围绕加盟幼儿园、幼儿直营，全方位为幼儿园提供包括幼儿园品牌输出及加盟、幼儿园运营支持、幼儿园设计顾问、幼儿园增值课程、幼儿园投后管理等服务。
产品、加盟费、区域代理费、品牌使用费、培训费、保教、膳食业务、租赁、借款
产品 、 加盟费 、 区域代理费 、 品牌使用费 、 培训费 、 保教 、 膳食业务 、 租赁 、 借款
木制、塑料、皮革日用品零售；室内装饰、设计；商业特许经营；纺织品及针织品零售；玩具零售；教育咨询服务；科技信息咨询服务；职业技能培训（不包括需要取得许可审批方可经营的职业技能培训项目）；信息技术咨询服务；图书出版；期刊出版；音像制品出版；电子出版物出版。
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 广州市黄埔区幸福誉伟才幼儿园 |
50.07万 | 1.65% |
| 南充市嘉陵区伟才国际幼儿园 |
37.90万 | 1.25% |
| 京山市京都伟才幼儿园 |
37.68万 | 1.24% |
| 旺苍县伟才幼儿园有限公司 |
29.65万 | 0.98% |
| 遵义市播州区翰林伟才幼儿园有限公司 |
29.18万 | 0.96% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 广州永喆服装有限公司 |
300.52万 | 16.83% |
| 东莞市美达服饰科技有限公司 |
60.18万 | 3.37% |
| 佛山市洋格纳家用纺织品有限公司 |
55.86万 | 3.13% |
| 深圳市童安娜儿童床上用品有限公司 |
52.44万 | 2.94% |
| 中山市汇山贸易有限公司 |
48.25万 | 2.70% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 苏州市吴江区英仑伟才幼儿园 |
69.39万 | 2.18% |
| 苏州市吴江区英仑泽育幼儿园 |
68.38万 | 2.15% |
| 广州市黄埔区幸福誉伟才幼儿园 |
47.28万 | 1.49% |
| 厦门神州鹰软件科技有限公司 |
41.50万 | 1.30% |
| 广州市番禺区沙湾镇金沙丽水厚永幼儿园 |
39.39万 | 1.24% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 广州永喆服装有限公司 |
509.39万 | 23.85% |
| 东莞市美达服饰科技有限公司 |
180.42万 | 8.45% |
| 深圳市童安娜儿童床上用品有限公司 |
118.24万 | 5.54% |
| 佛山市洋格纳家用纺织品有限公司 |
112.36万 | 5.26% |
| 江西省昀泰家纺用品有限公司 |
84.50万 | 3.96% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 广州市番禺区沙湾镇金沙丽水厚永幼儿园 |
72.12万 | 1.82% |
| 京山市京都伟才幼儿园 |
54.31万 | 1.37% |
| 三门县伟才幼儿园 |
45.33万 | 1.14% |
| 化州市嘉燕伟才幼儿园 |
44.60万 | 1.12% |
| 洪湖伟才幼儿园有限公司 |
43.04万 | 1.09% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 广州永喆服装有限公司 |
763.67万 | 39.23% |
| 深圳市童安娜儿童床上用品有限公司 |
197.70万 | 10.16% |
| 深圳市依锦服饰有限公司 |
188.63万 | 9.69% |
| 惠州市星豪服装有限公司 |
164.11万 | 8.43% |
| 佛山市洋格纳家用纺织品有限公司 |
155.26万 | 7.97% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 罗甸县江海伟才幼儿园有限公司(朱声杰) |
54.67万 | 1.51% |
| 宿迁市苏宿工业园区翰林阁幼儿园(杨镜玉) |
52.55万 | 1.45% |
| 福州西亭康城伟才幼儿园(黄晶晶) |
45.76万 | 1.26% |
| 广州市黄埔区幸福誉伟才幼儿园(熊子仪) |
45.06万 | 1.24% |
| 五华县水寨镇碧桂园伟才幼儿园(杨锋礼) |
44.56万 | 1.23% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 广州永喆服装有限公司 |
419.83万 | 19.38% |
| 深圳市童安娜儿童床上用品有限公司 |
294.83万 | 13.61% |
| 惠州市星豪服装有限公司 |
153.78万 | 7.10% |
| 广州市鸿睿信息科技有限公司 |
110.35万 | 5.09% |
| 深圳市依锦服饰有限公司 |
95.16万 | 4.39% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 苏州工业园区伟才厚永幼儿园(钟岑) |
70.80万 | 1.32% |
| 杭州西溪伟才幼儿园(冯羚) |
69.50万 | 1.30% |
| 宿迁市苏宿工业园翰林阁幼儿园有限公司(杨 |
67.06万 | 1.25% |
| 厦门神州鹰软件科技有限公司 |
66.30万 | 1.24% |
| 苏州吴江伟才厚永幼儿园(钱芳) |
