一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现情况　　1.商业模式：　　公司是一家行业级多架构融合桌面云产品和方案提供商，致力于通过云计算、桌面虚拟化、智能桌面、分布式计算等技术的研发，为教育、政府、企业、医疗等行业用户，提供多架构融合桌面云、终端桌面运维、远程云桌面办公服务等系列产品及深度融合的全场景软硬件一体化解决方案。　　公司以产品和技术为核心，持续在研发方面进行较高投入，保持在产品和技术上的领先优势，截至报告期末已拥有云计算相关产品专利48项和软件著作权78项，已建设有“湖北省企业技术中心”“武汉市企业研究中心”等研发平台。　　公司深耕教育、医疗、政企、金融、军工等行业，打造的智慧教... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　1.商业模式：
　　公司是一家行业级多架构融合桌面云产品和方案提供商，致力于通过云计算、桌面虚拟化、智能桌面、分布式计算等技术的研发，为教育、政府、企业、医疗等行业用户，提供多架构融合桌面云、终端桌面运维、远程云桌面办公服务等系列产品及深度融合的全场景软硬件一体化解决方案。
　　公司以产品和技术为核心，持续在研发方面进行较高投入，保持在产品和技术上的领先优势，截至报告期末已拥有云计算相关产品专利48项和软件著作权78项，已建设有“湖北省企业技术中心”“武汉市企业研究中心”等研发平台。
　　公司深耕教育、医疗、政企、金融、军工等行业，打造的智慧教育、智慧医疗、智慧政务、智慧金融等系列产品和整体化解决方案得到广泛应用，帮助用户提高运维管理效率，解决用户痛点。
　　公司通过广泛的市场营销拉动和直接客户拜访，引导用户对产品和技术优势的认可与赞誉，从而获得项目订单，并沿着行业圈子及渠道进行业务的垂直快速扩张。此外，通过产品和技术上的领先优势吸引拥有客户资源的战略合作伙伴，实现市场的高效快速扩张。报告期内已在全国重点城市设立了5家全资子公司、4家分公司，基本完成全国主要区域自主产品销售网点布局，有利于公司的业务开拓和快速发展。
　　报告期内，公司的商业模式未发生变化。
　　2.经营计划：
　　报告期内公司以产品竞争力为根本，以业务线拓展为主线，以渠道培育为重心，持续扩大核心业务的市场覆盖、全面推动成长业务的市场增长、积极探索新兴业务的市场模式，在促进业绩增长的同时，不断夯实市场和渠道基础，提升公司发展长期向好的确定性。经营情况如下：
　　(1)财务状况：报告期内，公司实现营业收入为7,496.30万元，较上年同期增加20.38%；主要因为在优势市场，新产品销售取得较快增长；在医疗、企业市场通过生态合作取得良好进展；同时加强销售过程管理，提升了销售效率。
　　报告期内，公司继续强化应收账款以及资金管控，保持稳健的现金储备和较低的负债水平，为公司持续稳定发展保驾护航。截止报告期末，应收账款为1,773.71元，较上年减少33.04%，应收账款占营业收入的比例为23.66%，较上年同期下降30.11个百分点。
　　（2）渠道与销售：报告期内公司持续加强渠道建设，把渠道培育作为工作重点，努力发掘高价值渠道，提升渠道合作的意愿和信心，增强渠道对于公司业务的资源投入，高效协同渠道进行业务拓展。同时，加大重点客户的拜访频率，加强互动，传递产品和方案价值，持续为客户提供优质的产品和服务。
　　（3）产品与研发：报告期内，公司针对教育行业的发展趋势和市场需求，推出孪生实验室和AIPaaS新产品，孪生实验室旨在打造泛在学习和实验室资源开放共享平台；AIPaas旨在满足用户对于AI通识课教学及相关实训环境的支撑环境，新产品的推出进一步提升公司在教育市场的前瞻性布局和产品竞争力，并成功建立一批示范案例。在医疗和企业市场，公司进一步加强云上桌面云产品的功能和与第三方云底座对接的标准化，与更多第三方云厂商达成战略合作，推动新行业的业绩增长获得市场效应。在信创方面，解决了多用户应用虚拟化方案的外设兼容难题，有效减少云应用的方案成本，降低了产品的落地阻力，市场呈现较大的增长力。
　　2025年下半年，公司将继续围绕业务线的增长，加强产品竞争力，强化前后端协同效率，重点建设并培育渠道体系，加强组织和团队能力建设，推动公司持续稳健增长。
　　（二）行业情况
　　中国云计算市场经过短短10年的高速发展，市场规模已高达4550亿元，占据全国整体IT基础设施投资的41%。桌面云自诞生至今超过30年，但与传统商用PC市场每年3000+万台的出货量相比，桌面云在全行出货量400+万台（以云终端出货量为参考），占比仅12%。桌面云相比商用PC有诸多优势，市场层面也展现出巨大潜力。具体而言，中国云桌面产业发展整体呈现以下几方面特征：
　　1、中国云桌面市场呈稳步增长态势
　　全球云桌面市场呈现强劲增长，预计2023-2030年复合增长率（CAGR）达21.6%，2030年市场规模将突破157.6亿美元。中国市场增速更高，预计2025年销售量达673万个，2025年软件市场规模达100.3亿元。
