百货零售、主题公园运营、主题公园复制拓展。
租赁、联营、主题公园、嘉澍供暖
租赁 、 联营 、 主题公园 、 嘉澍供暖
群众文化艺术展览活动；群众文艺交流活动；社区文化活动服务；食品生产经营；经销百货，五金家电，家具，针纺织品，钟表、眼镜，首饰、工艺品，儿童游乐设备，体育用品及器材，机械设备；柜台出租；游乐设施设备、儿童游乐设施、运动器械、机械设备租赁服务；家用电器租赁、维修、清洁服务；设计、制作、代理、发布国内广告业务；提供商场内相关设施的维修（不含特种设备）、保洁服务及停车场的相关管理；婚纱摄影；热力供应服务；社会经济咨询；知识产权服务。
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
加载中... | ||||||||
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 深圳前海周大福珠宝金行 |
810.48万 | 7.99% |
| 哈尔滨胜道体育用品有限公司 |
682.32万 | 6.73% |
| 哈尔滨和众和贸易有限公司 |
545.66万 | 5.38% |
| 绫致时装销售(天津)有限公司 |
499.82万 | 4.93% |
| 哈尔滨一动体育用品销售有限公司 |
445.72万 | 4.39% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 哈尔滨哈电地产置业有限公司 |
3483.11万 | 56.02% |
| 国网黑龙江省电力有限公司哈尔滨供电公司 |
790.71万 | 12.72% |
| 哈尔滨中庆燃气有限公司 |
237.70万 | 3.82% |
| 哈尔滨嘉盛物业管理有限公司 |
132.96万 | 2.14% |
| 哈尔滨双佳环境卫生清洁技术有限公司 |
65.96万 | 1.06% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
黑龙江岁宝热电有限公司 |
369.67万 | 7.51% |
黑龙江省凌志数码产品连锁销售有限公司 |
96.77万 | 1.96% |
哈尔滨和众和贸易有限公司 |
78.58万 | 1.60% |
迅销(中国)商贸有限公司哈尔滨乐松广场店 |
65.12万 | 1.32% |
哈尔滨万达国际电影城有限公司 |
64.40万 | 1.31% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 黑龙江岁宝热电有限公司 |
1281.42万 | 15.12% |
| 黑龙江省凌志数码产品连锁销售有限公司 |
190.46万 | 2.25% |
| 陕西宝胜贸易有限公司哈尔滨分公司 |
129.37万 | 1.53% |
| 迅销(中国)商贸有限公司哈尔滨乐松广场店 |
107.45万 | 1.27% |
| 哈尔滨万达国际电影城有限公司 |
87.05万 | 1.03% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 哈尔滨哈电地产置业有限公司 |
3357.76万 | 55.75% |
| 国网黑龙江省电力有限公司哈尔滨供电公司 |
224.74万 | 3.73% |
| 哈尔滨中庆燃气有限责任公司 |
104.55万 | 1.74% |
| 哈尔滨双佳环境卫生清洁技术有限公司 |
63.92万 | 1.06% |
| 建龙阿城钢铁有限公司 |
50.00万 | 0.83% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
黑龙江岁宝热电有限公司 |
802.82万 | 18.83% |
黑龙江省凌志数码产品连锁销售有限公司 |
89.34万 | 2.10% |
陕西宝胜贸易有限公司哈尔滨分公司 |
62.43万 | 1.46% |
哈尔滨和众和贸易有限公司 |
60.47万 | 1.42% |
迅销(中国)商贸有限公司 |
44.78万 | 1.05% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 黑龙江省凌志数码产品连锁销售有限公司 |
196.98万 | 2.41% |
| 陕西宝胜贸易有限公司哈尔滨分公司 |
158.99万 | 1.95% |
