一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　1、公司所处的行业、主营业务、产品或服务：　　公司所属行业为互联网信息服务行业，是一家以智能营销技术驱动的信息技术公司，基于国内市场环境和企业需求，采用云服务（CoudService）加客户服务　　（CustomerService）的“双CS”模式，通过对客户的营销目标分析，结合云原生营销技术的使用，为客户提供从内容、流程、工具到平台的全栈式服务。公司的业务内容包括营销管理数字化服务、以及由营销技术延伸出的IT解决方案服务。　　目前所服务行业涵盖B2B高科技、高端制造、教育医疗公共服务及专业商务服务四大核心行业，并覆盖金融、电商、汽车、科... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　1、公司所处的行业、主营业务、产品或服务：
　　公司所属行业为互联网信息服务行业，是一家以智能营销技术驱动的信息技术公司，基于国内市场环境和企业需求，采用云服务（CoudService）加客户服务
　　（CustomerService）的“双CS”模式，通过对客户的营销目标分析，结合云原生营销技术的使用，为客户提供从内容、流程、工具到平台的全栈式服务。公司的业务内容包括营销管理数字化服务、以及由营销技术延伸出的IT解决方案服务。
　　目前所服务行业涵盖B2B高科技、高端制造、教育医疗公共服务及专业商务服务四大核心行业，并覆盖金融、电商、汽车、科技通信、旅游、航空、公共事业等。
　　1）营销管理数字化服务
　　营销管理数字化服务主要包含两个细分类，即营销云产品服务、营销活动及其数字化管理。
　　营销云产品服务：公司已形成系统化的营销管理云平台（即MIC营销云平台），该平台包含一整套营销云产品。客户可以通过部署云产品实现营销内容制作、触点管理、数据收集、自动化运营、数据洞察及数据链接的营销管理数字化需求。营销云产品是公司提供营销管理服务的基础和核心产品。
　　营销活动及其数字化管理：公司为客户提供系统化的toB端营销活动，包括整套的数字化营销方案、线上及线下的营销活动统筹和其中营销技术的部署、运维。通过营销活动的数据采集，结合公司营销云产品，达到营销数据的流转、执行流程的数字化和其中商机的挖掘。
　　2）IT解决方案
　　公司的IT解决方案，指跨营销领域的数字化解决方案，主要内容包括了软件及硬件的集成服务、数字化系统运维。
　　2、公司客户类型：
　　公司主要服务于互联网领域、云计算领域、人工智能领域、芯片领域、管理软件领域、教育医疗领域和专业服务领域等各自领域内数字化转型认知程度较高的知名大型企业。
　　3、销售渠道：
　　公司获取客户的方式为直接销售模式，即通过公司的销售团队将营销云产品和服务直接销售给客户，公司直接与最终客户进行交易。公司的直接销售模式分为两种情况：1）直接获取订单和通过竞标赢得订单
　　公司通过主动与客户约谈交流，直接建立客户关系，然后根据客户需求与公司产品服务的匹配获得订单；少量订单是通过竞标获得，主要是公司获得客户的邀请后参与公开竞标并赢得订单，公司目前仅选择参与高质量的邀标。
　　2）分包方形式与总包方协同销售
　　公司的产品与服务与其它类型产品或服务可以形成很好的解决方案互补与搭配。因此，公司直接销售模式中存在知名的行业合作伙伴如4A公司、技术集成公司、大型活动营销公司等协同，共同向最终客户提供服务，即提供分包形式。合作伙伴作为总包商直接与客户对接，安锐作为某类服务或产品的分包商提供服务，最后由总包商与安锐签署协议、负责验收并支付款项。
　　4、收入来源：
　　公司收入来源全部是公司主营业务、产品或服务所带来的收入，主要包括营销管理数字化服务、IT解决方案。
　　报告期内及报告期后至披露日，公司的商业模式不存在变化，公司一直持续将主营业务做深、做透和数字化的提升。
　　(二)行业情况
