一、商业模式　　公司自成立以来立足于光通信市场，主要专注于应用于光通信中的光电器件及模块产品的研发生产和销售。　　公司以成熟领先的自动化生产工艺为依托、以具备多年行业经验的人才优势为支撑，通过成熟高效的工艺管控和内部控制，形成了完善的业务运营系统。公司通过直销的销售方式，主要向光通信行业的通信设备制造商和光纤通信用光电模块制造商提供光电器件及模块产品以获取利润。公司具体业务模式如下：　　1、采购模式 公司的日常采购、供应商评估和管理主要由供应链管理部门完成；品质部协助参与供应商的评估和绩效考核；研发工程部负责新材料的寻样确认和采购技术指标的编制；采购的重大决策以及合格供应商的批准需要... 查看全部▼

　　一、商业模式
　　公司自成立以来立足于光通信市场，主要专注于应用于光通信中的光电器件及模块产品的研发生产和销售。
　　公司以成熟领先的自动化生产工艺为依托、以具备多年行业经验的人才优势为支撑，通过成熟高效的工艺管控和内部控制，形成了完善的业务运营系统。公司通过直销的销售方式，主要向光通信行业的通信设备制造商和光纤通信用光电模块制造商提供光电器件及模块产品以获取利润。公司具体业务模式如下：
　　1、采购模式
公司的日常采购、供应商评估和管理主要由供应链管理部门完成；品质部协助参与供应商的评估和绩效考核；研发工程部负责新材料的寻样确认和采购技术指标的编制；采购的重大决策以及合格供应商的批准需要总经理或授权人审核。各部门的联动形成了公司有序严谨的采购模式。
　　公司所需要的原材料主要包括光电芯片、适配器、尾纤、基座、滤光片、调节环、阻容感、PCB、结构件等。公司主要通过与存量客户和潜在客户的紧密沟通了解下游客户一段时间内的需求计划，并根据具体的销售订单确定采购安排，这样既保证对下游客户的及时供货，也保证公司不会出现原材料、在制品和产成品的呆滞积压，占用流动资金。
　　2、研发模式
公司的生产线和产品均以自主研发设计为主。公司根据客户需求或市场部、制造工程部、研发工程部对行业和产业发展的跟踪分析提出产品开发立项，并由制造工程部或研发工程部组织进行研发项目的整体计划及可行性评估方案等。制造工程部主要负责对生产线的维护调试和技术更新，研发工程部主要负责对新产品的研发与试验。完成初样研制阶段、正样研制阶段后进入批量验证阶段并完成批量验证报告、成本报告、可靠性试验和安规认证报告、QA检验标准验证等及经客户认可后，方可正式生产。
　　3、生产模式
公司目前拥有光通讯领域中光器件生产的核心生产工艺和自动化生产平台，公司主要通过外购生产制造所需的物料，由公司业务部以销售订单内部转化为工单制的方式组织监管整个生产过程。
　　4、销售模式
公司主要采用直销的模式，通过业务部与存量及潜在客户稳定密切的沟通机制，全方位了解客户需求产品的规格、指标及个性化要求后组织生产并销售给客户。公司从产品质量、价格和人性化解决方案等多维度满足客户的需求，定期进行客户满意度调查及合作改进，提高下游客户的忠诚度。报告期内，公司商业模式未发生重大变化。
　　报告期后至报告披露日，公司商业模式未发生重大变化。

　　二、经营情况回顾
　　1、公司经营成果
报告期内，公司营业收入120,149,119.39元，较去年同期下降18.31%；营业成本115,523,850.43元，较去年同期下降2.22%，利润总额为-16,468,010.77元，较去年同期下降303.60%；净利润-13,848,252.31元，较去年同期下降284.78%。
