一、商业模式 本公司是处于铅酸蓄电池自动化设备行业集研发、生产、销售为一体的综合服务商，拥有各方面的专利技术、专业的研发团队、国内外先进的专业化设备、健全的产品售后服务、稳定的高品质供应商，为下游企业提供专业系统的铅酸蓄电池组装设备及自动化解决方案。 公司的关键资源为公司核心管理和技术团队对于下游铅酸蓄电池行业自动化设备需求的准确把握和深刻理解，并不断进行技术创新和新工艺开发。 公司主要产品有全自动铸焊机、全自动包片机、全自动切刷一体机及辅助设备等。公司主要客户广泛分布于启动型、固定型电池行业等多个厂家，蓄电池消费主要集中在汽车和摩托车市场。 报告期内，子公司浙... 查看全部▼

一、商业模式
本公司是处于铅酸蓄电池自动化设备行业集研发、生产、销售为一体的综合服务商，拥有各方面的专利技术、专业的研发团队、国内外先进的专业化设备、健全的产品售后服务、稳定的高品质供应商，为下游企业提供专业系统的铅酸蓄电池组装设备及自动化解决方案。
公司的关键资源为公司核心管理和技术团队对于下游铅酸蓄电池行业自动化设备需求的准确把握和深刻理解，并不断进行技术创新和新工艺开发。
公司主要产品有全自动铸焊机、全自动包片机、全自动切刷一体机及辅助设备等。公司主要客户广泛分布于启动型、固定型电池行业等多个厂家，蓄电池消费主要集中在汽车和摩托车市场。
报告期内，子公司浙江海悦机器人有限公司生产的自动装箱流水线实现销售，公司首次实现了在铅酸蓄电池行业外的大额订单销售，预计公司的客户在未来将区域多元化，不再局限于铅酸蓄电池行业。
公司的产品销售通过销售部进行，主要客户群体均为下游铅酸蓄电池生产厂家，公司的销售均采用直销模式，采取点对点的销售方式，直接将产品销售给下游铅酸蓄电池生产厂商，不通过代理商或中间商。在销售时，通常情况下公司与客户签订销售协议，公司产品根据协议发货到客户，经安装调试验收后与客户结算。
公司的收入均为主营业务收入。公司的收入主要来源于对客户公司的订单合同，因此，公司的收入确认主要根据公司签订的购销或定作合同的履行情况。
报告期内及报告期后至报告披露日公司的商业模式未发生变化。

二、经营情况回顾
(一)经营计划
报告期末，本公司总资产为15,668.62万元。报告期内实现营业收入8,813.21万元，较上期的4,465.12万元上涨了4,348.09万元，涨幅97.38%,系因公司本期实现智能装配线产品销售导致。本期毛利率23.79%，较上年同期36.32%下降12.53%，主要系因公司新产品智能装配线的毛利率较低导致，本期销售智能装配线的毛利率为23.17%，智能装配线为公司的新产品，生产时间较短，生产成本尚未能够得到有效控制，导致本期销售智能装配线的毛利率较低，本期销售智能装配线实现营业收入占公司营业收入总额的比例为67.61%，对公司综合毛利率的影响较大。

三、持续经营评价
公司成立至今，经多年研发积累，逐步形成了自主核心技术体系，公司拥有持续经营所需要的研发资源；公司在资产、人员、业务、财务、机构等方面完全独立，具备完全良好的自主经营能力；会计核算、财务管理、风险控制、公司治理等各项重大的内部控制制度运行良好，体系逐步完善；公司的经营管理团队、核心技术和业务团队人员稳定。公司目前资产负债率19.41%，财务状况良好。公司负债中无银行贷款，主要为应付账款及预收账款，公司资产结构良好。截至2019年12月31日，公司货币资金余额为11,930,408.08元，资金储备充足，公司持续发展能力较好。
从当前看，下游铅酸蓄电池行业的企业面临的劳动力短缺与工人工资的上升，使得人力成本上升。
企业都在寻求替代办法，智能化设备及流水线显然是被优先选用的，因此对智能化设备及流水线提出了巨大需求。在国家相继出台支持企业“机器换人”的政策大背景下，公司对未来的经营充满信心。
虽然公司存在连续四年亏损的情形，但该等情况是公司转型过程中面临的阵痛，公司有明确的经营规划，公司管理层的持续经营意愿明确，公司有足够的积累支撑公司完成转型。综上，公司管理层认为，公司具备持续经营能力。

