一、经营情况回顾　　（一）商业模式　　公司采取以销定产的模式，是国内专业的接地产品及接地解决方案的供应商。以销售部门的客户订单为基础安排生产计划，采购部门根据库存量与成产计划合理安排采购活动，产品检验合格后向客户交货，通过验收环节后使企业获取利润。　　1、采购模式　　在实际采购活动中，公司设置采购部进行管理，主要采取以销定产的采购模式，销售人员获取销售订单后，由采购人员根据销售订单及库存量进行采购安排，并由财务部共同对采购过程进行控制和监督。采购部每年组织对供应商进行合格供应商评定，建立合格供应商数据库，并与供应商建立长期合作关系。公司采购的原材料主要为镀铜接地棒、镀铜圆线、铜排、铜管、铜... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司采取以销定产的模式，是国内专业的接地产品及接地解决方案的供应商。以销售部门的客户订单为基础安排生产计划，采购部门根据库存量与成产计划合理安排采购活动，产品检验合格后向客户交货，通过验收环节后使企业获取利润。
　　1、采购模式
　　在实际采购活动中，公司设置采购部进行管理，主要采取以销定产的采购模式，销售人员获取销售订单后，由采购人员根据销售订单及库存量进行采购安排，并由财务部共同对采购过程进行控制和监督。采购部每年组织对供应商进行合格供应商评定，建立合格供应商数据库，并与供应商建立长期合作关系。公司采购的原材料主要为镀铜接地棒、镀铜圆线、铜排、铜管、铜粉及铝粉等。采购价格也均按照市场价格确定。
　　2、生产模式
　　公司产品主要分标准化产品和定制化产品两类，均采取以销定产的成产模式，生产过程均由生产部门统一协调，保证客户交付周期，提高客户满意度：
　　1）标准化产品
　　前期业务洽谈时，客户会根据销售人员提供的产品目录决定采购内容；合同签订后，公司按照产品需求数量以及库存情况进行标准化生产，经检验合格后方可发给客户。
　　2）定制化产品
　　根据产品使用情况的差异，客户提出需求，针对需求进行设计，改进研发后将产品图纸交与客户确认，并将试制样品提供给客户进行验证，测试合格后进行生产。如果图纸或试制样品未符合客户要求，则重新进行研发改进。
　　3、销售模式
　　公司主要采用直销模式，是国内专业从事接地产品生产、销售及施工的企业之一，经过多年的经营发展，公司已积累一定的客户资源，并拥有一定的行业影响力。由于接地产品目前主要应用在通信、电力、石油化工、铁路、新能源、轨道交通等大型民生基础产业，由于该类产业行业集中度高，目标客户明显，公司销售部门按行业对销售人员进行划分管理，力求提供更为专业的服务。
　　上述大型基础建设项目订单，主要通过分包、招投标形式获得。公司通过业内交流、行业网站、设计院、合作客户、发改委等部委关于基础建设的批复信息等渠道获知接地产品的相关采购信息，调动公司资源，促成销售订单，并利用公司核心技术人员的专业技术能力，在向客户提供整体接地解决方案中脱颖而出。
　　在定价策略上，公司采取“成本加成”与市场价相结合的方式，产品价格按照市场价格及与客户的谈判确定，同时公司参考产品成本确定最终产品的销售价格区间，由销售人员在公司授权的价格范围和
　　数量范围内进行价格确定。售后服务方面，公司坚持强化专业服务，建立客户档案，统一客户投诉处理程序，完善相关流程标准，以满足客户的需求，获取更多客户订单。
　　4、盈利模式
　　公司产品的定价方式系已成本为基础，考虑原材料价格、与产量相关的折扣、消耗的能源、人力资源等因素，在成本的基础上公司根据与客户的合作时间长短、客户对公司的重要程度，行业内的平均水平等因素与客户协商确定最后定价，以保证公司的利润水平。
