一、业务概要　　（一）商业模式　　公司是处于建筑设计行业中的甲级资质服务供应商，依托行业资质，利用充足的建筑设计理论知识、丰富的设计经验和现场服务经验，为政府机构、代政府投资机构及信誉良好的房地产开发商等客户提供优质的建筑设计、城市规划设计、园林景观设计服务和相关技术咨询。公司向外部单位采购与设计相关的图文制作和设计咨询服务，通过项目招投标和客户直接委托等方式开展业务，收入来源于提供的建筑设计、城市规划设计、园林景观设计服务。　　1、采购模式　　公司在开展业务过程中，根据业务需要向其他企业或专业机构进行辅助服务采购。公司采购的内容主要包括与设计业务相关的图文制作和设计咨询相关的外协成本。公... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　公司是处于建筑设计行业中的甲级资质服务供应商，依托行业资质，利用充足的建筑设计理论知识、丰富的设计经验和现场服务经验，为政府机构、代政府投资机构及信誉良好的房地产开发商等客户提供优质的建筑设计、城市规划设计、园林景观设计服务和相关技术咨询。公司向外部单位采购与设计相关的图文制作和设计咨询服务，通过项目招投标和客户直接委托等方式开展业务，收入来源于提供的建筑设计、城市规划设计、园林景观设计服务。
　　1、采购模式
　　公司在开展业务过程中，根据业务需要向其他企业或专业机构进行辅助服务采购。公司采购的内容主要包括与设计业务相关的图文制作和设计咨询相关的外协成本。公司将建筑设计所需要的部分晒图、效果图制作等服务向专业文印店采购；出于部分设计环节的特殊专业性及自身经济效益最大化原则等相关考虑，对少数基础细分领域的非关键性环节的设计内容，邀请具有相应专项特长的外协人员提供技术咨询。对于前述咨询服务的采购，公司均根据项目实际情况，选择合适的合作设计团队。
　　2、设计模式
　　在通过管理层及核心设计团队的项目评审后，公司正式接受客户的委托，与客户签订业务合同。对于承接的项目，公司任命拥有与所涉及项目相关设计工作经验或专长的设计师为项目的主设计师，带领设计团队根据公司制定的项目工作流程和标准进行创作，为客户提供单独的或配合后期施工的方案设计、初步设计、施工图设计服务等。
　　3、销售模式
　　公司主要采取两种方式进行业务拓展：其一，项目招投标。项目信息由公司主动搜寻或客户与公司联系获得。公司根据自身实力和项目的经济价值进行筛选，对选中的项目组织投标，通过招投标方式主动争取项目合同。政府及国有资金投资的项目往往会通过公开招标方式，选择合作设计企业，公司承接此类业务基本通过公开投标方式获取。其二，客户直接委托。公司自成立以来，经过多年的业务积累，区域品牌及竞争力得到市场认可，积累了一批战略合作客户，故不断有客户直接委托公司进行项目设计。
　　4、盈利模式
　　公司利用自身经过多年积累的业务经验和建筑设计队伍掌握的技术，向客户提供建筑工程设计服务。在具体业务中，公司根据实际情形与客户充分协商，在与客户签订的合同中选择整个工作阶段中的部分节点来收取设计费。获得合同后，公司将依据合同约定进度完成并交付工作成果、收取设计费，从而实现业务收入和利润。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度未发生重大变化。
　　报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　公司收入的地域性风险
　　建筑设计等工程技术服务业具有一定的地域性特征，公司作为江苏省无锡市从事建筑设计的重要企业，业务主要集中在无锡地区。未来如果无锡市固定资产投资规模放缓，无锡区域内市场竞争加剧，公司来自无锡市的业务收入有可能增速放缓或下降，并间接导致公司营业收入增速放缓或下降。同时，若未来无锡区域外市场拓展不达预期，短期内公司收入来自无锡地区的特征将难以消除。
　　市场竞争风险
　　企业数量众多，竞争激烈，随着行业发展，聚集效应导致强者愈强，弱者愈弱，相对垄断的企业会逐渐显现出来，未来的市场份额将会越来越集中，少数资质等级高、人员规模大、过往业绩良好、经验丰富的大型设计公司将占据领先地位，这将对中小设计企业的生存发展构成挑战。同时建筑设计咨询行业发展呈现一定的区域性特征，客户变动大，如果公司在人才储备、技术创新、市场开拓等方面不能适应市场变化，公司面临的市场竞争风险将会加大，可能在日益激烈的市场竞争中无法有效维护已有的市场地位和竞争优势，进而导致企业成长性放缓或经营业绩下滑的风险。