63.04万 | 1.18% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 广州永喆服装有限公司 |
659.49万 | 19.26% |
| 深圳市童安娜儿童床上用品有限公司 |
330.54万 | 9.65% |
| 惠州市星豪服装有限公司 |
243.27万 | 7.10% |
| 广州市鸿睿信息科技有限公司 |
138.52万 | 4.05% |
| 深圳市依锦服饰有限公司 |
114.61万 | 3.35% |
一、业务概要 (一)商业模式与经营计划实现情况 公司作为国内幼儿园一体化系统解决方案提供商，拥有“伟才”系列幼儿教育品牌，依托自身的品牌、设计理念、设计队伍、教育管理团队、信息化系统、采购系统，全方位为幼儿园提供包括幼儿园教材教具、幼儿园招生服务、幼儿园教师招聘及培训、幼儿园管理、幼儿园增值等解决方案。公司通过品牌加盟的方式来开拓业务，并对加盟的幼儿园采取统一的管理，通过获取加盟费、品牌使用费及二次增值服务来获取收入、现金流和利润。 报告期内，公司在保持主营业务不变的情况下，延伸了业务链条和产品、服务类别，完善丰富了埃斯伦子品牌、青豆在线等品牌建设运营、提档升级了幼儿园集成交付装修设... 查看全部▼
一、业务概要
(一)商业模式与经营计划实现情况
公司作为国内幼儿园一体化系统解决方案提供商，拥有“伟才”系列幼儿教育品牌，依托自身的品牌、设计理念、设计队伍、教育管理团队、信息化系统、采购系统，全方位为幼儿园提供包括幼儿园教材教具、幼儿园招生服务、幼儿园教师招聘及培训、幼儿园管理、幼儿园增值等解决方案。公司通过品牌加盟的方式来开拓业务，并对加盟的幼儿园采取统一的管理，通过获取加盟费、品牌使用费及二次增值服务来获取收入、现金流和利润。
报告期内，公司在保持主营业务不变的情况下，延伸了业务链条和产品、服务类别，完善丰富了埃斯伦子品牌、青豆在线等品牌建设运营、提档升级了幼儿园集成交付装修设计规划服务、就幼儿园等多项增值服务业务拓展增加，完善优化了公司的经营与商业模式，为幼儿园选址到幼儿园开办再到幼儿园标准化经营管理的全服务闭环与循环系统的集成式交付平台创造了更多核心竞争内容。
报告期至报告披露日，公司商业模式未发生变化。
二、公司面临的重大风险分析
1、教育安全风险
早期教育培训服务行业主要面向的是婴幼儿群体，由于该类群体自身并没有安全防范意识和较强的自制能力，所以在服务提供过程中，可能会因为教学环境不当、食品卫生不达标、教师缺乏职业操守、安保措施不到位等原因造成婴幼儿人身伤害。另一方面，由于婴幼儿的自身免疫能力较弱，在婴幼儿聚集的早期教育培训服务机构可能会出现疾病的交叉传染问题，影响婴幼儿自身的身体健康。一旦出现安全事件，将会对公司正常经营造成不利影响。应对措施：公司将加对于加盟幼儿园的管理建立并实施切实可行的安全制度，进行相关的安全教育，加强后期巡园的频率与力度，确保园所的安全运营。
2、连锁经营风险
公司主要采用连锁经营模式，目前累计拥有加盟幼儿园约500家，分布在广东、湖南、湖北、安徽、四川、江苏、河南等三十多个省市。由于加盟幼儿园数量较多，如果各加盟幼儿园没有按照公司制度严格管理而影响课程质量和服务质量，则可能对公司的整体品牌形象和业务经营造成不利影响。应对措施:加强对加盟幼儿园的指导，增加督导员定期、不定期的巡园频率，制定严格的加盟园的管理制度，加强加盟园的规范运作。
3、个人客户风险
由于公司的经营模式是通过品牌加盟的方式来开拓业务，公司加盟对象主要是个人投资者，公司通过一整套的教育体系输出，辅导个人投资者进行幼儿园的创办及运营。如未来对相关交易的内部控制制度执行不到位，将可能对公司带来经济损失。应对措施：公司将不断加强内部控制制度的有效执行，完善不相容职务相分离的岗位设置，同时，逐步引入内部审计，控制交易风险。
4、知识产权侵害的风险
随着公司业务发展及经营规模的扩张，公司在全国各地的影响力也随之增长，商标知识产权的被广大社会群众认可的同时也已经带来知识产权、品牌遭到市场外部的模仿、伪造等侵犯知识产权的行为。应对措施：公司针对已有知识产权从品牌、网络信息舆情监督、商标知识产权保护方面进行了全面的联动机制，成立品牌项目小组，监督市场外部的知识产权侵权违约行为，同时加大全国驰名商标的申报工作，加大品牌宣传力度及保护力度
5、政策变化风险
2018年11月15日，中共中央、国务院《关于学前教育深化改革规范发展的若干意见》，意见要求遏制过度逐利行为。提出民办园一律不准单独或作为一部分资产打包上市。上市公司不得通过股票市场融资投资营利性幼儿园，不得通过发行股份或支付现金等方式购买营利性幼儿园资产。但实行分类管理,并积极引导社会力量积极规范办园，对于大型连锁加盟品牌幼儿园提出来更高规范的要求。受到政策的影响，幼儿园投资人心理处于观望状态或过度解读为民办园无法经营，从而影响市场对加盟品牌的消费心理，因此对公司的品牌消费需求降低，影响公司连锁加盟业务的拓展及发展。应对措施：公司多年来以尊重生命自然成长的理念，在幼儿园经营管理上以规范办学的体系标准作为幼儿园的运营管理指导技术，公司将在标准体系基础上更加严格规范连锁体系内幼儿园规范办学，并在幼儿园领域延伸增值服务产品，优化产品结构，进一步在回归教育本质上为幼教行业提供更加规范、安全的教育教学环境、管理技术及产品。
本期重大风险是否发生重大变化：
本期重大风险未发生重大变化。
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