一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现情况　　1、商业模式　　公司立足于余热锅炉行业，主要研发、生产制造余热锅炉产品，经过多年的发展，公司已掌握适用于下游众多行业的余热锅炉相关技术，凭借多年的业务经营和技术积累，公司在我国余热锅炉行业占有一定的市场地位。公司主要通过销售余热锅炉产品的方式获取收入和利润。根据余热锅炉产品的特点，公司在经营上采用以销定产的模式，即根据客户订单进行定量生产，公司根据客户要求进行产品设计，根据生产任务的需要进行采购，产品直接销售给客户。　　具体的设计模式、采购模式、生产模式以及销售模式如下：　　（1）设计模式　　产品设计工作由公司下属的技术中心和设计研究院负... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　1、商业模式
　　公司立足于余热锅炉行业，主要研发、生产制造余热锅炉产品，经过多年的发展，公司已掌握适用于下游众多行业的余热锅炉相关技术，凭借多年的业务经营和技术积累，公司在我国余热锅炉行业占有一定的市场地位。公司主要通过销售余热锅炉产品的方式获取收入和利润。根据余热锅炉产品的特点，公司在经营上采用以销定产的模式，即根据客户订单进行定量生产，公司根据客户要求进行产品设计，根据生产任务的需要进行采购，产品直接销售给客户。
　　具体的设计模式、采购模式、生产模式以及销售模式如下：
　　（1）设计模式
　　产品设计工作由公司下属的技术中心和设计研究院负责，公司需要根据客户的要求进行定制化生产，每台产品均需要进行产品设计，公司产品设计实行按照产品订单进行设计的模式，公司首先根据客户需求和订单制作设计任务书，组织相关部门进行设计，设计方案确定后，公司和客户对设计方案进行评审。考虑公司发展的需要，公司也针对一些行业进行新产品研发设计。
　　（2）采购模式
　　公司供应科主要负责采购生产经营所需的原材料。公司生产科负责采购部分结构件和外购件。公司采购的原材料市场供应充足，市场竞争充分，市场价格比较透明，通过比价、询价等方式，公司根据生产任务向供应商直接采购。经过多年的发展，公司与一些供应商建立了长期合作关系，并且每年公司组织开展合格供方评定活动。
　　（3）生产模式
　　公司采用“以销定产”的生产模式，即根据公司与客户签订的合同安排组织生产。由于公司产品为非标准化产品，并且涉及的工艺流程较为复杂，生产过程需要公司设计、工艺和生产部门的紧密配合。为了提高生产效率，满足产能和产品特殊工艺的需要，公司对核心部件进行专业化生产，选择了部分外协厂商对部分结构件进行外协加工，例如翅片管加工、膜式壁加工等。
　　（4）销售模式
　　公司产品销售采用直销的模式。客户一般为工业企业或工程总承包商。一般情况下，公司通过参与客户的招标方式获取订单。公司销售回款的节点如下：合同签订后、发货前、安装完成、工程验收后、尾款（质量保证金），不同客户的销售回款进度不尽相同，一般情况下，合同签订后客户支付的预付款大约在20-30%，工程验收完成后客户累计支付款项占比为90%，尾款占比为10%。
　　报告期内，公司的商业模式未发生重大变化。
　　2、经营计划实现情况
　　报告期内，营业收入111,488,548.41元，较上年同期减少27.92%，净利润
　　16,546,915.88元，较上年同期减少6.81%，主要原因是受国内经济下行的影响，市场竞争激烈，公司放弃了部分毛利率较低的订单。因此营业收入减少，净利润减少。
　　（二）行业情况
　　1、行业情况
　　公司主要从事工业余热锅炉、制造销售及余热回收利用、环境综合治理服务业务。随着国家“双碳”系列政策的持续落实，能源结构调整和能源装备产业转型升级不断推进，节能环保装备产业发展机遇良好。
　　（1）行业发展情况
　　《中国制造2025》提出，加强节能环保技术、工艺、装备推广应用，全面推行清洁生产。《国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》提出，生产生活方式绿色转型成效显著，能源资源配置更加合理、利用效率大幅提高，单位国内生产总值能源消耗和二氧化碳排放分别降低13.5%、18%，主要污染物排放总量持续减少。坚决遏制高耗能、高排放项目盲目发展，推动绿色转型实现积极发展。壮大节能环保、清洁生产等产业。推动煤炭等化石能源清洁高效利用，推进钢铁、石化、建材等行业绿色化改造。
