一、业务概要　　（一）商业模式　　本公司是信息技术咨询服务细分领域的综合服务提供商，拥有经验丰富的专业研发团队、完善的运营体系以及先进的技术储备等核心资源，专注为金融行业、政府部门等核心客户提供高科技、专业化服务，并积极拓展教育、制造业等新兴市场。公司核心业务覆盖五大领域，形成全方位服务能力：　　1)信创全栈服务：基于自主安全可控技术，提供涵盖信创基础设施（服务器、存储等）、基础软件（操作系统、中间件等）及上层应用开发支持的全栈解决方案。　　2)云计算基础架构服务：以虚拟化技术为核心，提供私有云、公有云、混合云等平台从规划、设计、部署、迁移、运维及优化的全生命周期服务。　　3)数据全链条服... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　本公司是信息技术咨询服务细分领域的综合服务提供商，拥有经验丰富的专业研发团队、完善的运营体系以及先进的技术储备等核心资源，专注为金融行业、政府部门等核心客户提供高科技、专业化服务，并积极拓展教育、制造业等新兴市场。公司核心业务覆盖五大领域，形成全方位服务能力：
　　1)信创全栈服务：基于自主安全可控技术，提供涵盖信创基础设施（服务器、存储等）、基础软件（操作系统、中间件等）及上层应用开发支持的全栈解决方案。
　　2)云计算基础架构服务：以虚拟化技术为核心，提供私有云、公有云、混合云等平台从规划、设计、部署、迁移、运维及优化的全生命周期服务。
　　3)数据全链条服务：提供数据脱敏、智能分析、治理优化、可视化展现及数据仓库建设等端到端数据管理服务，助力客户实现从数据资产到业务价值的转化。
　　4)信息安全与业务连续性服务：构建包含漏洞扫描、代码审计、防病毒、备份容灾的网络安全防护与业务连续性保障体系。
　　5)智能化IT运维管理：提供覆盖主机、网络、存储及中间件等基础设施的智能监控、管理与运维平台服务。
　　公司构建了覆盖产品研发、业务咨询、应用实施、系统集成和运维服务的完整运营体系，配套专业的售前售后技术支持与产品培训，始终以客户需求为导向，量身定制适宜的解决方案。公司秉持创新驱动发展理念，公司全力推进企业数字化转型进程，在技术深耕与业务拓展中双向发力：
　　1)技术深化方面：聚焦云计算、大数据等领域，以虚拟化技术为基石，根据客户业务需求与应用场景，提供服务器虚拟化、桌面虚拟化及数据安全防护、备份、运维、异地容灾等专业技术服务，形成一站式部署方案；同时加大技术研发投入，在云计算虚拟化、大数据敏捷BI、IT运维管理技术及信息安全等领域持续创新实践，保持技术领先优势，并探索区块链异构多链部署技术突破，助力行业技术升级。
　　2)业务拓展方面：重点发展信创全栈产品线，依托国产化技术生态，提供从底层基础设施（自主可控服务器/存储）、基础软件层（操作系统/中间件适配）到上层应用开发的全栈式信创解决方案，实现技术自主可控与业务平滑迁移；通过外派驻场工程师为客户提供数据采集、治理、分析、应用全链条开发服务，以数据脱敏清洗、智能BI分析等服务为客户大数据赋能。
　　公司主要通过招投标、竞争性谈判、议标及指定采购等方式获取客户项目，同时专门组建了行业研究及咨询团队，凭借专业知识和行业经验为客户提供规划、设计、测试及培训等全方位的顾问咨询管理服务，并以此作为重要的盈利来源，充分满足用户的多样化需求。
　　报告期内及至报告披露日，公司的核心商业模式未发生重大变化，保持稳定有效的运营状态。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　营业规模小的市场风险
