红枣酒、红枣深加工食品和护肤产品的生产和销售。
酒类产品、食品类产品
酒类产品 、 食品类产品
红枣酒技术研究、开发；项目投资；食品经营：副食品；批发：酒；经销：化妆品。（依法须经批准的项目，经相关部分批准后方可开展经营活动）。
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 保利物业广州商业管理分公司 |
241.56万 | 43.33% |
| 酉道数字供应链(广东)有限公司 |
173.33万 | 31.09% |
| 杭州银榕健康科技发展有限公司 |
39.15万 | 7.02% |
| 广东酉道控股有限公司 |
33.24万 | 5.96% |
| 富宁卓越商贸有限公司 |
12.11万 | 2.17% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 玉门市杞墨源农业农民专业合作社 |
146.25万 | 33.89% |
| 贵州阗郡商贸有限公司 |
108.66万 | 25.18% |
| 五常市餐香农业有限公司 |
33.72万 | 7.81% |
| 山西枣源地生物科技有限公司 |
19.98万 | 4.63% |
| 灵武市旺轩商行 |
19.58万 | 4.54% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 广东酉道商业管理有限公司 |
252.20万 | 41.85% |
| 广州四合物联网科技有限公司 |
81.33万 | 13.50% |
| 酉道数字供应链(广东)有限公司 |
57.36万 | 9.52% |
| 山西一起牛物联网科技有限公司 |
55.24万 | 9.17% |
| 浙江销巴电子商务有限公司 |
43.97万 | 7.30% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 五常市餐香农业有限公司 |
141.85万 | 35.51% |
| 贵州阗郡商贸有限公司 |
55.51万 | 13.90% |
| 厦门元之道生物科技有限公司 |
32.33万 | 8.09% |
| 山东晶玻璃集团有限公司 |
15.06万 | 3.77% |
| 宁夏华信达健康科技有限公司 |
14.04万 | 3.52% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 浙江销巴电子商务有限公司 |
115.39万 | 62.58% |
| 中创博利科技控股有限公司 |
29.61万 | 16.06% |
| 晋中榆次德尔美客四维医疗美容诊所(有限公 |
9.90万 | 5.37% |
| 灵武市富华烟酒商行 |
8.91万 | 4.83% |
| 江西贞香贸易有限公司 |
3.80万 | 2.06% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 厦门元之道生物科技有限公司 |
36.20万 | 34.96% |
| 宁夏宝莱雍贸易有限公司 |
22.70万 | 21.92% |
| 宁夏福寿康宁大健康生物科技有限公司 |
6.34万 | 6.12% |
| 山东晶玻璃集团有限公司 |
5.14万 | 4.96% |
| 广州市望莎精细化工有限公司 |
5.10万 | 4.92% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 浙江销巴电子商务有限公司 |
42.76万 | 28.27% |
| 中创博利科技控股有限公司 |
13.87万 | 9.17% |
| 湖南天生红商贸有限公司 |
11.27万 | 7.45% |
| 宁夏天生酉道电子商务有限公司 |
8.83万 | 5.84% |
| 广东四合实业集团有限公司 |
8.12万 | 5.37% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 温州宝丰包装科技有限公司 |
3.71万 | 28.07% |
| 沧州鑫诺食品有限公司 |
2.38万 | 17.97% |
| 东莞皇品包装有限责任公司 |
2.06万 | 15.56% |
| 灵武市和美广告装饰部 |
1.86万 | 14.04% |
| 景德镇拾英堂陶瓷贸易有限公司 |
1.20万 | 9.06% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 宁夏宝莱雍贸易有限公司 |
28.16万 | 15.90% |
| 宁夏天生酉道电子商务有限公司 |
27.45万 | 15.51% |
| 江苏南鹏生态农业有限公司 |
13.98万 | 7.89% |
| 杭州源选电子商务有限公司 |
13.95万 | 7.88% |
| 晋中大德通电子商务有限公司 |
5.49万 | 3.10% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 山东郓城县山水印务有限公司 |
8.00万 | 17.83% |
| 山东郓城瑞升玻璃有限公司 |
6.50万 | 14.49% |
| 东莞市皇品包装有限公司 |
3.71万 | 8.26% |