　　锅炉行业的发展主要受下游电力、钢铁、有色金属、焦化、建材、化工等行业的需求决定。从现阶段来看，我国工业余热资源丰富，但余热资源利用比例低，大型钢铁企业余热利用率约为30-50%，其他行业则更低，能源利用具备较大提升潜力。除了提高能源使用效率外，在节能减排指标的约束下，我国余热锅炉市场需求呈不断上升趋势。
　　（2）行业发展趋势
　　行业需求依然相对旺盛。双碳目标对我国工业领域各个产业影响深远，各领域将面临从工艺到设备的改变和革新，传统余热锅炉升级改造、增量节能环保设备采用将加大余热锅炉节能环保方案的应用。
　　行业市场由产品竞争转向解决方案竞争的趋势明显。余热锅炉企业也逐渐从单一的设备提供商向节能环保发电设备集成供应商和余热利用整体解决方案供应商转变，具备余热利用整体解决方案的企业将具备更大的优势，最终都将转换为市场份额的提升。余热锅炉作为重要的节能环保设备，将迎来更大的发展空间。
　　2、核心竞争力分析
　　报告期内，公司依托科技创新，在不断加剧的市场竞争环境中保持了原有的核心竞争力，主要体现在以下几个方面：
　　（1）从公司资源、品牌、市场地位来看。公司是我国余热锅炉研究、研发和制造基地之一。公司被认定为省级企业技术中心、江苏省余热锅炉工程研究中心、江苏省工业设计中心、国家级专精特新小巨人企业和国家高新技术企业。产品的设计水平、制造工艺和市场占有率均居行业前列。公司持有的产品制造资格证书及资质认可证书居国内同行业前列，具体包括A级锅炉、A级锅炉安装、A2级压力容器制造、美国机械工程师协会（ASME）的“S”、“U”钢印和授权证书、欧盟EN1090认证证书。公司保持在烧结环冷机余热锅炉、钢铁厂提铁降锌固废处理工艺转底炉余热锅炉、危废焚烧余热锅炉、吹风气余热锅炉、硫酸余热锅炉等领域的市场领导地位之下，也在电炉、干熄焦、催化裂化、水泥窑、垃圾焚烧等余热锅炉市场占有一席之地。
　　（2）从主要产品余热锅炉产品的核心竞争力来看。公司是国内研发制造余热锅炉的重要企业之一。工业余热锅炉在国内市场保持一定的占有率。公司注重自主研发的同时与东北大学、常州大学、宝钢工程等高校、科研机构开展产学研合作。高温散料热传导余热回收装备研发及产业化项目获江苏省科技成果转化专项资金扶持，电（弧）炉炼钢高温烟气余热回收发电锅炉、Q75（75）/350(350)-13.6-1.8/300型轧钢加热炉余热锅炉被认定为江苏省首台（套）重大装备产品。
　　公司一直深耕发展余热锅炉行业，近年来受益于行业政策，公司结合多年余热锅炉技术积累和行业地位，已经开始在石化、有色再生、新能源等企业合作了多个项目，包括石化行业含盐废液焚烧、有色再生铝回收利用、新能源光伏玻璃窑余热回收等并取得了不错的效果。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　对相关行业依赖的风险
　　公司生产的余热锅炉产品主要应用于钢铁、有色、焦化、建材、石化、化工、造纸、电力等能耗较高、环境污染相对严重的行业，通过回收其生产工艺过程中产生的余热、废热，同时配合其他设备处理烟气中的污染物，从而达到废热、余热利用和保护环境的双重目的。相关行业投资的减少和产能的降低，将可能影响到对本公司余热锅炉产品的需求，给公司的业绩和发展带来负面影响，存在对相关行业发展依赖的风险。应对措施：公司主要产品在钢铁烧结行业、硫酸行业、危废行业、水泥行业大量使用，公司拟扩大垃圾焚烧行业、钢铁转底炉行业、干熄焦行业余热锅炉开发使用，减少对相关行业依赖的风险。
　　原材料价格波动的风险
　　公司通过“以销定产”方式组织产品生产和销售。余热锅炉产品通过事先订货谈判签订合同，确定销售价格，同时根据生产进度订购所需原材料。公司产品的主要原材料为钢板、钢管、型钢、不锈钢板、不锈钢管等钢材。报告期内上述主要原材料成本合计占公司生产成本的60－70%。由于一般情况下余热锅炉设计、生产周期可达3－6个月，公司所需原材料价格在生产期间可能发生较大变化，出现成本上升导致利润下降的风险。应对措施：公司将密切关注原材料价格变化，及时采购有合同销售订单产品的原材料、锁定原材料价格，减少原材料价格波动的风险。
　　应收账款回收的风险
　　2024年期末，公司应收账款17,855.75万元，占该期营业收入比例74.87%。2025年6月末，公司应收账款17,470.15万元，占营业收入比例仍然较高。如果应收账款不能按期收回或发生坏账，对公司经营业绩和生产经营将产生不利影响。若应收账款催收不力或产品购买方资信和经营状况恶化导致应收账款不能按合同规定及时支付，将可能给公司带来应收账款不能回收的风险。应对措施：通过完善对业务人员的奖惩机制加大应收账款催收力度，减少应收账款回收的风险。
