一、经营情况回顾
　　商业模式
　　因雾霾给大家的生活带来的诸多不变，同时威胁着百姓的健康，雾霾的来源之一----工业污染源，如电厂、水泥厂、钢铁厂等具有污染排放的地方都进入国家的监督范围，一方面国家在不断提高工业污染源的排放标准，另一方面国家对工业污染源实施在线监测。这使得一些企业必须对原有的设备进行改造，以达到国家的排放标准，同时也逼迫一些企业必须将环保实施起来，避免以前的环保设备作为“摆放设施”的现象。公司所处行业为除尘设备领域，目前主营业务为袋式除尘器核心部件常温、高温滤料和骨架的研发、生产及销售。公司基于多年来的生产技术及生产经验，发展规模经济，采用线上线下同时拓
　　展的销售模... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　商业模式
　　因雾霾给大家的生活带来的诸多不变，同时威胁着百姓的健康，雾霾的来源之一----工业污染源，如电厂、水泥厂、钢铁厂等具有污染排放的地方都进入国家的监督范围，一方面国家在不断提高工业污染源的排放标准，另一方面国家对工业污染源实施在线监测。这使得一些企业必须对原有的设备进行改造，以达到国家的排放标准，同时也逼迫一些企业必须将环保实施起来，避免以前的环保设备作为“摆放设施”的现象。公司所处行业为除尘设备领域，目前主营业务为袋式除尘器核心部件常温、高温滤料和骨架的研发、生产及销售。公司基于多年来的生产技术及生产经验，发展规模经济，采用线上线下同时拓
　　展的销售模式，面向钢铁、水泥、电力、冶炼等下游企业，根据客户的不同需求，定制不同要求、规格的产品以及提供后期的安装、维护服务，以个性化的产品获得收入、利润、现金流。
　　报告期内公司的采购模式和生产模式没有太大的变化，公司的销售模式保留以前的销售模式，（1）直销模式：公司继续扩大直销模式，保留原有的部分代理商模式。（2）4条腿走路：公司的销售同时增加外贸销售、网络销售、直销业务，保留原来的代理商模式。（3）外贸销售使得公司的产品远销国外，网络销售方便客户直接购买。（4）运维服务：报告期内公司除了以前保留以往的销售模式之外，新增环境治理运营维护服务，也就是第三方运营管理；由于我们公司部分现有客户对精密复杂的环保设施进行维护比较困难，将自身不熟悉的环保污染维护工作设施托管于本公司。
　　同时公司通过组织人员参加行业协会会议以及各类展会等方式进行市场推广，扩大公司影响力。公司依托自身品牌、质量、服务、技术和价格等方面的优势，与下游大型客户建立了长期稳定的合作关系。核心竞争力分析：
　　（1）持续产品研发和升级，提高盈利能力
　　研发和创新能力是公司最重要的核心竞争力，也是推动公司持续增长的动力。目前公司最新的市场信息，开发出了适应于超低排放的产品，并获得了客户的认可。公司持续加大研发投入，进一步提升自主创新能力、完善研发体系，对现有产品升级开发，保持现有系列产品的持续竞争力，并在此基础上持续新品研发，不断推出高性能、高品质、高附加值的产品，进一步拓宽产品线，提升盈利能力，提高公司抗风险能力。
　　（2）研发是企业的关键
　　对于紧贴市场产品，公司在市场调研基础上，以投入产出为导向，确定项目并立项；对于中长期战略方向产品，除了市场调研，还结合与高校等科研机构产学研的优势，以产品领先性为导向，确定项目并立项。立项后，根据立项过程中的产品定义、应用方案、实施计划等按计划开展设计工作，并实时监控设计进程，确保按时按目标完成设计工作。
　　（3）加强市场开发能力
　　通过几年的努力，本公司的市场开拓取得了长足发展，但是随着产品研发的不断深入、产品线不断丰富、新产品的不断推出、新领域的不断进入，对公司市场开发能力、营销网络以及对客户的支持与服务能力提出了更高的要求，现有的营销与服务体系已经不能完全满足公司日益发展的需求。公司今后将进一步加强市场宣传力度，拓展营销与服务网络覆盖的深度和广度，增强客户服务能力，扩大公司产品的市场占有率，提升客户满意度。
　　（4）完善的产品体系
　　公司产品在研发方面积累了丰富的经验，拥有完善的服务体系。为客户提供售前售后的解决方案，满足客户多样化、个性化的需求。
　　（5）可持续的人力资源发展规划
　　人力资源是公司的核心资源，公司发展源于全体员工的努力工作。为了实现公司总体战略目标，公司将健全人力资源管理体制，制定可行、有竞争力的人力资源开发计划，进一步建立完善的培训、薪酬、绩效和激励机制，最大限度的发挥人力资源的潜力，为公司的可持续发展提供人才保障，公司通过人才引进、内部培训以及建立考核和激励机制的方式实现公司人才规划，不断吸引优秀的技术和管理营销人才加入公司，提升员工的工作积极性和创造力，以及对公司的认同感公司的核心竞争力得到进一步加强。报告期内，报告期后至披露日，公司商业模式未发生变化。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　蓝天集团作为一家新三板挂牌的社会公众公司，在追求企业最佳经济效益同时，积极承担社会责任。公司以坚持自主创新、打造核心技术、致力于烟尘治理和节能减排的研发、生产、销售和运营服务，实现社会环境和客户价值、公司成长的共赢为企业宗旨，始终坚持为顾客创造价值，为员工创造机会，为社会创造财富，切实履行对股东、客户、供应商、员工、环境等利益相关者的社会责任，实现公司与社会的全面、协调、可持续发展。公司在报告期内积极承担社会责任。
　　公司一直秉承“共创蓝天碧水”的社会责任，并向全全员工宣贯这一经营理念和企业文化，在创造经济效益的同时，以先进的环保技术、优质的产品为社会打造绿色的生活.

