一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　报告期内，公司管理层根据董事会批准的年度经营计划，结合市场实际情况，积极安排产品研发、市场开拓、营销及客户服务工作，雨诺品牌知名度快速提升，新产品新业务不断推出，包括医药企业管理、医药新零售、医药健康管理的三大产品体系不断完善；同时，公司也凭借自己的技术和战略资源优势，不断完善数字化解决方案，通过“集团企业解决方案、中大型企业解决方案、小微企业解决方案、医药新零售解决方案”帮助不同客户实现线上线下、前端后端业务的快速同步发展，满足平台化、中台化、集团化、一体化的数字化转型需求；随着业务的不断拓展，公司服务的客户数量快速增加，这为构建雨诺医... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　报告期内，公司管理层根据董事会批准的年度经营计划，结合市场实际情况，积极安排产品研发、市场开拓、营销及客户服务工作，雨诺品牌知名度快速提升，新产品新业务不断推出，包括医药企业管理、医药新零售、医药健康管理的三大产品体系不断完善；同时，公司也凭借自己的技术和战略资源优势，不断完善数字化解决方案，通过“集团企业解决方案、中大型企业解决方案、小微企业解决方案、医药新零售解决方案”帮助不同客户实现线上线下、前端后端业务的快速同步发展，满足平台化、中台化、集团化、一体化的数字化转型需求；随着业务的不断拓展，公司服务的客户数量快速增加，这为构建雨诺医药行业立体生态域打下了坚实的基础。报告期内，公司各项指标完成情况如下：
　　1、公司财务状况
　　报告期末公司总资产9,756.70万元，上年期末为10,823.41万元，减少9.86%；报告期末公司负债总额3,454.16万元，上年期末为3,789.66万元，减少8.85%；报告期末净资产6,302.54万元，上年期末为7,033.74万元，减少10.40%。
　　报告期内，公司资产及负债情况较为稳定，公司整体财务状况良好。
　　2、经营成果
　　（1）营业收入
　　报告期内，公司实现营业收入7,141.07万元，上年同期6,002.67万元，同比增长18.96%。
　　（2）营业成本
　　报告期内，公司发生营业成本3,390.10万元，上年同期2,595.98万元，同比增长30.59%。
　　（3）净利润
　　报告期内，公司实现净利润-809.21万元，上年同期-1,925.91万元，同比增加57.98%；扣非后净利润较上年同期增长56.56%。亏损减少的主要原因是公司采取了开源节流措施，收入实现增长，同时有效降低了成本费用。
　　（4）研发成果
　　报告期内，针对医药行业数字化转型的快速发展，以及行业软件国产化替代的步伐加快，公司在移动互联应用、WMS等项目上持续进行研发投入；同时加大雨诺云3.0的研发投入力度，以快速适应客户的数字化转型业务需求；报告期内，公司取得软件著作权2项，在途软件著作权10项。
　　（5）市场及新业务拓展
　　报告期内，公司新客户开发与老客户经营同步推动，原有ERP及互联网产品业务持续获得市场认可，客户特别是大中型客户对雨诺品牌和产品的认可度持续提升；同时新一代数字化解决方案在标杆客户应用上的成功落地，再一次打造出了公司的技术领先优势，并带来了中大型客户的青睐与项目签约；行业应用的SAAS服务业务稳步推进，客户覆盖持续增加；并且，公司一直非常重视拓宽合作渠道，持续加强与外部资源的合作，提高市场竞争力，报告期内，公司继续与阿里、腾讯、微信、支付宝、金蝶等深度合作，共同推动医药行业的数字化转型升级。
　　（6）团队建设
　　公司业务的快速发展，需要人才及组织的有效支撑。2023年，公司继续坚持以人为本，在选、育、用、留的各个环节加强管理，以实现人才结构的不断优化。一方面，公司加强优秀人才的培育和选拔，不断充实管理干部团队，为公司未来的快速扩张打下坚实基础；另一方面，为适应医药行业数字化转型业务需求的快速发展，公司组织团队深入研究客户需求，拓宽业务服务范围，以有效提升团队的行业理解和业务洞察能力，为公司业务的快速发展储备更多的行业专业人才；同时，公司也加强了人才优化机制，以有效保持团队的创新活力。
　　3、现金流量状况