　　专业人才流失风险
　　公司所从事的设计与咨询服务等业务均属于智力密集型服务，随着企业间竞争的日益激烈，对于人才尤其是高端人才的依赖远远高于其他行业。虽然经过多年的发展，公司建立了良好的人才稳定机制，仍有可能出现核心技术人员和优秀管理人才流失的情况，这将给公司的经营发展带来不利影响。
　　应收账款余额较大的风险
　　公司客户主要为政府机构、代政府投资机构、知名房企以及各类事业单位，该等客户付款审批流程相对较长，且其付款进度往往受其资金规划安排、上级政府或主管部门拨款情况等相关因素影响。未来如果客户出现财务状况恶化或无法按期付款的情况，将会使公司面临坏账损失的风险，并对公司的资金周转和利润水平产生一定的不利影响。
　　设计责任风险
　　根据《建筑法》第七十三条规定：“建筑设计单位不按照建筑工程质量、安全标准进行设计的，责令改正，处以罚款；造成工程质量事故的，责令停业整顿，降低资质等级或者吊销资质证书，没收违法所得，并处罚款；造成损失的，承担赔偿责任；构成犯罪的，依法追究刑事责任。”《合同法》第二百八十条规定：“勘察、设计的质量不符合要求或者未按照期限提交勘察、设计文件拖延工期，造成发包人损失的，勘察人、设计人应当继续完善勘察、设计，减收或者免收勘察、设计费并赔偿损失。”根据《建设工程质量管理条例》（国务院令第279号），建设单位、勘察单位、设计单位、施工单位、工程监理单位依法对建设工程质量负责。建筑工程设计项目涉及建筑、结构、机电等众多专业技术和专业人员，在设计过程中需要充分协调和沟通。如果公司在进度控制、总体质量控制过程中因失误而导致设计产品质量问题，将对公司的市场信誉或市场地位产生负面影响。另外，因质量问题而引致的纠纷、索赔或诉讼，将增加公司的额外成本。因此，公司存在因质量控制失误导致承担设计责任的风险。
　　公司治理机制不能有效发挥作用的风险
　　公司于2016年8月在全国中小企业股份转让系统挂牌成为非上市公众公司，相关法律法规对公司治理提出更高的要求，需要其相应地在更大的范围发挥更有效的作用，同时对公司信息披露工作提出了更高的要求。随着公司的快速发展，经营规模不断扩大，业务范围不断扩展，如果公司不能使其治理机制迅速实现科学化、高效化和制度化，或不能做到信息披露的客观、及时，将会在一定程度上影响公司的生产运营和投资者的利益。因此，公司未来经营中可能存在因治理机制不适应发展需要，而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
　　租赁的办公场所尚未办理产权的风险
　　公司租赁场所目前尚未办妥房屋所有权证。公司已取得无锡山水城管理委员会、东和（无锡）投资顾问有限公司共同出具的说明，确认该等房屋产权清晰，不存在权属纠纷及潜在纠纷，相关房产手续正在办理中。但未来仍存在上述房产未能如期办理房屋所有权证，从而影响合筑设计持续经营的风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司是处于建筑设计行业中的甲级资质服务供应商，依托行业资质，利用充足的建筑设计理论知识、丰富的设计经验和现场服务经验，为政府机构、代政府投资机构及信誉良好的房地产开发商等客户提供优质的建筑设计、城市规划设计、园林景观设计服务和相关技术咨询。公司向外部单位采购与设计相关的图文制作和设计咨询服务，通过项目招投标和客户直接委托等方式开展业务，收入来源于提供的建筑设计、城市规划设计、园林景观设计服务。　　1、采购模式　　公司在开展业务过程中，根据业务需要向其他企业或专业机构进行辅助服务采购。公司采购的内容主要包括与设计业务相关的图文制作和设计咨询... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司是处于建筑设计行业中的甲级资质服务供应商，依托行业资质，利用充足的建筑设计理论知识、丰富的设计经验和现场服务经验，为政府机构、代政府投资机构及信誉良好的房地产开发商等客户提供优质的建筑设计、城市规划设计、园林景观设计服务和相关技术咨询。公司向外部单位采购与设计相关的图文制作和设计咨询服务，通过项目招投标和客户直接委托等方式开展业务，收入来源于提供的建筑设计、城市规划设计、园林景观设计服务。
　　1、采购模式