　　《2024年下半年中国云终端市场跟踪报告》显示，2024全年中国云终端市场出货量为421.7万台，同比增长40.0%。IDC预计，至2029年，应用不同云化解决方案的中国云终端市场规模将突破962万台，五年复合增长率达到16.6%；瘦客户机市场规模将超过281万台，五年复合增长率将达到7.5%。
　　从云终端捆绑的不同解决方案来看，2024年度VDI解决方案云终端出货量超过325万台，同比增长将近55%；VDI产品比重增加至77%，是云终端第一大市场。TCI解决方案云终端同比增长49%，VOI方案基本持平，IDV则下降3%。VDI云终端快速增长得益于公有云捆绑硬件推广云服务。
　　2、国产化替代成为云桌面发展的核心引擎
　　（1）国家战略刚性需求。信息安全自主可控：传统PC依赖国外硬件/操作系统，存在硬件后门、系统漏洞等安全风险（如政务数据泄露隐患）；政策强制落地：国产化替代成为解决“卡脖子”问题的根本举措，“十四五”规划明确要求关键领域信息技术安全可控；到2027年使用财政资金开展信息化采购的部门要求“国产化替代”，政府、国企、金融等场景推行“能替尽替，真替真用”原则，驱动国产云桌面采购量激增。
　　（2）云桌面解决国产替代痛，技术融合推动替代进程加速。当前国产化替代过渡期，采用虚拟化技术解决兼容性问题，应用虚拟化将windows业务系统无缝嵌入国产系统，避免用户操作习惯断层，技术融合采用“云桌面+云应用”混合交付成为国产化替代主流模式，保留了云桌面的“全栈可控”优势，又利用云应用的“轻量化、弹性、免运维”能力，同时解决了“合规可控，业务平滑、成本最优“痛点，2025年后，混合部署架构将成为未来五年国产化替代的事实标准。
　　（3）国产化替代重构云桌面竞争格局。需求端爆发式增长：政府先行，行业扩散，金融、医疗、制造、央国企等行业逐步完成场景替代，国产化方案占比超70%；供给端本地厂商主导：传统巨头Citrix退出中国市场，存量客户替换和遗留份额由国产厂商承接，另外本土厂商占据生态适配优势，可面向客户提供全栈国产化方案。
　　3、桌面云行业应用趋势：技术融合与场景深化
　　（1）技术融合协同：多架构整合到多技术融合协同演进。混合模式成为主流，私有云与公有云桌面（DaaS）融合，满足灵活性与安全性双重需求；云桌面与云应用融合，满足国产化替代应用兼容难题；多技术路线虚拟化平台资源纳管融合，统一对外交付桌面服务，保障客户资源投资回报；超融合HCI集成化交付，提升易用性和扩展体验。桌面协议技术优化，多协议自适应，满足专业复杂场景需求，节省30-50%带宽。以及GPU深度集成融合、安全技术融合和新信息技术融合（AI技术、边缘计算等）。
　　（2）场景深化：从通用办公到垂直行业专属方案。不同行业业务需求差异化，推动桌面云向高度定制化发展，例如工业场景要求低延迟，对桌面协议性能要求高；金融注重数据安全，外包开发测试运维远程进行；医疗领域保障数据隐私，内外网隔离办公，打印机外设多统一管理；教育领域实验教学模式改革，线上线下校内校外课堂课后桌面随时随地接入，算力资源开放分时复用；新业务模式远程访问成为企业常态，移动设备接入，随时随地突破设备限制。同时，新兴场景深化，云原生趋势推动桌面云在容器化环境的应用，优化弹性和分布式优势。
　　4、场景创新价值升级：垂直行业解决方案AI赋能
　　随着AI技术从“工具”走向“底座”，AI将重构云桌面的技术基因（从虚拟化走向智能化），它与桌面云的结合正从功能增强演进到架构重塑。
　　（1）智能及服务”成为默认能力。智能运维AIOps：利用AI模型对CPU、内存、网络、GPU进行全栈预测，提前发现故障并自愈，资源调度AI实时优化；故障预测性维护：AI分析日志预判硬件故障，运维效率提升5倍；AI助手内嵌：集成AI助手到云桌面，开机即加载AI助手，实现自然语言交互、会议纪要、智能搜索、学习知识问答。
　　（2）AI驱动“云边端”一体化协同。通过云边端算力协同融合，实现终端分布式算力与云端中心算力的动态平衡，提升整体效率，例如在教育，高校AI实训室通过桌面云统一分发GPU资源，学生终端低配置即可跑大模型，本地完成人工智能专业教学和实训课程作业。
　　（3）桌面云+AI场景方案扩展，赋能客户新价值。行业解决方案AI赋能，提升客户价值与体验，云桌面从“虚拟化工具”向“智能工作空间”和“智能学习空间”演进发展。办公AI云桌面镜像，预装行业模型与工具，一键交付，提升运维效率；教学和科研机构AI算力分时复用（或租
　　用），非工作时间出租GPU给AI训练任务，降低TCO；非教学时间，AI算力开放给教师教学科研、学生竞赛与项目实践，资源利用率提升100%；制造业数字孪生云桌面+AI故障预判，生产线停机减少85%。
　　作为可信的桌面云技术和方案提供商，未来三年，公司将以产品竞争力为根本，打造差异化优势，满足客户核心需求；以业务线拓展为主线，涵盖核心业务、成长业务与新兴业务，全面布局市场，垂直行业场景深化；以渠道培育为重心，夯实市场根基，提升市场覆盖率与占有率。持续进行技术融合创新、核心技术攻坚，保持技术领先性。与合作伙伴一起，在保持教育行业优势的同时，大力开拓医疗、金融、军工、政企等新高价值细分行业，优化组织结构和能力，实现更有效率的增长。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　技术风险