　　综上，公司的业务模式是行业内通用的商业模式，是行业内相当成熟的而商业模式，公司多年来产品生产、工程施工均符合各行业接地相关标准。此外，公司对产品质量、安全性能均有较好控制，并且不断加大研发投入，创新生产技术，不断提高公司的核心竞争力，使公司能够在现有商业模式下蓬勃发展，因此，公司目前采用的商业模式具有可持续性。
　　报告期内，公司的商业模式无重大变化。
　　（二）经营情况回顾
　　报告期内，公司针对行业及市场动态制定了相关的战略规划，稳步推进战略实施，在坚持现有大客户战略合作的同时，继续开发新客户，继续加大对高技术高水准新产品的研发力度，以产品优势及技术优势作为我们的竞争力。同时通过整合供应商资源，改善工艺等方法，努力降低产品成本，以客户需求为出发点完善客户服务体系。虽然公司采取了多项提振业绩的措施，然而还是未能抵挡住疫情的强烈冲击。2020年上半年公司与绝大多数的企业一样出现大面积下滑的态势，业绩亏损。随着疫情影响的逐渐减弱，下半年公司的业绩可能会有好转。
　　1、销售收入和净利润分析
　　2020年上半年公司营业收入506.98万元，同比减少22.57%，收入与上年同期比较有所下降。原因是多方面造成的，其中有疫情影响及市场环境等影响导致。
　　2020年上半年公司实现净利润-179.54万元，同比减少28.58%，利润与上年同期比下降，其中主要是2020年收入有所下降，并且伴随研发费的增大等原因。
　　2、主要期间费用分析
　　2020年上半年公司发生的销售费用为28.23万元，同比减少56.67%，原因是控制营销人员的营销活动费用，节约成本，提高效率；2020年上半年公司发生的财务费用为10.35万，同比增加48.92%，原因是支付贷款利息所致。
　　3、资产和负债分析
　　2020年上半年公司总资产为3433.09万元，同比负增长为4.98%。
　　2020年上半年公司资产构成中，流动资产为2604.77万元，同比负增长6.49%，公司资产流动性略有下降。
　　2020年上半年，公司流动负债为1912.07万元，同比增长26.41%，公司短期偿债能力有所下降。2020年上半年，公司净资产为1371.02万元，同比负增长27.30%。
　　总体而言，公司在2020年上半年在疫情的强烈冲击下总体经营情况仍与去年几乎持平。这从另一个方面体现出提高振兴公司措施的有效性。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。 收起▲

　　一、业务概要 商业模式 公司采取以销定产的模式，是国内专业的接地产品及接地解决方案的供应商。以销售部门的客户订单为基础安排生产计划，采购部门根据库存量与成产计划合理安排采购活动，产品检验合格后向客户交货，通过验收环节后使企业获取利润。 1、采购模式 在实际采购活动中，公司设置采购部进行管理，主要采取以销定产的采购模式，销售人员获取销售订单后，由采购人员根据销售订单及库存量进行采购安排，并由财务部共同对采购过程进行控制和监督。 采购部每年组织对供应商进行合格供应商评定，建立合格供应商数据库，并与供应商建立长期合作关系。 公司采购的原材料主要为镀铜接地棒、镀... 查看全部▼

　　一、业务概要
商业模式
公司采取以销定产的模式，是国内专业的接地产品及接地解决方案的供应商。以销售部门的客户订单为基础安排生产计划，采购部门根据库存量与成产计划合理安排采购活动，产品检验合格后向客户交货，通过验收环节后使企业获取利润。
1、采购模式
在实际采购活动中，公司设置采购部进行管理，主要采取以销定产的采购模式，销售人员获取销售订单后，由采购人员根据销售订单及库存量进行采购安排，并由财务部共同对采购过程进行控制和监督。
采购部每年组织对供应商进行合格供应商评定，建立合格供应商数据库，并与供应商建立长期合作关系。
公司采购的原材料主要为镀铜接地棒、镀铜圆线、铜排、铜管、铜粉及铝粉等。采购价格也均按照市场价格确定。
