一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司传统业务为全球化的LED室内外商业照明、家居照明产品的研发、生产及销售，主要市场在美国南加州，服务方式为根据客户的个性化需求和特定的产品规格，设计、定制、生产和交付符合客户要求的产品及解决方案。公司自主拥有1项发明专利、33项实用新型专利、9项外观设计专利及14项软件著作权。公司在美国已经具备了完整的LED节能方案，客户满意度高，并稳定运营了十年以上。　　公司主要采用计划生产模式，根据美国ATG（公司在美国的优质品牌公司）公司对未来市场要货需求、安全库存需求以及LED节能方案的需求进行预测，制定库存计划、生产加工计划和采购计划。公司对... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司传统业务为全球化的LED室内外商业照明、家居照明产品的研发、生产及销售，主要市场在美国南加州，服务方式为根据客户的个性化需求和特定的产品规格，设计、定制、生产和交付符合客户要求的产品及解决方案。公司自主拥有1项发明专利、33项实用新型专利、9项外观设计专利及14项软件著作权。公司在美国已经具备了完整的LED节能方案，客户满意度高，并稳定运营了十年以上。
　　公司主要采用计划生产模式，根据美国ATG（公司在美国的优质品牌公司）公司对未来市场要货需求、安全库存需求以及LED节能方案的需求进行预测，制定库存计划、生产加工计划和采购计划。公司对于部分客户定制化的需求采取相应的产品设计和开发，通过特制件原材料采购，实现定制化产品的生产，从而满足客户对于LED灯具的多样化需求；公司主要采用集中采购模式，由采购部根据生产物料需求选择供应商，进行集中议价、采购，有利于降低采购成本、缩短交货期，同时通过严格的供应商管理制度，有效确保原材料的质量；公司实行客户驱动及市场驱动相结合的产品研发模式，主要负责包括针对定制化产品研发制定相应的产品参数和生产流程，研发符合美国市场需求的产品，对公司产品工艺流程的不断改进。
　　2023年，公司继续布局电车充电桩业务，与天津南开大学开展“产学研”项目深度合作，致力于新型高效储能电池及充电枪大数据智能芯片的前瞻性研究及成果转化。公司秉持合作共赢的经营理念，与多个国内一流团队及公司合作，实现超级充电桩产品及光伏储能产品应用；与国内顶尖AI智能开发团队合作研发充电机器人，实现移动充电应用服务，解决传统停车场充电桩不足的问题。公司将依托南开大学的新技术成果转化，引进高端产业技术、经过大数据分析管理，进行顶层设计，打造新能源新管理体系。进行分布式能源管理、光伏发电放电管理、车网连动。实现组网充电桩实时监控，对充电桩状态、充电量、充电车辆ID、充电时间等数据信息进行收集分析优化。公司未来将集大数据分析管理、光伏发电、高效储能、超级快充、移动快充、急速换电等功能为一体，建立全新的“光、储、充、换、检、算”新能源补给站。
　　公司经营模式分为以下四种：
　　（1）传统营销模式：在销售环节，公司采取通过代理商辅助销售、分销商销售。代理商辅助销售模式是中间代理商直接介绍终端消费客户给美国ATG，美国ATG与终端客户直接签订相关销售合同并支付佣金给中间代理商；分销商销售模式是分销商直接买断公司产品进行销售，该类销售模式可以显著降低公司的销售成本，迅速提高公司产品在国际市场中的销量。
　　（2）工程销售（即节能解决方案），由美国Youti（公司在美国的能源解决方案提供公司）与客户签订能源管理合同，为客户提供项目设计、设备采购、工程施工、LED采购等一系列节能设计服务。公司为客户设计节能照明全套解决方案，客户将加州能源公司提供的节能激励补助转让给公司，达到公司与客户的双赢效果。公司将以加州为核心，迅速扩大全美市场，成为该市场的领军企业。
　　（3）打造全球能源解决方案集成服务网络平台——ATG2.0，平台将能源公司、生产商、工程商、终端客户（包括机构、个人）、第三方服务商全部集中，在平台上将需求、生产、服务无缝对接，通过公司行业地位和丰富的上下游资源，以及成熟的线下业务为各方提供广阔而专业的服务平台，充分体现工业互联网的精髓。
　　（4）充电桩业务：产品主要由国内公司负责采购半成品配件、美国公司负责组装生产并对外进
　　行销售。充电桩市场前景广阔，公司将加强技术创新和品牌建设，为用户提供更好的产品及服务。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1、市场竞争风险
