一、业务概要 （一）商业模式 公司所属行业为“I65软件和信息服务”，主要服务和业务模块主要包括系统集成、技术服务、软件开发和产品研制。公司致力于专业的信息化平台建设及武器装备配套产品研制，拥有自主研发和系统集成的综合实力，能够为用户提供全方位的解决方案。主要客户为军工、政府等领域，为其提供高端的技术咨询、系统实施、软硬件设备研制等服务。随着国家战略的调整和经济发展形势的不断变化，加上多年的技术和行业积累，华建云鼎的业务比重将逐渐从系统集成向技术服务和产品研制方面倾斜，从而改善收入结构，提高收入质量及公司行业地位。 华建云鼎以“优秀的军工IT解决方案供应商、武器装备配套供... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司所属行业为“I65软件和信息服务”，主要服务和业务模块主要包括系统集成、技术服务、软件开发和产品研制。公司致力于专业的信息化平台建设及武器装备配套产品研制，拥有自主研发和系统集成的综合实力，能够为用户提供全方位的解决方案。主要客户为军工、政府等领域，为其提供高端的技术咨询、系统实施、软硬件设备研制等服务。随着国家战略的调整和经济发展形势的不断变化，加上多年的技术和行业积累，华建云鼎的业务比重将逐渐从系统集成向技术服务和产品研制方面倾斜，从而改善收入结构，提高收入质量及公司行业地位。
华建云鼎以“优秀的军工IT解决方案供应商、武器装备配套供应商”为发展愿景，以产品研发、系统集成和技术咨询为核心业务，深入关注客户需求，把为客户提供适用产品和贴心服务作为最高目标。华建云鼎是国家高新技术企业及中关村高新技术企业，具备计算机信息系统集成资质及军工四证。2016年4月22日，公司正式挂牌全国中小企业股份转让系统，实现了实体经济与资本市场的对接。作为有着浓厚军工情结的民营企业，华建云鼎一直期待并准备着为祖国的武器装备事业贡献力量。坚持自主创新，持续提升核心竞争力，吸纳了来自军工科研院所、985高校的一批专业人才为骨干，组建了创新型研发团队，成员主要来自航天、航空、IT等相关行业，在仿真系统总体设计、模拟器研制、嵌入式系统研发和网络信息化等方面具有丰富的工程和项目经验，具有极强的技术攻关能力和产品研发能力。
在销售模式上，公司主要采取大客户直销的方式拓展市场，以技术和服务口碑确立长期合作。公司的销售对象既包括最终使用用户，也包括大型IT集成公司。公司以在本领域的技术专长，或以高性价比的解决方案成为大型IT公司长期的合作伙伴。公司最终赢取订单的方式主要有两种：一种是通过公开招标，中标后签订合同；一种是通过竞争性谈判直接获取订单。核心客户包括航天科工、航天科技、中航工业、中船重工等科研院所，公司收入来源主要为软件产品研发、武器装备配套产品研制和系统集成收入。
报告期内及报告期后至报告披露日，公司商业模式未发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
客户过于集中风险
公司前五大客户主要为国内大型企事业单位和科研院所，客户集中度较高，信用良好，且与公司一直保持长期的合作关系，但今后如果公司对主要客户的销售出现较大幅度下降，将对公司经营业绩产生不利影响。应对措施：1、加大市场投入，扩大销售范围，在扩大销售面的基础上增加单点的成功率。2、培养熟悉产品的销售人员、吸引具备市场资源的销售人员。3、提高研发能力，扩大企业自身的产品线和服务内容，以提高目标客户的范围，从而降低客户过于集中的风险。
技术失密和人才流失风险