四、风险因素
报告期内，公司面临的风险无变化：
1、宏观经济周期波动风险
近年来所属行业受国家政策支持发展迅速，但仍存在一定的市场需求波动的风险。公司所属行业及下游市场增长受宏观经济环境、经济运行周期、产业政策、行业竞争、技术进步等因素影响。新能源及其设备制造行业在国家政策的大力支持下，继续保持快速增长，但是如果外部经济环境出现不利变化，或者上述影响市场需求的因素发生显著变化，都将对铅酸蓄电池及其设备制造行业产生较大影响。
应对措施：在国家“中国制造2025”行动计划加快推进实施和“机器换人”的政策号召下，公司将继续实行“以铅酸蓄电池产业为核心、以机器生产代替原有的人工生产，完善装备更新换代，提升生产装备化”的发展战略。不断加强公司设备产品的智能化水平，细化铅蓄电池行业市场，拓展市场销售渠道；同时向机器人系统集成应用方向延伸，寻求新的市场客户增长点；着力强化内控管理，提升工作效率，降低生产成本，增强公司自身抵抗外部风险的能力。
2、新技术新产品研发的风险
公司拥有一套相对稳定的研发团队，保证公司通过不断的技术创新和工艺提升，开发符合市场需求的新产品，为公司的发展成长提供保障。然而，新产品的推出往往需要经历长期复杂的阶段，新产品研发存在一定的风险：公司可能会面临新技术、新产品研发失败；新产品研发成功后可能会面临短期内难以得到市场认可或者新产品投放市场后产生的经济效益与预期差距较大的
风险。
应对措施：针对上述风险，公司将继续发挥自身技术创新优势，立足国内市场，加大科研开发投入，加强科研开发的力量及其前瞻性，在深入进行市场调查分析的基础上积极储备新技术和新产品，力求实现可持续发展。另一方面，不断优化公司研发项目管理制度，缩短研发周期，努力保持产品和技术的先进性，保持成本、价格优势。
3、未来毛利率下降的风险
随着市场竞争的激烈、下游铅酸蓄电池行业需求的减少以及客户议价能力的增强，公司产品的价格可能呈现下降的趋势，公司未来的毛利率和净利润存在下降的风险。
应对措施：公司将根据市场需求持续研发生产新的产品来保持竞争力。小密智能装配线和中大智能装配线已研发定型，这是在对公司已有的包片机、切刷机和铸焊机进行升级改造的基础上结合机器人智能化解决方案，整线升级成智能装配线，整线具有自动化智能化程度高，稳定性强，有效提升产品质量，省人、节能、降耗效果明显的优点。公司将加大销售开拓力度，进一步提高新产品的市场占有率，给公司带来新的市场客户增长点。
4、资金风险
公司的流动负债金额小于流动资产金额，但是流动资产主要由应收账款和存货构成，变现能力相对不强。因此，公司存在着一定程度上的资金不足风险。
应对措施：报告期内公司没有银行贷款，资产结构优良质量优越，偿债能力较强，对企业现金流影响较正面。
5、高新技术人才缺乏的风险
随着公司经营规模的迅速扩大，公司内部现有技术人才在数量、知识结构及专业技术层面上还不能完全满足要求。而高新技术人才的内部培养又需要较长时间，存在高级技术人才无法满足公司需求的风险。
应对措施：公司一方面通过加大对内部研发人员的培训培养力度，另一方面通过与浙江工业大学建立产学研合作和创建“南太湖精英计划”领军型创新团队等，引进先进技术和高层次人才。
报告期内，公司风险因素无变化。 收起▲

