一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现情况　　1、公司所处的行业、主营业务、产品或服务：　　公司所属行业为互联网信息服务行业，是一家以智能营销技术驱动的信息技术公司，基于国内市场环境和企业需求，采用云服务（CloudService）加客户服务（CustomerService）的“双CS”模式，通过对客户的营销目标分析，结合云原生营销技术的使用，为客户提供从内容、流程、工具到平台的全栈式服务。公司的业务内容包括营销管理数字化服务、以及由营销技术延伸出的IT解决方案服务。　　目前所服务行业涵盖B2B高科技、高端制造、教育医疗公共服务及专业商务服务四大核心行业，并覆盖金融、电商、汽车、科技... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　1、公司所处的行业、主营业务、产品或服务：
　　公司所属行业为互联网信息服务行业，是一家以智能营销技术驱动的信息技术公司，基于国内市场环境和企业需求，采用云服务（CloudService）加客户服务（CustomerService）的“双CS”模式，通过对客户的营销目标分析，结合云原生营销技术的使用，为客户提供从内容、流程、工具到平台的全栈式服务。公司的业务内容包括营销管理数字化服务、以及由营销技术延伸出的IT解决方案服务。
　　目前所服务行业涵盖B2B高科技、高端制造、教育医疗公共服务及专业商务服务四大核心行业，并覆盖金融、电商、汽车、科技通信、旅游、航空、公共事业等。
　　1）营销管理数字化服务
　　营销管理数字化服务主要包含两个细分类，即营销云产品服务、营销活动及其数字化管理。营销云产品服务：公司已形成系统化的营销管理云平台（即MIC营销云平台），该平台包含一整套营销云产品。客户可以通过部署云产品实现营销内容制作、触点管理、数据收集、自动化运营、数据洞察及数据链接的营销管理数字化需求。营销云产品是公司提供营销管理服务的基础和核心产品。
　　营销活动及其数字化管理：公司为客户提供系统化的toB端营销活动，包括整套的数字化营销方案、线上及线下的营销活动统筹和其中营销技术的部署、运维。通过营销活动的数据采集，结合公司营销云产品，达到营销数据的流转、执行流程的数字化和其中商机的挖掘。
　　2）IT解决方案
　　公司的IT解决方案，指跨营销领域的数字化解决方案，主要内容包括了软件及硬件的集成服务、数字化系统运维。
　　2、公司客户类型：
　　公司主要服务于互联网领域、云计算领域、人工智能领域、芯片领域、管理软件领域、教育医疗领域和专业服务领域等各自领域内数字化转型认知程度较高的知名大型企业。
　　3、销售渠道：
　　公司获取客户的方式为直接销售模式，即通过公司的销售团队将营销云产品和服务直接销售给客户，公司直接与最终客户进行交易。公司的直接销售模式分为两种情况：
　　1）直接获取订单和通过竞标赢得订单
　　公司通过主动与客户约谈交流，直接建立客户关系，然后根据客户需求与公司产品服务的匹配获得订单；少量订单是通过竞标获得，主要是公司获得客户的邀请后参与公开竞标并赢得订单，公司目前仅选择参与高质量的邀标。
　　2）分包方形式与总包方协同销售
　　公司的产品与服务与其它类型产品或服务可以形成很好的解决方案互补与搭配。因此，公司直接销售模式中存在知名的行业合作伙伴如4A公司、技术集成公司、大型活动营销公司等协同，共同向最终客户提供服务，即提供分包形式。合作伙伴作为总包商直接与客户对接，安锐作为某类服务或产品的分包商提供服务，最后由总包商与安锐签署协议、负责验收并支付款项。
　　4、收入来源：
　　公司收入来源全部是公司主营业务、产品或服务所带来的收入，主要包括营销管理数字化服务、IT解决方案。
　　报告期内及报告期后至披露日，公司的商业模式不存在变化，公司一直持续将主营业务做深、做透和数字化的提升。
　　（二）行业情况
　　公司所属软件和信息技术服务业，作为国家战略新兴产业，在"十四五"期间受益于国务院及相关部门出台的《国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》《"十四五"数字经济发展规划》等一系列政策支持，形成了有利的政策环境。行业在"十三五"期间呈现快速发展态势，业务收入从2015年的4.28万亿元增长至2020年的8.16万亿元，年均增速达13.8%，占信息产业比重由28%提升至40%；其中软件在赋能制造业转型升级的同时，其信息服务消费在信息消费中的占比超过50%。根据《"十四五"软件和信息技术服务业发展规划》，到2025年规模以上企业软件业务收入将突破14万亿元，年均增速保持12%以上。当前行业应用场景广泛覆盖各行业企业，随着数字化进程加速，市场需求持续增长，国内市场保持快速发展。作为数字化转型的重要驱动力量，良好的行业环境将推动公司持续技术创新，积极适应市场数字化转型需求，提升核心竞争力，实现持续健康发展。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　控股股东、实际控制人不当控制的风险
