一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司所属行业为“I信息传输、软件和信息技术服务业”之“I64互联网和相关服务”；公司目前主营业务是为国内中小出口企业提供以“盈店通”为核心产品线的SaaS服务。　　报告期内，公司拥有19项注册商标，拥有48项计算机软件著作权，拥有1项发明专利，其他6项专利正在审核中，公司同时拥有与主营业务相关的3项业务许可资格证书，并进行了4项互联网信息服务ICP备案。　　公司主营业务收入主要来源于SaaS软件销售收入，主要产品是基于大数据和人工智能为核心技术应用的“盈店通”SaaS软件产品。销售模式主要为通过核心产业带设立的办事处直销团队开拓客户，并辅... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司所属行业为“I信息传输、软件和信息技术服务业”之“I64互联网和相关服务”；公司目前主营业务是为国内中小出口企业提供以“盈店通”为核心产品线的SaaS服务。
　　报告期内，公司拥有19项注册商标，拥有48项计算机软件著作权，拥有1项发明专利，其他6项专利正在审核中，公司同时拥有与主营业务相关的3项业务许可资格证书，并进行了4项互联网信息服务ICP备案。
　　公司主营业务收入主要来源于SaaS软件销售收入，主要产品是基于大数据和人工智能为核心技术应用的“盈店通”SaaS软件产品。销售模式主要为通过核心产业带设立的办事处直销团队开拓客户，并辅以总部电话销售团队作为补充，以及在全国产业带核心城市招募代理商共同开拓市场。根据软件产品使用模块及服务期限进行收费。
　　“盈店通”SaaS软件是基于公司多年在其它大型电子商务交易平台服务客户的运营经验积累和对社交电商发展趋势的洞察下，集合公司核心研发资源，组建独立的大数据和人工智能研发团队，面向全中国出口企业，提供完整的客户管理和营销解决方案，帮助用户从生活到生意，和海外买家建立起更健康、更长期的关系，帮助出口企业“多、快、好、省”地掌握营销主动权。盈店通产品以盈店通系统本身为主体，搭配盈配宝、盈运宝、盈益宝、盈利宝、课程培训等服务作为销售套餐提供给外贸企业。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度未发生变化。
　　报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1行业竞争风险
　　风险：跨境电商SaaS服务行业目前还处于发展初期，营销模式尚在探索稳固阶段，仍需提升外贸企业认知，外贸企业在原有渠道具有明显痛点，同时却也形成一定依赖。而公司主推自主研发的外贸渠道“盈店通”是在服务众多外贸客户基础上提出的社交电商概念，品牌知名度尚低，需要给予客户社交电商概念的普及，完成布道工作。措施：公司不断加大服务能力和技术研发能力，通过自主研发平台、软件系统来提升客户满意度和客户依赖度，并结合公司在新三板挂牌，进行品牌和形象的塑造，不断引领行业标准，构筑竞争壁垒，增强核心竞争能力。
　　2组织及人员管理风险
　　风险：公司通过技术革新，已从电商代运营服务公司转变为技术驱动型公司，如果公司研发团队无法有效理解客户需求，及时优化产品，满足客户的期望，可能对公司的营收和盈利的持续性造成影响。措施：公司积极利用多种渠道加强公司内部信息沟通和交流,加强业务流程及操作的标准化、系统化,避免信息不对称所产生的决策失误。公司始终注重组织人员管理能力经验的积累和对一线工作的深入把控，及时了解客户需求，以便更好满足客户的期望。
　　3核心人才流失风险
　　风险：SaaS软件行业对设计人员的专业技术能力和各技术团队的密切合作依赖程度较高。一个合格的专业设计技术人员需要长时间的技术积累，而公司的研发团队、特别是核心技术人员又是公司能够不断开发出获利产品的关键保障。因此，相对稳定的技术研发团队是公司一切比较优势的基础和来源，而核心人才的流失无疑将对公司的持续经营带来重大的风险。措施：针对核心人才流失风险，公司与所有的核心及主要技术人员签订了保密协议，协议规定其离职两年内不能到与公司有竞争关系的单位就职。同时公司所有核心及主要技术人员持有公司股份，实现了公司发展和个人发展目标的一致，最大程度上保证了团队的稳定。
　　4不当控制的风险
　　风险：公司股东徐炜直接持有公司51.3085%股权，并通过龙网投资、龙栋投资、龙楠投资和龙栖投资分别持有公司7.0108%、1.0146%、0.9648%和0.9698%的股权，合计控制公司61.2685%股权，为公司的控股股东及实际控制人，同时为公司的法定代表人。公司实际控制人通过行使表决权对公司的日常经营和决策能产生重大影响，若控制不当，可能会给公司的经营和其他股东带来风险。措施：公司不断完善公司治理的相关制度，并依据相关制度进行公司的有效治理。公司在日常经营中严格依照《公司法》和《公司章程》的相关规定，按照公司《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、《对外投资管理制度》、《关联交易管理制度》和《对外担保管理制度》等规章制度进行决策和开展经营活动。