为政企客户提供网络安全产品和服务。
网络安全产品、技术服务
网络准入控制（UniNAC） 、 终端安全管理（UniAccess） 、 数据防泄露（UniBDP） 、 网络智能防御（UniNID） 、 企业移动安全（UniEMM） 、 终端检测与响应（UniEDR） 、 安全数据摆渡（UniNXG） 、 软件定义边界（UniSDP） 、 魔方星云漏洞检测 SaaS 、 网络空间资产测绘（UniCSM） 、 云主机安全管理（UniCWPP） 、 维保服务 、 安全咨询及服务
一般经营项目是：计算机软、硬件、系统集成的技术开发与技术咨询（不含限制项目），国内商业、物资供销业（不含专营、专控、专卖商品）。
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
加载中... | ||||||||
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 第一名 |
194.87万 | 2.49% |
| 第一名 |
194.87万 | 2.49% |
| 第二名 |
145.30万 | 1.86% |
| 第二名 |
145.30万 | 1.86% |
| 第三名 |
136.75万 | 1.75% |
| 第三名 |
136.75万 | 1.75% |
| 第四名 |
132.48万 | 1.69% |
| 第四名 |
132.48万 | 1.69% |
| 第五名 |
117.09万 | 1.50% |
| 第五名 |
117.09万 | 1.50% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 深圳市华科博创信息科技有限公司 |
420.54万 | 67.56% |
| 深圳市华科博创信息科技有限公司 |
420.54万 | 67.56% |
| 深圳市宝德计算机系统有限公司 |
138.54万 | 22.26% |
| 深圳市宝德计算机系统有限公司 |
138.54万 | 22.26% |
| 深圳市联智通达科技有限公司 |
63.37万 | 10.18% |
| 深圳市联智通达科技有限公司 |
63.37万 | 10.18% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 国信证券股份有限公司 |
290.62万 | 5.54% |
| 国信证券股份有限公司 |
290.62万 | 5.54% |
| 中国银行股份有限公司山东省分行 |
176.92万 | 3.38% |
| 中国银行股份有限公司山东省分行 |
176.92万 | 3.38% |
| 北京睿银华信科技有限公司 |
158.12万 | 3.02% |
| 北京睿银华信科技有限公司 |
158.12万 | 3.02% |
| 国家开发银行股份有限公司 |
149.57万 | 2.85% |
| 国家开发银行股份有限公司 |
149.57万 | 2.85% |
| 深圳市新思维信息技术有限公司 |
147.86万 | 2.82% |
| 深圳市新思维信息技术有限公司 |
147.86万 | 2.82% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 深圳市华科博创信息科技有限公司 |
161.98万 | 61.04% |
| 深圳市华科博创信息科技有限公司 |
161.98万 | 61.04% |
| 深圳市宝德计算机系统有限公司 |
50.28万 | 18.95% |
| 深圳市宝德计算机系统有限公司 |
50.28万 | 18.95% |
| 深圳市联智通达科技有限公司 |
26.33万 | 9.92% |
| 深圳市联智通达科技有限公司 |
26.33万 | 9.92% |
| 广州市信尚安信息技术有限公司 |
9.12万 | 3.44% |
| 广州市信尚安信息技术有限公司 |
9.12万 | 3.44% |
| 深圳市亿威尔信息技术股份有限公司 |
7.26万 | 2.73% |
| 深圳市亿威尔信息技术股份有限公司 |
7.26万 | 2.73% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 北京大唐高鸿数据网络技术有限公司 |
220.86万 | 9.50% |
| 北京大唐高鸿数据网络技术有限公司 |
220.86万 | 9.50% |
| 国家开发银行股份有限公司 |
139.49万 | 6.00% |
| 国家开发银行股份有限公司 |
139.49万 | 6.00% |
| 国信证券股份有限公司 |
70.33万 | 3.02% |
| 国信证券股份有限公司 |
70.33万 | 3.02% |
| 江苏省无锡地方税务局 |
67.40万 | 2.90% |
| 江苏省无锡地方税务局 |
67.40万 | 2.90% |
| 平安证券有限责任公司 |
59.51万 | 2.56% |
| 平安证券有限责任公司 |
59.51万 | 2.56% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 深圳市华科博创信息科技有限公司 |
