练
科目一产品 、 科目二产品 、 科目三产品 、 驾模系统 、 驾检系统 、 智能交通
一般项目:信息系统集成服务;机动车驾驶人考试场地服务;智能车载设备制造;智能车载设备销售;交通安全、管制专用设备制造;电气信号设备装置制造;安全系统监控服务;安全技术防范系统设计施工服务;技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广;信息咨询服务(不含许可类信息咨询服务);非居住房地产租赁;汽车新车销售;新能源汽车整车销售;电动自行车销售;摩托车及零配件零售(除许可业务外,可自主依法经营法律法规非禁止或限制的项目)许可项目:建筑智能化系统设计;建筑智能化工程施工;技术进出口;货物进出口;进出口代理(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 合肥市重点工程建设管理局 |
1109.88万 | 3.17% |
| 合肥市重点工程建设管理局 |
1109.88万 | 3.17% |
| 嘉兴市机动车驾驶员考训服务中心有限公司 |
1059.07万 | 3.02% |
| 嘉兴市机动车驾驶员考训服务中心有限公司 |
1059.07万 | 3.02% |
| 武威市公安局交通警察支队 |
1012.82万 | 2.89% |
| 武威市公安局交通警察支队 |
1012.82万 | 2.89% |
| 东莞交通实业发展有限公司 |
860.56万 | 2.46% |
| 东莞交通实业发展有限公司 |
860.56万 | 2.46% |
| 芷江侗族自治县金轮汽车驾驶员培训学校(普 |
562.39万 | 1.61% |
| 芷江侗族自治县金轮汽车驾驶员培训学校(普 |
562.39万 | 1.61% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 杭州海康威视科技有限公司 |
2384.38万 | 15.85% |
| 杭州海康威视科技有限公司 |
2384.38万 | 15.85% |
| 合肥威研达科技发展有限公司 |
1077.77万 | 7.16% |
| 合肥威研达科技发展有限公司 |
1077.77万 | 7.16% |
| 合肥希瑞科贸有限公司 |
1069.57万 | 7.11% |
| 合肥希瑞科贸有限公司 |
1069.57万 | 7.11% |
| 北京麦格天宝科技股份有限公司 |
998.97万 | 6.64% |
| 北京麦格天宝科技股份有限公司 |
998.97万 | 6.64% |
| 北京北斗星通导航技术股份有限公司 |
539.66万 | 3.59% |
| 北京北斗星通导航技术股份有限公司 |
539.66万 | 3.59% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 运城市奥鑫久安机动车检测有限公司 |
538.32万 | 2.12% |
| 运城市奥鑫久安机动车检测有限公司 |
538.32万 | 2.12% |
| 陕西麒翔新能源汽车有限公司 |
535.90万 | 2.11% |
| 陕西麒翔新能源汽车有限公司 |
535.90万 | 2.11% |
| 临夏州豪马汽车科技发展有限公司 |
452.99万 | 1.78% |
| 临夏州豪马汽车科技发展有限公司 |
452.99万 | 1.78% |
| 重庆凤凰汽车驾驶培训有限公司 |
372.65万 | 1.47% |
| 重庆凤凰汽车驾驶培训有限公司 |
372.65万 | 1.47% |
| 兰州奔马机动车驾驶人场地考试培训服务有限 |
367.52万 | 1.45% |
| 兰州奔马机动车驾驶人场地考试培训服务有限 |
367.52万 | 1.45% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 合肥威研达科技发展有限公司 |
1427.83万 | 9.08% |
| 合肥威研达科技发展有限公司 |
1427.83万 | 9.08% |
| 北京星网宇达科技股份有限公司 |
1424.25万 | 9.06% |
| 北京星网宇达科技股份有限公司 |
1424.25万 | 9.06% |
| 杭州海康威视科技有限公司 |
1161.37万 | 7.39% |
| 杭州海康威视科技有限公司 |
1161.37万 | 7.39% |
| 广东中人集团建设有限公司 |
919.29万 | 5.85% |
| 广东中人集团建设有限公司 |
919.29万 | 5.85% |
| 合肥希瑞科贸有限公司 |
701.91万 | 4.47% |
| 合肥希瑞科贸有限公司 |
701.91万 | 4.47% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 文山州道路交通安全协会 |
704.77万 | 2.34% |
| 文山州道路交通安全协会 |
704.77万 | 2.34% |
| 中国联合网络通信有限公司亳州市分公司 |
597.62万 | 1.98% |
| 中国联合网络通信有限公司亳州市分公司 |
597.62万 | 1.98% |
| 江门市融顺交通投资管理有限公司 |
564.36万 | 1.87% |
| 江门市融顺交通投资管理有限公司 |
564.36万 | 1.87% |
| 中山市小榄驾驶人考场有限公司 |
532.48万 | 1.77% |
| 中山市小榄驾驶人考场有限公司 |
532.48万 | 1.77% |
| 金昌市公安局交通警察支队 |
513.55万 | 1.70% |
