油泥、废弃泥浆综合处理及运营业务。
油泥综合处理业务、废弃泥浆无害化处理业务
油泥综合处理业务 、 废弃泥浆无害化处理业务
环境保护技术及设备的设计、研发；给水及污水处理技术的研发；自动化控制设备及机械类设备的研发；化学制剂的研发；油气田开发的技术开发、技术服务、技术咨询、技术转让。水处理领域的技术开发、技术服务、技术咨询、技术转让。烟气、水及固废处理设备的配套技术咨询及配套服务；石油环保工程项目、环境、环保项目的投资管理咨询及服务；环保技术的咨询。危险废物收集、储存、处置经营活动、燃气经营（燃气管道除外）（在取得相关资质证书后，方可经营）。石油石化专用设备、环境保护设备、环保成套设备、给水及污水处理设备、压力容器、压力管道、管道、仪器仪表、自动化设备等零配件、机械设备及配件、自动化控制设备及配件、天然气处理设备及配件、三次采油配注装置、污泥处理设备及配件、油气处理、分离设备及配件、电加热设备及配件、阀组、搅拌器、静态混合器、脱硫设备、脱硝设备、除雾器、烟气、水及固废处理设备、石油天然气开发工程设备、井下作业工具、控制设备及配件、钻采配件的制造（仅限分支机构）及上述内容的销售。化工产品（除危险化学品、监控化学品、民用爆炸物品、易制毒化学品等外）及化学添加剂的销售。机械设备、电器设备、五金交电、自动化控制设备、环保成套设备、化工产品（不含危险化学品及第一类非药品类易制毒化学品）的批发、佣金代理（拍卖除外）和进出口（不涉及国营贸易管理商品，涉及配额、许可管理商品的，按国家有关规定办理申请）。上述设备及产品的租赁。环保工程的施工。【依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动】
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 大庆石油管理局钻探工程公司吉林探区事业部 |
5182.39万 | 35.55% |
| 中石油煤层气有限责任公司临汾分公司 |
3924.29万 | 26.92% |
| 四川安瑞环境治理有限公司 |
3286.09万 | 22.54% |
| 中国石油天然气股份有限公司冀东油田分公司 |
942.15万 | 6.46% |
| 中石油煤层气有限责任公司忻州分公司 |
314.36万 | 2.16% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 鸿鲲新能源(海南)有限公司 |
492.00万 | 7.04% |
| 陕西赫晟新能源科技有限公司 |
393.20万 | 5.62% |
| 大庆市信佳顺石油技术开发有限公司 |
369.89万 | 5.29% |
| 萍乡恩鹏商务服务有限公司 |
359.99万 | 5.15% |
| 北京龙净源环保设备有限公司 |
353.82万 | 5.06% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 大庆石油管理局钻探工程公司吉林探区事业部 |
9435.96万 | 63.36% |
| 中国石油天然气股份有限公司冀东油田分公司 |
1133.13万 | 7.61% |
| 中石油煤层气有限责任公司临汾分公司永和项 |
1123.84万 | 7.55% |
| 大庆油田物资公司 |
1047.62万 | 7.03% |
| 大庆石油管理局有限公司 |
539.37万 | 3.62% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 科兰美环保科科技有限公司 |
1440.35万 | 16.27% |
| 山东九龙清江净水科技有限公司 |
805.85万 | 9.10% |
| 希佛隆阀门集团有限公司 |
564.66万 | 6.38% |
| 淄博久科环保科技有限公司 |
504.04万 | 5.69% |
| 大庆石油管理局钻探工程公司吉林探区事业部 |
426.09万 | 4.81% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 大庆石油管理局有限公司 |
4057.32万 | 30.98% |
| 大庆市云泰石化产品有限公司 |
3098.36万 | 23.66% |
| 中国石油天然气股份有限公司冀东油田分公司 |
2829.15万 | 21.61% |
| 大庆石油管理局钻探工程公司吉林探区事业部 |
1613.31万 | 12.32% |
| 中国石油天然气股份有限公司长庆油田分公司 |
