一、业务概要 （一）商业模式与经营计划 本公司是一家专业从事电子专用新材料的研发、生产和销售的企业，产品主要用于光电产业、半导体产业、电子产业和汽车产业等电子新材料和环保新材料领域。电子专用新材料-光电产业是未来几年高速发展增长的国家支柱行业之一，每年有上千亿美金的市场容量。电子专用新材料-环保新材料行业是未来国家重点关注和发展的行业，而且是目前高速增长的行业，并得到客户的高度认可。随着国家环保政策的严格实施，环保材料的使用会成为一种必然趋势。该行业也有上千亿的市场空间。汽车尾气排放治理是目前全球最为关注的问题，随着国际、国内排放标准的进一步加强，汽车尾气吸收材料将更为广泛的应... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划
本公司是一家专业从事电子专用新材料的研发、生产和销售的企业，产品主要用于光电产业、半导体产业、电子产业和汽车产业等电子新材料和环保新材料领域。电子专用新材料-光电产业是未来几年高速发展增长的国家支柱行业之一，每年有上千亿美金的市场容量。电子专用新材料-环保新材料行业是未来国家重点关注和发展的行业，而且是目前高速增长的行业，并得到客户的高度认可。随着国家环保政策的严格实施，环保材料的使用会成为一种必然趋势。该行业也有上千亿的市场空间。汽车尾气排放治理是目前全球最为关注的问题，随着国际、国内排放标准的进一步加强，汽车尾气吸收材料将更为广泛的应用于汽车尾气治理当中，未来将迎来巨大的市场空间。
公司是高新技术企业，重视科技创新，注重技术及研发能力，重视产品提升、市场营销、内部管理。我公司的核心技术人员曾参与过多项国家和行业标准的制订或修订工作，现已申报51项发明专利，其中32项发明专利已获得授权，9类产品被评为高新技术产品。同时，公司所处地拥有得天独厚的自然资源，可以优惠的价格获取原材料。经过近几年的发展，我公司已成为重庆京东方光电科技有限公司等超大型企业的一级配套服务商，为其提供生产、环保等用途的材料和综合配套服务。公司根据客户的不同需求，为客户定制适合其用途的产品和服务，不断加强与客户合作的深度和广度，以更加凸显出我司的市场优势和客户优势。
公司采取直接销售和渠道销售相结合的模式开拓业务，收入来源主要为产品的生产和销售利润。报告期内，公司的商业模式较上年度未发生重大变化。
报告期内，公司根据制定的年度经营计划，结合产品的市场行情，从产品研发、内部控制、市场开拓等方面加大投入，促进公司稳步发展，不断提高市场竞争力。
（一）经营情况
报告期内，公司实现营业收入57,684,295.10元，较去年同期下降了45.75%；净利润为8,089,224.35元，降幅比例为34.45%，公司营业收入与利润较去年同期有一定幅度下降，但公司利润与前几年同期平均数据基本持平并略有增加，主要是因为1、公司在确保主营业务产品正常生产的前提下，按拟上市公司的严格要求，调整了产品结构，突出主营业务，增强公司独立性，减少了贸易业务和关联交易。2、报告期内，公司为了配合客户调整库存、调整订单，部分订单递延至下半年，与全年订单合并执行，从而导致公司报告期内收入相应下降。
报告期内，公司产品的毛利率为30.48%，去年同期为24.64%，增加了5.84个百分点，主要原因是公司在报告期内部分原材料采购单价下降及大幅度减少了毛利率较低的贸易业务，突出了毛利率较高的主营业务的核心产品，从而整体拉升了公司产品毛利率。
截止报告期末，公司资产总额168,435,348.23元，较期初上升了10.35%，主要是公司回款较好,存货及货币资金、交易性金融资产增加所致。
报告期内，公司经营活动现金流量净额为13,010,473.63元，比上年同期增加了190.66%。增加的主要原因为：2023年，公司继续优化收款策略，对新客户、新产品都以预收款方式签定合同，同时公司进一步加大对销售款的催收力度，加强营销队伍的管理，加强客户的合作，从而提升了产品的竞争力，且公司资金回笼情况良好，同时，2023年1-6月购买商品、接受劳务以支付承兑为主，现金为辅的支付方式支付，大幅降低了现金使用。因此公司经营活动产生的现金流量净额增加。
报告期内，公司投资活动产生的现金流量净额-7,362,534.34元，比上年同期减少了159.14%，主要原因为报告期内公司加强资金使用管理，提高资金使用效率，销售回款情况良好，使报告期内公司资金较为充裕，在保证公司正常生产经营的前提下，将部分闲置资金购买了比较稳健的银行理财产品。
报告期内，公司筹资活动产生的现金流量净额为995,135.19元，比上年同期减少了92.85%，主要原因为2022年1-6月公司因临时资金需要曾向股东借款。该借款已在2022年底还清。而本期公司资金回笼情况良好，资金充裕，所以不存在向股东借款的情况。
（二）经营计划的执行情况