2、生产模式
公司产品主要分标准化产品和定制化产品两类，均采取以销定产的成产模式，生产过程均由生产部门统一协调，保证客户交付周期，提高客户满意度：
1）标准化产品
前期业务洽谈时，客户会根据销售人员提供的产品目录决定采购内容；合同签订后，公司按照产品需求数量以及库存情况进行标准化生产，经检验合格后方可发给客户。
2）定制化产品
根据产品使用情况的差异，客户提出需求，针对需求进行设计，改进研发后将产品图纸交与客户确认，并将试制样品提供给客户进行验证，测试合格后进行生产。如果图纸或试制样品未符合客户要求，则重新进行研发改进。
3、销售模式
公司主要采用直销模式，是国内专业从事接地产品生产、销售及施工的企业之一，经过多年的经营发展，公司已积累一定的客户资源，并拥有一定的行业影响力。由于接地产品目前主要应用在通信、电力、石油化工、铁路、新能源、轨道交通等大型民生基础产业，由于该类产业行业集中度高，目标客户明显，公司销售部门按行业对销售人员进行划分管理，力求提供更为专业的服务。
上述大型基础建设项目订单，主要通过分包、招投标形式获得。公司通过业内交流、行业网站、设计院、合作客户、发改委等部委关于基础建设的批复信息等渠道获知接地产品的相关采购信息，调动公司资源，促成销售订单，并利用公司核心技术人员的专业技术能力，在向客户提供整体接地解决方案中脱颖而出。
在定价策略上，公司采取“成本加成”与市场价相结合的方式，产品价格按照市场价格及与客户的谈判确定，同时公司参考产品成本确定最终产品的销售价格区间，由销售人员在公司授权的价格范围和数量范围内进行价格确定。售后服务方面，公司坚持强化专业服务，建立客户档案，统一客户投诉处理程序，完善相关流程标准，以满足客户的需求，获取更多客户订单。
4、盈利模式
公司产品的定价方式系已成本为基础，考虑原材料价格、与产量相关的折扣、消耗的能源、人力资源等因素，在成本的基础上公司根据与客户的合作时间长短、客户对公司的重要程度，行业内的平均水平等因素与客户协商确定最后定价，以保证公司的利润水平。
综上，公司的业务模式是行业内通用的商业模式，是行业内相当成熟的而商业模式，公司多年来产品生产、工程施工均符合各行业接地相关标准。此外，公司对产品质量、安全性能均有较好控制，并且不断加大研发投入，创新生产技术，不断提高公司的核心竞争力，使公司能够在现有商业模式下蓬勃发
展，因此，公司目前采用的商业模式具有可持续性。
报告期内，公司的商业模式无重大变化。

　　二、经营情况回顾
(一)经营计划
1.报告期内，公司针对行业及市场动态制定了相关的战略规划，稳步推进战略实施，在坚持现有大客户战略合作的同时，继续开发新客户，继续加大对高技术高水准新产品的研发力度，以产品优势及技术优势作为我们的竞争力。同时通过整合供应商资源，改善工艺等方法，努力降低产品成本，以客户需求为出发点完善客户服务体系。
2.2019年公司为适应当前经济大环境的影响，积极加大研发投入，拓展业务增涨点所致，将我们的接地业务方向向电磁防护和加固为主的业务转型。由于新业务的开展及前期市场培养，团队建设、资质的取得都需要大量的人、财、物的投入，经过不断的努力探索，目前公司确定的新业务拓展方面：第一个重点拓展的是在“智慧视觉”业务领域，公司大力投入研发费用，完善准入机制，依靠公司图像识别、图像传输和处理方面优秀的技术团队，依托高质量的图像处理（压缩、增强、识别与跟踪）、图像获取已完成多个项目的研发，并有小批量供货。我们的研究领是全方位的。已完成四个型号的新产品研制工作，为未来市场的推广建设打下了坚实的基础。
第二公司不断调整“行车卫士”业务的发展思路，从大局出发，站在更高的业务平台宏观制定发展方向，引入更灵活的市场合作模式，使业务发展速度逐步加快。
