一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）报告期内公司所处行业情况　　中国水资源短缺与水环境恶化的矛盾日益突出，对膜技术在水资源节约和水污染治理中的技术支撑需求愈发迫切。中国膜产业在20世纪中后期缓慢发展，直到21世纪初随着膜技术企业加速涌现与核心技术持续突破，产业规模实现跨越式增长。截至2024年，中国膜工业总产值达到4500亿元，占全球总产值30%以上。目前，中国已成为全球微滤、超滤、纳滤和反渗透膜最重要的生产国家之一，是膜技术在水处理领域应用最为广泛的国家之一。　　伴随技术迭代，膜技术的应用边界不断拓展，已逐渐从纯水制备、中水回用、市政污水处理、海水淡化等低负荷领域向高浓度污废水处理，... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）报告期内公司所处行业情况
　　中国水资源短缺与水环境恶化的矛盾日益突出，对膜技术在水资源节约和水污染治理中的技术支撑需求愈发迫切。中国膜产业在20世纪中后期缓慢发展，直到21世纪初随着膜技术企业加速涌现与核心技术持续突破，产业规模实现跨越式增长。截至2024年，中国膜工业总产值达到4500亿元，占全球总产值30%以上。目前，中国已成为全球微滤、超滤、纳滤和反渗透膜最重要的生产国家之一，是膜技术在水处理领域应用最为广泛的国家之一。
　　伴随技术迭代，膜技术的应用边界不断拓展，已逐渐从纯水制备、中水回用、市政污水处理、海水淡化等低负荷领域向高浓度污废水处理，趋零排放、资源循环回收等高难度领域延伸。这些细分领域普遍面临进水水质波动大、污染物成分复杂、处理工序繁琐、排放标准严苛等多重挑战，仍是行业攻坚的难点。在此背景下，公司依托核心技术优势，聚焦垃圾渗滤液处理、高浓度工业废水治理、近零排放及资源循环利用等细分赛道，为客户提供分离膜材料、环保装备、污水处理服务和资源循环解决方案。
　　膜分离技术在各行各业的广泛应用
　　（二）公司的行业地位
　　公司自2009年起，始终专注于膜技术的研发创新，及其在垃圾渗滤液处理、工业废水治理、工业物料分离、资源循环利用等领域的深度应用，同时提供涵盖膜组件生产销售、膜分离装备集成、高浓度污废水处理服务、工业废水处理及资源化利用的全链条解决方案。凭借全流程服务能力、定制化技术适配、快速部署响应及投运综合成本优化等核心优势，为客户创造持续价值。
　　作为专注于高浓度污废水处理的膜技术应用企业，公司业务范围已覆盖全国27个省份和自治区，以及4个直辖市。
　　已为超过600个高浓度污废水处理项目提供膜分离装备，高浓度污废水处理服务项目超过100个。同时，优质、高效、稳定的产品获得下游客户的一致认可。公司客户包括国内知名上市公司、国内领先的环保集团等大中型企业以及各地公用事业及环境卫生管理部门，并通过对德国子公司进行增资等搭建海外销售平台体系，将公司产品销往德国、新加坡、哥伦比亚、巴西、马来西亚、越南等国际市场。
　　（三）公司的主要业务
　　公司是一家以膜分离技术为核心的国家高新技术企业，专注为客户提供高性能分离膜材料及组件、环保成套装备，以及高浓度污废水处理与资源循环解决方案。公司主营业务为系列特种膜分离材料及组件、膜分离成套装备、高性能低温真空蒸发装备等产品的研发、生产和销售，以及提供高浓度污废水处理服务、资源循环回收等。
　　（四）公司主要产品及其用途
　　1、高性能膜分离组件与耗材
　　公司近年来开发了多种系列规格的高性能膜分离组件产品，其中包括了系列化的DT膜组件、ST膜组件、工业卷式分离膜组件、耐酸碱膜组件、MBR膜组件等产品，分离性能涵盖了微滤、超滤、纳滤及反渗透，广泛应用在垃圾渗滤液处理、工业废水处理、工业物料分离与循环经济等领域，产品已面向全球市场销售。公司还开发了系列的专用化学清洗剂及清洗技术，实现膜分离装备长期、稳定地运行。随着公司新业务领域的不断拓展，高性能膜组件及耗材销售将成为公司稳定的、可持续的收入来源之一，也是公司构筑技术护城河的核心竞争力来源。
　　各种高性能膜分离组件耐酸碱、耐有机溶剂膜
　　2、系列化膜分离成套装备
　　公司的膜分离装备包括了管式超滤膜设备、卷式分离膜设备、DT/ST膜设备等撬装式成套产品、集装箱式可移动式成套设备产品等，主要特点为专门针对高浓度高难度的污水处理设计，从膜组件选型、电气自控配置、泵阀仪表的匹配以及运行压力等多方面进行持续开发和优化，主要应用于包括垃圾渗滤液处理、工业废水处理、工业物料分离与清洁生产过程分离等高浓度、高难度应用场合。
　　3、高浓度污废水处理服务
　　随着环保领域中专业化分工的日益增强、国家对于环保的监管趋严及对应急事件中高浓度污废水处理的重视，高浓度污废水处理展现稳定的市场需求。目前常见的治理模式包括BOT、TOT、PPP、政府委托运营等，均是根据项目长期需求
　　进行设计建设，投产周期较长，同时需要大量前期土建工程投入。
　　上述模式由于处理能力在设计初期已经固定，难以在短时间内适应新增处理负荷和环保提标的要求，同时较长的建设周期使得其难以满足应急处理、短期处理等需求，也无法实现资源集约利用。因此针对上述难点，公司结合自身工程设备化的特点，推出了以自产的标准化和模块化设备为主的高浓度污废水处理服务，根据自身工艺特点和项目水量变动情况，灵活增减现场运营设备组合，较好地解决了上述项目实施难点。近年来公司高浓度污废水处理服务项目遍布全国各地，已经成为公司主要的收入构成来源。
　　陕西榆横高盐废水运营项目兰化长汀催化剂高含盐废水处理项目
　　4、工业水资源化处理服务
　　随着工业化进程的加快，工业废水排放量持续攀升，其中蕴含的大量可回收资源若能得以有效提取与再利用，将极大缓解资源短缺压力。公司在巩固现有市场领域的前提下，稳步推进公司产品在资源回收领域的工艺开发和商业应用。目前公司开拓了贵金属尾矿、废酸回收以及新能源材料电解液等循环经济领域新的应用场景，并以小规模中试的形式和多个行业头部企业展开合作。未来随着膜技术在循环经济领域的广泛应用，将为公司带来可持续的稳定收入。
　　湖南某大型银粉银浆生产基地废水处理项目广西钦州某镍离子价值回收项目
　　（五）公司的经营模式
　　1、业务模式
　　公司通过产品化、装备化、服务化的方式为环保工程商、投资运营商、公共事业管理单位及工业企业等客户提供高浓度
　　污废水处理服务和膜分离装备以及配套的膜组件、耗材等产品的综合解决方案。
　　近年来，为了迎合渗滤液处理行业发展趋势和满足客户需求，公司在供应成套膜分离设备及安装、调试服务的基础上，大力开拓专业化运营服务，提供设备租赁运营或售后运营模式，按处理量收取服务费。这一模式不仅能有效缓解客户的短期资金压力，也使客户能进行有效监管，有效快速解决环保问题；公司也依靠专业性使得能够以低成本、高效率的方式帮助客户实现达标排放，实现互利共赢，同时，公司也为客户持续提供后续的技术支持和膜组件及耗材的更换服务。
　　2、采购模式
　　公司采购的原材料主要为膜组件、膜材料、泵、阀门、电气柜、化学药剂等。公司采购部负责采购市场分析、供应商开发与遴选、采购计划制定、价格谈判、采购流程管理、供应商评估管理等。
　　3、生产模式
　　公司膜分离装备制造主要采用“订单生产”和“策略生产”相结合的生产模式。公司膜分离装备包括预处理模块、膜分离模块、后处理模块等标准化的装备模块，公司根据客户需求并结合市场经验谨慎制定生产计划及组织生产。
　　4、销售模式
　　公司膜分离装备、膜组件及耗材产品的销售均采用直销模式销售，主要通过商业谈判、招投标以及竞争性谈判方式获得。高浓度污废水处理服务方面，公司主要通过已有客户资源、公开招标、客户推荐及标杆性垃圾渗滤液处理服务项目带来的宣传效应等途径获得订单。
　　5、研发模式
　　公司的研发模式主要包括四种类型：
　　（1）工艺技术研发。公司聚焦膜技术应用领域，通过收集分析核心客户需求、当前技术状况和技术发展趋势，结合公司自身资源能力，持续针对目标应用领域进行新工艺、新方案研究与开发，同时整合生化技术、蒸发技术、氧化技术等上下游技术，形成以膜组件及成套膜装备的研发制造与应用技术为核心的整体解决方案，实现产业链和应用领域的纵向延伸与横向拓展。
　　（2）基础材料研发。高性能膜材料是膜技术产业链的基础与核心环节，也是确保公司膜组件与膜分离处理装备供给稳定和拓展新应用的主要抓手。公司获得了“国家企业技术中心”的认定授牌，是公司持续研发创新的有力体现。公司将基于自身的战略目标和整体规划，结合分析外部的市场经济环境、未来发展趋势，制定未来的膜材料研发方向，将膜材料与膜组件的研发及生产、膜分离装备的集成技术耦合，为公司实现成为全球领先的膜技术公司的企业愿景奠定基础。
　　（3）装备产品研发。公司围绕“品质高端、安全可靠、操作简便、控制智能”的质量方针，不断改进膜技术产品性能、使用便捷性与安全性，优化生产工艺，提高生产效率。通过分析使用中存在的问题、生产流程中的可优化点、设备结构合理性、制造成本及供应链体系合理性，公司对膜组件产品、装备产品线进行多次迭代设计与开发。
　　（4）客户服务研发。针对客户技术意见反馈、项目现场实施情况、运行环节遇到的问题等情况，公司技术人员通过远程控制和数据分析系统为基础搭建项目数据库，对潜在的风险进行分析及预判，为客户提供可行的工艺及参数调整、工艺段增减及部件更换等建议。并以该类情况作为基础，分别建立子课题、组织研究及现场中试等应对措施，针对特定情况研发膜技术解决方案。
　　（六）主要业绩情况及驱动因素
　　2025年上半年，公司实现营业收入21,247.58万元，同比下降14.73%；实现归属于上市公司股东的净利润2,837.74万元，同比上升14.31%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润1,579.12万元，同比上升26.93%；经营活动产生的现金流量净额4,440.65万元，比上年同期增长2,717.38%。
　　1、市政业务提质增效，精细运营开拓多元增长