　　截至本报告期末，公司控股股东、实际控制人朱其胜先生通过直接和间接的方式合计控制公司55.36%的股权，鉴于公司股份集中且朱其胜先生保持绝对控股地位，若实际控制人利用其地位，通过行使表决权或其它方式对公司的经营决策、利润分配、对外投资等进行不当控制或影响，可能对公司及公司其他股东的利益产生不利影响。应对措施：公司严格按照《公司法》、《证券法》等法律法规和规范性文件的要求规范运作，认真执行《公司章程》、三会议事规则等其他相关制度，保障三会的切实执行，持续完善法人治理结果，避免公司被实际控制人不当控制的风险。
　　人才流失的风险
　　公司所处的行业是软件和信息技术服务业，随着行业市场竞争不断加剧，行业内企业对优秀人才的需求日益增强，如果公司不能持续保持对人才的吸引力，保持人才梯队的稳定性，会造成人员的频繁流失，将对公司的业务发展和经营业绩造成一定的不利影响。应对措施：面对专业人才流失的风险，公司已建立良好的员工激励机制，通过定期举行的培训活动，持续加强对全体员工特别是潜在核心人才的培养，公司已形成完整有序的人才梯度体系，能够不断增强公司内部人才的竞争力。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　1、公司所处的行业、主营业务、产品或服务：　　公司所属行业为互联网信息服务行业，是一家以智能营销技术驱动的信息技术公司，基于国内市场环境和企业需求，采用云服务（CoudService）加客户服务（CustomerService）的“双CS”模式，通过对客户的营销目标分析，结合云原生营销技术的使用，为客户提供从内容、流程、工具到平台的全栈式服务。公司的业务内容包括营销管理数字化服务、以及由营销技术延伸出的IT解决方案服务。　　目前所服务行业涵盖B2B高科技、高端制造、教育医疗公共服务及专业商务服务四大核心行业，并覆盖金融、电商、汽车、科技通... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　1、公司所处的行业、主营业务、产品或服务：
　　公司所属行业为互联网信息服务行业，是一家以智能营销技术驱动的信息技术公司，基于国内市场环境和企业需求，采用云服务（CoudService）加客户服务（CustomerService）的“双CS”模式，通过对客户的营销目标分析，结合云原生营销技术的使用，为客户提供从内容、流程、工具到平台的全栈式服务。公司的业务内容包括营销管理数字化服务、以及由营销技术延伸出的IT解决方案服务。
　　目前所服务行业涵盖B2B高科技、高端制造、教育医疗公共服务及专业商务服务四大核心行业，并覆盖金融、电商、汽车、科技通信、旅游、航空、公共事业等。
　　1）营销管理数字化服务
　　营销管理数字化服务主要包含两个细分类，即营销云产品服务、营销活动及其数字化管理。营销云产品服务：公司已形成系统化的营销管理云平台（即MIC营销云平台），该平台包含一整套营销云产品。客户可以通过部署云产品实现营销内容制作、触点管理、数据收集、自动化运营、数据洞察及数据链接的营销管理数字化需求。营销云产品是公司提供营销管理服务的基础和核心产品。
　　营销活动及其数字化管理：公司为客户提供系统化的toB端营销活动，包括整套的数字化营销方案、线上及线下的营销活动统筹和其中营销技术的部署、运维。通过营销活动的数据采集，结合公司营销云产品，达到营销数据的流转、执行流程的数字化和其中商机的挖掘。
　　2）IT解决方案
　　公司的IT解决方案，指跨营销领域的数字化解决方案，主要内容包括了软件及硬件的集成服务、数字化系统运维。
　　2、公司客户类型：
　　公司主要服务于互联网领域、云计算领域、人工智能领域、芯片领域、管理软件领域、教育医疗领域和专业服务领域等各自领域内数字化转型认知程度较高的知名大型企业。
　　3、销售渠道：
　　公司获取客户的方式为直接销售模式，即通过公司的销售团队将营销云产品和服务直接销售给客户，公司直接与最终客户进行交易。公司的直接销售模式分为两种情况：
　　1）直接获取订单和通过竞标赢得订单
　　公司通过主动与客户约谈交流，直接建立客户关系，然后根据客户需求与公司产品服务的匹配获得订单；少量订单是通过竞标获得，主要是公司获得客户的邀请后参与公开竞标并赢得订单，公司目前仅选择参与高质量的邀标。