　　公司所处行业属于软件和信息技术服务业，伴随着我国软件和信息技术服务业一系列法律法规和国家政策的出台，软件和信息技术服务业将按照国家政策导向精细化、规范化发展。
　　《“十四五”软件和信息技术服务业发展规划》中提到，到2025年，规模以上企业软件业务收入突破14万亿元，年均增长12%以上；软件和信息技术服务业应用行业较
　　为广泛，下游面向各行业企业。随着数字化进程加快，市场刚性需求持续增长，国内软件和信息技术服务市场呈现快速发展态势。
　　数字化转型是未来各个行业发展的方向，软件和信息技术服务业是重要的引导和驱动力量。随着信息技术的持续迭代，各行业将持续的把新一代信息技术应用于自身业务流程中，通过新兴技术的应用持续提升企业核心竞争力。因此，技术的持续更新、应用和需求的不断变化，促使客户对软件与信息技术服务商提供的服务产生持续不断的需求。软件和信息技术服务行业发展仍有巨大的市场空间。
　　良好的行业环境，将推动公司持续进行技术创新，积极适应市场数字化转型的需求，提升自身的核心竞争力，实现持续、健康的发展。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　控股股东、实际控制人不当控制的风险
　　截至本报告期末，公司控股股东、实际控制人朱其胜先生通过直接和间接的方式合计控制公司56.04%的股权，鉴于公司股份集中且朱其胜先生保持绝对控股地位，若实际控制人利用其地位，通过行使表决权或其它方式对公司的经营决策、利润分配、对外投资等进行不当控制或影响，可能对公司及公司其他股东的利益产生不利影响。应对措施：公司严格按照《公司法》、《证券法》等法律法规和规范性文件的要求规范运作，认真执行《公司章程》、三会议事规则等其他相关制度，保障三会的切实执行，不断完善法人治理结果，避免公司被实际控制人不当控制的风险。
　　客户较为集中的风险
　　报告期内，公司前五名客户均为各自领域内的知名大型企业，客户每年营销预算规模较高，2023年度，公司前五名客户实现的营业收入占公司营业收入总额比为53.12%，其中来自主要客户的营业收入占公司营业收入的比例达到19.58%，公司存在对上述主要客户的依赖风险。应对措施：公司近年来，持续优化业务模式，通过优化客户结构、加大市场拓客规模、加深挖掘客户的力度等方式减少客户集中度较高导致的潜在不利影响。
　　人才流失的风险
　　随着行业的市场竞争不断加剧，行业内企业对优秀人才的需求日益增强，如果公司不能持续保持对人才的吸引力，保持人才梯队的稳定性，造成人员的频繁流失，将对公司的业务发展和经营业绩造成一定的不利影响。应对措施：面对专业人才流失的风险，公司已建立良好的员工激励机制，通过定期举行的培训活动，持续加强对全体员工特别是潜在核心人才的培养，公司已形成完整有序的人才梯度体系，能够不断增强公司内部人才的竞争力。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划 1、公司所处的行业、主营业务、产品或服务： 公司所属行业为互联网信息服务行业，是一家以智能营销技术驱动的信息技术公司，基于国内市场环境和企业需求，采用云服务（CloudService）加客户服务（CustomerService）的“双CS”模式，通过对客户的营销目标分析，结合云原生营销技术的使用，为客户提供从内容、流程、工具到平台的全栈式服务。公司的业务内容包括营销管理数字化服务、以及由营销技术延伸出的IT解决方案服务。 目前所服务行业涵盖B2B高科技、高端制造、教育医疗公共服务及专业商务服务四大核心行业，并覆盖金融、电商、汽... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划
1、公司所处的行业、主营业务、产品或服务：
公司所属行业为互联网信息服务行业，是一家以智能营销技术驱动的信息技术公司，基于国内市场环境和企业需求，采用云服务（CloudService）加客户服务（CustomerService）的“双CS”模式，通过对客户的营销目标分析，结合云原生营销技术的使用，为客户提供从内容、流程、工具到平台的全栈式服务。公司的业务内容包括营销管理数字化服务、以及由营销技术延伸出的IT解决方案服务。