　　三、评价持续经营能力
　　公司的持续经营能力分析如下：
　　1.公司拥有领先的生产技术，产品具有广阔的市场，同时拥有完善的法人治理结构，健全的财务核算体系，完善的薪酬结构和人才计划，核心管理、技术人员稳定。
　　2.持续经营记录：公司营业收入仍然保持增加，报告期内公司与上海东铭能源有限公司、欧冶工业平台等大型合作单位达成战略合作意向。
　　3.公司的前景：基于当前行业发展、政策环境等判断，预计环保滤料行业将保持较快增长。和同业企业相比，公司技术、人才、规模、市场成长速度等方面都处于领先优势。
　　公司未来将通过持续创新，推动产能释放。发挥生产技术优势，继续扩大公司产品在钢铁、水泥、有色金属冶炼、垃圾焚烧、沥青等高温过滤领域的应用；通过行业协会、标杆客户、传统渠道、互联网+专业展会等进行营销推广，做大做强市场。
　　报告期内公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。

　　四、公司面临的风险和应对措施
　　（一）内部控制的风险
　　公司制定了较为完备的《公司章程》、“三会”议事规则、《关联交易管理制度》、《对外投资管理制度》、《对外担保决策制度》等治理制度，但由于相关治理机制建立时间较短，公司及管理层规范运作意识的提高，相关制度切实执行及完善均需要一个过程。因此，公司短期内仍可能存在治理不规范、相关内部控制制度不能有效执行的风险。
　　应对措施：公司管理层将加强学习，严格遵守各项规章制度，严格按照“三会”议事规则、《关联交易管理制度》、《对外投资管理制度》、《对外担保决策制度》治理公司，使公司朝着更加规范化的方向发展。
　　（二）经营资金短缺的风险
　　随着公司的主营业务的收入的增加，对原材料的流动资金需求增加，同时由于行业的特殊性，产品具有质保金或者付款为分期付款居多。
　　应对措施：为了规避资金短缺风险，一方面公司通过自身的经营积累，控制应收账款额度，努力降低应收账款，提高资金的使用效率；另一方面，公司将充分利用银行授信、资本市场融资等融资方式来满足公司快速发展对资金的需求，公司经营资金短缺的风险增加。
　　（三）原材料供应及价格变动风险
　　公司原材料成本占经营成本比重较大。公司与主要供应商均建立了良好的长期合作关系。针对原材料供应及价格变动风险，为提高公司的成本控制能力，公司对供应链进行持续优化。对外，公司力图与主要原料供应商建立战略联盟，形成利益、风险共担的采购机制；对内，公司将密切关注原材料的市场价格走势，科学合理安排产、供、销周期，提高库存周转率，降低库存因原材料价格波动可能带来的风险。
　　应对措施：加强采购的战略联盟，合理安排产供销计划，降低库存。
　　（四）复合型人才缺乏风险
　　滤袋除尘作为新兴产业，从事这个行业是纺织与环保的综合交叉，行业复合型人才相对缺乏，与行业中的先进企业相比，公司的技术人才储备尚存在较大的差距，研发团队相对薄弱，公司需要吸收更多的高端复合人才进行研发，才能持续在高端滤料市场形成核心竞争力。
　　应对措施：公司今后将通过内部培养人才及外部引进人才相结合的方式加强技术人员的储备，同时将结合企业发展状况，逐步加大研发方面的投入，进一步完善科技创新体制。
　　（五）实际人控制不当的风险
　　公司实际控制人为崔渊文、崔保国。截至2021年12月31日，两人直接控制公司64.65%的股份，
　　能对公司的发展战略、人事安排、生产经营、财务等决策实施有效控制。若公司的内部控制有效性不足、公司治理结构不够健全、运作不够规范，可能导致实际控制人损害本公司和中小股东利益的公司治理风险。
　　应对措施：公司严格贯彻执行《公司章程》、“三会”议事规则等公司治理制度，以制度规范控股股东、实际控制人的决策行为。同时公司将不断健全法人治理结构，完善法人治理机制，并在适当时候引进战略投资者，以防范实际控制人的不当控制。
　　（六）应收账款的收回风险
　　公司2021年末、2022年6月30日,应收账款账面金额分别为122,925,803.27元、112,224,391.42元，公司虽然在报告期内应收账款有所下降，但是应收账款的金额仍然偏高，增加了产生坏账的风险,在销售合同中存在滚动付款的情况,对公司的现金流造成了压力。
　　应对措施：公司调整营销策略，建立应收账款管理流程，设置清款办公室和法务部，继续加强应收账款管控。
　　（七）技术与业务创新风险
　　滤料行业是一个高速发展的行业,生产经验和研发水平决定着滤料的性能,不同工作参数的滤料,满足不同应用领域内工况复杂的要求。蓝天公司设立了独立的研发中心,以董事长为核心的研发团队具有多年的滤料研究开发和产业化的经验,可根据市场需求开发高性能、高性价比的新产品。但如果未来公司无法实时把握滤料行业的市场动态和发展趋势,及时捕捉和快速响应用户需求的变化,不断研发新产品、新技术并对现有盈利模式进行完善和创新,公司现有盈利模式的有效性将可能受到削弱,从而对公司未来业绩成长带来不利影响。