　　公司在开展业务过程中，根据业务需要向其他企业或专业机构进行辅助服务采购。公司采购的内容主要包括与设计业务相关的图文制作和设计咨询相关的外协成本。公司将建筑设计所需要的部分晒图、效果图制作等服务向专业文印店采购；出于部分设计环节的特殊专业性及自身经济效益最大化原则等相关考虑，对少数基础细分领域的非关键性环节的设计内容，邀请具有相应专项特长的外协人员提供技术咨询。对于前述咨询服务的采购，公司均根据项目实际情况，选择合适的合作设计团队。
　　2、设计模式
　　在通过管理层及核心设计团队的项目评审后，公司正式接受客户的委托，与客户签订业务合同。对于承接的项目，公司任命拥有与所涉及项目相关设计工作经验或专长的设计师为项目的主设计师，带领设计团队根据公司制定的项目工作流程和标准进行创作，为客户提供单独的或配合后期施工的方案设计、初步设计、施工图设计服务等。
　　3、销售模式
　　公司主要采取两种方式进行业务拓展：其一，项目招投标。项目信息由公司主动搜寻或客户与公司联系获得。公司根据自身实力和项目的经济价值进行筛选，对选中的项目组织投标，通过招投标方式主动争取项目合同。政府及国有资金投资的项目往往会通过公开招标方式，选择合作设计企业，公司承接此类业务基本通过公开投标方式获取。其二，客户直接委托。公司自成立以来，经过多年的业务积累，区域品牌及竞争力得到市场认可，积累了一批战略合作客户，故不断有客户直接委托公司进行项目设计。
　　4、盈利模式
　　公司利用自身经过多年积累的业务经验和建筑设计队伍掌握的技术，向客户提供建筑工程设计服务。在具体业务中，公司根据实际情形与客户充分协商，在与客户签订的合同中选择整个工作阶段中的部分节点来收取设计费。获得合同后，公司将依据合同约定进度完成并交付工作成果、收取设计费，从而实现业务收入和利润。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度未发生重大变化。
　　报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　公司收入的地域性风险
　　建筑设计等工程技术服务业具有一定的地域性特征，公司作为江苏省无锡市从事建筑设计的重要企业，业务主要集中在无锡地区。未来如果无锡市固定资产投资规模放缓，无锡区域内市场竞争加剧，公司来自无锡市的业务收入有可能增速放缓或下降，并间接导致公司营业收入增速放缓或下降。同时，若未来无锡区域外市场拓展不达预期，短期内公司收入来自无锡地区的特征将难以消除。
　　市场竞争风险
　　企业数量众多，竞争激烈，随着行业发展，聚集效应导致强者愈强，弱者愈弱，相对垄断的企业会逐渐显现出来，未来的市场份额将会越来越集中，少数资质等级高、人员规模大、过往业绩良好、经验丰富的大型设计公司将占据领先地位，这将对中小设计企业的生存发展构成挑战。同时建筑设计咨询行业发展呈现一定的区域性特征，客户变动大，如果公司在人才储备、技术创新、市场开拓等方面不能适应市场变化，公司面临的市场竞争风险将会加大，可能在日益激烈的市场竞争中无法有效维护已有的市场地位和竞争优势，进而导致企业成长性放缓或经营业绩下滑的风险。
　　专业人才流失风险
　　公司所从事的设计与咨询服务等业务均属于智力密集型服务，随着企业间竞争的日益激烈，对于人才尤其是高端人才的依赖远远高于其他行业。虽然经过多年的发展，公司建立了良好的人才稳定机制，仍有可能出现核心技术人员和优秀管理人才流失的情况，这将给公司的经营发展带来不利影响。
　　应收账款余额较大的风险
　　公司客户主要为政府机构、代政府投资机构、知名房企以及各类事业单位，该等客户付款审批流程相对较长，且其付款进度往往受其资金规划安排、上级政府或主管部门拨款情况等相关因素影响。未来如果客户出现财务状况恶化或无法按期付款的情况，将会使公司面临坏账损失的风险，并对公司的资金周转和利润水平产生一定的不利影响。
　　设计责任风险
　　根据《建筑法》第七十三条规定：“建筑设计单位不按照建筑工程质量、安全标准进行设计的，责令改正，处以罚款；造成工程质量事故的，责令停业整顿，降低资质等级或者吊销资质证书，没收违法所得，并处罚款；造成损失的，承担赔偿责任；构成犯罪的，依法追究刑事责任。”《合同法》第二百八十条规定：“勘察、设计的质量不符合要求或者未按照期限提交勘察、设计文件拖延工期，造成发包人损失的，勘察人、设计人应当继续完善勘察、设计，减收或者免收勘察、设计费并赔偿损失。”根据《建设工程质量管理条例》（国务院令第279号），建设单位、勘察单位、设计单位、施工单位、工程监理单位依法对建设工程质量负责。建筑工程设计项目涉及建筑、结构、机电等众多专业技术和专业人员，在设计过程中需要充分协调和沟通。如果公司在进度控制、总体质量控制过程中因失误而导致设计产品质量问题，将对公司的市场信誉或市场地位产生负面影响。另外，因质量问题而引致的纠纷、索赔或诉讼，将增加公司的额外成本。因此，公司存在因质量控制失误导致承担设计责任的风险。