目前所服务行业涵盖B2B高科技、高端制造、教育医疗公共服务及专业商务服务四大核心行业，并覆盖金融、电商、汽车、科技通信、旅游、航空、公共事业等。
1）营销管理数字化服务
营销云产品服务：公司已形成系统化的营销管理云平台（即MIC营销云平台），该平台包含一整套营销云产品。客户可以通过部署云产品实现营销内容制作、触点管理、数据收集、自动化运营、数据洞察及数据链接的营销管理需求。营销云产品是公司提供营销管理服务的基础和核心产品。
营销活动及其数字化管理：公司为客户提供系统化的toB端营销活动，包括整套的数字化营销方案、线上及线下的营销活动统筹和其中营销技术的部署、运维。通过营销活动的数据采集，结合公司营销云产品，达到营销数据的流转、执行流程的数字化和其中商机的挖掘。
2）IT解决方案
公司的IT解决方案，指跨营销领域的数字化解决方案，主要内容包括了软件及硬件的集成服务、数字化系统运维。
2、公司客户类型：
公司主要服务于互联网领域、云计算领域、人工智能领域、芯片领域、管理软件领域、教育医疗领域和专业服务领域等各自领域内数字化转型认知程度较高的知名大型企业。
3、销售渠道：
公司获取客户的方式为直接销售模式，即通过公司的销售团队将营销云产品和服务直接销售给客户，公司直接与最终客户进行交易。公司的直接销售模式分为两种情况：
1）直接获取订单和通过竞标赢得订单
公司通过主动与客户约谈交流，直接建立客户关系，然后根据客户需求与公司产品服务的匹配获得订单；少量订单是通过竞标获得，主要是公司获得客户的邀请后参与公开竞标并赢得订单，公司目前只选择参与高质量的邀标。
2）分包方形式与总包方协同销售
公司的产品与服务与其它类型产品或服务可以形成很好的解决方案互补与搭配。因此，公司直接销售模式中存在知名的行业合作伙伴如4A公司、技术集成公司、大型活动营销公司等协同，共同向最终客户提供服务，即提供分包形式。合作伙伴作为总包商直接与客户对接，安锐作为某类服务或产品的分包商提供服务，最后由总包商与安锐签署协议、负责验收并支付款项。
4、收入来源：
公司收入来源全部是公司主营业务、产品或服务所带来的收入，主要包括营销管理数字化服务、IT解决方案。
报告期内及报告期后至披露日，公司商业模式不存在变化，一直在持续将主营业务做深、做透和数字化提升。
（二）行业情况
软件和信息技术服务业是关系国民经济和社会发展全局的基础性、战略性、先导性产业，具有技术更新快、产品附加值高、应用领域广、渗透能力强、资源消耗低、人力资源利用充分等特点，对经济社会发展具有重要的支撑和引领作用。
伴随着我国软件和信息技术服务业一系列法律法规和国家政策的出台，软件和信息技术服务业将按照国家政策导向精细化、规范化发展。一系列法律法规及产业政策的陆续发布将不断促进国内企业加快数字化转型，支持国内企业管理与主营业务的信息化、数字化升级，同时鼓励我国云服务行业深化技术研发、提高对下游客户服务能力、加强敏捷开发、满足客户的个性化需求。因此，我国相关法律、法规及行业政策的发布极大的推动了软件和信息技术服务业的发展，为公司的经营发展创造良好的行业环境，推动公司不断进行技术创新，积极适应市场数字化转型的需求，增强行业竞争力。

　　二、公司面临的重大风险分析
控股股东、实际控制人不当控制的风险
截至本报告期末，公司控股股东、实际控制人朱其胜先生通过直接和间接的方式合计控制公司54.61%的股权，鉴于公司股份集中且朱其胜先生保持绝对控股地位，若实际控制人利用其地位，通过行使表决权或其它方式对公司的经营决策、利润分配、对外投资等进行不当控制或影响，可能对公司及公司其他股东的利益产生不利影响。应对措施：公司严格按照《公司法》、《证券法》等法律法规和规范性文件的要求规范运作，认真执行《公司章程》、三会议事规则等其他相关制度，保障三会的切实执行，不断完善法人治理结果，避免公司被实际控制人不当控制的风险。