　　应对措施：公司设立单独的研发中心，加强对市场的把控，及时针对市场变化研发产品，确保对市场的灵活反应。 收起▲

　　一、业务概要　　商业模式　　因雾霾给大家的生活带来的诸多不变，同时威胁着百姓的健康，雾霾的来源之一----工业污染源，如电厂、水泥厂、钢铁厂等具有污染排放的地方都进入国家的监督范围，一方面国家在不断提高工业污染源的排放标准，另一方面国家对工业污染源实施在线监测。这使得一些企业必须对原有的设备进行改造，以达到国家的排放标准，同时也逼迫一些企业必须将环保实施起来，避免以前的环保设备作为“摆放设施”的现象。公司所处行业为除尘设备领域，目前主营业务为袋式除尘器核心部件常温、高温滤料和骨架的研发、生产及销售。公司基于多年来的生产技术及生产经验，发展规模经济，采用线上线下同时拓展的销售模式，面向钢铁、... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　商业模式
　　因雾霾给大家的生活带来的诸多不变，同时威胁着百姓的健康，雾霾的来源之一----工业污染源，如电厂、水泥厂、钢铁厂等具有污染排放的地方都进入国家的监督范围，一方面国家在不断提高工业污染源的排放标准，另一方面国家对工业污染源实施在线监测。这使得一些企业必须对原有的设备进行改造，以达到国家的排放标准，同时也逼迫一些企业必须将环保实施起来，避免以前的环保设备作为“摆放设施”的现象。公司所处行业为除尘设备领域，目前主营业务为袋式除尘器核心部件常温、高温滤料和骨架的研发、生产及销售。公司基于多年来的生产技术及生产经验，发展规模经济，采用线上线下同时拓展的销售模式，面向钢铁、水泥、电力、冶炼等下游企业，根据客户的不同需求，定制不同要求、规格的产品以及提供后期的安装、维护服务，以个性化的产品获得收入、利润、现金流。
　　报告期内公司的采购模式和生产模式没有太大的变化，公司的销售模式保留以前的销售模式，（1）直销模式：公司继续扩大直销模式，保留原有的部分代理商模式。（2）4条腿走路：公司的销售同时增加外贸销售、网络销售、直销业务，保留原来的代理商模式。（3）外贸销售使得公司的产品远销国外，网络销售方便客户直接购买。（4）售后服务；报告期内公司除了以前保留以往的销售模式之外，新增环境治理运营维护服务，也就是第三方运营管理；由于我们公司部分现有客户对精密复杂的环保设施进行维护比较困难，将自身不熟悉的环保污染维护工作设施托管于本公司。
　　同时公司通过组织人员参加行业协会会议以及各类展会等方式进行市场推广，扩大公司影响力。公司依托自身品牌、质量、服务、技术和价格等方面的优势，与下游大型客户建立了长期稳定的合作关系。核心竞争力分析：
　　（1）持续产品研发和升级，提高盈利能力
　　研发和创新能力是公司最重要的核心竞争力，也是推动公司持续增长的动力。目前公司最新的市场信息，开发出了适应于超低排放的产品，并获得了客户的认可。公司持续加大研发投入，进一步提升自主创新能力、完善研发体系，对现有产品升级开发，保持现有系列产品的持续竞争力，并在此基础上持续新品研发，不断推出高性能、高品质、高附加值的产品，进一步拓宽产品线，提升盈利能力，提高公司抗风险能力。
　　（2）研发是企业的关键
　　对于紧贴市场产品，公司在市场调研基础上，以投入产出为导向，确定项目并立项；对于中长期战略方向产品，除了市场调研，还结合与高校等科研机构产学研的优势，以产品领先性为导向，确定项目并立项。立项后，根据立项过程中的产品定义、应用方案、实施计划等按计划开展设计工作，并实时监控设计进程，确保按时按目标完成设计工作。
　　（3）加强市场开发能力
　　通过几年的努力，本公司的市场开拓取得了长足发展，但是随着产品研发的不断深入、产品线不断丰富、新产品的不断推出、新领域的不断进入，对公司市场开发能力、营销网络以及对客户的支持与服务能力提出了更高的要求，现有的营销与服务体系已经不能完全满足公司日益发展的需求。公司今后将进一步加强市场宣传力度，拓展营销与服务网络覆盖的深度和广度，增强客户服务能力，扩大公司产品的市场占有率，提升客户满意度。
　　（4）完善的产品体系
　　公司产品在研发方面积累了丰富的经验，拥有完善的服务体系。为客户提供售前售后的解决方案，满足客户多样化、个性化的需求。
　　（5）可持续的人力资源发展规划
　　人力资源是公司的核心资源，公司发展源于全体员工的努力工作。为了实现公司总体战略目标，公司将健全人力资源管理体制，制定可行、有竞争力的人力资源开发计划，进一步建立完善的培训、薪酬、绩效和激励机制，最大限度的发挥人力资源的潜力，为公司的可持续发展提供人才保障，公司通过人才引进、内部培训以及建立考核和激励机制的方式实现公司人才规划，不断吸引优秀的技术和管理营销人才加入公司，提升员工的工作积极性和创造力，以及对公司的认同感公司的核心竞争力得到进一步加强。

