一、商业模式 森纵教育致力于互联网人工智能及大数据职业技能培训，践行“让新技术改变职业人生”的使命，打造面向职场新人和有晋升人士的人工智能及大数据互联网职业学习平台，一方面为职场新人提供从入学到就业端的高品质体系化学习服务，实现学员就业与职业技能提升的目的，同时也为企业客户提供人工智能及大数据人才培训。公司目前主营业务为客户提供人工智能、数据挖掘、数据分析等互联网职业技能培训服务。 （一）盈利模式 公司收入主要源自IT类职业技能培训，通过向企业及学员提供线下面授、线上录播视频授课+讲师辅导答疑的互联网职业技能培训形成收入并获得利润。公司通过对技术市场趋势的全面调研以及... 查看全部▼

一、商业模式
森纵教育致力于互联网人工智能及大数据职业技能培训，践行“让新技术改变职业人生”的使命，打造面向职场新人和有晋升人士的人工智能及大数据互联网职业学习平台，一方面为职场新人提供从入学到就业端的高品质体系化学习服务，实现学员就业与职业技能提升的目的，同时也为企业客户提供人工智能及大数据人才培训。公司目前主营业务为客户提供人工智能、数据挖掘、数据分析等互联网职业技能培训服务。
（一）盈利模式
公司收入主要源自IT类职业技能培训，通过向企业及学员提供线下面授、线上录播视频授课+讲师辅导答疑的互联网职业技能培训形成收入并获得利润。公司通过对技术市场趋势的全面调研以及课程内容的深度研发，打造贴合企业需求的高品质课程，为学员提供一套系统完整的学习路径，最终向企业、学员收取一定的培训费。公司的既直接向个人客户提供服务，也通过高校或企业，间接向学员提供培训服务。推动校企合作，与高校进行专业共建、产教融合，越来越成为公司未来的重点发展方向。
（二）产品与服务模式
公司主要是以线下集中面授模式、线上提供精品视频课程+在线答疑以及在线能力测评系统等方式为客户提供服务，公司在人工智能、数据挖掘、数据分析领域，打造了完善的系列培训课程。针对企业的人才需求，面向在校大学生，即将踏入社会的大学生，以及30岁以下有转行需求的非IT技术从业者（入口用户），提供面授课程与岗位训练服务，帮助学员快速掌握和提高职业技能，实现就业与岗位技能提升，解决用户高薪就业的刚性需求。
针对已经从事大数据开发的程序员（复购用户）深造晋升的刚性需求，结合企业真实的业务开发场景打造了数据挖掘、数据分析领域技术含金量极高的大数据深造课程，并针对用户碎片化的学习时间，在线上提供录播视频授课；公司为线上学习用户搭建了全新的在线学习平台，用视频学习结合在线答疑，来帮助学员快速掌握课程内容；在线能力测评系统是公司为了精准了解学员的技能水平，便于学习计划的定制而开发的一套测评系统，该系统的核心功能就是能准确掌握学员学习需求和能力水平通过学员在学习平台的线上考试成绩、问答情况，以及引导学员主动反馈学习问题，经过上述交互后，测评系统能比较准确的了解学员在相应技术的能力水平，从而作为定制学习计划的依据。该系统具有方式灵活、基于岗位量身定制、内容丰富等特点。
为了向用户提供持续的高品质学习服务，森纵教育设计了混元立体式教学模式，即将线下面授教学、线上答疑辅助教学、在线能力测评、学员学后2年服务跟踪反馈相结合，为学员提供以线上和线下混合、学习和工作混合、学和习的混合以及学习目标混合的全方位高质量的混元立体式教学服务。
在学员的职业发展初期持续不断的提供专业技术服务与支持。同时公司还为IT教育培训行业以及企业提供大数据人才的定制化训练和推荐服务。
同时公司与阿里云大学合作，开展ApsaraClouder认证产品服务。阿里云授权森纵教育在森纵教育平台，向协议项目下购买合作产品的客户，提供合作产品专用的产品兑换码，并引导客户至阿里云大学平台（edu.aliyun.com）获得合作产品中的在线视频观看，在线实验和考试认证内容等。
（三）销售模式
公司致力于为大学生和在职人员提供互联网职业技能培训，在营销推广方面采取线上向下相结合的模式：公司深耕校园媒体渠道和求职渠道，从线上高度覆盖目标用户，利用社群运营存留用户，完成对大量潜在用户的逐步转化和筛选，并由课程顾问老师一对一完成转化付费；通过在高校内设立门店、招生点，从地面近距离触达目标用户，提供一对一咨询服务，转化付费。并在地面招募分销代理人，建立分销代理团队，让宣传内容在代理人自身的社交人脉圈快速辐射，获取意向客户，以及招募
