生产、销售普通及再生沥青混凝土。
沥青混合料销售、沥青混合料加工、工程服务、销售原材料、劳务服务
沥青混合料销售 、 沥青混合料加工 、 工程服务 、 销售原材料 、 劳务服务
一般项目:建筑废旧材料回收及再利用;建筑材料的加工、生产、销售及技术咨询服务;路面沥青材料的冷热再生加工及技术咨询服务;路面新型材料研发、生产、销售;公路、隧道、桥梁的路面特殊铺装及技术咨询服务;环保产品的开发、生产、销售及技术服务;市政公用工程施工总承包;公路工程施工总承包;建筑工程施工总承包;环保工程专业承包;园林绿化设计及施工;品牌管理、品牌营销策划;设备租赁;普通货物运输(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)
营业收入 X
业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 利润比例 | 毛利率 | |
---|---|---|---|---|---|---|---|
按产品 | 沥青混合料销售 | 1.83亿 | 58.31% | 1.52亿 | 58.96% | 55.39% | 17.27% |
工程服务 | 5614.82万 | 17.85% | 5002.63万 | 19.43% | 10.70% | 10.90% | |
沥青混合料加工 | 4610.74万 | 14.65% | 3184.54万 | 12.37% | 24.94% | 30.93% | |
销售原材料 | 2261.54万 | 7.19% | 1922.31万 | 7.47% | 5.93% | 15.00% | |
劳务服务 | 608.96万 | 1.94% | 424.33万 | 1.65% | 3.23% | 30.32% | |
其他 | 20.83万 | 0.07% | 31.50万 | 0.12% | -0.19% | -51.25% |
客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
---|---|---|
兰州新区慧达商贸有限公司 |
1.86亿 | 11.61% |
重庆海螺物资贸易有限责任公司 |
1.83亿 | 11.44% |
西安迈科金属国际集团有限公司 |
1.61亿 | 10.07% |
上海云戈实业有限公司 |
1.42亿 | 8.86% |
重庆市永川区惠通建设发展有限公司 |
6467.68万 | 4.04% |
供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
---|---|---|
济宁城投商贸有限公司 |
3.69亿 | 24.69% |
陕西投资集团国际贸易有限公司 |
1.61亿 | 10.79% |
上海金田铜业有限公司 |
3248.15万 | 2.18% |
重庆明州实业有限公司 |
3213.61万 | 2.15% |
上海金田有色金属有限公司 |
3176.97万 | 2.13% |
客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
---|---|---|
重庆市金潼工业建设投资有限公司 |
3633.98万 | 7.16% |
重庆锦富园建筑劳务有限公司 |
2082.44万 | 4.10% |
重庆市双福建设开发有限公司 |
1833.50万 | 3.61% |
中交一公局第一工程有限公司 |
1626.98万 | 3.20% |
中交基础设施养护集团工程有限公司 |
1441.93万 | 2.84% |
供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
---|---|---|
重庆汇丰石油有限公司 |
3711.59万 | 8.18% |
重庆理念建材有限公司 |
2775.26万 | 6.12% |
泸州老窖智同商贸股份有限公司 |
2626.81万 | 5.79% |
重庆市中基进出口有限公司 |
2276.50万 | 5.02% |
重庆市铜梁区荣丰建材有限公司 |
1704.85万 | 3.76% |
客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
---|---|---|
安顺交投工程建设有限公司 |
4365.42万 | 9.50% |
中国十七冶集团有限公司 |
4028.10万 | 8.77% |