信息技术行业属于轻资产、人力资本密集行业，当下的核心技术是公司核心竞争力的关键构成要素。虽然公司现已建立完善的管理制度体系且公司暂未出现因技术人员离职而造成核心技术体系失密，但在公司实际经营尤其在新技术研发中，客观上仍存在因核心技术人员流失而造成的技术失密风险。因此，核心技术人员对公司产品创新、持续发展起着关键的作用，核心技术人员的稳定对公司的发展具有重要影响。应对措施：公司将持续完善研发管理体系、保密管理及人才绩效考评体系，继续完善吸引和稳定核心技术人员的措施，例如加大对核心技术人员考核激励、稳定员工在岗工作。在产品版本管理方面产品技术资料实行分权限管理控制。在核心人员管理方面，通过入职即签订保密协议、竞业禁止协议等措施，减少人员流失风险。此外，公司已经通过国军标质量管理体系认证及监审，将进一步加强体系管理，加强流程管控，做到关键环节留痕，减少技术失密和人才流失风险。
实际控制人不当控制风险
王安良先生为公司的控股股东、实际控制人，直接持有公司股份比例为36.99%。如果公司的实际控制人利用其控股地位，通过行使表决权等方式对公司的人事任免、经营决策等进行不当控制，将可能损害公司及公司中小股东的利益。应对措施：针对上述风险，公司通过《公司章程》、《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》等制度安排，规范执行公司章程，完善公司经营管理与重大事项的决策机制，通过加强对管理层培训等方式不断增强控股股东及管理层的诚信和规范意识，督促其切实遵照相关法律法规经营公司，忠诚履行职责，减少因控股股东、实际控制人股权过于集中而带来的潜在决策风险。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司所属行业为“I65软件和信息服务”，主要服务和业务模块主要包括系统集成、技术服务、软件开发和产品研制。公司致力于专业的信息化平台建设及武器装备配套产品研制，拥有自主研发和系统集成的综合实力，能够为用户提供全方位的解决方案。主要客户为军工、政府等领域，为其提供高端的技术咨询、系统实施、软硬件设备研制等服务。随着国家战略的调整和经济发展形势的不断变化，加上多年的技术和行业积累，华建云鼎的业务比重将逐渐从系统集成向技术服务和产品研制方面倾斜，从而改善收入结构，提高收入质量及公司行业地位。　　华建云鼎以“优秀的军工IT解决方案供应商、武器装备... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司所属行业为“I65软件和信息服务”，主要服务和业务模块主要包括系统集成、技术服务、软件开发和产品研制。公司致力于专业的信息化平台建设及武器装备配套产品研制，拥有自主研发和系统集成的综合实力，能够为用户提供全方位的解决方案。主要客户为军工、政府等领域，为其提供高端的技术咨询、系统实施、软硬件设备研制等服务。随着国家战略的调整和经济发展形势的不断变化，加上多年的技术和行业积累，华建云鼎的业务比重将逐渐从系统集成向技术服务和产品研制方面倾斜，从而改善收入结构，提高收入质量及公司行业地位。
　　华建云鼎以“优秀的军工IT解决方案供应商、武器装备配套供应商”为发展愿景，以产品研发、系统集成和技术咨询为核心业务，深入关注客户需求，把为客户提供适用产品和贴心服务作为最高目标。华建云鼎是国家高新技术企业及中关村高新技术企业，具备计算机信息系统集成资质及军工四证。2016年4月22日，公司正式挂牌全国中小企业股份转让系统，实现了实体经济与资本市场的对接。作为有着浓厚军工情结的民营企业，华建云鼎一直期待并准备着为祖国的武器装备事业贡献力量。坚持自主创新，持续提升核心竞争力，吸纳了来自军工科研院所、985高校的一批专业人才为骨干，组建了创新型研发团队，成员主要来自航天、航空、IT等相关行业，在仿真系统总体设计、模拟器研制、嵌入式系统研发和网络信息化等方面具有丰富的工程和项目经验，具有极强的技术攻关能力和产品研发能力。
