一、业务概要　　（一）商业模式　　公司主要形成四大系列产品和服务：干散物料港口装卸高端装备的研发、生产、安装和服务；干散物料港口中转系统整体解决方案；预拌砂浆生产线的设计、生产、安装和服务；工业企业中央控制系统整体解决方案。在技术上形成了独特优势和可持续的研发能力，同时聚焦高效螺旋卸船机及中转站系列设备等细分市场，主要采用直销模式的销售策略，以高性价比的产品优势、“一案一设计”的定制服务理念，传递更高效、更环保、更智能的产品价值。　　公司通过对螺旋卸船机的持续研究、设计和创新，在500t/h以上规格的螺旋卸船机领域依靠行业领先的研发和技术等优势，有效打破了国外企业对该行业的垄断，填补了国内... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　公司主要形成四大系列产品和服务：干散物料港口装卸高端装备的研发、生产、安装和服务；干散物料港口中转系统整体解决方案；预拌砂浆生产线的设计、生产、安装和服务；工业企业中央控制系统整体解决方案。在技术上形成了独特优势和可持续的研发能力，同时聚焦高效螺旋卸船机及中转站系列设备等细分市场，主要采用直销模式的销售策略，以高性价比的产品优势、“一案一设计”的定制服务理念，传递更高效、更环保、更智能的产品价值。
　　公司通过对螺旋卸船机的持续研究、设计和创新，在500t/h以上规格的螺旋卸船机领域依靠行业领先的研发和技术等优势，有效打破了国外企业对该行业的垄断，填补了国内空缺，将核心技术转化为产品性能提升和成本下降的优势，逐步提高公司的盈利水平。目前，公司已形成较为稳定的研发模式、采购模式、销售模式和盈利模式。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度未发生较大的变化。
　　报告期后至报告披露日，公司的商业模式也未发生较大的变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　资产负债率较高的风险
　　公司的资产负债率较高，在报告期内由于公司业务性质主要为提供工程类设备，供应周期较长。根据合同条款的规定，公司的应收账款账期相对较长，周转缓慢，企业的经营性现金流相对紧张，目前主要依靠短期借款、应付票据解决周转困境，存在资产负债率较高的风险。应对措施：公司管理层目前已加强应收账款管理，严格执行合同收款条款及公司收账政策；公司也正在筹划其他融资通道降低资产负债率。
　　应收账款收款的风险
　　公司单个建造工程项目金额较大，由于该行业特殊性以及部分项目前期投入较大，后续回收期较长。本期期末和上年同期期末的应收账款账面余额分别为48,140,093.44元和37,578,809.32元，占当期的营业收入的比例分别为105.57%和70.97%，占比较高。公司本期和上年同期应收账款周转率分别为1.03和0.94。公司应收账款周转速度较慢，公司工程项目一般根据工程项目阶段进行收款，虽然部分项目的工期较长，但公司与客户间关系良好，能够按照合同约定收回应收账款，目前不存在大额应收款到期无法收回的情况，但是也不排除公司未来应收账款无法回收的风险。应对措施：公司管理层目前已加强应收账款管理，在签订合同前即对客户进行信用调查，在签订合同后严格执行合同收款条款及公司收账政策，加大应收账款催收力度，落实内部催收款项的责任,完善应收账款催收的激励和约束机制。
　　原材料价格波动的风险
　　公司生产经营所需原材料主要系钢材，近几年，钢材价格波动较大。为了降低采购成本和储备成本，公司目前严格控制存货储备量，大部分钢材系就近采购直接发往现场。若未来钢材市场价格持续走高，将会对公司生产经营产生不利影响。应对措施：针对大宗物资的价格波动，公司签订合同时锁定部分价格，价格低时适当增加一些库存。
　　核心技术人员流失及核心工艺技术失密的风险