从产品研发来看，报告期内，研发支出较去年同期增加1,247,006.48元，主要是公司的全资子公司重庆新申世纪新材料科技有限公司新增了科研项目投入，为公司未来的发展和产品技术更新奠定了良好的基础；同时新增了专利支出和创新支出。内部控制方面，公司制定了较为完善的内部控制制度，规范公司的经营和管理，公司人员较为稳定；市场拓展方面，公司不断优化产品方案，满足客户个性化需求，延长了产品线，加强了与客户合作的深度和广度。因此，我司在该行业的客户拓展有利于公司进一步发展。
综上所述，公司的营业收入与净利润与去年同期相比，有一定的下降，但主营业务发展方向没有变化，而是公司为了更加适应资本市场的客观要求，突出主营业务产品、减少贸易业务和关联交易而造成的短期阵痛，因此公司不但具备可持续经营能力，并且今后会更加突显主营业务产品的比重。
（二）行业情况
电子专用材料涵盖的范围比较广，包括光电材料、电子陶瓷材料、环保材料等。特别是其中高纯的锶盐、钡盐产品作为制造电子液晶产品的重要添加剂，在电子工业方面发挥出相当重要的作用。其中高纯碳酸锶大量用于生产彩色电视显像管的荧光屏玻璃（碳酸锶吸收X射线的性能较强），加入碳酸锶所生产彩色电视机显像管的荧光屏玻璃，具有防射线性能好、质量轻、图像清晰和变形小等优点。同时由于锶的高介电常数特质，钛酸锶用以电容器制造及电子计算机存储器生产，硝酸锶可用作电子管的发射极。氟化锶也常用于电子工业特殊大晶体生产。另外钛酸锶、钛酸钡在半导体和一些光学和压电应用中充当基材的角色，是生产被动电子元器件的电子陶瓷材料的主要成份，具有广阔的市场空间。
中国产业竞争情报网《2016—2018年锶盐市场发展深度分析报告》。截止2020年，我国锶盐总需求量约为32万吨，其中碳酸锶的需求量约占总需求量的74%，高端氯化锶、硝酸锶产品需求量约25%。在产品用途方面，目前对锶产品需求量最大的行业仍然是光电液晶行业，约占整个锶产品的58%，碳酸锶主要用于中低端玻璃产品，高纯的氯化锶、硝酸锶等产品主要用于高端液晶玻璃产品，随着技术的进步以及人民生活水平的提高，市场对高端锶产品的需求量也在逐渐增加，高端的含锶新材料产品已在逐渐取代低端碳酸锶产品，可以合理的预计，未来对国内高端含锶新材料产品需求将增大。
随着科学技术的发展，含锶、钡的电子新材料在电子行业中的地位日益凸显，其作用被更多地挖掘出来，在电子材料中的地位越来越重要，需要量也越来越大。特别是锶、钡在电子陶瓷材料中的巨大作用被发掘出来之后，高纯的锶盐、钡盐产品的市场需求量日益增大，成为国际市场和国内市场上的畅销产品。我国是世界上电子产品的生产大国，对被动电子元器件的需求量占有世界近一半的份额，对电子材料的需要量每年超过数百亿元，因而对高端的高纯锶盐、钡盐产品的需要量将逐年增大。
随着科学技术的突飞猛进，成本不断下降，高纯的锶盐和钡盐材料将会被运用于更多的高科技产业，包括在合金领域、磁性材料、核医学等领域、超导体和辐射探测器等领域中发挥重要作用。整个市场对含锶新材料的需求有所上升，整个行业将迎来一个快速发展的时期。

　　二、公司面临的重大风险分析
1、主要原材料价格波动的风险
锶盐的主要原材料为天青石和碳酸锶矿，以前受制于技术等方面的限制，锶盐产品大多以粗加工产品对外销售，资源浪费严重。随着我国向工业制造强国的推进，将更加重视对资源的有效性利用，而生产锶盐的原材料的价格波动是影响锶盐产品成本变化的重要原因，会通过产业链影响到最终的产成品。应对措施：一方面，公司在向国内供应商采购原材料的同时也在发展国外供应商，减少对地点、厂商的依赖；另一方面，公司也在努力提高原材料的深化提取和利用技术，利用废碳酸锶、废锶渣等为新产品的原材料，变废为宝，实现循环利用，从而减小锶矿、碳酸锶产品价格波动对公司产品的影响，目前该技术已广泛应用于公司产品的生产过程中。
2、技术被超越的风险
无机盐的研发生产属于高新技术产业，不同种类锶产品的发展也经历过由降再升的过程，这主要是由于技术的更迭导致以工业碳酸锶为代表的初级产品被其他高纯产品如高端氯化锶、高端硝酸锶等替代。未来，公司目前所生产的高纯锶盐产品也极有可能面临技术更新不及时、被同业竞争对手超越或被替代的风险。应对措施：公司重视对新产品的研发和新领域的尝试，一般会提前五年储备新技术，公司与国内著名高校合作，掌握最新的研发动态，积极研发新一代产品，提前做好备用方案。
3、国际市场竞争风险
目前，国内外市场上高端锶盐的供应者大多来自于国外供应商，公司部分产品用于出口，因此，面临较激烈的国际市场竞争风险。应对措施：公司时刻关注国际市场动向，加强对国家政策、行业热点和竞争对手的了解，深化与国内外客户的沟通合作，积极开发新产品和新技术，扩展产品应用领域的深度和广度。节约资源，爱护环境，为客户提供更优质的产品和服务，提升自身竞争力，以应对国际市场竞争风险。
4、汇率风险