　　报告期内，公司实现营业收入14,333,284.71元，净亏损994,522.61元。受限于当前经营规模，公司整体经营稳定性欠佳，抗风险能力不及行业平均水平，亟需提升抵御市场波动能力。应对措施：在稳固现有市场份额、巩固核心用户群体的基础上，加速拓展新市场和新产品，挖掘潜在客户需求，扩大客户覆盖范围；深度剖析用户需求，延伸服务链条，提升业务盈利空间；扩充核心业务团队规模，全面提升公司的市场形象与品牌影响力；适时拓展多元化融资渠道，补充运营资金缺口，提升抵御市场风险的能力。
　　核心人员流失风险
　　公司所处软件信息技术行业属典型技术密集型领域，拥有丰富经验的核心人员是公司生存与发展的关键支持，也是公司核心竞争力的重要构成要素。近年软件信息行业的人才竞争白热化，在一定程度上加剧了高素质专业人才的流动，使得公司面临核心技术骨干流失加剧的潜在风险，进而对公司经营发展产生不利影响。应对措施：公司高度重视对核心技术人员的激励机制建设，构建并持续完善晋升渠道，提供具备竞争力的薪酬待遇，以吸引和留住人才。同时，进一步优化公司内部人才培养机制，建立建全人才储备库，实施差异化管理策略，根据行业发展和公司实际需求适时调整人力资源战略，为员工搭建广阔的发展平台、创造良好的成长空间。
　　实际控制人不当控制的风险
　　公司股东孔剑平先生及其一致行动人孙奇锋先生，合计持有公司股份7,975,000股，占总股本的66.46%。其中，孔剑平先生担任公司董事长及公司法定代表人，孙奇锋先生担任公司副董事长，形成"绝对控制权"与"关键人决策"的双重潜在风险。尽管公司已按照现代企业制度要求，构建了较为完善的法人治理结构，但实际控制人仍可能凭借其控股地位，对公司发展战略、生产经营决策、人事任免、关联交易及利润分配等重大事项施加实质性影响，存在损害中小股东利益的可能性，公司面临实际控制人不当控制的管理风险。应对措施：公司已建立健全法人治理机制，严格依据《公司法》、公司章程及三会议事规则对公司重大事项进行决策，确保决策程序的合法合规。同时，公司制定了《投资者关系管理制度》《信息披露管理制度》等制度强化投资者保护，保障重大事项及时公开，主动接受社会监督。后续公司将进一步优化治理机制与制度体系，严格监管与限制实际控制人权力滥用，加强对董监高及经营团队的合规培训，提升公司规范运作水平与透明度，切实维护公司及全体股东的合法权益。
　　内部控制的风险
　　随着公司主营业务的持续拓展与经营规模的稳步扩大，在战略规划的科学性、组织机构的适配性、内部控制的严密性、运营管理的高效性及财务管理的规范性等方面，对公司均提出了更为严苛的要求。公司整体变更为股份有限公司后，各项机制和管理体系初步构建完成，但尚需时间来验证其执行效果。在此过程中，公司可能出现制度执行偏差或执行力度不足的情况，存在内控失效的潜在风险。应对措施：公司已建立规范的“三会”制度与公司治理结构。后续将根据业务发展的实际状况，及时优化组织架构，健全内部控制体系及各项管理制度；加强对公司管理层管理能力的提升与公司治理规范意识的培育，持续增强“三会”的运作效能；建立健全有效的监督机构，明确监督程序与权责边界，确保公司各项内部控制及管理制度得到切实有效的执行，降低公司治理风险。
　　销售区域集中的风险
　　公司销售渠道主要集中于浙江省区域市场，且已在该地区构建较为完善且稳固的销售网络，但存在一定的依赖风险。若浙江省区域市场出现市场饱和态势、需求萎缩或增速放缓等情况，将限制公司的市场拓展空间，进而可能对公司的业务开展、财务状况、经营成果及市场前景产生不利影响。应对措施：公司需积极扩充销售与技术团队规模，提升技术人员的专业服务能力，优化客户服务体验以增强用户粘性。同时，加大行业垂直领域的深耕力度，深化生态共生体系的构建，推动服务价值的迭代升维，通过多维度举措持续扩大公司的市场辐射范围与品牌影响力，逐步降低对单一区域市场的依赖。
　　应收账款回收风险