　　政府补助依赖风险
　　2024年度，公司计入当期损益的政府补助480.50万元，占该年度利润总额的比例为16.91%，2025年1-6月公司计入当期损益的政府补助153.18万元，占2025年1-6月利润总额的比例为7.72%。对政府补助存在一定程度的依赖。政府补助的可持续性不能确定，未来若公司无法获得政府补助或获得政府补助的金额大幅下降，将会对公司的净利润产生影响，公司存在对政府补助的依赖风险。应对措施：公司将应用好各项政策、积极争取政府补助。
　　安全生产风险
　　余热锅炉产品的制造工艺复杂，制造技术和可靠性要求较高，在焊接、吊装、探伤、压力试验等生产环节中，容易发生安全生产事故。因此，安全生产是公司生产管理的重要内容之一。公司制定了《安全标准化材料》，对安全技术操作流程、安全生产规章制度、事故管理、安全检查等多方面做了规定，建立了较为完善的安全生产制度和流程。虽然公司在日常生产过程中严格执行了《安全标准化材料》的有关规定，但仍存在因操作不当或失误造成的安全生产风险。应对措施：严格落实安全生产各项规章制度，降低安全生产风险。
　　市场竞争风险
　　余热锅炉行业是我国节能环保领域的新兴行业，其产品应用范围广泛，同时由于存在一定的行业进入门槛和技术壁垒，因此长期以来行业利润水平相对较高、竞争对手相对有限。随着国家对环境保护的日益重视，将节能减排作为调整经济结构、转变增长方式的突破口和落实国家节能环保政策的重要举措，余热锅炉行业面临极大的发展机遇，行业前景广阔。以此为契机，传统锅炉行业中的部分生产企业可能逐步进入余热锅炉生产领域。目前，我国锅炉生产企业有1,000多家，如这些企业进入余热锅炉生产领域将使市场竞争加剧。应对措施：加大研发投入，积极开拓市场，增强产品市场竞争力。
　　产品质量风险
　　余热锅炉的生产和使用都具有较高的技术要求和安全规范，国家对其生产、销售、安装和使用都有严格的强制性规定，若发生产品质量问题导致人身或财产损害，将对余热锅炉生产企业未来发展造成重大负面影响。应对措施：严格按照技术要求和安全规范设计、生产、安装、使用。
　　税收优惠政策变化的风险
　　经江苏省科学技术厅、江苏省财政厅、江苏省国家税务局及江苏省地方税务局批准，公司于2012年11月5日认定为高新企业，并享受高新企业所得税优惠税率15%，高新技术企业证书编号为：GF201232000752，有效期三年。依据《中华人民共和国企业所得税法》第二十八条、《中华人民共和国企业所得税法实施条例》第九十三条规定，公司享受企业所得税15%的优惠税率。2015年、2018、2021年公司分别通过了高新技术企业资格复审。2024年公司继续通过了高新技术企业资格复审，取得了新的高新企业证书，证书编号为：GR202432004968，有效期三年。2024-2026年公司可继续享受企业所得税15%的优惠税率。未来，公司如果不能持续符合高新技术企业的相关标准，或国家调整高新技术企业的税收优惠政策、降低税收优惠的幅度，公司所得税费用将增加，税后经营业绩将受到一定的影响。应对措施：严格按高新技术企业要求，努力确保高新技术企业称号。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　1、商业模式　　公司立足于余热锅炉行业，主要研发、生产制造余热锅炉产品，经过多年的发展，公司已掌握适用于下游众多行业的余热锅炉相关技术，凭借多年的业务经营和技术积累，公司在我国余热锅炉行业占有一定的市场地位。公司主要通过销售余热锅炉产品的方式获取收入和利润。根据余热锅炉产品的特点，公司在经营上采用以销定产的模式，即根据客户订单进行定量生产，公司根据客户要求进行产品设计，根据生产任务的需要进行采购，产品直接销售给客户。　　具体的设计模式、采购模式、生产模式以及销售模式如下：　　（1）设计模式　　产品设计工作由公司下属的技术中心和设计研究院负... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　1、商业模式
　　公司立足于余热锅炉行业，主要研发、生产制造余热锅炉产品，经过多年的发展，公司已掌握适用于下游众多行业的余热锅炉相关技术，凭借多年的业务经营和技术积累，公司在我国余热锅炉行业占有一定的市场地位。公司主要通过销售余热锅炉产品的方式获取收入和利润。根据余热锅炉产品的特点，公司在经营上采用以销定产的模式，即根据客户订单进行定量生产，公司根据客户要求进行产品设计，根据生产任务的需要进行采购，产品直接销售给客户。