　　市政业务作为公司稳健发展的基本盘，为整体经营提供了坚实支撑。近年来，公司针对渗滤液业务持续推进系统性提质优化，通过主动调控业务规模聚焦高质量发展，虽在短期调整阶段面临业务收入的阶段性波动，但通过强化应收账款的全周期管理，建立精细化回款跟踪机制、完善客户信用评估体系等举措，显著改善了现金流状况。
　　在运营管理方面，公司深入推进资源整合与精细化管理，通过优化资源配置体系、提升跨部门协同效率等措施，既有效防范经营风险，又实现了降本增效。同时，在巩固市政业务核心优势的基础上，试点市政环卫服务，逐步构建多元化业务布局，为市政业务板块的长期可持续发展奠定了更加坚实的基础。
　　2、全链布局高端膜技术，自主创新驱动业务增长
　　在膜材料及膜组件领域，公司通过收购以色列AMS资产、战略投资美国CMT及德国WTAUNISOL，实现了膜组件及膜材料的自主生产。同时，公司以数字化技术赋能生产全流程，通过引进自动化设备、组建专业自动化团队、完善研发与生产激励机制及优化管理沟通体系，显著提升膜产品自动化生产水平。报告期内，公司膜材料及膜组件业务的收入与利润均实现显著提升。
　　膜材料方面，公司专注于物料分离类超滤膜、耐酸碱纳滤膜和耐高压反渗透膜等高附加值膜产品，已实现超滤膜、耐酸碱纳滤膜的量产，为新型膜组件研发与膜分离装备制造提供核心材料支撑。膜材料的自主化生产，标志着公司已打通“膜材料-膜组件-蒸发及膜设备-膜应用”全链条膜技术产业链。
　　膜组件领域，公司目前已掌握了高压DT/ST/卷式膜、耐强酸强碱耐溶剂等特种膜组件的制造技术。报告期内，耐强酸强碱耐溶剂膜产品性能实现持续突破，稳固行业领先地位，产品竞争力显著加强，带动收入增长与应用场景拓展。
　　3、工业废水应用突破，新兴领域多元布局促增长
　　在工业废水处理领域，公司承建的榆横工业区工业污水厂蒸发塘浓盐水处置项目已顺利完成试运营，即将进行投产运行；此外，报告期内公司中标两项放射性废水处理项目，在这一高难度、高壁垒领域实现突破性进展，彰显了公司在高难度高浓度废水处理领域的硬核技术实力。
　　在新兴行业应用及循环经济布局方面，公司持续推进技术创新与产业化落地：一方面，贵金属资源化产业化进程持续提速，耐酸耐碱膜在稀贵金属回收场景实现应用落地；另一方面，公司在新能源新材料等细分领域正以小规模中试的形式和多个行业头部企业展开深度合作，项目进展顺利。
　　未来，公司将持续探索膜技术在新兴领域的创新应用，通过拓展多元应用场景不断突破业务边界，为公司带来全新的业务增长点。
　　4、膜产品国际竞争力凸显，海外收入稳步提升
　　公司依托具有国际竞争力的膜材料、膜组件及膜装备核心产品优势，海外业务实现持续突破。近年来，公司稳步推进全
　　球化战略布局，成功攻克多个海外重点项目，业务版图持续扩张。目前海外市场已覆盖欧洲、北美、东南亚、拉美及非洲等主要区域市场，包括美国、德国、罗马尼亚、新加坡、马来西亚、越南、巴西、哥伦比亚、莫桑比克等国家。公司正积极储备新兴海外市场资源，通过渠道建设与合作伙伴关系搭建加快海外订单落地，为公司带来可持续收入的同时助力公司构建全球化市场布局。

　　二、核心竞争力分析
　　1、产品优势
　　（1）公司拥有完整的/系列化膜组件产品体系
　　公司在膜组件产品线方面，拥有系列化的DT、ST和工业特种分离膜组件生产线，涵盖包括平板、管式、卷式等多种构型，RO、NF、UF、MF等多种分离孔径的膜组件产品，可以满足各类高浓度污废水处理、工业过程分离、资源循环回收等不同应用领域的需求。
　　针对客户的特定需求，公司逐步形成了管式膜组件、碟管式膜组件、卷式膜组件、平板膜组件、耐强酸强碱耐有机溶剂膜组件和宽流道微管膜组件等在内的、有别于常规膜组件的高性能特种膜分离组件产品，分离的性能涵盖了所有压力式驱动的液体分离膜的主要技术序列（微滤、超滤、纳滤和反渗透），实现了膜组件产品的系列化产品体系。
　　（2）公司的产品质量优异
　　公司始终将质量作为企业发展的核心，建立了全面的质量控制体系并严格遵守，质量控制措施全面覆盖了研发、采购、生产、销售等各个环节。
　　研发方面，公司通过吸收优化和自主创新，已形成不同的膜材料、膜孔径、膜通量、耐压程度等系列化的DT、ST和工
　　业特种分离膜组件产品梯队，与同类其他产品相比，截留性能更好、使用寿命更长；采购方面，公司与供应商建立了长期稳定的合作。生产方面，公司采用数控机床和焊接机器人进行焊接生产和加工，并应用SAP系统进行资源管理。销售和售后方面，基于高浓度污废水特殊性、复杂性和强腐蚀性的特点，公司为客户提供了较长的产品质保期及高标准的出水指标承诺，优质、稳定的产品质量得到众多客户的高度认可。
　　（3）公司可提供标准化/模块化的高浓度废水处理装备产品
　　公司标准化产品“集装箱式垃圾渗滤液处理装备”具有可移动性强、灵活方便的特点。该产品为客户提供了50m3/天、100m3/天、200m3/天三种标准规格，同时根据项目要求提供单个集装箱或多个集装箱并联的定制化方案。
　　公司还实现了“高性能低温真空蒸发装备”的标准化系列化，该产品具有自动化、智能化、稳定性强等优点，可提供的系列化规格包括了LEVA低温热泵蒸发装备（25m3/天），I-FLASH低温MVR蒸发装备（50m3/天，100m3/天，200m3/天，300m3/天，400m3/天）等。
　　与传统的环境污染治理方式相比，这些标准化的装备产品减少了对项目现场土建施工的需求，缩短了项目投产周期和交付时间，降低了单个项目的成本，提高了项目的可复制能力，有利于产品的快速推广。
　　2、服务优势
　　（1）公司具有全流程服务能力
　　公司膜技术应用解决方案以膜分离技术为基础，向客户提供包括技术与工艺方案设计、膜分离装备研发、生产及销售，运营技术支持以及高浓度污废水处理服务等在内的全流程服务。
　　在生产制造方面，公司拥有从膜材料、膜组件到膜分离装备完整的生产加工体系。在服务范围方面，公司聚焦于高浓度污废水处理、工业过程分离、资源循环回收等应用领域，在垃圾渗滤液等高浓度污废水处理领域，公司获得了中环协（北京）认证中心颁发的一级环境服务认证，竞争优势明显。
　　在运营支持方面，公司基于丰富的项目处理经验，通过物联网和人工智能AI技术，将负责运营的项目集成在云端数据中心平台，实现项目运营数据实时监控、设备诊断、能耗分析、程序维护和故障报警等功能，同时集成设备的日常运营
　　管理，实现一定程度的无人值守自动运营。公司目前在执行中的高浓度污废水处理运营项目已先后实现远程在线监控管理的智慧运营，云平台也可以为客户运营设备提供远程监控和售后管理服务，云平台使得运营项目智慧高效，运营成本大幅优化，提高了客户满意度。
　　（2）公司具有多样化可定制的服务能力
　　在获取客户需求至产品/服务交付的过程中，公司坚持基于水质特性与客户展开合作，研发深度定制化的处理工艺与方案。销售、技术、工程、售后团队均从客户需求出发，提供高效、稳定、最优的解决方案。此外，公司针对不同的客户需求，可以提供膜材料、膜组件及耗材销售、膜分离装备销售及基于处理量收费的高浓度污废水处理服务。
　　（3）公司具有快速响应的能力
　　模块化、标准化的设计大幅提高了产品的交付能力，“工程装备化”的产品形式也让公司产品能够快速部署，使公司在应急污水处理、环境突发事故的废水应急处理等领域，具有一定的优势。
　　公司针对标准化处理系统采用了模块化生产方式，对处理系统中需要焊接及机加工等前期工作的部件实现预生产。销售部门通过SAP系统下单，系统自动生成物料需求计划，生产人员根据计划领料，通过组装及少量的焊接即可完成生产，可缩短单个标准化处理系统从订单签订、产线生产至产品交付时间。
　　公司以模块化方式、集约化方式对膜分离装备和高性能低温真空蒸发装备进行设计生产，减少了相关装备的占地面积和体积，便于运输，能够有效减少土建施工实现快速部署、安装。基于成熟的模块化技术、丰富的项目经验，结合公司专业化的服务团队和快速服务布局，在应对突发环境污染治理方面具有快速响应能力和优势。
　　3、口碑和品牌效应优势
　　公司坚持质量为先的理念，服务的客户覆盖国内领先的固废处理、水处理企业及国内著名工业企业。由重庆市长生桥垃圾填埋场浓缩液处置项目、沈阳大辛垃圾填埋场渗滤液处理服务、黄桥垃圾中转站渗滤液处置服务、中石油长汀催化剂废水零排放、利尔化学农药废水深度处理、洪湖渗滤液全量化处理项目等业内标杆示范项目带来的项目经验及稳定的品质、优质的客户群体，使公司在业内具有良好的口碑，相关产品和服务具有较强的品牌效应优势。
　　4、经验及工业设计优势
　　由于高浓度污废水成分复杂，各项目间污染物种类、水质情况差异大，因此根据不同项目的特征有针对性地选择工艺、设定参数将直接影响项目的经济性、稳定性、可行性；同时，基于膜分离整体解决方案的工业化工艺路线设计对于项目的顺利实施与否至关重要。
　　公司在确定具体项目的工业化工艺路线时，具有严格的设计、评审与质控流程。公司的解决方案设计团队由具备机械、电气、环保、化工等专业背景人员构成，具有深厚的专业知识储备和丰富的项目经验，熟知各类元器件的性能，并了解客户订单需求特性。
　　在工业化工艺路线设计过程中，设计团队能够准确计算方案中的物料平衡、热量平衡、水平衡，并能结合拟处理料液特性和拟使用组件性能，选择合适规格的泵、阀、仪表等配套设备，实现处理项目的稳定可靠运行。
　　同时，公司通过完成大量的实施项目，积累了众多的经验和数据，可为客户提供更加准确的维护保养建议，减少不必要的停机和运行成本消耗。公司所承接的众多项目得到了客户的赞誉，并成为业内示范性项目。
　　5、技术优势
　　公司专注于膜分离技术在环保领域的应用，在本领域积累了一定的技术和研发优势，在技术创新的驱动下，公司取得了一系列科研成果和荣誉称号。
　　截至本报告期末，公司及子公司已取得授权专利194项，其中发明专利64项，实用新型专利120项，外观设计专利10项，软件著作权44项，高素质的专业人才队伍为公司的持续发展和不断创新，提供了强有力的支持。
　　6、团队优势