　　报告期末，公司应收账款为1,935,498.95元，占总资产比例为11.37%。公司主要客户集中于金融行业及政府部门，该类客户的应收账期通常较长。尽管目前应收账款整体处于良性可控状态，但随着公司经营规模扩大、业务量持续增长，在现有信用政策保持不变的情况下，应收账款余额存在进一步上升的可能性。若主要客户财政预算削减，可能导致款项无法按期收回甚至形成坏账，进而对公司的生产经营连续性及资金周转效率产生不利影响。应对措施：公司需强化项目的风险评估与合同规范化管理，完善项目操作流程及标准，实时跟进项目运行进度，主动督促相关责任人及客户按时完成验收、审计、付款等关键流程。同时建立健全客户信用档案体系，对客户信用状况实施动态跟踪与分级管理。并通过构建应收账款责任追溯机制，加大对应收账款的日常管理与清收力度，明确各环节责任归属，并将应收账款回款情况纳入绩效考核体系，以此提升回款效率，降低坏账发生概率及风险，减少资金占用压力。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　1.商业模式　　根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订）规定，本公司归属于I类“信息传输、软件和信息技术服务业”中的“软件和信息技术服务”（I65）中的“信息技术咨询服务”（I6530）。本公司是处于信息技术咨询服务细分行业的综合服务提供商，拥有经验丰富的专业研发团队、完善的运营体系以及先进的技术储备等关键资源。公司专注于为金融行业客户、政府部门以及积极拓展教育、制造业等行业客户，提供高科技、专业化、个性化的信创类产品及服务和虚拟化为中心的云计算基础架构服务，主要提供以下核心服务：　　1)信创产业服务：提供从底层硬件... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　1.商业模式
　　根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订）规定，本公司归属于I类“信息传输、软件和信息技术服务业”中的“软件和信息技术服务”（I65）中的“信息技术咨询服务”（I6530）。本公司是处于信息技术咨询服务细分行业的综合服务提供商，拥有经验丰富的专业研发团队、完善的运营体系以及先进的技术储备等关键资源。公司专注于为金融行业客户、政府部门以及积极拓展教育、制造业等行业客户，提供高科技、专业化、个性化的信创类产品及服务和虚拟化为中心的云计算基础架构服务，主要提供以下核心服务：
　　1)信创产业服务：提供从底层硬件适配到上层应用开发的信创全栈解决方案，包括自主安全可控的服务器、存储设备等基础设施，以及操作系统、中间件等基础软件
　　2)云计算服务：构建涵盖私有云、公有云、混合云的完整云服务体系，提供从架构设计到实施运维的全生命周期服务
　　3)数据服务：包含数据脱敏、智能分析、治理优化及可视化展现的全链条数据服务能力
　　4)安全服务：形成以漏洞扫描、代码审计、防病毒为核心的网络安全防护体系，配套备份容灾等业务连续性保障方案
　　5)IT运维管理：提供涵盖主机、网络、存储及中间件的智能化运维管理平台
　　公司构建了完整且高效的运营体系，涵盖产品研发、业务咨询、应用实施、系统集成和运维服务，并提供专业的售前和售后技术支持、产品培训等全方位服务，始终围绕客户需求为导向，致力于为客户量身定制最适宜的解决方案。