　　2）分包方形式与总包方协同销售
　　公司的产品与服务与其它类型产品或服务可以形成很好的解决方案互补与搭配。因此，公司直接销售模式中存在知名的行业合作伙伴如4A公司、技术集成公司、大型活动营销公司等协同，共同向最终客户提供服务，即提供分包形式。合作伙伴作为总包商直接与客户对接，安锐作为某类服务或产品的分包商提供服务，最后由总包商与安锐签署协议、负责验收并支付款项。
　　4、收入来源：
　　公司收入来源全部是公司主营业务、产品或服务所带来的收入，主要包括营销管理数字化服务、IT解决方案。
　　报告期内及报告期后至披露日，公司的商业模式不存在变化，公司一直持续将主营业务做深、做透和数字化的提升。
　　(二)行业情况
　　公司所处行业属于软件和信息技术服务业，软件和信息技术服务业属于国家战略新兴产业，国务院与有关政府部门在“十四五”期间相继颁布了《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》、《“十四五”数字经济发展规划》、《“十四五”信息通信行业发展规划》、《“十四五”软件和信息技术服务业发展规划》等一系列鼓励政策，为行业发展创建了优良的政策环境。
　　根据工业和信息化部发布数据，“十三五”期间，我国软件和信息技术服务业产业规模效益快速增长，业务收入从2015年的4.28万亿元增长至2020年的8.16万亿元，年均增长率达13.8%，占信息产业比重从2015年的28%增长到2020年的40%。软件加快赋能制造业转型升级，软件信息服务消费在信息消费中占比超过50%。
　　《“十四五”软件和信息技术服务业发展规划》中提到，到2025年，规模以上企业软件业务收入突破14万亿元，年均增长12%以上；软件和信息技术服务业应用行业较为广泛，下游面向各行业企业。随着数字化进程加快，市场刚性需求持续增长，国内软件和信息技术服务市场呈现快速发展态势。数字化转型是未来各个行业发展方向，软件和信息技术服务业是重要的引导和驱动力量。良好的行业环境，将推动公司持续进行技术创新，积极适应市场数字化转型的需求，提升自身的核心竞争力，实现持续、健康的发展。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　控股股东、实际控制人不当控制的风险
　　截至本报告期末，公司控股股东、实际控制人朱其胜先生通过直接和间接的方式合计控制公司55.89%的股权，鉴于公司股份集中且朱其胜先生保持绝对控股地位，若实际控制人利用其地位，通过行使表决权或其它方式对公司的经营决策、利润分配、对外投资等进行不当控制或影响，可能对公司及公司其他股东的利益产生不利影响。应对措施：公司严格按照《公司法》、《证券法》等法律法规和规范性文件的要求规范运作，认真执行《公司章程》、三会议事规则等其他相关制度，保障三会的切实执行，持续完善法人治理结果，避免公司被实际控制人不当控制的风险。
　　人才流失的风险
　　公司所处的行业是软件和信息技术服务业，随着行业市场竞争不断加剧，行业内企业对优秀人才的需求日益增强，如果公司不能持续保持对人才的吸引力，保持人才梯队的稳定性，会造成人员的频繁流失，将对公司的业务发展和经营业绩造成一定的不利影响。应对措施：面对专业人才流失的风险，公司已建立良好的员工激励机制，通过定期举行的培训活动，持续加强对全体员工特别是潜在核心人才的培养，公司已形成完整有序的人才梯度体系，能够不断增强公司内部人才的竞争力。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划实现情况 1、公司所处的行业、主营业务、产品或服务： 公司所属行业为互联网信息服务行业，是一家以智能营销技术驱动的信息技术公司，基于国内市场环境和企业需求，采用云服务（CloudService）加客户服务 （CustomerService）的“双CS”模式，通过对客户的营销目标分析，结合云原生营销技术的使用，为客户提供从内容、流程、工具到平台的全栈式服务。公司的业务内容包括营销管理数字化服务、以及由营销技术延伸出的IT解决方案服务。 目前所服务行业涵盖B2B高科技、高端制造、教育医疗公共服务及专业商务服务四大核心行业，并覆... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
1、公司所处的行业、主营业务、产品或服务：
公司所属行业为互联网信息服务行业，是一家以智能营销技术驱动的信息技术公司，基于国内市场环境和企业需求，采用云服务（CloudService）加客户服务
