一、业务概要　　（一）商业模式　　公司是一家以软硬件结合的智能管状电机综合应用解决方案的提供商，集研发、生产、销售于一体。已拥有自主知识产权的各类应用软件支撑平台和十几项产品专利，解决方案涵盖智能门窗、智能遮阳、智能楼梯等以智能管状电机为核心的技术的产品。主要为传统门窗生产厂家、传统遮阳棚生产厂家、智能写字楼开发商、智能小区开发商等海内外客户提供服务。　　公司以为客户提供“质量可靠、品质卓越”的产品和服务为宗旨，经过多年的产品研究，公司已经具有专业的产品技术和完备的售后服务体系，以满足客户需求与提升公司价值。公司已建立一整套从研发、销售、采购、生产、仓储、运输、财务到售后服务的科学的ERP... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　公司是一家以软硬件结合的智能管状电机综合应用解决方案的提供商，集研发、生产、销售于一体。已拥有自主知识产权的各类应用软件支撑平台和十几项产品专利，解决方案涵盖智能门窗、智能遮阳、智能楼梯等以智能管状电机为核心的技术的产品。主要为传统门窗生产厂家、传统遮阳棚生产厂家、智能写字楼开发商、智能小区开发商等海内外客户提供服务。
　　公司以为客户提供“质量可靠、品质卓越”的产品和服务为宗旨，经过多年的产品研究，公司已经具有专业的产品技术和完备的售后服务体系，以满足客户需求与提升公司价值。公司已建立一整套从研发、销售、采购、生产、仓储、运输、财务到售后服务的科学的ERP管理体系。
　　一、采购模式
　　公司生产主要原材料为硅钢片（钢材）和漆包线（铜）。公司采购主要以“以销定采，货比三家”的采购模式，即以销售量为依据而制定采购计划，重大采购视情况采取内部招标的采购模式。同时，公司也结合原材料价格的波动情况，适当的对原材料进行一定的储备，以保证及时生产所需的目的。每一批采购物资都由物资部按照公司产品质量标准进行严格的检验后方可办理采购、入库手续。
　　二、生产模式
　　公司的产品主要采取“以销定产”的模式，即建立了一套以销售订单为依据的生产模式——一方面对客户要求的数量、品种、规格、质量、包装等要按照市场的需要来安排生产，另一方面还要统筹安排，细心规划，使生产能适应市场需要的发展变化。在设计、制造、安装调试等各个生产环节，公司始终与客户就产品的外观、型号等保持充分的沟通，以确保产品达到客户的要求。
　　三、销售模式
　　1、境内销售
　　公司对境内客户销售模式主要采用为传统门窗生产企业提供配套服务、大型智能工程定制化服务、OEM、技术授权服务等。公司具备自主的软硬件研发生产能力，并不断对产品进行技术增强，提高产品的用户体验，因此产品具有较强的价格和服务优势和市场竞争力。销售方面，公司通过参与大型展会、线上销售、线下发展分销商以扩大销售；公司销售人员直接对大型酒店、商务办公楼、商场进行销售并提供个性化安装和售后服务。
　　2、境外销售
　　公司对境外客户主要采取直销的方式，客户以订单形式确认购买产品的型号、数量与金额，并预付部分货款以保证公司生产，在公司产品装船出口后，客户将其余的货款付清。公司与海外客户一般以美元或者欧元计价，付款方式以电汇为主，部分客户使用托收或信用证。
　　公司提高自身产品的质量，在维护好公司在海外的几大核心客户的同时，将公司的产品逐步在海外地区不断进行开拓，并建立了比较完善的销售及售后服务体系。此外，公司还建立了完善的售后服务制度，设立了工程部，负责技术服务，根据客户的质量反馈意见进行技术分析，并提出解决方案。并且开始在管状电机的延伸产品上，如遮阳系统进行销售，为今后突飞猛进的智能遮阳产品销量打基础。
　　四、盈利模式
　　公司的盈利主要通过以智能管状电机的软硬件产品设计研发、生产和销售来实现盈利。盈利模式包括为客户提供优质的智能电机产品盈利；为客户开发智能管状电机类应用平台获得盈利；通过收取软件运营维护费获得盈利；通过收取OEM授权费获得盈利等。
　　公司作为一家专业的管状电机制造商，结合市场需求及行业发展趋势，不断改进技术，提升公司产品的技术含量和独创性，持续增加客户群体，提高销售收入，扩大市场份额，实现盈利最大化。