　　公司始终秉承创新驱动发展的理念，全力推进企业的数字化转型进程，并深入探索云计算和大数据在各行业的应用。一方面，公司以虚拟化技术为核心，根据不同客户的业务需求和多样化的应用场景，提供服务器虚拟化、桌面虚拟化以及数据安全防护、备份、运维和异地容灾等专业技术服务，为客户提供一站式的专业技术部署方案，助力客户提升业务效率和数据安全性。同时，公司不断加大在技术应用、探索和创新方面的投入，对云计算虚拟化、大数据敏捷BI、IT运维管理技术和信息安全等领域进行深入的研发、创新和实践，保持技术的领先优势。另一方面，公司积极开拓新业务领域，精心布局未来的发展空间，在扩展软件开发及销售种类方面取得了显著进展，特别是在信息安全领域，重点推广自主安全可控的信创全栈产品，紧密把握国家经济发展带来的机遇。此外，公司还致力于区块链异构多链部署技术的突破，推动更高水平的信息技术发展，为行业的技术升级贡献力量。通过多元化、深层次的业务布局，公司紧紧抓住各领域的战略机遇，为不同行业的客户提供全面的解决方案和优质服务，实现客户价值的最大化。
　　公司主要通过招投标、议标、竞争性谈判或指定采购等多样化的方式来获取目标客户的需求项目。同时，公司专门组建了行业研究及咨询团队，凭借团队成员丰富的专业知识和行业经验，为客户提供规划、设计、测试及培训等全方位的顾问咨询管理服务，并以此作为重要的盈利来源，充分满足用户的多样化需求。
　　在报告期内以及报告期后至报告披露日期间，公司的商业模式未发生重大变化，依然保持着稳定且有效的运营状态。
　　2.经营计划实现情况
　　在报告期内，公司始终保持商业模式、产品和服务的稳定性。公司的业务、资产、人员和财务状况相互独立，具备良好的自主经营能力。公司建立了完善且有效的内部控制体系，涵盖会计核算、财务管理和风险控制等关键环节，该体系在报告期内运行良好，为公司的规范运营和风险防范提供了有力保障。公司的经营管理层和核心业务团队保持稳定，团队成员具备丰富的行业经验和专业知识，为公司的业务发展提供了坚实的人才支持。同时，公司及全体员工严格遵守相关法律法规，未出现任何违法或违规行为，维护了公司的良好形象和声誉。
　　公司高度重视公司治理水平的提升，严格按照相关法律法规的要求，按时召开股东大会、董事会和监事会，确保公司决策的科学性和公正性。同时，公司严格按照全国股份转让系统公司的《业务规则》的要求，及时、准确、完整地履行信息披露义务，保障了投资者的知情权。
　　报告期内，公司的资产负债结构合理，各项财务指标表现良好，具备持续经营的能力。公司在经营过程中未受到任何重大不利因素的影响，不存在影响持续经营能力的重大风险，为公司的长期稳定发展奠定了坚实的基础。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　营业规模小的市场风险
　　报告期内，公司实现营业收入31,322,520.50元，净利润-113,091.24元。当前，公司经营稳定性相对欠佳，抗风险能力低于行业平均水平，抵御经营风险与市场风险的能力亟待增强。应对措施：在稳固现有市场份额与用户群体的同时，积极开拓新市场，挖掘潜在用户。深度剖析用户需求，拓展公司经营业务范畴，持续扩充运营团队规模，完善业务开展所需的核心资源配置，全方位提升公司品牌影响力。适时拓展融资渠道，增强公司资金实力，提升抵御市场风险的能力。
　　核心人员流失风险
　　公司所属行业为技术型和知识密集型行业，拥有丰富经验的核心人员是公司生存与发展的关键要素，也是公司核心竞争力的重要组成部分。培养一名成熟的核心人员，需经历长时间的专业培训与实践经验积累。在长期的研发实践中，公司培育了一批具备丰富行业经验与专业技术特长的人员，这些核心技术人员是公司持续发展的重要基石。随着公司经营规模不断扩大，对人才能力水平的要求日益提高，高层次人才需求持续增长。而软件信息行业的迅猛发展，加剧了高素质专业人才的竞争与流动，公司可能面临核心人员流失的风险，进而对公司经营发展产生不利影响。应对措施：公司高度重视对核心技术人员的激励机制建设，已逐步构建并完善晋升渠道，提供具备竞争力的薪酬待遇，以吸引和留住人才。同时，进一步优化公司内部人才培养机制，建立人才储备库，实施差异化管理策略，适时调整公司人力资源战略，为员工提供广阔的发展平台与成长空间。