　　公司专业人才储备雄厚，研发人员大多具有深厚的专业背景和丰富的行业实践经验，在高浓度污废水处理行业深耕多年，为技术积累和产品创新研发提供了良好的基础。公司研发团队在近几年经营过程中，牵头研发的多项核心专利技术，不断拓展新应用领域，为公司经营业绩持续提升提供了保障。
　　公司管理团队核心成员均有环保行业的多年从业经验，且具有不同的专业背景，在业务和管理能力上具有很强的互补性。同时，公司也将继续深化落实校企合作，联合人才培养，共同在膜技术、生态环保领域实现突破，推动科技创新与生产实践相结合。公司也积极开展人才培养计划，通过内部培养和外部引进相结合的形式，建立起了一支项目经验丰富、技术能力过硬、服务能力突出的研发、销售及工程实施队伍，从而持续提高团队的整体协作能力。
　　此外，根据公司的国际化战略方针，公司不断推动人才国际化战略，已在美国、德国建立子公司，在新加坡、越南等地区设立办事处，吸引优秀人才和合作伙伴加入，帮助公司在海外市场开展业务，同时为公司引进创新的技术或产品，提升公司的核心竞争力。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、产业政策与市场前景变化的风险
　　公司主营业务为膜分离装备、高性能膜组件等产品的研发、生产及销售，以及提供高浓度污废水处理服务。公司的产品和服务主要应用于垃圾渗滤液处理、工业废水处理及回用、工业过程分离等领域，公司所处行业发展与国家环保产业政策、宏观经济形势、公用设施投资力度等均具有较强的相关性。虽然近年来，国家出台的相关政策为公司环保装备及膜技术在污废水治理及清洁生产上的应用提供了政策基础及市场空间，但如果未来国家产业政策发生不利变化或宏观经济形势波动导致市场需求量减少，将会对公司业绩造成不利影响。
　　对此公司将持续加强政策和市场的前瞻性研究，把握国家宏观经济政策导向，紧跟政策指向，同时公司通过拓宽业务布局、提高服务范围和能力，加大国内外市场的开拓力度，降低该风险对公司经营业绩的影响。
　　2、市场竞争风险
　　随着国家相关环保政策的不断出台和监管力度的趋严，各地政府对于环境污染治理的投资逐年增加，吸引了国内外具有较强实力的竞争者进入我国环保行业，市场竞争日益加剧。若公司不能在技术研发、资金、工程经验、人才储备及品牌建设等方面建立并保持领先优势，将会给公司提高市场占有率和新业务领域的拓展带来一定的压力，公司将可能面临主要产品及服务价格下降、利润空间缩小的风险。
　　对此公司采取了如下对策：（1）进一步明确自身市场定位，加大核心技术研发投入，整合各方优势资源；（2）健全人才培养体系，打造高素质技术团队与专业化管理团队；（3）深耕标杆项目积累经验，提升品牌辨识度，以差异化竞争应对市场挑战。
　　3、应收账款回款风险
　　随着公司经营规模持续扩大，公司应收账款余额及占流动资产的比例呈增加趋势。虽然公司的客户主要为环保工程商、投资运营商、公共事业管理单位，资金实力强、信誉较好，但是未来如果公司应收账款收款措施不力、下游客户经济形势发生不利变化或欠款客户的资信状况发生变化，导致付款延迟或丧失付款能力，可能会对公司应收账款的回收带来不利影响。
　　为应对这一风险，公司采取了以下对策：（1）优化销售策略，从严筛选合作项目；（2）强化客户信用评级与动态管理，前置性制定回款风险应对方案；（3）对逾期款项加大法律手段催收力度，保障资金回收。
　　4、技术升级迭代及研发风险
　　膜技术关键材料开发与工艺应用为多学科交叉行业，是技术密集型产品。为满足应用领域多元化、工艺条件多样化、运营服务专业化的要求以及保证整体解决方案稳定运行，对膜组件与成套设备开发、膜技术应用工艺设计等技术创新能力和产品研发能力的要求日益提高。同时公司的技术和产品研发具有周期长、难度高、投入大的特点，需要准确把握行业发展趋势和客户的需求。若公司不能准确把握市场发展趋势，并在膜技术应用领域中持续保持领先的研发能力和创新能力，则可能无法开发出符合市场需求的产品，削弱公司已有技术和产品的竞争优势，从而对公司的业务发展带来不利影响。
　　对此公司将加大人员和资金投入，加强膜技术的研发和制造能力，建立自有高端膜品牌，实现进口替代，同时拓展海外销售渠道，实现膜材料、膜组件销售的稳定增长。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况　　嘉戎技术专注于膜分离技术领域，以膜分离技术为核心驱动力，凭借膜分离装备、膜组件及耗材、高性能蒸发器等产品的研发制造与应用，为客户提供分离膜材料、环保装备、污水处理服务和资源循环解决方案。　　公司的产品及服务主要应用在垃圾渗滤液处理、工业废水处理及资源化、工业过程分离等领域，协助客户实现清洁生产、资源回收及环境保护的目标。公司的应用项目遍及全国各地，也包括欧洲、新加坡、巴西、哥伦比亚、马来西亚、越南等海外市场。　　（一）行业的基本情况　　膜分离技术自20世纪60年代开始应用于工业。凭借其高效的选择性分离性能、高稳定性、低运行成本及工艺组合多样性等优势，在工业生... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　嘉戎技术专注于膜分离技术领域，以膜分离技术为核心驱动力，凭借膜分离装备、膜组件及耗材、高性能蒸发器等产品的研发制造与应用，为客户提供分离膜材料、环保装备、污水处理服务和资源循环解决方案。
　　公司的产品及服务主要应用在垃圾渗滤液处理、工业废水处理及资源化、工业过程分离等领域，协助客户实现清洁生产、资源回收及环境保护的目标。公司的应用项目遍及全国各地，也包括欧洲、新加坡、巴西、哥伦比亚、马来西亚、越南等海外市场。
　　（一）行业的基本情况
　　膜分离技术自20世纪60年代开始应用于工业。凭借其高效的选择性分离性能、高稳定性、低运行成本及工艺组合多样性等优势，在工业生产过程的物料分离纯化、废水处理与再生利用、资源循环回收等领域，展现了良好的应用效果。新型膜技术不断涌现，是提升生产效率、实现节能减排和环境保护的重要手段之一。
　　此外，中国的环保政策也在助力膜技术发展。《“十四五”生态保护监管规划》延续了严监管态势，将推动绿色低碳发展作为一项重点任务，并持续开展各类污染防治专项行动。同时，国家的“双碳”战略和配套实施的相关政策，亦为国民经济与工业技术的发展向着低碳节能的方向提供了强有力的产业支撑。创新与绿色的膜技术、节能高效的污染治理成套工艺装备将发挥更大的影响力。
　　1、膜技术在水处理领域应用整体情况
　　中国水资源、水环境矛盾突出，对膜技术在水资源节约和水污染治理方面的技术支持非常渴求。中国膜产业在20世纪中后期缓慢发展，直到21世纪初膜技术企业不断涌现，技术不断突破。到2024年，中国膜工业总产值达到4500亿元，占全球总产值 30%以上。目前，中国已成为全球微滤、超滤、纳滤和反渗透膜最重要的生产国家之一，是膜技术在水处理领域应用最为广泛的国家之一。
　　随着膜技术在水处理领域的发展，膜技术已逐渐从纯水制备、中水回用、市政污水处理、海水淡化等低负荷领域向着高浓度污废水处理，趋零排放、大规模电解水制氢等领域发展。这些细分领域的水处理难度大、工序环节复杂、且排放稳定性差、排放标准要求高，仍是行业的难点。公司发挥核心技术优势，聚焦在垃圾渗滤液处理和高浓度工业废水处理、趋零排放和资源回收领域，为客户带来更加稳定的处理工艺与成套装备。
　　2、垃圾渗滤液处理行业
　　经济的发展与城镇化进程使得生活垃圾收集和集中处置不断增加，中国幅员辽阔，自然条件差异大，不同地区的生活垃圾种类不尽相同。垃圾分类政策普遍推广后，垃圾渗滤液水质水量都有显著的差异，客观上要求渗滤液处理工艺的多样化和精细化，原有垃圾渗滤液处理积存的问题和浓缩液处理的问题随着时间推移也比较显著。因此随着近年来国家陆续出台相关政策，对渗滤液处理提出了更高的要求，逐步实现渗滤液无害化、全量化、资源化处理的目标。大力推广环境污染第三方治理和购买服务模式是解决渗滤液处理的专业性和投资效率的重要路径。
　　3、工业废水处理及资源循环回收行业
　　2024年全国规模以上工业增加值比上年增长5.8%，工业生产稳步加快，工业经济持续高速发展，带来了工业废水污染问题，特别是在新兴的工业领域，如新能源电池材料领域、太阳能光伏领域、半导体领域、生物医药化工领域、石油化工领域，大规模电解水制氢、工业过程分离及资源循环回收等领域，膜技术等创新技术的应用大有可为。
　　（二）行业的周期性
　　公司所属生态保护和环境治理业无明显周期性特征，不属于强周期性行业，受益于国民经济快速增长、大众对于环境保护的日益重视以及相关技术更迭，在未来一段时间内将保持持续增长的态势。
　　（三）公司的行业地位
　　公司自2009年以来，一直专注于膜技术的开发及其在垃圾渗滤液、工业废水处理、工业物料分离、资源循环回收等领域的应用，同时提供膜组件生产销售、膜分离装备集成、高浓度污废水处理服务、工业废水处理及资源化等综合解决方案，具有全流程、可定制化、快速部署、投资与运行综合成本低的优势。
　　在膜装备及工艺用应用方面，公司主动适应“趋零排放”的趋势，研发出HPRO+DTNF及 HPRO+（DTNF）+低温负压蒸发+
　　固化为基础的浓缩液减量化处理技术和全量化处理技术，并在辽宁盖州、齐齐哈尔、重庆长生桥项目应用，项目处理效果均获得当地政府和环保负责单位的认可，在项目所在地区起到区域示范作用。公司是目前渗滤液和趋零排放高倍浓缩领域优秀的膜技术企业，属于国内垃圾渗滤液处理组件及装备制造、服务提供的第一梯队企业。
　　集装箱式可移动式成套设备产品
　　在当今资源日益紧张、环保理念深入人心的时代，工业废水资源化领域正迎来前所未有的关注，资源循环回收成为行业焦点。公司战略性布局膜技术在工业废水资源化领域的应用，开拓了包括贵金属尾矿、废酸回收以及新能源材料电解液等新领域新行业的应用。报告期内，公司在新行业应用开拓取得较大突破，在新能源半导体、湿法冶炼等应用场景均有具体的应用项目，未来膜技术在循环经济领域、新兴行业领域的应用将为公司带来新的利润增长点。