　　公司是一家多架构融合桌面云产品和服务提供商，通过云计算、桌面虚拟化、智能桌面、分布式计算等前沿技术的研发为各行业用户提供产品及解决方案。随着行业的发展，技术更新迭代时间越来越短，如果公司不能持续保持创新能力，或者不能及时、准确把握技术、产品的发展趋势，将面临被市场淘汰的风险。应对措施及分析：公司始终把技术领先作为企业竞争力的核心，持续保持在研发方面的高投入。一方面公司建立了技术研究院，保持对桌面云核心技术的研究和突破；另一方面建立了以行业线为引领的产品团队，持续关注用户需求和市场变化；并通过敏捷的开发模式，快速响应市场需求，始终保持公司产品在各行业的市场竞争力。报告期内，公司在技术层面的竞争力得到了进一步的巩固和提升。
　　市场竞争加剧风险
　　公司处于桌面云细分领域，该领域正处于目标市场快速扩大的发展阶段，主要厂商都在大力拓展新的行业用户，市场竞争激烈。若公司不能抓住时机迅速抢占市场，将面临市场份额下降的风险。应对措施及分析：桌面云本身属于技术密集型产品，随着信创和国产化的推进，对企业自身的技术研发能力提出了更高要求。资源投入成倍增长，部分小企业和非主营业务的大企业呈现出不断退出的形势，未来竞争格局将在头部企业之间展开。公司通过持续的研发投入加强技术创新，保持在优势行业的领先地位。并借助与生态合作伙伴的战略合作，持续向医疗、企业市场渗透，截止报告期末已取得较好的市场成效，提升了市场竞争能力。
　　业务规模扩张导致的管理风险
　　报告期内，公司在市场开拓、产品研发与质量管理、资源整合及内部控制等方面存在进一步完善的压力，对企业内部管理及控制提出了更高要求。公司若不能调整组织模式、制定合理的管理制度，市场竞争力将被削弱，面临因快速扩张导致的管理风险。应对措施及分析：面对当前宏观经济形势，公司在人员规模上采取审慎态度，优化并调整人员结构，提高人均效能。通过加强渠道建设、提升组织效率等方式实现业务的稳健增长，同时持续对公司信息化中台的优化和完善，以数字化管理手段推动和提高管理的时效性、有效性。
　　市场开拓带来的渠道商管理不当风险
　　公司的市场开拓主要是充分利用专业分工优势，将更多资源集中在产品研发、生产环节，在产品销售环节采用了“渠道为主、直销为辅”的模式。随着渠道商数量的持续增加，公司对渠道商的培训管理、组织管理以及风险管理的难度也在加大。若公司不能及时提高对渠道商的管理能力，一旦渠道商出现自身管理混乱、违法违规等行为，或者公司与渠道商发生纠纷，可能导致公司产品销售出现区域性下滑,对公司的市场推广产生不利影响。应对措施及分析：报告期内，构建渠道体系，对不同行业和区域进行渠道布局和客户覆盖；完善渠道管理机制，明确渠道合作规则，优化项目报备流程，增强合作粘性；建设以渠道为中心的业务系统，从品牌、市场到产品方案，从线索商机、招投标、到交付回款的全流程，适配以渠道为核心的全生命周期管理的商业系统。
　　核心技术人员流失风险
　　在软件和信息技术服务业这一技术密集型领域，云计算虚拟化作为前沿IT技术，对企业的技术和人才水平提出了严苛要求。成熟云计算技术人员的培养需要长期学习与经验积累，导致该领域人才资源稀缺。随着市场竞争加剧，行业内对技术人才的争夺愈发激烈。若公司人力资源管理滞后、员工激励不足，将面临技术人才引进困难与流失风险，进而抑制公司创新能力，削弱竞争优势。应对措施及分析：报告期内公司对人力资源规划进行了全面优化升级，致力于打造一支契合当前及未来技术需求与创新要求的专业技术团队，核心策略涵盖人才引进、培养与激励等方面，确保人才队伍的持续发展与壮大。具体措施包括：1、薪酬与激励体系优化公司提供具有行业竞争力的薪酬标准，以吸引和留住优秀的技术人才。同时，推行股权/期权长期激励计划，将核心人员利益与企业发展紧密绑定，增强员工的归属感与忠诚度。在奖金激励方面，从年度奖金激励调整为季度奖金激励，激发其达成短期目标的动力。此外，持续完善福利保障体系，提升员工的整体满意度与幸福感。2、职业发展路径建设公司高度重视员工职业发展规划，结合公司任职资格标准和员工个人职业发展诉求，为其量身定制个人发展计划（IDP）。定期开展技术分享与专项培训活动，邀请内部技术骨干分享前沿技术知识与实践经验，助力员工拓宽技术视野、提升专业技能，加速核心人员能力的迭代升级。创新性地设立“专业线+管理线”双通道晋升体系，打破传统单一的晋升瓶颈，为技术专家人才提供广阔的价值实现空间，使员工无论是在专业技术领域深耕还是转向管理岗位，都能看到清晰的职业晋升路径，从而有效减少因职业发展停滞而导致的被动离职现象。3、人才梯队与知识管理为确保业务的连续性与稳定性，公司在关键岗位实施人才储备机制，避免技术资源被个人垄断。通过内部竞聘、轮岗见习等方式，储备和选拔潜在的后备人才，形成合理的人才梯队。同时，强制推行技术文档标准化，建立跨部门知识共享工具库，促进知识的流通与共享。这一举措不仅提升了知识资产留存率，还大幅缩短了新人接手项目的周期，确保在核心人员流失时，业务能够迅速恢复，系统性地降低了核心人员流失对研发进程的冲击。4、风险防控与文化保障公司要求全员签订竞业协议与保密协议，明确技术产权的法律归属，有效降低核心技术泄露的风险。