　　二、主要经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　1、报告期内，公司管理层按照公司的战略规划和经营计划，坚持以市场需求为导向，勇于创新，继续专注于主营业务的稳健发展，同时进一步完善经营管理体系，加大研发及技术创新投入，稳步实施各项技术研发和市场拓展工作，公司总体发展保持良好势头，并取得了较好的经营成果。
　　2、报告期内，公司实现营业收入为142,237,889.52元，同比下降了3.14%，营业成本为109,105,912.83元，毛利率为23.29%.；净利润为842,954.04元，同比下降82.78%；主要系本期受疫情影响，收入有所
　　下滑，又因为原材料价格上涨，毛利率下降所致。公司报告期末归属于挂牌公司股东的净资产为179,213,989.30元，比期初增加0.47%。报告期经营活动产生的流量金额净额为38,785,512.32元，上期为5,285,141.55元，主要是系本年公司加快应收款催收，回款较多，同时运维项目客户支付部分预付款项所致。
　　(二)行业情况
　　1.主要政策
　　2021年国家继续在生态环境保护、生态文明建设方面加大政策支持力度，同时持续出台优抚政策，减轻中小企业税收负担，袋式除尘企业也受益其中。2021年新出台的主要有关政策如下：2021年11月，中共中央发布了《中共中央国务院关于深入打好污染防治攻坚战的意见》，明确了坚持方向不变、力度不减；坚持问题导向、环保为民；坚持精准、科学、依法治污；坚持系统观念、协同增效；坚持改革引领、创新驱动五项工作原则。到2025年，生态环境持续改善，主要污染物排放总量持续下降，单位国内生产总值二氧化碳排放比2020年下降18%，地级及以上城市细颗粒物（PM2.5）浓度下降10%，空气质量优良天数比率达到87.5%，重污染天气、城市黑臭水体基本消除，土壤污染风险得到有效管控，固体废物和新污染物治理能力明显增强，生态系统质量和稳定性持续提升，生态环境治理体系更加完善，生态文明建设实现新进步。到2035年，生态环境根本好转，美丽中国建设目标基本实现。这无疑对以细颗粒物高效净化为主要对象，多污染物协同净化为核心目标的袋式除尘行业起到了强有力的政策支撑作用，行业市场需求可期。
　　2021年3月，国家发改委印发《关于加快推动制造服务业高质量发展的意见》（发改产业〔2021〕372号），旨在增强制造服务业质量效益、创新能力、资源配置效率，支撑和引领制造业的高质量发展，重点提升制造服务业专业化、标准化、品牌化、数字化、国际化发展水平。这些政策有利于厂矿企业环保设施的稳定高效运行以及环保企业生产高品质产品、提供高品质服务，助力行业持续健康良性发展。同月，国家税务总局、国家发展改革委、生态环境部印发《关于落实从事污染防治的第三方企业所得税政策有关问题的公告》（公告2021年第11号），旨在进一步落实从事污染防治的第三方企业所得税优惠政策。为行业企业减负，同时继续加大对民营企业绿色金融和绿色技术创新的支持力度，特别是对中小微企业提供了有力的税收政策保障与支撑，也进一步增强了行业企业的发展信心。
　　2.行业发展
　　截止到2021年底，从事袋式除尘行业的注册企业170余家，分布在全国26个省（直辖市），其中科研、高校和主机企业近50家，纤维和滤料100余家，配件和测试仪器10余家。2021年行业总产值预计约200亿元，利润约19.5亿元，利润率10%左右，在疫情常态化防控下，行业产值和利润均在逐步回升。袋式除尘受政策驱动明显，目前超低排放已常态化，特别是以钢铁行业为首的非电行业的超低排放改造呈加速推进态势，全国钢铁、水泥企业超低排放改造接近70%，有色、玻璃、陶瓷行业超低排放改造接近50%，同时，越来越多的行业企业开始践行“减污降碳”的新要求。

　　三、持续经营评价
　　公司的持续经营能力分析如下：
　　1.公司拥有领先的生产技术，产品具有广阔的市场，同时拥有完善的法人治理结构，健全的财务核算体系，完善的薪酬结构和人才计划，核心管理、技术人员稳定。
　　2.持续经营记录：公司营业收入仍然保持增加，报告期内公司与上海东铭能源有限公司、欧冶工业平台等大型合作单位达成战略合作意向。
　　3.公司的前景：基于当前行业发展、政策环境等判断，预计环保滤料行业将保持较快增长。和同业企业相比，公司技术、人才、规模、市场成长速度等方面都处于领先优势。
　　公司未来将通过持续创新，推动产能释放。发挥生产技术优势，继续扩大公司产品在钢铁、水泥、有色金属冶炼、垃圾焚烧、沥青等高温过滤领域的应用；通过行业协会、标杆客户、传统渠道、互联网+专业展会等进行营销推广，做大做强市场。
　　报告期内公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。