　　在膜材料及膜组件方面，公司分别通过收购以色列AMS资产和对美国CMT、德国WTA UNISOL进行投资，实现了膜组件的自主生产并进入膜材料行业。报告期内，公司的平板超滤膜产品实现了量产交付，公司自主研发的平板超滤膜能有效降低成本，为MBR膜组件和卷式膜组件提供更大的利润空间，提高主流市场应用的竞争力。除了水处理和食品、乳制品等物料分离的应用，公司还将在电泳漆回收等更多领域应用自主研发的超滤膜产品。在UNISOL耐酸碱膜开发方面，公司对原有的耐酸碱膜产品进行了再开发和创新，提升了UNISOL耐酸碱膜产品性能，并进行了投产。公司致力于打通“膜材料-膜组件-蒸发及膜设备-膜应用”全流程环节，通过实现膜材料、膜组件的自主生产，建立自有高端膜品牌，实现进口替代，同时积极拓展膜技术在新能源电池材料、半导体、湿法冶炼等行业的应用以及海外市场的销售。
　　作为专注于高浓度污废水处理的膜技术应用企业，公司业务范围已覆盖全国27个省份和自治区，以及4个直辖市。截至报告期末，公司已为超过600个高浓度污废水处理项目提供膜分离装备，高浓度污废水处理服务项目超过100个。同时，优质、高效、稳定的产品获得下游客户的一致认可。公司客户包括国内知名上市公司、国内领先的环保集团等大中型企业以及各地公用事业及环境卫生管理部门，并通过对德国子公司进行增资等搭建海外销售平台体系，将公司产品销往德国、新加坡、哥伦比亚、巴西、马来西亚、越南等国际市场。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“节能环保服务业务”的披露要求：
　　（一）公司的主要业务
　　公司是一家以膜分离技术为核心，为客户提供高性能分离膜材料及组件、环保成套装备、高浓度污废水处理及资源循环解决方案的国家高新技术企业。公司主营业务为系列特种膜分离材料及组件、膜分离成套装备、高性能低温真空蒸发装备等产品的研发、生产和销售，以及提供高浓度污废水处理服务、资源循环回收等。
　　公司通过“工程装备化”的产品形式，运用高性能膜组件制造技术、模块化膜分离装备制造技术、高性能低温真空蒸发装备制造技术、垃圾渗滤液处理及全量化处理技术、工业高浓度污废水处理及趋零排放技术等核心技术，将公司产品应用于垃圾渗滤液处理、
　　工业废水处理及回用、工业过程分离及资源循环回收等领域，协助客户实现环境保护、资源节约、循环经济与可持续发展。
　　（二）公司主要产品及其用途
　　1、高性能膜分离组件与耗材
　　公司近年来开发了多种系列规格的高性能膜分离组件产品，其中包括了系列化的DT膜组件、ST膜组件、工业卷式分离膜组件、耐酸碱膜组件等产品，分离性能涵盖了微滤、超滤、纳滤及反渗透，广泛应用在垃圾渗滤液处理、工业废水处理、工业物料分离与循环经济等领域，产品已面向全球市场销售。公司还开发了系列的专用化学清洗剂及清洗技术，实
　　现膜分离装备长期、稳定地运行。随着公司新业务领域的不断拓展，高性能膜组件及耗材销售将成为公司稳定的、可持续的收入来源之一，也是公司构筑技术护城河的核心竞争力来源。
　　2、系列化膜分离成套装备
　　公司的膜分离装备包括了管式超滤膜设备、卷式分离膜设备、DT/ST膜设备等撬装式成套产品、集装箱式可移动式成套设备产品等，主要特点为专门针对高浓度高难度的污水处理设计，从膜组件选型、电气自控配置、泵阀仪表的匹配以及运行压力等多方面进行持续开发和优化，主要应用于包括垃圾渗滤液处理、工业废水处理、工业物料分离与清洁生产过程分离等高浓度、高难度应用场合。
　　3、高浓度污废水处理服务
　　随着环保领域中专业化分工的日益增强、国家对于环保的监管趋严及对应急事件中高浓度污废水处理的重视，高浓度污废水处理展现稳定的市场需求。目前常见的治理模式包括 BOT、TOT、PPP、政府委托运营等，均是根据项目长期需求进行设计建设，投产周期较长，同时需要大量前期土建工程投入。
　　上述模式由于处理能力在设计初期已经固定，难以在短时间内适应新增处理负荷和环保提标的要求，同时较长的建设周期使得其难以满足应急处理、短期处理等需求，也无法实现资源集约利用。因此针对上述难点，公司结合自身工程设备化的特点，推出了以自产的标准化和模块化设备为主的高浓度污废水处理服务，根据自身工艺特点和项目水量变动情况，灵活增减现场运营设备组合，较好的解决了上述项目实施难点。近年来公司高浓度污废水处理服务项目遍布全国各地，已经成为公司主要的收入构成来源。
　　4、工业水资源化处理服务
　　随着工业化进程的加快，工业废水排放量持续攀升，其中蕴含的大量可回收资源若能得以有效提取与再利用，将极大缓解资源短缺压力。公司在巩固现有市场领域的前提下，开拓了贵金属尾矿、废酸回收以及新能源材料电解液等循环经济领域新的应用场景，并以小规模中试的形式和多个行业头部企业展开合作。未来随着膜技术在循环经济领域的广泛应用，将为公司带来可持续的稳定收入。
　　（三）公司的经营模式
　　1、业务模式
　　公司通过产品化、装备化、服务化的方式为环保工程商、投资运营商、公共事业管理单位及工业企业等客户提供高浓度污废水处理服务和膜分离装备以及配套的膜组件、耗材等产品的综合解决方案。
　　近年来，为了迎合渗滤液处理行业发展趋势和满足客户需求，公司在供应成套膜分离设备及安装、调试服务的基础上，大力开拓专业化运营服务，提供设备租赁运营或售后运营模式，按处理量收取服务费。这一模式不仅能有效缓解客户的短期资金压力，也使客户能进行有效监管，有效快速解决环保问题；公司也依靠专业性使得能够以低成本、高效率的方式帮助客户实现达标排放，实现互利共赢，同时，公司也为客户持续提供后续的技术支持和膜组件及耗材的更换服务。
　　2、采购模式
　　公司采购的原材料主要为膜组件、膜材料、泵、阀门、电气柜、化学药剂等。公司采购部负责采购市场分析、供应商开发与遴选、采购计划制定、价格谈判、采购流程管理、供应商评估管理等。
　　3、生产模式
　　公司膜分离装备制造主要采用“订单生产”和“策略生产”相结合的生产模式。公司膜分离装备包括预处理模块、膜分离模块、后处理模块等标准化的装备模块，公司根据客户需求并结合市场经验谨慎制定生产计划及组织生产。
　　4、销售模式
　　公司膜分离装备、膜组件及耗材产品的销售均采用直销模式销售，主要通过商业谈判、招投标以及竞争性谈判方式获得。高浓度污废水处理服务方面，公司主要通过已有客户资源、公开招标、客户推荐及标杆性垃圾渗滤液处理服务项目带来的宣传效应等途径获得订单。
　　5、研发模式
　　公司的研发模式主要包括三种类型：
　　（1）工艺技术研发。公司聚焦膜技术应用领域，通过收集分析核心客户需求、当前技术状况和技术发展趋势，结合公司自身资源能力，持续针对目标应用领域进行新工艺、新方案研究与开发，同时整合生化技术、蒸发技术、氧化技术等上下游技术，形成以膜组件及成套膜装备的研发制造与应用技术为核心的整体解决方案，实现产业链和应用领域的纵向延伸与横向拓展。
　　（2）基础材料研发。高性能膜材料是膜技术产业链的基础与核心环节，也是确保公司膜组件与膜分离处理装备供给稳定和拓展新应用的主要抓手。公司获得了“国家企业技术中心”的认定授牌，是公司持续研发创新的有力体现。公司将基于公司的战略目标和整体规划，结合分析外部的市场经济环境、未来发展趋势，制定未来的膜材料研发方向，将膜材料与膜组件的研发及生产、膜分离装备的集成技术耦合，为公司实现成为全球领先的膜技术公司的企业愿景奠定基础。
　　（3）装备产品研发。公司围绕“品质高端、安全可靠、操作简便、控制智能”的质量方针，不断改进膜技术产品性能、使用便捷性与安全性，优化生产工艺，提高生产效率。通过分析使用中存在的问题、生产流程中的可优化点、设备结构合理性、制造成本及供应链体系合理性，公司对膜组件产品、装备产品线进行多次迭代设计与开发。
　　（4）客户服务研发。针对客户技术意见反馈、项目现场实施情况、运行环节遇到的问题等情况，公司技术人员通过远程控制和数据分析系统为基础搭建的项目数据库，对潜在的风险进行分析及预判，为客户提供可行的工艺及参数调整、工
　　艺段增减及部件更换等建议。并以该类情况作为基础，分别建立子课题、组织研究及现场中试等应对措施，针对特定情况研发膜技术解决方案。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　1、产品优势
　　（1）公司拥有完整的/系列化膜组件产品体系
　　公司在膜组件产品线方面，拥有系列化的DT、ST和工业特种分离膜组件生产线；同时与国外优质供应商签订了独家代理协议，引进国外先进膜技术。公司产品线涵盖包括平板、管式、卷式等多种构型，RO、NF、UF、MF等多种分离孔径的膜组件产品，可以满足各类高浓度污废水处理、工业过程分离等不同应用领域的需求。
　　针对客户的特定需求，公司逐步形成了管式膜组件、碟管式膜组件、卷式膜组件、平板膜组件、耐强酸强碱耐溶剂膜组件和宽流道微管膜组件等在内的、有别于常规膜组件的高性能特种膜分离组件产品，分离的性能涵盖了所有压力式驱动的液体分离膜的主要技术序列（微滤、超滤、纳滤和反渗透），实现了膜组件产品的系列化产品体系。
　　（2）公司的产品质量优异
　　公司始终将质量作为企业发展的核心，建立了全面的质量控制体系并严格遵守，质量控制措施全面覆盖了研发、采购、生产、销售等各个环节。
　　研发方面，公司通过吸收优化和自主创新，已形成不同的膜材料、膜孔径、膜通量、耐压程度等系列化的DT、ST和工业特种分离膜组件产品梯队，与同类其他产品相比，截留性能更好、使用寿命更长；采购方面，公司与供应商建立了长期稳定的合作。生产方面，公司采用数控机床和焊接机器人进行焊接生产和加工，并应用SAP系统进行资源管理。销售和售后方面，基于高浓度污废水特殊性、复杂性和强腐蚀性的特点，公司为客户提供了较长的产品质保期及高标准的出水指标承诺，优质、稳定的产品质量得到众多客户的高度认可。
　　（3）公司可提供标准化/模块化的高浓度废水处理装备产品
　　公司标准化产品“集装箱式垃圾渗滤液处理装备”具有可移动性强、灵活方便的特点。该产品为客户提供了50 m3/天、100 m3/天、200 m3/天三种标准规格，同时根据项目要求提供单个集装箱或多个集装箱并联的定制化方案。