| 金昌市公安局交通警察支队 |
513.55万 | 1.70% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 广东中人集团建设有限公司 |
2519.29万 | 15.71% |
| 广东中人集团建设有限公司 |
2519.29万 | 15.71% |
| 北京星网宇达科技股份有限公司 |
1475.54万 | 9.20% |
| 北京星网宇达科技股份有限公司 |
1475.54万 | 9.20% |
| 合肥威研达科技发展有限公司 |
1309.81万 | 8.17% |
| 合肥威研达科技发展有限公司 |
1309.81万 | 8.17% |
| 北京合众思壮科技股份有限公司 |
1119.15万 | 6.98% |
| 北京合众思壮科技股份有限公司 |
1119.15万 | 6.98% |
| 海康威视科技有限公司 |
1042.19万 | 6.50% |
| 海康威视科技有限公司 |
1042.19万 | 6.50% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 文山州道路交通安全协会 |
704.77万 | 4.69% |
| 文山州道路交通安全协会 |
704.77万 | 4.69% |
| 中国联合网络通信有限公司亳州市分公司 |
597.62万 | 3.98% |
| 中国联合网络通信有限公司亳州市分公司 |
597.62万 | 3.98% |
| 湖南省湘西土家族苗族自治州公安交警支队 |
471.42万 | 3.14% |
| 湖南省湘西土家族苗族自治州公安交警支队 |
471.42万 | 3.14% |
| 陇南市公安局交通警察支队 |
393.16万 | 2.62% |
| 陇南市公安局交通警察支队 |
393.16万 | 2.62% |
| 金昌市公安局交通警察支队 |
349.45万 | 2.33% |
| 金昌市公安局交通警察支队 |
349.45万 | 2.33% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 北京星网宇达科技股份有限公司 |
1048.38万 | 14.80% |
| 北京星网宇达科技股份有限公司 |
1048.38万 | 14.80% |
| 北京合众思壮科技股份有限公司 |
936.53万 | 13.22% |
| 北京合众思壮科技股份有限公司 |
936.53万 | 13.22% |
| 杭州海康威视科技有限公司 |
725.48万 | 10.24% |
| 杭州海康威视科技有限公司 |
725.48万 | 10.24% |
| 合肥威研达科技发展有限公司 |
714.75万 | 10.09% |
| 合肥威研达科技发展有限公司 |
714.75万 | 10.09% |
| 合肥希瑞科贸有限公司 |
302.67万 | 4.27% |
| 合肥希瑞科贸有限公司 |
302.67万 | 4.27% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 广州市公安局 |
1955.56万 | 4.95% |
| 广州市公安局 |
1955.56万 | 4.95% |
| 重庆市机动车驾驶人考试培训有限公司 |
923.08万 | 2.33% |
| 重庆市机动车驾驶人考试培训有限公司 |
923.08万 | 2.33% |
| 广东省汕头市公安局 |
699.15万 | 1.77% |
| 广东省汕头市公安局 |
699.15万 | 1.77% |
| 江苏省南通新通安投资开发有限公司 |
566.33万 | 1.43% |
| 江苏省南通新通安投资开发有限公司 |
566.33万 | 1.43% |
| 云南文山壮族苗族自治州公安局交通警察支队 |
519.78万 | 1.31% |
| 云南文山壮族苗族自治州公安局交通警察支队 |
519.78万 | 1.31% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 北京星网宇达科技股份有限公司 |
2333.61万 | 21.74% |
| 北京星网宇达科技股份有限公司 |
2333.61万 | 21.74% |
| 合肥威研达科技发展有限公司 |
1137.91万 | 10.60% |
| 合肥威研达科技发展有限公司 |
1137.91万 | 10.60% |
| 杭州海康威视科技有限公司 |
813.91万 | 7.58% |
| 杭州海康威视科技有限公司 |
813.91万 | 7.58% |
| 北京合众思壮科技股份有限公司 |
385.44万 | 3.59% |
| 北京合众思壮科技股份有限公司 |
385.44万 | 3.59% |
| 合肥希瑞科贸有限公司 |
343.80万 | 3.20% |
| 合肥希瑞科贸有限公司 |
343.80万 | 3.20% |
一、商业模式
公司及其下属子公司所属行业为软件和信息技术服务业，致力于从事机动车驾驶人智能训练与考试系统、道路交通环境智能治理系统及其他道路交通安全产品的研发、生产和销售。
公司的主要产品为机动车驾驶人智能训练与考试系统产品、道路交通环境智能治理系统产品以及其他道路交通安全产品。公司立足交通安全领域，始终坚持将自主创新和技术引进相结合，先后自主研发了驾驶人适应性检测系统、机动车驾驶人智能训考系统、道路交通环境智能治理系统等产品，并形成多项专利成果和非专利技术，构筑起道路交通事故预防综合防治体系。公司具备专业的工程安装和售后服务专业技术队伍，已经初步建成覆盖国内绝大部分省市的营销服务...