近三年来，公司未发生重大产权纠纷，为技术资产的安全保驾护航。每季度开展员工满意度调研，深入了解员工所思所想所盼，针对调研结果对管理机制进行针对性优化，及时修复管理漏洞，提升离职预警的准确率。通过构建“制度约束+主动关怀”的双重防线，在规范员工行为的同时，给予员工充分的关怀与支持，增强团队的凝聚力与向心力，营造积极向上、团结协作的企业文化氛围。通过以上人力资源管理优化措施的实施，公司有望在激烈的市场竞争中吸引和留住优秀的云计算技术人才，打造一支高素质、稳定且富有创新精神的专业技术团队，为公司的持续发展和技术创新提供坚实的人才保障，不断提升公司的核心竞争力，推动公司在软件和信息技术服务业领域取得更大的成就。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　1.商业模式：　　公司是一家行业级多架构融合桌面云产品和方案提供商，致力于通过云计算、桌面虚拟化、智能桌面、分布式计算等技术的研发，为教育、政府、企业、医疗等行业用户，提供多架构融合桌面云、终端桌面运维、远程云桌面办公服务等系列产品及深度融合的全场景软硬件一体化解决方案。　　公司以产品和技术为核心，持续在研发方面进行较高投入，保持在产品和技术上的领先优势，截至报告期末已拥有云计算相关产品专利44项和软件著作权71项，已建设有“湖北省企业技术中心”“武汉市企业研究中心”等研发平台。　　公司深耕教育、医疗、政企、金融、军工等行业，打造的智慧教... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　1.商业模式：
　　公司是一家行业级多架构融合桌面云产品和方案提供商，致力于通过云计算、桌面虚拟化、智能桌面、分布式计算等技术的研发，为教育、政府、企业、医疗等行业用户，提供多架构融合桌面云、终端桌面运维、远程云桌面办公服务等系列产品及深度融合的全场景软硬件一体化解决方案。
　　公司以产品和技术为核心，持续在研发方面进行较高投入，保持在产品和技术上的领先优势，截至报告期末已拥有云计算相关产品专利44项和软件著作权71项，已建设有“湖北省企业技术中心”“武汉市企业研究中心”等研发平台。
　　公司深耕教育、医疗、政企、金融、军工等行业，打造的智慧教育、智慧医疗、智慧政务、智慧金融等系列产品和整体化解决方案得到广泛应用，帮助用户提高运维管理效率，解决用户痛点。
　　公司通过广泛的市场营销拉动和直接客户拜访，引导用户对产品和技术优势的认可与赞誉，从而获得项目订单，并沿着行业圈子及渠道进行业务的垂直快速扩张。此外，通过产品和技术上的领先优势吸引拥有客户资源的战略合作伙伴，实现市场的高效快速扩张。报告期内已在全国重点城市设立了6家全资及控股子公司、4家分公司，基本完成全国主要区域自主产品销售网点布局，有利于公司的业务开拓和快速发展。
　　报告期内，公司的商业模式未发生变化。
　　2.经营计划：
　　报告期内，公司秉承“促能力、深行业、建系统、保目标”指导方针，持续聚焦核心技术研发，围绕行业进行技术创新和方案创新；重构新渠道、行业中台、销售能力大中小三个系统，提升组织运行效率。总体经营情况如下：
　　(1)财务状况：报告期内，公司实现营业收入为2.59亿元，较上年同期减少21.23%；主要因整体经济形势的长周期复苏以及企业面临的市场竞争环境愈加激烈；短期内国内客户整体的采购预算难以充分释放，导致国内市场收入下滑。公司海外业务收入较上年同期增长57.72%，主要是开拓了海外亚非市场，通过“一带一路”获得多个项目。
　　报告期内，公司整体毛利率49.02%，相较2023年增长3.37个百分点，主要原因是：一方面通过加强生态合作，输出核心技术，软件收入和技术服务收入实现增长；另一方面，深入研究行业用户需求，在教育、医疗等细分行业形成更具备竞争力的高价值产品及方案。
　　报告期内，公司继续强化应收账款以及资金管控，保持稳健的现金储备和较低的负债水平，为公司持续稳定发展保驾护航。2024年，公司资产负债率42%，较上年下降5.51个百分点；应收账款为2648.95元，较上年减少50.26%，应收账款占营业收入的比例为10.23%，较上年下降5.98个百分点。
　　（2）渠道与销售：报告期内重构渠道体系，覆盖全国教育高价值渠道。重塑渠道对品牌的认知，奠定渠道模式长期发展基础，团队能力提升；实施“赢在省区”战略，强化市场分析与客户管理能力，开展多轮培训，有效提升销售团队的整体素质和专业能力；组建四大区域服务中心，技术服务体系升级，形成一线技术专家团队，支撑新产品、新行业以及复杂项目的交付。赋能渠道技术服务能力，为新产品推广提供保障。
　　（3）产品与研发：在教育行业推出新产品、新方案，全新理念形成差异化竞争优势，建立多个典型案例，储备项目资源，成为教育行业未来发力新引擎；“云上桌面云”产品上市，替代思杰产品，与云平台、虚拟化和超融合厂商达成战略合作提供新的增长机会；云应用“易快替”产品快速响应市场反馈，持续优化性能与用户体验，加速国产化替代项目落地，在国产化替代市场具备广阔的成长空间。在技术创新方面，面对新行业的应用场景和用户需求，在弱网适应性、用户态缓存、外设虚实共享、消费显卡切分、Windows多用户应用虚拟化等方面取得了一系列创新成果和技术专利，形成技术壁垒，有利提升产品核心竞争力。