重庆市永川区惠通建设发展有限公司 |
3533.78万 | 7.69% |
重庆市金潼工业建设投资有限公司 |
2199.50万 | 4.79% |
中铁一局集团有限公司广州分公司 |
2126.10万 | 4.63% |
供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
---|---|---|
重庆市中基进出口有限公司 |
2057.16万 | 5.82% |
重庆理念建材有限公司 |
1663.39万 | 4.70% |
重庆海木交通技术有限公司 |
1604.46万 | 4.54% |
重庆汇丰石油有限公司 |
1165.10万 | 3.29% |
泸州老窖智同商贸股份有限公司 |
983.27万 | 2.78% |
客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
---|---|---|
中国十七冶集团有限公司 |
1870.50万 | 12.71% |
重庆市金潼工业建设投资有限公司 |
1512.92万 | 10.28% |
安顺交投工程建设有限公司 |
720.44万 | 4.89% |
重庆建工第一市政工程有限责任公司 |
652.23万 | 4.43% |
重庆卓傲建筑材料有限公司 |
510.06万 | 3.47% |
客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
---|---|---|
重庆市永川区惠通建设发展有限公司 |
6084.68万 | 13.60% |
泸州智同重交沥青砼有限公司 |
5266.62万 | 11.77% |
重庆建工第一市政工程有限责任公司 |
1649.20万 | 3.69% |
中铁一局集团有限公司广州分公司 |
1200.08万 | 2.68% |
重庆路上行建设工程有限公司 |
894.54万 | 2.00% |
供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
---|---|---|
重庆市中基进出口有限公司 |
1832.86万 | 5.00% |
重庆天畔经贸有限公司 |
1585.66万 | 4.33% |
泸州老窖智同商贸股份有限公司 |
1541.25万 | 4.21% |
甘肃海立达交通物资有限公司 |
1355.61万 | 3.70% |
重庆威路公路工程有限公司 |
1194.98万 | 3.26% |
一、经营情况回顾 (一)商业模式 1、行业介绍 根据《国民经济行业分类》(GB/T4754-2011),本公司所处行业为“制造业-非金属矿物制品业-砖瓦、石材等建筑材料制造中的其他建筑材料制造”,行业代码为C3039。沥青混凝土行业是近些年从道路建设行业中分离出来的一个细分行业,主要客户为城市道路和公路、高速路的施工方,该行业属于国家基础建设大领域,市场容量巨大。但因各地市场化程度差异大,且本行业受产品运输半径限制,行业特别分散,各地从业企业数量众多,但大多数沥青混凝土生产企业规模较小,规范程度低,持续经营能力较差,综合实力较弱。 公司定位为“沥青路面专家”,专注于各项高科技筑路新... 查看全部▼
一、经营情况回顾
(一)商业模式
1、行业介绍
根据《国民经济行业分类》(GB/T4754-2011),本公司所处行业为“制造业-非金属矿物制品业-砖瓦、石材等建筑材料制造中的其他建筑材料制造”,行业代码为C3039。沥青混凝土行业是近些年从道路建设行业中分离出来的一个细分行业,主要客户为城市道路和公路、高速路的施工方,该行业属于国家基础建设大领域,市场容量巨大。但因各地市场化程度差异大,且本行业受产品运输半径限制,行业特别分散,各地从业企业数量众多,但大多数沥青混凝土生产企业规模较小,规范程度低,持续经营能力较差,综合实力较弱。
公司定位为“沥青路面专家”,专注于各项高科技筑路新材料和道路养护新技术的研发、推广和服务,在专业化、连锁化、规模化等方面有所建树,公司在西南地区特别是在重庆地区占有较大的市场份额,在行业内知名度较高。公司同时在积极拓展与沥青路面相关的公路工程和市政工程,特别是特殊路面和特殊工艺的道路工程项目。
2、产品与服务
报告期内,公司收入来源以废旧沥青路面回收再利用产品——再生沥青混凝土生产加工销售为主,以普通沥青混凝土生产加工销售和道路工程施工为辅,另有少量的产业链相关的技术服务、咨询服务、运输服务等业务。