　　在销售模式上，公司主要采取大客户直销的方式拓展市场，以技术和服务口碑确立长期合作。公司的销售对象既包括最终使用用户，也包括大型IT集成公司。公司以在本领域的技术专长，或以高性价比的解决方案成为大型IT公司长期的合作伙伴。公司最终赢取订单的方式主要有两种：一种是通过公开招标，中标后签订合同；一种是通过竞争性谈判直接获取订单。核心客户包括航天科工、航天科技、中航工业、中船重工等科研院所，公司收入来源主要为软件产品研发、武器装备配套产品研制和系统集成收入。
　　报告期内及报告期后至报告披露日，公司商业模式未发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　客户过于集中风险
　　公司前五大客户主要为国内大型企事业单位和科研院所，客户集中度较高，信用良好，且与公司一直保持长期的合作关系，但今后如果公司对主要客户的销售出现较大幅度下降，将对公司经营业绩产生不利影响应对措施：1、加大市场投入，扩大销售范围，在扩大销售面的基础上增加单点的成功率。2、培养熟悉产品的销售人员、吸引具备市场资源的销售人员。3、提高研发能力，扩大企业自身的产品线和服务内容，以提高目标客户的范围，从而降低客户过于集中的风险。
　　技术失密和人才流失风险
　　信息技术行业属于轻资产、人力资本密集行业，当下的核心技术是公司核心竞争力的关键构成要素。虽然公司现已建立完善的管理制度体系且公司暂未出现因技术人员离职而造成核心技术体系失密，但在公司实际经营尤其在新技术研发中，客观上仍存在因核心技术人员流失而造成的技术失密风险。因此，核心技术人员对公司产品创新、持续发展起着关键的作用，核心技术人员的稳定对公司的发展具有重要影响。应对措施：公司将持续完善研发管理体系、保密管理及人才绩效考评体系，继续完善吸引和稳定核心技术人员的措施，例如加大对核心技术人员考核激励、稳定员工在岗工作。在产品版本管理方面产品技术资料实行分权限管理控制。在核心人员管理方面，通过入职即签订保密协议、竞业禁止协议等措施，减少人员流失风险。此外，公司已经通过国军标质量管理体系认证及监审，将进一步加强体系管理，加强流程管控，做到关键环节留痕，减少技术失密和人才流失风险。
　　实际控制人不当控制风险
　　王安良先生为公司的控股股东、实际控制人，直接持有公司股份比例为36.99%。如果公司的实际控制人利用其控股地位，通过行使表决权等方式对公司的人事任免、经营决策等进行不当控制，将可能损害公司及公司中小股东的利益。应对措施：针对上述风险，公司通过《公司章程》、《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》等制度安排，规范执行公司章程，完善公司经营管理与重大事项的决策机制，通过加强对管理层培训等方式不断增强控股股东及管理层的诚信和规范意识，督促其切实遵照相关法律法规经营公司，忠诚履行职责，减少因控股股东、实际控制人股权过于集中而带来的潜在决策风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 公司所属行业为“I65软件和信息服务”，主要服务和业务模块主要包括系统集成、技术服务、软件开发和产品研制。公司致力于专业的信息化平台建设及武器装备配套产品研制，拥有自主研发和系统集成的综合实力，能够为用户提供全方位的解决方案。主要客户为部队、军工科研院所、政府等领域，为其提供专业技术咨询、系统实施、软硬件设备研制等服务。公司拥有经验丰富的研发团队，凭借多年的沉淀与积累，掌握了多项核心技术，取得了11项发明专利，1项实用新型专利及高新技术产品。随着国家战略的调整和经济发展形势的不断变化，加上多年的技术和行业积累，华建云鼎的业务侧重已逐渐从系统集成向技... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司所属行业为“I65软件和信息服务”，主要服务和业务模块主要包括系统集成、技术服务、软件开发和产品研制。