公司将严格依据《公司法》、《证券法》等法律法规和规范性文件的要求规范运作，完善法人治理结构，切实保护公司中小股东的利益。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 公司所属行业为“I信息传输、软件和信息技术服务业”之“I64互联网和相关服务”；公司目前主营业务是为国内中小出口企业提供以“盈店通”为核心产品线的SaaS服务。 报告期内，公司拥有22项注册商标，拥有47项计算机软件著作权，拥有1项发明专利，其他6项专利正在审核中，公司同时拥有与主营业务相关的3项业务许可资格证书，并进行了4项互联网信息服务ICP备案。 公司主营业务收入主要来源于SaaS软件销售收入，主要产品是基于大数据和人工智能为核心技术应用的“盈店通”SaaS软件产品。销售模式主要为通过核心产业带设立的办事处直销团队开拓客户，并辅以... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司所属行业为“I信息传输、软件和信息技术服务业”之“I64互联网和相关服务”；公司目前主营业务是为国内中小出口企业提供以“盈店通”为核心产品线的SaaS服务。
报告期内，公司拥有22项注册商标，拥有47项计算机软件著作权，拥有1项发明专利，其他6项专利正在审核中，公司同时拥有与主营业务相关的3项业务许可资格证书，并进行了4项互联网信息服务ICP备案。
公司主营业务收入主要来源于SaaS软件销售收入，主要产品是基于大数据和人工智能为核心技术应用的“盈店通”SaaS软件产品。销售模式主要为通过核心产业带设立的办事处直销团队开拓客户，并辅以总部电话销售团队作为补充，以及在全国产业带核心城市招募代理商共同开拓市场。根据软件产品使用模块及服务期限进行收费。
“盈店通”SaaS软件是一款应用大数据和AI技术，基于海外社媒平台流量引入的外贸云服务平台，是依托公司在其它大型电子商务交易平台服务客户多年的运营经验积累和对社交电商发展趋势的洞察，集合公司核心研发资源，组建独立的大数据和人工智能研发团队，面向全中国出口企业，提供完整的客户管理和营销解决方案，帮助用户从生活到生意，和海外买家建立起更健康、更长期的关系，帮助出口企业“多、快、好、省”地掌握营销主动权。盈店通产品以盈店通系统本身为主体，搭配盈配宝、盈运宝、盈益宝、盈利宝、课程培训等服务作为销售套餐提供给外贸企业。
报告期内，公司的商业模式较上年度未发生变化。报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
1行业竞争风险
风险：跨境电商SaaS服务行业目前还处于发展初期，营销模式尚在探索稳固阶段，仍需提升外贸企业认知，外贸企业在原有渠道具有明显痛点，同时却也形成一定依赖。而公司主推自主研发的外贸渠道“盈店通”在服务众多外贸客户基础上提出的社交电商概念，品牌知名度尚低，需要给予客户社交电商概念的普及，完成布道工作。措施：公司不断加大服务能力和技术研发能力，通过自主研发平台、软件系统来提升客户满意度和客户依赖度，并结合公司在新三板挂牌，进行品牌和形象的塑造，不断引领行业标准，构筑竞争壁垒，增强核心竞争能力。
2组织及人员管理风险
风险：公司通过技术革新，已从电商代运营服务公司转变为技术驱动型公司，如果公司研发团队无法有效理解客户需求，及时优化产品，满足客户的期望，可能对公司的营收和盈利的持续性造成影响。措施：公司积极利用多种渠道加强公司内部信息沟通和交流，加强业务流程及操作的标准化、系统化，避免信息不对称所产生的决策失误。公司始终注重组织人员管理能力经验的积累和对一线工作的深入把控，及时了解客户需求，以便更好满足客户的期望。
3核心人才流失风险
风险：SaaS软件行业对设计人员的专业技术能力和各技术团队的密切合作依赖程度较高。一个合格的专业设计技术人员需要长时间的技术积累，而公司的研发团队、特别是核心技术人员又是公司能够不断开发出获利产品的关键保障。因此，相对稳定的技术研发团队是公司一切比较优势的基础和来源，而核心人才的流失无疑将对公司的持续经营带来重大的风险。措施：针对核心人才流失风险，公司与所有的核心及主要技术人员签订了保密协议，协议规定其离职两年内不能到与公司有竞争关系的单位就职。同时公司所有核心及主要技术人员持有公司股份，实现了公司发展和个人发展目标的一致，最大程度上保证了团队的稳定。
4不当控制的风险