　　实际控制人不当控制的风险
　　公司股东孔剑平先生及其一致行动人孙奇锋先生，合计持有公司股份7,975,000股，占总股本的66.46%。孔剑平先生担任公司董事长及公司法定代表人，孙奇锋先生担任公司副董事长，存在"关键人决策"风险。尽管公司已按照现代企业制度要求，建立健全较为完善的法人治理结构，但仍无法排除实际控制人凭借其控制权，对公司发展战略、生产经营决策、人事安排、关联交易及利润分配等重大事项施加重大影响，进而可能损害其他中小股东利益，公司管理存在实际控制人不当控制的风险。应对措施：已建立健全公司治理机制，严格依据《公司法》、公司章程及三会议事规则，对公司重大事项进行决策，确保决策程序的正当性。同时，公司制定了《投资者关系管理制度》《信息披露管理制度》等投资者保护制度，确保公司重大事项及时公开，接受社会监督。公司将进一步完善治理机制与各项规章制度，严格监管与限制实际控制人权力滥用，加强对董监高及经营层人员的培训，提升公司规范运作水平与透明度，切实保护公司及股东的合法权益。
　　内部控制的风险
　　随着公司主营业务持续拓展，经营规模进一步扩大，对公司在战略规划、组织机构、内部控制、运营管理、财务管理等方面提出了更高要求。公司整体变更为股份公司后，各项机制尚在逐步完善过程中，符合企业发展的管理体系正在构建，完善后的内控制度执行效果需时间检验。公司在执行过程中，可能出现偏差或执行力度不足的情况，存在内控失效风险。应对措施：公司已建立规范的“三会”制度与公司治理结构。将根据业务发展状况，及时完善组织架构、内部控制及管理制度，加强对公司管理层管理水平与公司治理规范意识的培养，不断提升“三会”管理能力，建立有效的监督机构与监督程序，确保公司各项内部控制及管理制度得到切实有效执行，降低公司治理风险。
　　销售区域集中的风险
　　公司销售渠道主要集中于浙江省区域市场，且已在该地区构建较为完善、稳固的销售网络，但存在一定程度的依赖风险。若浙江省区域市场出现市场饱和、需求萎缩或增速放缓等情况，公司市场拓展将受到限制，公司业务、财务状况、经营成果及市场前景可能受到不利影响。应对措施：公司积极扩充销售与技术团队，提升技术人员专业能力与客户服务体验。加大行业垂直深耕策略，加深构建生态共生体系，加强服务价值升维，持续提升公司市场影响力。
　　应收账款回收风险
　　报告期末，公司应收账款为2,344,008.95元，占总资产比例为8.90%。公司主要客户群体为金融行业与政府部门，该类用户应收账期相对较长。虽应收账款整体处于良性、可控状态，但随着公司经营发展、业务量持续增加，在信用政策不变的情况下，应收账款余额仍有进一步上升风险。若无法按期收回或发生坏账，将对公司生产经营及资金周转产生不利影响。应对措施：强化项目风险评估与合同管理工作，完善项目操作流程规范，及时跟进项目运行进度，督促相关责任人和用户按时完成验收、审计、付款等流程。建立客户信用档案，对客户信用实施动态管理。建立应收账款责任制度，加大应收账款管理与清收力度，明确责任归属，将应收账款纳入绩效考核体系，提高应收账款回款速度，降低坏账发生率与风险，减少资金占用。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订）规定，本公司属于I类“信息传输、软件和信息技术服务业”中的“软件和信息技术服务”（I65）中的“信息技术咨询服务”（I6530）。 公司专注于为用户提供信创系列产品及服务、云计算与云服务（私有云、公有云、混合云、多云与跨云的平台建设与服务等），以及相关的云安全服务（漏扫、代码扫描、防病毒、备份容灾等）、数据脱敏、分析、治理、展现、数据仓库以及IT运维管理（主机、网络存储、中间件等）。公司战略发展方向聚焦于以信创产品与虚拟化技术为核心的云计算基础架构服务，旨在提供信息技术应用创新领域... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订）规定，本公司属于I类“信息传输、软件和信息技术服务业”中的“软件和信息技术服务”（I65）中的“信息技术咨询服务”（I6530）。