客户较为集中的风险
报告期内，公司前五名客户均为各自领域内的知名大型企业，客户每年营销预算规模较高，2023年半年度，公司前五名客户实现的营业收入占公司营业收入总额比为46.56%，其中来自主要客户的营业收入占公司营业收入的比例达到18.86%。应对措施：公司近年来，持续优化业务模式，通过优化客户结构、加大市场拓客规模、加深挖掘客户的力度等方式减少客户集中度较高导致的潜在不利影响。
人才流失的风险
随着行业的市场竞争不断加剧，行业内企业对优秀人才的需求日益增强,如果公司不能持续保持对人才的吸引力，保持人才梯队的稳定性，造成人员的频繁流失，将对公司的业务发展和经营业绩造成一定的不利影响。应对措施：面对专业人才流失的风险，公司已建立良好的员工激励机制，通过定期举行的研习坊活动，持续加强对新员工特别是潜在核心人才的培养，公司已形成完整有序的人才梯度体系，能够不断增强公司内部人才的竞争力。
企业资产规模及业务规模扩大可能导致的管理风险
随着公司业务规模、资产规模的扩大，公司经营决策和风险控制难度将增加。规模的扩张将对公司的经营管理、内部控制、人力资源建设、资金管理及运作能力等方面提出更高的要求。若公司不能即时建立起适用发展所需的管理体系，无法满足发展后对运营管理的要求，可能会对公司的经营业绩造成不利影响。应对措施：公司将严格按照法律法规的相关规定，完善内部控制制度，强化规范运作的意识，提高对相关法律法规及规章制度的有效执行性，从而规避公司的管理风险。 收起▲

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　1、公司所处的行业、主营业务、产品或服务：
　　公司所属行业为互联网信息服务行业，是一家以智能营销技术驱动的信息技术公司，基于国内市场环境，采用云服务（CoudService）加客户服务（CustomerService）的“双CS”模式，为客户提供从内容、流程、工具到平台的全栈式服务。公司的业务内容包括营销管理数字化服务、以及由营销技术延伸出的IT解决方案服务。
　　目前所服务行业涵盖B2B高科技、高端制造、教育医疗公共服务及专业商务服务四大核心行业，并覆盖金融、电商、汽车、科技通信、旅游、航空、公共事业等。
　　1）营销管理数字化服务
　　营销云产品服务... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　1、公司所处的行业、主营业务、产品或服务：
　　公司所属行业为互联网信息服务行业，是一家以智能营销技术驱动的信息技术公司，基于国内市场环境，采用云服务（CoudService）加客户服务（CustomerService）的“双CS”模式，为客户提供从内容、流程、工具到平台的全栈式服务。公司的业务内容包括营销管理数字化服务、以及由营销技术延伸出的IT解决方案服务。
　　目前所服务行业涵盖B2B高科技、高端制造、教育医疗公共服务及专业商务服务四大核心行业，并覆盖金融、电商、汽车、科技通信、旅游、航空、公共事业等。
　　1）营销管理数字化服务
　　营销云产品服务：公司已形成系统化的营销管理云平台（即MIC营销云平台），该平台包含一整套营销云产品。客户可以通过部署云产品实现营销内容制作、触点管理、数据收集、自动化运营、数据洞察及数据链接的营销管理需求。营销云产品是公司提供营销管理服务的基础和核心产品。
　　营销活动及其数字化管理：公司为客户提供系统化的toB端营销活动，包括整套的数字化营销方案、线上及线下的营销活动统筹和其中营销技术的部署、运维。通过营销活动的数据采集，结合安锐营销云产品，达到营销数据的流转、执行流程的数字化和其中商机挖掘。
　　2）IT解决方案
　　公司的IT解决方案，指跨营销领域的数字化解决方案，主要内容包括了软件及硬件的集成服务、数字化系统运维。
　　2、公司客户类型：
　　公司主要服务于互联网领域、云计算领域、人工智能领域、芯片领域、管理软件领域、教育医疗领域和专业服务领域等各自领域内数字化转型认知程度较高的知名大型企业。