　　具体的设计模式、采购模式、生产模式以及销售模式如下：
　　（1）设计模式
　　产品设计工作由公司下属的技术中心和设计研究院负责，公司需要根据客户的要求进行定制化生产，每台产品均需要进行产品设计，公司产品设计实行按照产品订单进行设计的模式，公司首先根据客户需求和订单制作设计任务书，组织相关部门进行设计，设计方案确定后，公司和客户对设计方案进行评审。考虑公司发展的需要，公司也针对一些行业进行新产品研发设计。
　　（2）采购模式
　　公司供应科主要负责采购生产经营所需的原材料。公司生产科负责采购部分结构件和外购件。公司采购的原材料市场供应充足，市场竞争充分，市场价格比较透明，通过比价、询价等方式，公司根据生产任务向供应商直接采购。经过多年的发展，公司与一些供应商建立了长期合作关系，并且每年公司组织开展合格供方评定活动。
　　（3）生产模式
　　公司采用“以销定产”的生产模式，即根据公司与客户签订的合同安排组织生产。由于公司产品为非标准化产品，并且涉及的工艺流程较为复杂，生产过程需要公司设计、工艺和生产部门的紧密配合。为了提高生产效率，满足产能和产品特殊工艺的需要，公司对核心部件进行专业化生产，选择了部分外协厂商对部分结构件进行外协加工，例如翅片管加工、膜式壁加工等。
　　（4）销售模式
　　公司产品销售采用直销的模式。客户一般为工业企业或工程总承包商。一般情况下，公司通过参与客户的招标方式获取订单。公司销售回款的节点如下：合同签订后、发货前、安装完成、工程验收后、尾款（质量保证金），不同客户的销售回款进度不尽相同，一般情况下，合同签订后客户支付的预付款大约在20-30%，工程验收完成后客户累计支付款项占比为90%，尾款占比为10%。
　　报告期内，公司的商业模式未发生重大变化。
　　2、经营计划实现情况
　　2024年度，营业收入238,494,823.88元，较上年同期减少35.35%，净利润25,844,668.43元，较上年同期减少33.19%，主要原因是受国内经济下行的影响，市场竞争激烈，公司放弃了部分毛利率较低的订单。因此营业收入减少，净利润减少。
　　(二)行业情况
　　1、行业情况
　　公司主要从事工业余热锅炉、制造销售及余热回收利用、环境综合治理服务业务。随着国家“双碳”
　　系列政策的持续落实，能源结构调整和能源装备产业转型升级不断推进，节能环保装备产业发展机遇良好。
　　（1）行业发展情况
　　《中国制造2025》提出，加强节能环保技术、工艺、装备推广应用，全面推行清洁生产。《国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》提出，生产生活方式绿色转型成效显著，能源资源配置更加合理、利用效率大幅提高，单位国内生产总值能源消耗和二氧化碳排放分别降低13.5%、18%，主要污染物排放总量持续减少。坚决遏制高耗能、高排放项目盲目发展，推动绿色转型实现积极发展。壮大节能环保、清洁生产等产业。推动煤炭等化石能源清洁高效利用，推进钢铁、石化、建材等行业绿色化改造。
　　锅炉行业的发展主要受下游电力、钢铁、有色金属、焦化、建材、化工等行业的需求决定。从现阶段来看，我国工业余热资源丰富，但余热资源利用比例低，大型钢铁企业余热利用率约为30-50%，其他行业则更低，能源利用具备较大提升潜力。除了提高能源使用效率外，在节能减排指标的约束下，我国余热锅炉市场需求呈不断上升趋势。
　　（2）行业发展趋势
　　行业需求依然相对旺盛。双碳目标对我国工业领域各个产业影响深远，各领域将面临从工艺到设备的改变和革新，传统余热锅炉升级改造、增量节能环保设备采用将加大余热锅炉节能环保方案的应用。行业市场由产品竞争转向解决方案竞争的趋势明显。余热锅炉企业也逐渐从单一的设备提供商向节能环保发电设备集成供应商和余热利用整体解决方案供应商转变，具备余热利用整体解决方案的企业将具备更大的优势，最终都将转换为市场份额的提升。余热锅炉作为重要的节能环保设备，将迎来更大的发展空间。
　　2、核心竞争力分析
　　报告期内，公司依托科技创新，在不断加剧的市场竞争环境中保持了原有的核心竞争力，主要体现在以下几个方面：