64.93万 | 40.85% |
| 深圳市华科博创信息科技有限公司 |
64.93万 | 40.85% |
| 深圳市联智通达科技有限公司 |
30.52万 | 19.20% |
| 深圳市联智通达科技有限公司 |
30.52万 | 19.20% |
| 深圳市亿威尔信息技术股份有限公司 |
28.22万 | 17.75% |
| 深圳市亿威尔信息技术股份有限公司 |
28.22万 | 17.75% |
| 上海天畅信息技术有限公司 |
25.64万 | 16.13% |
| 上海天畅信息技术有限公司 |
25.64万 | 16.13% |
| 广州市信尚安信息技术有限公司 |
6.52万 | 4.10% |
| 广州市信尚安信息技术有限公司 |
6.52万 | 4.10% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 中国邮政储蓄银行股份有限公司 |
158.25万 | 4.69% |
| 中国邮政储蓄银行股份有限公司 |
158.25万 | 4.69% |
| 中国电信股份有限公司 |
151.11万 | 4.48% |
| 中国电信股份有限公司 |
151.11万 | 4.48% |
| 万达信息股份有限公司 |
120.36万 | 3.57% |
| 万达信息股份有限公司 |
120.36万 | 3.57% |
| 齐齐哈尔轨道交通装备有限责任公司 |
118.80万 | 3.52% |
| 齐齐哈尔轨道交通装备有限责任公司 |
118.80万 | 3.52% |
| 遵义供电局 |
118.42万 | 3.51% |
| 遵义供电局 |
118.42万 | 3.51% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 深圳市华科博创信息科技有限公司 |
83.68万 | 51.06% |
| 深圳市华科博创信息科技有限公司 |
83.68万 | 51.06% |
| 深圳市亿威尔信息技术股份有限公司 |
48.59万 | 29.65% |
| 深圳市亿威尔信息技术股份有限公司 |
48.59万 | 29.65% |
| 深圳市金鑫泉科技有限公司 |
11.90万 | 7.26% |
| 深圳市金鑫泉科技有限公司 |
11.90万 | 7.26% |
| 广州市信尚安信息技术有限公司 |
7.35万 | 4.48% |
| 广州市信尚安信息技术有限公司 |
7.35万 | 4.48% |
| 深圳市忆捷创新科技有限公司 |
4.78万 | 2.91% |
| 深圳市忆捷创新科技有限公司 |
4.78万 | 2.91% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 深圳市金宏威技术股份有限公司 |
1017.67万 | 31.87% |
| 深圳市金宏威技术股份有限公司 |
1017.67万 | 31.87% |
| 中联重科股份有限公司 |
110.72万 | 3.47% |
| 中联重科股份有限公司 |
110.72万 | 3.47% |
| 江苏省无锡地方税务局 |
95.86万 | 3.00% |
| 江苏省无锡地方税务局 |
95.86万 | 3.00% |
| 上海贝尔股份有限公司 |
83.35万 | 2.61% |
| 上海贝尔股份有限公司 |
83.35万 | 2.61% |
| 云南艾拓信息技术有限公司 |
76.24万 | 2.39% |
| 云南艾拓信息技术有限公司 |
76.24万 | 2.39% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 深圳市亿威尔信息技术股份有限公司 |
82.15万 | 68.36% |
| 深圳市亿威尔信息技术股份有限公司 |
82.15万 | 68.36% |
| 上海翼展信息科技有限公司 |
16.75万 | 13.94% |
| 上海翼展信息科技有限公司 |
16.75万 | 13.94% |
| 深圳市联智通达科技有限公司 |
10.76万 | 8.96% |
| 深圳市联智通达科技有限公司 |
10.76万 | 8.96% |
| 戴尔(中国)有限公司 |
1.41万 | 1.18% |
| 戴尔(中国)有限公司 |
1.41万 | 1.18% |
| 上海凌超计算机科技有限公司 |
1.11万 | 0.92% |
| 上海凌超计算机科技有限公司 |
1.11万 | 0.92% |
（一）营业收入构成及变动分析
1、营业收入构成分析
报告期内，公司营业收入分别为9,306.91万元、13,810.18万元和22,871.23万元，呈持续增长趋势，公司报告期内业绩持续增长的主要驱动因素具体如下：
（1）网络安全监管加强及数字经济快速发展推动我国网络安全行业持续快速增长
随着网络安全法、《国家关键信息基础设施安全保护条例》等相关法律法规逐步落地，等保2.0政策驱动，监管部门监管力度不断提升，数字经济高速发展，网络威胁增加等因素，中国网络安全相关硬件、软件和服务市场持续保持快速增长态势。根据中国网络安全产业联盟发布的《中国网络安全产业分析报告（2020年）》...
