一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　1、采购模式　　公司对外采购的内容主要为生产经营中所需的软硬件（数字证书、网关、服务器、卫星通信产品、互联网产品）、信息化建设过程中采购的技术服务及委外研发。软硬件采购主要涉及对数字证书、USBKEY、SSL数据安全网关、签名验签服务器、卫星通信产品、智能终端手写等信息安全类硬件的采购。由各项目负责人提出采购需求，经公司审批流程报批，审批通过后由行政部进行采购。公司信息化建设类技术开发服务的采购，由公司与长期稳定合作的供应商签订框架协议，建立持续稳定的供应链体系。按项目系统功能需求，将整个项目中非公司核心技术所涉及软件开发部分，交由其他软... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　1、采购模式
　　公司对外采购的内容主要为生产经营中所需的软硬件（数字证书、网关、服务器、卫星通信产品、互联网产品）、信息化建设过程中采购的技术服务及委外研发。软硬件采购主要涉及对数字证书、USBKEY、SSL数据安全网关、签名验签服务器、卫星通信产品、智能终端手写等信息安全类硬件的采购。由各项目负责人提出采购需求，经公司审批流程报批，审批通过后由行政部进行采购。公司信息化建设类技术开发服务的采购，由公司与长期稳定合作的供应商签订框架协议，建立持续稳定的供应链体系。按项目系统功能需求，将整个项目中非公司核心技术所涉及软件开发部分，交由其他软件开发供应商或高校科研院所完成定制化开发工作，并交付开发成果。公司根据客户对整个项目的需求，确定需要委外合作的内容，通过在市场上询价、比价以及直接议价等方式向供应商进行采购。
　　2、生产模式
　　公司的生产模式分为信息安全类产品的开发应用、行业数字化解决方案的提供、互联网平台建设及数据运营管理服务。信息安全类产品的开发应用主要为自主研发的电子签章系统及相关软硬件产品，侧重于电子签章技术的创新应用、签章系统的维护服务，以及服务网络和服务团队建设方面的投入，并不涉及传统的生产过程；行业数字化解决方案主要以系统集成的形式开展，通常是包含自有产品、第三方软硬件产品销售，信息化数据管理系统开发和集成服务等的综合性项目。公司与客户确定合作意向后，开展前期调研，制定综合解决方案，并组织产品采购、安装、测试和验收等工作；互联网平台建设及数据运营管理服务，由公司搭建符合行业应用的互联网数据管理平台，完成从数据抽取到数据分析，再到建立数据模型，实现数据有效管理，为公司管理提供辅助决策，为客户提供数据分析及相关增值服务。
　　3、盈利模式
　　公司信息安全类产品应用于电子招投标、电子商务、电子政务领域，以电子签章系列产品为例，通过为客户提供定制化的电子签章信息安全解决方案来实现盈利，电子招投标行业作为公司信息安全产品的主要领域，采取“政府采购+用户付费”的模式，实现了“谁使用、谁受益、谁付费”的原则；公司的信息化系统建设及解决方案主要根据具体客户或最终用户的信息化建设需求，向客户交付产品。公司根据提供的具体内容进行报价，扣除相应成本后获得合理的利润；公司的互联网平台建设及数据运营管理平台服务，通过收取平台接入的运营维护费用及增值费用来实现盈利。
　　4、销售模式
　　公司的信息安全产品销售主要采取直销与渠道销售相结合的模式。直销模式主要集中于电子政务、电子商务和大部分电子招投标领域用户。公司划分全国区域市场，根据市场需求，由公司直接向客户提供定制化的电子签章系统解决方案。渠道销售指公司与系统平台开发商或者电子认证机构合作，将公司的产品与上述机构所提供的服务进行集成，由上述机构代为销售，以单点计费方式向其定期收取服务费。
　　公司的数字信息化类业务，主要采取直销模式与系统集成商销售模式。直接销售方面，公司直接面向客户开展业务，签署项目合同，在对客户个性化需求和应用环境进行调研的基础上，结合公司现有技术框架，设计项目的定制化然后进行具体的代码开发工作。软件系统整体开发完成后，需配合硬件平台对软件系统进行测试，对客户进行使用培训，验收系统后即正式上线交付。系统集成商销售方面，公司作为信息化建设平台软件产品及服务的供应商，系统集成商获得市场订单后，与公司签订采
　　购合同；公司向系统集成商供货后，由系统集成商将公司产品集成在最终客户的系统中。系统集成商销售模式能实现双方产品及资源互补，有利于双方增强市场占有率。