公司致力于专业的信息化平台建设及武器装备配套产品研制，拥有自主研发和系统集成的综合实力，能够为用户提供全方位的解决方案。主要客户为部队、军工科研院所、政府等领域，为其提供专业技术咨询、系统实施、软硬件设备研制等服务。公司拥有经验丰富的研发团队，凭借多年的沉淀与积累，掌握了多项核心技术，取得了11项发明专利，1项实用新型专利及高新技术产品。随着国家战略的调整和经济发展形势的不断变化，加上多年的技术和行业积累，华建云鼎的业务侧重已逐渐从系统集成向技术服务和产品研制方面倾斜，公司重点产品已在国防军工行业进行了市场化验证，产品在代码自研率、安全性、高性能、国产化及兼容适配方面得到了客户认可，具备了一定的产品竞争力。华建云鼎以“家国情怀、价值贡献”为企业理念，以军工装备配套产品研发、系统集成和技术咨询为核心业务，多年来作为武器装备配套供应商、军工建设方案提供商，始终助力大型军企。公司作为国家高新技术企业及中关村高新技术企业，具备计算机信息系统集成资质及军工四证。2016年4月22日，公司正式挂牌全国中小企业股份转让系统，实现了实体经济与资本市场的对接。作为有着浓厚军工情结的民营企业，华建云鼎始终期待并时刻准备着为祖国的武器装备事业贡献力量。坚持自主创新，持续提升核心竞争力，吸纳了来自军工科研院所、985高校的一批专业人才为骨干，组建了创新型研发团队，成员主要来自航天、航空、IT等相关行业，在仿真系统总体设计、模拟器研制、嵌入式系统研发和网络信息化等方面具有丰富的工程和项目经验，具有极强的技术攻关能力和产品研发能力。
在销售模式上，公司主要采取大客户直销的方式拓展市场，以技术和服务口碑确立长期合作。公司的销售对象既包括最终使用用户，也包括大型IT集成公司。公司以在本领域的技术专长，或以高性价比的解决方案成为大型IT公司长期的合作伙伴。公司最终赢取订单的方式主要有两种：一种是通过公开招标，中标后签订合同；一种是通过竞争性谈判直接获取订单。核心客户包括航天科工、航天科技、中航工业、中船重工等科研院所，公司收入来源主要为软件产品研发、武器装备配套产品研制和系统集成收入。
报告期内及报告期后至报告披露日，公司商业模式未发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
公司治理风险
公司股份进入全国中小企业股份转让系统转让后，随着公司的快速发展，经营规模的扩大，人员不断增加，新的制度对公司治理提出了更高的要求。而公司管理层对于新制度的理解、贯彻和执行水平仍需进一步的提高。因此，未来经营中存在因内部管理不适应发展需要或内部控制制度未有落实而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。应对措施：公司加强管理层和员工在公司治理和内部控制方面的培训，提高董事、监事和高级管理人员对《公司法》、《非上市公众公司监督管理办法》等相关规定的认识，强化规范运作的意识，严格履行职责，切实执行《公司法》、《公司章程》及各项制度等的规定，使公司规范治理更趋完善。
客户过于集中风险
公司前五大客户主要为国内大型企事业单位和科研院所，公司客户相对集中，大部分客户均为长期客户，与公司始终保持良好合作关系，主要客户经营正常，且更换供应商对客户影响较大，因此公司客户流失的可能性较小。但由于公司一定时期内仍存在主要客户较为集中的状况，如果这些客户的经营状况发生重大变化或与公司业务关系发生重大变化，将给公司的经营造成不利影响。应对措施：1、加大市场投入，扩大销售范围，在积极开拓国内其他地区市场，加强业务能力，发展新的客户群体；2、培养熟悉产品的销售人员、吸引具备市场资源的销售人员；3、提高研发能力，扩大企业自身的产品线和服务内容，从而降低客户过于集中的风险。