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（一）营业收入构成及变动分析
1、营业收入构成分析
报告期内，公司营业收入分别为9,306.91万元、13,810.18万元和22,871.23万元，呈持续增长趋势，公司报告期内业绩持续增长的主要驱动因素具体如下：
（1）网络安全监管加强及数字经济快速发展推动我国网络安全行业持续快速增长
随着网络安全法、《国家关键信息基础设施安全保护条例》等相关法律法规逐步落地，等保2.0政策驱动，监管部门监管力度不断提升，数字经济高速发展，网络威胁增加等因素，中国网络安全相关硬件、软件和服务市场持续保持快速增长态势。根据中国网络安全产业联盟发布的《中国网络安全产业分析报告（2020年）》，从2016年至2020年我国网络安全市场规模从270亿元增长到553亿元，年均复合增长率为19.63%。
（2）长期积累且不断增加的优质客户体系和行业经验为公司收入快速增长奠定了良好基础
经过十几年的发展，公司在金融、制造等领域端点安全市场份额已占据显著优势。在金融行业，公司服务于招商银行、中国银行、民生银行、国家开发银行、微众银行等各类传统及互联网大型银行，以及上海证券交易所、深圳证券交易所、国信证券、招商证券、中金公司、中信证券等知名金融机构，21家全国性银行中的11家银行总部客户，全国前10大保险公司中3家保险公司总部客户，全国前10大证券公司总部客户全覆盖；在制造业，公司客户主要集中在高端制造业，主要终端客户包括格力电器、美的集团、海尔智家、中芯国际、中兴通讯、宇通客车、中联重科、闻泰科技等。公司长期积累且不断增加的优质客户体系和行业经验为公司收入快速增长奠定了良好基础。
（3）产品线的平台化发展格局推动业务快速增长
面对纷繁复杂的网络安全威胁，单一安全产品防御范围和防御能力相对有限，客户选择安全厂商时，倾向于选择具备一体化解决方案的平台型厂商，集成化和平台化趋势将有利于平台型网络安全厂商做大做强。
公司于2003年成立，一直坚持自主研发和创新，围绕网络安全行业持续推出新产品。近年来公司产品体系持续完善，顺应移动互联网发展，2017年推出企业移动安全支撑平台产品；紧跟云计算快速发展，2018年推出云主机安全管理产品；2019年推出网络智能防御系统；2019年通过收购魔方安全，将产品扩充互联网安全监控SaaS平台、网络空间资产测绘系统；2020年公司继续推出软件定义边界、终端检测响应产品，目前公司已经成为涵盖端点安全、边界安全、云安全的平台化厂商。
一方面，公司不断完善的产品线组合大大提升了公司为客户提供系统性网络安全管控方案的能力，增强了公司服务客户的能力和客户粘性；另一方面，公司多年积累的优质客户体系，也为公司新的产品线快速导入提供了强大支撑。2020年，公司营业收入同比上年增长65.61%，增加营业收入9,061.05万元，其中，报告期内产生营收的主要新产品UniEMM、UniDLP、UniNID于2020年实现收入4,882.42万元，较上年同比增长225.54%，新增营业收入3,382.64万元。新产品的不断推出及快速上量销售推动了公司收入的快速增长。
（4）不断壮大的经销商体系进一步强化了公司的市场拓展能力，有力带动了公司产品销售的快速增长
随着公司在网络安全行业的品牌影响力不断提升，以及客户认可度和售后网络的不断完善，联软的品牌力量和产品能力能够有效支撑经销渠道业务的发展。
为提升公司的市场拓展能力，公司从2017年开始逐步建立经销渠道体系。经过几年的快速发展，公司已建立基本覆盖全国的经销商体系，签约经销商数量不断增长。公司通过对经销商市场、技术能力的赋能，以及不断完善和丰富的产品线组合，依托经销商的渠道资源，公司产品经销收入规模实现快速增长，有力地带动了整体营收的增长。
公司主要为政企客户提供网络安全产品和服务，公司主营业务突出，报告期内，主营业务收入占营业收入比例均为100%。
2、主营业务收入分产品构成分析
公司主营业务收入按产品类别划分构成包括网络安全产品和技术服务，其中网络安全产品分为端点安全、边界安全和云安全三类。
发行人端点安全产品包括UniAccess、UniNAC、UniDLP、UniNID和UniEMM。
报告期内，公司端点安全产品收入分别为7,080.38万元、10,385.74万元和17,953.07万元，占主营业务收入的比例分别为76.08%、75.20%和78.50%，端点安全产品是公司主要收入来源，近年来呈逐年增长趋势。其一，互联网、移动互联网高速发展，越来越多的行业用户使用台式电脑、笔记本电脑、平板电脑、智能手机等终端设备办公，这为端点安全产品提供了广阔市场空间；其二，端点安全产品是公司的传统优势领域，经过十余年的产品迭代，公司端点安全产品在兼容性、适配性、历史成功案例等方面拥有较强竞争优势，并持续巩固和扩大优势地位；其三，近年来公司产品线逐渐丰富，带动端点安全产品销售。