　　报告期内，公司经营活动产生的现金流量净流出781.21万元，比上年同期减少427.08万元，降幅35.35%；投资活动现金净流入155.78万元，较上年同期减少1089.02万元，降幅87.49%，投资活动现金净流入减少的主要原因为公司收回到期银行理财本金减少；筹资活动产生的现金流量净流出为114.32万元，比上年同期增加54.74万元，增幅91.88%，筹资活动现金净流出增加的主要原因为公司适用租赁负债准则的租赁行为大幅增加。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　实际控制人不当控制的风险
　　报告期内，股东赵兴庭直接持有公司29.9573%的股份，股东冯张龙直接持有公司28.4960%的股份，此外由赵兴庭担任普通合伙人的嘉兴雨诺持有公司10.9600%的股份。通过2019年7月1日签订的《共同控制协议》，赵兴庭和冯张龙合计能够支配公司股东会的表决权比例达到69.4133%，处于控股地位，并确保未来意见一致，可对公司施加重大影响。若二人利用控制权对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能给公司及其他少数股东带来风险。应对策略：公司建立了完善的法人治理结构及内部控制体系，确保公司运营合法、合规，并持续、健康、稳定发展。
　　行业竞争与技术更新的风险
　　近年来，随着我国大健康产业的蓬勃发展以及医药市场规模的迅速扩张，医药领域内各种数字化解决方案的市场需求也快速增长；众多企业纷纷进入这个市场并拓展相关业务，行业竞争日益激烈，伴随着医药流通企业呈现规模化、集团化、跨区域化趋势，对优质客户的争夺将更加激烈。同时，随着数字化转型的快速发展，行业技术和产品必须不断升级，加上新业态对传统医药零售产生的冲击，市场正在发生诸多变化，行业数字化方案提供商必须准确把握市场动态，更加深入的挖掘客户潜在需求，加快技术研发与产品的更新。应对策略：（1）提前进行技术储备，继续保持公司的技术优势；（2）深入洞察客户需求，不断推出新产品、新应用，并通过与腾讯云、微信支付、支付宝支付、阿里云等的合作，帮助客户快速实现互联网+的转型与升级，提高市场竞争力；（3）继续加强营销渠道建设，增强客户获取能力；（4）加强服务体系建设，通过与客户的不断沟通互动、高质高效服务，提高客户的满意度。
　　专业的综合性人才匮乏及人才流失的风险
　　公司属于高新技术企业，业务的发展离不开高素质的综合型人才，从业者既要对医药行业的业务管理模式、流程、未来发展趋势有深刻认识和理解，又要拥有扎实的软件技术和数字化系统构建能力，这样才能真正打造出可为客户创造价值的数字化系统解决方案。由于目前医药行业和技术领域都发展太快，对于专业型人才的争夺一直是行业内普遍的竞争策略，因此如果不能对核心技术人员实行有效的激励和约束，该类人员的大量流失将对企业经营造成重大不利影响。应对策略：（1）与各大高校、培训机构建立长期深入的合作，确保公司的人才来源；（2）公司内部建立完善的员工培训及成长计划，使新入职人员可快速融入并胜任岗位；（3）公司努力建设积极、愉悦的工作环境和未来发展平台，建立长效激励机制，降低员工流失率。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 公司作为医药流通领域完整信息化解决方案的服务提供商，拥有自己的研发、销售及实施服务团队，属于高新技术企业，拥有78项自主知识产权的软件著作权；主要为医药零售、连锁、批发等医药流通企业提供ERP管理软件、互联网及移动应用解决方案。公司采用“软件销售+技术服务+平台应用”的方式开展业务，公司有标准的软件产品、云服务产品、雨诺云应用平台、互联网信息服务方案等，根据客户的个性化需求进行实施及服务交付，部分功能通过二次开发实现，最终满足医药流通企业的业务需求、管理需求；在企业的后续使用过程中，给客户提供持续服务、升级服务、互联网信息服务。同时公司还通过渠道营... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司作为医药流通领域完整信息化解决方案的服务提供商，拥有自己的研发、销售及实施服务团队，属于高新技术企业，拥有78项自主知识产权的软件著作权；主要为医药零售、连锁、批发等医药流通企业提供ERP管理软件、互联网及移动应用解决方案。公司采用“软件销售+技术服务+平台应用”的方式开展业务，公司有标准的软件产品、云服务产品、雨诺云应用平台、互联网信息服务方案等，根据客户的个性化需求进行实施及服务交付，部分功能通过二次开发实现，最终满足医药流通企业的业务需求、管理需求；在企业的后续使用过程中，给客户提供持续服务、升级服务、互联网信息服务。同时公司还通过渠道营销的方式销售软件产品，渠道伙伴买断公司产品，自行为客户安装并提供相应的实施服务。通过以上业务开展，公司可获得稳定的收入、利润及现金流。
