各类光缆的研发、生产和销售。
光缆销售
光缆销售
许可经营项目：生产：光缆、光纤跳线、电线、电缆。一般经营项目：批发、零售：光缆、光纤跳线、电线、电缆、光纤收发器、光纤设备；货物进出口（法律、行政法规禁止经营的项目除外，法律、行政法规限制经营的项目取得许可后方可经营）；其他无需报经审批的一切合法项目。
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 宁波安策进出口有限公司 |
1767.34万 | 59.93% |
| 杭州惠儿线缆有限公司 |
507.07万 | 17.19% |
| 浙江汉力电缆有限公司 |
244.92万 | 8.30% |
| 浙江麒恒通信电缆有限公司 |
138.12万 | 4.68% |
| 杭州先后科技有限公司 |
79.10万 | 2.68% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 浙江联飞光纤光缆有限公司 |
1297.21万 | 47.07% |
| 杭州双怡光电材料有限公司 |
300.74万 | 10.91% |
| 杭州双临新材料有限公司 |
183.29万 | 6.65% |
| 盐城晶泽新材料科技有限公司 |
144.02万 | 5.23% |
| 浙江万马高分子材料有限公司 |
141.15万 | 5.12% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 宁波安策进出口有限公司 |
2225.72万 | 77.34% |
| PT ASIA TELCO NETWOR |
156.66万 | 5.44% |
| 杭州浙信进出口有限公司 |
155.96万 | 5.42% |
| BVNET SAPANA |
98.14万 | 3.41% |
| 杭州埃孚森电子有限公司 |
55.17万 | 1.92% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 浙江联飞光纤光缆有限公司 |
3541.56万 | 66.00% |
| 浙江万马高分子材料有限公司 |
221.26万 | 4.12% |
| 杭州双怡光电材料有限公司 |
144.67万 | 2.70% |
| 苏州凡市利科技信息有限公司 |
141.77万 | 2.64% |
| 浙江都美通讯技术股份有限公司 |
101.90万 | 1.90% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 宁波安策进出口有限公司 |
2057.59万 | 45.22% |
| 深圳特发信息光纤有限公司 |
512.71万 | 11.27% |
| 陕西广电西安分公司 |
362.00万 | 7.96% |
| 广西广播电视网络信息股份有限公司 |
271.78万 | 5.97% |
| PT WIJAYAELEKTRIK |
240.17万 | 5.29% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 浙江联飞光纤光缆有限公司 |
1760.93万 | 52.76% |
| 浙江万马高分子材料有限公司 |
489.86万 | 14.68% |
| 杭州双怡光电材料有限公司 |
243.86万 | 7.31% |
| 无锡万合通信设备有限公司 |
110.38万 | 3.31% |
| 杭州临安万隆线缆有限公司 |
103.25万 | 3.09% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 广西广播电视网络信息股份有限公司 |
953.30万 | 26.46% |
| 宁波安策进出口有限公司 |
667.01万 | 18.52% |
| 陕西广电网络(集团)股份有限公司 |
304.77万 | 8.46% |
| 浙江华数广电网络股份有限公司 |
296.46万 | 8.23% |
| 杭州浙信进出口有限公司 |
187.82万 | 5.21% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 浙江联飞光纤光缆有限公司 |
619.70万 | 20.43% |
| 江阴爱科森博顿聚合体有限公司 |
338.36万 | 11.15% |
| 杭州普天乐电缆有限公司 |
295.49万 | 9.74% |
| 浙江汉力电缆有限公司 |
293.36万 | 9.67% |
| 浙江万马高分子材料有限公司 |
244.08万 | 8.05% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 广西广播电视网络信息股份有限公司 |
2602.43万 | 49.58% |
| 陕西广电网络(集团)股份有限公司 |
800.62万 | 15.25% |