　　四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　（一）内部控制的风险
　　公司制定了较为完备的《公司章程》、“三会”议事规则、《关联交易管理制度》、《对外投资管
　　理制度》、《对外担保决策制度》等治理制度，但由于相关治理机制建立时间较短，公司及管理层规范运作意识的提高，相关制度切实执行及完善均需要一个过程。因此，公司短期内仍可能存在治理不规范、相关内部控制制度不能有效执行的风险。
　　应对措施：公司管理层将加强学习，严格遵守各项规章制度，严格按照“三会”议事规则、《关联交易管理制度》、《对外投资管理制度》、《对外担保决策制度》治理公司，使公司朝着更加规范化的方向发展。
　　（二）经营资金短缺的风险
　　随着公司的主营业务的收入的增加，对原材料的流动资金需求增加，同时由于行业的特殊性，产品具有质保金或者付款为分期付款居多。
　　应对措施：为了规避资金短缺风险，一方面公司通过自身的经营积累，控制应收账款额度，努力降低应收账款，提高资金的使用效率；另一方面，公司将充分利用银行授信、资本市场融资等融资方式来满足公司快速发展对资金的需求，公司经营资金短缺的风险增加。
　　（三）原材料供应及价格变动风险
　　公司原材料成本占经营成本比重较大。公司与主要供应商均建立了良好的长期合作关系。针对原材料供应及价格变动风险，为提高公司的成本控制能力，公司对供应链进行持续优化。对外，公司力图与主要原料供应商建立战略联盟，形成利益、风险共担的采购机制；对内，公司将密切关注原材料的市场价格走势，科学合理安排产、供、销周期，提高库存周转率，降低库存因原材料价格波动可能带来的风险。
　　应对措施：加强采购的战略联盟，合理安排产供销计划，降低库存。
　　（四）复合型人才缺乏风险
　　滤袋除尘作为新兴产业，从事这个行业是纺织与环保的综合交叉，行业复合型人才相对缺乏，与行业中的先进企业相比，公司的技术人才储备尚存在较大的差距，研发团队相对薄弱，公司需要吸收更多的高端复合人才进行研发，才能持续在高端滤料市场形成核心竞争力。
　　应对措施：公司今后将通过内部培养人才及外部引进人才相结合的方式加强技术人员的储备，同时将结合企业发展状况，逐步加大研发方面的投入，进一步完善科技创新体制。
　　（五）实际人控制不当的风险
　　公司实际控制人为崔渊文、崔保国。截至2021年12月31日，两人直接控制公司64.65%的股份，能对公司的发展战略、人事安排、生产经营、财务等决策实施有效控制。若公司的内部控制有效性不足、公司治理结构不够健全、运作不够规范，可能导致实际控制人损害本公司和中小股东利益的公司治理风险。
　　应对措施：公司严格贯彻执行《公司章程》、“三会”议事规则等公司治理制度，以制度规范控股股东、实际控制人的决策行为。同时公司将不断健全法人治理结构，完善法人治理机制，并在适当时候引进战略投资者，以防范实际控制人的不当控制。
　　（六）应收账款的收回风险
　　公司2020年末、2021年末,应收账款账面金额分别为136,160,902.65元,、122,925,803.27元，公司虽然在报告期内应收账款有所下降，但是应收账款的金额仍然偏高，增加了产生坏账的风险,在销售合同中存在滚动付款的情况,对公司的现金流造成了压力。
　　应对措施：公司调整营销策略，建立应收账款管理流程，设置清款办公室，继续加强应收账款管控。
　　（七）技术与业务创新风险
　　滤料行业是一个高速发展的行业,生产经验和研发水平决定着滤料的性能,不同工作参数的滤料,满足不同应用领域内工况复杂的要求。蓝天公司设立了独立的研发中心,以董事长为核心的研发团队具有多年的滤料研究开发和产业化的经验,可根据市场需求开发高性能、高性价比的新产品。但如果未来公司无法实时把握滤料行业的市场动态和发展趋势,及时捕捉和快速响应用户需求的变化,不断研发新产品、新技术并对现有盈利模式进行完善和创新,公司现有盈利模式的有效性将可能受到削弱,从而对公司未来业绩
　　成长带来不利影响。
　　应对措施：公司设立单独的研发中心，加强对市场的把控，及时针对市场变化研发产品，确保对市场的灵活反应。
　　(二)报告期内新增的风险因素