　　（1）从公司资源、品牌、市场地位来看。公司是我国余热锅炉研究、研发和制造基地之一。公司被认定为省级企业技术中心、江苏省余热锅炉工程研究中心、江苏省工业设计中心、国家级专精特新小巨人企业和国家高新技术企业。产品的设计水平、制造工艺和市场占有率均居行业前列。公司持有的产品制造资格证书及资质认可证书居国内同行业前列，具体包括A级锅炉、A级锅炉安装、A2级压力容器制造、美国机械工程师协会（ASME）的“S”、“U”钢印和授权证书、欧盟EN1090认证证书。公司保持在烧结环冷机余热锅炉、钢铁厂提铁降锌固废处理工艺转底炉余热锅炉、危废焚烧余热锅炉、吹风气余热锅炉、硫酸余热锅炉等领域的市场领导地位之下，也在电炉、干熄焦、催化裂化、水泥窑、垃圾焚烧等余热锅炉市场占有一席之地。
　　（2）从主要产品余热锅炉产品的核心竞争力来看。公司是国内研发制造余热锅炉的重要企业之一。工业余热锅炉在国内市场保持一定的占有率。公司注重自主研发的同时与东北大学、常州大学、宝钢工程等高校、科研机构开展产学研合作。高温散料热传导余热回收装备研发及产业化项目获江苏省科技成果转化专项资金扶持，电（弧）炉炼钢高温烟气余热回收发电锅炉、Q75（75）/350(350)-13.6-1.8/300型轧钢加热炉余热锅炉被认定为江苏省首台（套）重大装备产品。
　　公司一直深耕发展余热锅炉行业，近年来受益于行业政策，公司结合多年余热锅炉技术积累和行业地位，已经开始在石化、有色再生、新能源等企业合作了多个项目，包括石化行业含盐废液焚烧、有色再生铝回收利用、新能源光伏玻璃窑余热回收等并取得了不错的效果。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　对相关行业依赖的风险
　　公司生产的余热锅炉产品主要应用于钢铁、有色、焦化、建材、石化、化工、造纸、电力等能耗较高、环境污染相对严重的行业，通过回收其生产工艺过程中产生的余热、废热，同时配合其他设备处理烟气中的污染物，从而达到废热、余热利用和保护环境的双重目的。相关行业投资的减少和产能的降低，将可能影响到对本公司余热锅炉产品的需求，给公司的业绩和发展带来负面影响，存在对相关行业发展依赖的风险。应对措施：公司主要产品在钢铁烧结行业、硫酸行业、危废行业、水泥行业大量使用，公司拟扩大垃圾焚烧行业、钢铁转底炉行业、干熄焦行业余热锅炉开发使用，减少对相关行业依赖的风险。
　　原材料价格波动的风险
　　公司通过“以销定产”方式组织产品生产和销售。余热锅炉产品通过事先订货谈判签订合同，确定销售价格，同时根据生产进度订购所需原材料。公司产品的主要原材料为钢板、钢管、型钢、不锈钢板、不锈钢管等钢材。报告期内上述主要原材料成本合计占公司生产成本的60－70%。由于一般情况下余热锅炉设计、生产周期可达3－6个月，公司所需原材料价格在生产期间可能发生较大变化，出现成本上升导致利润下降的风险。应对措施：公司将密切关注原材料价格变化，及时采购有合同销售订单产品的原材料、锁定原材料价格，减少原材料价格波动的风险。
　　应收账款回收的风险
　　2024年期末，公司应收账款17,855.75万元，占该期营业收入比例74.87%，占营业收入比例较高。如果应收账款不能按期收回或发生坏账，对公司经营业绩和生产经营将产生不利影响。若应收账款催收不力或产品购买方资信和经营状况恶化导致应收账款不能按合同规定及时支付，将可能给公司带来应收账款不能回收的风险。应对措施：通过完善对业务人员的奖惩机制加大应收账款催收力度，减少应收账款回收的风险。
　　政府补助依赖风险
　　2024年度，公司计入当期损益的政府补助480.50万元，占该年度利润总额的比例为16.91%；对政府补助存在一定程度的依赖。政府补助的可持续性不能确定，未来若公司无法获得政府补助或获得政府补助的金额大幅下降，将会对公司的净利润产生影响，公司存在对政府补助的依赖风险。应对措施：公司将应用好各项政策、积极争取政府补助。
　　安全生产风险
　　余热锅炉产品的制造工艺复杂，制造技术和可靠性要求较高，在焊接、吊装、探伤、压力试验等生产环节中，容易发生安全生产事故。因此，安全生产是公司生产管理的重要内容之一。公司制定了《安全标准化材料》，对安全技术操作流程、安全生产规章制度、事故管理、安全检查等多方面做了规定，建立了较为完善的安全生产制度和流程。虽然公司在日常生产过程中严格执行了《安全标准化材料》的有关规定，但仍存在因操作不当或失误造成的安全生产风险。应对措施：严格落实安全生产各项规章制度，降低安全生产风险。
　　市场竞争风险
　　余热锅炉行业是我国节能环保领域的新兴行业，其产品应用范围广泛，同时由于存在一定的行业进入门槛和技术壁垒，因此长期以来行业利润水平相对较高、竞争对手相对有限。随着国家对环境保护的日益重视，将节能减排作为调整经济结构、转变增长方式的突破口和落实国家节能环保政策的重要举措，余热锅炉行业面临极大的发展机遇，行业前景广阔。以此为契机，传统锅炉行业中的部分生产企业可能逐步进入余热锅炉生产领域。目前，我国锅炉生产企业有1,000多家，如这些企业进入余热锅炉生产领域将使市场竞争加剧。应对措施：加大研发投入，积极开拓市场，增强产品市场竞争力。