第三是在能源业务领域，公司开展了与武汉大学、南方电网公司电力科学院等的更深入的课题研究工作，并加入了能源行业电力接地技术标准化委员会，参与接地标准制定，已取得了不少成果。

　　三、持续经营评价
2019年公司营业收入1213.63万元，比上一年度有一定幅度的下滑，但是公司整体运营正常。由于各种客观及主观因素的影响，使得本报告年度的营业收入未达到预期目标。公司已经总结经验教训，全
面分析内外因素，找出自身优势及劣势，公司为适应当前经济大环境的影响，积极加大研发投入，拓展业务增涨点所致，由于新业务的开展及前期市场培养，团队建设、资质的取得都需要大量的人、财、物的投入，经过不断的努力探索，目前公司已确定的新业务拓展方面：第一个重点拓展的是在“智慧视觉”业务领域，公司大力投入研发费用，完善准入机制，依靠公司图像识别、图像传输和处理方面优秀的技术团队，依托高质量的图像处理（压缩、增强、识别与跟踪）、图像获取已完成多个项目的研发，并有小批量供货。已完成四个型号的新产品研制工作，为未来市场的推广建设打下了坚实的基础。第二公司不断调整“行车卫士”业务的发展思路，从大局出发，站在更高的业务平台宏观制定发展方向，引入更灵活的市场合作模式，使业务发展速度逐步加快。第三是在能源业务领域，公司开展了与武汉大学、南方电网公司电力科学院等的更深入的课题研究工作，并加入了能源行业电力接地技术标准化委员会，参与接地标准制定，已取得了不少成果。

　　四、风险因素
（一）公司治理风险
有限公司阶段，公司法人治理结构并不完善。股份公司成立后，公司逐步建立健全了法人治理结构，制定了适应企业现阶段发展的内部控制制度，但股份公司成立时间短，各项管理制度的执行需要经过一段时间的实践检验，公司治理和内部控制体系也需要在生产经营过程中逐步完善。随着公司的快速发展，经营规模不断扩展，人员不断增加，对公司治理将会提出更高的要求。因此，公司未来的经营中存在因治理结构不适应发展需要，而引港公司持续、稳定、健康发展的风险。
应对措施：树立规范治理意识，正确认识规范创造的价值；认真对待公司各项制度，制定相应的违规措施，确保公司制度得以执行。
（一）实际控制人不当控制风险
吕军平直接持有公司股票715.6万股，占公司股本总额的65.21%。吕军平为公司实际控制人，若吕军平利用其对公司的实际控制权对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能给你公司及其他股东利益造成损害。
应对措施：严格执行公司管理制度，促使实际控制人依制度规范行使股东权利；建立完善的投资者保护制度和运行管理体系。
（二）市场竞争风险
我国接地行业目前处于快速发展的阶段，但竞争格局比较分散，行业集中度较低。目前国内市场上大部分接地产品生产企业规模较小，生产较为低端的接地产品，市场竞争激烈。如果国际先进企业加大对本土市场的经营力度，以及国内企业在技术、品牌及市场上全面跟进，市场竞争将日趋激烈，公司可能会面临因竞争加剧出现业绩下降的风险。
应对措施：提高产品本身的附加值，丰富产品品类结构，保持产品质量并逐步降低生产成本；拓宽客户渠道增加收入来源，深化与客户的合作，做到横向与纵向的共同发展；积极改进工艺流程，提高产品的各方面竞争力。
（三）技术创新风险
经过不断研发积累，公司目前拥有12项专利，其中发明专利1项。但随着经济的发展，接地行业所涉及应用领域不断扩展，客户对产品性能及质量要求越来越高，客户需求差异性越来越大，公司需要针对不同行业、不同客户及时开发出适应不同需求、达到不同标准的接地产品。如果公司不能继续保持技术创新，及时研发出满足客户要求的产品，将使公司在市场竞争处于劣势，对公司的产品竞争力构成不利影响。
应对措施：关注行业及下游行业发展趋势，不断充实研发实力，扩充研发队伍。
（四）应收账款无法收回的风险