　　公司报告期内，商业模式未发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　实际控制人不当控制的风险
　　公司股东周金华持有公司63%的股份，股东吴坚凯持有公司21%的股份，两人达成一致行动协议，合计持有公司84%的股份，为公司实际控制人。实际控制人客观上存在利用其控制或控股地位，对公司发展战略、经营决策、人事安排和利润分配等重大事项施加影响，从而可能损害公司及中小股东的利益。公司存在实际控制人不当控制的风险。
　　原材料价格波动的风险
　　公司产品管状电机主要原材料为钢材（硅钢片）、铜（漆包线）、铝锭。如果未来钢材和铜的价格发生大幅的波动，将对公司的生产经营带来不利影响。针对以上情况，公司已经通过优化采购方案和集中规模采购等措施，在一定程度上减少了原材料价格波动的影响。
　　汇率风险
　　从2005年7月开始，我国推行人民币汇率改革，开始实行以市场供求为基础、参考一揽子货币进行调节、有管理的浮动汇率制度。若未来外汇汇率出现较大的波动，将会直接影响到公司产品在海外市场上的价格，导致影响到产品价格上的竞争力，是公司业绩受到冲击。
　　主要出口国家或地区政治、经济环境变动的风险
　　报告期内，公司主要出口地区-欧盟地区的产业政策和经济环境较为平稳，没有出现对公司持续经营产生重大不利影响的事项。但不排除未来这些国家的产业政策或经济环境发生较大变化的可能，从而给公司经营带来潜在风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司是一家以软硬件结合的智能管状电机综合应用解决方案的提供商，集研发、生产、销售于一体。已拥有自主知识产权的各类应用软件支撑平台和十几项产品专利，解决方案涵盖智能门窗、智能遮阳、智能楼梯等以智能管状电机为核心的技术的产品。主要为传统门窗生产厂家、传统遮阳棚生产厂家、智能写字楼开发商、智能小区开发商等海内外客户提供服务。　　公司以为客户提供“质量可靠、品质卓越”的产品和服务为宗旨，经过多年的产品研究，公司已经具有专业的产品技术和完备的售后服务体系，以满足客户需求与提升公司价值。公司已建立一整套从研发、销售、采购、生产、仓储、运输、财务到售后... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司是一家以软硬件结合的智能管状电机综合应用解决方案的提供商，集研发、生产、销售于一体。已拥有自主知识产权的各类应用软件支撑平台和十几项产品专利，解决方案涵盖智能门窗、智能遮阳、智能楼梯等以智能管状电机为核心的技术的产品。主要为传统门窗生产厂家、传统遮阳棚生产厂家、智能写字楼开发商、智能小区开发商等海内外客户提供服务。
　　公司以为客户提供“质量可靠、品质卓越”的产品和服务为宗旨，经过多年的产品研究，公司已经具有专业的产品技术和完备的售后服务体系，以满足客户需求与提升公司价值。公司已建立一整套从研发、销售、采购、生产、仓储、运输、财务到售后服务的科学的ERP管理体系。
　　一、采购模式
　　公司生产主要原材料为硅钢片（钢材）和漆包线（铜）。公司采购主要以“以销定采，货比三家”的采购模式，即以销售量为依据而制定采购计划，重大采购视情况采取内部招标的采购模式。同时，公司也结合原材料价格的波动情况，适当的对原材料进行一定的储备，以保证及时生产所需的目的。每一批采购物资都由物资部按照公司产品质量标准进行严格的检验后方可办理采购、入库手续。
　　二、生产模式
　　公司的产品主要采取“以销定产”的模式，即建立了一套以销售订单为依据的生产模式——一方面对客户要求的数量、品种、规格、质量、包装等要按照市场的需要来安排生产，另一方面还要统筹安排，细心规划，使生产能适应市场需要的发展变化。在设计、制造、安装调试等各个生产环节，公司始终与客户就产品的外观、型号等保持充分的沟通，以确保产品达到客户的要求。
　　三、销售模式
　　1、境内销售
　　公司对境内客户销售模式主要采用为传统门窗生产企业提供配套服务、大型智能工程定制化服务、OEM、技术授权服务等。公司具备自主的软硬件研发生产能力，并不断对产品进行技术增强，提高产品的用户体验，因此产品具有较强的价格和服务优势和市场竞争力。销售方面，公司通过参与大型展会、线上销售、线下发展分销商以扩大销售；公司销售人员直接对大型酒店、商务办公楼、商场进行销售并提供个性化安装和售后服务。