　　公司还实现了“高性能低温真空蒸发装备”的标准化，该产品具有自动化、智能化、稳定性强等优点，目前已有 25m3/天、100m3/天，200m3/天三种标准规格。
　　公司新开发的高性能低温真空蒸发装备也实现了系列化，可提供的系列化规格包括了LEVA低温热泵蒸发装备（25m3/天），I-FLASH低温MVR蒸发装备（50m3/天，100m3/天，200m3/天，300m3/天，400m3/天）等。
　　与传统的环境污染治理方式相比，这些标准化的装备产品减少了对项目现场土建施工的需求，缩短了项目投产周期和交付时间，降低了单个项目的成本，提高了项目的可复制能力，有利于产品的快速推广。
　　2、服务优势
　　（1）公司具有全流程服务能力
　　公司膜技术应用解决方案以膜分离技术为基础，向客户提供包括技术与工艺方案设计、膜分离装备研发、生产及销售，运营技术支持以及高浓度污废水处理服务等在内的全流程服务。
　　在生产制造方面，公司拥有从膜组件到膜分离装备完整的生产加工体系。在服务范围方面，公司聚焦于高浓度污废水处理、工业过程分离等应用领域，在垃圾渗滤液等高浓度污废水处理领域，公司获得了中环协（北京）认证中心颁发的一级环境服务认证，竞争优势明显。
　　在运营支持方面，公司基于丰富的项目处理经验，通过物联网和人工智能AI技术，将负责运营的项目集成在云端数据中心平台，实现项目运营数据实时监控、设备诊断、能耗分析、程序维护和故障报警等功能，同时集成设备的日常运营管理，实现一定程度的无人值守自动运营。公司目前在执行中的高浓度污废水处理运营项目已先后实现远程在线监控管理的智慧运营，云平台也可以为客户运营设备提供远程监控和售后管理服务，云平台使得运营项目智慧高效，运营成本大幅优化，提高了客户满意度。
　　（2）公司具有多样化可定制的服务能力
　　在获取客户需求至产品
　　/服务交付的过程中，公司坚持基于水质特性与客户展开合作，研发深度定制化的处理工艺与方案。销售、技术、工程、售后团队均从客户需求出发，提供高效、稳定、最优的解决方案。此外，公司针对不同的客户需求，可以提供膜组件及耗材销售、膜分离装备销售及基于处理量收费的高浓度污废水处理服务。
　　（3）公司具有快速响应的能力
　　模块化、标准化的设计大幅提高了产品的交付能力，“工程装备化”的产品形式也让公司产品能够快速部署，使公司在应急污水处理、环境突发事故的废水应急处理等领域，具有一定的优势。
　　公司针对标准化处理系统采用了模块化生产方式，对处理系统中需要焊接及机加工等前期工作的部件实现预生产。销售部门通过SAP系统下单，系统自动生成物料需求计划，生产人员根据计划领料，通过组装及少量的焊接即可完成生产，可缩短单个标准化处理系统从订单签订、产线生产至产品交付时间。
　　公司以模块化方式、集约化方式对膜分离装备和高性能低温真空蒸发装备进行设计生产，减少了相关装备的占地面积和体积，便于运输，能够有效减少土建施工实现快速部署、安装。基于成熟的模块化技术、丰富的项目经验，结合公司专业化的服务团队和快速服务布局，在应对突发环境污染治理方面具有快速响应能力和优势。
　　3、口碑和品牌效应优势
　　公司坚持质量为先的理念，服务的客户覆盖国内领先的固废处理、水处理企业及国内著名工业企业。由重庆市长生桥垃圾填埋场浓缩液处置项目、沈阳大辛垃圾填埋场渗滤液处理服务、黄桥垃圾中转站渗滤液处置服务、中石油长汀催化剂废水零排放、利尔化学农药废水深度处理、洪湖渗滤液全量化处理项目等业内标杆示范项目带来的项目经验及稳定的品质、优质的客户群体，使公司在业内具有良好的口碑，相关产品和服务具有较强的品牌效应优势。
　　4、经验及工业设计优势
　　由于高浓度污废水成分复杂，各项目间污染物种类、水质情况差异大，因此根据不同项目的特征有针对性地选择工艺、设定参数将直接影响项目的经济性、稳定性、可行性；同时，基于膜分离整体解决方案的工业化工艺路线设计对于项目的顺利实施与否至关重要。
　　公司在确定具体项目的工业化工艺路线时，具有严格的设计、评审与质控流程。公司的解决方案设计团队由具备机械、电气、环保、化工等专业背景人员构成，具有深厚的专业知识储备和丰富的项目经验，熟知各类元器件的性能，并了解客户订单需求特性。
　　在工业化工艺路线设计过程中，设计团队能够准确计算方案中的物料平衡、热量平衡、水平衡，并能结合拟处理料液特性和拟使用组件性能，选择合适规格的泵、阀、仪表等配套设备，实现处理项目的稳定可靠运行。
　　同时，公司通过完成大量的实施项目，积累了众多的经验和数据，可为客户提供更加准确的维护保养建议，减少不必要的停机和运行成本消耗。公司所承接的众多项目得到了客户的赞誉，并成为业内示范性项目。
　　5、技术优势
　　公司专注于膜分离技术在环保领域的应用，在本领域积累了一定的技术和研发优势，在技术创新的驱动下，公司取得了一系列科研成果和荣誉称号。
　　截至本报告期末，公司及子公司已取得授权专利188项，其中发明专利63项，实用新型专利115项，外观设计专利10项，软件著作权41项，高素质的专业人才队伍为公司的持续发展和不断创新，提供了强有力的支持。
　　6、团队优势
　　公司专业人才储备雄厚，研发人员大多具有深厚的专业背景和丰富的行业实践经验，在高浓度污废水处理行业深耕多年，为技术积累和产品创新研发提供了良好的基础。公司研发团队在近几年经营过程中，牵头研发的多项核心专利技术，不断拓展新应用领域，为公司经营业绩持续提升提供了保障。
　　公司管理团队核心成员均有环保行业的多年从业经验，且具有不同的专业背景，在业务和管理能力上具有很强的互补性。同时，公司也将继续深化落实校企合作，联合人才培养，共同在膜技术、生态环保领域实现突破，推动科技创新与生产实践相结合。公司也积极开展人才培养计划，通过内部培养和外部引进相结合的形式，建立起了一支项目经验丰富、技术能力过硬、服务能力突出的研发、销售及工程实施队伍，从而持续提高团队的整体协作能力。
　　此外，根据公司的国际化战略方针，公司不断推动人才国际化战略，已在美国、德国建立子公司，在新加坡、越南等地区设立办事处，吸引优秀人才和合作伙伴加入，帮助公司在海外市场开展业务，同时为公司引进创新的技术或产品，提升公司的核心竞争力。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　报告期内，公司实现营业收入55,583.55万元，同比上升0.19%；实现归属于上市公司股东的净利润5,020.15万元，同比下降13.55%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润2,648.05万元，同比上升18.85%；经营活动产生的现金流量净额5,925.12万元，比上年同期增长13.48%。
　　（1）聚焦市政资源整合，精耕渗滤液业务并拓展多元布局
　　报告期内，公司聚焦市政业务板块的内部资源整合，通过对销售-运营-工程-装备-生产-维修部门的业务资源整合，进一步提高组织协同效率及降本增效。
　　公司的市政业务以渗滤液业务为主。近年来公司对渗滤液业务不断进行提质优化及精细化管理，通过主动控制业务规模并强化回款管理，保持公司现金流的稳定；通过持续深化内部的改革及资源整合，优化运营模式，实现成本管控。同时，公司积极拓展市政业务以外的应用场景，形成以渗滤液为主，覆盖固废处置、生化运营等多元化发展的业务布局，为公司市政业务的可持续发展奠定了坚实基础。
　　（2）斩获工业废水项目彰显实力，布局新兴领域开辟增长新局
　　在工业废水应用领域，公司在报告期内取得了突破性的进展，公司中标了“榆横工业区工业污水厂蒸发塘浓盐水处置项目 N2 标段”，本次中标是公司在工业废水处理领域布局的有效成果，未来随着公司储备的工业废水项目逐步落地，公司的工业废水处理业务将实现快速发展。
　　在新兴行业应用领域，公司积极开拓在油气田废水零排、尾矿渗滤液处理、湿法冶炼物料分离及新能源材料等细分领域的应用。公司目前进入新能源锂电行业上游正极材料的生产过程和污水处理，同时在上述领域公司正以小规模中试的形式和多个行业头部企业展开合作。未来公司将积极探索膜技术在新兴领域的应用，通过寻找新的应用场景，拓展公司业务边界，力争为公司带来全新的业务增长点。
　　（3）强化膜产品研发赋能，驱动海外业务发展
　　公司继续加大对膜材料、膜组件的研发创新，通过技术赋能产业，提升行业竞争力，打造精品。公司目前已掌握了高压DT/ST/卷式膜、耐强酸强碱耐溶剂等特种膜组件的制造技术，并在膜材料、膜组件等产品上与目前国产膜产品形成差异化的竞争，在实现进口替代的同时，通过搭建海外销售平台体系，将公司的膜产品、环保装备产品等销往海外。
　　报告期内公司膜产品和海外业务均实现较快成长，其中海外业务收入2,680.40万元，比去年同期增长41.20%。海外市场的拓展已初见成效，业务覆盖范围逐步扩大，目前已成功进入欧洲、新加坡、巴西、哥伦比亚、马来西亚、越南等多个国家和地区，同时积极储备新兴海外市场，通过渠道建设和合作伙伴关系的搭建，推动海外市场的发展，帮助公司初步建立全球化的市场布局。
　　（4）围绕经营发展战略，全面提升管理能力
　　报告期内，公司持续加强内控建设，通过优化业务流程、完善管理制度及强化风险管控，全面提升内控管理水平。公司各部门围绕公司的发展战略，对内通过部门间的业务整合，提高组织协同效率，优化资源配置，对外根据市场环境及政策变化，灵活调整业务方向。例如，紧跟国家化债政策的出台，主动加强与客户的沟通协作，积极争取化债政策支持，通过政策红利有效推进款项回收工作，进一步优化资金回笼效率。公司管理层紧密围绕市场变化与行业趋势，聚焦核心业务领域的同时，积极探索新的增长点，确保公司在复杂多变的市场环境中保持竞争力，推动公司实现稳健发展。
　　
　　五、公司未来发展的展望
　　1、公司未来发展战略
　　公司的愿景是“致力于成为全球领先的膜技术公司”、“致力成为全国领先的环境技术公司”，推动公司成为“工业技术的企业”，公司未来发展战略将专注两个方面：