　　（4）新业务突破：在医疗行业，医疗行业解决方案获全国智慧医疗大赛奖项，打造标杆案例，品牌知名度显著提升，形成可快速复制的销售模式，为明年更大力度的拓展新行业提供了宝贵的经验；在华为鸿蒙生态建设，与华为达成深度合作，产品功能和体验得到高度认可；在信创方面，全产品线广泛兼容国产软硬件，覆盖军工、政企市场，实现了全国产化桌面云项目的落地，进一步夯实与PC厂商的全面战略合作，为明年在普教、政企等市场的增长提供了新的通路；在行业样板建设，已在医疗、教育、军工等领域建立20+行业样板案例，形成可复制的推广模式。
　　2025年，公司将继续紧密关注国家政策、行业趋势，紧紧围绕用户需求和用户痛点，加速培育孵化创新产品，以需求促创新，通过领先的核心技术创新、优质的产品及服务打造企业的核心竞争力，促进公司高质量发展。
　　(二)行业情况
　　一、未来中国桌面云市场呈现稳步增长态势
　　中国云计算市场经过短短10年的高速发展，市场规模已高达4550亿元，占据全国整体IT基础设施投资的41%。桌面云自诞生至今超过30年，但与传统商用PC市场每年3000+万台的出货量相比，桌面云在全行出货量不到200万台，占比仅6%。桌面云相比商用PC有诸多优势，市场层面也展现出巨大潜力。
　　《2023年中国云终端市场跟踪报告》显示，应用VDI解决方案的云终端出货量为210.6万台，同比增长19.7%。IDC预计至2028年，应用VDI解决方案的云终端市场规模将突破359万台，五年复合增长率将达到10.9%。
　　随着各行业对端到端业务流程优化、提高运营效率和数据安全等需求的不断增长，带动中国桌面云软件在各行业生根发芽。预计未来几年，中国桌面云软件市场继续保持较快增长态势，中国桌面云软件市场规模将达到100.3亿元。新应用场景的匹配、部署模式的变革等将成新的发展趋势。
　　二、信息技术创新发展趋势
　　政策发力信创产业发展已上升为国家战略。信息技术与产业的发展是推动经济社会变革的重要力量，是提升国家核心竞争力的重要途径；在信息安全、技术封锁事件频发的现状下，关键信息技术“自主可控”是解决“卡脖子”问题的根本举措；十四五规划纲要指岀，要逐步实现重要产业、基础设施、战略资源、重大科技等关键领域信息技术的安全可控，増强信息技术自主可控能力。
　　从市场变化分析：（1）国外竞争对手：思杰全面从中国市场退出，停止所有商业交易；博通收购VMware后在2024年宣布全面走向订阅，引起用户担忧，需提前布局无缝迁移；（2）企业数字化转型：传统IT架构向云架构迁移，具体到不同场景应用不同算力的硬件以及捆绑对应的不同解决方案和软件的浪潮势不可挡；（3）国产化替代：到2027年使用财政资金开展信息化采购的部门要求“国产化替代”，完成真替真用；（4）取消中办目录限制，使用安全可靠测评（信创新标准）：对于乡镇以上党政机关，以及乡镇以上党委和政府直属事业单位及部门所属为机关提供支持保障的事业单位应将安全可靠测评要求纳入采购需求。
　　2023年中国信创云市场规模达到483亿元，同比2022年增速超26.4%。我国信创替代按照“2+8+N”节奏稳步推进，党政信创开始向区县乡镇下沉，替代核心由电子公文系统转移到电子政务。在八大行业中，金融信创替代节奏最快，2023年底金融PC等终端基本完成百分百替换，部分核心系统开始进行替换。电信、电力行业信创替代节奏开始加快，一般以3-5年为周期分阶段进行改造。除八大行业以外，汽车制造、烟草、物流等行业信创也已开始陆续试点实施。预计未来三年我国信创云市场规模将保持30%以上的较高增长，至2026年将突破千亿元。在政策和业务需求双重驱动下，信创桌面云市场进入黄金发展期。
　　作为可信的桌面云技术和方案提供商，未来三年，公司将以产品竞争力为根本，打造差异化优势，满足客户核心需求；以业务线拓展为主线，涵盖核心业务、成长业务与新兴业务，全面布局市场；以渠道培育为重心，夯实市场根基，提升市场覆盖率与占有率。持续进行技术创新、核心技术攻坚，保持技术领先性。与合作伙伴一起，在保持教育行业优势的同时，大力开拓医疗、金融、军工、政企等新细分行业，优化组织结构和能力，实现更有效率的增长。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　技术风险
　　公司是一家多架构融合桌面云产品和服务提供商，通过云计算、桌面虚拟化、智能桌面、分布式计算等前沿技术的研发为各行业用户提供产品及解决方案。随着行业的发展，技术更新迭代时间越来越短，如果公司不能持续保持创新能力，或者不能及时、准确把握技术、产品的发展趋势，将面临被市场淘汰的风险。应对措施及分析：公司始终把技术领先作为企业竞争力的核心，持续保持在研发方面的高投入。一方面公司建立了技术研究院，保持对桌面云核心技术的研究和突破；另一方面建立了以行业线为引领的产品团队，持续关注用户需求和市场变化；并通过敏捷的开发模式，快速响应市场需求，始终保持公司产品在各行业的市场竞争力。报告期内，公司在技术层面的竞争力得到了进一步的巩固和提升。