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一、商业模式
公司及其下属子公司所属行业为软件和信息技术服务业，致力于从事机动车驾驶人智能训练与考试系统、道路交通环境智能治理系统及其他道路交通安全产品的研发、生产和销售。
公司的主要产品为机动车驾驶人智能训练与考试系统产品、道路交通环境智能治理系统产品以及其他道路交通安全产品。公司立足交通安全领域，始终坚持将自主创新和技术引进相结合，先后自主研发了驾驶人适应性检测系统、机动车驾驶人智能训考系统、道路交通环境智能治理系统等产品，并形成多项专利成果和非专利技术，构筑起道路交通事故预防综合防治体系。公司具备专业的工程安装和售后服务专业技术队伍，已经初步建成覆盖国内绝大部分省市的营销服务网络体系，销售客户主要为国内各省市的公安部门、交通管理部门以及机动车驾驶技能培训学校等。公司主要采用招投标或谈判方式获取合同订单，并根据合同约定完成制造、安装、验收交付以及售后服务。公司收入主要来源于主营业务。
报告期内，公司的商业模式较上年度未发生重大变化。
二、经营情况回顾
报告期内，公司按照年初制定的预算和经营计划，积极开拓业务市场，继续保持公司平稳、健康发展。报告期内，公司总体营业收入和净利润呈上升趋势。
截至2018年6月30日止，公司资产总额为62,168.88万元，负债总额为20,277.77万元，净资产总额为41,891.11万元。报告期内，实现营业收入13,374.20万元，比去年同期增长8.19%；营业利润2,336.52万元，比去年同期增长76.01%，归属母公司净利润为1,968.02万元，比去年同期增长54.66%，主要原因系公司凭借先进的技术储备及敏锐的市场应变能力使得公司在公安部于2017年10月出台的《机动车驾驶人考试内容与方法》（GA1026）新标准实施过程中取得先发优势，故公司2017年四季度业绩激增，同时由于公司软件产品享受实际税负超3%部分即征即退政策，即征即退增值税于实际收到时确认其他收益，故报告期内收到即征即退增值税较上年同期大幅增加，从而导致本期营业利润、净利润较去年同期增幅较大。
报告期内，经营活动产生的现金流量净额-2,119.99万元，较去年同期减少2,543.84万元，主要原因系2017年10月公安部实施新修订的《机动车驾驶人考试内容与方法》（GA1026），导致客户对原有机动车驾驶人考场升级改造项目激增，公司2017年度4季度采购量相应增加，故2018年上半年支付供应商的货款增加较多。投资活动产生的现金流量净额-725.98万元，较去年同期下降546.40%，主要系公司购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金增加所致。筹资活动产生的现金流量净额79.00万元，较去年同期增加105.67万元，主要系去年同期偿付银行贷款利息所致。
三、风险与价值
报告期内公司存在的主要风险如下：
1.政策变动风险
2004年以来，公安部相继出台91号令、111号令、123号令、139号令，驾驶员考试逐步采用电子评判，每一个部令的出台都推动着我国驾驶人考试行业技术的进步及行业内企业的发展，公司的经营规模逐渐扩大，市场占有率逐步提升。未来如果政府管理部门对于电子化考试规则长期保持稳定，或减少、放弃我国驾驶人电子化考试，则公司未来可能出现经营业绩增长趋缓、公司产品需求减少，甚至公司业绩下滑的风险。应对措施：公司将密切关注行业政策走向，调整自身的业务、产品结构，不断拓展新的行业应用领域，增强公司产品的适用性。
2.市场风险