　　（1）持续提供各种高浓度污废水的成套处理装备和综合处理服务。
　　基于中国水资源突出的供需矛盾以及严峻的水污染形势，结合目前中国亟待提高水环境处理能力，中长期内中国仍将继续加大各类水环境治理投资，提质增效面临巨大的市场需求。公司将持续为各行业开发各种高性能成套处理装备，并提供专业化服务，引领行业迈向产品化、标准化、服务化，带动行业的高质量发展。
　　（2）致力于实现高性能膜材料和膜组件的“国产替代”。
　　基于膜技术在众多工业生产领域表现出来的节能高效优势，结合目前中国高性能膜材料相对落后和部分“卡脖子”问题的局面，公司将致力于实现高性能膜材料和膜组件的“国产替代”，拓展诸如新能源材料、化学化工、资源循环回收等领域的应用，并将产品持续推向国际市场，推动公司成为国际化企业。
　　2、未来经营计划
　　2025年，公司将以开拓创新、改革进取为核心战略，通过内外部资源整合，助力公司实现业务多元化、市场国际化。
　　（1）夯实市政业务板块，开拓膜业务新局
　　市政业务作为公司的基本盘，公司深耕渗滤液领域多年，积累大量先进技术，未来公司将把握垃圾渗滤液等项目集中采购机会，借助成熟投标团队提高中标概率，巩固现有业务。
　　在膜产品业务领域，公司将持续加大膜产品的研发投入，致力于UNISOL耐酸碱膜、平板超滤膜、高性能反渗透膜等新型膜材料的研发与应用，不断优化膜产品性能，明确膜产品差异化特色，如耐酸碱、耐溶剂、卫生型等，满足不同行业客户对于水质净化、分离等多样化需求。同时加强市场销售团队培训，开拓公司膜产品在化纤、造纸等行业的应用。多元化应用场景将助力公司打造自有高端膜品牌，提升公司膜产品的市场竞争力。
　　（2）布局新业务，战略引领多元增长
　　公司凭借在新业务领域的提前布局，开拓了包括尾矿处理、油气田废水零排放、蒸发塘零排放、火电废水零排放、新能源材料物料分离以及碱纯化回收等新行业的应用。未来公司将以战略引领为核心，通过吸纳新技术、优化工艺流程和提升产品创新能力，积极探索新技术、新产品的多维应用场景，推动业务多元化发展，助力公司打造新的业务增长点。
　　同时公司将发挥上市公司优势，通过投资驱动和资源整合，优化产业链布局，实现资源的协同发展，增强公司的市场影响力和盈利能力。
　　（3）加快海外市场开拓，搭建全球营销体系
　　公司膜产品及装备产品在海外市场具有强有力的竞争力，近年来公司不断拓展海外市场，通过设立德国、美国境外子公司、参股境外公司，招募海外销售代表等方式搭建公司海外营销体系。未来公司将以投资为驱动，通过加大与当地企业合作，深入了解海外市场需求与政策环境，完善海外销售与服务网络。同时将深耕现有区域并重点关注新兴市场国家的发展机遇，整合国际优势资源，将公司优质产品与服务推向全球。
　　此外，公司将持续推动人才国际化战略，吸引海外优秀人才和合作伙伴加入。同时通过派遣研发技术人员至海外进行交流学习，拓展技术视野，推动公司膜产品在食品、制药等行业的应用，为公司业务的多元化发展和国际化布局提供坚实的技术支撑。
　　（4）AI赋能科技创新，驱动客户服务
　　在科技浪潮中，AI正成为强大助力。公司将借助AI赋能科技创新，深度融合人工智能技术与公司现有业务，借助 AI进行数据分析与模拟实验，加速新技术、新产品的研发进程。同时，将AI应用于客户服务与市场预测等领域，通过借助AI技术优化售后服务流程，提升公司的智能化运营水平。
　　3、可能面对的风险
　　（1）产业政策与市场前景变化的风险
　　公司主营业务为膜分离装备、高性能膜组件等产品的研发、生产及销售，以及提供高浓度污废水处理服务。公司的产品和服务主要应用于垃圾渗滤液处理、工业废水处理及回用、工业过程分离等领域，公司所处行业发展与国家环保产业政策、宏观经济形势、公用设施投资力度等均具有较强的相关性。虽然近年来，国家出台的相关政策为公司环保装备及膜技术在污废水治理及清洁生产上的应用提供了政策基础及市场空间，但如果未来国家产业政策发生不利变化或宏观经济形势波动导致市场需求量减少，将会对公司业绩造成不利影响。
　　对此公司将持续加强政策和市场的前瞻性研究，把握国家宏观经济政策导向，紧跟政策指向，同时公司通过拓宽业务布局、提高服务范围和能力，加大国内外市场的开拓力度，降低该风险对公司经营业绩的影响。
　　（2）市场竞争风险
　　随着国家相关环保政策的不断出台和监管力度的趋严，各地政府对于环境污染治理的投资逐年增加，吸引了国内外具有较强实力的竞争者进入我国环保行业，市场竞争日益加剧。若公司不能在技术研发、资金、工程经验、人才储备及品牌建设等方面建立并保持领先优势，将会给公司提高市场占有率和新业务领域的拓展带来一定的压力，公司将可能面临主要产品及服务价格下降、利润空间缩小的风险。
　　对此公司将进一步明确自身市场定位，依托自身的产品、服务、口碑和品牌、经验及工业设计、技术、团队优势，积极发展创新模式，整合各方优势资源，以提升公司的核心竞争力。
　　（3）应收账款回款风险
　　随着公司经营规模持续扩大，公司应收账款余额及占流动资产的比例呈增加趋势。虽然公司的客户主要为环保工程商、投资运营商、公共事业管理单位，资金实力强、信誉较好，但是未来如果公司应收账款收款措施不力、下游客户经济形
　　势发生不利变化或欠款客户的资信状况发生变化，导致付款延迟或丧失付款能力，可能会对公司应收账款的回收带来不利影响。
　　对此公司调整了销售方针，对项目进行严格筛选把关，同时对客户进行信用管理，提前采取有针对性的措施应对可能发生的回款风险，对逾期款项采取法律措施加大催收力度。
　　（4）技术升级迭代及研发风险
　　膜技术关键材料开发与工艺应用为多学科交叉行业，是技术密集型产品。为满足应用领域多元化、工艺条件多样化、运营服务专业化的要求以及保证整体解决方案稳定运行，对膜组件与成套设备开发、膜技术应用工艺设计等技术创新能力和产品研发能力的要求日益提高。同时公司的技术和产品研发具有周期长、难度高、投入大的特点，需要准确把握行业发展趋势和客户的需求。若公司不能准确把握市场发展趋势，并在膜技术应用领域中持续保持领先的研发能力和创新能力，则可能无法开发出符合市场需求的产品，削弱公司已有技术和产品的竞争优势，从而对公司的业务发展带来不利影响。
　　对此公司将加大人员和资金投入，加强膜技术的研发和制造能力，建立自有高端膜品牌，实现进口替代，同时拓展海外销售渠道，实现膜材料、膜组件销售的稳定增长。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务　　（一）报告期内公司从事的主要业务及2024年上半年经营情况　　1、公司的主要业务　　公司是一家以膜分离技术为核心，为客户提供高性能分离膜材料及组件、环保成套装备、高浓度污废水处理及清洁生产综合解决方案的国家高新技术企业。公司主营业务为系列特种膜分离材料及组件、膜分离成套装备、高性能低温真空蒸发装备等产品的研发、生产和销售，以及提供高浓度污废水处理服务、环保工程建造。通过“工程装备化”的产品形式，运用高性能膜组件制造技术、模块化膜分离装备制造技术、高性能低温真空蒸发装备制造技术、垃圾渗滤液处理及全量化处理技术、工业高浓度污废水处理及趋零排放技术等核心技术，将... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）报告期内公司从事的主要业务及2024年上半年经营情况
　　1、公司的主要业务
　　公司是一家以膜分离技术为核心，为客户提供高性能分离膜材料及组件、环保成套装备、高浓度污废水处理及清洁生产综合解决方案的国家高新技术企业。公司主营业务为系列特种膜分离材料及组件、膜分离成套装备、高性能低温真空蒸发装备等产品的研发、生产和销售，以及提供高浓度污废水处理服务、环保工程建造。通过“工程装备化”的产品形式，运用高性能膜组件制造技术、模块化膜分离装备制造技术、高性能低温真空蒸发装备制造技术、垃圾渗滤液处理及全量化处理技术、工业高浓度污废水处理及趋零排放技术等核心技术，将公司产品应用于垃圾渗滤液处理、工业废水处理及回用、工业过程分离及清洁生产等领域，协助客户实现环境保护、资源节约、循环经济与可持续发展。
　　立足于膜技术产品，公司目前已实现产业链延伸，逐步形成“膜材料－膜组件－模块化装备产品－运营服务”的全产业链布局，打造以膜材料膜组件及成套装备的研发制造与应用技术为核心的产品与服务生态。
　　膜材料－膜组件－模块化装备产品－运营服务的全产业链布局
　　2、公司2024年上半年经营情况
　　报告期内，公司实现营业收入24,917.20万元，同比下降8.88%；实现归属于上市公司股东的净利润2,482.52万元，同比下降29.51%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润1,244.12万元，同比下降14.69%；经营活动产生的现金流量净额157.62万元,比上年同期增长105.08%。
　　业务方面，2024年上半年，公司继续对市政业务进行了提质优化，通过主动控制业务规模并强化回款管理，持续优化公司现金流。公司不断拓展业务边界，开拓了固废处置、生化运营和工业废水运营等新业务领域并取得积极成果。在循环经济方面，公司积极开拓在贵金属尾矿、废酸回收，以及新能源材料电解液等领域的应用。公司目前进入新能源锂电行业上游正极材料的生产过程和污水处理，在新能源半导体等新兴行业的拓展初见成效，未来新兴行业领域的应用将成为公司新的利润增长点。
　　湖南某银粉废水项目非洲某矿业废酸回收中试项目
　　海外业务方面，在欧美市场之后，公司继续在东南亚及南美市场取得突破，上半年公司首度打开越南市场，蒸发器成套设备也首次进入马来西亚，同时公司获得来自南美的哥伦比亚及巴西的集装箱成套设备订单。报告期内公司海外业务收入1,509.40万元，随着公司海外布局的不断完善，公司的海外业务有望为公司创造可持续的境外收入。
　　巴西圣保罗渗滤液二期处理项目——集装箱可移动式成套设备产品