　　互联网平台建设及数据运营管理服务通过搭建符合行业应用的互联网数据管理平台，实现数据有效管理，为客户提供数据分析及相关增值服务，在政务领域可为政府提供辅助决策，充分利用数据共享模式，实现跨地区共同维护和利用，促进政务协同办理，平台通过从政务、民生、社会信用等多个维度展开落地实践。
　　报告期内，公司实现营业收入130,665,517.19元，实现归属于挂牌公司股东的净利润1,866,504.96元，报告期末公司资产总额177,720,200.49元。
　　受全球经济大环境的影响以及市场竞争加剧，报告期内公司通过加大与集成商及渠道的合作，着力推进东北、华中、西北地区重点项目的落地及推广数字化工具的使用等策略，成功应对了市场变化，取得了一定的成功。
　　公司持续重视研发投入，主要研发了智慧一体机招采平台二期、标晟行安全应用软件二期、电子合同监管平台、不见面贷款审批电子合同服务平台、电子印章公共服务平台、CA自助服务智慧一体机和运营数据分析平台。眼湖科技研发了单北斗高精度定位终端、高通量卫星物联采集传输终端。华晟科技研发了AIGC智能知识库平台、数字能源风光一体化运营管理平台和数字安信v2.0平台。
　　(二)行业情况
　　中国电子签名行业在近年来经历了显著的增长，2023年上半年市场规模达到了约4640万美元，同比增长17.2％。尽管增速与前几年相比略有放缓，但行业的增长势头依然强劲。这一趋势的推动因素主要来自于数字化转型的深入进行，以及政府对数字经济的坚定支持。数字化转型已经成为各个行业的共识，金融、制造业、旅游、房地产、社保、公积金等领域都在积极探索和实践数字化应用。在这一背景下，电子签名的应用需求持续增长，为企业和个人提供了更加便捷、高效的服务。同时，政府也在积极推动电子签名行业的发展，通过出台相关政策和法规，规范电子签名行为，确立其法律效力，并维护有关各方的合法权益。
　　2023年，我国电子签名行业的法律法规得到了进一步的发展和完善。国务院发布关于《做好自由贸易试验区第七批改革试点经验复制推广工作》的通知中指出，推广电子劳动合同应用，依托电子劳动合同信息便捷办理人力资源社会保障业务。财政部、银保监会的通知：鼓励具备条件的会计师事务所和银行通过银行函证平台（包括第三方函证平台和银行自建函证平台）开展数字化函证，提升函证效率和效果。通知明确数字化回函与纸质回函具有同等法律效力和证明力。国家文化和旅游部办公厅发布《关于进一步规范旅游市场秩序的通知》，提出“旅行社要与游客规范签订旅游合同，推广应用电子合同”、“要用好全国旅游监管服务平台功能，发挥电子合同在‘不合理低价游’治理中的监测和预警作用”。各地方政府推广电子签名的政策：如河南许昌市人民政府推广企业电子印章在政务、社保、税务等多领域的应用；陕西省人民政府办公厅统一提供身份认证、证照核验以及电子签章（签名）等服务；河北石家庄市住房和城乡建设局要求房地产企业在签订商品房交易合同时，必须通过电子合同网签系统进行操作，并确保电子版合同与纸质合同具有同等法律效力等。此外，随着“一网通办”和“最多跑一次”改革的持续深化，政府对内的签字审批、部门间的公文流转也逐渐采用电子签名的形式，积极推广电子公文，减少纸质文件和简报资料的使用。
　　总的来说，电子签名行业在2023年保持了较快的发展速度，但也面临着一些挑战和不确定性。展望未来，随着技术的不断进步和应用场景的不断拓展，电子签名行业有望继续保持增长势头。同时，公司会密切关注市场动态和用户需求变化，不断创新和优化产品和服务，以适应行业的发展趋势和市场需求。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　公司实际控制人不当控制的风险
　　公司实际控制人为杨子晋、杨雨婷，二人系近亲属，合计控制公司40.3865%股份。虽然公司已建立起一整套公司治理制度，但公司实际控制人仍有可能利用其控制地位，通过行使表决权对公司的经营、人事、财务等实施不当控制，可能影响公司的正常经营，为公司持续健康发展带来风险。应对措施：公司建立了以股东大会、董事会、监事会为核心的现代企业管理架构，制定了对外投资、对外担保、关联交易等一系列内控制度，能够有效的防范上述风险的发生。另外，杨子晋先生作为公司实际控制人作出了避免同业竞争的有效承诺，降低其利用职务之便侵害公司及中小股东利益的可能性。公司的其他控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员、持有公司5%以上股份的股东均承诺避免同业竞争。报告期内，公司的各项经营决策均按照相关制度执行，不存在损害公司及其他股东的利益情形。