　　公司属于技术密集型企业，技术人员的经验和研发能力对最终产品的品质特性具有重要作用。随着行业的发展，行业内企业对核心技术人才的争夺将日趋激烈，尽管公司出台了一系列激励机制以避免核心技术人员流失，但如果出现核心技术人员流失，将对公司生产经营带来不利影响。新产品、新技术的开发和改进是公司保持持续盈利能力的关键，公司的核心工艺技术是经过多年的实践和积累的结果，不同的工艺技术将直接影响到产品的品质和市场竞争力。公司的核心工艺技术由少数核心技术人员掌握，如果核心工艺技术因核心技术人员流失等原因而失密，将对公司生产经营产生不利影响。应对措施：公司的研发团队相对稳定，核心技术人员报告期内没有发生变动,同时公司已建立了一套向人才倾斜的酬薪制度，吸引高技术、高素质的人才加入。
　　公司治理的风险
　　公司于2016年1月整体变更为股份公司。虽然股份公司制定了新的《公司章程》、“三会”议事规则、《总经理工作细则》、《关联交易决策管理制度》、《信息披露管理制度》等制度，建立了内部控制体系，完善了法人治理结构，提高了管理层规范化意识，但由于股份公司成立时间较短，公司管理层及员工对相关制度的理解和执行尚需要一个过程，因此短期内公司治理存在一定的不规范风险。应对措施：公司通过规范化的治理，不断完善各项制度，达到现代化管理的要求。公司将在全国股份转让系统公司的有效监督下，在主办券商、会计师事务所和律师事务所等中介机构的帮助和监督下，公司严格按照相关业务规则运作，以提高公司规范化水平。
　　所得税优惠政策变动的风险
　　奥拓股份于2022年12月24日通过高新技术企业审核，高新证书编号GR202233002357，有效期三年。根据《高新技术企业认定管理暂行办法》和2018年12月29日起实施的新《中华人民共和国企业所得税法》，高新技术企业可按15%的优惠税率缴纳企业所得税。在未来享受所得税优惠政策期满后，如公司未能通过高新技术企业重新认定，公司需按25%的税率缴纳企业所得税，将对公司生产经营业绩产生不利影响。应对措施：报告期内公司及子公司拥有有效专利63项，其中发明专利13项，实用新型专利49项，外观设计专利1项，严格按照高新技术企业规范运作。根据公司发展规划，公司及子公司将一步加大研发投入力度，加快推进新产品研发；同时，公司会继续加大业务的整合，调整产品结构，丰富公司的产品线，提升公司的服务能力，公司将开发具有一定市场潜力的新产品。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　一、商业模式　　公司主要形成四大系列产品和服务：干散物料港口装卸高端装备的研发、生产、安装和服务；干散物料港口中转系统整体解决方案；预拌砂浆生产线的设计、生产、安装和服务；工业企业中央控制系统整体解决方案。在技术上形成了独特优势和可持续的研发能力，同时聚焦高效螺旋卸船机及中转站系列设备等细分市场，主要采用直销模式的销售策略，以高性价比的产品优势、“一案一设计”的定制服务理念，传递更高效、更环保、更智能的产品价值。　　公司通过对螺旋卸船机的持续研究、设计和创新，在500t/h以上规格的螺旋卸船机领域依靠行业领先的研发和技术等优势，有效打破了... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　一、商业模式
　　公司主要形成四大系列产品和服务：干散物料港口装卸高端装备的研发、生产、安装和服务；干散物料港口中转系统整体解决方案；预拌砂浆生产线的设计、生产、安装和服务；工业企业中央控制系统整体解决方案。在技术上形成了独特优势和可持续的研发能力，同时聚焦高效螺旋卸船机及中转站系列设备等细分市场，主要采用直销模式的销售策略，以高性价比的产品优势、“一案一设计”的定制服务理念，传递更高效、更环保、更智能的产品价值。
　　公司通过对螺旋卸船机的持续研究、设计和创新，在500t/h以上规格的螺旋卸船机领域依靠行业领先的研发和技术等优势，有效打破了国外企业对该行业的垄断，填补了国内空缺，将核心技术转化为产品性能提升和成本下降的优势，逐步提高公司的盈利水平。目前，公司已形成较为稳定的研发模式、采购模式、销售模式和盈利模式。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度未发生较大的变化。