　　产品质量风险
　　余热锅炉的生产和使用都具有较高的技术要求和安全规范，国家对其生产、销售、安装和使用都有严格的强制性规定，若发生产品质量问题导致人身或财产损害，将对余热锅炉生产企业未来发展造成重大负面影响。应对措施：严格按照技术要求和安全规范设计、生产、安装、使用。
　　税收优惠政策变化的风险
　　经江苏省科学技术厅、江苏省财政厅、江苏省国家税务局及江苏省地方税务局批准，公司于2012年11月5日认定为高新企业，并享受高新企业所得税优惠税率15%，高新技术企业证书编号为：GF201232000752，有效期三年。依据《中华人民共和国企业所得税法》第二十八条、《中华人民共和国企业所得税法实施条例》第九十三条规定，公司享受企业所得税15%的优惠税率。2015年、2018、2021年公司分别通过了高新技术企业资格复审。2024年公司继续通过了高新技术企业资格复审，取得了新的高新企业证书，证书编号为：GR202432004968，有效期三年。2024-2026年公司可继续享受企业所得税15%的优惠税率。未来，公司如果不能持续符合高新技术企业的相关标准，或国家调整高新技术企业的税收优惠政策、降低税收优惠的幅度，公司所得税费用将增加，税后经营业绩将受到一定的影响。应对措施：严格按高新技术企业要求，努力确保高新技术企业称号。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划实现情况 1、商业模式 公司立足于余热锅炉行业，主要研发、生产制造余热锅炉产品，经过多年的发展，公司已掌握适用于下游众多行业的余热锅炉相关技术，凭借多年的业务经营和技术积累，公司在我国余热锅炉行业占有一定的市场地位。公司主要通过销售余热锅炉产品的方式获取收入和利润。根据余热锅炉产品的特点，公司在经营上采用以销定产的模式，即根据客户订单进行定量生产，公司根据客户要求进行产品设计，根据生产任务的需要进行采购，产品直接销售给客户。 具体的设计模式、采购模式、生产模式以及销售模式如下： （1）设计模式 产品设计工作由公司下属... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
1、商业模式
公司立足于余热锅炉行业，主要研发、生产制造余热锅炉产品，经过多年的发展，公司已掌握适用于下游众多行业的余热锅炉相关技术，凭借多年的业务经营和技术积累，公司在我国余热锅炉行业占有一定的市场地位。公司主要通过销售余热锅炉产品的方式获取收入和利润。根据余热锅炉产品的特点，公司在经营上采用以销定产的模式，即根据客户订单进行定量生产，公司根据客户要求进行产品设计，根据生产任务的需要进行采购，产品直接销售给客户。
具体的设计模式、采购模式、生产模式以及销售模式如下：
（1）设计模式
产品设计工作由公司下属的技术中心和设计研究院负责，公司需要根据客户的要求进行定制化生产，每台产品均需要进行产品设计，公司产品设计实行按照产品订单进行设计的模式，公司首先根据客户需求和订单制作设计任务书，组织相关部门进行设计，设计方案确定后，公司和客户对设计方案进行评审。考虑公司发展的需要，公司也针对一些行业进行新产品研发设计。
（2）采购模式
公司供应科主要负责采购生产经营所需的原材料。公司生产科负责采购部分结构件和外购件。公司采购的原材料市场供应充足，市场竞争充分，市场价格比较透明，通过比价、询价等方式，公司根据生产任务向供应商直接采购。经过多年的发展，公司与一些供应商建立了长期合作关系，并且每年公司组织开展合格供方评定活动。
（3）生产模式
公司采用“以销定产”的生产模式，即根据公司与客户签订的合同安排组织生产。由于公司产品为非标准化产品，并且涉及的工艺流程较为复杂，生产过程需要公司设计、工艺和生产部门的紧密配合。为了提高生产效率，满足产能和产品特殊工艺的需要，公司对核心部件进行专业化生产，选择了部分外协厂商对部分结构件进行外协加工，例如翅片管加工、膜式壁加工等。
（4）销售模式
公司产品销售采用直销的模式。客户一般为工业企业或工程总承包商。一般情况下，公司通过参与客户的招标方式获取订单。公司销售回款的节点如下：合同签订后、发货前、安装完成、工程验收后、尾款（质量保证金），不同客户的销售回款进度不尽相同，一般情况下，合同签订后客户支付的预付款大约在20-30%，工程验收完成后客户累计支付款项占比为90%，尾款占比为10%。