　　报告期内公司无新增风险。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　因雾霾给大家的生活带来的诸多不变，同时威胁着百姓的健康，雾霾的来源之一----工业污染源，如电厂、水泥厂、钢铁厂等具有污染排放的地方都进入国家的监督范围，一方面国家在不断提高工业污染源的排放标准，另一方面国家对工业污染源实施在线监测。这使得一些企业必须对原有的设备进行改造，以达到国家的排放标准，同时也逼迫一些企业必须将环保实施起来，避免以前的环保设备作为“摆放设施”的现象。公司所处行业为除尘设备领域，目前主营业务为袋式除尘器核心部件常温、高温滤料和骨架的研发、生产及销售。公司基于多年来的生产技术及生产经验，发展规模经济，采用线上线下同时拓展的销售模式，面向钢铁、水泥、电... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　因雾霾给大家的生活带来的诸多不变，同时威胁着百姓的健康，雾霾的来源之一----工业污染源，如电厂、水泥厂、钢铁厂等具有污染排放的地方都进入国家的监督范围，一方面国家在不断提高工业污染源的排放标准，另一方面国家对工业污染源实施在线监测。这使得一些企业必须对原有的设备进行改造，以达到国家的排放标准，同时也逼迫一些企业必须将环保实施起来，避免以前的环保设备作为“摆放设施”的现象。公司所处行业为除尘设备领域，目前主营业务为袋式除尘器核心部件常温、高温滤料和骨架的研发、生产及销售。公司基于多年来的生产技术及生产经验，发展规模经济，采用线上线下同时拓展的销售模式，面向钢铁、水泥、电力、冶炼等下游企业，根据客户的不同需求，定制不同要求、规格的产品以及提供后期的安装、维护服务，以个性化的产品获得收入、利润、现金流。
　　报告期内公司的采购模式和生产模式没有太大的变化。公司的销售模式呈现多样化。（1）直销模式：公司继续扩大直销模式，保留原有的部分代理商模式。（2）4条腿走路：公司的销售同时增加外贸销售、网络销售、直销业务，保留原来的代理商模式。外贸销售使得公司的产品远销国外，网络销售方便客户直接购买。（3）加强售前售后服务：公司销售人员会先到现场和客户进行沟通，售前会全面了解客户现有产品的工况信息、产品的使用情况、更换情况、客户的采购流程等，销售人员将现场信息通过移动端直接反馈给技术部，技术部会根据情况对客户需求产品进行定制服务。产品发货以后，公司销售人员会到现场进行现场的指导安装，并对现场人员进行基础培训。安装完毕之后，销售人员会定期去拜访客户，了解产品使用情况。（4）增加运维服务，通过与客户的合作，客户对公司产品的长期信任，将其传统的产品买卖增加运维服务。同时公司通过组织人员参加行业协会会议以及各类展会等方式进行市场推广，扩大公司影响力。公司依托自身品牌、质量、服务、技术和价格等方面的优势，与下游大型客户建立了长期稳定的合作关系。
　　公司始终以“诚信、共赢、服务、创新”为企业发展理念，按照公司发展战略有条有序的进行着各项工作。公司的主营业务是袋式除尘核心部件的常温、高温滤料和骨架的研发、生产及销售。公司通过整合供应商资源，有效的控制采购成本，确保纤维、基布及后处理试剂等方面的质量；在技术方面，公司继续坚持不断的创新，针对原有产品不断的改造升级，同时根据客户的实际工况，进行技术探讨，开发和设计，报告期内共计6项专利获得授权。
　　报告期内、报告期后至报告披露日，公司商业模式无重大变化。
　　核心竞争力分析：
　　（1）持续产品研发和升级，提高盈利能力
　　研发和创新能力是公司最重要的核心竞争力，也是推动公司持续增长的动力。目前公司最新的市场信息，开发出了适应于超低排放的产品，并获得了客户的认可。公司持续加大研发投入，进一步提升自主创新能力、完善研发体系，对现有产品升级开发，保持现有系列产品的持续竞争力，并在此基础上持续新品研发，不断推出高性能、高品质、高附加值的产品，进一步拓宽产品线，提升盈利能力，提高公司抗风险能力。
　　（2）研发是企业的关键
　　对于紧贴市场产品，公司在市场调研基础上，以投入产出为导向，确定项目并立项；对于中长期战略方向产品，除了市场调研，还结合与高校等科研机构产学研的优势，以产品领先性为导向，确定项目并立项。立项后，根据立项过程中的产品定义、应用方案、实施计划等按计划开展设计工作，并实时监控设计进程，确保按时按目标完成设计工作。
　　（3）加强市场开发能力
　　通过几年的努力，本公司的市场开拓取得了长足发展，但是随着产品研发的不断深入、产品线不断丰富、新产品的不断推出、新领域的不断进入，对公司市场开发能力、营销网络以及对客户的支持与服务能力提出了更高的要求，现有的营销与服务体系已经不能完全满足公司日益发展的需求。公司今后将进一步加强市场宣传力度，拓展营销与服务网络覆盖的深度和广度，增强客户服务能力，扩大公司产品的市场占有率，提升客户满意度。
　　（4）完善的产品体系
　　公司产品在研发方面积累了丰富的经验，拥有完善的服务体系。为客户提供售前售后的解决方案，满足客户多样化、个性化的需求
　　（5）可持续的人力资源发展规划
　　人力资源是公司的核心资源，公司发展源于全体员工的努力工作。为了实现公司总体战略目标，公司将健全人力资源管理体制，制定可行、有竞争力的人力资源开发计划，进一步建立完善的培训、薪酬、绩效和激励机制，最大限度的发挥人力资源的潜力，为公司的可持续发展提供人才保障，公司通过人才引进、内部培训以及建立考核和激励机制的方式实现公司人才规划，不断吸引优秀的技术和管理营销人才加入公司，提升员工的工作积极性和创造力，以及对公司的认同感公司的核心竞争力得到进一步加强。