　　3、销售渠道：
　　公司获取客户的方式为直接销售模式，即通过公司的销售团队将营销云产品和服务直接销售给客户，公司直接与最终客户进行交易。公司的直接销售模式分为两种情况：
　　1）直接获取订单和通过竞标赢得订单
　　公司通过主动与客户约谈交流，直接建立客户关系，然后根据客户需求与公司产品服务的匹配获得订单；少量订单是通过竞标获得，主要是公司获得客户的邀请后参与公开竞标并赢得订单，公司目前只选择参与高质量的邀标。
　　2）分包方形式与总包方协同销售
　　公司的产品与服务与其它类型产品或服务可以形成很好的解决方案互补与搭配。因此，公司直接销售模式中存在知名的行业合作伙伴如4A公司、技术集成公司、大型活动营销公司等协同，共同向最终客户提供服务，即提供分包形式。合作伙伴作为总包商直接与客户对接，安锐作为某类服务或产品的分包商提供服务，最后由总包商与安锐签署协议、负责验收并支付款项。
　　4、收入来源：
　　公司收入来源全部是公司主营业务、产品或服务所带来的收入，主要包括营销管理数字化服务、IT解决方案。
　　报告期内及报告期后至披露日，公司商业模式不存在变化，一直在持续将主营业务做深、做透和数字化提升。

　　二、主要经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　报告期内，公司按照既定的年度经营计划，以市场为导向，以科技创新为立足点，积极扩宽业务范围，加大品牌推广力度，同时，利用在行业内的领先优势，充分挖掘现有产品的潜力，增强数字化赋能能力。
　　1、业绩保持稳步提升的良好态势
　　报告期内，公司实现营业收入215,999,222.51元,较去年同期增长28.10%，实现净利润22,217,711.30元，较去年同期增长30.66%；报告期内，公司毛利率为37.49%；公司总资产为186,755,616.76元，较年初增长23.99%。公司坚持持续创新，自主研发并结合市场需求，强化对智能营销云相关产品与服务的迭代升级，积极拓展市场，提升品牌影响力，推动公司稳步发展。
　　2、持续加大研发投入，丰富产品线和产品升级
　　报告期内，公司不断加大产品研发力度，持续增加研发投入，提升并扩大产品及服务的功能和领域，使产品线更加完善，同时，持续对现有的智能营销云相关产品与服务进行优化升级，不断保持核心产品的技术领先地位，为客户提供高性价比的产品与服务，增强公司持续经营能力。
　　3、拓展新业务，提升市场占有率
　　报告期内，公司利用自身技术和服务优势，创新和升级公司的产品和解决方案，持续增加市场推广力度，拓展营销渠道，加大市场获客规模，持续获取商机、增加市场份额。
　　4、加强内部治理，强化风险管理
　　报告期内，公司进一步完善组织结构、优化内部管理机构，形成了较完善的内控管理制度和信息披露管理制度。未来公司将加强管理层和核心团队人员在法律、法规方面的学习，提高相关人员规范治理公司的意识，不断强化内部控制制度的执行和监督检查，防范风险，促进公司稳定发展。
　　(二)行业情况
　　软件和信息技术服务业是关系国民经济和社会发展全局的基础性、战略性、先导性产业，具有技术更新快、产品附加值高、应用领域广、渗透能力强、资源消耗低、人力资源利用充分等特点，对经济社会发展具有重要的支撑和引领作用。
　　近年来，随着我国工业化进程的加快及信息化投入的逐年增加，在国家一系列政策的支持下，我国软件和信息技术服务产业规模迅速扩大，技术水平得到显著提升，已发展成为战略新兴产业的重要组成部分。
　　2022年，我国软件和信息技术服务业运行稳步向好，软件业务收入跃上十万亿元台阶，盈利能力保持稳定。根据工信部公布的统计数据显示：2022年，全国软件和信息技术服务业规模以上企业超3.5万家，累计完成软件业务收入108,126亿元，同比增长11.20%。
　　公司所属行业为软件和信息技术服务业，2022年度，公司营业收入为215,999,222.51元，同比增长28.10%，与行业发展情况增长趋势趋同。同时，公司已建立起成熟的研发机制和技术创新机制，拥有行业内优秀的研发能力和品质把控能力，技术水平处于行业领先地位，得益于行业发展及需求增长，公司预计未来业务量保持持续增长态势。