408.43万 | 3.12% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 科普瑞斯特(北京)流体设备有限公司 |
1529.42万 | 14.65% |
| 山东科兰美环保科技有限公司 |
1211.43万 | 11.60% |
| 大庆玖化石油科技有限公司 |
1070.78万 | 10.25% |
| 北京北蝶首阀科技集团有限公司 |
884.54万 | 8.47% |
| 山东九龙清江净水科技有限公司 |
879.09万 | 8.42% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 大庆油田昆仑集团有限公司环保分公司 |
3863.86万 | 55.01% |
| 中国石油天然气股份有限公司冀东油田分公司 |
1765.48万 | 25.14% |
| 北京中海沃邦能源投资有限公司 |
878.14万 | 12.50% |
| 大庆油田水务工程技术有限公司 |
141.89万 | 2.02% |
| 延长油田股份有限公司吴起采油厂 |
134.98万 | 1.92% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 大庆玖化石油科技有限公司 |
1661.45万 | 20.32% |
| 江西烨驰环保科技有限公司 |
677.75万 | 8.29% |
| 上饶市达振环保设备有限公司 |
588.42万 | 7.20% |
| 北京广源伟业石油科技有限公司 |
425.21万 | 5.20% |
| 商丘四海能源科技有限公司 |
363.53万 | 4.45% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 中国石油天然气股份有限公司冀东油田分公司 |
2069.70万 | 96.41% |
| 中国石油集团安全环保技术研究院有限公司 |
513.45万 | 23.92% |
| 陕西延长石油物资集团有限责任公司 |
174.08万 | 8.11% |
| 陕西延长油田吴起采油厂 |
168.62万 | 7.85% |
| 大庆油田水务工程技术有限公司 |
162.08万 | 7.55% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 扬州恒清环保科技有限公司 |
834.71万 | 31.83% |
| 大庆市施蓓茨环保科技开发有限公司 |
571.34万 | 21.79% |
| 北京北蝶天竺阀门制造有限公司 |
274.70万 | 10.48% |
| 君品集团有限公司 |
115.34万 | 4.40% |
| 山东冠翔科技有限公司 |
112.54万 | 4.29% |
一、业务概要 (一)商业模式与经营计划实现情况 公司业务涵盖油泥、废弃泥浆综合处理、水处理系统集成等业务。目前，公司主要专注于油泥综合处理。公司拥有对油泥、废弃泥浆综合处理专项技术和成套设备，形成了“方案设计、工程和设备安装调试及运营服务”的综合服务能力。公司已经具备了提供油泥、废弃泥浆综合处理的能力和技术，可以为客户提供一站式服务。 （一）产品与服务 公司业务涵盖油泥、废弃泥浆综合处理、水处理系统集成等业务，目前，公司主要专注于油泥综合处理。 （二）盈利模式 公司油泥、废弃泥浆综合处理盈利模式为通过为客户提供油泥、废弃泥浆综合处理服务，然后根据处理情况获得销售收入；公司水处理... 查看全部▼
一、业务概要
(一)商业模式与经营计划实现情况
公司业务涵盖油泥、废弃泥浆综合处理、水处理系统集成等业务。目前，公司主要专注于油泥综合处理。公司拥有对油泥、废弃泥浆综合处理专项技术和成套设备，形成了“方案设计、工程和设备安装调试及运营服务”的综合服务能力。公司已经具备了提供油泥、废弃泥浆综合处理的能力和技术，可以为客户提供一站式服务。
（一）产品与服务
公司业务涵盖油泥、废弃泥浆综合处理、水处理系统集成等业务，目前，公司主要专注于油泥综合处理。
（二）盈利模式
公司油泥、废弃泥浆综合处理盈利模式为通过为客户提供油泥、废弃泥浆综合处理服务，然后根据处理情况获得销售收入；公司水处理系统集成业务盈利模式为向客户提供水处理系统集成设备，获得对应的销售收入。
（三）研发模式
公司目前研发主要有两个方向：（1）油泥综合处理的技术研究；（2）油田废弃泥浆处理的技术研究。
（四）销售模式及经营计划实现
公司承接的项目以招标、协商等方式取得，公司按照约定完成服务或产品销售，客户依据合同约定完成验收付款。公司自转型为油泥、污泥污水处理综合服务企业以来，持续平稳发展，企业维持与同行业持平的、正常的经营收入及利润率。