　　（一）、经营情况
　　（一）经营计划
　　1、报告期内，公司管理层按照公司的战略规划和经营计划，坚持以市场需求为导向，勇于创新，继续专注于主营业务的稳健发展，同时进一步完善经营管理体系，加大研发及技术创新投入，稳步实施各项技术研发和市场拓展工作，公司总体发展保持良好势头，并取得了较好的经营成果。
　　2、报告期内，公司实现营业收入为69,314,618.81元，同比下降了8.87%，营业成本为48,539,045.11元，毛利率为28.47%.；净利润为6,818,654.49元，同比下降72.79%；公司报告期主要是受到2020年新冠肺炎疫情影响，许多客户的无法开工或者项目无法施工。
　　公司报告期末归属于挂牌公司股东的净资产为186,397,530.18元，报告期经营活动产生的流量金额净额为14,026,736.11元，上期为-1,257,715.11元，主要是因为报告期内公司合同负债增加所致。
　　（二）行业情况
　　2020年国家和政府坚持“两手抓”。一方面，为应对疫情影响，国家和地方纷纷出台优抚政策，帮扶中小企业复工复产，袋式除尘企业也受益其中；另一方面，面对依然严峻的大气污染形势，环保政策和环境监管依然毫不放松，各地及各行业的超低排放标准严格实施，客观上助推了袋式除尘的应用。2020年新出台的相关政策、标准梳理如下：（1）相关优抚政策国家发改委、科技部、工信部、生态环境部等六部门联合印发《关于营造更好发展环境支持民营节能环保企业健康发展的实施意见》，对完善稳定普惠的产业支持政策等方面提出了具体要求，引导民营企业参与节能环保重大工程建设，贯彻落实好现行税收优惠政策，加大对民营企业绿色金融和绿色技术创新的支持力度。国务院出台《保障中小企业款项支付条例》，自2020年9月1日起施行，对机关、事业单位和大型企业及时支付中小企业款项，维护中小企业合法权益，保障企业良性发展等起到积极促进作用。中国人民银行、财政部等多部门联合印发《关于进一步强化中小微企业金融服务的指导意见》（银发〔2020〕120号）、《关于加大小微企业信用贷款支持力度的通知》（银发〔2020〕123号），对中小微企业的复工复产提供了政策保障和金融支撑。（2）相关环保标准、指南：10月28日，生态环境部、发改委等多部门联合发布了《京津冀及周边地区、汾渭平原2020-2021年秋冬季大气污染综合治理攻坚行动方案》，对上述地区今冬明春PM2.5平均浓度和重度及以上污染天数分别提出了明确要求和实现目标。为落实《关于推进实施钢铁行业超低排放的意见》（环大气〔2019〕35号）和《关于做好钢铁企业超低排放评估监测工作的通知》（环办大气函〔2019〕922号），为钢铁企业有效实施超低排放改造提供技术支撑，中国环境保护产业协会编制发布了《钢铁企业超低排放改造技术指南》（中环协〔2020〕4号）（以下简称《指南》）。《指南》是对现有钢铁企业超低排放改造实践经验的总结，在技术路线选择、工艺设计、施工、设施运行管理等方面为钢铁企业实施超低排放改造提供参考，并明确了袋式除尘器、预荷电袋滤器、电袋复合除尘器、工业滤筒等新技术、新产品的适用范围和选型原则。以上政策的发布实施，确立了节能环保产业发展的目标，针对中小企业的普惠政策，为以中小民营企业为主的袋式除尘行业和企业，提振更足的发展动力和信心。
　　根据2020年袋式除尘行业初步调查，从事袋式除尘行业的注册企业170余家，分布在全国26个省（直辖市），其中科研、高校和主机企业50余家，纤维和滤料100余家，配件和测试仪器共10余家。2020年行业总产值预计约190亿元，利润约18亿元左右，利润率近10%，因受疫情影响行业产值和利润均略有下降。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　蓝天集团作为一家新三板挂牌的社会公众公司，在追求企业最佳经济效益同时，积极承担社会责任。公司以坚持自主创新、打造核心技术、致力于烟尘治理和节能减排的研发、生产、销售和运营服务，实现社会环境和客户价值、公司成长的共赢为企业宗旨，始终坚持为顾客创造价值，为员工创造机会，为社会创造财富，切实履行对股东、客户、供应商、员工、环境等利益相关者的社会责任，实现公司与社会的全面、协调、可持续发展。公司在报告期内积极承担社会责任。公司一直秉承“共创蓝天碧水”的社会责任，并向全全员工宣贯这一经营理念和企业文化，在创造经济效益的同时，以先进的环保技术、优质的产品为社会打造绿色的生活。

　　三、评价持续经营能力
　　公司的持续经营能力分析如下：
　　1.公司拥有领先的生产技术，产品具有广阔的市场，同时拥有完善的法人治理结构，健全的财务核算体系，完善的薪酬结构和人才计划，核心管理、技术人员稳定。