公司锶盐产品部分用于出口，与国外客户通常以美元结算，2021年12月31日、2022年12月30日和2023年6月30日的美元对人民币汇率中间价分别为1：6.3757、1：6.9646和１：7.2258。汇率的波动将对公司的营业收入、经营业绩造成影响。但未来如果汇率持续下降，公司的营业收入和经营业绩将会因汇率的下降而受到一定的影响。应对措施：公司在产品的出口过程中采用汇率联动机制，根据汇率的变化适时调整出口产品的价格，以减少汇率变化的影响；同时加强外汇的及时结算工作：一方面，公司会选择信用较好的合作伙伴，除少部分客户外，一般都要求客户在到货后5日或30日内电汇，及时付清款项，降低汇率变动带来的风险；另一方面，公司在收到外汇时除预留部分必要金额的外汇外，都进行实时结算汇兑。
5、客户集中度较高风险
公司前五大客户占比相对较高，但公司前五大客户相对稳定，销售回款情况良好，公司未来拟继续加强与这些优质客户的战略合作关系。但是，由于公司前五大客户的销售收入占比相对较高，如果部分客户经营情况不利，从而降低对公司产品的采购，公司的营业收入增长将受到较大影响。应对措施：公司未来拟在稳固与现有重点客户合作关系的前提下，坚持进行新生市场的开拓和新客户培育，不断拓展新的销售区域和新的销售客户，通过新产品开发不断拓展应用领域，以在保持重要客户业绩的前提下，通过新市场的开拓和新客户的销售，从而增加总的销售额。
6、实际控制人控制不当风险
截止报告期末，控股股东为申静，实际控制人为申静、王强二人。虽然公司已经建立较为完善的内部控制制度和公司治理结构，包括制定《公司章程》、《股东会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》和《关联交易管理制度》等规章制度，但并不排除控股股东和实际控制人利用其控制权对公司的经营决策、人事、财务等进行不当决策，给公司经营带来风险的可能。应对措施：公司建立了较为完善的内部控制制度和公司治理结构，包括制定《公司章程》、《股东会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》和《关联交易制度》等规章制度，公司按照各议事规则定期召开“三会”，将股东会、董事会、监事会及管理层的职责落实到位，坚持规范的法人治理机制，持续完善内部控制制度，从而降低实际控制人可能带来控制不当的风险。
7、公司治理风险
有限公司阶段，公司治理存在一定瑕疵。如公司的会议记录不健全，未按法律及公司章程要求发出会议通知，未建立对外担保、重大投资、关联交易相关制度。股份公司设立后，新申新材健全了法人治理结构，完善了现代化企业发展所需的内部控制体系。但是，由于股份公司成立的时间较短，各项内部控制制度有待实际执行的检验，存在一定的治理风险。应对措施：公司自改制以来，一直严格按照各项法律、法规及相关规章制度执行，公司董监高将继续积极的参加各种专业培训来提高意识规范和职业素养，规范公司的组织架构，明确各管理层级的工作职责，在主办券商、会计师事务所、律师事务所等中介机构的监督和帮助下，进一步完善公司治理机制，从而降低公司治理风险。
8、不能继续享有税收优惠的风险
2018年4月25日，国家税务总局发布了修订后的《企业所得税优惠政策事项办理办法》（国家税务总局公告2018年第23号），该办法第四条规定：“企业享受优惠事项采取“自行判别、申报享受、相关资料留存备查”的办理方式。企业应当根据经营情况以及相关税收规定自行判断是否符合优惠事项规定的条件，符合条件的可以按照《目录》列示的时间自行计算减免税额，并通过填报企业所得税纳税申报表享受税收优惠。同时，按照本办法的规定归集和留存相关资料备查。”因此公司继续享受西部大开发税收15%的优惠政策。如果上述税收优惠政策发生变化,或者公司未来不再符合享受税收优惠政策所需的条件,公司的税负将会增加,可能会对公司利润产生一定的不利影响。应对措施：优惠的税收政策在一定程度上增加了公司的净利润。目前，公司已完成对产品线的升级换代，新的产品也在不断推层出新，并投放市场，取得较好的反响。随着产品销量增加，公司利润也逐步增长，公司也乐于向国家贡献更多的税收，以实现国家和公司的长期可持续发展。
9、核心人员流失的风险
公司的核心竞争优势主要为技术优势和创新优势，公司技术团队在行业内深耕多年，具备成熟的技术体系和实践经验，而公司的核心技术系公司自我研发。因此，经验丰富的技术人才对于公司尤为重要。同时，公司的销售人员不仅需要具备较强的市场营销能力，还需要掌握具体产品相关的技术原理、熟悉产品性能指标等。因此，一旦出现关键技术人员或销售人员的大量流失，将会对公司造成较大损失。应对措施：公司建立了恰当的薪酬制度，确保员工的薪酬随着公司效益的发展而逐步提高；建立规范的绩效考核制度，让对公司贡献大的重要技术人员能根据自己对公司的贡献大小能获得相应的绩效收入。未来随着公司的发展也将考虑实施股权激励，让重要技术人员和研发人员持股，分享公司发展的成果，增强员工和研发人员的归属感。 收起▲