　　高级管理人员、技术骨干流失及技术泄密的风险
　　公司在发展过程中积累了丰富的经验和技术。其中部分经验和技术由相关部门的高级管理人员及技术骨干掌握，虽然公司已与上述人员签订了长期劳动合同，并采取了员工持股计划等激励措施，但一旦上述人员发生离职，仍有可能导致技术泄密，对公司经营造成不利影响。应对措施：公司与核心技术人员签订保密协议和竞业禁止协议来约束技术核心人员泄密风险，同时在薪酬、股权等方式对核心技术人员予以激励，保持核心技术人员稳定性，以达到降低技术泄密风险。
　　市场竞争的风险
　　公司目前在电子签章的细分领域——电子招投标领域处于较为领先的地位，考虑到客户粘性较强、费用收取较为稳定的特点，公司在该领域的先发优势将为公司长久稳定的发展提供保障。不过，信息安全行业是一个竞争较为充分的行业，公司所处的整个市场中，存在着众多的电子签章供应商，这意味着，在电子招投标领域中将会有新的竞争者加入，在其他新的领域，竞争已经比较激烈，并将随着新竞争者的加入竞争加剧。应对措施：通过加强项目管理、提高服务质量、加强客户开拓力度，扩大公司产品销售、分散客户高度集中来降低市场竞争的风险。
　　行业监管政策变化的风险
　　信息安全及招投标均属于国家强制性监管的行业，所以行业的参与者对相关政策的依存度较高。如果出现了新的国家政策，可能对现存的电子签章技术或系统影响重大，这需要电子签章提供商可以灵活地去适应各种变化。应对措施：通过积极开拓商用密码产品及其相关领域的应用、商业模式的创新与多元化，增加公司收入来源，逐步降低行业监管政策变化带来的风险。
　　内部控制的风险
　　公司从有限公司整体变更为股份公司后，制定了现代化企业发展所需的内部控制体系。股份公司成立至今，一些新建立的内部控制制度执行尚未经过一个完整经营周期的实践检验，公司管理层的管理意识、管理水平也要适应股份公司治理形式的变化而不断改善提高。因此，公司短期内仍可能存在相关内部控制制度不能得到有效执行的风险。应对措施：公司将大力加强内控制度执行的力度，充分发挥监事会的监督作用，严格按照各项管理、控制制度规范运行，保证公司的各项内控制度、管理制度能够得到切实有效地执行。
　　税收优惠政策变化风险
　　公司于2013年12月3日取得了《高新技术企业证书》（证书编号：GR201332001009），有效期三年；2016年11月30日，公司复审通过获得《高新技术企业证书》（证书编号：GR201632003199）；2019年12月6日，公司复审通过获得《高新技术企业证书》（证书编号：GR201932009634），效期三年；2022年12月12日，公司复审通过获得《高新技术企业证书》（证书编号：GR202232018204），有效期三年。根据《中华人民共和国企业所得税法》及国税函【2009】203号《关于实施高新技术企业所得税优惠有关问题的通知》，公司享受高新技术企业减按15%的税率征收企业所得税的优惠。未来若税收优惠政策发生不利于公司的变化，将对公司的经营业绩产生一定的影响。应对措施：公司将继续增强自身竞争力，积极开拓市场，保持稳健的财务指标，抵御税收及市场带来的不确定及经营风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划 1、采购模式 公司对外采购的内容主要为生产经营中所需的软硬件（数字证书、网关、服务器、卫星通信产品、互联网产品）、信息化建设过程中采购的技术服务及委外研发。软硬件采购主要涉及对数字证书、USBKEY、SSL数据安全网关、签名验签服务器、卫星通信产品、智能终端手写等信息安全类硬件的采购。由各项目负责人提出采购需求，经公司审批流程报批，审批通过后由行政部进行采购。公司信息化建设类技术开发服务的采购，由公司与长期稳定合作的供应商签订框架协议，建立持续稳定的供应链体系。按项目系统功能需求，将整个项目中非公司核心技术所涉及软件开发部分，交由其... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划
1、采购模式
