一、业务概要 商业模式：　　公司是一家致力于物联网、互联网、大数据、云计算等新一代信息技术在新型智慧城市、智慧社区集成应用的高新技术企业，主要从事基于图像和视频的智能识别设备、智能安防产品的研发、装配、销售。公司从智慧城市建设的高度，进行智能安防技术、系统及集成应用的推广和示范。公司主要产品有：社区车联网出入管理系统、物联网多维一体视频门禁系统、物联网防攀爬系统、智慧路灯杆集成系统、三维电子门楼牌等，部分系统已在张家港市160多个社区落地。经营模式主要为公司产品销售、技术维护服务等，公司主要客户为张家港市公安局及其他企事业单位。关键资源包括研发团队和核心技术，公司自成立以来，已形成一... 查看全部▼

　　一、业务概要
商业模式：
　　公司是一家致力于物联网、互联网、大数据、云计算等新一代信息技术在新型智慧城市、智慧社区集成应用的高新技术企业，主要从事基于图像和视频的智能识别设备、智能安防产品的研发、装配、销售。公司从智慧城市建设的高度，进行智能安防技术、系统及集成应用的推广和示范。公司主要产品有：社区车联网出入管理系统、物联网多维一体视频门禁系统、物联网防攀爬系统、智慧路灯杆集成系统、三维电子门楼牌等，部分系统已在张家港市160多个社区落地。经营模式主要为公司产品销售、技术维护服务等，公司主要客户为张家港市公安局及其他企事业单位。关键资源包括研发团队和核心技术，公司自成立以来，已形成一支稳定的研发团队，与中科院电子所、民政部中国地名研究所、中国电信、大华股份等合作，持续进行技术革新，提高产品质量和服务，可以满足企事业单位、居民小区等众多领域的安防与民生需求。公司通过多种销售渠道开拓业务，收入模式主要是通过公司安防产品销售及后续服务收费，同时不断巩固和开发市场资源，扩大业绩成长空间和利润增长点。
　　公司项目融合“物联网+互联网”集成应用，将传统型的社区安防、服务方式转为集智慧安防、智慧民生、智慧物管、智慧党建等多元化服务模式于一体，为各级智慧城市、智慧社区提供了一套可复制、可推广并能改变城市的商业模式。未来，公司将采用政府信息购买或PPP模式和各地政府开展合作，解决整个城市的安全问题，给老百姓提供一个安居乐业的环境，同时减轻政府财政压力，实现财政增收。