人才流失风险
信息技术行业属于轻资产、人力资本密集行业，对研发类企业来讲，技术是第一生产力，人才资源是第一资源，公司目前处于成长期，随着公司规模的扩大、订单量的增加，公司对人才的渴求也更为明显，对技术、管理、市场相关人员的要求不断提高，需求的岗位人员数量也在增长。虽然公司现已建立完善的管理制度体系且公司暂未出现因技术人员离职而造成核心技术体系失密，但在公司实际经营尤其在新技术研发中，客观上仍存在因核心技术人员流失而造成的技术失密风险。如若公司的核心技术人员、管理人才出现流失或者自身能力跟不上公司业务扩张的速度，将对公司的稳健发展形成阻碍和瓶颈，造成一定的经营风险。应对措施：公司将持续完善研发管理体系、保密管理及人才绩效考评体系，继续完善吸引和稳定核心技术人员的措施，例如加大对核心技术人员考核激励、稳定员工在岗工作。在产品版本管理方面产品技术资料实行分权限管理控制。在核心人员管理方面，通过入职即签订保密协议、竞业禁止协议等措施，减少人员流失风险。此外，公司已经通过国军标质量管理体系认证及监审，将进一步加强体系管理，加强流程管控，做到关键环节留痕，减少技术失密和人才流失风险。
实际控制人不当控制风险
王安良先生为公司的控股股东、实际控制人，直接持有公司股份比例36.99%。如果公司的实际控制人利用其控股地位，通过行使表决权等方式对公司的人事任免、经营决策等进行不当控制，将可能损害公司及公司中小股东的利益。应对措施：针对上述风险，公司通过《公司章程》、《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》等制度安排，规范执行公司章程，完善公司经营管理与重大事项的决策机制，通过加强对管理层培训等方式不断增强控股股东及管理层的诚信和规范意识，督促其切实遵照相关法律法规经营公司，忠诚履行职责，减少因控股股东、实际控制人股权过于集中而带来的潜在决策风险。
业务拓展存在不确定性的风险
公司主要以参与下游客户的研发项目，研制并提供相关产品和技术服务的方式开展业务。公司业务拓展一定程度上受制于下游客户的研发项目是否能够实现规模化生产。若下游客户的项目最终能够成功并量产，则公司订单量将大幅增长，相应的业务将实现迅速扩张；另一方面，如若下游客户研发的项目最终未正式投产，则公司的业务规模将难以实现迅速扩张。应对措施：为了提高公司项目的量产成功率，公司一方面加强与客户的沟通，全面了解项目情况以提高判断能力；另一方面公司不断加大对自身研发能力的投入，提高业务水平满足更多客户和客户不同的技术需求，提高市场竞争力，但公司依然不能排除业务拓展存在不确定的风险。
下游客户项目变化导致的经营风险
实际经营过程中，下游客户的部分项目研发周期较长，在研发过程中也会进行多次调试、修改与优化项目方案。公司也需要针对项目变更的情况对公司产品进行相应的修改，乃至重新设计，以满足客户需要。出现这种情况，一方面可能导致项目延期，公司账款回款期加长，另一方面，也会增加公司的研发投入。而成本的增加可能会导致公司盈利水平平及预期，甚至会受到一定程度的损失。因此，下游客户项目变化会给公司经营带来一定的不确定性。应对措施：公司通过加强与下游客户的沟通，掌握项目进程，并严格对研制流程及成本进行控制，以降低风险。
泄密风险
公司参与的部分项目属于保密项目，公司已按照相关规定取得相关保密资格认证。若个别员工离开公司，私自或在无意识状态下泄露了重要机密，仍可能给公司带来直接或间接的经济损失以及各种无法预料的负面影响。应对措施：公司一直严格执行相关保密法律法规，建立完善的保密组织机构、保密人员架构、保密工作制度、保密责任制度和信息披露审查制度，与核心涉密人员签署了《保密协议》、《离岗保密承诺书》，采取了一系列措施有效避免风险。 收起▲