公司对外采购的内容主要为生产经营中所需的软硬件（数字证书、网关、服务器、卫星通信产品、互联网产品）、信息化建设过程中采购的技术服务及委外研发。软硬件采购主要涉及对数字证书、USBKEY、SSL数据安全网关、签名验签服务器、卫星通信产品、智能终端手写等信息安全类硬件的采购。由各项目负责人提出采购需求，经公司审批流程报批，审批通过后由行政部进行采购。公司信息化建设类技术开发服务的采购，由公司与长期稳定合作的供应商签订框架协议，建立持续稳定的供应链体系。按项目系统功能需求，将整个项目中非公司核心技术所涉及软件开发部分，交由其他软件开发供应商或高校科研院所完成定制化开发工作，并交付开发成果。公司根据客户对整个项目的需求，确定需要委外合作的内容，通过在市场上询价、比价以及直接议价等方式向供应商进行采购。
2、生产模式
公司的生产模式分为信息安全类产品的开发应用、行业数字化解决方案的提供、互联网平台建设及数据运营管理服务。信息安全类产品的开发应用主要为自主研发的电子签章系统及相关软硬件产品，侧重于电子签章技术的创新应用、签章系统的维护服务，以及服务网络和服务团队建设方面的投入，并不涉及传统的生产过程；行业数字化解决方案主要以系统集成的形式开展，通常是包含自有产品、第三方软硬件产品销售，信息化数据管理系统开发和集成服务等的综合性项目。公司与客户确定合作意向后，开展前期调研，制定综合解决方案，并组织软件开发、产品采购、安装、测试和验收等工作；互联网平台建设及数据运营管理服务，由公司搭建符合行业应用的互联网数据管理平台，完成从数据抽取到数据分析，再到建立数据模型，实现数据有效管理，为公司管理提供辅助决策，为客户提供数据分析及相关增值服务。
3、盈利模式
公司信息安全类产品应用于电子招投标、电子商务、电子政务等领域，以电子签章系列产品为例，通过为客户提供定制化的电子签章信息安全解决方案来实现盈利，电子招投标行业作为公司信息安全产品的主要领域，采取“政府采购+用户付费”的模式，实现了“谁使用、谁受益、谁付费”的原则；公司的信息化系统建设及解决方案主要根据具体客户或最终用户的信息化建设需求，向客户交付产品。公司根据提供的具体内容进行报价，扣除相应成本后获得合理的利润；公司的互联网平台建设及数据运营管理平台服务，通过收取平台接入的运营维护费用及增值费用来实现盈利。
4、销售模式
公司的信息安全产品销售主要采取直销与渠道销售相结合的模式。直销模式主要集中于电子政务、电子商务和大部分电子招投标领域用户。公司划分全国区域市场，根据市场需求，向客户提供定制化的电子签章系统解决方案。渠道销售指公司与系统平台开发商或者电子认证机构合作，将公司的产品与上述机构所提供的服务进行集成，由上述机构代为销售，以单点计费方式向其定期收取服务费。公司的数字信息化类业务，主要采取直销模式与系统集成商销售模式。直接销售方面，公司直接面向客户开展业务，签署项目合同，在对客户个性化需求和应用环境进行调研的基础上，结合公司现有技术框架，设计项目的定制化然后进行具体的代码开发工作。软件系统整体开发完成后，需配合硬件平台对软件系统进行测试，对客户进行使用培训，验收系统后即正式上线交付。系统集成商销售方面，公司作为信息化建设平台软件产品及服务的供应商，系统集成商获得市场订单后，与公司签订采购合同；公司向系统集成商供货后，由系统集成商将公司产品集成在最终客户的系统中。系统集成商销售模式能实现双方产品及资源互补，有利于双方增强市场占有率。
互联网平台建设及数据运营管理服务通过搭建符合行业应用的互联网数据管理平台，实现数据有效管理，为客户提供数据分析及相关增值服务，在政务领域可为政府提供辅助决策，充分利用数据共享模式，实现跨地区共同维护和利用，促进政务协同办理，平台通过从政务、民生、社会信用等多个维度展开落地实践。
报告期内，公司实现营业收入61,241,992.08元，同比增长3.4%，其中软件开发业务同比增长27.71%，主要系本期软件产品完成交付并验收项目较多；数字证书及电子签章相关业务同比下降7.6%，主要系受宏观环境影响，各地招投标业务量有所减少所致。公司实现归属于挂牌公司股东的净利润11,356,090.47万元，同比增长145.82%，主要系公司一方面加强内部成本控制，另一方面由于自主研发能力不断增强减少委外研发所致。
报告期内，公司继续重视研发投入，主要研发了公共资源投标制作工具、无人值守终端设备、企业侧电子印章应用系统、标晟行客户端和电子合同监管平台等。华晟科技深入分析商贸、粉尘、化工等多行业安全生产领域数字化转型管理需求，深化数字安信行业级应用，融合应急管理部发布的安全生产标准化模型，打造行业级安全生产工业互联网平台，初步开展全国应用推广。
（二）行业情况