风险：公司股东徐炜直接持有公司51.3085%股权，并通过龙网投资、龙栋投资、龙楠投资和龙栖投资分别持有公司7.0108%、1.0146%、0.9648%和0.9698%的股权，合计控制公司61.2685%股权，为公司的控股股东及实际控制人，同时为公司的法定代表人。公司实际控制人通过行使表决权对公司的日常经营和决策能产生重大影响，若控制不当，可能会给公司的经营和其他股东带来风险。措施：公司不断完善公司治理的相关制度，并依据相关制度进行公司的有效治理。公司在日常经营中严格依照《公司法》和《公司章程》的相关规定，按照公司《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、《对外投资管理制度》、《关联交易管理制度》和《对外担保管理制度》等规章制度进行决策和开展经营活动。公司将严格依据《公司法》、《证券法》等法律法规和规范性文件的要求规范运作，完善法人治理结构，切实保护公司中小股东的利益。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　(一)业务概要　　商业模式　　公司所属行业为“I信息传输、软件和信息技术服务业”之“I64互联网和相关服务”；公司目前主营业务是为国内中小出口企业提供以“盈店通”为核心产品线的SaaS服务。报告期内，公司拥有22项注册商标，拥有47项计算机软件著作权，拥有1项发明专利，其他6项专利正在审核中，公司同时拥有与主营业务相关的3项业务许可资格证书，并进行了4项互联网信息服务ICP备案。　　公司主营业务收入主要来源于SaaS软件销售收入，主要产品是基于大数据和人工智能为核心技术应用的“盈店通”SaaS软件产品。销售模式主要为通过核心产业带设立的办事处直销团队开拓客户，并辅以总部... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司所属行业为“I信息传输、软件和信息技术服务业”之“I64互联网和相关服务”；公司目前主营业务是为国内中小出口企业提供以“盈店通”为核心产品线的SaaS服务。报告期内，公司拥有22项注册商标，拥有47项计算机软件著作权，拥有1项发明专利，其他6项专利正在审核中，公司同时拥有与主营业务相关的3项业务许可资格证书，并进行了4项互联网信息服务ICP备案。
　　公司主营业务收入主要来源于SaaS软件销售收入，主要产品是基于大数据和人工智能为核心技术应用的“盈店通”SaaS软件产品。销售模式主要为通过核心产业带设立的办事处直销团队开拓客户，并辅以总部电话销售团队作为补充，以及在全国产业带核心城市招募代理商共同开拓市场。根据软件产品使用模块及服务期限进行收费。
　　“盈店通”SaaS软件是基于公司多年在其它大型电子商务交易平台服务客户的运营经验积累和对社交电商发展趋势的洞察下，集合公司核心研发资源，组建独立的大数据和人工智能研发团队，面向全中国出口企业，提供完整的客户管理和营销解决方案，帮助用户从生活到生意，和海外买家建立起更健康、更长期的关系，帮助出口企业“多、快、好、省”地掌握营销主动权。盈店通产品以盈店通系统本身为主体，搭配盈配宝、盈运宝、盈益宝、盈利宝、课程培训等服务作为销售套餐提供给外贸企业。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度未发生变化。报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生变化。

　　二、持续经营评价
　　公司2020、2021、2022年度归属于母公司所有者的净利润分别为317.34万元、239.57万元、718.51万元。截至2022年12月31日,公司资产负债总负债率仍为98.35%，未分配利润为-2,059.18万元。但预计2023年能持续盈利。本公司管理层根据目前经营情况，采取如下措施来保障公司的持续经营能力：1．公司自2020年3月启动代理商招募，截至2022年12月31日，实行优胜劣汰机制，公司建立起覆盖5省、1个直辖市，19家代理商网络。代理商体系的扩展对于公司扩大市场覆盖能力，增强新市场开拓，并降低开拓风险与成本具有积极作用。2023年，公司将继续强化对代理商的招募与培养工作，从营收和新区域标杆客户打造层面，持续提升公司经营能力。
　　2．目前公司自主研发的核心产品─基于海外社交媒体的营销一体化解决方案软件“盈店通”经过七年多的不断改善并迭代已完全成熟，2022年底盈店通软件已完成V9.0版本的升级，实现客户不同业务场景需求。在保障稳定持续更新迭代的同时，核心产品后续研发成本已整体可控，增强企业持续经营能力。
　　3.公司2020、2021、2022年度归属于母公司所有者的净利润分别为317.34万元、239.57万元、718.51万元，近三年持续盈利。2023年，公司管理层依然将重视现金流管理，积极推进自身业务发展，增强自身供血能力。
　　4.过去几年，由于公司致力于从人力服务型企业向技术应用型企业转变，致使公司经历几年较大幅度亏损，净资产为负。公司2020年扭亏为盈，2021年和2022年持续盈利，进一步减小资不抵债的比例，并已实现净资产转正。2023年，公司仍将提升盈利能力作为主要经营指标，彻底解决持续经营隐忧问题。
　　5．公司已经获得以自有房产作为抵押的银行授信权限，且正在积极开展各项融资活动，预计可以为公司现金流提供支持保障，确保公司经营业务稳定开展。
　　综上，公司具有清晰的商业模式，业务发展稳定，市场及业务范围不断扩展，主营业务收入规模及盈利能力持续增加，品牌和市场地位不断增强。不存在可能导致公司无法持续经营的重大风险事项，公司具有良好的持续经营能力。 收起▲