公司产品从是否利用路面废旧材料,可分为再生沥青混凝土和普通沥青混凝土;按粒径,可分为粗粒式(如ATB-25,AC-25等)、中粒式(AC-20,AC-16等)、细粒式(AC-13,AC-10等);按级配类型,可分为连续级配(密级配如AC)、开级配(如OGFC)、半开级配(如SMA);按产品特性,可分为彩色沥青砼、透水沥青砼、降温沥青砼等等。
公司目前在尝试城市建筑垃圾回收再利用,生产道路相关建材。公司目前具备市政公用工程总承包一级资质、公路工程总承包一级资质、建筑工程总承包一级资质等14项资质,公司建筑业务正在由市政道路工程施工向公路工程和建筑工程延伸。
3、经营模式
对于“再生沥青混凝土生产加工销售”业务,因产品运输半径原因,公司在重庆主城周边区县以分公司形式布局生产基地,在外省和远郊区县以子公司形式布局生产基地,均自建营销团队直营。获取销售订单后,向客户单位供应各类型沥青混凝土,获取收入。
对于“市政道路工程施工”和其他工程业务,主要通过参与传统招投标项目竞争、专业分包分别承接市政道路工程、专业分包工程,考虑到材料生产和施工的协同效应,及公司在再生产品、特种产品、特种施工等方面的优势,一般优先承接生产基地周边市场的“市政道路工程施工”业务。获取施工订单后,公司为客户提供路面工程施工服务(含路面材料供应,即各类型的沥青混凝土),客户按照合同约定支付价款。
4、客户类型
公司“再生沥青混凝土生产加工销售”业务的客户主要是道路工程施工企业,有工程总承包单位,也有路面专业分包单位。公司“市政道路工程施工”业务的客户以工程总承包单位、央企地方国企的专业分包单位为主。在所有客户中,国有客户和民营客户约各占50%,根据客户类别,公司制定了差异化的定价政策和收款政策。
5、销售渠道
公司材料业务销售渠道为直营模式,公司自建营销团队,制定了营销激励政策、培训制度、项目信息报备及跟踪制度等。同时开发搭建了重交在线小程序、微信公众号、公司网站等方式宣传推广,辅助销售。
工程业务的销售渠道有:
(1)公司依托已有的公路工程总承包一级资质、市政公用工程总承包一级等施工资质,积极参与政府投资类道路工程项目的招投标工作,提升公司工程总承包施工管理水平;
(2)公司在长期的经营中,与部分央企、地方国企建立了长期战略合作伙伴关系,充分发挥自身在沥青路面领域的专业优势,承接沥青路面专业分包及特种铺装施工业务,做强“沥青路面专家”品牌;
(3)依托控股股东资源,积极探索工程建设领域“投、融、建”等新模式,以PPP、FEPC等模式切入地方政府基础设施建设。
6、关键资源
公司在行业内深耕多年,与大多数沥青混凝土生产企业相比,公司有一些关键资源和企业优势。(1)规模效应。公司共有生产基地9处,其中重庆为大本营,在重庆市场乃至西南地区是产销量最大的沥青混凝土生产企业,相比很多同行企业仅1处生产基地,我司具有规模效应。
(2)集约效应。公司在产品研发、质量控制、原料采购、市场营销、企业管理等方面有多年的投入和积淀,具备集约效应。
(3)技术优势。公司是国家高新技术企业,公司拥有重庆市沥青路面再生工程技术研究中心、重庆市博士后科研工作站、重庆中小企业技术中心等科研平台,与重庆交通大学常年产学研合作,是重庆交通大学产学研合作基地、重庆交通大学研究室教育创新基地。公司道路专业技术方面研究生以上学历近20人,多次荣获重庆市科学技术进步奖,拥有专利29项(其中发明专利5项)。
(4)品牌优势。公司的彩色沥青混合料、温拌沥青混合料2018年12月荣获重庆市高新技术产品称号,“重交”牌沥青混凝土获重庆市名牌产品认定,“重交”商标获重庆市著名商标认定。公司承接的永川兴龙大道建养一体化项目曾荣获“重庆市市政工程金杯奖”。
(5)资质优势。公司具备公路工程总承包一级、市政工程总承包一级、建筑工程总承包一级资质等施工资质。
(6)资本优势。公司引入国有控股上市公司西藏天路为公司控股股东,为公司带来资金支持和资本通道,为公司增信。
(7)人才优势。公司创始人、主要骨干、大多科研人员和技术人员均为重庆交通大学科班毕业,具有丰富的行业从业经验,在再生沥青混凝土、排水路面、温拌技术、凉顶铺、冷补料等技术和产品方面已经成功市场化,引领行业发展。
(8)管理优势。公司为“新三板”挂牌企业,建立了“三会一层”的管理经营架构,按材料业务、工程业务、投资业务建立了材料事业部、建投事业部和投资中心。公司使用了OA办公系统、NC财务管理系统。公司在管理经营方面形成了一定的优势。
二、企业社会责任
(一)精准扶贫工作情况
(二)其他社会责任履行情况。
收起▲