以移动互联网、云计算以及大数据为代表，软件行业作为国家重点发展的新兴产业，得到国家各项政策的大力扶持。第十三届全国人民代表大会第四次会议通过《国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》。该纲要指出，全面推进政府运行方式、业务流程和服务模式数字化智能化。深化“互联网+政务服务”，提升全流程一体化在线服务平台功能。除此之外还有一系列法规和政策，旨在通过财税政策、投融资政策、研发开发政策、进出口政策、人才政策和知识产权政策等方面给予支持，推进软件企业快速发展，提升国产软件行业核心竞争力。
国务院印发的《“十四五”数字经济发展规划》（以下简称“《规划》”）提出，加强数字基础设施建设，完善数字经济治理体系，不断做强做优做大我国数字经济，为构建数字中国提供有力支撑。到2025年，数字经济核心产业增加值占国内生产总值比重达到10%。展望2035年，力争形成统一公平、竞争有序、成熟完备的数字经济现代市场体系，数字经济发展水平位居世界前列。《规划》部署了优化升级数字基础设施等八方面重点任务，明确了信息网络基础设施优化升级等十一个专项工程。《规划》指出持续提升公共服务数字化水平，全面提升全国一体化政务服务平台功能，加快推进政务服务标准化、规范化、便利化，持续提升政务服务数字化、智能化水平，实现利企便民高频服务事项“一网通办”。建立健全政务数据共享协调机制，加快数字身份统一认证和电子证照、电子签章、电子公文等互信互认，推进发票电子化改革，促进政务数据共享、流程优化和业务协同。推动政务服务线上线下整体联动、全流程在线、向基层深度拓展，提升服务便利化、共享化水平。2023年3月，国务院印发《国务院工作规则》，其中指出国务院及各部门要加强机关信息化应用和保障，积极推广电子公文，加快实现文件和简报资料网络传输和网上办理，减少纸质文件和简报资料。

　　二、公司面临的重大风险分析
公司实际控制人不当控制的风险
公司实际控制人为杨子晋、江静（已故）、杨雨婷，三人系近亲属，合计控制公司40.3865%股份。虽然公司已建立起一整套公司治理制度，但公司实际控制人仍有可能利用其控制地位，通过行使表决权对公司的经营、人事、财务等实施不当控制，可能影响公司的正常经营，为公司持续健康发展带来风险。
高级管理人员、技术骨干流失及技术泄密的风险
公司在发展过程中积累了丰富的经验和技术。其中部分经验和技术由相关部门的高级管理人员及技术骨干掌握，虽然公司已与上述人员签订了长期劳动合同，并采取了员工持股计划等激励措施，但一旦上述人员发生离职，仍有可能导致技术泄密，对公司经营造成不利影响。
市场竞争的风险
公司目前在电子签章的细分领域——电子招投标领域处于较为领先的地位，考虑到客户粘性较强、费用收取较为稳定的特点，公司在该领域的先发优势将为公司长久稳定的发展提供保障。不过，信息安全行业是一个竞争较为充分的行业，公司所处的整个市场中，存在着众多的电子签章供应商，这意味着，在电子招投标领域中将会有新的竞争者加入，在其他新的领域，竞争已经比较激烈，并将随着新竞争者的加入竞争加剧。
行业监管政策变化的风险
信息安全及招投标均属于国家强制性监管的行业，所以行业的参与者对相关政策的依存度较高。如果出现了新的国家政策，可能对现存的电子签章技术或系统影响重大，这需要电子签章提供商可以灵活地去适应各种变化。
内部控制的风险
公司从有限公司整体变更为股份公司后，制定了现代化企业发展所需的内部控制体系。股份公司成立至今，一些新建立的内部控制制度执行尚未经过一个完整经营周期的实践检验，公司管理层的管理意识、管理水平也要适应股份公司治理形式的变化而不断改善提高。因此，公司短期内仍可能存在相关内部控制制度不能得到有效执行的风险。
税收优惠政策变化风险
公司于2013年12月3日取得了《高新技术企业证书》（证书编号：GR201332001009），有效期三年；2016年11月30日，公司复审通过获得《高新技术企业证书》（证书编号：GR201632003199）；2019年12月6日，公司复审通过获得《高新技术企业证书》（证书编号：GR201932009634）,有效期三年;2022年12月12日，公司复审通过获得《高新技术企业证书》（证书编号：GR202232018204），有效期三年。根据《中华人民共和国企业所得税法》及国税函(2009)203号《关于实施高新技术企业所得税优惠有关问题的通知》，公司享受高新技术企业减按15%的税率征收企业所得税的优惠。未来若税收优惠政策发生不利于公司的变化，将对公司的经营业绩产生一定的影响。 收起▲