报告期内，公司的商业模式未发生重大变化。
2、经营计划实现情况
报告期内，营业收入154,671,956.49元，较上年同期减少20.55%，净利润17,755,866.52元，较上年同期减少12.68%，主要原因是受国内经济下行的影响，市场竞争激烈，公司放弃了部分毛利率较低的订单。因此营业收入减少，净利润减少。
（二）行业情况
1、行业情况
公司主要从事工业余热锅炉、制造销售及余热回收利用、环境综合治理服务业务。随着国家“双碳”系列政策的持续落实，能源结构调整和能源装备产业转型升级不断推进，节能环保装备产业发展机遇良好。
（1）行业发展情况
《中国制造2025》提出，加强节能环保技术、工艺、装备推广应用，全面推行清洁生产。《国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》提出，生产生活方式绿色转型成效显著，能源资源配置更加合理、利用效率大幅提高，单位国内生产总值能源消耗和二氧化碳排放分别降低13.5%、18%，主要污染物排放总量持续减少。坚决遏制高耗能、高排放项目盲目发展，推动绿色转型实现积极发展。壮大节能环保、清洁生产等产业。推动煤炭等化石能源清洁高效利用，推进钢铁、石化、建材等行业绿色化改造。
锅炉行业的发展主要受下游电力、钢铁、有色金属、焦化、建材、化工等行业的需求决定。从现阶段来看，我国工业余热资源丰富，但余热资源利用比例低，大型钢铁企业余热利用率约为30-50%，其他行业则更低，能源利用具备较大提升潜力。除了提高能源使用效率外，在节能减排指标的约束下，我国余热锅炉市场需求呈不断上升趋势。
（2）行业发展趋势
行业需求依然相对旺盛。双碳目标对我国工业领域各个产业影响深远，各领域将面临从工艺到设备的改变和革新，传统余热锅炉升级改造、增量节能环保设备采用将加大余热锅炉节能环保方案的应用。
行业市场由产品竞争转向解决方案竞争的趋势明显。余热锅炉企业也逐渐从单一的设备提供商向节能环保发电设备集成供应商和余热利用整体解决方案供应商转变，具备余热利用整体解决方案的企业将具备更大的优势，最终都将转换为市场份额的提升。余热锅炉作为重要的节能环保设备，将迎来更大的发展空间。
2、核心竞争力分析
报告期内，公司依托科技创新，在不断加剧的市场竞争环境中保持了原有的核心竞争力，主要体现在以下几个方面：
（1）从公司资源、品牌、市场地位来看。公司是我国余热锅炉研究、研发和制造基地之一。公司被认定为省级企业技术中心、江苏省余热锅炉工程研究中心、江苏省工业设计中心、国家级专精特新小巨人企业和国家高新技术企业。产品的设计水平、制造工艺和市场占有率均居行业前列。公司持有的产品制造资格证书及资质认可证书居国内同行业前列，具体包括A级锅炉、A级锅炉安装、A2级压力容器制造、美国机械工程师协会（ASME）的“S”、“U”钢印和授权证书、欧盟EN1090认证证书。公司保持在烧结环冷机余热锅炉、钢铁厂提铁降锌固废处理工艺转底炉余热锅炉、危废焚烧余热锅炉、吹风气余热锅炉、硫酸余热锅炉等领域的市场领导地位之下，也在电炉、干熄焦、催化裂化、水泥窑、垃圾焚烧等余热锅炉市场占有一席之地。
（2）从主要产品余热锅炉产品的核心竞争力来看。公司是国内研发制造余热锅炉的重要企业之一。工业余热锅炉在国内市场保持一定的占有率。公司注重自主研发的同时与东北大学、常州大学、宝钢工程等高校、科研机构开展产学研合作。高温散料热传导余热回收装备研发及产业化项目获江苏省科技成果转化专项资金扶持，电（弧）炉炼钢高温烟气余热回收发电锅炉、Q75（75）/350(350)-13.6-1.8/300型轧钢加热炉余热锅炉被认定为江苏省首台（套）重大装备产品。
公司一直深耕发展余热锅炉行业，近年来受益于行业政策，公司结合多年余热锅炉技术积累和行业地位，已经开始在石化、有色再生、新能源等企业合作了多个项目，包括石化行业含盐废液焚烧、有色再生铝回收利用、新能源光伏玻璃窑余热回收等并取得了不错的效果。

　　二、公司面临的重大风险分析
对相关行业依赖的风险
公司生产的余热锅炉产品主要应用于钢铁、有色、焦化、建材、石化、化工、造纸、电力等能耗较高、环境污染相对严重的行业，通过回收其生产工艺过程中产生的余热、废热，同时配合其他设备处理烟气中的污染物，从而达到废热、余热利用和保护环境的双重目的。相关行业投资的减少和产能的降低，将可能影响到对本公司余热锅炉产品的需求，给公司的业绩和发展带来负面影响，存在对相关行业发展依赖的风险。应对措施：公司主要产品在钢铁烧结行业、硫酸行业、危废行业、水泥行业大量使用，公司拟扩大垃圾焚烧行业、钢铁转底炉行业、干熄焦行业余热锅炉开发使用，减少对相关行业依赖的风险。