新的代理人。
此外，公司通过专业共建、产教融合与高校建立深度合作，并通过与高校的合作，获得源源不断的生源，向学员提供稳定、高质量的培训服务，同时将优秀的学员向企业推荐，在学员中形成良好的口碑，良性循环。与高校合作的销售模式是公司的现阶段的战略重点。
（四）课程研发模式
公司主营业务是IT职业培训，其核心是公司讲师和其他教学辅助人员的教育知识体系、教育方式方法、行业工作经验以及对培训全过程的全方位服务意识。为了加强课程的就业导向性，做到实用、先进，公司一直以来十分重视课程时效性、深入性、趣味性的提高。首先基于对市场技术需求的分析，梳理职业岗位的典型工作场景和任务，据此构建岗位胜任力模型和能力图表。然后以此为依据，推导出要具备这些能力所需要的知识和技能点体系。在此基础上，公司规划课程体系，组织和编排课程内容，配套开发典型的“学用结合”的应用性案例及其他标准化的课程资源，如讲义、教学PPT、教学视频、案例代码等，形成标准化的教学课程资源库，以支撑教学内容。
报告期末至本报告披露日，公司的商业模式未发生重大变化。

二、经营情况回顾
报告期内，公司管理层按照年度经营计划，一方面坚持以市场需求为导向，专注于主营业务的稳健发展，进一步完善经营管理体系，加大研发投入，持续进行技术创新、产品创新，稳步实施各项技术研发和市场拓展工作，公司内部管理和品牌形象都得到了很大提升，公司总体发展势头良好；另一方面公司积极展开业务拓展，丰富和优化现有经营模式，进一步增强公司竞争力。
报告期内，公司实现营业总收入1,957,640.72元，上年同期营业收入6,448,923.35元，降低69.64%。主要是市场竞争加剧，学员较少导致。公司制定了长远的计划，预计下半年将开展阿里云项目，进入新的传播平台，将吸引更多的客户参加课程学习，经营将开始出现成效。预计下半年收入将会增长。
经营活动产生的现金流量净额-1,500,656.39元，上年同期63,523.62元，现金流下降1,564,180.01元，主要是2019年上半年业务较少，部分客户仍在信用期，尚未收回账款所致。

三、风险与价值
1、实际控制人控制不当的风险
截至报告期末，蔺华持有公司28.58%的股权，为公司的第一大股东，并担任公司董事长；朱美凤持有公司9.87%的股权;聚才教育持有公司13.59%的股权，蔺华持有聚才教育73.33%担任聚才教育执行事务合伙人;朱美凤系蔺华配偶，因此，蔺华及朱美凤夫妇控制公司52.04%的股权。由于蔺华及朱美凤可以依据其所持有的表决权和担任的职务，对公司经营决策和董事、高级管理人员任免施加重大影响，因此，蔺华为公司的控股股东，蔺华与朱美凤为公司实际控制人。
虽然公司目前已建立控股股东行为规范、关联交易决策制度等内控制度，但蔺华和朱美凤作为共同实际控制人对公司的重大经营策略、财务管理有重大影响，不能排除其以实际控制人身份通过行使表决权对公司的重大经营、人事决策等进行控制进而损害其他股东利益的可能性。因此，公司存在实际控制人控制不当的风险。
应对措施：报告期内，股东大会、董事会、监事会和管理层均严格按照《公司法》等法律、法规和中国证监会有关法律法规等的要求，履行各自的权利和义务，公司重大生产经营决策、投资决策及财务决策均按照《公司章程》及有关内控制度规定的程序和规则进行。同时公司计划适当引入战略投
资者，适当分散股权，优化股权结构；并加强制度建设和内控管理，严格自律控股股东和实际控制人行为。
2、公司内部治理风险
股份公司设立后，公司建立健全了法人治理结构，并不断完善适应公司发展的内部控制体系。由于股份公司成立时间尚短，且公司各项内部管理、控制制度的设计和执行尚未经过完整经营周期运行的检验，因此公司管理层需不断提高规范运作的能力和意识。同时，经营规模的不断扩大也对公司治理提出更高的要求，公司需要在战略管理、财务管理、风险控制管理和内部控制管理等各方面不断提升完善。因此，公司未来经营中存在因内部治理不适应发展需要，而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