　　LED行业作为新兴产业，正处于高速发展阶段，特别是随着LED发光效率的提升和成本的逐步下降，LED照明市场的发展前景尤其广阔。LED行业属于国家“十二五规划”新兴产业，国家发改委联合科技部等六部委专门下发了《半导体照明科技发展“十二五”专项规划》，指导、促进半导体照明产业发展，受国家产业政策推动,市场规模快速成长和扩大，行业内企业的数量和规模不断发展壮大，且将不断会有更多的资本和新的企业进入LED行业，逐步参与到LED照明市场的竞争中来。进入“十四五规划”周期后，随着LED照明市场竞争的日趋激烈，公司面临市场竞争加剧的风险。
　　2、美国对LED灯具进口及照明补贴
　　2018年，美国对中国产品加征10%关税，2019年1月1
　　政策变动风险
　　日美国对中国产品加征关税税率提高到25%。LED照明产品也不能幸免，除此以外并无特殊的税收和反垄断限制政策，公司业务已经受到一定影响，我们将继续以优良的产品质量、价格优势开拓美国市场。但是如果美国进口政策继续出现变动，如在相关行业推行反垄断措施、制定贸易限额、继续提高关税或者规定国产化比率，肯定会使公司成本增加，从而提高销售价格，对销售规模有一定的影响。同时，为了提高公司电力能源使用效率，美国南加州政府推出LED照明快捷升级补贴项目，通过美国加州爱迪生能源公司（South California Edison）向提供LED灯具置换服务的合同商家提供补贴。该补贴降低了用户置换LED灯具的成本，有利于促进公司LED照明产品的销售。能源公司在不断推出补贴计划的同时，会有可能因为计划更替较快的原因影响普及规模。
　　3、国际形势风险
　　中电高光是产品出口比重较大的公司，尤其是主要市场在美国，疫情出现后，美国对疫情控制不利，对公司在美国销售影响很大，鉴于目前状况，公司管理层拟加大力度在国内开拓市场，提高产品国内市场占有率，利用各种机会加大宣传力度，开发新品种，提高产品的附加值，以保证营业收入提高。同时计划全方位、多领域进行开展新业务，确保将市场单一这个风险降到最低。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 公司传统业务为全球化的LED室内外商业照明、家居照明产品的研发、生产及销售，主要市场在美国南加州，服务方式为根据客户的个性化需求和特定的产品规格，设计、定制、生产和交付符合客户要求的产品及解决方案。公司自主拥有1项发明专利、33项实用新型专利、9项外观设计专利及14项软件著作权。公司在美国已经具备了完整的LED节能方案，客户满意度高，并稳定运营了十年以上。 公司主要采用计划生产模式，根据美国ATG（公司在美国的优质品牌公司）公司对未来市场要货需求、安全库存需求以及LED节能方案的需求进行预测，制定库存计划、生产加工计划和采购计划。公司对于部分... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司传统业务为全球化的LED室内外商业照明、家居照明产品的研发、生产及销售，主要市场在美国南加州，服务方式为根据客户的个性化需求和特定的产品规格，设计、定制、生产和交付符合客户要求的产品及解决方案。公司自主拥有1项发明专利、33项实用新型专利、9项外观设计专利及14项软件著作权。公司在美国已经具备了完整的LED节能方案，客户满意度高，并稳定运营了十年以上。
公司主要采用计划生产模式，根据美国ATG（公司在美国的优质品牌公司）公司对未来市场要货需求、安全库存需求以及LED节能方案的需求进行预测，制定库存计划、生产加工计划和采购计划。公司对于部分客户定制化的需求采取相应的产品设计和开发，通过特制件原材料采购，实现定制化产品的生产，从而满足客户对于LED灯具的多样化需求；公司主要采用集中采购模式，由采购部根据生产物料需求选择供应商，进行集中议价、采购，有利于降低采购成本、缩短交货期，同时通过严格的供应商管理制度，有效确保原材料的质量；公司实行客户驱动及市场驱动相结合的产品研发模式，主要负责包括针对定制化产品研发制定相应的产品参数和生产流程，研发符合美国市场需求的产品，对公司产品工艺流程的不断改进。
从2022年下半年开始，公司布局电车充电桩业务，提供储能充电桩解决方案，公司将打造全球首款量产车规级灵活储能快充桩项目，按照整车开发流程体系进行产品研发和验证，产品具备高质量、高性能、高安全、高适配性、低噪音等功能特点。与常规直流充电桩相比具有直接入网、虚拟扩容，占地小、可移动，安装简单快速，灵活高效等优势特点。提供运营服务平台及互联网APP的相关数据服务，运营服务平台包括数据分析、用户分析、电桩监控、交易结算、协议对接等服务项目，互联网APP包括在线诊断、远程预约、地图导航、扫码充电等服务项目。产品适用于停车场、充电服务站等集中式场景，住宅小区、楼宇物业等分布式场景，演艺演出、城市活动等临时性场景。能够充分实现降低电网负荷、降低运维费用、提高车主满意度的新价值。