报告期内，公司一方面在传统ERP软件销售及服务领域深耕细作，积极拓展市场，在全国范围内不断夯实自己的销售服务体系，销售服务体系的不断完善以及多年来积累的行业口碑效应，使公司不断获得新的客户资源，同时通过不断地项目跟踪和服务，也获得了老客户的认可及持续合作机会。另一方面，公司继续加大研发投入，云ERP、会员营销CRM、雨诺云平台、雨诺云3.0等互联网应用快速推广，医药新零售解决方案在多家客户落地应用，公司已成功转型为领先的医药流通云ERP+互联网方案提供商、医药全产业链协同服务商。
报告期内，公司主要的业务收入来源还是软件的销售、实施服务、技术服务，商业模式较上年未发生重大变化。
报告期后至半年报披露日，公司的商业模式未发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
实际控制人不当控制的风险
报告期内，股东赵兴庭直接持有公司29.9573%的股份，股东冯张龙直接持有公司28.4960%的股份，此外由赵兴庭担任普通合伙人的嘉兴雨诺持有公司10.9600%的股份。通过2019年7月1日签订的《共同控制协议》，赵兴庭和冯张龙合计能够支配公司股东会的表决权比例达到69.4133%，处于控股地位，并确保未来意见一致，可对公司施加重大影响。若二人利用控制权对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能给公司及其他少数股东带来风险。
行业竞争与技术更新的风险
近年来，随着我国大健康产业的蓬勃发展以及医药市场规模的迅速扩张，医药领域内各种数字化解决方案的市场需求也快速增长；众多企业纷纷进入这个市场并拓展相关业务，行业竞争日益激烈，伴随着医药流通企业呈现规模化、集团化、跨区域化趋势，对优质客户的争夺将更加激烈。同时，随着数字化转型的快速发展，行业技术和产品必须不断升级，加上新业态对传统医药零售产生的冲击，市场正在发生诸多变化，行业数字化方案提供商必须准确把握市场动态，更加深入的挖掘客户潜在需求，加快技术研发与产品的更新。
专业的综合性人才匮乏及人才流失的风险
公司属于高新技术企业，业务的发展离不开高素质的综合型人才，从业者既要对医药行业的业务管理模式、流程、未来发展趋势有深刻认识和理解，又要拥有扎实的软件技术和数字化系统构建能力，这样才能真正打造出可为客户创造价值的数字化系统解决方案。由于目前医药行业和技术领域都发展太快，对于专业型人才的争夺一直是行业内普遍的竞争策略，因此如果不能对核心技术人员实行有效的激励和约束，该类人员的大量流失将对企业经营造成重大不利影响。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　(一)业务概要　　商业模式　　报告期内，公司管理层根据董事会批准的年度经营计划，结合市场实际情况，积极安排产品研发、市场开拓、营销及客户服务工作，雨诺品牌知名度快速提升，新产品新业务不断推出，包括医药企业管理、医药新零售、医药健康管理的三大产品体系不断完善；同时，公司也凭借自己的技术和战略资源优势，不断完善数字化解决方案，通过“集团企业解决方案、中大型企业解决方案、小微企业解决方案、医药新零售解决方案”帮助不同客户实现线上线下、前端后端业务的快速同步发展，满足平台化、中台化、集团化、一体化的数字化转型需求；随着业务的不断拓展，公司服务的客户数量快速增加，这为构建雨诺医药... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　报告期内，公司管理层根据董事会批准的年度经营计划，结合市场实际情况，积极安排产品研发、市场开拓、营销及客户服务工作，雨诺品牌知名度快速提升，新产品新业务不断推出，包括医药企业管理、医药新零售、医药健康管理的三大产品体系不断完善；同时，公司也凭借自己的技术和战略资源优势，不断完善数字化解决方案，通过“集团企业解决方案、中大型企业解决方案、小微企业解决方案、医药新零售解决方案”帮助不同客户实现线上线下、前端后端业务的快速同步发展，满足平台化、中台化、集团化、一体化的数字化转型需求；随着业务的不断拓展，公司服务的客户数量快速增加，这为构建雨诺医药行业立体生态域打下了坚实的基础。报告期内，公司各项指标完成情况如下：