　　二、经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　2018年度，公司按照指定的发展规划和经营目标，大力发展物联网、互联网、大数据、云计算等技术研究和相关领域应用，为客户提供智慧城市、智慧社区整体解决方案。公司全员通过强化技术创新、提高产品质量与服务、加大市场开拓力度，投资1500万元打造“互联网+智慧社区”示范样板，一定程度上影响了公司收入，对可持续经营能力带来一定的影响。全年实现营业收入-848.47万元，同比下降152.99%；净利润-1495.17万元，同比下降1022.82%；经营活动产生的现金流量净额为-115.27万元。但公司会主动应对，提高预警反应机制，积极开拓和巩固市场。
　　报告期内，公司与中科院电子所、中国电信、大华股份等企业合作加大研发力度，紧紧围绕行业市场的需求特征，加强产品的行业化特点，不断提升产品竞争力。报告期内，公司研发费用投入394.39万元，申请并获得专利3项、软件著作权8项，为公司的未来发展提供了强有力的产品支撑和技术支撑。
　　同时，由张家港市社会治安综合治理委员会、张家港市公安局、张家港市市场监督管理局牵头采用政府和社会资本合作模式的智慧安防项目正在推进中，预计2019年上半年正式启动，若公司成功参与该项目，预计将为公司带来一定的收入。
　　报告期内，公司不断提升公司治理。公司股东大会、董事会、监事会均按照《公司法》、《证券法》有关法律法规、《公司章程》及各项议事规则有效独立运行，主要从风险控制及内部控制的角度对公司制度、利润分配、信息披露、关联交易等重大事项进行了有效合规的引导和控制。
　　(二)行业情况
　　我国城市化进程的加快对城市规划、建设、管理和服务提出了新的更高的要求，这对本就比较脆弱的基础设施造成了巨大挑战。这意味着必须提高城市的建设发展水平，进行智慧城市建设才能更好地满足发展需求。自国家“十二五”规划出台之后，以物联网为代表的战略型新兴产业，成为我国大力扶持和发展的七大战略性行业之一。物联网时代的到来，意味着人类将迈入更加智能的生产以及生活环境。
　　而物联网作为互联网发展的新成果可以被广泛运用于各行各业，我们可以展望物联网日后将更加深刻地渗入社会生活的各个方面。
　　我国信息产业经过多年发展，具备了一定基础，为物联网发展提供了坚实保证。随着信息化建设的推进，通信技术、网络技术、计算机软硬件技术等信息技术得到了快速发展与广泛使用，极大地促进了物联网的技术革新。相关产业规模稳步增长，为物联网发展提供了必要的原材料与应用基础。据中投顾问产业研究中心分析，2018年我国智慧城市市场规模达到7.9万亿元，未来五年（2018-2022）年均复合增长率约为33.38%，2022年将达到25万亿元，足见智慧城市这块“巨型蛋糕”的发展潜力。只是，庞大的数字背后，存在着诸多“急功近利”后的发展乱象：理念陈旧、内涵模糊，普通百姓却鲜少实际获益；智慧城市建设存在缺乏顶层设计和统筹规划的问题；在智慧城市的建设中，数据的作用得到充分的重视，但平台建设却呈现滞后发展。
　　在信息技术全面革新的基础上，实现人、物、城市的无缝连接与协同联动，对人的各种需求做出智能的响应，这才是真正经得起时间考验的新型智慧城市。而智慧社区作为智慧城市建设的基础，提升其智慧化治理水平已势在必行。公司作为一家高新技术企业，坚持自主创新，引领前沿技术，拥有一支专业化、高素质的研发技术团队，并与中科院电子所、中国电信、知名高校等达成战略合作。研发的“互联网+新型智慧社区”集成应用技术国内领先，获得了2017年世界物联网博览会优秀奖、2018年新型智慧城市建设创新成果金奖等多个奖项。下一步，将集中精力以老旧小区、拆迁安置小区智能化改造为突破口，兼容最新物联网、互联网、AI技术，打造“智慧安防、智慧物管、智慧党建、智慧养老、智慧路灯杆、慢性病管理”等集成创新，通过SDK与顶层设计的技术系统、政府应急平台及政法委综治办网格化管理平台相兼容，实现全方位、全天候、立体式动态管理，为日常动态、应急救灾、公安执法、物业管理等提供实时、快捷的决策信息和服务，有效提升工作效率，真正实现社区智能化、精准化、网格化管理。

　　三、持续经营评价
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等独立，具有良好的独立自主经营能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；经营管理层、核心人员队伍相对稳定，没有影响公司持续经营的事项发生。面对当前激烈的市场竞争环境，公司积极主动地制定经营和市场对策，并有针对性的把新技术、新产品的研发作为支撑点，以科技加创新的运营管理模式应对挑战，积极探索企业未来发展的新思路。因此，公司拥有良好的持续经营能力。