原材料价格波动的风险
公司通过“以销定产”方式组织产品生产和销售。余热锅炉产品通过事先订货谈判签订合同，确定销售价格，同时根据生产进度订购所需原材料。公司产品的主要原材料为钢板、钢管、型钢、不锈钢板、不锈钢管等钢材。报告期内上述主要原材料成本合计占公司生产成本的60－70%。由于一般情况下余热锅炉设计、生产周期可达3－6个月，公司所需原材料价格在生产期间可能发生较大变化，出现成本上升导致利润下降的风险。应对措施：公司将密切关注原材料价格变化，及时采购有合同销售订单产品的原材料、锁定原材料价格，减少原材料价格波动的风险。
应收账款回收的风险
2023年期末，公司应收账款19,395.65万元，占该期营业收入比例54.87%。2024年6月末，公司应收账款18,471.64万元，占营业收入比例仍然较高。如果应收账款不能按期收回或发生坏账，对公司经营业绩和生产经营将产生不利影响。若应收账款催收不力或产品购买方资信和经营状况恶化导致应收账款不能按合同规定及时支付，将可能给公司带来应收账款不能回收的风险。应对措施：通过完善对业务人员的奖惩机制加大应收账款催收力度，减少应收账款回收的风险。
政府补助依赖风险
2023年度，公司计入当期损益的政府补助367.16万元，占该年度利润总额（3,769.82万元）的比例为9.74%，2024年1-6月公司计入当期损益的政府补助359.51万元，占2024年1-6月利润总额（1,819.34万元）的比例为19.76%，对政府补助存在一定程度的依赖。政府补助的可持续性不能确定，未来若公司无法获得政府补助或获得政府补助的金额大幅下降，将会对公司的净利润产生影响，公司存在对政府补助的依赖风险。应对措施：公司将应用好各项政策、积极争取政府补助。
安全生产风险
余热锅炉产品的制造工艺复杂，制造技术和可靠性要求较高，在焊接、吊装、探伤、压力试验等生产环节中，容易发生安全生产事故。因此，安全生产是公司生产管理的重要内容之一。公司制定了《安全标准化材料》，对安全技术操作流程、安全生产规章制度、事故管理、安全检查等多方面做了规定，建立了较为完善的安全生产制度和流程。虽然公司在日常生产过程中严格执行了《安全标准化材料》的有关规定，但仍存在因操作不当或失误造成的安全生产风险。应对措施：严格落实安全生产各项规章制度，降低安全生产风险。
市场竞争风险
余热锅炉行业是我国节能环保领域的新兴行业，其产品应用范围广泛，同时由于存在一定的行业进入门槛和技术壁垒，因此长期以来行业利润水平相对较高、竞争对手相对有限。随着国家对环境保护的日益重视，将节能减排作为调整经济结构、转变增长方式的突破口和落实国家节能环保政策的重要举措，余热锅炉行业面临极大的发展机遇，行业前景广阔。以此为契机，传统锅炉行业中的部分生产企业可能逐步进入余热锅炉生产领域。目前，我国锅炉生产企业有1,000多家，如这些企业进入余热锅炉生产领域将使市场竞争加剧。应对措施：加大研发投入，积极开拓市场，增强产品市场竞争力。
产品质量风险
余热锅炉的生产和使用都具有较高的技术要求和安全规范，国家对其生产、销售、安装和使用都有严格的强制性规定，若发生产品质量问题导致人身或财产损害，将对余热锅炉生产企业未来发展造成重大负面影响。应对措施：严格按照技术要求和安全规范设计、生产、安装、使用。
税收优惠政策变化的风险
经江苏省科学技术厅、江苏省财政厅、江苏省国家税务局及江苏省地方税务局批准，公司于2012年11月5日认定为高新企业，并享受高新企业所得税优惠税率15%，高新技术企业证书编号为：GF201232000752，有效期三年。依据《中华人民共和国企业所得税法》第二十八条、《中华人民共和国企业所得税法实施条例》第九十三条规定，公司享受企业所得税15%的优惠税率。2015年、2018年公司分别通过了高新技术企业资格复审。2021年公司继续通过了高新技术企业资格复审，取得了新的高新企业证书，证书编号为：GR202132000711，有效期三年。2021-2024年公司可继续享受企业所得税15%的优惠税率。未来，公司如果不能持续符合高新技术企业的相关标准，或国家调整高新技术企业的税收优惠政策、降低税收优惠的幅度，公司所得税费用将增加，税后经营业绩将受到一定的影响。应对措施：严格按高新技术企业要求，努力确保高新技术企业称号。 收起▲