　　报告期后至报告披露日，公司的商业模式也未发生较大的变化。
　　二、经营计划实现情况
　　报告期内，公司实现营业收入10,108.39万元，较上年同期下降17.70%；归属于挂牌公司股东的净利润为166.40万元，较上年同期增加108.42%。
　　报告期内，公司业务受经济环境、市场需求变化等影响，导致项目开展进度有所放缓。（1）内销业务拓展形势严峻，洽谈项目因客户原因延迟执行，国内新签订合同减少，内销业绩下滑；（2）国际政治动荡，国际市场经济运行呈现下行态势，造成去年下半年项目开工数量减少，外销业务新签订合同减少，外销业绩下降。
　　报告期内，归属于挂牌公司股东的净利润增加，原因为：（1）内销方面较上年延期、暂停、非标部件情况得到改善，项目成本可控；（2）外销方面菲律宾八打雁项目完成验收，本期安装阶段投入低于上期生产阶段投入。综合上述，重大项目跨期执行造成本期销售毛利率高于上期销售毛利率，公司作为高新技术企业，在科研投入上享受多项财政补助和扶持，进而导致公司利润变动较大。
　　根据公司2025年发展规划，公司将继续立足现有技术、市场等优势，努力降本增效，不断提升盈利能力。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　资产负债率较高的风险
　　公司的资产负债率较高，在报告期内由于公司业务性质主要为提供工程类设备，供应周期较长。根据合同条款的规定，公司的应收账款账期相对较长，周转率缓慢，企业的经营性现金流相对紧张，目前主要依靠短期借款、应付票据解决周转困境，存在资产负债率较高的风险。应对措施：公司管理层目前已加强应收账款管理，严格执行合同收款条款及公司收账政策；公司也正在筹划其他融资通道降低资产负债率。
　　应收账款收款的风险
　　公司单个建造工程项目金额较大，由于该行业特殊性以及部分项目前期投入较大，后续回收期较长。公司2024年末和2023年末的应收账款为4,054.90万元和3,772.54万元，占当期总资产的比例分别为22.16%和25.64%，占比较高。公司2024年度和2023年度应收账款周转率分别为2.58和3.43。公司应收账款周转速度较慢，公司工程项目一般根据工程项目阶段进行收款，虽然部分项目的工期较长，但公司与客户间关系良好，能够按照合同约定收回应收账款，目前不存在大额应收款到期无法收回的情况，但是也不排除公司未来应收账款无法回收的风险。应对措施：公司管理层目前已加强应收账款管理，在签订合同前即对客户进行信用调查，在签订合同后严格执行合同收款条款及公司收账政策，加大应收账款催收力度，落实内部催收款项的责任,完善应收账款催收的激励和约束机制。
　　原材料价格波动的风险
　　公司生产经营所需原材料主要系钢材，近几年，钢材价格波动较大。为了降低采购成本和储备成本，公司目前严格控制存货储备量，大部分钢材系就近采购直接发往现场。若未来钢材市场价格持续走高，将会对公司生产经营产生不利影响。应对措施：针对大宗物资的价格波动，公司签订合同时锁定部分价格，价格低时适当增加一些库存。
　　核心技术人员流失及核心工艺技术失密的风险
　　公司属于技术密集型企业，技术人员的经验和研发能力对最终产品的品质特性具有重要作用。随着行业的发展，行业内企业对核心技术人才的争夺将日趋激烈，尽管公司出台了一系列激励机制以避免核心技术人员流失，但如果出现核心技术人员流失，将对公司生产经营带来不利影响。新产品、新技术的开发和改进是公司保持持续盈利能力的关键，公司的核心工艺技术是经过多年的实践和积累的结果，不同的工艺技术将直接影响到产品的品质和市场竞争力。公司的核心工艺技术由少数核心技术人员掌握，如果核心工艺技术因核心技术人员流失等原因而失密，将对公司生产经营产生不利影响。应对措施：公司的研发团队相对稳定，核心技术人员报告期内没有发生变动；同时公司已建立了一套向人才倾斜的酬薪制度，吸引高技术、高素质的人才加入。