公司2019年12月31日应收账款账面价值为1817.09万元，公司应收账款来源于接地行业的账期较长以及今年新开发项目城市公共安全领域订单所致。公司应收账款规模较大，其中部份为铁路行业前几年不景气所遗留下来的，加之下游客户多为国有大型企业，组织机构繁多工作流程复杂回款周期拖延所致。未来随着公司销售规模的继续扩大，应收账款可能进一步增长。若公司不能继续保持对应收账款的有效管理，或者因客户出信用风险、支付困难或出现现金流紧张，拖欠公司销售款或延期支付，将对公司生产经营和资金周转等不利影响。
应对措施：公司已经实施应收账款清欠工作实施方案，并建立应收账款催款制度，针对不同行业安排专人进行催收，并纳入员工的绩效考核。公司应当进一步加强对应收账款的催收制度的执行，并对客户进行信用管理，按照信用情况制定不同的结算制度。
（五）税收政策变动风险
公司获得陕西省科学技术厅、陕西省国家税务局及陕西省地方税务局联合颁发的《高新技术企业证书》，根据政策规定本公司可享受15%的企业所得税优惠税率。公司2017年开始也获得了科技型中小企业研发费用加计75%扣除的批复，此优惠措施需要每年进行审批。若国家有关政策发生变动或者公司未能通过高新技术企业资格认定复审，则享受的上述优惠政策存在着不确定性，一旦上述税收优惠政策发生不利变动，将会对公司的税后利润产生影响。
应对措施：公司将继续加大研发投入，严格依照高新技术企业标准进行技术创新和生产工艺流程改进，按时完成高新技术企业资质复审，争取继续享受高新技术企业税收优惠。同时，公司将不断开发新产品，提高公司产品竞争力，降低产品生产成本，提高公司利润水平，降低税收政策变动带来的风险。
（七）客户行业集中度较高的风险
2019年度公司对前五名客户收入占其主营业务收入比重为52.85%,基本不存在客户集中度较高的风险。报告期内，公司前五名客户重合度较低，不存在对主要客户的依赖，但是行业集中度较高。上述行业与国家宏观经济政策息息相关，如果宏观经济政策发生变化或者上述行业发展缓慢，公司都可能存在业绩大幅度下滑的风险。
应对措施：为了降低客户集中度较高的风险，公司维护原有客户渠道的同时，成立以核心技术人员为主的专业营销团队，积极开拓新能源等其他行业客户，并不断升级更新现有生产技术及产品线；另一方面，将电气设备安全防护的外延扩展至城市安全防护，公司积极主动承担社保责任，以降低该风险。
（八）供应商集中度较高的风险
2019年公司前五名供应商采购额占公司采购金额比例为45.41%，公司采购的原材料主要为镀铜接地棒、镀铜圆线、铜排、铜管、铜粉及铝粉等生产原辅助材料。
应对措施：公司计划在通过收购等方式整合供应链，解决供应商过于集中的风险。前述计划推行同时，公司仍积极拓宽采购渠道，寻找优质供应商，分散风险。
（九）宏观经济波动风险
公司的下游行业主要为电力、轨道交通、铁路、石化等基础建设行业，其发展与国民经济的景气程度有很强的相关性，使得公司受到宏观经济波动大影响。如果经济发展速度较快，将不断提高上述基础建设需求，从而有利于接地行业的发展，反之则抑制接地行业的发展。
应对措施：公司将进一步加强产品的技术研发与质量管理，丰富产品体系，提高产品质量，并及时搜集国家政治、经济、行业、法律、环境等信息，分析市场需求的变化，做好市场走向趋势的研究与预测，以提高企业应对风险的能力，促进企业占据更多市场份额，保持收入增长的稳定性，减少宏观经济的波动对企业业绩造成影响。 收起▲

　　一、商业模式
　　公司采取以销定产的模式，是国内专业的接地产品及接地解决方案的供应商。以销售部门的客户订单为基础安排生产计划，采购部门根据库存量与成产计划合理安排采购活动，产品检验合格后向客户交货，通过验收环节后使企业获取利润。