　　三、持续经营评价
　　公司拥有完善的公司治理结构与独立经营所需的各类资源，所属行业并未发生重大变化。
　　公司在经营上始终聚焦主业，稳健发展。公司业务、资产、人员、财务、机构方面均遵循了《公司法》、《证券法》及《公司章程》的要求规范运作，保持着良好的公司独立自主经营的能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；公司经营状况良好，经营管理层、核心业务人员持续稳定，资产状况良好，并保持持续盈利的能力。公司营业收入稳定，无违法违规行为发生，未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。
　　公司拥有优势突出的自主产品、稳定的客户群体和市场资源，核心优势得以发挥。报告期内，公司不断优化产品和业务结构，持续进行研发投入，包括云产品技术等关键技术得到进一步发展，多项发明专利的获得表明公司的技术“护城河”正在不断加强。
　　综上所述，公司具有良好的持续经营能力。

　　四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1、控股股东、实际控制人不当控制的风险
　　截至本报告期末，公司控股股东、实际控制人朱其胜先生通过直接和间接的方式合计控制公司54.61%的股权，鉴于公司股份集中且朱其胜先生保持绝对控股地位，若朱其胜先生利用其地位，通过行使表决权或其它方式对公司的经营决策、利润分配、对外投资等进行不当控制或影响，可能对公司及公司其他股东的利益产生不利影响。
　　应对措施：为减少实际控制人不当控制的风险，公司通过建立配套规章制度，逐步健全法人治理机制；同时充分发挥监事会的监管职能，保障公司内控及配套规章制度得以切实有效履行；通过严格限制实际控制人行使股东权利的程序，保证公司及公司其他股东利益不受侵害。
　　2、客户较为集中的风险
　　报告期内，公司前五名客户均为各自领域内的知名大型企业，客户每年营销预算规模较高，2022年度，公司前五名客户实现的营业收入占公司营业收入总额比为53.85%，其中来自主要客户的营业收入占公司营业收入的比例达到23.25%，公司存在对上述主要客户的依赖风险。
　　应对措施：公司将继续增加市场推广力度，拓展营销渠道，加大市场拓客规模及挖掘客户的力度，减少客户集中度高导致的潜在不利影响。
　　3、人才流失的风险
　　随着行业的市场竞争不断加剧，行业内企业对优秀人才的需求的日益增强，如果公司不能持续保持对人才的吸引力，保持人才梯队的稳定性，造成人员的频繁流失，将对公司的业务发展和经营业绩造成一定的不利影响。
　　应对措施：公司面对人才流失的风险，将加大对专业技术人员的引进力度，同时建立了各种员工激励机制稳定优秀员工，定期举行的创新营销研习坊活动，既有效增强了团队
　　凝聚力，又体系化的加强了新员工特别是潜在核心人才的培养，最大限度的激活和调动员工的积极性和创造性，形成完整有序的人才梯度体系，不断增强公司内部人才核心竞争力。
　　4、企业资产规模及业务规模扩大可能导致的管理风险
　　公司业务规模快速增长的同时，组织结构和经营管理得到不断的完善和加强。但随着公司业务规模、资产规模的不断扩大，公司经营决策和风险控制难度将增加。规模的扩张将对公司的经营管理、内部控制、人力资源建设、资金管理及运作能力等方面提出更高的要求。若公司不能即时建立起适用发展所需的管理体系，无法满足发展后对运营管理的要求，可能会对公司的经营业绩造成不利影响。
　　应对措施：公司将严格按照法律法规的相关规定，完善内部控制制度，并加强董事、监事、高级管理人员相关知识的学习，强化规范运作的意识，提高对相关法律法规及规章制度的有效执行性，从而规避公司的管理风险。
　　(二)报告期内新增的风险因素
　　本报告期内无新增风险因素。 收起▲