　　公司治理的风险
　　公司于2016年1月整体变更为股份公司。虽然股份公司制定了新的《公司章程》、“三会”议事规则、《总经理工作细则》、《关联交易决策管理制度》、《信息披露管理制度》等制度，建立了内部控制体系，完善了法人治理结构，提高了管理层规范化意识，但由于股份公司成立时间较短，公司管理层及员工对相关制度的理解和执行尚需要一个过程，因此短期内公司治理存在一定的不规范风险。应对措施：公司通过规范化的治理，不断完善各项制度，达到现代化管理的要求。公司将在全国股份转让系统公司的有效监督下，在主办券商、会计师事务所和律师事务所等中介机构的帮助和监督下，公司严格按照相关业务规则运作，以提高公司规范化水平。
　　所得税优惠政策变动的风险
　　奥拓股份于2022年12月24日通过高新技术企业审核，高新证书编号GR202233002357，有效期三年。根据《高新技术企业认定管理暂行办法》和2018年12月29日起实施的新《中华人民共和国企业所得税法》，高新技术企业可按15%的优惠税率缴纳企业所得税。在未来享受所得税优惠政策期满后，如公司未能通过高新技术企业重新认定，公司需按25%的税率缴纳企业所得税，将对公司生产经营业绩产生不利影响。应对措施：报告期内公司及子公司拥有有效专利60项，其中发明专利13项，实用新型专利46项，外观设计专利1项，严格按照高新技术企业规范运作。根据公司发展规划，公司及子公司将一步加大研发投入力度，加快推进新产品研发；同时，公司会继续加大业务的整合，调整产品结构，丰富公司的产品线，提升公司的服务能力，公司将开发具有一定市场潜力的新产品。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 公司主要形成四大系列产品和服务：干散物料港口装卸高端装备的研发、生产、安装和服务；干散物料港口中转系统整体解决方案；预拌砂浆生产线的设计、生产、安装和服务；工业企业中央控制系统整体解决方案。在技术上形成了独特优势和可持续的研发能力，同时聚焦高效螺旋卸船机及中转站系列设备等细分市场，主要采用直销模式的销售策略，以高性价比的产品优势、“一案一设计”的定制服务理念，传递更高效、更环保、更智能的产品价值。 公司通过对螺旋卸船机的持续研究、设计和创新，在500t/h以上规格的螺旋卸船机领域依靠行业领先的研发和技术等优势，有效打破了国外企业对该行业的垄断... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司主要形成四大系列产品和服务：干散物料港口装卸高端装备的研发、生产、安装和服务；干散物料港口中转系统整体解决方案；预拌砂浆生产线的设计、生产、安装和服务；工业企业中央控制系统整体解决方案。在技术上形成了独特优势和可持续的研发能力，同时聚焦高效螺旋卸船机及中转站系列设备等细分市场，主要采用直销模式的销售策略，以高性价比的产品优势、“一案一设计”的定制服务理念，传递更高效、更环保、更智能的产品价值。
公司通过对螺旋卸船机的持续研究、设计和创新，在500t/h以上规格的螺旋卸船机领域依靠行业领先的研发和技术等优势，有效打破了国外企业对该行业的垄断，填补了国内空缺，将核心技术转化为产品性能提升和成本下降的优势，逐步提高公司的盈利水平。目前，公司已形成较为稳定的研发模式、采购模式、销售模式和盈利模式。
报告期内，公司的商业模式较上年度未发生较大的变化。
报告期后至报告披露日，公司的商业模式也未发生较大的变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
资产负债率较高的风险