　　公司治理机制不能有效发挥作用的风险
　　公司于2016年8月在全国中小企业股份转让系统挂牌成为非上市公众公司，相关法律法规对公司治理提出更高的要求，需要其相应地在更大的范围发挥更有效的作用，同时对公司信息披露工作提出了更高的要求。随着公司的快速发展，经营规模不断扩大，业务范围不断扩展，如果公司不能使其治理机制迅速实现科学化、高效化和制度化，或不能做到信息披露的客观、同时，将会在一定程度上影响公司的生产运营和投资者的利益。因此，公司未来经营中可能存在因治理机构不适应发展需要，而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
　　租赁的办公场所尚未办理产权的风险
　　公司租赁场所目前尚未办妥房屋所有权证。公司已取得无锡山水城管理委员会、东和（无锡）投资顾问有限公司共同出具的说明，确认该等房屋产权清晰，不存在权属纠纷及潜在纠纷，相关房产手续正在办理中。但未来仍存在上述房产未能如期办理房屋所有权证，从而影响合筑设计持续经营的风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 公司是处于建筑设计行业中的甲级资质服务供应商，依托行业资质，利用充足的建筑设计理论知识、丰富的设计经验和现场服务经验，为政府机构、代政府投资机构及信誉良好的房地产开发商等客户提供优质的建筑设计、城市规划设计、园林景观设计服务和相关技术咨询。公司向外部单位采购与设计相关的图文制作和设计咨询服务，通过项目招投标和客户直接委托等方式开展业务，收入来源于提供的建筑设计、城市规划设计、园林景观设计服务。 1、采购模式 公司在开展业务过程中，根据业务需要向其他企业或专业机构进行辅助服务采购。公司采购的内容主要包括与设计业务相关的图文制作和设计咨询相... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司是处于建筑设计行业中的甲级资质服务供应商，依托行业资质，利用充足的建筑设计理论知识、丰富的设计经验和现场服务经验，为政府机构、代政府投资机构及信誉良好的房地产开发商等客户提供优质的建筑设计、城市规划设计、园林景观设计服务和相关技术咨询。公司向外部单位采购与设计相关的图文制作和设计咨询服务，通过项目招投标和客户直接委托等方式开展业务，收入来源于提供的建筑设计、城市规划设计、园林景观设计服务。
1、采购模式
公司在开展业务过程中，根据业务需要向其他企业或专业机构进行辅助服务采购。公司采购的内容主要包括与设计业务相关的图文制作和设计咨询相关的外协成本。公司将建筑设计所需要的部分晒图、效果图制作等服务向专业文印店采购；出于部分设计环节的特殊专业性及自身经济效益最大化原则等相关考虑，对少数基础细分领域的非关键性环节的设计内容，邀请具有相应专项特长的外协人员提供技术咨询。对于前述咨询服务的采购，公司均根据项目实际情况，选择合适的合作设计团队。
2、设计模式
在通过管理层及核心设计团队的项目评审后，公司正式接受客户的委托，与客户签订业务合同。对于承接的项目，公司任命拥有与所涉及项目相关设计工作经验或专长的设计师为项目的主设计师，带领设计团队根据公司制定的项目工作流程和标准进行创作，为客户提供单独的或配合后期施工的方案设计、初步设计、施工图设计服务等。
3、销售模式
公司主要采取两种方式进行业务拓展：其一，项目招投标。项目信息由公司主动搜寻或客户与公司联系获得。公司根据自身实力和项目的经济价值进行筛选，对选中的项目组织投标，通过招投标方式主动争取项目合同。政府及国有资金投资的项目往往会通过公开招标方式，选择合作设计企业，公司承接此类业务基本通过公开投标方式获取。其二，客户直接委托。公司自成立以来，经过多年的业务积累，区域品牌及竞争力得到市场认可，积累了一批战略合作客户，故不断有客户直接委托公司进行项目设计。
4、盈利模式