　　一、业务概要　　商业模式：　　本公司是一家专业从事电子专用新材料的研发、生产和销售的企业，产品主要用于光电产业、半导体产业、电子产业和汽车产业等电子新材料和环保新材料领域。电子专用新材料-光电产业是未来几年高速发展增长的国家支柱行业之一，每年有上千亿美金的市场容量。电子专用新材料-环保新材料行业是未来国家重点关注和发展的行业，而且是目前高速增长的行业，并得到客户的高度认可。随着国家环保政策的严格实施，环保材料的使用会成为一种必然趋势。该行业也有上千亿的市场空间。汽车尾气排放治理是目前全球最为关注的问题，随着国际、国内排放标准的进一步加强，汽车尾气吸收材料将更为广泛的应用于汽车尾气治理当中，... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　本公司是一家专业从事电子专用新材料的研发、生产和销售的企业，产品主要用于光电产业、半导体产业、电子产业和汽车产业等电子新材料和环保新材料领域。电子专用新材料-光电产业是未来几年高速发展增长的国家支柱行业之一，每年有上千亿美金的市场容量。电子专用新材料-环保新材料行业是未来国家重点关注和发展的行业，而且是目前高速增长的行业，并得到客户的高度认可。随着国家环保政策的严格实施，环保材料的使用会成为一种必然趋势。该行业也有上千亿的市场空间。汽车尾气排放治理是目前全球最为关注的问题，随着国际、国内排放标准的进一步加强，汽车尾气吸收材料将更为广泛的应用于汽车尾气治理当中，未来将迎来巨大的市场空间。
　　公司是高新技术企业，重视科技创新，注重技术及研发能力，重视产品提升、市场营销、内部管理。我公司的核心技术人员曾参与过多项国家和行业标准的制订或修订工作，现已申报29项发明专利，其中12项发明专利已获得授权，9类产品被评为高新技术产品。同时，公司所处地拥有得天独厚的自然资源，可以优惠的价格获取原材料。经过近几年的发展，我公司已成为重庆京东方光电科技有限公司等超大型企业的一级配套服务商，为其提供生产、环保等用途的材料和综合配套服务。公司根据客户的不同需求，为客户定制适合其用途的产品和服务，不断加强与客户合作的深度和广度，以更加凸显出我司的市场优势和客户优势。
　　公司采取直接销售和渠道销售相结合的模式开拓业务，收入来源主要为产品的生产和销售利润。报告期内，公司的商业模式较上年度未发生重大变化。

　　二、主要经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　报告期内，公司根据制定的年度经营计划，结合产品的市场行情，从产品研发、内部控制、市场开拓等方面加大投入，促进公司稳步发展，不断提高市场竞争力。
　　（一）经营情况
　　报告期内，公司实现营业收入174,555,801.49元，较去年同期增加2.01%；净利润为23,927,669.49元，涨幅比例为9.22%，主要是因为1、公司克服了国内外疫情的影响确保正常生产，各项业务稳步发展。2、公司重视科技创新，注重技术及研发能力，重视产品提升、成本控制、内部管理，提高了产品竞争力；3、报告期内，由于部分产品供不应求，部分产品售价有一定的提高，因此实现收入利润稳步增长。
　　报告期内，公司产品的毛利率为23.78%，去年同期为32.18%，下降了8.40个百分点，主要原因是2022年公司销售费用中的运费调到主营业务成本，公司毛利率较上年同期降幅较大。
　　截止报告期末，公司资产总额152,643,412.75元，较期初上升了了12.51%，主要是公司存货、固定资产及所有者权益增加所致。
　　报告期内，公司经营活动现金流量净额为10,347,177.91元，比上年同期增加了158.32%。增加的主要原因为：2022年，公司改变了收款策略，新客户、新产品都以预收款签定合同，同时公司进一步加大催收力度，加强营销队伍的管理，加强产品的合作，从而提升了产品的竞争力，回款率增加。因此公司经营活动产生的现金流量净额增加。
　　报告期内，公司投资活动产生的现金流量净额-314,245.33元，比上年同期减少了87.97%，主要原因为报告期内本公司1、处置了部分闲置固定资产；2、减少了固定资产投入。
　　报告期内，公司筹资活动产生的现金流量净额为43,708.68元，比上年同期减少了75.14%，主要原因为报告期内，公司偿还了部分银行贷款、股东借款及分红。
　　（二）经营计划的执行情况
　　从产品研发来看，报告期内，研发支出较去年同期减少3,757,910.62元，本年存在研发活动产生的残品转为原料，冲减研发费用，冲减金额为3,686,700.21元,实际研发支出与去年基本持平。
　　公司的全资子公司重庆新申世纪新材料科技有限公司新增了科研项目投入，为公司未来的发展和产品技术更新奠定了良好的基础。内部控制方面，公司制定了较为完善的内部控制制度，规范公司的经营和管理，公司人员较为稳定；市场拓展方面，公司不断优化产品方案，满足客户个性化需求，延长了产品线，加强了与客户合作的深度和广度。因此，我司在该行业的客户拓展有利于公司进一步发展。
　　综上所述，公司的营业收入与净利润与去年同期相比，呈稳步上升趋势，产品销量保持稳定，公司具备可持续经营能力。
　　(二)行业情况