　　一、业务概要　　商业模式：　　1、采购模式　　公司对外采购的内容主要为生产经营中所需的软硬件（数字证书、网关、服务器、卫星通信产品、互联网产品）、信息化建设过程中采购的技术服务及委外研发。软硬件采购主要涉及对数字证书、USBKEY、SSL数据安全网关、签名验签服务器、卫星通信产品、智能终端手写等信息安全类硬件的采购。由各项目负责人提出采购需求，经公司审批流程报批，审批通过后由行政部进行采购。公司信息化建设类技术开发服务的采购，由公司与长期稳定合作的供应商签订框架协议，建立持续稳定的供应链体系。按项目系统功能需求，将整个项目中非公司核心技术所涉及软件开发部分，交由其他软件开发供应商或高校科研... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　1、采购模式
　　公司对外采购的内容主要为生产经营中所需的软硬件（数字证书、网关、服务器、卫星通信产品、互联网产品）、信息化建设过程中采购的技术服务及委外研发。软硬件采购主要涉及对数字证书、USBKEY、SSL数据安全网关、签名验签服务器、卫星通信产品、智能终端手写等信息安全类硬件的采购。由各项目负责人提出采购需求，经公司审批流程报批，审批通过后由行政部进行采购。公司信息化建设类技术开发服务的采购，由公司与长期稳定合作的供应商签订框架协议，建立持续稳定的供应链体系。按项目系统功能需求，将整个项目中非公司核心技术所涉及软件开发部分，交由其他软件开发供应商或高校科研院所完成定制化开发工作，并交付开发成果。公司根据客户对整个项目的需求，确定需要委外合作的内容，通过在市场上询价、比价以及直接议价等方式向供应商进行采购。
　　2、生产模式
　　公司的生产模式分为信息安全类产品的开发应用、行业数字化解决方案的提供、互联网平台建设及数据运营管理服务。信息安全类产品的开发应用主要为自主研发的电子签章系统及相关软硬件产品，侧重于电子签章技术的创新应用、签章系统的维护服务，以及服务网络和服务团队建设方面的投入，并不涉及传统的生产过程；行业数字化解决方案主要以系统集成的形式开展，通常是包含自有产品、第三方软硬件产品销售，信息化数据管理系统开发和集成服务等的综合性项目。公司与客户确定合作意向后，开展前期调研，制定综合解决方案，并组织产品采购、安装、测试和验收等工作；互联网平台建设及数据运营管理服务，由公司搭建符合行业应用的互联网数据管理平台，完成从数据抽取到数据分析，再到建立数据模型，实现数据有效管理，为公司管理提供辅助决策，为客户提供数据分析及相关增值服务。
　　3、盈利模式
　　公司信息安全类产品应用于电子招投标、电子商务、电子政务领域，以电子签章系列产品为例，通过为客户提供定制化的电子签章信息安全解决方案来实现盈利，电子招投标行业作为公司信息安全产品的主要领域，采取“政府采购+用户付费”的模式，实现了“谁使用、谁受益、谁付费”的原则；公司的信息化系统建设及解决方案主要根据具体客户或最终用户的信息化建设需求，向客户交付产品。公司根据提供的具体内容进行报价，扣除相应成本后获得合理的利润；公司的互联网平台建设及数据运营管理平台服务，通过收取平台接入的运营维护费用及增值费用来实现盈利。
　　4、销售模式
　　公司的信息安全产品销售主要采取直销与渠道销售相结合的模式。直销模式主要集中于电子政务、电子商务和大部分电子招投标领域用户。公司划分全国区域市场，根据市场需求，由公司直接向客户提供定制化的电子签章系统解决方案。渠道销售指公司与系统平台开发商或者电子认证机构合作，将公司的产品与上述机构所提供的服务进行集成，由上述机构代为销售，以单点计费方式向其定期收取服务费。
　　公司的数字信息化类业务，主要采取直销模式与系统集成商销售模式。直接销售方面，公司直接面向客户开展业务，签署项目合同，在对客户个性化需求和应用环境进行调研的基础上，结合公司现有技术框架，设计项目的定制化然后进行具体的代码开发工作。软件系统整体开发完成后，需配合硬件平台对软件系统进行测试，对客户进行使用培训，验收系统后即正式上线交付。系统集成商销售方面，公司作为信息化建设平台软件产品及服务的供应商，系统集成商获得市场订单后，与公司签订采购合同；公司向系统集成商供货后，由系统集成商将公司产品集成在最终客户的系统中。系统集成商
　　销售模式能实现双方产品及资源互补，有利于双方增强市场占有率。