应对措施：报告期内，公司聘请专业人员对公司治理规范方面进行辅导，不断规范完善管理制度，完善三会治理，落实执行相关战略政策，保障公司各部门有效运转。公司在大力提升现有管理团队的管理水平和决策能力的同时，也计划通过吸纳外部优秀人才的方式，优化管理团队的人力资源配置，提升公司管理层的管理效能。
3、市场竞争风险
随着国内互联网的普及，移动终端设备的迅猛发展，在线教育需求的不断增长，越来越多的企业进入在线教育市场，对教育资源、用户的抢夺越来越激烈。用户资源的积累对在线教育企业的发展至关重要，平台的推广与产品的优化都需要大量用户作为支撑。伴随着行业发展的深入、新进者的不断增加、商业模式的不断创新，行业竞争进一步加剧，若公司不能有效应对，将面临市场份额下降的风险。
应对措施：针对该风险，公司一方面积极开拓新行业、新市场，加紧研发新产品，对关键技术及前沿应用进行持续的研发和技术储备，以此来保持市场竞争力。另一方面公司加强了教育资源的建设、全国市场的拓展等，通过拓宽推广渠道，开发新市场来提高新增销售。公司通过建立职业技能培训的全产业链，以此保持技术的领先优势，保证优质客户群的稳定，并积极开发新客户。
4、互联网营销模式推广的风险
互联网营销是企业利用互联网进行营销活动的一种新的方式，相对于传统的营销模式，互联网营销具有成本低、效率高、方式灵活等诸多优势，但由于技术和模式尚不成熟，目前互联网营销还存在着安全、技术、信用、法律等诸多方面的经营风险。如果政府监管发生变化或互联网营销模式出现新的变化，可能会对公司业务经营造成一定影响。
应对措施：公司将加强产品和服务的质量，增强客户粘性，把通过互联网推广开发的新客户，逐步发展成为公司的稳定客户；利用互联网推广的同时，积极拓展与院企合作，进行线下推广，以此保证公司业务的稳定发展
5、知识产权保护风险
线上培训行业的数字化产品大多数为知识密集型产品，产品的研发需要投入大量的人力资源及资金，但产品上线后比较容易被复制。目前我国的知识产权保护体系还不够完善，使得行业中企业的研发动力不足。虽然公司对保护自身知识产权非常重视，采取了及时申请商标、软件著作权、利用技术手段进行加密防泄漏等措施，但是随着公司规模的扩大，产品知名度的提升，仍然存在公司知识产权被侵权的风险。
应对措施：公司与所聘请的技术人员均签署了保密协议，确保公司技术秘密不外泄。发放给付费学员的学习视频也采用加密软件加密，仅付费学员本人指定的一台电脑可以播放，避免付费课程视频被转手倒卖。公司执行严格的技术保密措施和人员保密协议，以此加强公司知识产权的保护。
6、人才流失风险
公司所属行业为教育培训，关键岗位的管理、营销、开发人员对公司业务的发展至关重要，随着行业发展和竞争的不断加剧，本行业对关键管理、营销、开发人员的需要逐步增加，对关键人才的需求不断加剧。目前公司虽然制定了比较完善的人才激励机制，但仍不能完全避免人才流失的情况发生
以及由此带来的对公司经营的负面影响。
应对措施：公司中高层管理人员通过持有北京聚才教育科技研究院（有限合伙）的份额间接持有公司的股份，保证了公司现有的管理层和技术部门的稳定性。其次，公司不断完善人力资源制度及员工激励制度，在稳定现有人才团队的基础上，不断引进业务发展需要的人才，以促进公司产品创新、渠道拓展的发展。
7、应收账款回收风险
由于2019年上半年公司的业务来源中机构客户占比较大，从而形成了金额较大的应收账款。截至2019年上半年末，公司应收账款余额为5,802,260.00元，应收账款余额较大。公司可能面临应收账款到期无法收回的风险。
应对措施：（1）加大现有应收账款的催收力度，确保应收账款快速收回；（2）对客户进行筛选，并实行分类管理，给予不同信用等级的客户不同的账期和额度；（3）积极与客户进行沟通，减少应收账款的回款期限。

四、企业社会责任
（一）精准扶贫工作情况
（二）其他社会责任履行情况
公司诚信经营、照章纳税，认真做好每一项对社会有益的工作，尽全力做到对社会负责、对公司全体股东和每一位员工负责。公司始终把社会责任放在公司发展的重要位置，将社会责任意识融入到发展实践中，积极承担社会责任，支持地区经济发展和社会共享企业发展成果。同时，公司已成为工信部人才交流中心战略合作伙伴、国家信息技术紧缺人才培养工程合作单位。 收起▲