　　电子专用材料涵盖的范围比较广，包括光电材料、电子陶瓷材料、环保材料等。特别是其中高纯的锶盐、钡盐产品作为制造电子液晶产品的重要添加剂，在电子工业方面发挥出相当重要的作用。其中高纯碳酸锶大量用于生产彩色电视显像管的荧光屏玻璃（碳酸锶吸收X射线的性能较强），加入碳酸锶所生产彩色电视机显像管的荧光屏玻璃，具有防射线性能好、质量轻、图象清晰和变形小等优点。同时由于锶的高介电常数特质，钛酸锶用以电容器制造及电子计算机存储器生产，硝酸锶可用作电子管的发射极。氟化锶也常用于电子工业特殊大晶体生产。另外钛酸锶、钛酸钡在半导体和一些光学和压电应用中充当基材的角色，是生产被动电子元器件的电子陶瓷材料的主要成份，具有广阔的市场空间。
　　中国产业竞争情报网《2016—2018年锶盐市场发展深度分析报告》。截止2020年，我国锶盐总需求量约为32万吨，其中碳酸锶的需求量约占总需求量的74%，高端氯化锶、硝酸锶产品需求量约25%。在产品用途方面，目前对锶产品需求量最大的行业仍然是光电液晶行业，约占整个锶产品的58%，碳酸锶主要用于中低端玻璃产品，高纯的氯化锶、硝酸锶等产品主要用于高端液晶玻璃产品，随着技术的进步以及人民生活水平的提高，市场对高端锶产品的需求量也在逐渐增加，高端的含锶新材料产品已在逐渐取代低端碳酸锶产品，可以合理的预计，未来对国内高端含锶新材料产品需求将增大。
　　随着科学技术的发展，含锶、钡的电子新材料在电子行业中的地位日益凸显，其作用被更多地挖掘出来，在电子材料中的地位越来越重要，需要量也越来越大。特别是锶、钡在电子陶瓷材料中的巨大作用被发掘出来之后，高纯的锶盐、钡盐产品的市场需求量日益增大，成为国际市场和国内市场上的畅销产品。我国是世界上电子产品的生产大国，对被动电子元器件的需求量占有世界近一半的份额，对电子材料的需要量每年超过数百亿元，因而对高端的高纯锶盐、钡盐产品的需要量将逐年增大。
　　随着科学技术的突飞猛进，成本不断下降，高纯的锶盐和钡盐材料将会被运用于更多的高科技产业，包括在合金领域、磁性材料、核医学等领域、超导体和辐射探测器等领域中发挥重要作用。整个市场对含锶新材料的需求有所上升，整个行业将迎来一个快速发展的时期。

　　三、持续经营评价
　　今年，公司克服了国内外疫情影响，积极复工应对并拓展了部分新客户，经营业绩增加，整体保持稳定健康发展的经营态势。公司业务、资产、人员、财务、机构等独立完整，保持着良好的独立自主经营能力，会计核算、财务经营管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好。主要财务、业务等经营指标健康，经营管理层、核心技术人员队伍稳定，客户资源稳定增长。报告期内，公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项，公司具备持续经营能力。

　　四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1、主要原材料价格波动的风险
　　锶盐的主要原材料为天青石和碳酸锶矿，以前受制于技术等方面的限制，锶盐产品大多以粗加工产品对外销售，资源浪费严重。随着我国向工业制造强国的推进，将更加重视对资源的有效性利用，而生产锶盐的原材料的价格波动是影响锶盐产品成本变化的重要原因，会通过产业链影响到最终的产成品。
　　应对措施：一方面，公司在向国内供应商采购原材料的同时也在发展国外供应商，减少对地点、厂商的依赖；另一方面，公司也在努力提高原材料的深化提取和利用技术，利用废碳酸锶、废锶渣等为新产品的原材料，变废为宝，实现循环利用，从而减小锶矿、碳酸锶产品价格波动对公司产品的影响，目前该技术已广泛应用于公司产品的生产过程中。
　　2、技术被超越的风险
　　无。机盐的研发生产属于高新技术产业，不同种类锶产品的发展也经历过由降再升的过程，这主要是由于技术的更迭导致以工业碳酸锶为代表的初级产品被其他高纯产品如高端氯化锶、高端硝酸锶等替代。未来，公司目前所生产的高纯锶盐产品也极有可能面临技术更新不及时、被同业竞争对手超越或被替代的风险。
　　应对措施：公司重视对新产品的研发和新领域的尝试，一般会提前五年储备新技术，公司与国内著名高校合作，掌握最新的研发动态，积极研发新一代产品，提前做好备用方案。
　　3、国际市场竞争风险
　　目前，国内外市场上高端锶盐的供应者大多来自于国外供应商，公司部分产品用于出口，因此，面临较激烈的国际市场竞争风险。
　　应对措施：公司时刻关注国际市场动向，加强对国家政策、行业热点和竞争对手的了解，深化与国内外客户的沟通合作，积极开发新产品和新技术，扩展产品应用领域的深度和广度。节约资源，爱护环境，为客户提供更优质的产品和服务，提升自身竞争力，以应对国际市场竞争风险。
　　4、汇率风险
　　公司锶盐产品部分用于出口，与国外客户通常以美元结算，2020年12月31日、2021年12月31日和2022年12月30日的美元对人民币汇率中间价分别为1：6.5249、1：6.3757、和1：6.9646。汇率的波动将对公司的营业收入、经营业绩造成影响。但未来如果汇率持续下降，公司的营业收入和经营业绩将会因汇率的下降而受到更进一步的影响。