| 浙江万马天屹通信线缆有限公司 |
275.39万 | 5.25% |
| 宝鸡广电网络传媒股份有限责任公司 |
167.30万 | 3.19% |
| 杭州浙信进出口有限公司 |
153.76万 | 2.93% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 浙江联飞光纤光缆有限公司 |
1186.75万 | 29.84% |
| 浙江万马天屹通信线缆有限公司 |
421.79万 | 10.61% |
| 杭州普天乐电缆有限公司 |
287.03万 | 7.22% |
| 临安庆禹电缆材料有限公司 |
239.68万 | 6.03% |
| 浙江万马高分子材料有限公司 |
165.65万 | 4.17% |
一、业务概要 （一）商业模式 公司的主营业务是各类光缆的研发、生产和销售，行业分类上属于光纤、光缆制造行业，公司现阶段的主要产品为各种不同类型光缆。公司拥有多条标准化的光缆生产线以及光网络分析仪、卷曲拉伸测试仪等先进检测设备和独立的研发体系，旨在通过提升科技含量不断提高产品质量、推出新产品。光通信产业经过近二十年的快速发展,中国已经成为全球最大的光纤光缆生产国。光纤相比传统的同轴电缆，具备信息容量大、传输衰减小、受外界干扰小、保密性强、成本低的优点。“十三五”也明确提出“宽带中国”战略，在十三五期间中央明确指出要光纤最后一米到户、到农村。公司所处行业在大类上属于制造业，公司得益... 查看全部▼
一、业务概要
（一）商业模式
公司的主营业务是各类光缆的研发、生产和销售，行业分类上属于光纤、光缆制造行业，公司现阶段的主要产品为各种不同类型光缆。公司拥有多条标准化的光缆生产线以及光网络分析仪、卷曲拉伸测试仪等先进检测设备和独立的研发体系，旨在通过提升科技含量不断提高产品质量、推出新产品。光通信产业经过近二十年的快速发展,中国已经成为全球最大的光纤光缆生产国。光纤相比传统的同轴电缆，具备信息容量大、传输衰减小、受外界干扰小、保密性强、成本低的优点。“十三五”也明确提出“宽带中国”战略，在十三五期间中央明确指出要光纤最后一米到户、到农村。公司所处行业在大类上属于制造业，公司得益于多年的市场积累和对广电网络市场的早期进入在市场上拥有良好声誉，公司现主要通过招投标以及直接通过客户洽谈协商的模式取得项目订单实现服务提供，从而赚取利润，形成了可持续的商业模式。经过多年积累，公司形成了适应市场竞争、符合公司发展的商业模式。
二、公司面临的重大风险分析
技术以及技术人员风险
公司通过多年的研发和经验积累,取得了多项专利与发明,也储备了一定的人才,相应的产品也在市场上赢得了良好口碑。但是,光纤光缆连接设备行业存在技术升级、产品更新换代的可能性,保持技术领先对于企业取得核心竞争优势、未来业务拓展影响重大。因此,公司若未能准确把握未来技术发展的方向、未能留住现有优秀人才、未能加大研发投入,将可能使公司处于不利情形,现有的竞争优势将被削弱。公司未来将积极培养技能人才，加大研发投入，积极开发新产品、新工艺，为公司产品保持市场的竞争力。
销售人才流失风险
公司通过多年的研发和经验积累,取得了多项专利与发明,也储备了一定的人才,相应的产品也在市场上赢得了良好口碑。但是,光纤光缆连接设备行业存在技术升级、产品更新换代的可能性,保持技术领先对于企业取得核心竞争优势、未来业务拓展影响重大。因此,公司若未能准确把握未来技术发展的方向、未能留住现有优秀人才、未能加大研发投入,将可能使公司处于不利情形,现有的竞争优势将被削弱，公司从2021年开始加大了对新产品的研发投入，加大外贸销售的投入，积极开拓国内、国际市场，培养优秀的销售人才。
运营资金不足的风险
业务的增加等因素的出现,导致公司现金流量净额增量有限,公司将面临运营资金不足的压力。公司目前已与银行建立了信贷关系,并且能够利用自有资金和累计利润投入运营。如果公司在未来的发展过程中不能及时筹集到生产经营及新建项目所需的资金,将会制约公司产能扩大及向新领域的扩张,进而影响公司的后续发展能力,对公司持续经营构成不利影响。目前公司积极开拓外贸市场，增加新产品的研发投入来缩短应收账款的回款周期和增加利润，减少公司资金不足的压力。
大客户依赖的风险
2024年上半年，公司向前五名客户销售产品的金额占当期总收入的比例为84.63%，公司对前五大客户的销售金额占当期营业收入的比例较高。2024年上半年，公司对第一大客户虽已换成浙江汉力电缆有限公司（由于国外客户对多品种产品进行统一采购，汉力电缆目前为销售公司，统一由汉力对外销售）的销售收入占当期营业收入总额的比例达50%以上，公司对于单一客户较为依赖。如果下游客户需求发生波动，或者公司与客户合作关系发生变化，将会对公司的业绩产生较大影响。2021年下半年起，公司内外贸销售并举，除了积极开发新产品和新工艺外，还积极培养销售人才，改变目前相对单一客户的局面。
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