　　互联网平台建设及数据运营管理服务通过搭建符合行业应用的互联网数据管理平台，实现数据有效管理，为客户提供数据分析及相关增值服务，在政务领域可为政府提供辅助决策，充分利用数据共享模式，实现跨地区共同维护和利用，促进政务协同办理，平台通过从政务、民生、社会信用等多个维度展开落地实践。

　　二、主要经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　报告期内，公司实现营业收入103,586,572.52元，同比下降11.86%，实现归属于挂牌公司股东的净利润5,867,075.13元，同比下降53.56%，报告期末，公司资产总额149,050,458.17元。
　　受疫情影响公司市场体量略微下降。为保障存量市场的稳定，营销中心及时调整管理策略，由原有的重点行业+重点区域调整为大区负责制，同时成立了四川分公司、安徽分公司。在2022年较为恶劣的大环境下，营销中心克服了诸多的问题逆境而上，保障各区域存量市场份额稳中增加，安徽、江苏、河南等个别重点区域显著增长。华晟科技在大数据、物联网、人工智能、电子签章等数字化技术不断完善，在原有的业务基础上，深度挖掘企业智能化改造和数字化转型方向的行业应用，在完成一批企业数字化项目的同时，研发了为政府服务的智改数转管理平台，为制造型企业服务的数字安信安全生产管理平台等软件产品。华晟科技正逐步在项目型业务基础上增加以SAAS服务产品为核心的可持续的业务模式。
　　服务保障上，公司服务中心在甘肃的张掖、酒泉、兰州等地新增驻点共12个，至2022年底，公司驻点已达63个。
　　内控管理上，公司优化完善了相关财务管理制度、存货管理制度、合同管理制度以及研发费用管理制度等，进一步加强了内控管理。
　　(二)行业情况
　　以移动互联网、云计算以及大数据为代表，软件行业作为国家重点发展的新兴产业，得到国家各项政策的大力扶持。第十三届全国人民代表大会第四次会议通过《国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》。该纲要指出，全面推进政府运行方式、业务流程和服务模式数字化智能化。深化“互联网+政务服务”，提升全流程一体化在线服务平台功能。除此之外还有一系列法规和政策，旨在通过财税政策、投融资政策、研发开发政策、进出口政策、人才政策和知识产权政策等方面给予支持，推进软件企业快速发展，提升国产软件行业核心竞争力。
　　国务院印发的《“十四五”数字经济发展规划》（以下简称“《规划》”）提出，加强数字基础设施建设，完善数字经济治理体系，不断做强做优做大我国数字经济，为构建数字中国提供有力支撑。到2025年，数字经济核心产业增加值占国内生产总值比重达到10%。展望2035年，力争形成统一公平、竞争有序、成熟完备的数字经济现代市场体系，数字经济发展水平位居世界前列。《规划》部署了优化升级数字基础设施等八方面重点任务，明确了信息网络基础设施优化升级等十一个专项工程。《规划》指出持续提升公共服务数字化水平，全面提升全国一体化政务服务平台功能，加快推进政务服务标准化、规范化、便利化，持续提升政务服务数字化、智能化水平，实现利企便民高频服务事项“一网通办”。建立健全政务数据共享协调机制，加快数字身份统一认证和电子证照、电子签章、电子公文等互信互认，推进发票电子化改革，促进政务数据共享、流程优化和业务协同。推动政务服务线上线下整体联动、全流程在线、向基层深度拓展，提升服务便利化、共享化水平。2022年2月，国务院办公厅印发《关于加快推进电子证照扩大应用领域和全国互通互认的意见》提出，到2025年，电子证照应用制度规则更加健全，应用领域更加广泛，支撑政务服务标准化、规范化、便利化取得显著成效，进一步方便企业和群众办事。2022年6月，国务院发布《关于加强数字政府建设的指导意见》，提出要全面贯彻网络强国战略，把数字技术广泛应用于政府管理服务，推动政府数字化、智能化运行，为推进国家治理体系和治理能力现代化提供有力支撑。
　　根据艾媒咨询发布的《2022年中国电子签名行业年度发展研究报告》数据显示,2022年中国电子签名行业市场规模为217.1亿元,较往年上涨42.1%。中国电子签名行业市场规模将持续上升,预计2025年有望达486.6亿元。随着电子签名行业玩家增多,企业生态融入能力增强,行业整体步入快速发展阶段。

　　三、持续经营评价
　　报告期内，公司业务、财务、资产、人员、机构等独立完整，保持良好的独立经营能力。公司整体经营情况稳定，财务状况良好，管理层及核心技术人员队伍稳定，所属行业未发生重大变化。