　　报告期内，公司营业收入出现下降，营业成本与较去年同期下降幅度较小，公司综合毛利率从去年同期的19.67%下降到3.85%。主要原因为由于5G大周期的到来，光器件行业扩产动力强劲，市场竞争更为激烈，光器件产品价格呈下降趋势；光模块产品在本报告期继续完成小规模销售，由于未形成规模效应，尚未完成盈利。同时，为维持公司的正常运营与研发投入，本报告期与去年同期的相比，期间费用基本持平，继而导致本报告期净利润下降幅度较大。
　　2、产品及自动化设备的研发情况：报告期内，公司继续保持较高的研发投入，保持了公司在生产效率和产品质量等方面的竞争优势，在产品研发方面，公司研制新品15项（100GER4 QTOSA、100G ER4 QROSA、100G QSFP28 ER4 TRX、100G QSFP28 CWDM4、SFP28 LR CWDM TRX、SFP28 LR BIDITRX、SFP28 AOC、QSFP+ER4 TRX、QSFP+SR4 TRX、DWDM/CWDM SFPTRX等），所有项目已完成了设计、工程验证；绝大部分项目已完成了样品推广并已陆续实现量产；完善了全系列同轴封装平台、BOX封装工艺及COB封装工艺平台，并陆续实现批量能力；在自动化设备方面，年初立项的自动化设备全部按照计划顺利进行，相继取得阶段性成果，自主研发的视觉对位封帽机等自动化设备已经进入试用阶段，为后续进一步提高效率及品质和降低成本奠定基础。
　　3、生产管理情况：报告期内，由于市场需求增加及市场竞争的加剧，公司进一步新建并扩充了BOX产品和COB产品以及光模块OEM的产能，进一步提升了规模效应，并为公司导入新的客户、新业务提供了有力的支撑。
　　4、知识产权情况：在知识产权方面，2019上半年，公司共获专利授权21项。

　　三、风险与价值
　　1、对单一客户重大依赖及客户相对集中的风险
2019上半年，公司从第一大客户取得的营业收入为22,764,554.46元，占主营收入的比例为18.99%；公司前五名客户的营业收入合计79,446,633.05元，占主营业务收入总额的66.29%,占比较高，存在客户相对集中的风险。
　　针对客户集中风险，公司采取以下措施：一是在保持与现有客户的稳定合作关系的基础上，进一步加强与现有客户的粘度，保持较高的竞争力。公司与等大型通信设备器件制造商均保持较稳定的合作关系，在此基础上，公司已着手紧跟客户需求，把握前沿产品升级趋势。通过提前知晓客户的需求规划（产值规模、新产品计划），适时调整、布局公司自身的资源、人员各方面的安排。
　　2、重要客户流失的风险
公司作为国内新兴的光电元器件类部件供应商，目前已拥有通讯行业内一系列知名客户，这些客户不仅是公司的重要收入和盈利来源，也关乎公司在行业中的竞争地位和品牌形象。若未来因公司的生产能力、生产效率、产品质量、价格或服务无法满足客户的要求，或公司与客户发生重大纠纷，或客户的下游客户对其上游供应商提出更严苛的要求而公司短期内无法达到等原因导致公司重要客户流失或重要客户大幅削减对公司的采购量，公司业绩和品牌形象均可能受到较大不利影响。
　　针对重要客户流失风险，公司已加大新型产品开发力度，报告期内共研发新品15项，力争满足客户需求。
　　3、原材料价格波动的风险
公司主要原材料为LD/PD、适配器、尾纤、基座、滤光片、调节环等等，原材料成本在公司主营业务成本中占80%左右的比例，若主要原材料价格出现较大波动，而公司产品价格调整滞后或难以向下游转嫁，将可能对公司业绩带来较大不利影响。
　　目前公司主要通过加强成本管理的手段控制原材料价格波动带来的经营风险。
　　4、关键原材料供应风险
公司主营产品中的光器件所需的核心原材料光电二极管(LP/DP)主要依赖进口，目前，全球能提供商业化量产的供应商Macom，Broadcom，GCS等少数几家海外企业，国内有少部分厂家已实现量产。由于该原材料掌握在前述少数几家供应商手中，若该等供应商的供货因各种原因出现中断或减少，或该等供应商利用其优势地位大幅提高供货价格，公司生产经营稳定性和业绩将受到不利影响。