| 深圳市金时包装制品有限公司 |
3.67万 | 8.19% |
| 山东晶玻集团有限公司 |
3.00万 | 6.69% |
一、业务概要 （一）商业模式 本公司是处于其他酒制造行业和红枣深加工产品行业的生产商和销售商。截止报告期末，公司拥有3项发明专利、7项实用新型专利以及3项注册商标，取得了全国工业产品生产许可证、酒类流通备案登记证等9项业务许可证和11项荣誉称号。公司是一家专业从事红枣酒和红枣深加工产品生产、销售的创新型公司，以黄河流域优质大红枣为原料，依托非物质文化遗产“康家”祖传红枣酒发酵技术，并结合现代化酿造工艺，推出了“天生红”系列红枣酒，面向代理商和直接消费者销售红枣酒产品。公司酒类产品主要包括红枣发酵酒和红枣蒸馏酒两大系列，其中红枣发酵酒分为：甜型红枣酒、半甜型红枣酒、半干型红枣酒和... 查看全部▼
一、业务概要
（一）商业模式
本公司是处于其他酒制造行业和红枣深加工产品行业的生产商和销售商。截止报告期末，公司拥有3项发明专利、7项实用新型专利以及3项注册商标，取得了全国工业产品生产许可证、酒类流通备案登记证等9项业务许可证和11项荣誉称号。公司是一家专业从事红枣酒和红枣深加工产品生产、销售的创新型公司，以黄河流域优质大红枣为原料，依托非物质文化遗产“康家”祖传红枣酒发酵技术，并结合现代化酿造工艺，推出了“天生红”系列红枣酒，面向代理商和直接消费者销售红枣酒产品。公司酒类产品主要包括红枣发酵酒和红枣蒸馏酒两大系列，其中红枣发酵酒分为：甜型红枣酒、半甜型红枣酒、半干型红枣酒和干型红枣酒四种，红枣蒸馏酒主要是指枣香型枣酒。公司红枣深加工产品包括红枣核桃阿胶糕、酵枣、红枣酵素及红枣护肤产品等。公司就目前的经济环境选择如下销售模式：①与O2O电商平台合作，消费者在线上订货，公司在线下利用方便快捷的物流体系将产品派送至消费者手中；②通过商会组织进行招商；③继续开发大客户，稳定团购和定制市场。公司主要收入来源是“天生红”系列红枣酒及红枣深加工食品、红枣护肤品的销售。
报告期内至报告披露日，公司商业模式未发生重大变化。
二、公司面临的重大风险分析
原材料供应风险
公司主要生产红枣酒系列产品，酿造红枣酒的主要原料为红枣。红枣酒的优劣在很大程度上取决于红枣原料的质量高低。由于红枣属自然生长作物，其生长和栽培受到气侯、土壤、水质等多种环境因素影响，病虫灾害、气候反常或某些意外突发事件等自然条件的变化，都可能引起红枣的减产或质量下降，导致红枣收购价格波动或质量降低，从而影响本公司产品的成本或质量，将对本公司生产经营产生不利影响。应对措施：公司专业人员会根据往年红枣价格波动情况，对红枣收成的情况做出预判，采用“公司+合作社+农户”的订单收购方式，与合作社约定好红枣的最低收购价格，并提前预付一定比例货款，保证枣农的积极性，提前锁定原材料的质量和价格，避免原材料价格出现大幅波动。
营业收入季节性波动风险
酒的销售具有一定的季节性。节日期间通常社会交往活动频繁、居民消费集中释放，酒类消费随之出现高峰，因此酒类生产企业在节日前出货量增加，形成销售在节日前升温、节日后回落的节日效应。公司的主营业务收入具有一定的季节性特征，全年收入分布较不均衡，存在主营业务收入季节性波动风险。应对措施：公司拓展销售渠道，逐渐培养客户对公司产品的消费习惯，减少季节性影响。同时，加大公司的研发力度，推出新产品来丰富公司的产品种类，适应不断更新的市场需求。
营运资金不足、连续亏损导致可持续经营能力不确定风险
公司属于酒类生产企业，生产的原浆酒需要储存一段时间之后才能对外销售，这样将占用公司大量的流动资金；同时，公司为扩大销售量，授予客户信用期较长，应收账款周转率较低，这样又对公司的现金流动性产生一定的影响。近三年公司连续亏损导致公司可持续经营能力不确定。应对措施：（1）、在不影响公司自营产品的基础上，公司进一步拓展渠道能力强，订单量大的OEM客户进行深度合作。（2）、通过互联网商城做精公司私域流量营销渠道，并且公司将进一步投入精力，参与到线上私域渠道建设中去，增加渠道粘合度，争取产生销量稳定增长的业绩。（3）、公司将继续与公司总部及子公司所在地政府沟通，争取早日将公司部分与生产经营无关的资产变现，用于补充增加生产经营现金流。（4）、公司将专门搭建软硬件设施，开展自媒体直播营销活动，培育一批与公司有深度粘性的自媒体营销达人，在实现其个人价值的基础上，争取为公司带来稳定的增量业绩。（5）、提供财务支持公司股东尽可能为公司的经营需要提供财务支持，帮助公司维持继续经营的能力。
卫生质量风险
公司生产的产品主要供消费者直接饮用或食用，产品的质量、卫生状况关系到消费者的生命健康。公司一旦发生食品安全事件，不仅面临监管部门的重罚，同时面临商誉的重大损失，销售收入将急剧下降。应对措施：公司大力强化公司内部质控团队，严格把控每一件产品的质量;并且引进第三方机构，对产品的质量进行进一步的把控。
依托第三方销售平台风险
目前公司主要销售收入来自于互联网销售平台，但公司对于互联网销售平台自身的运营无法进行掌控。如果第三方销售平台自身经营出现问题，将会对公司的销售业绩产生不利影响。应对措施：（1）大力加强公司自营渠道的建设；（2）由公司专业人员对各类第三方销售平台的运营情况进行定期评估。
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