　　一、商业模式
　　本公司是处于铅酸蓄电池自动化设备行业集研发、生产、销售为一体的综合服务商，拥有各方面的专利技术、专业的研发团队、国内外先进的专业化设备、健全的产品售后服务、稳定的高品质供应商，为下游企业提供专业系统的铅酸蓄电池组装设备及自动化解决方案。
　　公司的关键资源为公司核心管理和技术团队对于下游铅酸蓄电池行业自动化设备需求的准确把握和深刻理解，并不断进行技术创新和新工艺开发。
　　公司主要产品有全自动铸焊机、全自动包片机、全自动切刷一体机及辅助设备等。公司主要客户广泛分布于启动型、固定型电池行业等多个厂家，蓄电池消费主要集中在汽车和摩托车市场。
　　公司的产品销售通过销售部进行，... 查看全部▼

　　一、商业模式
　　本公司是处于铅酸蓄电池自动化设备行业集研发、生产、销售为一体的综合服务商，拥有各方面的专利技术、专业的研发团队、国内外先进的专业化设备、健全的产品售后服务、稳定的高品质供应商，为下游企业提供专业系统的铅酸蓄电池组装设备及自动化解决方案。
　　公司的关键资源为公司核心管理和技术团队对于下游铅酸蓄电池行业自动化设备需求的准确把握和深刻理解，并不断进行技术创新和新工艺开发。
　　公司主要产品有全自动铸焊机、全自动包片机、全自动切刷一体机及辅助设备等。公司主要客户广泛分布于启动型、固定型电池行业等多个厂家，蓄电池消费主要集中在汽车和摩托车市场。
　　公司的产品销售通过销售部进行，主要客户群体均为下游铅酸蓄电池生产厂家，公司的销售均采用直销模式，采取点对点的销售方式，直接将产品销售给下游铅酸蓄电池生产厂商，不通过代理商或中间商。在销售时，通常情况下公司与客户签订销售协议，公司产品根据协议发货到客户，经安装调试验收后与客户结算。
　　公司的收入均为主营业务收入。公司的收入主要来源于对客户公司的订单合同，因此，公司的收入确认主要根据公司签订的购销或定作合同的履行情况。
　　报告期内及报告期后至报告披露日公司的商业模式未发生变化。

　　二、经营情况回顾
　　报告期末，本公司总资产为19,210.61万元。报告期内实现营业收入3,447.46万元，较上期的2,157.16万元上涨了1,290.30万元，涨幅59.81%，主要原因是公司前期承接的装配线产品部分已验收，销售收入提高。营业总成本4,110.62万元较上期的3,125.69万元增加了984.93万元，增幅31.51%，主要原因是报告期内装配线单位成本较高。本期毛利率20.77%，较上年同期33.61%下降12.84%，主要原因是报告期内公司主要提供前期承接订单的调试和安装服务，产值下降，单位成本增加。经营活动产生的现金流量净额本期金额为476.81万元，较上期金额-1,218.40万元涨幅139.13%，主要原因是报告期内公司对应收账款回收管理比较到位，预收账款也有所增加。
　　公司所处行业属于铅酸蓄电池行业的配套行业，下游铅酸蓄电池行业需求的变化和同行业市场竞争的日益激烈对公司发展影响较大。报告期内，公司通过努力改进生产制造技术、优化工艺流程等手段节省制造成本；通过与客户进行业务沟通，了解行业的发展趋势和客户最新需求，及时推出符合行业发展趋势和市场需求的新产品和产品升级服务。全新研发项目铅酸蓄电池产业工业机器人智能装配线，通过工业机械手的引入，改进流程工艺、提高生产自动化程度，对降低铅中毒范围，提高生产效率和产品性能的稳定性，具有重要的现实意义和经济前景，该智能装配线现已应用测试生产运行并最终定型，进入市场开拓销售试水阶段。