发行人边界安全产品包括UniNXG和UniSDP。其中UniNXG于2014年推出，解决网络隔离情况下的安全数据交换问题；UniSDP于2020年推出，基于“零信任安全”理念设计，是未来替代VPN等传统边界安全的产品，拥有广阔市场空间。报告期内，公司边界安全产品收入分别为954.79万元、1,384.89万元和1,864.77万元，占主营业务收入的比例分别为10.26%、10.03%和8.15%，目前业务规模相对较小，但保持持续增长，市场空间较大。
发行人云安全产品包括UniCWPP、魔方星云漏洞检测SaaS和UniCSM，UniCWPP于2017年推出，魔方星云漏洞检测SaaS和UniCSM是公司于2019年通过收购魔方安全拓展的领域。报告期内，公司云安全产品收入分别为2.63万元、321.44万元和772.30万元，占主营业务收入的比例分别为0.03%、2.33%和3.38%，目前业务规模较小，但呈持续增长趋势。一方面，业务增长来源于产品品类的扩充；另一方面，端点安全产品和边界安全产品优势增强，为云安全产品收入带来联动增长。
技术服务包括发行人销售网络安全产品后续为客户提供的运维保障服务和安全咨询服务。报告期内，公司技术服务收入分别为1,269.10万元、1,718.11万元和2,281.09万元，占主营业务收入的比例分别为13.64%、12.44%和9.97%，技术服务收入呈持续上升的趋势，主要由于基础存量网络安全产品业务持续增加，技术服务收入随之增加。
报告期内，网络安全产品销量分别为514套、773套和1,191套，均价分别为15.64万元/套、15.64万元/套和17.29万元/套，销量上升幅度较大，均价呈小幅上升趋势。
3、主营业务收入分销售模式构成分析
公司采取直销和经销相结合的销售模式。报告期内，公司经销模式收入分别为5,739.19万元、7,312.37万元和13,458.65万元，占主营业务收入的比例分别为61.67%、52.95%和58.85%，经销模式占比相对较高，近年来公司通过积极发展签约经销商，利用经销商区域信息和渠道资源优势，进一步拓展客户范围，提高产品市场占有率。
报告期内，公司直销模式收入分别为3,567.72万元、6,497.81万元和9,412.58万元，占主营业务收入的比例分别为38.33%、47.05%和41.15%，近年来公司持续扩充营销团队，直销模式收入呈较快速增长趋势。
4、主营业务收入分终端领域构成分析
报告期内，公司金融和制造领域收入较高，合计占主营业务收入的比例分别为69.66%、67.63%和72.44%。
金融是公司核心的下游领域，金融领域终端客户涵盖银行、证券、保险等，具体包括招商银行、民生银行、中国银行、平安银行、国家开发银行、中国人民银行、安信证券、国信证券、中信证券、太平洋保险、中国邮政储蓄银行、山东省农村信用联合社等，近年来受信息化投资加大、安全威胁加剧、网络安全监管趋严等因素驱动，金融业客户的网络安全产品需求增加。报告期内，公司金融领域收入分别为5,001.54万元、7,168.23万元和11,968.61万元，占主营业务收入的比例分别为53.74%、51.91%和52.33%，占比相对稳定。
制造业是公司重要的下游领域之一，制造业领域终端客户涵盖电子、电器、汽车、家居、特种设备、制药等，具体包括格力电器、宇通客车、中芯国际、美的集团、北京奔驰、海尔智家、全友家私等。报告期内，公司制造业领域收入分别为1,481.51万元、2,170.51万元和4,598.42万元，占主营业务收入的比例分别为15.92%、15.72%和20.11%，主要系得益于信息化建设增加、安全威胁加剧等因素驱动，制造业客户的网络安全产品需求增加，公司对其的销售有所增加。
此外，公司下游领域还包括政府事业单位、医疗卫生、能源、运营商、交通物流等，受整体信息化投入增加和安全意识提高影响，整体收入规模均呈上升趋势。由于各行业客户和需求有所差异，下游领域各行业增长幅度有所差异。
5、主营业务收入分销售区域构成分析
公司销售收入主要集中在我国经济水平相对发达区域，包括华东长三角区域、华南珠三角区域和华北京津冀区域。报告期内，华东地区、华南地区和华北地区合计收入占比分别为88.18%、86.26%和88.07%。
6、主营业务收入分季度构成分析
网络安全行业主要客户来自于政府机构、电信运营商、金融、教育、能源等领域，这些客户受预算体制和采购习惯影响，通常在上半年制订采购计划，并在下半年进行招投标、签订采购合同、项目实施和验收。因此，网络安全行业内各公司在下半年实现收入占比较高，收入具有较明显季节性波动特征，公司经营业绩存在季节性波动风险。报告期内，发行人上半年收入占比分别为26.28%、32.34%和27.94%，下半年收入占比分别为73.72%、67.66%和72.06%。
收起▲