　　公司与主要供应商保持了良好的关系，同时注重拓宽采购渠道，如持有研发和生产芯片的韩国株式会社ELDIS 20%的股权。
　　5、应收账款发生坏账的风险
报告期末，公司的应收账款净值为62,586,330.50元，占总资产的20.62%。随着公司业务规模的不断扩大，应收账款金额的不断增加，客户结构及账龄结构有可能改变，如后续账龄较长的应收账款比例过大，则可能使公司资金周转速度与运营效率降低，存在流动性风险，同时，应收账款发生坏账的可能也会增加。
　　公司注重优质客户的开发，同时逐步建立完善的客户信用评估制度，加强应收账款的业务管理。
　　6、偿债能力风险
公司正处于业务的快速发展期，资金需求量较大。目前，公司主要依赖经营性现金流量及银行融资满足流动资金周转需求，公司资产负债率较高。报告期末，公司流动比率为1.19,速动比率为0.65。流动比率及速动比率反映公司的短期偿债能力，与同行业类似公司相比，公司的流动比率基本保持一致的趋势，但公司的速动比率相对偏低，且公司流动负债中经营性负债的比例较高，这造成公司短期偿债压力依然较大，可能存在短期偿债风险。
　　目前公司已逐步与银行建立良好的业务关系，同时加强现金流管理，提高中长期偿债能力，以此提高自身抗风险能力。
　　7、供应商重大依赖风险
报告期内，公司从前五大供应商采购金额占当期采购总额的40.01%,公司采购形成了对供应商的重大依赖。虽然公司与供应商保持着良好的合作关系，双方签订了长期供货的框架协议，但仍不能排除双方可能因为产品质量、价格等方面因素产生分歧，导致供货出现不稳定的情形，将会给公司的生产经营产生不利影响。
　　公司与主要供应商保持了良好的关系，签订了长期供货的框架协议。
　　8、公司内部控制制度运作尚未成熟的风险
由于股份公司设立时间距今尚短，公司及管理层规范运作意识的提高、相关制度的切实执行及完善均需要一定时间。因此，公司短期内仍可能存在治理不规范、相关内部控制制度不能有效执行的风险。
　　报告期内公司逐步完善了内控制度，该风险已逐步降低。
　　9、实际控制人不当控制风险
厉浩先生和高丽晓女士直接和间接持有公司股份29,881,351股，占公司总股本的54.36%,为公司的控股股东、实际控制人。若公司治理不能得到有效执行和监管，或控股股东、实际控制人对公司的经营决策及管理得不到有效规范，将存在损害公司及少数股东权益的可能。目前，公司建立了较为完善的内部控制管理制度体系，加强对投资者权益的保护。目前，公司建立了较为完善的内部控制管理制度体系，加强对投资者权益的保护。
　　10、应收票据收付对企业现金流产生影响的风险
报告期末，公司应收票据余额为8,859,259.94元，如果公司上游供应商拒绝再接受承兑汇票的背书支付，或开具商业承兑汇票的下游客户发生经营风险导致票据无法贴现及按时承兑，将对公司经营现金流产生较大的影响。
　　目前公司主要通过供应商商务谈判，提高应收票据的支付能力。
　　11、汇率波动的风险
公司向主要供应商采购主要原材料光电二极管要求以美元结算，虽然通过供应链合作方或代理进口方采购，付款结算方式转换为人民币，减少了公司直接支付美元所导致的汇率变动影响，但汇率波动仍然会直接影响公司原材料的采购价格，由此导致的原材料价格波动将会对公司的经营生产一定的影响。
　　公司目前积极开拓海外市场，加强外币管理，提高汇率风险意识。
　　12、租赁厂房搬迁的风险