　　应对措施：公司在产品的出口过程中采用汇率联动机制，根据汇率的变化适时调整出口产品的价格，以减少汇率变化的影响；同时加强外汇的及时结算工作：一方面，公司会选择信用较好的合作伙伴，除少部分客户外，一般都要求客户在到货后5日或30日内电汇，及时付清款项，降低汇率变动带来的风险；另一方面，公司在收到外汇时除预留部分必要金额的外汇外，都进行实时结算汇兑。
　　5、客户集中度较高风险
　　公司前五大客户占比相对较高，但公司前五大客户相对稳定，销售回款情况良好，公司未来拟继续加强与这些优质客户的战略合作关系。但是，由于公司前五大客户的销售收入占比相对较高，如果部分客户经营情况不利，从而降低对公司产品的采购，公司的营业收入增长将受到较大影响。
　　应对措施：公司未来拟在稳固与现有重点客户合作关系的前提下，坚持进行新生市场的开拓和新客户培育，不断拓展新的销售区域和新的销售客户，通过新产品开发不断拓展应用领域，以在保持重要客户业绩的前提下，通过新市场的开拓和新客户的销售，从而增加总的销售额。
　　6、实际控制人控制不当风险
　　截止报告期末，控股股东为申静，实际控制人为申静、王强二人。虽然公司已经建立较为完善的内部控制制度和公司治理结构，包括制定《公司章程》、《股东会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》和《关联交易管理制度》等规章制度，但并不排除控股股东和实际控制人利用其控制权对公司的经营决策、人事、财务等进行不当决策，给公司经营带来风险的可能。
　　应对措施：公司建立了较为完善的内部控制制度和公司治理结构，包括制定《公司章程》、《股东会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》和《关联交易制度》等规章制度，公司按照各议事规则定期召开“三会”，将股东会、董事会、监事会及管理层的职责落实到位，坚持规范的法人治理机制，持续完善内部控制制度，从而降低实际控制人可能带来控制不当的风险。
　　7、公司治理风险
　　有限公司阶段，公司治理存在一定瑕疵。如公司的会议记录不健全，未按法律及公司章程要求发出会议通知，未建立对外担保、重大投资、关联交易相关制度。股份公司设立后，新申新材健全了法人治理结构，完善了现代化企业发展所需的内部控制体系。但是，由于股份公司成立的时间较短，各项内部控制制度有待实际执行的检验，存在一定的治理风险。
　　应对措施：公司自改制以来，一直严格按照各项法律、法规及相关规章制度执行，公司董监高将继续积极的参加各种专业培训来提高意识规范和职业素养，规范公司的组织架构，明确各管理层级的工作职责，在主办券商、会计师事务所、律师事务所等中介机构的监督和帮助下，进一步完善公司治理机制，从而降低公司治理风险。
　　8、不能继续享有税收优惠的风险
　　2018年4月25日，国家税务总局发布了修订后的《企业所得税优惠政策事项办理办法》（国家税务总局公告2018年第23号），该办法第四条规定：“企业享受优惠事项采取“自行判别、申报享受、相关资料留存备查”的办理方式。企业应当根据经营情况以及相关税收规定自行判断是否符合优惠事项规定的条件，符合条件的可以按照《目录》列示的时间自行计算减免税额，并通过填报企业所得税纳税申报表享受税收优惠。同时，按照本办法的规定归集和留存相关资料备查。”因此公司继续享受西部大开发税收15%的优惠政策。如果上述税收优惠政策发生变化,或者公司未来不再符合享受税收优惠政策所需的条件,公司的税负将会增加,可能会对公司利润产生一定的不利影响。
　　应对措施：优惠的税收政策在一定程度上增加了公司的净利润。目前，公司已完成对产品线的升级换代，新的产品也在不断推层出新，并投放市场，取得较好的反响。随着产品销量增加，公司利润也逐步增长，公司也乐于向国家贡献更多的税收，以实现国家和公司的长期可持续发展。
　　9、核心人员流失的风险
　　公司的核心竞争优势主要为技术优势和创新优势，公司技术团队在行业内深耕多年，具备成熟的技术体系和实践经验，而公司的核心技术系公司自我研发。因此，经验丰富的技术人才对于公司尤为重要。同时，公司的销售人员不仅需要具备较强的市场营销能力，还需要掌握具体产品相关的技术原理、熟悉产品性能指标等。因此，一旦出现关键技术人员或销售人员的大量流失，将会对公司造成较大损失。
　　应对措施：公司建立了恰当的薪酬制度，确保员工的薪酬随着公司效益的发展而逐步提高；建立规范的绩效考核制度，让对公司贡献大的重要技术人员能根据自己对公司的贡献大小能获得相应的绩效收入。未来随着公司的发展也将考虑实施股权激励，让重要技术人员和研发人员持股，分享公司发展的成果，增强员工和研发人员的归属感。
　　(二)报告期内新增的风险因素