　　三、风险与价值
　　报告期内，公司面临的风险无变化：
　　1、宏观经济周期波动风险
　　近年来所属行业受国家政策支持发展迅速，但仍存在一定的市场需求波动的风险。公司所属行业及下游市场增长受宏观经济环境、经济运行周期、产业政策、行业竞争、技术进步等因素影响。新能源及其设备制造行业在国家政策的大力支持下，继续保持快速增长，但是如果外部经济环境出现不利变化，或者上述影响市场需求的因素发生显著变化，都将对铅酸蓄电池及其设备制造行业产生较大影响。
　　应对措施：在国家“中国制造2025”行动计划加快推进实施和“机器换人”的政策号召下，公司继续实行“以铅酸蓄电池产业为核心、以机器生产代替原有的人工生产，完善装备更新换代，提升生产装备化”的发展战略。不断加强公司设备产品的智能化水平，细化铅蓄电池行业市场，拓展市场销售渠道；同时向机器人系统集成应用方向延伸，寻求新的市场客户增长点；着力强化内控管理，提升工作效率，降低生产成本，增强公司自身抵抗外部风险的能力。
　　2、新技术新产品研发的风险
　　公司拥有一套相对稳定的研发团队，保证公司通过不断的技术创新和工艺提升，开发符合市场需求的新产品，为公司的发展成长提供保障。然而，新产品的推出往往需要经历长期复杂的阶段，新产品研发存在一定的风险：公司可能会面临新技术、新产品研发失败；新产品研发成功后可能会面临短期内难以得到市场认可或者新产品投放市场后产生的经济效益与预期差距较大的风险。
　　应对措施：针对上述风险，公司将继续发挥自身技术创新优势，立足国内市场，加大科研开发投入，加强科研开发的力量及其前瞻性，在深入进行市场调查分析的基础上积极储备新技术和新产品，力求实现可持续发展。另一方面，不断优化公司研发项目管理制度，缩短研发周期，努力保持产品和技术的先进性，保持成本、价格优势。
　　3、未来毛利率下降的风险
　　随着市场竞争的激烈、下游铅酸蓄电池行业需求的减少以及客户议价能力的增强，公司产品的价格可能呈现下降的趋势，公司未来的毛利率和净利润存在下降的风险。应对措施：公司将根据市场需求持续研发生产新的产品来保持竞争力。小密智能装配线和中大智能装配线已研发定型，这是在对公司已有的包片机、切刷机和铸焊机进行升级改造的基础上结合机器人智能化解决方案，整线升级成智能装配线，整线具有自动化智能化程度高，稳定性强，有效提升产品质量，省人、节能、降耗效果明显的优点。公司将加大销售开拓力度，进一步提高新产品的市场占有率，给公司带来新的市场客户增长点。
　　4、资金风险
　　公司系民营企业，规模相对较小、资本实力有限，目前公司仍处于快速成长阶段，人才引进、技术改造和研发规模的扩大需要大量资金，但公司的融资渠道基本上依赖于自身积累，公司存在着一定程度上的资金不足风险。
　　应对措施：公司管理层一直奉行较为稳健的内部控制管理措施，在现金流能够保证正常生产经营的情况下，避免盲目的增加负债。报告期内没有短期和长期借款，资产结构优良，偿债能力较强，对企业现金流影响较正面。
　　5、高新技术人才缺乏的风险
　　随着公司经营规模的迅速扩大，公司内部现有技术人才在数量、知识结构及专业技术层面上还不能完全满足要求。而高新技术人才的内部培养又需要较长时间，存在高级技术人才无法满足公司需求的风险。
　　应对措施：公司一方面通过加大对内部研发人员的培训培养力度，另一方面通过与浙江工业大学建立产学研合作和创建“南太湖精英计划”领军型创新团队等，引进先进技术和高层次人才。

　　四、企业社会责任
　　（一）其他社会责任履行情况
　　报告期内，公司诚信经营、依法纳税，积极履行企业应尽的义务，在致力于生产经营、不断为股东创造价值的同时，充分尊重员工、客户、供应商及其他利益相关者的合法权益，积极与各方合作，加强沟通与交流，实现股东、员工、上下游合作者、社会等各方力量的利益最大化，推动公司持续、稳定、健康发展。 收起▲