　　1、采购模式在实际采购活动中，公司设置采购部进行管理，主要采取以销定产的采购模式，销售人员获取销售订单后，由采购人员根据销售订单及库存量进行采购安排，并由财务部共同对采购过程进行控制和监督。采购部每年组织对供应商进行合格供应商评定，建立合格供应商数据库，并与供应商建立长期合作关系。公司采购的原材料主要为镀铜接地棒、镀铜圆线、铜排、铜管、铜粉及铝粉等。采购价格也... 查看全部▼

　　一、商业模式
　　公司采取以销定产的模式，是国内专业的接地产品及接地解决方案的供应商。以销售部门的客户订单为基础安排生产计划，采购部门根据库存量与成产计划合理安排采购活动，产品检验合格后向客户交货，通过验收环节后使企业获取利润。
　　1、采购模式在实际采购活动中，公司设置采购部进行管理，主要采取以销定产的采购模式，销售人员获取销售订单后，由采购人员根据销售订单及库存量进行采购安排，并由财务部共同对采购过程进行控制和监督。采购部每年组织对供应商进行合格供应商评定，建立合格供应商数据库，并与供应商建立长期合作关系。公司采购的原材料主要为镀铜接地棒、镀铜圆线、铜排、铜管、铜粉及铝粉等。采购价格也均按照市场价格确定。
　　2、生产模式公司产品主要分标准化产品和定制化产品两类，均采取以销定产的成产模式，生产过程均由生产部门统一协调，保证客户交付周期，提高客户满意度：
　　1）标准化产品前期业务洽谈时，客户会根据销售人员提供的产品目录决定采购内容；合同签订后，公司按照产品需求数量以及库存情况进行标准化生产，经检验合格后方可发给客户。
　　2）定制化产品根据产品使用情况的差异，客户提出需求，针对需求进行设计，改进研发后将产品图纸交与客户确认，并将试制样品提供给客户进行验证，测试合格后进行生产。如果图纸或试制样品未符合客户要求，则重新进行研发改进。
　　3、销售模式公司主要采用直销模式，是国内专业从事接地产品生产、销售及施工的企业之一，经过多年的经营发展，公司已积累一定的客户资源，并拥有一定的行业影响力。由于接地产品目前主要应用在通信、电力、石油化工、铁路、新能源、轨道交通等大型民生基础产业，由于该类产业行业集中度高，目标客户明显，公司销售部门按行业对销售人员进行划分管理，力求提供更为专业的服务。
　　上述大型基础建设项目订单，主要通过分包、招投标形式获得。公司通过业内交流、行业网站、设计院、合作客户、发改委等部委关于基础建设的批复信息等渠道获知接地产品的相关采购信息，调动公司资源，促成销售订单，并利用公司核心技术人员的专业技术能力，在向客户提供整体接地解决方案中脱颖而出。在定价策略上，公司采取“成本加成”与市场价相结合的方式，产品价格按照市场价格及与客户的谈判确定，同时公司参考产品成本确定最终产品的销售价格区间，由销售人员在公司授权的价格范围和数量范围内进行价格确定。售后服务方面，公司坚持强化专业服务，建立客户档案，统一客户投诉处理程序，完善相关流程标准，以满足客户的需求，获取更多客户订单。
　　4、盈利模式公司产品的定价方式系已成本为基础，考虑原材料价格、与产量相关的折扣、消耗的能源、人力资源等因素，在成本的基础上公司根据与客户的合作时间长短、客户对公司的重要程度，行业内的平均水平等因素与客户协商确定最后定价，以保证公司的利润水平。
　　综上，公司的业务模式是行业内通用的商业模式，是行业内相当成熟的而商业模式，公司多年来产品生产、工程施工均符合各行业接地相关标准。此外，公司对产品质量、安全性能均有较好控制，并且不断加大研发投入，创新生产技术，不断提高公司的核心竞争力，使公司能够在现有商业模式下蓬勃发展，因此，公司目前采用的商业模式具有可持续性。报告期内，公司的商业模式无重大变化。

　　二、经营情况回顾