公司专注于为用户提供信创系列产品及服务、云计算与云服务（私有云、公有云、混合云、多云与跨云的平台建设与服务等），以及相关的云安全服务（漏扫、代码扫描、防病毒、备份容灾等）、数据脱敏、分析、治理、展现、数据仓库以及IT运维管理（主机、网络存储、中间件等）。公司战略发展方向聚焦于以信创产品与虚拟化技术为核心的云计算基础架构服务，旨在提供信息技术应用创新领域所需的软硬件支持，并涉及虚拟化数据安全的战略规划与实施。
公司管理层高度重视提升产品研发能力，基于公司的实际情况，在长期实践中不断总结经验，并适时提出了“紧跟国际领先技术，及时把握用户需求，持续研发，专业队伍，专业服务”的研发管理规划。公司坚持进行产品创新，加大力度研发高效安全的信息化产品，坚持“应用一代、开发一代、预研一代”的开发模式，以实现公司持续、稳定和健康的发展。公司根据业务特点和研发方向将研发团队分为两个类别：基础技术研发体系和应用技术研发体系，这两个部门相互依托、相互补充，致力于实现公司产品的持续改进和不断升级系统功能，力求将个性化软件标准化。
公司的客户群体主要集中在金融行业、政府部门，并积极拓展教育、制造等行业。我司秉承创新驱动发展的理念，积极推进企业的数字化转型，并深入探索云计算和大数据应用。一方面，公司以虚拟化技术为中心，根据不同业务需求和应用场景，提供服务器虚拟化、桌面虚拟化以及数据安全防护、备份、运维和异地容灾等技术服务，为客户提供一站式专业技术部署。同时，公司不断深入技术应用、探索和创新，对云计算虚拟化、大数据敏捷BI、IT运维管理技术和信息安全进行研发、创新和实践。另一方面，积极开拓新业务，布局未来的发展空间，在扩展软件开发及销售种类方面不断突破，特别是针对信息安全领域的信创系列商品，目前重点推广自主安全可控的信创全栈产品，紧抓国家的经济发展契机。通过多元化、深层次的业务布局，紧紧抓住各领域战略机遇，为行业客户提供各种解决方案和服务，实现客户的最大价值。
公司主要通过招投标、议标、竞争性谈判或指定采购等方式来获取目标客户需求项目。同时，公司组建了行业研究及咨询团队，为客户提供规划、设计、测试及培训等顾问咨询管理服务，并以此创造盈收，以满足用户需求。
报告期内以及报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
营业规模小的市场风险
报告期内，公司实现营业收入19,274,741.88元和净利润-728,500.13元，目前公司经营稳定性相对较低，抵抗经营风险及市场风险的能力亦有待加强。应对措施：公司维护现有市场份额及用户的同时，积极开拓新市场、开发新产品及挖掘潜在用户群体，深入开发用户需求，进一步加大研发投入，扩大公司经营业务范围，继续扩大公司运营团队，完善业务开展所需的核心资源，进一步提升公司品牌影响力；适时拓展融资渠道，增强公司的资金实力和抵御市场风险的能力。
核心人员流失风险