（五）生产模式
公司油泥综合处理业务生产模式为公司自建油泥综合处理系统，为客户提供油泥综合处理业务；公司废弃泥浆无害化处理业务生产模式为公司自建废弃泥浆无害化处理系统，为客户提供废弃泥浆无害化处理业务；公司水处理系统集成项目所需设备主要由公司自主设计、组装。另外，为提高效率，降低成本，部分功能部件则通过对外采购的方式保障供应。
报告期内，公司的商业模式较上期未发生变化，报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生变化。
二、公司面临的重大风险分析
宏观环境变动风险
公司目前主要从事油泥、废弃泥浆综合处理。上述行业景气度与能源价格、国民经济发展周期及国家宏观经济政策关联性较强。因此，公司业务发展受到国民经济运行状况、国家固定资产投资规模及国家政策对上述行业投资政策导向的影响，尤其是石油行业的发展景气度、投资政策等对公司业务影响较大。如果上述宏观经济形势变化和产业政策调整对上述行业产生不利影响，将可能对公司未来经营产生负面效应。应对措施：公司将努力发展油泥综合处理业务，同时适当开拓其他类型业务，以应对行业调整可能带来的风险。
市场竞争风险
近年来，我国政府对环保行业的重视力度不断加大，各种对环保行业的支持政策与规划，对环保行业产生了极大的促进作用，行业前景广阔。在此背景下，行业内公司竞争加剧，抢夺市场份额，不同公司在竞标时的方案和价格亦有所差异，容易引发价格竞争，给公司带来竞争风险。未来公司如果不能进一步提升研发和销售能力，公司业务将受到一定程度的影响。应对措施：公司不断加大产品的研发力度，提升产品的技术水平，同时努力做好新客户拓展和客户售后维护工作，提升公司在市场中综合竞争力。
季节性风险
由于地理因素，我国石油资源主要分布在东北、西北及华北等地，因此公司业务主要分布在上述地区；在实际作业过程中，环保工程大部分时间需在露天环境中作业，项目进度受气候和季节的影响较为明显，雨水较多或寒冷季节较长将影响公司项目作业进度，进而带来公司经营业绩的季节性波动。应对措施：公司始终致力多渠道多区域的开展业务，以最大限度降低季节性的风险。
核心技术人员流失的风险
随着业务的不断发展，公司对中高端人才的需求越来越迫切，引进和留住核心人员是公司发展的核心要求，也是公司长久持续发展的保障。虽然一直以来，公司都非常重视人才的引进，但如果公司不能为员工创造更加良好的事业发展舞台，将降低对优秀人才的吸引。应对措施：提高公司的福利待遇，适当给予重大贡献员工部分股权，增强核心员工的公司归属感和团队的凝聚力。
公司治理风险
股份公司设立后，公司已经建立了较为完善的内部控制制度，但是公司生产规模的扩大和业务的发展，将对公司的治理提出更高的要求，在这个过程中，如果公司的内部控制制度没有得到有效执行，公司的经营将会受到影响。应对措施：完善内部控制制度，加强内部流程的梳理，提高企业的规范治理水平，防范风险。
税收优惠风险
2023年12月12日，公司续聘取得了通过高新技术企业复审后的高新技术企业证书（GR202331005236）,有效期三年，公司在有效期内所得税按15%征收。在上述有效期以后，公司存在可能不符合高新技术企业资格，无法通过高新技术企业复审的可能性，从而存在无法享受税收优惠政策的风险。应对措施：公司在积极开拓市场的同时，重视公司研发，提高核心竞争力，并申请相关专利，提前准备符合高新复审的材料。
实际控制人控制不当风险
公司实际控制人阮安源，与阮安徽、阮安生、阮海明、阮静雯为其一致行动人，上述五人合计控制公司69.12%的股权。实际控制人对公司实施有效控制，对公司稳定发展有着积极作用，但若公司内控制度不健全，则可能会产生实际控制人损害公司和中小股东利益的风险。应对措施：公司严格遵守三会制度，强化内部监督，避免实际控制人决策不当导致的管理风险。
持续经营风险
2023年，受宏观经济的影响，公司经营存在压力，市场风险不断提升。应对措施：公司及管理层将积极面对现状，努力拓宽销售，合规治理公司，维持公司的持续经营能力。
项目质量风险
公司所承接的环保项目质量要求严格，虽然公司在内部已建立了相应的质量控制和管理体系，但公司承接的项目涉及方面较多，易受到各种不确定因素的影响。如果公司出现项目管理不到位、技术操作不规范或技术沟通出现差异等情形，有可能造成项目质量问题，进而对公司业绩带来影响。应对措施：公司将严抓项目质量控制，建立更为完善的质量控制和管理体系。
本期重大风险是否发生重大变化：
本期重大风险未发生重大变化。
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