公司现有厂房系从东莞市长安镇上沙股份经济联合社租赁取得，该房产的相关产权证书尚未办理完成。经东莞市长安镇上沙社区居委会出具的《证明》确认，公司租赁的位于东莞市长安镇上沙社区福康路2号的房屋，未违反城市整体规划，近期内未接到被征用、拆迁或拆除的通知。但是，若有关部门调整规划，公司需变更经营场所时，将会对公司经营造成一定影响。
　　目前，公司已与东莞市长安镇上沙股份经济联合社签订了时间较长的租赁合同。同时，公司实际控制人出具了《承诺函》，承诺：“如公司因租赁房产无法续签，或租赁房产被拆除或拆迁，或租赁合同被认定无效或出现任何纠纷，因此给公司造成经济损失，将就公司实际遭受的经济损失，对公司给予全额补偿”。
　　公司因租赁厂房搬迁产生的风险可以得到有效控制。
　　13、市场竞争风险
未来，光通信市场仍然会保持较快的增长速度，应用于光通信的光电器件的需求量也会逐步提升。但由于通信市场领域有着较高的产品更新速度，公司为继续保持并扩大市场就必然需要加大研发投入以保持产品的技术领先性。目前，国家出台了一系列鼓励通信产品行业发展的政策，但如果公司不能有效利用政策扶持、顺利提升企业自身的研发能力和抗风险能力，公司将可能面临滞后于行业发展的风险。
　　报告期内，公司已加大新型产品开发力度，报告期内共研发新品15项，力争满足客户需求，同时增加自动化设备投入，提高生产能力和自动化水平。
　　14、行业风险
公司主要从事光通信器件的制造，公司主要客户为通信设备制造商。公司所处的光器件行业为通信设备制造的上游行业，为核心网设备、网络覆盖设备和终端用户设备等各类通信设备制造商提供重要的光器件，与通信设备制造业息息相关，因此，本公司受下游通信设备行业波动的直接影响。宏观经济的波动、通信技术的更新换代、国内外通信产业政策的变化、通信设备领域的国际贸易争端等因素都可能导致通信设备行业的波动，影响下游对光元器件的采购需求，从而可能对本公司的业绩产生直接不利影响。
　　公司与国内知名通信行业龙头公司均保持较稳定的合作关系，在此基础上，公司已着手紧跟客户需求，把握前沿产品升级趋势，拓宽公司产品线与新品开发能力。
　　15、人员流动性风险
公司存在部分劳动密集型岗位，此类岗位人员存在一定流动性，随着公司规模及产能需求的进一步扩大，其人员流动将可能在短期内对公司生产经营的稳定性造成一定影响。但此类岗位的可替代性较强、培训成本较低，目前，人员流动尚未对公司正常经营造成影响。同时，公司将严格遵守相关法律法规的规定，对此类岗位实行科学管理，提高机械化生产率，降低人员流动给公司经营带来的不利影响。
　　报告期内公司继续增加自动化设备投入，优化生产管理，逐步降低了关键岗位对人员的依赖。
　　16、税收优惠政策变化的风险
公司高新技术企业所得税优惠政策已于2018年5月30日到期，本报告期不享受该优惠政策。如果公司未来不能被继续认定为高新技术企业或相应的税收优惠政策发生变化，公司将不再享受相关税收优惠，这将对公司的盈利能力产生一定影响。
　　公司注重新技术的研发和产品工艺升级，并加大研发投入，保证公司的技术实力稳步提升，提高公司的市场竞争能力，进而增强公司的盈利能力，以减少因税收优惠政策可能发生的变化给公司带来的不利影响。同时，公司也将尽快启动高新技术企业资格复审认证事宜。

　　四、企业社会责任
　　(一)其他社会责任履行情况
　　报告期内，公司依法纳税；依法保障员工的合法权益，给员工创造一个良好的工作氛围；诚信经营，与客户、供应商形成良好的合作关系。作为一家公众公司，公司非常重视公益事业，注重承担社会责任，积极参与社会公益活动。报告期内，公司向东莞市爱国拥军促进会捐赠10万。
　　公司未来将持续履行社会责任，更加关注社会中需要帮助的弱势群体，承担企业应尽的社会责任。 收起▲