　　研发方面，报告期内，公司自主研发的I-FLASHMVR蒸发器入选厦门市绿色低碳技术和产品目录；公司全资子公司优尼索研发的AMS耐酸膜NF-A系列材料入选福建省新材料新产品目录名单；此外，公司在膜材料、膜组件及相关应用上也取得了一定的突破。膜材料方面，公司已完成了部分膜材料的实验性小试，即将试产；膜组件方面，公司建设了新的卷式膜组件生产线，并开发了耐强酸碱耐溶剂膜组件，专业应用于试剂回收、产品浓缩、废料最小化，这些新技术推动了膜技术在垃圾渗滤液处理、食品饮料、生物制药、热电、煤化工、焦化废水、稀土废水、矿井水、采矿及矿物提取业、造纸、化工、放射性废水处理等领域的应用，公司目前已掌握了DTRO、卷式、平板MBR、耐强酸强碱膜组件的制造技术，并在膜材料、膜组件等产品上与目前国产膜产品形成差异化的竞争，巩固公司在膜技术应用于高浓度污废水处理领域中的优势并拓展产品与服务的应用领域，为公司成为全球领先的膜技术公司的企业愿景奠定基础。
　　截止报告期末，公司及子公司已取得授权专利182项，其中发明专利59项，实用新型专利113项，外观设计专利10项以及软件著作权41项。报告期内公司及子公司产品“垃圾渗滤液全量化处理技术装备”、“集装箱式两级DTRO渗滤液处理设备”及“碟管式反渗透膜组件”被列入厦门市第四批工业和软件产品目录；公司的高浓度废液综合治理与资源化技术获得厦门火炬高新区2024年高价值专利组合培育项目；公司子公司优尼索被认定为厦门市2023年专精特新中小企业。
　　管理方面，公司强化内部组织改革与建设，全面提升了经营管理能力和效率，通过全方位挖潜增效，一方面严控设计-工程-运营等环节的浪费，完善供应链体系，优化膜和设备的采购成本；另一方面，报告期内公司强化内部治理，通过部门之间的业务整合，提高组织协同效率，控制经营成本，从而提升整体经营效率。公司管理层以公司的经营发展战略为导向，积极应对各种机遇与挑战，推动公司继续稳健发展。
　　（二）公司主要产品及其用途
　　1、高性能膜分离组件与耗材
　　公司近年来开发了多种系列规格的高性能膜分离组件产品，其中包括了系列化的DT膜组件、ST膜组件、工业卷式分离膜组件、平板MBR膜组件、耐酸碱膜组件等产品，分离性能涵盖了微滤、超滤、纳滤及反渗透，广泛应用在垃圾渗滤液处理、工业废水处理、工业物料分离与清洁生产等领域，产品已面向全球市场销售。公司还开发了系列的专用化学清洗剂及清洗技术，实现膜分离装备长期、稳定地运行。随着公司新业务领域的不断拓展，高性能膜组件及耗材销售将成为公司稳定的、可持续的收入来源之一，也是公司构筑技术护城河的核心竞争力来源。
　　2、系列化膜分离成套装备
　　公司的膜分离装备包括了管式超滤膜设备、卷式分离膜设备、DT/ST膜设备等撬装式成套产品、集装箱式可移动式成套设备产品等，主要特点为专门针对高浓度高难度的污水处理设计，从膜组件选型、电气自控配置、泵阀仪表的匹配以及运行压力等多方面进行持续开发和优化，主要应用于包括垃圾渗滤液处理、工业废水处理、工业物料分离与清洁生产过程分离等小水量、高浓度、高难度应用场合。
　　公司的膜分离成套工艺装备，采取模块化设计，可实现快速交付，质量优异，系列产品还获得了厦门市科技进步一等奖，福建省首台（套）重大技术装备认定等荣誉。
　　甘肃某油田压裂返排液废水处理项目——集装箱可移动式成套设备产品
　　3、高浓度污废水处理服务
　　随着环保领域中专业化分工的日益增强、国家对于环保的监管趋严及对应急事件中高浓度污废水处理的重视，高浓度污废水处理市场需求快速增长。目前常见的治理模式包括BOT、TOT、PPP、政府委托运营等，均是根据项目长期需求进行设计建设，投产周期较长，同时需要大量前期土建工程投入。
　　上述模式由于处理能力在设计初期已经固定，难以在短时间内适应新增处理负荷和环保提标的要求，同时较长的建设周期使得其难以满足应急处理、短期处理等需求，也无法实现资源集约利用。因此针对上述难点，公司结合自身工程设备化的特点，推出了以自产的标准化和模块化设备为主的高浓度污废水处理服务，根据自身工艺特点和项目水量变动情况，灵活增减现场运营设备组合，较好的解决了上述项目实施难点。近年来公司高浓度污废水处理服务项目遍布全国各地，已经成为公司主要的收入构成来源。
　　延津嘉戎技术装备工业园
　　4、环保工程建造
　　随着环保产业形式的变化和发展，为应对行业竞争的加剧和订单大型化，提高公司竞争力，近年来公司开始了环保工程承包业务，以提高公司工程能力，为进入部分门槛更高的行业，拓展市场份额打好基础。
　　公司的环保工程建造主要基于客户的需求和项目特点，根据公司“工程装备化”的技术特点，以模块化方式、集约化方式进行建造，以保障高质量和高效率的交付。
　　（三）公司的经营模式
　　1、业务模式
　　公司通过产品化、装备化、服务化的方式为环保工程商、投资运营商、公共事业管理单位及工业企业等客户提供高浓度污废水处理服务和膜分离装备以及配套的膜组件、耗材等产品的综合解决方案。近年来，为了迎合渗滤液处理行业发展趋势和满足客户需求，公司在供应成套膜分离设备及安装、调试服务的基础上，大力开拓专业化运营服务，提供设备租赁运营或售后运营模式，按处理量收取服务费。这一模式不仅能有效缓解客户的短期资金压力，也使客户能进行有效监管，有效快速解决环保问题；公司也依靠专业性使得能够以低成本、高效率的方式帮助客户实现达标排放，实现互利共赢，同时，公司也为客户持续提供后续的技术支持和膜组件及耗材的更换服务。
　　公司海外布局及业绩
　　2、采购模式
　　公司采购的原材料主要为膜组件、膜材料、泵、阀门、电气柜、集装箱、化学药剂等。公司采购部负责采购市场分析、供应商开发与遴选、采购计划制定、价格谈判、采购流程管理、供应商评估管理等。
　　3、生产模式
　　公司膜分离装备制造主要采用“订单生产”和“策略生产”相结合的生产模式。公司膜分离装备包括预处理模块、膜分离模块、后处理模块等标准化的装备模块，公司根据客户需求并结合市场经验谨慎制定生产计划及组织生产。
　　4、销售模式
　　公司膜分离装备、膜组件及耗材产品的销售均采用直销模式销售，主要通过商业谈判、招投标以及竞争性谈判方式获得。高浓度污废水处理服务方面，公司主要通过已有客户资源、公开招标、客户推荐及标杆性垃圾渗滤液处理服务项目带来的宣传效应等途径获得订单。
　　5、研发模式
　　公司的研发模式主要包括三种类型：
　　（1）工艺技术研发。公司聚焦膜技术应用领域，通过收集分析核心客户需求、当前技术状况和技术发展趋势，结合公司自身资源能力，持续针对目标应用领域进行新工艺、新方案研究与开发，同时整合生化技术、蒸发技术、氧化技术等上下游技术，形成以膜组件及成套膜装备的研发制造与应用技术为核心的整体解决方案，实现产业链和应用领域的纵向延伸与横向拓展。
　　（2）装备产品研发。公司围绕“品质高端、安全可靠、操作简便、控制智能”的质量方针，不断改进膜技术产品性能、使用便捷性与安全性，优化生产工艺，提高生产效率。通过分析使用中存在的问题、生产流程中的可优化点、设备结构合理性、制造成本及供应链体系合理性，公司对膜组件产品、装备产品线进行多次迭代设计与开发。
　　（3）客户服务研发。针对客户技术意见反馈、项目现场实施情况、运行环节遇到的问题等情况，公司技术人员通过远程控制和数据分析系统为基础搭建的项目数据库，对潜在的风险进行分析及预判，为客户提供可行的工艺及参数调整、工艺段增减及部件更换等建议。并以该类情况作为基础，分别建立子课题、组织研究及现场中试等应对措施，针对特定情况研发膜技术解决方案。
　　（4）基础材料研发。高性能膜材料是膜技术产业链的基础与核心环节，也是确保公司膜组件与膜分离处理装备供给稳定和拓展新应用的主要抓手。报告期内，公司取得了“国家企业技术中心”的认定授牌，是公司持续研发创新的有力体现。公司将基于公司的战略目标和整体规划，结合分析外部的市场经济环境、未来发展趋势，制定未来的膜材料研发方向，将膜材料与膜组件的研发及生产、膜分离装备的集成技术耦合，为公司实现成为全球领先的膜技术公司的企业愿景奠定基础。

　　二、核心竞争力分析
　　1、产品优势
　　（1）公司拥有完整的/系列化膜组件产品体系
　　公司在膜组件产品线方面，拥有系列化的DT、ST和工业特种分离膜组件生产线，同时与国外优质供应商签订了独家代理协议，引进国外先进膜技术，产品线涵盖包括平板、管式、卷式等多种构型，RO、NF、UF、MF等多种分离孔径的膜组件产品，可以满足各类高浓度污废水处理、工业过程分离等不同应用领域的需求；针对客户的特定需求，公司逐步形成了管式膜组件、碟管式膜组件、卷式膜组件、平板膜组件、耐强酸强碱耐溶剂膜组件和宽流道微管膜组件等在内的，有别于常规膜组件的高性能特种膜分离组件产品，分离的性能涵盖了所有压力式驱动的液体分离膜的主要技术序列（微滤、超滤、纳滤和反渗透），实现了膜组件产品的系列化产品体系。
　　（2）公司的产品质量优异
　　公司始终将质量作为企业发展的核心，建立了全面的质量控制体系并严格遵守，质量控制措施全面覆盖了研发、采购、生产、销售等各个环节。研发方面，公司通过吸收优化和自主创新，已形成不同的膜材料、膜孔径、膜通量、耐压程度等系列化的DT、ST和工业特种分离膜组件产品梯队，与同类其他产品相比，截留性能更好、使用寿命更长；采购方面，公司与供应商建立了长期稳定的合作；生产方面，公司采用数控机床和焊接机器人进行焊接生产和加工，并应用SAP系统进行资源管理；销售和售后方面，基于高浓度污废水特殊性、复杂性和强腐蚀性的特点，公司为客户提供了较长的产品质保期及高标准的出水指标承诺，优质、稳定的产品质量得到众多客户的高度认可。
　　（3）公司可提供标准化/模块化的高浓度废水处理装备产品
　　公司标准化产品“集装箱式垃圾渗滤液处理装备”具有可移动性强、灵活方便的特点。该产品为客户提供了50m3/天、100m3/天、200m3/天三种标准规格，同时根据项目要求提供单个集装箱或多个集装箱并联的定制化方案。公司还实现了“高性能低温真空蒸发装备”的标准化，该产品具有自动化、智能化、稳定性强等优点，目前已有25m3/天、100m3/天，200m3/天三种标准规格，与传统的环境污染治理方式相比，这些标准化的装备产品减少了对项目现场土建施工的需求，缩短了项目投产周期和交付时间，降低了单个项目的成本。标准化和模块化的产品，提高了项目的可复制能