| 哈尔滨和众和贸易有限公司 |
133.94万 | 1.64% |
| 谢威 |
130.95万 | 1.60% |
| 绫致时装销售(天津)有限公司 |
126.58万 | 1.55% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 哈尔滨哈电地产置业有限公司 |
3635.73万 | 67.42% |
| 国网黑龙江省电力有限公司哈尔滨供电公司 |
669.43万 | 12.41% |
| 哈尔滨中庆燃气有限公司 |
178.10万 | 3.30% |
| 建龙阿城钢铁有限公司 |
148.10万 | 2.75% |
| 哈尔滨双佳环境卫生清洁技术有限公司 |
74.13万 | 1.37% |
一、业务概要 （一）商业模式 公司及子公司采取轻资产运营模式，通过向哈尔滨哈电地产置业有限公司（以下简称“哈电地产”）租赁房屋，开展百货零售业务、主题公园业务以及主题公园复制拓展业务。目前，乐松广场形成了以百货零售为基础，以主题公园运营为特色，以主题公园复制拓展为增长点的经营模式。 1、百货零售业务 公司百货零售业务分为联营模式和租赁模式。 （1）联营模式 联营是公司与供应商的一种合作经营方式：供应商在公司指定区域设立品牌专柜并提供所销售的商品，公司组织营销策划、统一收银、提供顾客服务，双方共同实现销售活动的顺利开展。在商品尚未售出的情况下，该商品仍属供... 查看全部▼
一、业务概要
（一）商业模式
公司及子公司采取轻资产运营模式，通过向哈尔滨哈电地产置业有限公司（以下简称“哈电地产”）租赁房屋，开展百货零售业务、主题公园业务以及主题公园复制拓展业务。目前，乐松广场形成了以百货零售为基础，以主题公园运营为特色，以主题公园复制拓展为增长点的经营模式。
1、百货零售业务
公司百货零售业务分为联营模式和租赁模式。
（1）联营模式
联营是公司与供应商的一种合作经营方式：供应商在公司指定区域设立品牌专柜并提供所销售的商品，公司组织营销策划、统一收银、提供顾客服务，双方共同实现销售活动的顺利开展。在商品尚未售出的情况下，该商品仍属供应商所有，公司不承担该商品的跌价损失及其他风险。公司将商品销售额全额确认为收入，并扣除一定比例作为毛利，将余额与供应商结算并确认销售成本。供应商按与公司的结算款开具发票给公司。
公司与供应商签订的《联营合同》主要约定以下事项：
①基本条款：经营场地、经营品牌、经营期限、使用面积等。
②合作方式：供应商专区经营纳入公司整体管理系统与制度体系，统一以公司名义进行，统一由公司收银，统一由公司向消费者出具发票，退、换货执行公司统一制度。公司有权根据自身经营需要、供应商销售业绩、销售排名等因素，对供应商专区的位置及面积进行调整，供应商在收到公司调整通知后30日内配合公司完成调整工作。
③经营收入分配方式：供应商在乐松广场的每月商品销售额的特定百分比作为公司收益。公司将该部分收益在当月销售额中直接扣除，然后将余额支付给供应商。每月10日到20日双方对账，供应商按结算单金额向公司提供增值税专用发票，公司收到发票后向供应商转账。
④人员管理：供应商派驻符合公司管理体系的导购员，在供应商专区内从事商品展示及销售工作，且该人员必须经公司审核同意，并应接受公司日常监督管理。同时，供应商专区导购员应接受公司统一安排的培训及考试制度，合格后方可办理进店登记手续，并进店工作。
联营模式是公司主要经营模式之一，范围包括化妆品、服饰、鞋帽、钟表眼镜等商品，其优势为：①供应商负责采购和配送商品，在商品未售出前，商品仍属于供应商，公司不承担存货风险，可有效减少公司的营运成本和风险；②公司以联营模式对供应商统一管理，不仅有助于公司优化品牌组合、提高经营效率，而且有助于促进供应商提升销售业绩，最终实现双方共赢。
（2）租赁模式
租赁模式下，公司向商户提供经营场所和配套服务，通过向商户收取租金来获得收入。按租金的计算方式划分，租赁模式分为三种：一是固定租金，即双方在租赁合同中约定租赁面积、期限和单位租金；二是浮动租金，即约定入驻商户支付营业额的一定比例作为租金给公司；三是保底租金与分成租金孰高：其中保底租金按季度支付，分成租金为商户年度收入的一定比例，每个租约年年底，双方计算年度分成租金，如分成租金多于该租约年保底租金的，则商户将多于保底租金的部分支付给公司。