　　报告期内，公司针对行业及市场动态制定了相关的战略规划，稳步推进战略实施，在坚持现有大客户战略合作的同时，继续开发新客户，继续加大对高技术高水准新产品的研发力度，以产品优势及技术优势作为我们的竞争力。同时通过整合供应商资源，改善工艺等方法，努力降低产品成本，以客户需求为出发点完善客户服务体系。2019年上半年公司业绩整体呈现亏损状态，系本行业特点所致，与以往年份规律基本相似。公司目前正在落实中的订单多数已经处于或接签约状态，业绩预计在下半年会有一个较大的增幅。
　　1、销售收入和净利润分析2019年上半年公司营业收入654.80万元，同比增长22.51%，收入与上年同期比较有所增长。2019年上半年公司实现净利润-139.63万元，同比增长64.51%，利润与上年同期比增长，其中主要是2019年收入有所增长，期间费用有所减少。
　　2、主要期间费用分析2019年上半年公司发生的销售费用为65.16万元，同比减少32.08%，2019年上半年公司发生的财务费用为6.95万，同比减少69.34%
　　3、资产和负债分析2019年上半年公司总资产为4001.63万元，同比负增长为5.74%。
　　2019年上半年公司资产构成中，流动资产为3135.48万元，同比负增长17.74%，公司资产流动性略有下降。
　　2019年上半年，公司流动负债为1465.83万元，同比增长13.96%，公司短期偿债能力有所下降。
　　2019年上半年，公司净资产为1885.80万元，同比负增长6.89%。总体而言，公司在2019年上半年总体经营情况与去年有所提升。究其原因是与行业特性及以往年份相同，报告期内我司加大成本与费用的管控，导致销售费用与财务费用大幅度减少；同时，上游原材料属于价格垄断，且基本没有账期。老的项目已经完成，新项目正处于拓展阶段，另外加上收入实现存在时间性差异等等。

　　三、风险与价值
　　（一）公司治理风险
有限公司阶段，公司法人治理结构并不完善。股份公司成立后，公司逐步建立健全了法人治理结构，制定了适应企业现阶段发展的内部控制制度，但股份公司成立时间短，各项管理制度的执行需要经过一段时间的实践检验，公司治理和内部控制体系也需要在生产经营过程中逐步完善。随着公司的快速发展，经营规模不断扩展，人员不断增加，对公司治理将会提出更高的要求。因此，公司未来的经营中存在因治理结构不适应发展需要，而引港公司持续、稳定、健康发展的风险。
应对措施：树立规范治理意识，正确认识规范创造的价值；认真对待公司各项制度，制定相应的违规措施，确保公司制度得以执行。
　　（一）实际控制人不当控制风险
吕军平直接持有公司股票715.4万股，占公司股本总额的65.19%。
吕军平为公司实际控制人，若吕军平利用其对公司的实际控制权对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能给你公司及其他股东利益造成损害。
　　应对措施：严格执行公司管理制度，促使实际控制人依制度规范行使股东权利；建立完善的投资者保护制度和运行管理体系。
　　（二）市场竞争风险
我国接地行业目前处于快速发展的阶段，但竞争格局比较分散，行业集中度较低。目前国内市场上大部分接地产品生产企业规模较小，生产较为低端的接地产品，市场竞争激烈。如果国际先进企业加大对本土市场的经营力度，以及国内企业在技术、品牌及市场上全面跟进，市场竞争将日趋激烈，公司可能会面临因竞争加剧出现业绩下降的风险。
　　应对措施：提高产品本身的附加值，丰富产品品类结构，保持产品质量并逐步降低生产成本；拓宽客户渠道增加收入来源，深化与客户的合作，做到横向与纵向的共同发展；积极改进工艺流程，提高产品的各方面竞争力。
　　（三）技术创新风险
经过不断研发积累，公司目前拥有14项专利，其中发明专利2项。但随着经济的发展，接地行业所涉及应用领域不断扩展，客户对产品性能及质量要求越来越高，客户需求差异性越来越大，公司需要针对不同行业、不同客户及时开发出适应不同需求、达到不同标准的接地产品。如果公司不能继续保持技术创新，及时研发出满足客户要求的产品，将使公司在市场竞争处于劣势，对公司的产品竞争力构成不利影响。