　　报告期内，未发生对公司持续经营能力产生重大影响的事项。

　　四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1.公司实际控制人不当控制的风险
　　公司实际控制人为杨子晋、江静（已故）、杨雨婷，三人系近亲属，合计控制公司40.3865%股份。虽然公司已建立起一整套公司治理制度，但公司实际控制人仍有可能利用其控制地位，通过行使表决权对公司的经营、人事、财务等实施不当控制，可能影响公司的正常经营，为公司持续健康发展带来风险。
　　应对措施：公司建立了以股东大会、董事会、监事会为核心的现代企业管理架构，制定了对外投资、对外担保、关联交易等一系列内控制度，能够有效的防范上述风险的发生。另外，杨子晋先生作为公司实际控制人作出了避免同业竞争的有效承诺，降低其利用职务之便侵害公司及中小股东利益的可能性。公司的其他控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员、持有公司5%以上股份的股东均承诺避免同业竞争。报告期内，公司的各项经营决策均按照相关制度执行，不存在损害公司及其他股东的利益情形。
　　2.高级管理人员、技术骨干流失及技术泄密的风险
　　公司在发展过程中积累了丰富的经验和技术。其中部分经验和技术由相关部门的高级管理人员及技术骨干掌握，虽然公司已与上述人员签订了长期劳动合同，并采取了员工持股等措施，但一旦上述人员发生离职的情况，仍有可能导致技术泄密，对公司经营造成不利影响。
　　应对措施：公司与核心技术人员签订保密协议和竞业禁止协议来约束技术核心人员泄密风险，同时在薪酬、股权等方式对核心技术人员予以激励，保持核心技术人员稳定性，以达到降低技术泄密风险。
　　3.市场竞争的风险
　　公司目前在电子签章的细分领域——电子招投标领域处于较为领先的地位，考虑到客户粘性较强、费用收取较为稳定的特点，公司在该领域的先发优势将为公司长久稳定的发展提供保障。不过，信息安全行业是一个竞争较为充分的行业，公司所处的整个市场中，存在着众多的电子签章供应商，这意味着，在电子招投标领域中将会有新的竞争者加入，在其他新的领域，竞争已经比较激烈，并将随着新竞争者的加入竞争加剧。
　　应对措施：通过加强项目管理、提高服务质量、加强客户开拓力度，扩大公司产品销售、分散客户高度集中来降低市场竞争的风险。
　　4.行业监管政策变化的风险
　　信息安全及招投标均属于国家强制性监管的行业，所以行业的参与者对相关政策的依存度较高。如果出现了新的国家政策，可能对现存的电子签章技术或系统影响重大，这需要电子签章提供商可以灵活地去适应各种变化。
　　应对措施：通过积极开拓商用密码产品及其相关领域的应用、商业模式的创新与多元化，增加公司收入来源，逐步降低行业监管政策变化带来的风险。
　　5.内部控制的风险
　　公司从有限公司整体变更为股份公司后，制定了现代化企业发展所需的内部控制体系。但由于股份公司成立时间较短，一些新建立的内部控制制度执行尚未经过一个完整经营周期的实践检验，公司管理层的管理意识、管理水平也要适应股份公司治理形式的变化而不断改善提高。因此，公司短期内仍可能存在相关内部控制制度不能得到有效执行的风险。
　　应对措施：公司将大力加强内控制度执行的力度，充分发挥监事会的监督作用，严格按照各项管理、控制制度规范运行，保证公司的各项内控制度、管理制度能够得到切实有效地执行。
　　6.税收优惠政策变化风险
　　公司于2013年12月3日取得了《高新技术企业证书》（证书编号：GR201332001009），有效期三年；2016年11月30日，公司复审通过获得《高新技术企业证书》（证书编号：GR201632003199）；2019年12月6日，公司复审通过获得《高新技术企业证书》（证书编号：GR201932009634）,有效期三年;2022年12月12日，公司复审通过获得《高新技术企业证书》（证书编号：GR202232018204），有效期三年。根据《中华人民共和国企业所得税法》及国税函(2009)203号《关于实施高新技术企业所得税优惠有关问题的通知》，公司享受高新技术企业减按15%的税率征收企业所得税的优惠。未来若税收优惠政策发生不利于公司的变化，将对公司的经营业绩产生一定的影响。
　　应对措施：公司将继续增强自身竞争力，积极开拓市场，保持稳健的财务指标，抵御税收及市场带来的不确定及经营风险。
　　(二)报告期内新增的风险因素
　　无。 收起▲