　　2、境外销售
　　公司对境外客户主要采取直销的方式，客户以订单形式确认购买产品的型号、数量与金额，并预付部分货款以保证公司生产，在公司产品装船出口后，客户将其余的货款付清。公司与海外客户一般以美元或者欧元计价，付款方式以电汇为主，部分客户使用托收或信用证。
　　公司提高自身产品的质量，在维护好公司在海外的几大核心客户的同时，将公司的产品逐步在海外地区不断进行开拓，并建立了比较完善的销售及售后服务体系。此外，公司还建立了完善的售后服务制度，设立了工程部，负责技术服务，根据客户的质量反馈意见进行技术分析，并提出解决方案。并且开始在管状电机的延伸产品上，如遮阳系统进行销售，为今后突飞猛进的智能遮阳产品销量打基础。
　　四、盈利模式
　　公司的盈利主要通过以智能管状电机的软硬件产品设计研发、生产和销售来实现盈利。盈利模式包括为客户提供优质的智能电机产品盈利；为客户开发智能管状电机类应用平台获得盈利；通过收取软件运营维护费获得盈利；通过收取OEM授权费获得盈利等。
　　公司作为一家专业的管状电机制造商，结合市场需求及行业发展趋势，不断改进技术，提升公司产品的技术含量和独创性，持续增加客户群体，提高销售收入，扩大市场份额，实现盈利最大化。
　　公司报告期内，商业模式未发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　实际控制人不当控制的风险
　　公司股东周金华持有公司50%的股份，股东吴坚凯持有公司21%的股份，两人达成一致行动协议，合计持有公司71%的股份，为公司实际控制人。实际控制人客观上存在利用其控制或控股地位，对公司发展战略、经营决策、人事安排和利润分配等重大事项施加影响，从而可能损害公司及中小股东的利益。公司存在实际控制人不当控制的风险。
　　原材料价格波动的风险
　　公司产品管状电机主要原材料为钢材（硅钢片）、铜（漆包线）、铝锭。如果未来钢材和铜的价格发生大幅的波动，将对公司的生产经营带来不利影响。针对以上情况，公司已经通过优化采购方案和集中规模采购等措施，在一定程度上减少了原材料价格波动的影响。
　　汇率风险
　　从2005年7月开始，我国推行人民币汇率改革，开始实行以市场供求为基础、参考一篮子货币进行调节、有管理的浮动汇率制度。若未来外汇汇率出现较大的波动，将会直接影响到公司产品在海外市场上的价格，导致影响到产品价格上的竞争力，是公司业绩受到冲击。
　　主要出口国家或地区政治、经济环境变动的风险
　　报告期内，公司主要出口地区-欧盟地区的产业政策和经济环境较为平稳，没有出现对公司持续经营产生重大不利影响的事项。但不排除未来这些国家的产业政策或经济环境发生较大变化的可能，从而给公司经营带来潜在风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 公司是一家以软硬件结合的智能管状电机综合应用解决方案的提供商，集研发、生产、销售于一体。已拥有自主知识产权的各类应用软件支撑平台和十几项产品专利，解决方案涵盖智能门窗、智能遮阳、智能楼梯等以智能管状电机为核心的技术的产品。主要为传统门窗生产厂家、传统遮阳棚生产厂家、智能写字楼开发商、智能小区开发商等海内外客户提供服务。 公司以为客户提供“质量可靠、品质卓越”的产品和服务为宗旨，经过多年的产品研究，公司已经具有专业的产品技术和完备的售后服务体系，以满足客户需求与提升公司价值。公司已建立一整套从研发、销售、采购、生产、仓储、运输、财务到售后服务的... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司是一家以软硬件结合的智能管状电机综合应用解决方案的提供商，集研发、生产、销售于一体。已拥有自主知识产权的各类应用软件支撑平台和十几项产品专利，解决方案涵盖智能门窗、智能遮阳、智能楼梯等以智能管状电机为核心的技术的产品。主要为传统门窗生产厂家、传统遮阳棚生产厂家、智能写字楼开发商、智能小区开发商等海内外客户提供服务。