（CustomerService）的“双CS”模式，通过对客户的营销目标分析，结合云原生营销技术的使用，为客户提供从内容、流程、工具到平台的全栈式服务。公司的业务内容包括营销管理数字化服务、以及由营销技术延伸出的IT解决方案服务。
目前所服务行业涵盖B2B高科技、高端制造、教育医疗公共服务及专业商务服务四大核心行业，并覆盖金融、电商、汽车、科技通信、旅游、航空、公共事业等。
1）营销管理数字化服务
营销管理数字化服务主要包含两个细分类，即营销云产品服务、营销活动及其数字化管理。
营销云产品服务：公司已形成系统化的营销管理云平台（即MIC营销云平台），该平台包含一整套营销云产品。客户可以通过部署云产品实现营销内容制作、触点管理、数据收集、自动化运营、数据洞察及数据链接的营销管理数字化需求。营销云产品是公司提供营销管理服务的基础和核心产品。
营销活动及其数字化管理：公司为客户提供系统化的toB端营销活动，包括整套的数字化营销方案、线上及线下的营销活动统筹和其中营销技术的部署、运维。通过营销活动的数据采集，结合公司营销云产品，达到营销数据的流转、执行流程的数字化和其中商机的挖掘。
2）IT解决方案
公司的IT解决方案，指跨营销领域的数字化解决方案，主要内容包括了软件及硬件的集成服务、数字化系统运维。
2、公司客户类型：
公司主要服务于互联网领域、云计算领域、人工智能领域、芯片领域、管理软件领域、教育医疗领域和专业服务领域等各自领域内数字化转型认知程度较高的知名大型企业。
3、销售渠道：
公司获取客户的方式为直接销售模式，即通过公司的销售团队将营销云产品和服务直接销售给客户，公司直接与最终客户进行交易。公司的直接销售模式分为两种情况：1）直接获取订单和通过竞标赢得订单
公司通过主动与客户约谈交流，直接建立客户关系，然后根据客户需求与公司产品服务的匹配获得订单；少量订单是通过竞标获得，主要是公司获得客户的邀请后参与公开竞标并赢得订单，公司目前仅选择参与高质量的邀标。
2）分包方形式与总包方协同销售
公司的产品与服务与其它类型产品或服务可以形成很好的解决方案互补与搭配。因此，公司直接销售模式中存在知名的行业合作伙伴如4A公司、技术集成公司、大型活动营销公司等协同，共同向最终客户提供服务，即提供分包形式。合作伙伴作为总包商直接与客户对接，安锐作为某类服务或产品的分包商提供服务，最后由总包商与安锐签署协议、负责验收并支付款项。
4、收入来源：
公司收入来源全部是公司主营业务、产品或服务所带来的收入，主要包括营销管理数字化服务、IT解决方案。
报告期内及报告期后至披露日，公司的商业模式不存在变化，公司一直持续将主营业务做深、做透和数字化的提升。
（二）行业情况
2024年4月国家数据局印发《数字中国建设2024年工作要点清单》，围绕高质量构建数字化发展基础、数字赋能引领经济社会高质量发展、强化数字中国关键能力支撑作用、营造数字化发展良好氛围环境等四个方面部署重点任务。要求深入推进数字经济创新发展，健全完善数字政府服务体系，加强数字技术协同创新运用，不断完善数字领域治理生态。
数字化发展是目前各个行业发展的方向，软件和信息技术服务业是重要的引导和驱动力量。随着信息技术的持续迭代，各行业持续的把新一代信息技术应用于自身业务流程中，通过新兴技术的应用持续提升企业核心竞争力。因此，技术的持续更新、应用和需求的不断变化，促使客户对软件与信息技术服务商提供的服务产生持续不断的需求。
公司所属的软件和信息技术服务业技术更新迭代迅速、创新活跃、应用广泛、模式创新多样。随着网络强国与数字化社会转型战略顶层设计的不断出台，新一代信息技术赋能应用、数字内容管理及相关技术服务将迎来更加广阔的发展空间。

　　二、公司面临的重大风险分析
控股股东、实际控制人不当控制的风险
截至本报告期末，公司控股股东、实际控制人朱其胜先生通过直接和间接的方式合计控制公司56.04%的股权，鉴于公司股份集中且朱其胜先生保持绝对控股地位，若实际控制人利用其地位，通过行使表决权或其它方式对公司的经营决策、利润分配、对外投资等进行不当控制或影响，可能对公司及公司其他股东的利益产生不利影响。应对措施：公司严格按照《公司法》、《证券法》等法律法规和规范性文件的要求规范运作，认真执行《公司章程》、三会议事规则等其他相关制度，保障三会的切实执行，不断完善法人治理结果，避免公司被实际控制人不当控制的风险。
人才流失的风险
随着行业的市场竞争加剧，行业内企业对优秀人才的需求日益增强，如果公司不能持续保持对人才的吸引力，保持人才梯队的稳定性，造成人员的频繁流失，将对公司的业务发展和经营业绩造成一定的不利影响。应对措施：面对专业人才流失的风险，公司已建立良好的员工激励机制，通过定期举行的培训活动，持续加强对全体员工特别是潜在核心人才的培养，公司已形成完整有序的人才梯度体系，能够不断增强公司内部人才的竞争力。 收起▲