公司经营模式分为以下四种：
（1）传统营销模式：在销售环节，公司采取通过代理商辅助销售、分销商销售。代理商辅助销售模式是中间代理商直接介绍终端消费客户给美国ATG，美国ATG与终端客户直接签订相关销售合同并支付佣金给中间代理商；分销商销售模式是分销商直接买断公司产品进行销售，该类销售模式可以显著降低公司的销售成本，迅速提高公司产品在国际市场中的销量。
（2）工程销售（即节能解决方案），由美国Youtil（公司在美国的能源解决方案提供公司）与客户签订能源管理合同，为客户提供项目设计、设备采购、工程施工、LED采购等一系列节能设计服务。公司为客户设计节能照明全套解决方案，客户将加州能源公司提供的节能激励补助转让给公司，达到公司与客户的双赢效果。公司将以加州为核心，迅速扩大全美市场，成为该市场的领军企业。
（3）打造全球能源解决方案集成服务网络平台——ATG2.0，平台将能源公司、生产商、工程商、终端客户（包括机构、个人）、第三方服务商全部集中，在平台上将需求、生产、服务无缝对接，通过公司行业地位和丰富的上下游资源，以及成熟的线下业务为各方提供广阔而专业的服务平台，充分体现工业互联网的精髓。
（4）充电桩业务：产品主要由国内公司负责采购半成品配件、美国公司负责组装生产并对外进行销售。充电桩市场前景广阔，公司将加强技术创新和品牌建设，为用户提供更好的产品及服务。

　　二、公司面临的重大风险分析
1、市场竞争风险
LED行业作为新兴产业，正处于高速发展阶段，特别是随着LED发光效率的提升和成本的逐步下降，LED照明市场的发展前景尤其广阔。LED行业属于国家“十二五规划”新兴产业，国家发改委联合科技部等六部委专门下发了《半导体照明科技发展“十二五”专项规划》，指导、促进半导体照明产业发展，受国家产业政策推动,市场规模快速成长和扩大，行业内企业的数量和规模不断发展壮大，且将不断会有更多的资本和新的企业进入LED行业，逐步参与到LED照明市场的竞争中来。进入“十四五规划”周期后，随着LED照明市场竞争的日趋激烈，公司面临市场竞争加剧的风险。
2、美国对LED灯具进口及照明补贴政策变动风险
2018年，美国对中国产品加征10%关税，2019年1月1日美国对中国产品加征关税税率提高到25%。LED照明产品也不能幸免，除此以外并无特殊的税收和反垄断限制政策，公司业务已经受到一定影响，我们将继续以优良的产品质量、价格优势开拓美国市场。但是如果美国进口政策继续出现变动，如在相关行业推行反垄断措施、制定贸易限额、继续提高关税或者规定国产化比率，肯定会使公司成本增加，从而提高销售价格，对销售规模有一定的影响。同时，为了提高公司电力能源使用效率，美国南加州政府推出LED照明快捷升级补贴项目，通过美国加州爱迪生能源公司（SouthCaliforniaEdison）向提供LED灯具置换服务的合同商家提供补贴。该补贴降低了用户置换LED灯具的成本，有利于促进公司LED照明产品的销售。能源公司在不断推出补贴计划的同时，会有可能因为计划更替较快的原因影响普及规模。
3、国际形势风险
中电高光是产品出口比重较大的公司，尤其是主要市场在美国，疫情出现后，美国对疫情控制不利，对公司在美国销售影响很大，鉴于目前状况，公司管理层拟加大力度在国内开拓市场，提高产品国内市场占有率，利用各种机会加大宣传力度，开发新品种，提高产品的附加值，以保证营业收入提高。同时计划全方位、多领域进行开展新业务，确保将市场单一这个风险降到最低。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　(一)业务概要　　商业模式　　1、公司传统业务为全球化的LED室内外商业照明、家居照明产品的研发、生产及销售，主要市场在美国南加州，服务方式为根据客户的个性化需求和特定的产品规格，设计、定制、生产和交付符合客户要求的产品及解决方案。公司自主拥有1项发明专利、33项实用新型专利、9项外观设计专利及14项软件著作权。公司产品所使用的技术主要包括LED灯具光学设计技术、散热结构设计技术，应用自身的核心技术所研发生产的产品具有高光效、散热效果好、发光面积大、通用性强等特点，公司在美国已经具备了完整的LED节能方案，客户满意度高。