　　应对措施：关注行业及下游行业发展趋势，不断充实研发实力，扩充研发队伍。
　　（四）应收账款无法收回的风险
公司2019年6月31日应收账款账面价值为2133.32万元，公司应收账款来源于接地行业的账期较长以及今年新开发项目城市公共安全领域订单所致。公司应收账款规模较大，其中部份为铁路行业前几年不景气所遗留下来的，加之下游客户多为国有大型企业，组织机构繁多工作流程复杂回款周期拖延所致。未来随着公司销售规模的继续扩大，应收账款可能进一步增长。若公司不能继续保持对应收账款的有效管理，或者因客户出信用风险、支付困难或出现现金流紧张，拖欠公司销售款或延期支付，将对公司生产经营和资金周转等不利影响。
　　应对措施：公司已经实施应收账款清欠工作实施方案，并建立应收账款催款制度，针对不同行业安排专人进行催收，并纳入员工的绩效考核。公司应当进一步加强对应收账款的催收制度的执行，并对客户进行信用管理，按照信用情况制定不同的结算制度。
　　（五）税收政策变动风险
公司获得陕西省科学技术厅、陕西省国家税务局及陕西省地方税务局联合颁发的《高新技术企业证书》，根据政策规定本公司可享受15%的企业所得税优惠税率。公司2019年再次获得了科技型中小企业研发费用加计75%扣除的批复，此优惠措施需要每年进行审批。
　　若国家有关政策发生变动或者公司未能通过高新技术企业资格认定复审，则享受的上述优惠政策存在着不确定性，一旦上述税收优惠政策发生不利变动，将会对公司的税后利润产生影响。
　　应对措施：公司将继续加大研发投入，严格依照高新技术企业标准进行技术创新和生产工艺流程改进，按时完成高新技术企业资质复审，争取继续享受高新技术企业税收优惠。
　　同时，公司将不断开发新产品，提高公司产品竞争力，降低产品生产成本，提高公司利润水平，降低税收政策变动带来的风险。
　　(七)客户行业集中度较高的风险
　　2019年上半年公司对前五名客户收入占其主营业务收入比重为63.34%,存在客户集中度较高的风险。这主要是由于国内电气、电力、铁路企业较为集中，并且单笔业务采购较大、业务维护周期较长。报告期内，公司前五名客户重合度较低，不存在对主要客户的依赖，但是行业集中度较高。上述行业与国家宏观经济政策息息相关，如果宏观经济政策发生变化或者上述行业发展缓慢，公司都可能存在业绩大幅度下滑的风险。
　　应对措施：为了降低客户集中度较高的风险，公司维护原有客户渠道的同时，成立以核心技术人员为主的专业营销团队，积极开拓新能源等其他行业客户，并不断升级更新现有生产技术及产品线；另一方面，将电气设备安全防护的外延扩展至城市安全防护，公司积极主动承担社保责任，以降低该风险。
　　（八）供应商集中度较高的风险
2019年上半年公司前五名供应商采购额占公司采购金额比例为49.59%，公司采购的原材料主要为镀铜接地棒、镀铜圆线、铜排、铜管、铜粉及铝粉等生产原辅助材料。
　　应对措施：公司计划在通过收购等方式整合供应链，解决供应商过于集中的风险。前述计划推行同时，公司仍积极拓宽采购渠道，寻找优质供应商，分散风险。
　　（九）宏观经济波动风险
公司的下游行业主要为电力、轨道交通、铁路、石化、军工等基础建设行业，其发展与国民经济的景气程度有很强的相关性，使得公司受到宏观经济波动大影响。如果经济发展速度较快，将不断提高上述基础建设需求，从而有利于接地行业的发展，反之则抑制接地行业的发展。
　　应对措施：公司将进一步加强产品的技术研发与质量管理，丰富产品体系，提高产品质量，并及时搜集国家政治、经济、行业、法律、环境等信息，分析市场需求的变化，做好市场走向趋势的研究与预测，以提高企业应对风险的能力，促进企业占据更多市场份额，保持收入增长的稳定性，减少宏观经济的波动对企业业绩造成影响。 收起▲