公司的资产负债率较高，在报告期内由于公司业务性质主要为提供工程类设备，供应周期较长。根据合同条款的规定，公司的应收账款账期相对较长，周转率缓慢，企业的经营性现金流相对紧张，目前主要依靠短期借款、应付票据解决周转困境，存在资产负债率较高的风险。应对措施：公司管理层目前已加强应收账款管理，严格执行合同收款条款及公司收账政策；公司也正在筹划其他融资通道降低资产负债率。
应收账款收款的风险
公司单个建造工程项目金额较大，由于该行业特殊性以及部分项目前期投入较大，后续回收期较长。本期期末和上年同期期末的应收账款账面余额分别为37,578,809.32元和34,571,270.12元，占当期的营业收入的比例分别为70.97%和39.80%，占比较高。公司本期和上年同期应收账款周转率分别为0.94和2.65。公司应收账款周转速度较慢，公司工程项目一般根据工程项目阶段进行收款，虽然部分项目的工期较长，但公司与客户间关系良好，能够按照合同约定收回应收账款，目前不存在大额应收款到期无法收回的情况，但是也不排除公司未来应收账款无法回收的风险。应对措施：公司管理层目前已加强应收账款管理，在签订合同前即对客户进行信用调查，在签订合同后严格执行合同收款条款及公司收账政策，加大应收账款催收力度，落实内部催收款项的责任,完善应收账款催收的激励和约束机制。
原材料价格波动的风险
公司生产经营所需原材料主要系钢材，近几年，钢材价格波动较大。为了降低采购成本和储备成本，公司目前严格控制存货储备量，大部分钢材系就近采购直接发往现场。若未来钢材市场价格持续走高，将会对公司生产经营产生不利影响。应对措施：针对大宗物资的价格波动，公司签订合同时锁定部分价格，价格低时适当增加一些库存。
核心技术人员流失及核心工艺技术失密的风险
公司属于技术密集型企业，技术人员的经验和研发能力对最终产品的品质特性具有重要作用。随着行业的发展，行业内企业对核心技术人才的争夺将日趋激烈，尽管公司出台了一系列激励机制以避免核心技术人员流失，但如果出现核心技术人员流失，将对公司生产经营带来不利影响。新产品、新技术的开发和改进是公司保持持续盈利能力的关键，公司的核心工艺技术是经过多年的实践和积累的结果，不同的工艺技术将直接影响到产品的品质和市场竞争力。公司的核心工艺技术由少数核心技术人员掌握，如果核心工艺技术因核心技术人员流失等原因而失密，将对公司生产经营产生不利影响。应对措施：公司的研发团队相对稳定，核心技术人员报告期内没有发生变动；同时公司已建立了一套向人才倾斜的酬薪制度，吸引高技术、高素质的人才加入。
公司治理的风险
公司于2016年1月整体变更为股份公司。虽然股份公司制定了新的《公司章程》、“三会”议事规则、《总经理工作细则》、《关联交易决策管理制度》、《信息披露管理制度》等制度，建立了内部控制体系，完善了法人治理结构，提高了管理层规范化意识，但由于股份公司成立时间较短，公司管理层及员工对相关制度的理解和执行尚需要一个过程，因此短期内公司治理存在一定的不规范风险。应对措施：公司通过规范化的治理，不断完善各项制度，达到现代化管理的要求。公司将在全国股份转让系统公司的有效监督下，在主办券商、会计师事务所和律师事务所等中介机构的帮助和监督下，公司严格按照相关业务规则运作，以提高公司规范化水平。
所得税优惠政策变动的风险
奥拓股份于2022年12月24日通过高新技术企业审核，高新证书编号GR202233002357，有效期三年。根据《高新技术企业认定管理暂行办法》和2018年12月29日起实施的新《中华人民共和国企业所得税法》，高新技术企业可按15%的优惠税率缴纳企业所得税。在未来享受所得税优惠政策期满后，如公司未能通过高新技术企业重新认定，公司需按25%的税率缴纳企业所得税，将对公司生产经营业绩产生不利影响。应对措施：报告期内公司及子公司拥有有效专利58项，其中发明专利10项，实用新型专利47项，外观设计专利1项，严格按照高新技术企业规范运作。根据公司发展规划，公司及子公司将一步加大研发投入力度，加快推进新产品研发；同时，公司会继续加大业务的整合，调整产品结构，丰富公司的产品线，提升公司的服务能力，公司将开发具有一定市场潜力的新产品。 收起▲