电力变压器、输配电设备、光伏变电站研发、生产和销售。
变压器销售、劳务、销售材料、租赁、加工
变压器销售 、 劳务 、 销售材料 、 租赁 、 加工
光伏设备及元器件制造；光伏设备及元器件销售；输配电及控制设备制造；变压器、整流器和电感器制造；仪器仪表制造（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动）。许可项目：货物进出口；技术进出口（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动，具体经营项目以审批结果为准）。（分支机构经营场所设立：乐清市经济开发区滨海南三路66号）
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| Ethiopian Electric U |
3624.96万 | 13.05% |
| 云南电网有限责任公司 |
2317.21万 | 8.35% |
| 国网新疆电力有限公司物资公司 |
1885.98万 | 6.79% |
| 西格码电气股份有限公司 |
1758.26万 | 6.33% |
| 国网辽宁省电力有限公司大连供电公司 |
1565.34万 | 5.64% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 江西力博科诚铜业有限公司 |
2616.16万 | 11.58% |
| 云南展博电气设备有限公司 |
2178.17万 | 9.64% |
| 浙江雷纽智能电气科技有限公司 |
2037.58万 | 9.02% |
| 安徽皖翔电力设备有限公司 |
1437.09万 | 6.36% |
| 上海市柳川金属有限公司 |
1432.95万 | 6.34% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| ELECTRICAL PROJECTS |
5106.31万 | 19.65% |
| 国网新疆电力有限公司 |
2062.84万 | 7.94% |
| 国网宁夏电力有限公司 |
1883.60万 | 7.25% |
| 法拉迪电气有限公司 |
1399.48万 | 5.38% |
| 正泰电气股份有限公司 |
1375.10万 | 5.29% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 云南展博电气设备有限公司 |
3026.24万 | 12.48% |
| 江西力博科诚铜业有限公司 |
2872.44万 | 11.85% |
| 上海市柳川金属有限公司 |
2297.89万 | 9.48% |
| 江苏本奥金属科技有限公司 |
1299.45万 | 5.36% |
| 无锡市中兴铁芯有限公司 |
1033.19万 | 4.26% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 正泰电气股份有限公司 |
5547.86万 | 22.65% |
| 河南帷幄电气有限公司 |
2434.76万 | 9.94% |
| 秘鲁ELECTRICAL PROJECT |
1370.66万 | 5.60% |
| 法拉迪电气有限公司 |
1092.44万 | 4.46% |
| 鲁变电工股份有限公司 |
1079.42万 | 4.41% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 上海市柳川金属有限公司 |
3585.04万 | 17.32% |
| 江西力博科诚铜业有限公司 |
2681.57万 | 12.95% |
| 浙江力博实业股份有限公司 |
2401.59万 | 11.60% |
| 天津市新亚特钢铁工贸有限公司 |
2343.09万 | 11.32% |
| 浙江中博润滑油有限公司 |
921.69万 | 4.45% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 国网陕西省电力公司 |
1289.98万 | 16.45% |
| 国网四川省电力公司物资分公司 |
604.06万 | 7.70% |
| 山东恒威电力设备有限公司 |
414.69万 | 5.29% |
| 天水长城电工开关有限公司 |
399.12万 | 5.09% |
| 国网山西省电力公司 |
364.74万 | 4.65% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 浙江力博实业股份有限公司 |
716.07万 | 10.74% |
| 上海市柳川金属有限公司 |
714.39万 | 10.71% |
| 上海芸凰电气有限公司 |
330.01万 | 4.95% |
| 安徽众永物资有限公司 |
264.50万 | 3.97% |
| 南通志和电气有限公司 |
256.51万 | 3.85% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 国网黑龙江省电力公司大庆供电公司 |
1118.53万 | 9.93% |
| 国网新疆电力公司和田电供电公司 |
898.08万 | 7.98% |
| 南京大全变压器有限公司 |
725.68万 | 6.44% |
| 天津平高智能电气有限公司 |
647.68万 | 5.75% |
| NEPAL ELECTRICITY AU |
639.80万 | 5.68% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 红旗集团江西铜业有限公司 |
1010.74万 | 13.12% |
| 安徽众永物资有限公司 |
607.80万 | 7.89% |
| 青岛云路先进材料技术股份有限公司 |