子公司松松文化运营的主题公园定位于“可满足0-14岁儿童所有日常生活需求”，由自有的创意设计团队和美国Thinkwell公司共同建造而成。目前，主题公园已建成游乐类、服务类、教育类、商品类等共4大类40余个经营项目，是以文化旅游、儿童文化生活为核心的新型儿童业态。游客进入主题公园后，一方面可以通过购买门票来接受不同项目的服务，另一方面可以购买园内商品。因此，主题公园业务的主要收入来源为门票收入和商品销售收入。
公司百货零售业务和主题公园业务具有明显的协同效应。公司百货零售业务已经经营10余年，具有较好的知名度和客户基础，为“松松小镇”的发展奠定了基础，使得小镇在开业之初便具有大量的客流；“松松小镇”作为新兴产品为公司的百货零售业务增添了大量的客流，带动了游客对百货商品的消费。同时，从国内外经验看，百货零售业与主题公园两大业务板块相结合，是市场发展的必然趋势。
2015年，公司由单一商业百货变更为商业百货与文化产业并存的商业模式后，主营业务由租赁及联营变为租赁、联营及主题公园（文化产业）多种业务形式，同时加大了联营业务的占比；主要产品由商品销售调整为商品销售和文化产业服务；客户类型向儿童及年轻时尚客群转变；收入来源由联营收入及租金收入变为联营收入、租金收入及文化服务收入；儿童主题公园的增加使得儿童及其相关类型的客群资源成为新的关键资源；销售渠道在前期基础上增加了网络宣传等推广渠道、收益模式增加了主题公园收益，这些变化使公司的发展有了更大、更广阔的空间，营业收入同比大幅度提高。
3、主题公园复制拓展业务
2016年起，公司新增开展主题公园复制拓展业务，包括两种类型。一是指通过寻找合作商业企业，开展儿童主题公园的复制拓展业务，授权合作商业企业使用本公司独有的商标、动漫形象、歌曲、舞蹈、儿童剧等知识产权，并输出特有的商业管理模式。2016年9月开业的武汉众圆松松小镇，即为此种类型；
二是与合作商业企业共同出资设立儿童主题公园运营公司，输出上述知识产权和商业管理模式，并主导合资企业的经营管理。
主题公园复制拓展业务，极大地拓宽了公司业务的增长空间。经过“松松小镇”近十年的运营，公司已经取得了包括人物形象、儿童剧、歌曲、舞蹈等一系列知识产权，总结出相对成熟的运营管理经验。在商场中成立“松松小镇”，以儿童文化产业带动和引领传统商业的经营模式在全国范围内复制和拓展，将成为公司新的业绩增长点。
报告期内，公司商业模式未发生变化。报告期末至本年度报告披露日，公司商业模式未发生重大变化
二、公司面临的重大风险分析
1、关联交易重大依赖风险
报告期内，公司与关联方发生了一系列关联交易，公司主要经营场所系从关联方租赁而来。虽然公司关联交易定价遵循“市场价格基础上协商定价”原则，但公司未来与关联方仍会发生经常性关联交易，存在与关联方的租赁合同到期不能延续的风险，亦会存在关联方利用关联交易损害公司或中小股东的利益的风险。
2、市场竞争加剧风险
近年来，我国经济和社会不断发展，尤其是居民收入和消费水平不断提高，国内零售行业进入了规模快速扩张阶段。一二线城市大型零售商品牌扎堆现象突出，导致市场基本饱和，零售行业同质化竞争严重。虽然公司已成为集购物、休闲、娱乐、餐饮为一体的大型购物中心，形成了以百货零售为基础、以主题公园为特色的业务模式，比传统百货商场具有更强的商圈辐射能力和竞争优势，但仍会面临市场竞争加剧导致盈利能力下滑的风险。
3、主题乐园更新换代风险
2015年，公司收购了哈尔滨松松文化发展有限公司，主要开展“儿童文化科技主题公园”业务，主题公园经过九年的运营已逐步进入正轨。目前，国内文化科技主题公园日趋增多，公司原有设备经过九年运营也已陈旧，根据主题公园类项目形势发展，更换游戏类项目，提高游乐性、参与性、互动性已成主流行情，由此公司将面临对公园升级改造，主题乐园更新换代等风险。
4、毛利率波动风险
公司主营业务包括百货零售业务、主题公园业务和主题公园复制拓展业务。其中，主题公园开业时间较短，盈利情况尚未稳定，且收入占主营业务收入的比例较低。未来，随着主题公园的异地扩张和新产品开发，其毛利率和收入占比可能发生变化，从而影响整体毛利率。另外，百货零售业务分为联营模式和租赁模式，两种模式的毛利率差异较大，公司会根据实际经营的需要，以及与商户的协商结果，适度调整业务结构，从而造成不同模式的毛利贡献度发生变化，进而使得百货零售毛利率发生变化，最终影响整体毛利率。主题公园复制拓展业务为公司新增业务，也是以后公司业绩新的增长点。因此，公司面临着毛利率波动的风险。
收起▲