公司以为客户提供“质量可靠、品质卓越”的产品和服务为宗旨，经过多年的产品研究，公司已经具有专业的产品技术和完备的售后服务体系，以满足客户需求与提升公司价值。公司已建立一整套从研发、销售、采购、生产、仓储、运输、财务到售后服务的科学的ERP管理体系。
一、采购模式
公司生产主要原材料为硅钢片（钢材）和漆包线（铜）。公司采购主要以“以销定采，货比三家”的采购模式，即以销售量为依据而制定采购计划，重大采购视情况采取内部招标的采购模式。同时，公司也结合原材料价格的波动情况，适当的对原材料进行一定的储备，以保证及时生产所需的目的。每一批采购物资都由物资部按照公司产品质量标准进行严格的检验后方可办理采购、入库手续。
二、生产模式
公司的产品主要采取“以销定产”的模式，即建立了一套以销售订单为依据的生产模式——一方面对客户要求的数量、品种、规格、质量、包装等要按照市场的需要来安排生产，另一方面还要统筹安排，细心规划，使生产能适应市场需要的发展变化。在设计、制造、安装调试等各个生产环节，公司始终与客户就产品的外观、型号等保持充分的沟通，以确保产品达到客户的要求。
三、销售模式
1、境内销售
公司对境内客户销售模式主要采用为传统门窗生产企业提供配套服务、大型智能工程定制化服务、OEM、技术授权服务等。公司具备自主的软硬件研发生产能力，并不断对产品进行技术增强，提高产品的用户体验，因此产品具有较强的价格和服务优势和市场竞争力。销售方面，公司通过参与大型展会、线上销售、线下发展分销商以扩大销售；公司销售人员直接对大型酒店、商务办公楼、商场进行销售并提供个性化安装和售后服务。
2、境外销售
公司对境外客户主要采取直销的方式，客户以订单形式确认购买产品的型号、数量与金额，并预付部分货款以保证公司生产，在公司产品装船出口后，客户将其余的货款付清。公司与海外客户一般以美元或者欧元计价，付款方式以电汇为主，部分客户使用托收或信用证。
公司提高自身产品的质量，在维护好公司在海外的几大核心客户的同时，将公司的产品逐步在海外地区不断进行开拓，并建立了比较完善的销售及售后服务体系。此外，公司还建立了完善的售后服务制度，设立了工程部，负责技术服务，根据客户的质量反馈意见进行技术分析，并提出解决方案。并且开始在管状电机的延伸产品上，如遮阳系统进行销售，为今后突飞猛进的智能遮阳产品销量打基础。
四、盈利模式
公司的盈利主要通过以智能管状电机的软硬件产品设计研发、生产和销售来实现盈利。盈利模式包括为客户提供优质的智能电机产品盈利；为客户开发智能管状电机类应用平台获得盈利；通过收取软件运营维护费获得盈利；通过收取OEM授权费获得盈利等。
公司作为一家专业的管状电机制造商，结合市场需求及行业发展趋势，不断改进技术，提升公司产品的技术含量和独创性，持续增加客户群体，提高销售收入，扩大市场份额，实现盈利最大化。
公司报告期内，商业模式未发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
实际控制人不当控制的风险
公司股东周金华持有公司50%的股份，股东吴坚凯持有公司21%的股份，两人达成一致行动协议，合计持有公司71%的股份，为公司实际控制人。实际控制人客观上存在利用其控制或控股地位，对公司发展战略、经营决策、人事安排和利润分配等重大事项施加影响，从而可能损害公司及中小股东的利益。公司存在实际控制人不当控制的风险。
原材料价格波动的风险
公司产品管状电机主要原材料为钢材（硅钢片）、铜（漆包线）、铝锭。如果未来钢材和铜的价格发生大幅的波动，将对公司的生产经营带来不利影响。针对以上情况，公司已经通过优化采购方案和集中规模采购等措施，在一定程度上减少了原材料价格波动的影响。
汇率风险
从2005年7月开始，我国推行人民币汇率改革，开始实行以市场供求为基础、参考一篮子货币进行调节、有管理的浮动汇率制度。若未来外汇汇率出现较大的波动，将会直接影响到公司产品在海外市场上的价格，导致影响到产品价格上的竞争力，使公司业绩受到冲击。
主要出口国家或地区政治、经济环境变动的风险
报告期内，公司主要出口地区-欧盟地区的产业政策和经济环境较为平稳，没有出现对公司持续经营产生重大不利影响的事项。但不排除未来这些国家的产业政策或经济环境发生较大变化的可能，从而给公司经营带来潜在风险。 收起▲