　　力，有利于产品的快速推广。公司新开发的高性能低温真空蒸发装备也实现了系列化，可提供的系列化规格包括了LEVA低温热泵蒸发装备（25m3/天），I-FLASH低温MVR蒸发装备（50m3/天，100m3/天，200m3/天，300m3/天，400m3/天）等。
　　2、服务优势
　　（1）公司具有全流程服务能力
　　公司膜技术应用解决方案以膜分离技术为基础，向客户提供包括技术与工艺方案设计、膜分离装备研发、生产及销售，运营技术支持以及高浓度污废水处理服务等在内的全流程服务。经过多年的持续投入和积累，在技术积累方面，公司已构建以膜技术应用为核心的技术体系。
　　在生产制造方面，公司拥有从膜组件到膜分离装备完整的生产加工体系；在服务范围方面，公司聚焦于高浓度污废水处理、工业过程分离等应用领域，在垃圾渗滤液等高浓度污废水处理领域，公司获得了中环协（北京）认证中心颁发的一级环境服务认证，竞争优势明显；在运营支持方面，公司基于丰富的项目处理经验，通过物联网模块技术，将运营的渗滤液处理项目集成在云端数据中心平台，实现运营数据实时监控、设备诊断、能耗分析、程序维护和故障报警等功能，同时集成设备的日常运营管理。公司目前在执行中的渗滤液运营项目已先后实现远程在线监控管理的智慧运营，云平台也可以为客户运营设备提供远程监控和售后管理服务，云平台使得渗滤液处理运营项目智慧高效，运营成本大幅优化。
　　（2）公司具有多样化可定制的服务能力
　　在获取客户需求至产品/服务交付的过程中，公司坚持基于水质特性与客户展开合作，研发深度定制化的处理工艺与方案。销售、技术、工程、售后团队均从客户需求出发，提供高效、稳定、最优的解决方案。此外，公司针对不同的客户需求，可以提供膜组件及耗材销售、膜分离装备销售及基于处理量收费的高浓度污废水处理服务。
　　（3）公司具有快速响应的能力
　　模块化、标准化的设计大幅提高了产品的交付能力，“工程装备化”的产品形式也让公司产品能够快速部署，使公司在应急污水处理、环境突发事故的废水应急处理等领域，具有一定的优势。
　　公司针对标准化处理系统采用了模块化生产方式，对处理系统中需要焊接及机加工等前期工作的部件实现预生产。销售部门通过SAP系统下单，系统自动生成物料需求计划，生产人员根据计划领料，通过组装及少量的焊接即可完成生产，可缩短单个标准化处理系统从订单签订、产线生产至产品交付时间。公司以模块化方式、集约化方式对膜分离装备和高性能低温真空蒸发装备进行设计生产，减少了相关装备的占地面积和体积，便于运输，能够有效减少土建施工实现快速部署、安装。基于成熟的模块化技术、丰富的项目经验，结合公司专业化的服务团队和快速服务布局，在应对突发环境污染治理方面具有快速响应能力和优势。
　　3、口碑和品牌效应优势
　　公司坚持质量为先的理念，服务的客户覆盖国内领先的固废处理、水处理企业及国内著名工业企业。由重庆市长生桥垃圾填埋场浓缩液处置项目、沈阳大辛垃圾填埋场渗滤液处理服务、黄桥垃圾中转站渗滤液处置服务、中石油长汀催化剂废水零排放、利尔化学农药废水深度处理、洪湖渗滤液全量化处理项目等业内标杆示范项目带来的项目经验及稳定的品质、优质的客户群体，使公司在业内具有良好的口碑，相关产品和服务具有较强的品牌效应优势。
　　4、经验及工业设计优势
　　由于高浓度污废水成分复杂，各项目间污染物种类、水质情况差异大，因此根据不同项目的特征有针对性地选择工艺、设定参数将直接影响项目的经济性、稳定性、可行性；同时，基于膜分离整体解决方案的工业化工艺路线设计对于项目的顺利实施与否至关重要。
　　公司在确定具体项目的工业化工艺路线时，具有严格的设计、评审与质控流程。公司的解决方案设计团队由具备机械、电气、环保、化工等专业背景人员构成，具有深厚的专业知识储备和丰富的项目经验，熟知各类元器件的性能，并了解客户订单需求特性。在工业化工艺路线设计过程中，设计团队能够准确计算方案中的物料平衡、热量平衡、水平衡，并能结合拟处理料液特性和拟使用组件性能，选择合适规格的泵、阀、仪表等配套设备，实现处理项目的稳定可靠运行。同时，公司通过完成大量的实施项目，积累了众多的经验和数据，可为客户提供更加准确的维护保养建议，减少不必要的停机和运行成本消耗。公司所承接的众多项目得到了客户的赞誉，并成为业内示范性项目。
　　5、技术优势
　　公司专注于膜分离技术在环保领域的应用，在本领域积累了一定的技术和研发优势，在技术创新的驱动下，公司取得了一系列科研成果和荣誉称号。
　　公司的垃圾渗滤液全量化处理关键技术及产业化荣获2022年度福建省科技进步奖二等奖；公司的“高浓度污水负压低温蒸发装备的研发与产业化”入选2022年福建省技术创新重点攻关及产业化项目；公司的分析检测中心顺利通过ISO/IEC17025认证，获得由中国合格评定国家委员会（CNAS）颁发的认证证书；公司的专利“一种导流盘及导流盘的布局确定方法及系统”获得中国膜行业专利优秀奖等。此外，公司还获得“国家企业技术中心”认定、“国家知识产权优势企业”的称号、工信部专精特新“小巨人”企业、“国家绿色工厂”、“福建省环境污染治理设施优秀运营服务单位”等奖项或称号。
　　截至本报告期末，公司及子公司已取得授权专利182项，其中发明专利59项，实用新型专利113项，外观设计专利10项，软件著作权41项，高素质的专业人才队伍为公司的持续发展和不断创新，提供了强有力的支持。公司通过消化吸收DT、MBR、ST等技术，并对其进行创新衍生。同时，公司针对国内垃圾处理及工业污染排放特点，量身定制一系列适应我国国情的从“膜材料—膜组件—膜分离装备—膜技术应用”的全产业链产品模式。
　　6、团队优势
　　公司专业人才储备雄厚，研发人员大多具有深厚的专业背景和丰富的行业实践经验，在高浓度污废水处理行业深耕多年，为技术积累和产品创新研发提供了良好的基础。公司研发团队在近几年经营过程中，牵头研发的多项核心专利技术，不断拓展新应用领域，为公司经营业绩持续提升提供了保障。
　　公司管理团队核心成员均有环保行业的多年从业经验，且具有不同的专业背景，在业务和管理能力上具有很强的互补性。同时，公司也将继续深化落实校企合作，联合人才培养，共同在膜技术、生态环保领域实现突破，推动科技创新与生产实践相结合，并积极开展人才培养计划，通过内部培养和外部引进相结合的形式，建立起了一支项目经验丰富、技术能力过硬、服务能力突出的研发、销售及工程实施队伍，从而持续提高团队的整体协作能力。此外，根据公司的国际化战略方针，公司不断推动人才国际化战略，已在美国、德国建立子公司，吸引欧美优秀人才和合作伙伴加入，帮助公司在欧美地区开展业务，同时为公司引进创新的技术或产品，提升了公司的核心竞争力。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、产业政策与市场前景变化的风险
　　公司主营业务为膜分离装备、高性能膜组件等产品的研发、生产及销售，以及提供高浓度污废水处理服务。公司的产品和服务主要应用于垃圾渗滤液处理、工业废水处理及回用、工业过程分离等领域，公司所处行业发展与国家环保产业政策、宏观经济形势、公用设施投资力度等均具有较强的相关性。虽然近年来，国家出台的相关政策为公司环保装备及膜技术在污废水治理及清洁生产上的应用提供了政策基础及市场空间，但如果未来国家产业政策发生不利变化或宏观经济形势波动导致市场需求量减少，将会对公司业绩造成不利影响。
　　对此公司将持续加强政策和市场的前瞻性研究，把握国家宏观经济政策导向，紧跟政策指向，同时公司通过拓宽业务布局、提高服务范围和能力，加大国内外市场的开拓力度，降低该风险对公司经营业绩的影响。
　　2、市场竞争风险
　　随着国家相关环保政策的不断出台和监管力度的趋严，各地政府对于环境污染治理的投资逐年增加，吸引了国内外具有较强实力的竞争者进入我国环保行业，市场竞争日益加剧。若公司不能在技术研发、资金、工程经验、人才储备及品牌建设等方面建立并保持领先优势，将会给公司提高市场占有率和新业务领域的拓展带来一定的压力，公司将可能面临主要产品及服务价格下降、利润空间缩小的风险。
　　对此公司将进一步明确自身市场定位，依托自身的产品、服务、口碑和品牌、经验及工业设计、技术、团队优势，积极发展创新模式，整合各方优势资源，以提升公司的核心竞争力。
　　3、应收账款回款风险
　　随着公司经营规模持续扩大，公司应收账款余额及占流动资产的比例呈增加趋势。虽然公司的客户主要为环保工程商、投资运营商、公共事业管理单位，资金实力强、信誉较好，但是未来如果公司应收账款收款措施不力、下游客户经济形势发生不利变化或欠款客户的资信状况发生变化，导致付款延迟或丧失付款能力，可能会对公司应收账款的回收带来不利影响。
　　对此公司调整了销售方针，对项目进行严格筛选把关，同时对客户进行信用管理，提前采取有针对性的措施应对可能发生的回款风险，对逾期款项采取法律措施加大催收力度。
　　4、技术升级迭代及研发风险
　　膜技术关键材料开发与工艺应用为多学科交叉行业，是技术密集型产品。为满足应用领域多元化、工艺条件多样化、运营服务专业化的要求以及保证整体解决方案稳定运行，对膜组件与成套设备开发、膜技术应用工艺设计等技术创新能力和产品研发能力的要求日益提高。同时公司的技术和产品研发具有周期长、难度高、投入大的特点，需要准确把握行业发展趋势和客户的需求。若公司不能准确把握市场发展趋势，并在膜技术应用领域中持续保持领先的研发能力和创新能力，则可能无法开发出符合市场需求的产品，削弱公司已有技术和产品的竞争优势，从而对公司的业务发展带来不利影响。
　　对此公司将加大人员和资金投入，加强膜技术的研发和制造能力，建立自有高端膜品牌，实现进口替代，同时拓展海外销售渠道，实现膜材料、膜组件销售的稳定增长。 收起▲