　　无。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　商业模式　　本公司是一家专业从事新材料的研发、生产和销售的企业，产品主要用于光电产业、半导体产业、电子产业和汽车产业等电子新材料和环保新材料领域。光电产业是未来几年高速发展增长的国家支柱行业之一，每年有上千亿美金的市场容量。环保新材料行业是未来国家重点关注和发展的行业，而且是目前高速增长的行业，并得到客户的高　　度认可。随着国家环保政策的严格实施，环保材料的使用会成为一种必然趋势。该行业也有上千亿的市场空间。汽车尾气排放治理是目前全球最为关注的问题，随着国际、国内排放标准的进一步加强，汽车尾气吸收材料将更为广泛的应用于汽车尾气治理当中，未来将迎来巨大的市场空间。　　公司... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　商业模式
　　本公司是一家专业从事新材料的研发、生产和销售的企业，产品主要用于光电产业、半导体产业、电子产业和汽车产业等电子新材料和环保新材料领域。光电产业是未来几年高速发展增长的国家支柱行业之一，每年有上千亿美金的市场容量。环保新材料行业是未来国家重点关注和发展的行业，而且是目前高速增长的行业，并得到客户的高
　　度认可。随着国家环保政策的严格实施，环保材料的使用会成为一种必然趋势。该行业也有上千亿的市场空间。汽车尾气排放治理是目前全球最为关注的问题，随着国际、国内排放标准的进一步加强，汽车尾气吸收材料将更为广泛的应用于汽车尾气治理当中，未来将迎来巨大的市场空间。
　　公司是高新技术企业，重视科技创新，注重技术及研发能力，重视产品提升、市场营销、内部管理。我公司的核心技术人员曾参与过多项国家和行业标准的制订或修订工作，现有8项发明专利，9类产品被评为高新技术产品。同时，公司所处地拥有得天独厚的自然资源，可以优惠的价格获取原材料。经过近几年的发展，我公司已成为重庆京东方光电科技有限公司等超大型企业的一级配套服务商，为其提供生产、环保等用途的材料和综合配套服务。公司根据客户的不同需求，为客户定制适合其用途的产品和服务，不断加强与客户合作的深度和广度，以更加凸显出我司的市场优势和客户优势。
　　公司采取直接销售和渠道销售相结合的模式开拓业务，收入来源主要为产品的生产和销售利润。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度未发生重大变化。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。

　　三、评价持续经营能力
　　今年，公司克服了国内外疫情影响，积极复工应对并拓展了部分新客户，经营业绩增加，整体保持稳定健康发展的经营态势。公司业务、资产、人员、财务、机构等独立完整，保持着良好的独立自主经营能力，会计核算、财务经营管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好。主要财务、业务等经营指标健康，经营管理层、核心技术人员队伍稳定，客户资源稳定增长。报告期内，公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项，公司具备持续经营能力。

　　四、公司面临的风险和应对措施
　　1、主要原材料价格波动的风险
　　锶盐的主要原材料为天青石和碳酸锶矿，以前受制于技术等方面的限制，锶盐产品大多以粗加工产品对外销售，浪费严重。随着我国向工业制造强国的推进，将更加重视对资源的有效性利用，而生产锶盐的原材料的价格波动是影响锶盐产品成本变化的重要原因，会通过产业链影响到最终的产成品。
　　应对措施：一方面，公司在向国内供应商采购原材料的同时也在发展国外供应商，减少对地点、厂商的依赖；另一方面，公司也在努力提高原材料的深化提取和利用技术，利用废碳酸锶、废锶渣等为新产品的原材料，变废为宝，实现循环利用，从而减小锶矿、碳酸锶产品价格波动对公司产品的影响，目前该技术已广泛应用于公司产品的生产过程中。
　　2、技术被超越的风险
　　无机盐的研发生产属于高新技术产业，不同种类锶产品的发展也经历过由降再升的过程，这主要是由于技术的更迭导致以碳酸锶为原材料的产品被其他产品如高端氯化锶、高端硝酸锶等替代。未来，公司也极有可能面临技术更新不及时、被同业竞争对手超越或被替代的风险。
　　应对措施：公司重视对新产品的研发和新领域的尝试，一般会提前五年储备新技术，公司与国内著名高校合作，掌握最新的研发动态，积极研发新一代产品，提前做好备用方案。
　　3、国际市场竞争风险
　　目前，国内外市场上高端锶盐的供应者大多来自于国外供应商，公司部分产品用于出口，因此，面临较激烈的国际市场竞争风险。
　　应对措施：公司时刻关注国际市场动向，加强对国家政策、行业热点和竞争对手的了解，深化与国内外客户的沟通合作，积极开发新产品和新技术，扩展产品应用领域的深度和广度。节约资源，爱护环境，为客户提供更优质的产品和服务，提升自身竞争力，以应对国际市场竞争风险。
　　4、汇率风险