公司在美国市场已经稳定运营了十年以上。　　在生产环... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　1、公司传统业务为全球化的LED室内外商业照明、家居照明产品的研发、生产及销售，主要市场在美国南加州，服务方式为根据客户的个性化需求和特定的产品规格，设计、定制、生产和交付符合客户要求的产品及解决方案。公司自主拥有1项发明专利、33项实用新型专利、9项外观设计专利及14项软件著作权。公司产品所使用的技术主要包括LED灯具光学设计技术、散热结构设计技术，应用自身的核心技术所研发生产的产品具有高光效、散热效果好、发光面积大、通用性强等特点，公司在美国已经具备了完整的LED节能方案，客户满意度高。公司在美国市场已经稳定运营了十年以上。
　　在生产环节，公司主要采用计划生产的模式，具体是根据美国ATG（公司在美国的优质品牌公司）公司对未来市场要货需求、安全库存需求以及LED节能方案的需求进行预测。公司根据相应预测制定库存计划、生产加工计划和采购计划。计划生产模式适用于公司标准化LED产品的生产以及系统化的节能方案设计。制定有效的生产计划可以降低产成品库存，提高公司营运效率。为充分利用公司产能和提高生产效率、节约成本，公司会根据生产任务情况、原材料供应、运输费用等因素进行综合考量，分配生产任务。对于部分客户定制化的需求，公司也会相应采取定制化的产品设计和开发，通过特制件原材料采购，实现定制化产品的生产，从而满足客户对于LED灯具的多样化需求。
　　在采购环节，公司主要采用集中采购模式，由采购部根据生产物料需求选择供应商，进行集中议价、采购，有利于降低采购成本、缩短交货期，同时通过严格的供应商管理制度，有效确保原材料的质量。此外，深圳高光根据特制化生产任务需要，会发生部分零星特制件原材料的采购。
　　在研发环节，公司实行客户驱动及市场驱动相结合的产品研发模式。研发中心人员主要分布在天津本部、深圳高光以及美国，主要负责包括针对定制化产品研发制定相应的产品参数和生产流程；考察美国市场，研发符合市场需求的产品；对公司成产工艺流程的不断改进。
　　2、经营模式分为三种：
　　（1）传统营销模式：在销售环节，公司采取通过代理商辅助销售、分销商销售。报告期内，公司在美国市场销售收入占比较大，市场主要集中在美国加州地区。代理辅助销售模式是美国LED照明市场销售的主要模式，中间代理商直接介绍终端消费客户给美国ATG，美国ATG与终端客户直接签订相关销售合同并支付佣金给中间代理商；第二类为分销商模式，分销商直接买断公司产品进行销售，该类销售模式可以显著降低公司的销售成本，迅速提高公司产品在国际市场中销量。从2016年开始，公司开始控制传统业务的规模，并在2017年开始大幅降低传统业务的投入，以扩大工程销售规模和开拓网络平台市场。
　　（2）工程销售（即节能解决方案），由美国Youti（公司在美国的能源解决方案提供公司）与客户签订能源管理合同，为客户提供项目设计、设备采购、工程施工、LED采购等一系列节能设计服务。公司为客户设计节能照明全套解决方案，客户将加州能源公司提供的节能激励补助转让给公司，达到公司与客户的双赢效果。工程销售将是公司未来主要的支柱收入之一。能源解决方案集成供应商将是中电高光的未来市场定位，与能源公司合作的节能计划目前在美国拥有巨大的市场潜力，公司将在未来三年内以加州为核心，迅速扩大全美市场，成为该市场的领军企业。
　　（3）打造全球能源解决方案集成服务网络平台——ATG2.0，平台将能源公司、生产商、工程商、终端客户（包括机构、个人）、第三方服务商全部集中，在平台上将需求、生产、服务无缝对接，通过公司行业地位和丰富的上下游资源，以及成熟的线下业务为各方提供广阔而专业的服务平台，充分体现工业互联网的精髓。

　　二、持续经营评价
　　自2019年开始，受中美关系及新冠疫情影响，中电高光收入下滑，由盈利转为亏损，截止至2022年12月31日累计亏损人民币104,024,351.99元，2022年发生净亏损19,865,495.61元，2022年度经营活动净现金流量-3,498,311.33元。鉴于以上情况，为确保经营稳定，进一步提高持续经营能力，本公司拟采取以下措施：
　　公司在各股东方的大力支持下，管理层充分研究目前的经营状况，寻找并引入战略投资合作伙伴，努力实现公司主营业务的转型，寻求新的业务增长点，最终实现公司在“新三板”层级上的突破。美国ATG公司努力拓展新业务、扩展产品类别到充电桩和储能业务领域，同时积极利用有关优惠政策申请贷款，为业务发展补充资金。 收起▲