　　市场竞争加剧风险
　　公司处于桌面云细分领域，该领域正处于目标市场快速扩大的发展阶段，主要厂商都在大力拓展新的行业用户，市场竞争激烈。若公司不能抓住时机迅速抢占市场，将面临市场份额下降的风险。应对措施及分析：通过行业聚焦，公司对行业应用特点及需求有更深入的了解和洞察，并加强与应用的结合，不断推出新品精品，使产品在细分行业具有较强的竞争力。报告期内，在政企、医疗行业持续加大市场投入，形成可快速复制的销售模式及解决方案，医疗行业解决方案获全国智慧医疗大赛奖项，打造标杆案例，截止目前全国医疗行业已有60+落地案例；云应用产品以及信创桌面云软硬件产品也在公安、政务大厅、烟草、军工等行业成功落地。
　　业务规模扩张导致的管理风险
　　报告期内，公司在市场开拓、产品研发与质量管理、资源整合及内部控制等方面存在进一步完善的压力，对企业内部管理及控制提出了更高要求。公司若不能调整组织模式、制定合理的管理制度，市场竞争力将被削弱，面临因快速扩张导致的管理风险。应对措施及分析：公司组建的中台信息系统项目组，负责公司内部信息化系统的开发和运营。报告期内完成了中台系统统一门户和中台系统A“噢易通”的开发并上线运行。上线后的中台系统，基本打通了各类业务链条，已完成客户管理、渠道管理、订单合同管理、商品货架、数据报表等业务，实现了各业务系统数据的完美对接与畅通流转，确保了数据的统一、真实和完整，以及各项数据输出的及时有效，初步实现数智化管理。公司将持续不断地对运营管理进行循环优化改进，进一步提高和完善公司的治理能力。
　　市场开拓带来的渠道商管理不当风险
　　公司的市场开拓主要是充分利用专业分工优势，将更多资源集中在产品研发、生产环节，在产品销售环节采用了“渠道为主、直销为辅”的模式。随着渠道商数量的持续增加，公司对渠道商的培训管理、组织管理以及风险管理的难度也在加大。若公司不能及时提高对渠道商的管理能力，一旦渠道商出现自身管理混乱、违法违规等行为，或者公司与渠道商发生纠纷，可能导致公司产品销售出现区域性下滑，对公司的市场推广产生不利影响。应对措施及分析：报告期内，构建渠道体系，对不同行业和区域进行渠道布局和客户覆盖；完善渠道管理机制，明确渠道合作规则，优化项目报备流程，增强合作粘性；建设以渠道为中心的业务系统，从品牌、市场到产品方案，从线索商机、招投标、到交付回款的全流程，适配以渠道为核心的全生命周期管理的商业系统。
　　核心技术人员流失风险
　　软件和信息技术服务业是技术密集型行业，云计算虚拟化作为较前沿的IT技术，对行业内企业的技术和人才要求更高。成熟的云计算技术人员需要经过长时间的学习和经验积累导致人才资源有限，随着市场竞争日益激烈，行业内对技术人员的争夺也会加剧。如果公司人力资源管理落后于同行业，员工激励措施不到位，将面临技术人员的引进和流失风险,制约公司的创新能力,削弱公司的竞争优势。应对措施及分析：报告期内，公司对人力资源规划进行了优化升级，目的是确保技术团队能够满足当前及未来的技术需求和创新要求，涵盖了人才引进、培养、激励等核心策略，以保障专业技术人才队伍的持续发展。具体措施包括：1.薪酬与激励体系优化提供行业竞争力薪酬标准，推行股权/期权长期激励计划，绑定核心人员与企业利益，提升人才吸引力与保留率，激发短期目标达成动力，完善福利保障（商业保险、带薪培训学习等）2.职业发展路径建设制定个性化成长计划，定期开展技术分享与专项培训，帮助员工明确职业发展方向，加速核心人员能力迭代升级。设立“专业线+管理线”双通道晋升体系，打破单一晋升瓶颈，为技术型人才提供价值实现空间，双重路径设计减少因发展停滞导致的被动流失。3.人才梯队与知识管理关键岗位实施AB角备份制度，避免技术资源个人垄断，确保业务连续性不受单点离职影响,强制技术文档标准化，建立跨部门知识共享平台，提升知识资产留存率，缩短新人接手周期，系统性降低核心人员流失对研发进程的冲击。4.风险防控与文化保障全员签订竞业协议与保密协议，明确技术产权法律归属，核心技术泄露风险下降，近三年无重大产权纠纷。每季度开展员工满意度调研，针对性优化管理机制，通过管理漏洞修复提升离职预警准确率，构建“制度约束+主动关怀”双重防线，增强团队凝聚力。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划实现情况 1.商业模式： 公司是一家行业级多架构融合桌面云产品和方案提供商，致力于通过云计算、桌面虚拟化、智能桌面、分布式计算等技术的研发，为教育、政府、企业、医疗等行业用户，提供多架构融合桌面云、终端桌面运维、远程云桌面办公服务等系列产品及深度融合的全场景软硬件一体化解决方案。 公司以产品和技术为核心，持续在研发方面进行较高投入，保持在产品和技术上的领先优势，截至报告期末已拥有云计算相关产品专利42项和软件著作权67项，已建设有“湖北省企业技术中心”“武汉市企业研究中心”等研发平台。 公司深耕教育、医疗、政企、金融、军工... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
1.商业模式：