公司利用自身经过多年积累的业务经验和建筑设计队伍掌握的技术，向客户提供建筑工程设计服务。在具体业务中，公司根据实际情形与客户充分协商，在与客户签订的合同中选择整个工作阶段中的部分节点来收取设计费。获得合同后，公司将依据合同约定进度完成并交付工作成果、收取设计费，从而实现业务收入和利润。
报告期内，公司的商业模式较上年度未发生重大变化。
报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
公司收入的地域性风险
建筑设计等工程技术服务业具有一定的地域性特征，公司作为江苏省无锡市从事建筑设计的重要企业，业务主要集中在无锡地区。未来如果无锡市固定资产投资规模放缓，无锡区域内市场竞争加剧，公司来自无锡市的业务收入有可能增速放缓或下降，并间接导致公司营业收入增速放缓或下降。同时，若未来无锡区域外市场拓展不达预期，短期内公司收入来自无锡地区的特征将难以消除。
市场竞争风险
企业数量众多，竞争激烈，随着行业发展，聚集效应导致强者愈强，弱者愈弱，相对垄断的企业会逐渐显现出来，未来的市场份额将会越来越集中，少数资质等级高、人员规模大、过往业绩良好、经验丰富的大型设计公司将占据领先地位，这将对中小设计企业的生存发展构成挑战。同时建筑设计咨询行业发展呈现一定的区域性特征，客户变动大，如果公司在人才储备、技术创新、市场开拓等方面不能适应市场变化，公司面临的市场竞争风险将会加大，可能在日益激烈的市场竞争中无法有效维护已有的市场地位和竞争优势，进而导致企业成长性放缓或经营业绩下滑的风险。
专业人才流失风险
公司所从事的设计与咨询服务等业务均属于智力密集型服务，随着企业间竞争的日益激烈，对于人才尤其是高端人才的依赖远远高于其他行业。虽然经过多年的发展，公司建立了良好的人才稳定机制，仍有可能出现核心技术人员和优秀管理人才流失的情况，这将给公司的经营发展带来不利影响。
应收账款余额较大的风险
公司客户主要为政府机构、代政府投资机构、知名房企以及各类事业单位，该等客户付款审批流程相对较长，且其付款进度往往受其资金规划安排、上级政府或主管部门拨款情况等相关因素影响。未来如果客户出现财务状况恶化或无法按期付款的情况，将会使公司面临坏账损失的风险，并对公司的资金周转和利润水平产生一定的不利影响。
设计责任风险
根据《建筑法》第七十三条规定：“建筑设计单位不按照建筑工程质量、安全标准进行设计的，责令改正，处以罚款；造成工程质量事故的，责令停业整顿，降低资质等级或者吊销资质证书，没收违法所得，并处罚款；造成损失的，承担赔偿责任；构成犯罪的，依法追究刑事责任。”《合同法》第二百八十条规定：“勘察、设计的质量不符合要求或者未按照期限提交勘察、设计文件拖延工期，造成发包人损失的，勘察人、设计人应当继续完善勘察、设计，减收或者免收勘察、设计费并赔偿损失。”根据《建设工程质量管理条例》（国务院令第279号），建设单位、勘察单位、设计单位、施工单位、工程监理单位依法对建设工程质量负责。建筑工程设计项目涉及建筑、结构、机电等众多专业技术和专业人员，在设计过程中需要充分协调和沟通。如果公司在进度控制、总体质量控制过程中因失误而导致设计产品质量问题，将对公司的市场信誉或市场地位产生负面影响。另外，因质量问题而引致的纠纷、索赔或诉讼，将增加公司的额外成本。因此，公司存在因质量控制失误导致承担设计责任的风险。
公司治理机制不能有效发挥作用的风险
公司于2016年8月在全国中小企业股份转让系统挂牌成为非上市公众公司，相关法律法规对公司治理提出更高的要求，需要其相应地在更大的范围发挥更有效的作用，同时对公司信息披露工作提出了更高的要求。随着公司的快速发展，经营规模不断扩大，业务范围不断扩展，如果公司不能使其治理机制迅速实现科学化、高效化和制度化，或不能做到信息披露的客观、及时，将会在一定程度上影响公司的生产运营和投资者的利益。因此，公司未来经营中可能存在因治理机制不适应发展需要，而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
租赁的办公场所尚未办理产权的风险
公司租赁场所目前尚未办妥房屋所有权证。公司已取得无锡山水城管理委员会、东和（无锡）投资顾问有限公司共同出具的说明，确认该等房屋产权清晰，不存在权属纠纷及潜在纠纷，相关房产手续正在办理中。但未来仍存在上述房产未能如期办理房屋所有权证，从而影响合筑设计持续经营的风险。 收起▲