　　2.持续经营记录：公司营业收入仍然保持增加，报告期内公司与上海宝钢股份有限公司、临沂能量环保材料科技有限公司等大型合作单位达成战略合作意向。
　　3.公司的前景：基于当前行业发展、政策环境等判断，预计环保滤料行业将保持较快增长。和同业企业相比，公司技术、人才、规模、市场成长速度等方面都处于领先优势。
　　公司未来将通过持续创新，推动产能释放。发挥生产技术优势，继续扩大公司产品在钢铁、水泥、有色金属冶炼、垃圾焚烧、沥青等高温过滤领域的应用；通过行业协会、标杆客户、传统渠道、互联网+、专业展会等进行营销推广，做大做强市场。报告期内公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。

　　四、公司面临的风险和应对措施
　　（一）内部控制的风险
　　公司制定了较为完备的《公司章程》、“三会”议事规则、《关联交易管理制度》、《对外投资管理制度》、《对外担保决策制度》等治理制度，但由于相关治理机制建立时间较短，公司及管理层规范运作意识的提高，相关制度切实执行及完善均需要一个过程。因此，公司短期内仍可能存在治理不规范、相关内部控制制度不能有效执行的风险。
　　应对措施：公司管理层将加强学习，严格遵守各项规章制度，严格按照“三会”议事规则、《关联交易管理制度》、《对外投资管理制度》、《对外担保决策制度》治理公司，使公司朝着更加规范化的方向发展。
　　（二）经营资金短缺的风险
　　随着公司的主营业务的收入的增加，对原材料的流动资金需求增加，同时由于行业的特殊性，产品具有质保金或者付款为分期付款居多。
　　应对措施：为了规避资金短缺风险，一方面公司通过自身的经营积累，控制应收账款额度，努力降低应收账款，提高资金的使用效率；另一方面，公司将充分利用银行授信、资本市场融资等融资方式来满足公司快速发展对资金的需求。
　　（三）原材料供应及价格变动风险
　　公司原材料成本占经营成本比重较大。公司与主要供应商均建立了良好的长期合作关系。针对原材料供应及价格变动风险，为提高公司的成本控制能力，公司对供应链进行持续优化。对外，公司力图与主要原料供应商建立战略联盟，形成利益、风险共担的采购机制；对内，公司将密切关注原材料的市场价格走势，科学合理安排产、供、销周期，提高库存周转率，降低库存因原材料价格波动可能带来的风险。
　　应对措施：加强采购的战略联盟，合理安排产供销计划，降低库存。
　　（四）复合型人才缺乏风险
　　滤袋除尘作为新兴产业，从事这个行业是纺织与环保的综合交叉，行业复合型人才相对缺乏，与行业中的先进企业相比，公司的技术人才储备尚存在较大的差距，研发团队相对薄弱，公司需要吸收更多的高端复合人才进行研发，才能持续在高端滤料市场形成核心竞争力。
　　应对措施：公司今后将通过内部培养人才及外部引进人才相结合的方式加强技术人员的储备，同时将结合企业发展状况，逐步加大研发方面的投入，进一步完善科技创新体制。
　　（五）实际人控制不当的风险
　　公司实际控制人为崔渊文、崔保国。截至2021年6月30日，两人直接控制公司64.65%的股份，能对公司的发展战略、人事安排、生产经营、财务等决策实施有效控制。若公司的内部控制有效性不足、公司治理结构不够健全、运作不够规范，可能导致实际控制人损害本公司和中小股东利益的公司治理风险。
　　应对措施：公司严格贯彻执行《公司章程》、“三会”议事规则等公司治理制度，以制度规范控股股东、实际控制人的决策行为。同时公司将不断健全法人治理结构，完善法人治理机制，并在适当时候引进战略投资者，以防范实际控制人的不当控制。
　　（六）应收账款的收回风险
　　公司应收账款账面金额截至2021年6月30日和截至2020年12月31日分别为136,976,404.80元、136,160,902.65元,公司为了争取规模客户,在信用条件中采取了较宽松的付款政策,在销售增长的同时,增加了产生坏账的风险,在销售合同中存在滚动付款的情况,对公司的现金流造成了压力。
　　应对措施：公司调整营销策略，建立应收账款管理流程，继续加强应收账款管控。
　　（七）技术与业务创新风险
　　滤料行业是一个高速发展的行业,生产经验和研发水平决定着滤料的性能,不同工作参数的滤料,满足不同应用领域内工况复杂的要求。蓝天公司设立了独立的研发中心,以董事长为核心的研发团队具有多年的滤料研究开发和产业化的经验,可根据市场需求开发高性能、高性价比的新产品。但如果未来公司无法实时把握滤料行业的市场动态和发展趋势,及时捕捉和快速响应用户需求的变化,不断研发新产品、新技术并对现有盈利模式进行完善和创新,公司现有盈利模式的有效性将可能受到削弱,从而对公司未来业绩成长带来不利影响。
　　应对措施：公司设立单独的研发中心，加强对市场的把控，及时针对市场变化研发产品，确保对市场的灵活反应。 收起▲