公司是一家行业级多架构融合桌面云产品和方案提供商，致力于通过云计算、桌面虚拟化、智能桌面、分布式计算等技术的研发，为教育、政府、企业、医疗等行业用户，提供多架构融合桌面云、终端桌面运维、远程云桌面办公服务等系列产品及深度融合的全场景软硬件一体化解决方案。
公司以产品和技术为核心，持续在研发方面进行较高投入，保持在产品和技术上的领先优势，截至报告期末已拥有云计算相关产品专利42项和软件著作权67项，已建设有“湖北省企业技术中心”“武汉市企业研究中心”等研发平台。
公司深耕教育、医疗、政企、金融、军工等行业，打造的智慧教育、智慧医疗、智慧政务、智慧金融等系列产品和整体化解决方案得到广泛应用，帮助用户提高运维管理效率，解决用户痛点。
公司通过广泛的市场营销拉动和直接客户拜访，引导用户对产品和技术优势的认可与赞誉，从而获得项目订单，并沿着行业圈子及渠道进行业务的垂直快速扩张。此外，通过产品和技术上的领先优势吸引拥有客户资源的战略合作伙伴，实现市场的高效快速扩张。报告期内已在全国重点城市设立了6家全资及控股子公司、4家分公司，基本完成全国主要区域自主产品销售网点布局，有利于公司的业务开拓和快速发展。
报告期内，公司的商业模式未发生变化。
2.经营计划：
2024年上半年，宏观经济面临下行压力，财政预算紧缩，行业竞争日益激烈，而对严峻的市场环境，公司全体员工迎难而上，在挑战中寻找机遇，稳固根基；在逆境中努力开辟新行道，展现韧性。财务状况：截至2024年6月30日，公司资产总额17,136.38万元，较上年末减少28.68%；净资产总额10,206.31万元，较上年末减少19.07%；公司营业收入为6,227.00万元，较上年同期减少41.05%；归属于挂牌公司股东的净利润为-2,025.17万元，较上年同期减少69.46%。
考虑到国内外整体经济形势的长周期复苏、企业面临的市场环境更加复杂；短期内国内客户整体的采购预算难以充分释放，企业经营压力增大。因此，公司未来仍将坚持谨慎乐观的经营态度，持续聚焦核心技术研发，合理控制人力成本，围绕行业进行技术创新和方案创新；重构新渠道、行业中台、销售能力大中小三个系统，提升组织运行效率，大幅度提升人均产值和利润。
（1）建立以渠道为中心的解决方案型商业系统，通过渠道创新实现低成本扩张，从而带动组织效率的提升。
（2）建立以行业为中心的市场驱动型中台系统，从行业政策、市场机会、产品定位到营销策略和前端执行全线打通，并进一步完善运行机制，持续提升前后端协同效率和公司整体业务发展效率。
（3）打造以能力为中心的项目导向型销售系统，掌握渠道拓展的方法，增强大客户营销能力、并科学管理客户关系，保证营销策略和行动方案执行的有效性，促成目标达成。
2024年下半年，持续以“促能力、深行业、建系统、保目标”为指导方针，紧密围绕开展企业经营活动，确保全年目标达成。
（二）行业情况
一、未来中国桌面云市场呈现稳步增长态势
中国云计算市场经过短短10年的高速发展，市场规模已高达4550亿元，占据全国整体IT基础设施投资的41%。桌面云自诞生至今超过30年，但与传统商用PC市场每年3000+万台的出货量相比，桌面云在全行出货量不到200万台，占比仅6%。桌面云相比商用PC有诸多优势，市场层面也展现出巨大潜力。
《2023年中国云终端市场跟踪报告》显示，应用VDI解决方案的云终端出货量为210.6万台，同比增长19.7%。IDC预计至2028年，应用VDI解决方案的云终端市场规模将突破359万台，五年复合增长率将达到10.9%。
随着各行业对端到端业务流程优化、提高运营效率和数据安全等需求的不断增长，带动中国桌面云软件在各行业生根发芽。预计未来几年，中国桌面云软件市场继续保持较快增长态势，中国桌面云软件市场规模将达到100.3亿元。新应用场景的匹配、部署模式的变革等将成新的发展趋势。
二、信息技术创新发展趋势
政策发力信创产业发展已上升为国家战略。信息技术与产业的发展是推动经济社会变革的重要力量，是提升国家核心竞争力的重要途径；在信息安全、技术封锁事件频发的现状下，关键信息技术“自主可控”是解决“卡脖子”问题的根本举措；十四五规划纲要指岀，要逐步实现重要产业、基础设施、战略资源、重大科技等关键领域信息技术的安全可控，増强信息技术自主可控能力。
从市场变化分析：（1）国外竞争对手：思杰全面从中国市场退出，停止所有商业交易；博通收购VMware后在2024年宣布全面走向订阅，引起用户担忧，需提前布局无缝迁移；（2）企业数字化转型：传统IT架构向云架构迁移，具体到不同场景应用不同算力的硬件以及捆绑对应的不同解决方案和软件的浪潮势不可挡；（3）国产化替代：到2027年使用财政资金开展信息化采购的部门要求“国产化替代”，完成真替真用；（4）取消中办目录限制，使用安全可靠测评（信创新标准）：对于乡镇以上党政机关，以及乡镇以上党委和政府直属事业单位及部门所属为机关提供支持保障的事业单位应将安全可靠测评要求纳入采购需求。