公司所属行业为技术型和知识密集型行业，拥有丰富经验的员工是公司生存与发展的关键要素，也是公司核心竞争力之一，而一个成熟员工的培养需要较长时间的专业培训和实践经验积累。公司在长期的研发实践中，培养了一批具有丰富行业经验和技术专长的员工，亦是公司持续发展的重要资源和基础。随着公司经营的不断扩大，公司对于人才的能力水平提出了更高的要求，对于高层次的人才需求不断增加，而软件信息行业的快速发展，必将引起高素质专业人才的竞争和流动日益激烈，公司将可能面临成熟员工的流失，会对公司经营发展产生不利影响。应对措施：公司重视对成熟员工的激励机制，已逐步建立并完善晋升渠道、提供有竞争力的薪酬条件，以吸引和稳定人才；同时进一步完善公司内部的人才培养机制，建立人才储备，实施差异化管理，适时调整公司人力资源战略，为员工提供足够的发展平台和成长空间。
实际控制人不当控制的风险
公司股东孔剑平先生及其一致行动人孙奇锋先生，两人合计持有公司股份7,975,000股，占总股本的66.46%。孔剑平先生担任公司董事长职务及公司法定代表人，孙奇锋先生担任公司副董事长职务。虽然公司已经按照现代企业制度的要求建立健全了较为完善的法人治理结构，但仍不能排除公司实际控制人可能会通过其拥有的控制权，对公司发展战略、生产经营决策、人事安排、关联交易和利润分配等重大事宜实施重大影响，从而有可能损害其他中小股东的利益，公司管理上可能面临实际控制人不当控制的风险。应对措施：已建立健全公司治理机制，严格按照《公司法》、公司章程和三会议事规则议决公司重大事项，保证决策程序的正当性，同时公司建立《投资者关系管理制度》、《信息披露管理制度》等投资保护制度，公司发生重大事项能够及时公开并接受社会监督。公司将进一步完善治理机制和各项规章制度，严格监管和限制实际控制人滥用其权利，加强董监高及经营层人员的培训，提升公司规范运作水平及透明度，以保护公司及股东的各项权益。
内部控制的风险
随着公司主营业务不断拓展,公司经营规模进一步扩大,将对公司在战略规划、组织机构、内部控制、运营管理、财务管理等方面提出更高要求。公司在整体变更为股份公司后,各项机制还在逐步建立健全,制定符合企业发展的管理体系，完善后的内控制度的执行效果尚需时间检验，公司在执行过程中可能会出现偏差或执行力度不足的情况，存在内控失效的风险。应对措施：公司已经建立了规范的“三会”制度和公司治理结构，公司将根据业务发展情况及时完善组织架构、内部控制、管理制度，并加强对公司管理层自身的管理水平和公司治理的规范意识，不断提高“三会”的管理能力，建立有效的监督机构和监督程序，确保公司的各项内部控制及管理制度能够得到切实有效地执行，以降低公司治理风险。
销售区域集中的风险
公司销售渠道主要集中在浙江省区域市场，并在浙江省地区已经建立了较为完善、稳固的销售网络，有一定程度的依赖风险。如浙江省区域市场出现市场饱和、需求萎缩或增速放缓的情形，公司市场拓展将受到限制，公司的业务、财务状况、经营成果及市场前景可能面临不利影响。应对措施：公司积极扩增销售队伍和技术团队，提高技术人员的专业能力及客户的服务体验感，并加大对全国市场的开拓力度，加深对行业的开发深度，主动扩大公司市场影响力，从而扩大销售区域，降低风险。
应收账款回收风险
报告期末，公司应收账款为2,233,121.26元，占总资产比例为12.86%，公司以金融行业、政府部门为主要客户群体，该类型用户的应收账期周期相对较长，虽应收账款均处于良性、可控范围，但随着公司经营发展、业务量不断提升，在信用政策不发生改变的情况下应收账款余额仍会有进一步增加的风险，如果不能按期收回或发生坏账，对公司生产经营及资金运转将产生不利影响。应对措施：加强项目的风险评估和合同管理工作，完善项目操作流程规范，及时跟踪项目运行进展，督促相关责任人和用户按期完成验收、审计、付款等流程，建立客户信用档案，对客户信用实施动态管理。建立应收账款责任制度，加强应收账款管理工作和清收力度，明确责任归属，将应收账款纳入绩效考核中，提高应收账款回款速度，降低坏账发生比例和风险，减少资金占用。 收起▲