　　1、公司财务状况
　　报告期末公司总资产10,825.67万元，上年期末为12,182.96万元，减少11.14%；报告期末公司负债总额3,789.63万元，上年期末为3,223.35万元，增长17.57%；报告期末净资产7,036.04万元，上年期末为8,959.61万元，减少21.47%。
　　报告期内，公司资产及负债情况较为稳定，公司整体财务状况良好。
　　2、经营成果
　　（1）营业收入
　　报告期内，公司实现营业收入6,002.67万元，上年同期6,936.93万元，同比降低13.47%。降低的主要原因是受疫情影响，项目签约周期和交付周期都延长，导致收入不能按预期确认。
　　（2）营业成本
　　报告期内，公司发生营业成本2,595.98万元，上年同期2,881.54万元，同比降低9.91%。降低的主要原因为营业收入降低导致的成本同步降低。
　　（3）净利润
　　报告期内，公司实现净利润-1,923.56万元，上年同期-437.45万元，同比减少339.72%；扣非后净利润较上年同期减少257.32%。亏损扩大的主要原因一是部分项目受疫情影响延期验收导致收入下降，另外公司在报告期加大了研发投入，研发费用增加。
　　（4）研发成果
　　报告期内，针对医药行业数字化转型的快速发展，以及行业软件国产化替代的步伐加快，公司在移动互联应用、WMS等项目上持续进行研发投入；同时加大雨诺云3.0的研发投入力度，以快速适应客户的数字化转型业务需求；报告期内，公司取得软件著作权13项，在途软件著作权2项。
　　（5）市场及新业务拓展
　　报告期内，公司新客户开发与老客户经营同步推动，原有ERP及互联网产品业务持续获得市场认可，客户特别是大中型客户对雨诺品牌和产品的认可度持续提升；同时新一代数字化解决方案在标杆客户应用上的成功落地，再一次打造出了公司的技术领先优势，并带来了中大型客户的青睐与项目签约；行业应用的SAAS服务业务稳步推进，客户覆盖持续增加；并且，公司一直非常重视拓宽合作渠道，持续加强与外部资源的合作，提高市场竞争力，报告期内，公司继续与阿里、腾讯、微信、支付宝、金蝶等深度合作，共同推动医药行业的数字化转型升级。
　　（6）团队建设
　　公司业务的快速发展，需要人才及组织的有效支撑。2022年，公司继续坚持以人为本，在选、育、用、留的各个环节加强管理，以实现人才结构的不断优化。一方面，公司加强优秀人才的培育和选拔，不断充实管理干部团队，为公司未来的快速扩张打下坚实基础；另一方面，为适应医药行业数字化转型业务需求的快速发展，公司组织团队深入研究客户需求，拓宽业务服务范围，以有效提升团队的行业理解和业务洞察能力，为公司业务的快速发展储备更多的行业专业人才；同时，公司也加强了人才优化机制，以有效保持团队的创新活力。
　　3、现金流量状况
　　报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额为-1,208.29万元，比上年同期减少412.52万元，降幅51.84%，经营活动现金净流入减少的主要原因是新一代产品研发投入较大，原型客户项目交付周期长，收款滞后；投资活动现金净流入1,244.79万元，较上年同期增加1,299.30万元，增幅2,383.50%，投资活动现金净流入增加的主要原因为公司收回到期银行理财本金；筹资活动产生的现金流量净额为-59.58万元，比上年同期减少1.58万元，降幅2.58%。

　　二、持续经营评价
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等有效运营，保持了良好的独立经营能力；会计核算、财务管理、风险控制等各重大内部控制体系运行良好；公司的经营模式、产品及服务未发生重大变化，未出现重大不利影响因素；公司的市场占有率持续提升，行业地位不断提高，主要财务和业务指标保持良好增长态势；研发经费投入持续增加，自主知识产权数量不断增加，核心技术能力不断增强；经营管理层以及核心业务人员队伍稳定；公司无违规违法行为发生。因此，公司具备持续经营能力。 收起▲