524.98万 | 6.81% |
| 浙江力博实业股份有限公司 |
400.94万 | 5.20% |
| 江苏鑫政阳电力设备科技有限公司 |
294.21万 | 3.82% |
一、业务概要 （一）商业模式 1、商业模式 本公司是处于变压器制造行业的生产商和服务提供商，公司主营电力变压器、输配电设备、光伏变电站研发、生产和销售，拥有12项发明、23项实用新型专利，1项外观专利，具备专业化的技术和研发团队，被评为专精特新“小巨人”、浙江省“专精特新”中小企业。公司通过参与国家电网和南方电网系统招投标、合格供应商介入等方式开拓业务，收入来源是产品销售收入。公司的商业模式： （1）采购模式公司的主要产品，变压器、开关柜、箱式变电站等的生产和销售采用订单驱动机制，严格实施按需定制、以销定产的原则，根据不同用户对配置的不同要求，严格按照订单要求对原材料和配套装置的采... 查看全部▼
一、业务概要
（一）商业模式
1、商业模式
本公司是处于变压器制造行业的生产商和服务提供商，公司主营电力变压器、输配电设备、光伏变电站研发、生产和销售，拥有12项发明、23项实用新型专利，1项外观专利，具备专业化的技术和研发团队，被评为专精特新“小巨人”、浙江省“专精特新”中小企业。公司通过参与国家电网和南方电网系统招投标、合格供应商介入等方式开拓业务，收入来源是产品销售收入。公司的商业模式：
（1）采购模式公司的主要产品，变压器、开关柜、箱式变电站等的生产和销售采用订单驱动机制，严格实施按需定制、以销定产的原则，根据不同用户对配置的不同要求，严格按照订单要求对原材料和配套装置的采购。主要原材料按计划定期采购，保留安全库存量，以满足持续生产需要。公司采购部门与战略供应商统一签订采购框架协议，负责采购下单、订单执行、成本控制、采购结算及三包索赔等。
（2）生产模式公司生产环节主要包括产品设计、原材料（包括配套装置和零部件）采购加工、装配调试。产品设计是公司的核心生产环节，从而有效降低生产周期和后期维护更新成本。公司具有与电力变压器研发、生产相关的技术、专利、生产设备及专业技术人员，拥有发明、实用新型专利共计36项，为开发新产品、优化原有产品提供有力保障。
（3）销售模式公司产品主要应用于电网配电、电力建设等行业，主要通过参与国家电网和南方电网系统招投标的方式或与国内知名大型企业合作的方式进行产品销售，公司产品在生产完工并接到客户发货通知后发货。
综上，报告期内，公司商业模式未发生重大变化。
二、公司面临的重大风险分析
政策变化风险
公司产品主要用于国内电网、电力建设等行业,该行业受我国宏观政策影响较大。市场竞争日趋激烈的风险，公司主营业务为10kV配电设备的研发、生产与销售。随着我国电力行业投资的快速增加，输配电设备市场需求旺盛，同行业企业数量迅速增加，市场竞争日趋激烈，产品同质化竞争严重。如果公司在产品创新、销售网络建设、经营管理等方面不能适应市场的变化，将会在竞争中丧失优势，公司盈利能力将受到严重影响。应对措施：公司通过技术创新提升公司竞争实力和抗风险能力。公司加大人才、技术、设备和科技资金投入，加强以工程科技研究院和院士工作站为主体，以现场问题和现有研发成果为导向，建设产学研用紧密结合的创新体系，打造行业共性关键技术研发平台，转化研发成果，并应用到实际项目，提高所产品的生产率和经济效益，提高企业经营效益。
原材料价格波动风险
报告期内，铜材、钢材等基础材料价格持续波动，而公司的主导产品是变压器系列产品，主要原材料包括铜排、铜箔、电磁线、硅钢片、变压油等，其价格在一定程度上受铜材、钢材以及油等基础材料价格变动影响，公司原材料价格波动将直接影响公司的采购成本和营业成本，对公司业绩和产品毛利率水平产生一定影响。应对措施：未来一段时间内，铜材、钢材等基础材料价格可能仍会发生较大波动，为应对原材料价格波动风险，公司与战略供应商统一签订采购框架协议，降低价格波动对于公司生产经营成本的影响。
应收账款无法及时收回的风险
为了开拓、高端的客户市场，维护好现有的销售渠道，公司采取了相对宽松的信用销售政策，实现了销售规模的快速增长。报告期末应收账款为140,043,236.48元,占营业收入的比例为77.36%。主要原因系公司客户主要为国家电网各省分公司、国内各知名大型企业等,由于这些单位针对设备的采购、付款等事项均制定了严格的审批程序,支付款项时需要逐级审批,流程较长,造成公司应收账款回款速度较慢。另随着海外市场的拓展，宽松的信用政策导致应收账款增加。针对此情况,公司已按照谨慎性原则计提了坏账准备,但随着销售规模的进一步扩大,应收账款余额将进一步增加,如果下游客户所在行业发生重大不利或突发性事件导致不能支付款项,或者公司不能持续加强和完善应收账款的控制和管理,会造成应收账款不能及时收回产生坏账的风险。应对措施：公司一方面加强客户管理，选择资信优质客户合作，严抓风险管控；一方面严格执行购销商品往来资信审查制度，充分了解客户的资信情况，制定合理的赊销方针等回款政策，加强应收账款的管理，加大回款催收力度。
实际控制人不当控制的风险
公司的实际控制人为刘响荣先生,其通过直接、间接持股方式对公司拥有绝对控制权,且担任公司董事长、总经理职务。虽然公司通过制定“三会”议事规则、关联交易、对外担保、对外投资、委托理财等管理办法,进一步完善了公司法人治理结构,对控股股东、实际控制人的相关行为进行约束,但控股股东、实际控制人仍能够通过行使表决权对公司的发展战略、经营决策、人事任免和利润分配等重大事宜产生不利影响,有可能损害公司及中小股东的利益。应对措施：本公司已根据《公司法》、《证券法》等法律法规，制定公司章程三会一式规则、关联交易决策制度等内部规范性文件，公司严格执行相关制度，避免实际控制人操作公司或损害公司利益情况的出现，使公司向更规范方向发展。
本期重大风险是否发生重大变化
本期重大风险未发生重大变化。
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