2023年中国信创云市场规模达到483亿元，同比2022年增速超26.4%。我国信创替代按照“2+8+N”节奏稳步推进，党政信创开始向区县乡镇下沉，替代核心由电子公文系统转移到电子政务。在八大行业中，金融信创替代节奏最快，2023年底金融PC等终端基本完成百分百替换，部分核心系统开始进行替换。电信、电力行业信创替代节奏开始加快，一般以3-5年为周期分阶段进行改造。除八大行业以外，汽车制造、烟草、物流等行业信创也已开始陆续试点实施。预计未来三年我国信创云市场规模将保持30%以上的较高增长，至2026年将突破千亿元。在政策和业务需求双重驱动下，信创桌面云市场进入黄金发展期。
作为可信的桌面云技术和方案提供商，未来几年，公司将持续进行技术创新，与合作伙伴一起，在保持教育行业优势的同时，大力开拓医疗、金融、军工、政企等新细分行业，优化组织结构和能力，实现更有效率的增长。

　　二、公司面临的重大风险分析
技术风险
公司是一家多架构融合桌面云产品和服务提供商，通过云计算、桌面虚拟化、智能桌面、分布式计算等前沿技术的研发为各行业用户提供产品及解决方案。随着行业的发展，技术更新迭代时间越来越短，如果公司不能持续保持创新能力，或者不能及时、准确把握技术、产品的发展趋势，将面临被市场淘汰的风险。应对措施及分析：公司始终把技术领先作为企业竞争力的核心，持续保持在研发方面的高投入。一方面公司建立了技术研究院，保持对桌面云核心技术的研究和突破；另一方面建立了以行业线为引领的产品团队，持续关注用户需求和市场变化；并通过敏捷的开发模式，快速响应市场需求，始终保持公司产品在各行业的市场竞争力。报告期内，公司在技术层面的竞争力得到了进一步的巩固和提升。
市场竞争加剧风险
公司处于桌面云细分领域，该领域正处于目标市场快速扩大的发展阶段，主要厂商都在大力拓展新的行业用户，市场竞争激烈。若公司不能抓住时机迅速抢占市场，将面临市场份额下降的风险。应对措施及分析：通过行业聚焦，公司对行业应用特点及需求有更深入的了解和洞察，并加强与应用的结合，不断推出新品精品，使产品在细分行业具有较强的竞争力。报告期内，在政企、医疗行业持续加大市场投入，形成可快速复制的销售模式及解决方案，截止目前全国医疗行业已有60+落地案例；云应用产品以及信创桌面云软硬件产品也在公安、政务大厅、烟草、军工等行业成功落地。
业务规模扩张导致的管理风险
报告期内，公司营业收入、资产总额、人员规模急剧增加，公司在市场开拓、产品研发与质量管理、资源整合及内部控制等方面存在进一步完善的压力，对企业内部管理及控制提出了更高要求。公司若不能调整组织模式、制定合理的管理制度，市场竞争力将被削弱，面临因快速扩张导致的管理风险。应对措施及分析：公司组建的中台信息系统项目组，负责公司内部信息化系统的开发和运营。报告期内完成了中台系统统一门户和中台系统A“噢易通”的开发并上线运行。上线后的中台系统，基本打通了各类业务链条，已完成客户管理、渠道管理、订单合同管理、商品货架、数据报表等业务，实现了各业务系统数据的完美对接与畅通流转，确保了数据的统一、真实和完整，以及各项数据输出的及时有效，初步实现数智化管理。公司将持续不断地对运营管理进行循环优化改进，进一步提高和完善公司的治理能力。
市场开拓带来的渠道管理不当风险
公司的市场开拓主要是充分利用专业分工优势，将更多资源集中在产品研发、生产环节，在产品销售环节采用了“渠道为主、直销为辅”的模式。随着渠道商数量的持续增加，公司对渠道商的培训管理、组织管理以及风险管理的难度也在加大。若公司不能及时提高对渠道商的管理能力，一旦渠道商出现自身管理混乱、违法违规等行为，或者公司与渠道商发生纠纷，可能导致公司产品销售出现区域性下滑，对公司的市场推广产生不利影响。应对措施及分析：报告期内，构建渠道体系，对不同行业和区域进行渠道布局和客户覆盖；完善渠道管理机制，明确渠道合作规则，优化项目报备流程，增强合作粘性；建设以渠道为中心的业务系统，从品牌、市场到产品方案，从线索商机、招投标、到交付回款的全流程，适配以渠道为核心的全生命周期管理的商业系统。
核心技术人员流失风险
在软件与信息技术服务业这一技术密集型领域，云计算虚拟化技术的应用对企业的技术实力和人才素质提出了更高的挑战。由于成熟的云计算技术人才需要通过长期的实践积累和学习，这类专业人才在市场上相对稀缺。随着行业竞争的加剧，技术人才的争夺战也愈发激烈。若公司的人力资源管理无法跟上行业步伐，缺乏有效的员工激励措施，那么公司将面临技术人员引进困难与流失的双重风险，这无疑会限制公司的创新能力和市场竞争力。应对措施及分析：报告期内，公司对人力资源规划进行了优化升级，目的是确保技术团队能够满足当前及未来的技术需求和创新要求，涵盖了人才引进、培养、激励等核心策略，以保障专业技术人才队伍的持续发展。具体措施包括：1.薪酬策略：制定并实施具有市场竞争力的薪酬体系，以吸引和保留优秀技术人才。2.绩效管理：建立激励性的绩效管理体系，将个人表现与公司目标紧密结合，激发技术人员的积极性和创造力。3.职业发展：构建科学的任职资格职业发展路径，为专业技术人员提供清晰的技术和管理晋升通道。4.创新氛围：营造一个鼓励技术创新的工作环境，支持技术人员进行技术探索和研究。5.技术专家池建立：公司特别设立内部技术专家池，通过内部专项培养计划，建立稳固的人才梯队，确保技术团队的长期稳定发展。通过以上举措，公司致力于构建一个高效且充满活力的技术团队，保障公司战略规划的稳步推进，不断提升公司核心竞争力。 收起▲