公司所在行业的集中度较高，客户粘性强，具有行业影响力、能在全国范围内为考场提供全系列驾考产品的综合服务供应商约3-5家，并占据了主要市场份额。近年来随着行业的蓬勃发展，出现越来越多的竞争者。目前公司拥有良好的营销渠道，并在技术、管理、服务及客户满意度等方面拥有一定优势，未来公司若不能继续提高自身的综合竞争能力，保持自身优势，则存在失去竞争优势的风险。另外，公司主要为下游客户新建驾驶人培训与考试系统以及对现有驾培驾考系统进行升级改造。未来国内人口出生率下降、各地汽车限购政策出台及绿色出行理念的兴起等因素可能导致驾驶员学习考试人数降低，使公司面临未来市场发展空间受限的风险。
应对措施：公司在对市场变化保持高度敏感度的同时，将进一步健全公司内控和运营体系，不断培养创新意识，加大研发力度，努力保持在技术创新和新产品研发中的行业领先优势，同时加大公司销售渠道的拓展力度，增加公司产品使用范围。
3.技术风险
保持技术的领先性是公司的核心竞争力之一，虽然目前公司的技术在行业具有一定的优势，但行业内软件产品和技术更新换代的频率比较快，未来如果公司研发投入不够，公司丧失掌握前沿技术优势，将直接降低公司产品和服务的竞争力，从而对公司持续经营产生不利影响。另外，随着众多竞争者进入本行业，行业市场竞争加剧，促使行业人才竞争加剧，人员流动更为快速、频繁，若公司出现核心技术研发人员外流，将影响公司的产品研发、技术创新能力。
应对措施：公司将加大研发投入，培育和引进高端技术人才，准确把握技术发展趋势，配合客户的需求，开发新产品，通过申请知识产权保护的方式对公司的技术进行保护，不断完善公司的保密制度，保持公司技术优势。
4.存货跌价风险
根据公司的收入确认政策，公司产品经客户验收合格后方能确认收入，一般情况下会存在一定的验收周期，在对方尚未验收前，该部分产品只能在存货中反映，这导致公司在产品期末余额较高。若因行业政策变化对考试方法作出调整则可能导致存货跌价的风险。
应对措施：公司将进一步加强对工期动态调控、项目交付检查以及施工异常情况预警等项目过程管理，提升项目交付管理能力，提高项目运营效率，缩短项目验收周期。
5.应收账款回收风险
受公司所处行业及产品特性影响，公司应收账款余额较高，尽管公司客户主要为公安交管部门或驾校等信用较好的单位，但若客户未来出现财务状况恶化，丧失货款偿付能力，将导致公司应收账款不能按期回收或因无法回收而产生坏账，从而对公司经营业绩产生不利影响。
应对措施：公司将加大催款力度，明确项目收款责任人，建立完善的应收账款监管体系，加速资金回笼。
6.税收优惠政策变动风险
根据国务院《进一步鼓励软件产业和集成电路产业发展的若干政策的通知》（国发〔2011〕4号）和财政部、国家税务总局《关于软件产品增值税政策的通知》（财税［2011］100号）的规定，公司自行开发生产的软件产品，按17%（2018年5月1日以后是16%）的法定税率征收增值税，对其实际税负超过3%的部分实行即征即退。公司为高新技术企业，报告期内，公司按照高新技术企业15%的税率计缴企业所得税。未来如果上述税收优惠政策发生对公司不利的重大变化或公司高新技术企业资格认定未通过，将会对公司经营业绩产生不利影响。
应对措施：公司所享受的税收优惠政策具有一定的稳定性和持续性，公司将在相关领域继续加大技术创新和研发投入力度，加快研发成果转化和市场推广，同时壮大公司实力，扩大营业规模，降低对税收优惠的依赖程度。报告期内，公司生产经营面临的主要风险未发生变化。
四、企业社会责任
报告期内，公司诚信经营、按时纳税、积极吸纳就业和保障员工合法权益，不断改善员工工作环境，提高员工薪酬和福利待遇。将社会责任意识融入到发展实践中，大力支持地区经济发展，和社会共享企业发展成果，立足本职尽到了一个企业对社会的企业责任。
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