　　四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1、优惠政策变化的风险
　　公司作为科技创新型企业，享受一定的地方政策优惠，对公司的营业收入有一定促进作用。若相关政策发生变化，导致公司无法继续享受相关优惠，将在一定程度上影响公司盈利水平。
　　应对措施：公司将加快研发成果转化和市场推广，扩大在行业内的市场份额，以提升公司盈利能力，减少对政策优惠的依赖，降低政策变化的不确定性对公司经营业绩的影响。
　　2、应收账款期末余额较大的风险
　　截至2018年12月31日，公司应收账款期末账面净值为16,119,402元，占流动资产的比例66.68%。
　　应收账款账面净值期末余额较大，存在不能及时回收并可能发生坏账损失的风险。
　　应对措施：公司将加强应收账款的日常管理，合理分工、明确职责；强化对赊销业务的授权和控制；建立应收账款坏账准备制度，及时进行赊销业务的账务处理。随时了解客户的经营状况、财务状况、分析客户拖款征兆，并定期探访客户。公司客户主要为政府事业单位，普遍存在回款滞后特点，应收账款出现坏账风险较小。
　　3、核心人才流失的风险
　　软件开发企业依赖专业技术人员的专业能力与经验，成熟的专业技术人员相对稀缺。随着市场竞争的加剧，行业对上述人才的争夺也日趋激烈，公司面临人才吸引、保留的风险。如果公司的核心专业人才流失将会导致公司降低竞争优势，对公司的生产经营造成一定的负面影响。
　　应对措施：提高核心人员的工资及福利待遇，为员工提供包括职位提升、培训计划、绩效激励等多种提升渠道，提升员工自身成长的满足感；完善技术人员培训体系，加强相关技术人员的储备和织建设，在引进外部优秀人才的同时，注重对公司中青年人员的培养，并不断优化人员的年龄结构，以应对核心人才的流失。
　　4、实际控制人不当控制的风险
　　公司控股股东和实际控制人为孙浩元、黄沁夫妇。两人所持有的股份占公司总股本的57.21%。同时，孙浩元先生担任公司董事长兼总经理职务，能够对公司的经营决策产生重大影响。
　　应对措施：公司将进一步积极探索建立多元化的股权结构，优化内部管理，加强对管理层的培训，不断增强控股股东和管理层的诚信和规范意识，督促其严格执行相关法律法规经营公司，忠诚履行职责。
　　5、技术创新的风险
　　公司是一家以信息技术和产品研发为核心的高新技术企业，先进的技术是公司参与市场竞争、提供高质量服务的重要保障。和尖端的同行业企业相比，公司在研发能力、技术水平上仍还存在一定差距。
　　如未来公司不能持续提高技术和服务水平，将影响公司经营发展，面临在激烈的市场竞争中被淘汰的风险。
　　应对措施：公司始终坚持自主研发为主、产学研用为辅的科技创新模式，一方面不断加强技术研发，对于公司所形成的核心技术通过申请专利、软件著作权等方式予以保护，另一方面与中科院电子所、民政部中国地名研究所、中国电信、华为公司、大华股份、浙江科澜达成战略联盟，为公司产品创新提供了强有力的技术支撑。 收起▲

　　一、商业模式 公司所处行业是计算机、通信和其他电子设备制造业。公司是一家致力于物联网、互联网、大数据、云计算等新一代信息技术在新型智慧城市、智慧社区集成应用的高新技术企业，主要从事基于图像和视频的智能识别设备、智能安防产品的研发、装配、销售。 公司拥有一支高素质的技术研发、市场营销、企业管理团队，取得了多项科技创新成果、多项发明专利及实用新型专利技术，凭借技术研发及自身长期以来为客户服务所积累的丰富行业经验，不仅能够提供标准化、系统化产品，同时也可根据客户要求提供从研发、设计、生产一体的高效定制服务，满足客户对产品功能上的不同需求。 公司产品主要有：人脸识别检索防范安全访... 查看全部▼

　　一、商业模式
公司所处行业是计算机、通信和其他电子设备制造业。公司是一家致力于物联网、互联网、大数据、云计算等新一代信息技术在新型智慧城市、智慧社区集成应用的高新技术企业，主要从事基于图像和视频的智能识别设备、智能安防产品的研发、装配、销售。
公司拥有一支高素质的技术研发、市场营销、企业管理团队，取得了多项科技创新成果、多项发明专利及实用新型专利技术，凭借技术研发及自身长期以来为客户服务所积累的丰富行业经验，不仅能够提供标准化、系统化产品，同时也可根据客户要求提供从研发、设计、生产一体的高效定制服务，满足客户对产品功能上的不同需求。
公司产品主要有：人脸识别检索防范安全访客系统、楼宇防攀爬系统、车辆出入管理系统、多维一体门禁集成管理系统、盛世惠民通APP等，广泛应用于小区和其他公共场所。主要客户为张家港市公安局及其他企事业单位。营业收入主要来源于技术服务、软件开发及运维服务、硬件产品的销售等。公司未来将不断扩展产品的销售渠道，增加新的利润增长点。报告期内，公司的商业模式较上年度未发生变化。