　　公司锶盐产品部分用于出口，与国外客户通常以美元结算，2020年12月31日、2021年12月31日和2022年6月30日的美元对人民币汇率中间价分别为1：6.5921、1：6.3757和1：6.7114，美元汇率的波动将对公司的营业收入、经营业绩造成影响。但未来如果汇率持续下降，公司的营业收入和经营业绩将会因汇率的下降而受到更进一步的影响。
　　应对措施：公司在产品的出口过程中采用汇率联动机制，根据汇率的变化适时调整出口产品的价格，以减少汇率变化的影响；同时加强外汇的及时结算工作：一方面，公司会选择信用较好的合作伙伴，除少部分客户外，一般都要求客户在到货后5日或30日内电汇，及时付清款项，降低汇率变动带来的风险；另一方面，公司在收到外汇时除预留部分必要金额的外汇外，都进行实时结算汇兑。
　　5、客户集中度较高风险
　　公司前五大客户占比相对较高，但公司前五大客户相对稳定，销售回款情况良好，公司未来拟继续加强与这些优质客户的战略合作关系。但是，由于公司前五大客户的销售收入占比相对较高，如果部分客户经营情况不利，从而降低对公司产品的采购，公司的营业收入增长将受到较大影响。
　　应对措施：公司未来拟在稳固与现有重点客户合作关系的前提下，坚持进行新生市场的开拓和新客户培育，不断拓展新的销售区域和新的销售客户，通过新产品开发不断拓展应用领域，以在保持重要客户业绩的前提下，通过新市场的开拓和新客户的销售，从而增加总的销售额。
　　6、实际控制人控制不当风险
　　截止报告期末，控股股东为申静，实际控制人为申静、王强二人。虽然公司已经建立较为完善的内部控制制度和公司治理结构，包括制定《公司章程》、《股东会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》和《关联交易管理制度》等规章制度，但并不排除控股股东和实际控制人利用其控制权对公司的经营决策、人事、财务等进行不当决策，给公司经营带来风险的可能。
　　应对措施：公司建立了较为完善的内部控制制度和公司治理结构，包括制定《公司章程》、《股东会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》和《关联交易制度》等规章制度，公司按照各议事规则定期召开“三会”，将股东会、董事会、监事会及管理层的职责落实到位，坚持规范的法人治理机制，持续完善内部控制制度，从而降低实际控制人可能带来控制不当的风险。
　　7、公司治理风险
　　有限公司阶段，公司治理存在一定瑕疵。如公司的会议记录不健全，未按法律及公司章程要求发出会议通知，未建立对外担保、重大投资、关联交易相关制度。股份公司设立后，新申新材健全了法人治理结构，完善了现代化企业发展所需的内部控制体系。但是，由于股份公司成立的时间较短，各项内部控制制度有待实际执行的检验，存在一定的治理风险。
　　应对措施：公司自改制以来，一直严格按照各项法律、法规及相关规章制度执行，公司董监高将继续积极的参加各种专业培训来提高意识规范和职业素养，规范公司的组织架构，明确各管理层级的工作职责，在主办券商、会计师事务所、律师事务所等中介机构的监督和帮助下，进一步完善公司治理机制，从而降低公司治理风险。
　　8、不能继续享有税收优惠的风险
　　2018年4月25日，国家税务总局发布了修订后的《企业所得税优惠政策事项办理办法》（国家税务总局公告2018年第23号），该办法第四条规定：“企业享受优惠事项采取“自行判别、申报享受、相关资料留存备查”的办理方式。企业应当根据经营情况以及相关税收规定自行判断是否符合优惠事项规定的条件，符合条件的可以按照《目录》列示的时间自行计算减免税额，并通过填报企业所得税纳税申报表享受税收优惠。同时，按照本办法的规定归集和留存相关资料备查。”因此公司继续享受西部大开发税收15%的优惠政策。如果上述税收优惠政策发生变化,或者公司未来不再符合享受税收优惠政策所需的条件,公司的税负将会增加,可能会对公司利润产生一定的不利影响。
　　应对措施：优惠的税收政策在一定程度上增加了公司的净利润。目前，公司已完成对产品线的升级换代，新的产品也在不断推层出新，并投放市场，取得较好的反响。随着产品销量增加，公司利润也逐步增长，公司也乐于向国家贡献更多的税收，以实现国家和公司的长期可持续发展。
　　9、核心人员流失的风险
　　公司的核心竞争优势为技术优势，公司技术团队在行业内深耕多年，具备成熟的技术体系和实践经验，而公司的核心技术系公司自我研发。因此，经验丰富的技术人才对于公司尤为重要。同时，公司的销售人员不仅需要具备较强的市场营销能力，还需要掌握具体产品相关的技术原理、熟悉产品性能指标等。因此，一旦出现关键技术人员或销售人员的大量流失，将会对公司造成较大损失。
　　应对措施：公司建立了恰当的薪酬制度，确保员工的薪酬随着公司效益的发展而逐步提高；建立规范的绩效考核制度，让对公司贡献大的重要技术人员能根据自己对公司的贡献大小能获得相应的绩效收入。未来随着公司的发展也将考虑实施股权激励，让重要技术人员和研发人员持股，分享公司发展的成果，增强员工和研发人员的归属感。 收起▲