　　二、经营情况回顾
报告期内，公司按照指定的发展规划和经营目标，大力发展物联网、互联网、大数据、云计算等技术研究和相关领域应用，为客户提供智慧社区整体解决方案。公司全员通过强化技术创新、提高产品质量与服务、加大市场开拓力度，为公司长远发展打好坚实基础。报告期内，公司实现营业收入8.02万元，同比下降99.38%；营业成本5.2万元，同比下降97.3%；净利润-643.05万元，同比下降265.51%。主要原因为公司2018年更新业务模式，新业务尚在试点中，周期较长，截至半年报还没未产生收益。经营活动产生的现金流量净额为8.33万元，同比下降99.17%，主要原因为公司新的业务模式尚未产生收益。
　　公司在巩固现有客户的基础上，不断开拓新的市场，向周边及其他城市拓展复制。目前，公司已与高新区、相城区、太仓市、常熟市达成战略合作。下一步，为推进企业更好、更快地发展，公司计划融资用于启动“百县千市”城市合伙人计划，做大产业链。2018年，公司将重点打造智慧社区示范样板，由此会产生多种盈利点，拓展复制到其他城市后，各地政府无需承担安防设备费。一方面解决社区安全问题，减少政府财政支出，打造“中国安防”品牌，另一方面增添文明城市建设新亮点，提升社区居民幸福感和满意度，真正实现便民、利民、惠民。

　　三、风险与价值
　　1、产业政策风险
国家及各省市先后出台了一系列法律、法规及规章制度等等，以支持、鼓励和引导安防行业的发展，为该行业的发展建立了优良的政策环境。公司在这一政策背景下发展迅速、成长较快。若未来产业政策发生不利影响，将直接影响公司产品的需求状况与盈利能力。
　　应对措施：公司将抓住目前发展机遇开发新客户、巩固老客户，同时不断完善产品结构，在目前较为优良的政策环境当中壮大自身，增强自身实力与抵御风险的能力，同时密切关注政策动向，朝着有利于自身发展的政策方向不断发展壮大自身。
　　2、应收账款坏账的风险
报告期内，公司应收账款余额较大，销售以“赊销”为主，公司应收款项主要来源于政府财政资金，周转率较低，存在不能按期收回的风险。
　　应对措施：建立应收账款的监控体系、预警机制。财务部门做好对应收账款的分析管理、应收收账款跟踪管理服务。
　　发挥内部审计的监督作用。不断完善监控体系，改善内控制度；检查内控制度的执行情况，检查有无异常应收账款现象，有无重大差错、玩忽职守、内部舞弊、故意不收回账款等情况，确保应收账款的回收。
　　3、税收优惠政策变化的风险
公司按照国家规定享受高新技术企业、软件企业所得税、增值税等税收优惠政策，上述政策优惠对公司的营业收入有一定促进作用。若相关政策发生变化，导致公司无法继续享受上述优惠，将在一定程度上影响公司盈利水平。
　　应对措施：公司将加快研发成果转化和市场推广，扩大在行业内的市场份额，以提升公司盈利能力，减少对税收优惠的依赖，降低税收优惠政策变化的不确定性对公司经营业绩的影响。
　　4、政府补助变化的风险
随着公司整体实力的增强，公司享受的政府补助的专项资金、科研经费逐年递增。公司享受政府补助对公司近几年的快速发展起到了一定的积极作用，但由于政府补助具有偶发性，若未来国家产业政策发生调整，公司未来获得的政府补助减少，公司经营发展可能会受到一定影响。
　　应对措施：公司将不断加快自身的发展速度，提高项目盈利能力，从而降低政府补助对公司业绩的影响。
　　5、技术进步带来的创新风险
由于物联网、互联网行业具有技术进步快、产品更新快的特点，用户对服务和产品的要求不断提高，公司需要不断进行新技术、新产品的研发和升级。一旦公司未能准确把握技术、产品及市场的发展趋势，不能满足用户和客户的需求，将会导致公司丧失技术和市场优势，对公司持续发展产生不利影响。
　　应对措施：公司在鼓励员工创新并给员工创造可创新的空间和氛围的同时，鼓励自主引进或搭建各种有利于公司发展的新技术渠道，并通过与行业先进企业的交流、学习，关注产品市场的动态及发展趋势，虚心吸收用户的体验反馈等方式提高公司技术创新能力和市场竞争优势。公司对相关技术及产品申请了知识产权保护，尤其在核心技术和商业秘密方面对员工进行了知识普及，加强保密意识。

　　四、企业社会责任
　　报告期内，公司高度重视企业的社会责任，关注社会弱势群体的生存环境，扶贫济困，将承担企业社会责任融入到公司的经营发展之中，追求公司与客户、员工、股东和社会的共同进步和发展。
　　公司坚持诚信经营，依法纳税，切实履行了企业作为社会人、纳税人的社会责任维护员工合法权益。依法缴纳员工养老、医疗、失业、工伤、生育等各项社会保险和住房公积金，不断改进员工的薪酬结构，提高员工的福利待遇。 收起▲